创业计划书汇编15篇.docx

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1、 创业计划书汇编15篇创业规划书1 一、个人根本状况 我叫，性别男，现年岁，初中文化程度，年在专卖，店名为开店四年以来始终是由妻子和一个店员经营，由于我的店面处于县商业繁华阶段人流量很大，所以生意始终很好，在开店以前，我两口做曾今做过服装展销会，每年能赚三至五万元。经过多年以来的经营与考察自认为建材这个行业在将来我们县的进展前景很为宽阔，于是与20xx年在县城东关冠森建材市场租了两间66.12平方米的门面房，做起水暖建材生意，店面为红祥水暖管材今年刚一年时间。 二、企业概况 我所经营的企业位于冠森家具建材市场四号楼 13号、18号，我的企业主要以经营：上水管（TVC管、附件、管件、配件）下水管

2、（PPR管、附件、管件、配件）电线、线管、线槽、洁具、蹲便器、坐便器、水箱配件、洗脸盆、吊柜、各种龙头及附件，花洒及附件、各种晾衣架、纸巾盒、小五金等。我的企业工程工程主要以：工程建筑、民房建筑、材料设计安装与修理、工业建筑、民区建筑、配套建筑水暖安装与改造等。 三、市场评估 我的店面在县城东关冠森家具建材市场四号楼13号、18号，主要是以经销批发、零售、安装建材等业务。对于现在的城市、农村来说、随着城市居民楼大量崛起，以及新农村的建 设规划都离不开建材，所以建材这个行业也就有很大的进展空间，例如居民区卫生间，洁具，座便器，管道、洗手盆太阳能热水器、室内暖气等设施都需要购置和安装，以及楼房的地

3、暖配套安装等都离不开建材，所以说商机特别大。我预备在不影响妻子服装店的生意下，把我的生意进展更强更大。 四、优势与劣势 （一）我的优势 1、最初我也做了两年多的安装水暖，对同行的进展也做了具体的市场调查与分析，和我们过硬的师傅请教学习过许多水暖安装应留意的事项，我本人也经过许多的专业培训。所以技术精湛。 2、我的技术已经得到许多顾客的满足，效劳质量也得到了顾客的信耐。 （二）我的劣势 自己对经营这个方面还没有到达最精，由于是跨行营业，商品种类太多，店面经营时间不是太长，所销出的商品质量自己没有很大的自信，对产品顾客效劳还没有到达尽善尽美，还不能到达全部顾客的需求，但我很有信念，我信任通过我的努

4、力和坚持不懈肯定可以克制这些困难，把我的生意做好。 五、市场营销规划 （一）定价和销售 拟将“破坏价格”和需求导向定价、竞争导向定价法交替使用，确保合理的价格。 （二）促销手段 1、价格相宜，以优待的价格占据市场拉住顾客。 2、利用销售地的气氛营造，使现实和潜在商品选购者在销售地停留时问增多。 3、做顾客的参谋和助手，提倡在肯定条件下的顾客少购置行为 4、宣传售后效劳专用车辆媒体广告和软广告品及相关的宣传品(册)。 5面对产品合作，房屋装修离不开装修材料、家具、房屋装饰物品，产品合作则可利用装修公司与装修材料，家具及房屋装饰物品相互合作来实现利益的双赢。 六、固定资产和流淌资金 我的企业固定资

5、产有25万元，流淌资金有10万元，可容纳就业人员4人（含自己人员）。 七、总结和期望 通过创业培训，使我学会如何经营和治理企业，我信任通过我的不断努力，以及政府的扶持帮忙，我的企业会越来越好，越做越强越大。我打算自己筹备一点再向政府贷款万元，来扩大和改善我的企业。 创业人： 年月日 创业规划书2 前言 1. 创业时机 我们今年大二，也拥有肯定的创业学问，大学的学习能为我们创业打下良好的根底。 如今，不仅是学校，连国家政策也鼓舞和支持我们大学生自主创业，还赐予我们很多的优待。 家的有关政策：大学生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和治理类收费。 个体工商户注册登记费、个体工商

6、户治理费、集贸市场治理费、经济合同兼证费等费用免收。 大大削减了我们的资金压力，提高了我们的创业时机。 依据对学院内各类店铺和商品的调查，我们发觉学院内只有一家经营手机 配件的商家收费贵态度不好，他们主要是修理手机，所以我们打算开一家手机配件店。 2. 产品 依据问卷调查的方式，我们了解到大局部同学盼望在学院内能有手机配件，而不用跑到校外去买。 并且他们想要的产品有耳麦，挂饰，手机壳，贴膜等。 我们的产品价格低廉，品种多样，比学校外面的店铺廉价，而且质量肯定可以保证。 3. 竞争对手和自身优势 我们的竞争对手不多，由于在学院内只有一小家经营手机配件的店铺，天翼、移动营业厅和超市里的手机配件产品

7、不仅数量有限，而且品种不多，价格也高。 其次是学院四周的对手，由于我们的就近原则而占优势。 所以我们要想维持好自身的企业，就必需以良好的效劳态度和优质的产品来战胜对手，为企业赢得顾客。 4. 营销策略 我们的企业规模有限，阅历缺乏，产品单位价值低，技术含量不高，而且我们的顾客相对集中，竞争对手也较弱，所以我们的销售渠道打算实行直接渠道和零级渠道，把产品直接销售给消费者。 我们也会实行相应的促销方式，比方发放优待券，广告宣传海报宣传等，仔细听取学院不同系别级别学生的意见，依据不同学生的不同要求，努力改良自己的产品。 我们最重要的营销策略就是突出产品的特点和作用，到达吸引顾客的目的，从而锁住顾客，

8、保持稳定的销售额。 5. 详细目标 进展规划： 短期进展目标:我们企业在短期内首先要做好各项治理工作，对员工制定严格的规章制度，对产品要严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位学院的学生都了解我们的产品，并且我们要在第三个月收回本钱，还要有所利润。 长期进展目标:我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将扩大企业的规模，扩展店面，增加产品，扩招员工，把店面的环境弄得更幽雅和舒适，我们还准备开一两家分店，制造我们企业的文化，从而垄断学院的手机配件市场。 6. 创业团队 由创业团队共同商讨以及对市场进展全面分析和诊断后，由会计人员作出总结和猜测，主要是对公司创业前一年的财务状况进展猜测、分

9、析，其中包括创业本钱，月度销售猜测，利润等状况。 7. 财务规划 我们的创业团队共有七个人组成，分别担当各项创业的工作，我们的队伍具有很强的团队精神和较高的创业技能，工作努力，科学文化素养高，能吃苦耐劳，并且富有创新意识，能不断充实和进展自己。 8. 留意的问题 假定会遇到的风险，如选购风险，市场风险，治理风险，环境风险，人员风险等，制定相应的风险对策。 9. 可行性分析总结 市场可行性-在学院手机配件的市场很大，由于没有经营手机配件的店铺，而且学院是一个现在拥有几千人两三年之后就是一万多名学生的大院校，并且女生居多，喜爱手机挂饰，手机壳等又大多是女生，所以我们的市场很宽阔。 产品可行性-我们

10、的产品质量较高，价格低廉，作用多，而且具有产品的品种多样，能够满意各种人群的需要， 本钱低，也简单选购，所以我们的产品肯定行得通，能够受到消费者的认同。 经济可行性-我们拥有的资金不多，但足以开一家手机配件店，并不需要贷款，而且对于大学生自主创业国家有很多的优待政策，一年内免登记类、证照类和治理类的费用，个体工商户注册登记费、个体工商户治理费、集贸市场治理费、经济合同兼证费等费用免收等等，所以我们的经济是可行的。 盈利可行性-我们的企业规模不大，盈利较小，但是我们的本钱不多，单位产品价值小，所以我们可以实行薄利多销的方式，估量在第三个月就能有所盈利，可以为企业制造利润，为扩大企业规模打下根底。

11、 创业规划书3 一、企业概况 主要经营范围： 销售炒菜，泡馍，凉菜，酒水，饮料 ，外卖 企业类型：生产制造 零售 批发 效劳农业 新型产业 传统产业其他 二、创业规划的个人状况 以往的相关阅历（包括时间）： 本人曾于20xx年至20xx年在饭店做过效劳员的经受，熟识饭店的运作流程。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 20xx年高中毕业 20xx年就读于*，学习财务会计根底学问与企业治理相关内容 三、市场评估 目标顾客描述： 1.来县城购物，游玩的消费者 2.四周小区的住户 3.写字楼的办公人员 市场容量或本企业估计市场占有率：澄城县是一个正在进展的城市，饭店四周有大型写字楼、购物超市，

12、四周还有几个规模不小的居民区，因此对就餐有着特别巨大的需求，虽然四周也开有几十间大大小小各式餐饮店，信任本店通过一段时间的努力，在就餐人员中建立起口碑 和知名度，就会在这浩大的市场之中占据一席之地。市场容量的变化趋势： 由于政府不断加强对三公消费的监管力度，提倡勤俭节省 ，从长期来看对中小规模饭店的进展相当有利。另外，此地原本有不少小饭店及快餐店，可是随着消费习惯的转变，人们对就餐环境、口味、效劳以及卫生状况有了更高的要求。因此，环境好，效劳好，洁净又实惠的餐厅越来越受大家的欢送。 竞争对手的主要优势： 1装修豪华，气派。 2营业面积大，可以接待婚宴及公司宴会。 3全国连锁企业，知名度高。 竞

13、争对手的主要劣势： 1价格贵，不适合朋友小聚。 2效劳员数量不够，培训不到位，效劳跟不上。 3菜式品种太多，厨师不能面面俱到，导致有些菜的品相和味道不好。 4新品菜肴推出的周期太长，满意不了顾客尝新要求。本企业相对于竞争对手的主要优势： 1价格实惠，环境舒适，适合朋友小聚。 2小店更简单把握菜品的质量。 3效劳准时，无微不至更具有亲和力。 4菜品更新快，能满意追求新口味的需要。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1场地不大，接待不了大型的宴会。 2.知名度不够。 四、市场营销规划 3地点 (2)选择该地址的主要缘由： 从现有资金与地段租金相比而言，选址于* （3）销售方式（选择一项并打）： 将

14、把产品或效劳销售或供应给： 最终消费者 零售商批发商 （4）选择该销售方式的缘由： 1、商品易变质，不易保存； 2、距离消费人群近。 创业规划书4 第一章 总述 1. 产品描述 1.1、工程的目的：翻开校园写真市场 1.2、工程的意义：为在校学生留下漂亮的记忆，留住最青春的时间。 1.3、工程的内容：以校园为背景，为学生打造一套属于自己的独一无二的写真。我们供应服装，化装。 1.4、工程的运作方式：工程型运作 2. 产品与效劳 2.1、产品：我们供应服装、写真集、相册、马克杯、慢递 2.2、效劳：供应好的摄影效劳，姿态指导。以最好的效劳，复原真实的你，留住校园的青春时间。 3. 行业及市场 摄

15、影行业历史悠久，但大多数摄影楼都致力于婚纱摄影但对于大学生校园摄影相对来说关注较少。而大学生是一个很大的市场，也是将来市场的中坚力气。相对于竞争对手如：大头爱护等，价格低廉便利快捷，给摄影带来很大的冲击。但影楼写真能在化装技术，服饰搭配，摄影技术、后期制作等方面供应优质效劳。 4. 营销策略 分短期销售策略和长期销售策略，进行销售活动，推出校园会员卡等 5. 资金需求 5.1、资金需求量：启动资金20万 5.2、用途：固定资产8.1万，流淌资产21.9万 5.3、退出方式：撤资签约 6. 财务猜测 6.1、将来三年的销售收入：第一年35万，其次年60万，第三年100万 6.2、将来三年的利润：

16、第一年10万，其次年40万，第三年80万 6.3、资产回报率：第一年30%，其次年50%，第三年80% 7. 风险掌握 7.1、法律风险：顾客要求赔偿等。 7.2、竞争风险：很多写真工作室在美团上实行低价销售。 其次章 综述 1. 工程描述 1.1、工程背景 相对于市场上的照相馆，一套写真的价格特别昂贵，而且拍摄手法单一没有新意。基于网上的写真，如美团等价格虽然不高，但拍摄手法没什么创新。对收入低、追求新奇的大学生来说，要不负担不起要不不符合自己的需求。 1.1.1工程宗旨 以最经济的方式拍摄出顾客满足的作品 1.1.2工程介绍 以接近学生的消费水平，依据学生的要求或学生的特点为学生私人定制，

17、对拍摄好的照片根据顾客要求制作成相册集、马克杯，并且会为顾客供应慢递等方式。 在化装与服装方面，我们可以供应，顾客也可以自行预备 A双微宣传 通过微博和微信的宣传，再经同学的转兴旺到宣传效果 B拍摄现场宣传 免费抽取一位同学进展现场拍摄，并加以宣传，吸引顾客 C 传单宣传 在校园发传单页 D口口相传 长期销售策略 A创意活动 推出主题周、私人定制B套系赠送或抽取幸运免单用户 其次阶段销售活动 A创意活动 私人定制（韩式剧情式拍摄 ） B 特别套系限量抢购 第三阶段销售活动 A创意活动 私人定制 B照片明信片制作 C图片电影制作 D微电影制作 每天限量制作 注：推出会员卡，可以优待 5.3渠道销

18、售与伙伴 前期主要以线下销售，线下接单为主 后期线上线下销售接单 合作伙伴：前期以社团合作为主，后期查找专业人才和合作方 54定价策略 5.5市场联络 广告宣传：主要以发宣传单页为主，发放地点为各个高校 互联网宣传：制作网页进展宣传 6. 运营组织设计 6.1组织构造 6.2团队成员岗位描述和要求 总经理兼营销经理 岗位描述：主要负责决策团队下一步规划，制定团队目标，对各个部门进展调控，掌握团队大体走向。制定营销规划，把握营销市场，与顾客签订协议。 要求：有坚决的决策力量，能随机应变，有长远的眼光，有肯定的营销力量。 财务经理 岗位描述：帮助处理团队事务，负责与部门交接，准时修改部门规划。制定

19、财务规划，登记财务报表。 要求：有高度责任感，有良好的会计根底。 公关经理 岗位描述：帮助处理团队事务，帮助制定团队目标、规划。制定公关目标，查找合作伙伴，签订合作协议。 要求：有优异的沟通力量、应变力量。 6.3建立团队愿景、使命和精神 团队愿景：初期在临港园区打响名声，中期在浦东高校提高粉丝量，后期扩展整个上海高校市场。 使命：为宠爱青春的人，留下最青春的校园回忆。 精神：坚持不懈、追求完善 7. 财务规划 7.1资金需求与使用规划： 7.5投资收回年限 经损益估量表看，我们团队可以在第一年收回投资的一半，但由于要将净利润用于下一年的流淌资产，所以我们准备用3年收回投资。 8. 风险掌握

20、8.1法律风险 相关人员法律素养，我们团队对国家支持大学生创业政策，团队的规章制度等的了解程度；顾客不满足我们的制作要求我们赔偿她的损失，该大事可能一个月或三个月会发生一次；合作方的综合状况。 8.2竞争风险 美团之类的团购价格比拟实惠，而且市场上都是有肯定阅历和口碑的影楼，摄影技术和照片处理都比拟娴熟，相比之下我们只有抓住学生追求共性的特性和其消费水平来与之竞争。因此我们得薄利多销，保证质量。 创业规划书5 一个规划既经设定，便会成为人们行动的指南，人们要循着它的方向去做。因此，一个看上去好像十全十美但却无法实现的规划，就似乎是画在墙上的饼，好看却没有方法吃。要制订既简单实行，效果又好的规划

21、，需要具备哪些条件呢? 第一，要详细。必需明确地表示详细的行动、目的和方针，可以稍具抽象性，但行动却应明白地指出，让负责实行这一规划的人了解自己该如何去做。 其次，要有限期。目标就像是一只无形的手，在远方呼唤着我们，所以拟定一个规划时，必需顾准时间的设定。 第三，要具备经济性。在费用、人员、资料等方面都有必要精打细算。 第四，要简洁。假如规划过于繁杂，实行时，往往会缺乏弹性。 第五，要有弹性。为了应付条件的变化及偶然因素消失，拟定规划时必需考虑到修改甚至变更局部规划的可能性。 第六，要有优先挨次。对于所实施的工程，要依据它们的重要性，打算先后次序。 第七，要反应，对于规划必需准时进展总结与反应

22、，这样才能检验规划的实施程度如何以准时调整规划的可行性。 创业规划书的编写涉及到的内容较多，因而制定创业规划前必需进展周密安排。主要有如下一些预备工作：确定创业规划的目的与宗旨;组成创业规划工作小组;制定创业规划编写规划;确定创业规划的种类与总体框架;制定创业规划编写的日程安排与人员分工。 以创业规划总体框架为指导，针对创业目的与宗旨，广泛搜寻内部与外部资料。包括创业企业所在行业的进展趋势、产品市场信息、产品测试、试验资料、竞争对手信息、同类企业组织机构状况、行业同类企业财务报表等。资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种方法。 创业规划书6 假如没有竞争，很可能就没有市场。对此我们进展了相

23、关方面的市场调查，对毕业纪念品所在的市场，存在的竞争，以及我们自身的状况进展了较深入的分析。 我们依据问卷调查的形式了解到,我们的市场非常宽阔，且具有很大的进展潜能.由于现在越来越多的学生对于大学的生活还是存在美妙的回忆，应届毕业生们也想在最终的大学生活中留下一点回忆。共性化是新时代大学生的追求，所以售卖毕业纪念品不仅是一个新奇的想法，也能给应届毕业生留下一点心理的劝慰，购置纪念品也成为大学生争先购置的对象，市场需求量浩大。 2产品的顾客分析 本团队面对的顾客即为学校内应届毕业生群体以及有需求的大学生群体。主要客源为燕山大学学生及周边学校的大学生。由于学生相对集中，而且学生的流淌性也很强，不只

24、本校学生。 创业规划书7 一，工程背景 千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都讲解着“美妙“，特殊是现在、随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高、对生活的追求！鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀！花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等成效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品位、这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满意共性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有“地质大学青鸟花店“品牌优势的市场、是非常可行的。 二，公司工程策化 1、供应鲜亮，公司

25、使命。 有效，畅通的销售渠道，供应产品效劳为根本，促进鲜花市场的大进展、我们的青鸟将成为一个得意的信使，把祝福和幸福送到千家万户、为人类制造最正确生活环境！ 2、公司目标。 立足地大，效劳武汉，辐射华中、创立网上花店一流的公司。 本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起肯定的知名度，并努力实现收支平衡、在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月、当模式胜利后，以ASP的形式在分站推广、经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。 三，经营环境与客户分析 1、行业分析 “地质大学青鸟花店“网站是由在校大学生推出的面对650万

26、在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生、该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计说明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当浩大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。 2、调查结果分析 本公司对武汉的各高校大学生为重点进展客户分析，主要实行问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式、此次我们共发出问卷50份，收回37份、由于时间有限，问卷数量不多，

27、但还是从肯定程度上反映广阔消费朋友的消费心理和需求。 有明显的奇怪心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购置行为。 购置行为根本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购置行为又带有理性颜色，一般选择价位较低但浪漫颜色较浓的品种。 在校大学生没有固定的购置模式，购置行为往往随心所欲。 承受和汲取新事物的力量强，追求时尚，崇尚共性。 影响产品购置的因素依次为：价格，品种，包装，效劳等。 购置行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。 3、目标客户分析 在校大学生购置一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位、在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的

28、唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上久久长期），21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花、包装一般倾向于要求高档化，有向共性化方向进展的趋势，对鲜花的质量要求比拟苛刻，如不允许有打蔫现象等。 四，经营策略 1、小组成员： 黄金金（组长）主要负责网站的制作和维护 蒋文主要负责开发规划 李鑫主要负责经营策略与工程规划 王鹏主要负责市场调查和结果分析 2、营销策略分析 2、1品牌策略 网站建立初始，我们便特别重视品牌、在品牌包装上，由美工人员依据具体的市场调查和大胆猜测，实行动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过细心规划，力求具有独特创新、 2、2价格策

29、略青鸟网上花店在原料，包装，效劳等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满意、既走价格路线，又走质量路线，满意不同层次消费者的需求、 2、3促销策略 宣传策略 利用学校播送站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，实行互惠互利双赢的战略模式、 效劳方面 网上花店的效劳必需是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必需根据定单要求按时按地送到，并且是微笑效劳、在售后效劳方面，由客户效劳部负责实行以下几种方式： 打感谢电话或发EMAIL进展友情提示效劳，并在客户重大节日时发电子贺卡、 无条件承受客户退货，集中受理客户投

30、诉、 设立消费者调查表，附赠礼品，把握消费者需求的第一手资料、 第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优待，成为会员后享受会员价格、 不定期的在网上或离线召开会员沙龙，沟通信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题、 建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统、 2、4渠道建立 就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系、选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否准时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地花、通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成全都意见、 3、网上花店

31、策略实施 1、市场范围选择在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月、该模式胜利后，以ASP的形式在分站推广、先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场、 2、重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往简单领导潮流，而对于规律思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进展传播到达宣传效果、 3、现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍、宣传内容包括： 悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为35条，以“青鸟花店“网址和“校园

32、花店盛大推出“为题搭配悬挂、 在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂四周搭一宣传台，摆放35台微机，可以上网查询并订购；放置一宣传板具体介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出、 请学校播送站播发“青鸟花店“宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日、 为营造气氛，安排两名小姐佩带写有“青鸟花店“网址的绶带，进展讲解，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款、 在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等、 五，营销效果猜测与分析 1、营业额收入。 据调查分析，我们可以猜测在主要节假日，每天销售额在1000元以上。 2、

33、支付方式。 依据有关材料网上在线支付将会到达20%，我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付。 3、订货方式。 EMAIL定单，直接进入“青鸟花店“网站校园花店订购，电话订购、另外，我们重点推出倍受学生喜爱的短信订购。 4、客户特点年轻化，100%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素养高，无坏帐现象。 5、消费特点。 6、信息根底设施。 公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司临时不需要具备信息方面的硬件设施、对于信息软件的开发和网站的建立，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和聘请有这方面特长的成员来共同完成、B2C网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实

34、中要到达这一点却很困难。 六，经营本钱预估 1、原则。 把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。 2、初期投资。 这一时期，资金主要用于外购整体网络效劳（虚拟主机），产品选购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面。 上、估计需要人民币2万元左右、从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。 3、其次期投资。 这一阶段我们的效劳将辐射各大高校和武汉市区、，效劳的内容会有很大的扩展，效劳的质量也将有进一步的提高、其资金来源主要是公司前期盈利的积存和外来资金的引入，如银行的信贷。 七，系统开发规划 1、系统开发规划。 依据公司创立初期资金缺乏的状况和我们开发小组的实际状况，我们打算选

35、择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站、固然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站、在系统初具雏形后，公司将依据预定的系统功能要求来逐步进展实时测试、系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能到达公司预期的要求。 2、系统规律方案。 系统规律方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架、下面结合本公司实际状况做出图讲解明六大模块：系统商务活动流程，系统总体规律构造，系统数据分布，信息处理模块和安全掌握模块。 八，工程小结 1、主要工作完成状况调查。 解到广阔大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，工程策略等方面都进展总体规划、另外，在系

36、统开发规划方面，公司也结合我国的实际状况，参阅大量的关于网站效劳方面的文献，也结合课堂上所学的电子商务的学问，做出适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统规律方案、最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特别要求的状况，我们自行设计一系列效劳产品，如短信订购鲜花，附带祝愿卡片，电话传情等并且制定合理的价位、与此同时，我们还设立论坛，不仅满意广阔青年学生等切实需要，也可以满意社会不同年龄层次消费者的需求！ 2、缺乏与困难之处。 由于我们企业刚刚开头规划，资金方面存在严峻缺乏，同时由于时间紧迫，整个规划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之、在网站设计，制作方面，由于我

37、们小组成员对与此相关的学问解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香、我们信任，在以后的努力中，本网站肯定会得到进一步的完善！ 创业规划书8 一、养殖基地概况 养殖场建立初期规模不大，大约30头种牛左右，约需资金20万元。将养殖场建在普定县农村，由于在农村拥有大量廉价，甚至免费的秸秆资源和充分的水源，可节约大量的资金和饲料，且这样喂养也有利于提高牛的肉质。种牛从湖南新晃引进夏洛来牛为主，另外可与其他种牛进展杂交，以培育出品质更好的牛。二、产品介绍 1、夏洛莱牛原产于法国中西部到东南部的夏洛来省和涅夫勒地区，是举

38、世著名的大型肉牛品种，自育成以来就以其生长快、肉量多、体型大、耐粗放而受到国际市场的广泛欢送，早巳输往世界很多国家，参加新型肉牛厢妁育成、杂交繁育，或在引人国进展纯种生殖。 2、夏洛莱牛肉多，尤其瘦肉多，且国内早已引进，在生产性能方面表现出的最显著特点是：生长速度快，瘦肉产量高。成年活重，公牛平均为11001200千克，母牛700800千克。在良好的饲养条件下，6月龄公犊可达250千克，母犊210千克。日增重可达1400克。在加拿大，良好饲养条件下公牛周岁可达511千克。该牛作为特地化大型肉用牛，产肉性能好，屠宰率一般为60%-70%，胴体瘦肉率为80%-85%。16月龄的育肥母牛胴体重达41

39、8千克，屠宰率66.3%。夏洛来母牛泌乳量较高，一个泌乳期可产奶2023千克，乳脂率为4.0%-4.7%，但该牛纯种生殖时难产率较高(13.7%)。 3、综合上述信息，我们有信念培育出体型大，肉质好，生长快，生殖力量强，母乳好的良种牛。且最近几年来，我国也早就进展了与黄牛的杂交试验，取得了明显效果。 4、关于防疫及饲养技术，则可向种牛源地进展学习。 三、市场调研与分析 1、随着社会经济进展，人民生活水平不断提高，人们不再局限于食用猪肉上。肉的种类不断增多，尤其是牛肉因肉质鲜美，口味好，越来越受人们的宠爱。且交通兴旺，周边城市人口多，需求量大。再加上冷藏技术的进步，也可效劳于贵州、云南、四川等各

40、城市。 2、肉牛业面临良好的进展机遇。一是肉牛生殖周期长、生殖量少，当前肉牛长期处于供不应求阶段，货紧价扬将是今后相当长时间内肉牛市场的主要特点，现在进展正值其时。二是当前在市场经济趋势下，消费对象的日趋多元化，牛肉市场前景宽阔。如我国与世界交往越来越多，海外对牛肉特殊是高档牛肉的需求量将不断增大。三是肉牛养殖比其他养殖业风险小，疾病少，不会受散户的冲击。 四、创立养牛场的优势 本人诞生在农村，小时候就放牛，对牛产生了一种特殊的情趣，家中始终养牛，父母具有丰富的养牛阅历。在养牛方面，父母可以为自己供应很好得到帮忙。另外，养牛具有以下优点： 1、消化周边的秸秆和杂草，避开秸秆和杂草燃烧所产生的废

41、气污染环境，加重温室效应。 2、对于养牛所产生的牛粪以及污水，可用于施肥，这也是收益之一。另外，也可用于沼气池，作为产生沼气的原料。 3、养殖基地需要投入大量的人力，帮忙四周农夫供应就业，村民可以不用到遥远的城市打工也能在家挣钱，削减留守儿童的比率，这也是增加农夫经济来源的有效途径。 4、当前农村居民由于外出务工，土地大多荒废，可以征用农村荒废土地种植玉米，草等植物作为饲养原料，使丢弃的土地得到充分利用的同时也能绿化环境。 5、可以进展其他行业。如酿酒，将酿酒剩余的酒渣也是饲养的饲料，而且可以加速肉牛的生长。在养殖基地的下游还可以进展旅游业，渔业，行成小生态饲养园。 五、生产与经营规划 1、制

42、定生产规划。社长依据生产规划指挥和组织生产，使各生产环节协调运转，顺当完成生产任务。 2、牛群周转规划。肉牛场规模和经营活动打算牛群周转，依据牛群周转规划组织饲料供给，制定劳动力规划、建立棚圈规划、物质选购规划。牛群周转规划是作到有规划生产的保证。 编制牛群周转规划的依据： (1)牛群构造。由生产规模确定年内牛群数量的变动状况，如牛群存栏头数、淘汰牛头数、分娩牛头数以及按规划应出售的幼牛、育肥牛头数。 (2)牛群生殖状况。牛群生殖状况与牛群构造严密联系。依据参与种配种牛头数，计算分娩母牛数和犊牛数。 对于育肥肉牛，依据生产规模购进育肥牛数。 (3)根底母牛使用年限。依据体质和生殖性能，打算根底

43、母牛使用年限和淘汰牛头数。同时，打算育成母牛的预留比例，这也与牛群构造互为联系。 (4)育肥规划。由牛群产犊数确定各期育肥牛数及相应的产肉规划。 六、人员和组织治理 1、建立机构。为保证肉牛场生产有秩序的进展，需建立一个统一的指挥系统，行使决策权，来有效地组织生产，协调各部门有序的工作。肉牛场一般为场长负责制，由场长通过班组长和技术人员直接收理牛群和经营工作。对于规模较大、牛群分组的牛场，可建科室或场长助理来帮助场长治理生产。科室或场长助理对场长负责，行使范围内的职责，深入第一线指挥生产。 2、当牛场扩大以后，进一步聘用畜牧业专家进展指导以及进一步培育优良肉种牛，并聘请畜牧专业的高材生来进展科学养殖。 3、雇佣四周村庄的有阅历的村民进展养殖，工资低且能留得住，阅历有利于合作社的进展。 七、成长进展规划 1、自己的目标是随着合作社规模的扩大，资金的富裕，会进一步进展肉牛屠宰