中央空调销售年终总结1.docx

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1、 中央空调销售年终总结_空调销售转正小结范文 空调销售总结与规划 公布时间： 2023.08.12 中心空调销售年终总结。 当我们的学习或者工作完毕一段进程的时候，常常会需要写总结。在写总结的过程中，我们可以提升自己发觉问题和解决问题的力量。每次写总结的时候，我们的大脑中都会形成新的学问：有时候，只有坚持一件事不放弃，我们才有可能胜利。那么我们应当怎么写总结报告呢？下面是小编帮大家编辑的中心空调销售年终总结，欢送阅读，盼望您能阅读并保藏。 本页是工作总结之家最新公布的中心空调销售年终总结的具体范文参考文章，感觉很有用处，重新整理了一下发到这里。 销售年终总结 中心空调销售几点心得建议 内容转自

2、：/ 转载请保存 一、维护中心空调使用对于公司使用中心空调的老客户的维护， 1、充分了解客户状况，找到关键人物。 2、重点跟踪决策人员，但是不能忽视一些虽然没有决策权，却握有肯定实权的人物，比 如车间主任、采买员之类，若其使坏，工作会有很大障碍；对于该类人员，充分的敬重和一 些小实惠应当可以搞定。 3、对于关键人物，要定期“关心”，小关心个人认为两个周一次为宜，重大节日自然要 重点关怀一下。如何关心要看其风格如何，假如他/她喜爱洗澡桑拿之类就最好不过，省心！ 假如是正人君子，那就要费心讨论其爱好了。总之，投其所好。 4、肯定要跟使用中心空调客户交朋友，没有永久的生意，却有永久的朋友。 5、千万

3、不能不懂装懂，肯定不要比客户更牛比！但是，也要有自己的思想。 6、分析客户历史用量，开掘客户潜力，对客户用量的变化要有敏锐的洞察力，准时作出 推断和应对。 7、客户对产品方面的要求，合理的要在最短的时间内加以解决，不合理的要急躁解释； 不管那种要求，只要到达影响双方关系的地步，肯定要准时向公司汇报。 二、中心空调客户开发 通常，开发新中心空调客户可考虑的客户信息和渠道有以下几种： 1、具权威性的第三者调查资料 2、经济部门公布的资料 3、展览或促销活动 4、扫街式访问 5、黄页 6、与其他销售员或同行交换情报 7、登中心空调的相关广告 8、自行培育中心空调 9、使用中心空调的老客户介绍 个人认

4、为，对于公司的产品来说，比拟有用的是六和九；固然，黄页查找也是发觉 客户的重要途径，但是详细操作起来难度相对会大许多。 找到目标客户，下面就是访问了。 个人认为，我们公司中心空调产品不太适合无预约的直接上门推销。 1、预约 第一次访问客户，或许需要许多次电话或者邮件什么的预约，关于预约，每个人有自己 的沟通方式。 关于最常用的电话预约，个人有一点建议，打电话的时候肯定要微笑，对方 感觉的到！或许，一次两次的电话会没有效果，不能放弃，只要预留下次电话的余地，胜利 的可能就会存在。 预约到见面以后，有必要在前期了解的根底上，更加深入的调查讨论客户的资料： a、特殊是约见人员的资料，在其组织内的地位

5、，如非决策人员，其与决策人员的关系如 何？如何让让其将自己介绍给决策人员？b、对方企业状况 c、主要竞争对手 2、访问客人，若是熟人介绍，最好能带一些价钱不高但有点小意思的礼物；若是无沟通 桥梁，这礼物就省了。与客户洽谈，若能做到在办公室之外，那么事情便大有可为，若能带 去桑拿，要么对方是个泼皮无赖，不然生意的胜利天平就已经向咱们倾斜。 3、第一印象很重要，里面有着装、谈吐等很多问题，假如前期调查效果好，能够投对方 所好自然舒适，若不然，还是走稳重路线比拟好。访问就要有着想要做成业务的期望，但是 不要老是跟对方谈论业务，若对方能主动聊一些生活方面的话题，那么交不到这个朋友就太 铺张了。没有生意

6、不要紧，朋友肯定要做！ 4、有关家庭方面的沟通对关系的亲切很有帮忙。 三、礼仪 在外面做中心空调业务，成与不成另说，但是肯定不能丢了公司的脸面。 1、行为举止，主要看对方是什么类型的人，若不清晰状况，最好走稳重路线。若对方 生性比拟随和，最好也不要太过拘谨自己。 2、留意要挺胸、抬头、收腹，保持一个饱满的精神状态，无精打采会给对方一个不受 重视的感觉；双手不要抱在胸前，会给对方一个冷漠、防范的示意。 3、与人握手，不是全部的人都认为用力是礼貌的，尤其是对女士，要轻握对方手指慢 摇一两下为宜。 4、不要老是看手表；不要老是盯着对方看，固然总是斜视着对方比不看对方更让人不 舒适；当对方说话时，要不

7、时点头示意表示赞同。 5、衣着方面起初最好走中性稳重路线，个人认为商务休闲类的服装属于通吃型的，若 客户喜爱穿着休闲或者运动类的，跟着穿自然没什么；不过若是到单位去访问，还是把皮鞋 配套的装备上比拟适宜。白色袜子没有特别状况还是不要穿了，特别状况是客户只喜爱穿白 色袜子。 6、太贵和太廉价的衣服都是不太适宜的，个人认为以国内品牌为宜，肯定不要穿仿冒名 牌，200块钱的仿名牌比20块钱的地摊货更丢人！ 7、最终，洁净干净是最重要的，特殊是头发。 四、建议 我们是工业产品，面对的是企业客户，圈子很小，圈内的信息流通性很强，所以，肯定 要留意公司形象的维护。 与客户沟通，马屁肯定要拍，但是不能没有原

8、则的乱拍，不然自己招人轻视、丧失业务 事小，公司形象坏了事大。 不卑不亢！ 带客人去桑拿或其他活动之前，最好先了解一下那些场所的效劳如何，若是一些特别的 效劳，安全最重要。 为客户保密！多看书，多学习！? 最终，自信，肯定要特别自信！?篇二：中心空调销售话术 业务员网 - 国内最火的业务员网站 （一） 这个牌子的中心空调以前没有听过呀，没什么名气吧？做产品的品牌介绍，产品的优势等。 （二） 我这要建的是十六层的办公楼，面积7200m2，你看要配多少冷量？不同场所，所需配的冷量不同，办公楼每平米配160 在点 网) 销售年终总结报告（二） 开拓市场，对内狠抓生产治理、保证质量，以市场为导向，面对

9、今年全球性金融危机的 挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将 本年度工作总结如下： 一、2023年销售状况 2023年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发觉资源等专业杂志推广后，我公司的 xx牌产品已有肯定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了肯定的熟悉和了解。2023年 度老板给销售部定下*万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额*万元，产 销率95%，货款回收率98%。 二、加强业务培训，提高综合素养。 产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰难，可想而知。建立 一支能征善战的高素养的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重

10、要。“工欲善其事，必先利 其器”，本着提高销售人员综合业务素养这一目标，销售部全体人员必需开展职业技能培训， 使销售业务学问得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000 财务治理软件，销售和财务治理可以清楚的准时性反映出来。我们销售人员是在xx市 xxxx科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业学问和公司内部信息都是保密的，大 家必需持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，盼望加强对我们员工的监视、批判 和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业学问，提升技术职能和自我增值。2023年我学 习了iso内部审核培训和会计专业学问培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们 利用学习到的治

11、理学问、方法在我们公司生产治理中充分实践，其显示效果是满足的。 三、构建营销网络，培育销售典型。 麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济 效益的凹凸。一年来，产品销售部坚持稳固老市场、培育新市场、进展市场空间、挖掘潜在 市场，利用我公司的品牌着名度带动产品销售，建成了以xx本地为主体，辐射全省乃之全国 下页 余下全文 中心空调销售年终总结 的销售网络格局。 四、关注行业动态，把握市场信息。 随着电子产品德业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作 用越来越重要，信息就是效益。销售部亲密关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把 市场调研和信

12、息的收集、分析、整理工作制度化、标准化、常常化。产品销售部通过市场调 查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定牢靠的信息渠 道，亲密关注行业进展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好根底信息的收集；要依据 市场状况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。 五、再接再厉，迎接新的挑战。 回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销 售业绩。成绩属于过去，展望将来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰难。我 们销售部全体业务人员全都表示，肯定要在2023年发挥工作的积极性、主动性、制造性，履 行好自己的岗位职责，全力以赴做好2

13、023年度的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进 一步开拓和稳固国内市场，为公司制造更高的销售业绩。 销售年终总结报告（三） 寒假一转瞬就过去了，在这短短的一个多月里我体会到许多，感受也很深。通过这个寒 假的社会实践使我从内心体会到劳动的欢乐和荣耀。 由于经济缘由我家在xx年在本村开了一家商店。由于我校放假较早，我本准备参与一些 有关自己专业的社会实践，可看到父母劳碌的身影，我心想春节快到了，那时岂不更忙。于 是我还是打算帮父母分担一些，自己做起了销售员，并且帮爸爸去集市上进货。 由于上学的缘由，我不常常在家，对商品的价格还知知甚少，所以还要承受爸爸的培训。 几天后，对商品的价格已有所了解。

14、但是通过几天的实践我发觉我在说话和接待 顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，我爸在时销售量就高，而我则不行通过实践我总 结出几点： 第一、效劳态度至关重要。 做为一个效劳行业，顾客就是上帝良好的效劳态度是必需的，要想获得更多的利润就必 须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高效劳质量语言要礼貌文明， 待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。 其次、创新注入新活力。 创新是个比拟流行的词语，经商同样需要创新。依据不同层次的消费者供应不同的商品。 去年过年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，虾，带鱼等等。这些年货是去 年所没有的。现在生活水平提高了，消费水平也会提高，所以

15、今年要备足年货，档次也要高 些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。父亲的确有经商头脑。 第三、诚信是胜利的根本。 今年我家的对联是，上联：您的光临是我最大的荣幸。下联：您的满足是我最大的愿望。 横批：诚信为本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本，假如没有诚信，倒闭是迟早的， 诚信，我的理解就是人对人要诚恳，真诚才能得到很好的信誉。我认为我父亲就是这样一个 人，他为人稳重，待仔细诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店胜利最重要的 一点。 第四、付出才有收获。 虽然我家的生意还不错，他的背后是父母亲辛勤的工作。他们每天六点种起床，十一点 才休息，冬天父亲每天五点起床，开着三马车去30里

16、外的县城进货，无论寒风刺骨，还是风 雪寒冷，照旧如故，这是为了什么呢？我知道，不就是为了多赚些钱，供我们兄弟三个上大 学吗！我在家几天就感到很累，父母亲几年如一日。他们的辛苦可想而知。有许多商品要早 上搬出，黄昏再般回去，仅次一项就会很辛苦了，而且家中还有六亩田地，到了夏秋季节更 是忙的不行开交，看着父母亲脸上一每天增多的皱纹，看着父母亲劳累的背影，心中有一种 说不出的味道。我还有什么理由不去好好读书，还有什么理由不去努力呢！我只有拿优异的 成绩来回报我的父母，这样我才能问心无愧。 通过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了很多做人的道理，也使我更清晰地熟悉 到自己的缺乏和缺点，所以我要在今后

17、的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素养，努 力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关怀我的人。篇五：中心空调销售人员的 素养 中心空调营销人的素养 为何单一的商务公关签单越来越难？为何众多原有客户在渐渐流失远去？为何频繁的出 差而难突破销售瓶颈？为何阅历的积存而没有职业的进展？为何专业的参谋更能赢得客户信 任？为何企业始终在强调技能素养提升？?在竞争剧烈的大环境下，更多企业在进展营销转型升级，在通过素养的强化提升来打造 驰骋市场的营销铁军！与传统的消费品相比，产品与行业特点使中心空调营销更着重于地面 营销人员推广，更盼望一线的营销战士能在信息猎取、订单跟踪、签单回款、客户治理、市 场

18、推广中独当一面！结合企业的培训，笔者认为中心空调营销人更应当从自身做起、自发自 驱、自我提升，才能适应环境变化、企业变革，才能在中心空调营销的舞台上走的更远、更 精彩！ 一、检视市场：中心空调营销“富强”后的“忧患” “将一只青蛙放进装有沸水的器皿中，青蛙会奋力的向外跳出；但将青蛙放进装有冷水 的器皿中，渐渐加热至沸腾，开头的青蛙舒适的游来游去而怡然自乐，等到水完全煮沸时， 青蛙虽已意识到危急，但鼎沸的环境使它没有力气实现奋力一跃。”这正是目前中心空调企业 与中心空调营销“富强”背后的“忧患”。 1、检视市场：外资企业与外乡企业共同角逐，产品功能性同质越来越严峻，市场营销 战愈演愈烈，客户与市

19、场争夺之争将更加精细化，企业与营销人员面临市场提升的更大挑战； 2、检视客户：客户需求呈现理性化与共性化，专业性强、选择余地大，中心空调的采 购不再仅限于功能、价格，选购程序趋向透亮化，商务与暗箱运作的单一营销手段面临挑战； 3、检视自身：中心空调技术含量高、订单周期长、程序简单、商务费用高，对营销人 的阅历与素养要求越来越高，粗放运作模式使更多人在激情褪去后，技能滞后、呈现疲态， 在心态、素养、技能上面临市场与新一代营销人的挑战。 二、反思营销：中心空调营销从“机械”到“艺术” 细心的人应当可以发觉，约克、开利、特灵和麦克维尔等传统的国际大品牌的营销战略 都已经在从公关型-推销型营销型，再到

20、询问型的几次升级飞跃，已经开头从卖产品 到卖方案和效劳、从拼价格到树品牌的营销转型； 1、中心空调营销考验的不仅仅是产品，关键是营销推广人员的销售力量，销售力量的 背后是自身深厚的综合高素养底蕴； 2、中心空调营销在环境变革下开头转型，以“询问参谋”的系统营销模式将成为主 流，由商务主导的“推”走向以系统营销“拉”来建立长期客户关系； 3、靠个人奔波找信息拉关系、吃喝玩乐送的“机械”模式搞定客户已不能再适应新的 大营销环境与客户需求，升级为系统的“艺术”营销手段来感动客户、满意客户、维系客户。 三、强化行动：中心空调营销人从“单一”到“多元” 这是谁的错？ 笔者曾伴随朋友选购一个办公楼的空调设

21、备，国内的几个大品牌的分公司网点都去问了， 但全部厂家营销人员没有一个能依据办公楼状况给出一个推举型号，同时给出技术参数没有 一个现场换算出所需要的设备额定值，都是再给总部工程师打电话询问，简洁的常规技术知 识、简洁的物理换算方式，一天下来才搞明白，这是谁的错？不行能给每个销售人员都搭配一个技术支持、行业专家、售后人员?中心空调决不 是象卖矿泉水那样简洁，高业绩的背后更应是高素养，所以面对市场环境的变化，在依靠体 力、酒量打拼市场、在依靠灰色拿订单，在埋怨产品不行、客户不好搞定、在粗放盯单、技 能滞后、治理淡薄的中心空调营销人更应在自身反思中进展升级与提升，才能适应环境变革 与营销趋势！顺势方

22、能有所作为，应走出“唯灰色关系论”的“单一”主导策略，通过提升 自身“多元”素养来更好的胜任客户与企业需求，演绎绚丽的中心空调营销职业生涯！ 1、客户沟通多元化：客户趋向于一个团队购置（提出、立项、调研、选型、洽谈、决策、 选购），盯单中需要与不同层次的客户团队成员进展沟通；不仅是公关与沟通，更要有广泛知 识（行业、产品、竞品、优势）来支撑与基层、选购、决策者沟通的实效性； 2、订单需求方案化：客户理性专业购置，盼望基于整体系统的“一揽子”解决方案，而 不是机械的销产品；不仅访问跑单，更要制造需求，以询问的角色来明确方案，实践功底有 助于方案可行； 3、信息渗透电子化：通过网络与通信工具进展沟

23、通互动，利用电子演示操作形象说明； 比拟娴熟的把握计算机、网络、相关软件的操作，善演示； 4、订单促进团队化：运作周期长，需要不同职务、层次的与客户团队进展深度沟通，包 括方案、技术与商务；不仅是跑单帮、个人英雄，在大型工程 上更要注意与团队的合作，建立和谐的内部关系； 5、业绩反响滞后化：客户购置偶然性大，程序简单，信息的捕获不会马上见效，业绩取 决于客户的开发与订单掌控；有充分的信念与激情，要有规划性的持续销售访问、订单的跟 进与促进，擅长自我治理；WWw.gz85.COM 6、投标运作策略化：不同行业、不同机构的招投标运作不同：明标、暗标、陪衬，要有 肯定的实战技巧；解客户真需求，进展标

24、书的内容、报价、呈递时间的实战性运作技巧； 7、重点客户样板化：切入重点行业单位、国家大型工程来打造品牌的样板进展影响；客 户治理力量，利用样板典范推广循环的力量； 8、客户效劳速度化：中心空调客户更看重效劳，需要准时的技术支持与修理效劳，再服 务中赢得忠诚；在高频率的访问中要为客户传递新技术、解决小问题，树立参谋的权威形象； 9、网络推动区域化：企业与经销商建立战略联盟或实行自营的策略来精耕市场；不仅会 销售，还要懂治理，才能有所进展； 四、查找方法：中心空调营销“多元”提升“节点” 虽然人不能十全十美，但中心空调的本身特点与行业特性使其更强调销售人员“一专多 能”，结合中心空调营销的趋势与

25、特点，中心空调营销人应更好的结合自身进展反思，自己离 产品系统营销的“询问参谋”还有多远？多元素养提升将更好的走好中心空调营销之路！ 1、自驱 态度、学问、技能为营销培训所讲的三项根本素养，最主要的应是营销人员态度的变化 而产生行动实践，在行动实践中学习学问、把握技能，这也将是塑造中心空调营销人员“咨 询参谋”权威形象的自驱之源。 许多中心空调营销人在常年奔波、灯火酒绿中心态懈怠、无拘无束中随波逐流，更多被 动上的强化只能是一时激情澎湃，所以自驱将是提升的导火索，自驱来自于对自身反思中的 短板、职业规划的差距、现实环境的压力。 中心空调营销订单的偶然性、业绩滞后性、 月度销售不确定性，更要求营

26、销人员抗压性强，必需自驱来自我鼓励，能持续的进展客户拜 访与订单跟进，才有可能保证下月的成交额与销售业绩。 2、学习 技术含量高、交易金额大的特点经常会使客户理性的问出许多为什么？而一问三不知的 销售人员不仅会使订单流失，更会使客户厌烦“卖的都不懂，你们企业还卖什么？”所以作 为一名“询问参谋”中心空调营销人员，意味着 必需比客户懂得更多、更专业，才能更好的以权威形象让客户信任与满足，同时简单的 程序更需要具备多方面的学问来有效沟通与躲避风险。 熟记产品学问：结合企业的培训，通过产品画册、网站、技术手册、修理手册来熟记产 品系列型号及报价、产品的运营原理、产品系列型号的优势卖点、产品系列型号适

27、合的主行 业、次行业、产品消失常规问题的缘由及解决方法，以更好的在市场开拓、客户访问中做到 有的放矢、顺畅沟通，在无形中树立询问参谋的专家形象赢得认可。 把握行业学问：了解销售产品所在行业的进展趋势、客户购置产品与行业的关系，可以 在做系统反案或与决策层沟通时将客户提到一个高度，同时可以了解到行业在使用该产品时 可能会遇到的困难，从行业的角度解答客户比拟关注的问题。 提升沟通技巧：中心空调营销是一个需不断沟通促进的过程，不仅是察言观色、吃吃喝 喝磨嘴皮，关键是要在倾听中找信息、在赞扬中赢好感、在投其所好中促订单，针对不同层 次的购置团队（基层要先进、便利，选购要实惠、领导要形象、效益）的心理特

28、点不断总结 沟通策略，以使沟通更实效。 学习财务学问：订单额度大的特点打算了风险性大，所以应学习合同法与税法 或向财务人员询问，依据权限结合商务费用来整体考虑折扣点以能保证利润；针对客户的性 质与沟通来确定名称、金额、发票类型（防止跨月跨年度）；留意合同内容及公章使用；从财 务运营的角度躲避订单风险、降低费用。 总结订单案例：与公司同事进展沟通沟通，将胜利的阅历共享、失败的教训分析总结， 通过案例的总结分析来透视不同行业、不同类型客户的应对方法策略，在实践中进展运用； 通过行业案例的分析来讨论细分不同行业的客户需求，进展胜利系统方案的行业推广，并在 细分中查找隐性边缘市场；在总结订单案例中提升

29、为客户定制系统方案的力量。 3、自管 中心空调营销的特点使营销人常年奔波，时间比拟机动、自由，同时也是形成松散、懈 怠的主要缘由。其实自身的时间治理好比一种力量调整阀，管好了时间，才有可能科学的把 精力安排在营销的各个环节，来更好的争取业绩。否则，在无法取得优异业绩中也荒废了自 身青春。 规划性：针对市场的状况定工作规划，现有的区域与客户数量是多少，有多少是老客户， 有多少订单信息在促进、还有哪些行业存在空白？本月到周的重点订单促进、确定每周到天 的沟通区域与数量，确定出差的区域与访问客户数；每周的学习、沟通总结；通过规划来督 促与指导工作。 执行性：针对规划进展有效执行，在执行过程中要注意访

30、问的专业性(开 场白的自我介绍、名片与资料、多个不同部门需求的探询)、电话沟通的专业性（时间选 择、主要目的）、订单的动态变化（进展到哪一步，有无竞品再进入?）、客户治理的分类性； 对自己的规划、遇到的问题进展检核反思，胜利在哪里，失败在哪里？在不断检核执行的过 程中找差距与亮点，以驱动为订单再努力；对于执行的全部文字资料应具体形成在自己的市 场本上，在形成良好习惯的同时便于翻阅查找。 4、客户 吻合客户利益：在与行业客户访问的过程中总结各个行业的客户主需求是什么，自身产 品在该行业的主要卖点与优势在哪里？以行业需求不同来大致确立产品优势的传递，以能更 好的吻合客户需求，从而再针对性介绍，从而

31、有好感到信任到关系到参谋、到方案的胜利销 售。 促进客户关系：以客户为核心进展有效促进销售的关系强化，一是客户的同行业兄弟单 位；二是客户的同学与亲朋好友；三是客户的上下游合作伙伴；胜利地让决策者四周的人来 发挥影响力，替你要销售的产品说话,那么,签单将更加顺当.加强客户互动：通过现代的网络、电话、手机、刊物进展关于企业荣誉、最新技术、节 日问候、产品介绍的多元互动，让客户时时听到你的声音或看到你资料；通过组织大型的推 介会、产品攻击波、行业协会来影响；通过客户关系的促进，让客户进展口碑传播互动。 上页 以上就是这篇范文的具体内容，主要描述客户、我们、对方、中心空调、你们、公司、没有、可以，盼

32、望对大家有用。 gz85.COM更多总结编辑推举 中心空调销售工作规划范文 始终以来始终从事着中心空调的销售工作，也有许多朋友通过打电话、邮件等方式问我销售方面的事情，今日刚好闲下来，就中心空调销售中的事情在这里简洁谈谈，借以抛砖引玉。 注意细节，把握客户需求 过了节，年前谈的一个小客户，也许有1200平方的样子，老板在河南还是比拟有实力，花了900万买了一个比拟知名的楼盘的一层，想在办公区域里装一套中心空调。由于我们一般不做这么小的客户，但是是以为好朋友介绍的，没方法必需做。由于年前给了装修设计图纸，年前就给他做了暖图设计。过了年甲方就要求我们去现场看场地，定出风口、主机位置。 我们一行三人

33、，我、朋友、设计师在工地见到了甲方老板，很认真的一个胜利人士，据说她的事务所在河南最大，我看了一下她的办公区域设置，光办公坐席就有100多个，我个人感觉像事务所做到他这个样子已经不小了。在见面的过程中我没有过多说话，始终是甲方老板在提她的想法，这样岂不是更好? 半个小时下来，介绍根本完毕，除了风口之外，其余的地方全部定了下来。后来装修公司说由于人比拟多需要安装新风系统，但是由于空间位置问题，安装的空调无法供应新风装置的功率。老板也对这个问题比拟敏感，要求安装新风装置，但是我在看的过程中特别注意她的整个办公区域的格局，发觉她的办公区域和电梯间是联通的，也就是说她的办公区域是放开的，我马上建议说，

34、电梯安装的有换风装置，只要办公室的人员达不到50%，完全没有安装换新风的必要。几个人走到电梯口一看，果真不错空气很流通。好，异议解决，同时也为甲方省去了一笔不小得开支。 因人而异，揣摩客户意思 年前去了一趟许昌见客户，客户很客气也很热忱。但是由于我不怎么抽烟，所以连烟都没有带。但是年底了大家都需要办年货，于是在此之前我就了解了一下客户，知道她的爱好，就买了两箱不错的酒和几箱山药、三条烟。这样办的缘由是酒他可以自己喝，也可以送领导，由于每箱都要1k以上，山药呢，累了一年了给自己补一补身体，老婆看了一会快乐地，烟呢，差不多1k一条，款待客人肯定有面子。果真，送过去之后，对方很满足，我们聊了许多东西

35、，很投机。假如不是这些东西做铺垫，或许效果会差一点的。 过了年去了这个客户那里两次，第一次什么都没带，缘由是刚上班办公室人比拟多，不便利，顺便再观看一下她的爱好。呵呵呵，没方法呀，这是做业务的必修课啊。发觉客户比拟喜爱和铁观音，好，心里有数了。回来之后，连夜去了趟福建的安溪，买了两提福建安溪的铁观音，其次次去就拿过去了，他一见就笑了，你怎么知道我喜爱铁观音啊，我笑笑，心里乐了。 中心空调销售心得体会 始终以来始终从事着中心空调的销售工作，也有许多朋友通过打电话、邮件等方式问我销售方面的事情，今日刚好闲下来，就中心空调销售中的事情在这里简洁谈谈，借以抛砖引玉。 注意细节，把握客户需求 过了节，年

36、前谈的一个小客户，也许有1200平方的样子，老板在河南还是比拟有实力，花了900万买了一个比拟知名的楼盘的一层，想在办公区域里装一套中心空调。由于我们一般不做这么小的客户，但是是以为好朋友介绍的，没方法必需做。由于年前给了装修设计图纸，年前就给他做了暖图设计。过了年甲方就要求我们去现场看场地，定出风口、主机位置。 我们一行三人，我、朋友、设计师在工地见到了甲方老板，很认真的一个胜利人士，据说她的事务所在河南最大，我看了一下她的办公区域设置，光办公坐席就有100多个，我个人感觉像事务所做到他这个样子已经不小了。在见面的过程中我没有过多说话，始终是甲方老板在提她的想法，这样岂不是更好？ 半个小时下

37、来，介绍根本完毕，除了风口之外，其余的地方全部定了下来。后来装修公司说由于人比拟多需要安装新风系统，但是由于空间位置问题，安装的空调无法供应新风装置的功率。老板也对这个问题比拟敏感，要求安装新风装置，但是我在看的过程中特别注意她的整个办公区域的格局，发觉她的办公区域和电梯间是联通的，也就是说她的办公区域是放开的，我马上建议说，电梯安装的有换风装置，只要办公室的人员达不到50%，完全没有安装换新风的必要。几个人走到电梯口一看，果真不错空气很流通。好，异议解决，同时也为甲方省去了一笔不小得开支。 因人而异，揣摩客户意思 年前去了一趟许昌见客户，客户很客气也很热忱。但是由于我不怎么抽烟，所以连烟都没

38、有带。但是年底了大家都需要办年货，于是在此之前我就了解了一下客户，知道她的爱好，就买了两箱不错的酒和几箱山药、三条烟。这样办的缘由是酒他可以自己喝，也可以送领导，由于每箱都要1k以上，山药呢，累了一年了给自己补一补身体，老婆看了一会快乐地，烟呢，差不多1k一条，款待客人肯定有面子。果真，送过去之后，对方很满足，我们聊了许多东西，很投机。假如不是这些东西做铺垫，或许效果会差一点的。 过了年去了这个客户那里两次，第一次什么都没带，缘由是刚上班办公室人比拟多，不便利，顺便再观看一下她的爱好。呵呵呵，没方法呀，这是做业务的必修课啊。发觉客户比拟喜爱和铁观音，好，心里有数了。回来之后，连夜去了趟福建的安

39、溪，买了两提福建安溪的铁观音，其次次去就拿过去了，他一见就笑了，你怎么知道我喜爱铁观音啊，我笑笑，心里乐了。 好了，有事情了，以后在写。 中心空调销售工作总结报告 工作总结之家工作总结频道为大家整理的中心空调销售工作总结报告，供大家阅读参考。 始终以来始终从事着中心空调的销售工作，也有许多朋友通过打电话、邮件等方式问我销售方面的事情，今日刚好闲下来，就中心空调销售中的事情在这里简洁谈谈，借以抛砖引玉。 注意细节，把握客户需求 过了节，年前谈的一个小客户，也许有1200平方的样子，老板在河南还是比拟有实力，花了900万买了一个比拟知名的楼盘的一层，想在办公区域里装一套中心空调。由于我们一般不做这

40、么小的客户，但是是以为好朋友介绍的，没方法必需做。由于年前给了装修设计图纸，年前就给他做了暖图设计。过了年甲方就要求我们去现场看场地，定出风口、主机位置。 我们一行三人，我、朋友、设计师在工地见到了甲方老板，很认真的一个胜利人士，据说她的事务所在河南，我看了一下她的办公区域设置，光办公坐席就有100多个，我个人感觉像事务所做到他这个样子已经不小了。在见面的过程中我没有过多说话，始终是甲方老板在提她的想法，这样岂不是更好? 半个小时下来，介绍根本完毕，除了风口之外，其余的地方全部定了下来。后来装修公司说由于人比拟多需要安装新风系统，但是由于空间位置问题，安装的空调无法供应新风装置的功率。老板也对这个问题比拟敏感，要求安装新风装置，但是我在看的过程中特别注意她的整个办公区域的格局，发觉她的办公区域和电梯间是联通的，也就是说她的办公区域是放开的，我马上建议说，电梯安装的有换风装置，只要办公室的人员达不到5