创业计划模板汇总六篇.docx

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1、 创业计划模板汇总六篇创业规划 篇1 xx坊餐饮治理有限公司旗下“xx香辣虾”，凭借其独特魅力的品牌战略和优质的效劳，以星星之火，掀起燎原之势。xx香辣虾拥有核心技术，其他品牌难以比较。 xx坊香辣虾自四川。清朝初年时期，川民于老大烧得一手好菜，尤其是做虾更是远近著名，味道独特，在当地颇负盛名。一次平西王吴三桂进京朝圣，路过此地品尝了于老大做的虾之后，觉得是人间美味，将其带进京城，进贡给康熙皇帝。年少的康熙帝久居京城，平素极少食辣，吃过于老大做的虾之后，立刻觉得这是难得的人间美味，不行多得。 因其味道又香又辣，非常开胃，于是赐名“香辣虾”。后时局动乱，康熙削藩平了吴三桂，使得于老大受到牵连，被

2、流放到宁古塔（今东北地区）。在流放途中，于老大依据自身手艺，结合当地美食特点，不断改进香辣虾的配料。其后人辗转定居于延吉，连续以做虾为生。 今日，于老大后人继承祖业，充分发挥传统香辣虾的特点，更融合东北地区的韩朝风味，制造出更加美味的xx坊香辣虾，其味道香而不腻，辣而不呛，风行大江南北。于氏后人将风味独特的“xx香辣虾”引入京城，立足xx，面对全球，带给世人一场饕餮美食盛宴。 近年，饮食行业正处于高速进展时期，每年以10%以上的速度递增！而xx坊香辣虾正是一个追求时尚品尝、养分安康、差异营销、引领消费的连锁品牌。其以安康口味的核心主见，消退了各个人群对传统火锅的消费顾虑，极大的填补了市场空白。

3、 同时，因xx坊香辣虾引进国内外特色口味、结合地方特色，从而形成一个新的行业模式，充分满意不同人群的市场需求，在国内受到了广阔市民的宠爱和推崇，更获得广阔创业者的青睐！ 现如今大家都热衷追求共性化，要知道适合自己的才是最好的，就像创业餐饮业，针对不同的投资群体，有不同的投资工程、不同的优势。近几年川菜大热，不受地域和年龄的限制，有广阔的市场群体的支持，在餐饮行业里，具有稳定的进展前景，在风味特色上更适合中国人的口味需求。 xx香辣虾注意养分搭配，以当归、八角、党参、冬虫夏草、良姜、沙参、花椒、白芷等48种中草药熬制的酱料，既有川菜的热辣口味，同时又能调理身体机能，起到温养调理的作用。而且菜品价

4、格适中，品种多样，不仅将传统的特色小吃做的精致，而且能够依据市场不断创新提升，以适应消费者不断变化又挑剔的口味需求，让人们百吃不腻。 xx香辣虾创业条 1、具有独立民事行为力量的单位或个人。 2、具有良好的投资力量，至少1万以上投资力量。 、具备适合经营餐饮的店铺。 4、具有良好的商业意识和效劳意识。 、拥有高度的餐饮投资热忱并情愿全身心投入餐饮行业。 6、认同“xx香辣虾“特色餐饮经营理念及治理模式。 7、具有良好的社会关系。 8、无不良嗜好，身体安康、品德端正。 9、具有餐饮投资风险意识。 10、了解当地餐饮市场，并能严格根据总部要求标准经营行为。 xx香辣虾创业优势： 一、创业xx，超高

5、回报 “xx香辣虾”在传统川渝火锅根底上，通过不断技术革新改进而成的，从香辣虾锅工艺到口味得到了全面提升和全方位整合，使xx香辣虾在到达“香浓味美、安康养分”的同时，完全适应了大江南北各类人群的食用口味。 二、降低门槛，化解风险 “xx香辣虾”200年起在xx、上海、江苏等地区经营直营店，由于香辣虾创业事业起步较晚，20xx年在全国推行超低价位香辣虾火锅创业业务，只要创业店使用公司品牌，就可得到最好的香辣虾创业支持效劳。 三、迷人产品，极致享受 公司依据创业者及市场需求，将多种火锅品种从销售构造上进展整合，开发了香辣虾全新的吃法，填补了香辣虾火锅市场空白，以适应从商业中心到社区的生存进展空间。

6、xx香辣虾火锅创业 四、品质统一，技术领先 “xx香辣虾”统一配方，让香辣虾创业店在保持品质统一的同时，最大程度降低了营运本钱，提高单店在市场经营中的核心竞争力。 五、胜利模式，商机共享 “xx香辣虾”拥有多年香辣虾经营阅历，可以随时为客户进展经营指导。帮忙香辣虾创业连锁店凭借卓越产品、优质效劳、独特卖点、群众定位进展市场营销，使“xx香辣虾品牌创业店生意越越火“。 xx香辣虾创业支持： 1、xx坊香辣虾特许品牌的使用和操作技术的教授。 2、创业店人员可免费到总部进展培训、学习、深造，切身体会总部的营业气氛（总部免费供应一日两餐。 3、总部安排市场人员协作创业商查找店址；（店址由创业商最终确定

7、。 4、总部安排装修设计指导人员对店面进展实地装修指导。 5、总部安排专业人员到创业商所选店面指导布置店内水电、下水、排烟等。 6、总部直接安排主厨驻店指导、操作，帮助开业前筹备工作。 7、总部安排前厅培训经理，帮助特许创业店的前期人员聘请、培训，开业前的筹备及正式营业后的营运治理。 8、主原料由总部统一配送（原料费用另计），以保证创业店的口味与总部全都。 9、供应基围虾的。 10、开业前的宣传广告筹划及活动筹划。 11、总部供应创业店治理资料。 12、开业后总部督察人员不定期上门指导、检查，帮助创业商解决各类经营中所遇到的疑难问题，针对各层级治理干部不同的工作内容，开设相应的持续教育程，使创

8、业商与总部各项指标同步。 1、创业商免费学习总部后期研发的新产品。 14、免费供应创业商在本地购置不到的原料及物品的信息。 1、创业店开业后期的营销设计谋划、指导、深造。 16、全国各地创业店在总部都有明确的区域爱护机制，给创业店强有力的利润证。 17、创业商可免费享受到全国广告媒体每年00万广告投入带的巨大客流保证。 18、加强与创业商之间的专业沟通，总部定期举办创业商大会。 19、总部每年将对优秀创业店赐予现金或者奖品嘉奖。 20、在某地区有好的位置资时将优先供应给周边创业商。 xx香辣虾火锅创业流程： 1、信息资讯：初步了解好xx香辣虾火锅品牌，与公司取得直接联系，使双方相互根本了解。

9、2、现场考察：有意者可直接或委派他人到xx京公司总部或xx香辣虾直营店实地参观考察。 3、资格审查：公司通过各种方式特许创业商进展资格审查，以最终确定创业结果。 4、提出申请：特许创业者填写公司统一的特许创业申请表。 5、签订合同：双方签订正式和约，与创业商签定的合同包括特许经营合同、装饰装修工程设计合同、物资配送合同。与创业商就各项条达成全都后，创业方交付创业费用及保证金等。 6、选址装修：创业商依据公司的根本要求选择适宜的店址，也可邀请专业人员一同选址，在确定店址后依据公司要求根据xx香辣虾特许创业店统一的风格装修或请公司专业人员指导装修。 7、业务培训：通过特许创业商申请，公司委派专人前

10、往，对创业店人员进展经营治理培训，营销模式培训，效劳技能培训，技术培训等，创业商也可直接派人到公司总部参与学习培训。 8、开业筹备：公司指导特许创业店开业各项筹备，其中包括人员、证照、物料、用具等事务。 9、授权证书：在上述工作正常开展下，公司颁发给创业商特许创业证书。 创业规划 篇2 1、思索 (1)我为什么要开烘焙店?(先找出自己真正开店的动机?) (2)我预备什么时候开店?(打算开店的时机之前，全部资金是否已经到位?) (3)我的店想要开在哪里?(租金是否符合自己的资金预算标准?) (4)我的店想卖什么?(自己是否了解门店将来卖什幺烘焙品类及当地销售特性?) (5)我的店准备卖给谁?(将

11、来面包制作技术是自己把握还是外聘师傅?) (6)开店后，谁来经营这家面包店?(是由自己直接经营，还是聘请外人来治理?) (7)我预备多少资金开这一家面包店?(自己能把握的资金有多少钱?) (8)我准备怎样经营这家店?(这关系门店装修与营业风格，是否符合主流顾客嗜好?) 最终，时机永久是留给预备最好的人。 2、原则 1) 第一次开店不必贪大求全，适合自身实力即可，但必要的装修不行少。 2)投资额掌握在5万。面积不行太小政策与设备问题。 3)是否可市场定位为安康烘焙店差异化经营。 3、可行性分析 3.1. 劣势与威逼 1)本地已有数家烘焙店，且显品牌化、连锁化趋势，具有很强的竞争力。 2)某某产品

12、制作工艺不够精湛。 3)店长营销治理力量(主要表现在：销售口才，结合实际状况促销方案制作，挖掘潜在市场)。 了解客户喜爱的面包糕点种类，客流量，客户一次性购置力，主要客户分类(妇女/学生，年龄段)，了解在尤溪的不同地段，客户各因素的影响因子。 留意事项 1)烘焙店是一个顾客忠诚度很高的行业。所以,你从一开业开头，就要保证出品的质量。现在国家对食品德业的监管越来越紧，有消息称面包店装人实行QS制，到时你的开的店假如达不到QS对面积等方面的要求，就会被强制关闭。不过我个人估量这个要实行还不是短期能实现的(暂略)。 2) 味道和卫生状况也是消费者作出购置行为时重要的考虑因素，卫生状况是前提，而味道对

13、吸引“回头客”至关重要; 3) 影响购置的因素：新奇(保质期)、口味、地点、品牌、卫生、促销、价格等为重要因素的递减挨次。 4) 评估日产量力量：一天可以产多少量，可以做几种产品。 4、财务状况分析 4.1. 资金预算 1) 一般在不计房租的状况下，一问3050平米的店面均需5万元左右的资金.其中包括设备投入如烤箱、醒发箱、冰箱、大小搅拌器、操作台等约1万元左右;工用具投入如烤盘、各种模具、刀具需2千元左右：货架、展现柜5千元左右;其余原料、办营业执照流淌资金等约1万元。 2) 设备以二手货为主。 3) 周转金(至少是总投资的30%) 4) 店租(建议猜测月营业额的8%17%)、店型(依据营业

14、性质而定)、租期(一般最好为3年10年)、 装修+空间动线设计(依据预算、产品类别及店铺风格而定)。 设备 烤箱 醒发箱 冰箱 大小搅拌器 操作台 收银台 可自用电脑 加扫描仪来做 各种模具、刀具 原料 5、产品定位与差异化营销 1) 精品化路线：少量产品可参考甜甜圈。 2) 保健(养分)面包为特色： 特色类别 材料及成分 目标对象 早餐面包 学生早餐 胚芽面包 小麦胚芽为主要 适合胃肠功能弱的人 糙米面包 60%的糙米、40%的黑麦粉 肥胖、糖尿病、动脉粥样硬化和心脏病患者食用 藻类面包 可以促进血液循环 减肥面包 麦麸制品为原料 含有大量纤维素 无糖面包 概念诱导 儿童面包 概念诱导 主要

15、做噱头用 3) 共性化经营：客户可以DIY生日蛋糕，引导消费者手工制作生日蛋糕。 4) 现烤现卖策略。牛角包做好后，不急着立刻烤制，而是冷藏起来，等到客人需要的时候才拿出来现烤。 5) 局部低价专营方式以提高人气为主：牛角包，三坊七巷的黄米糕，蜂蜜小面包。 6) 比方一家店，多是0.5元的产品，这样即可薄利多销 。 6、店面选址与装修 1) 找到一个好地点开店，已经具备50%的胜利要素。 2) 已大量玻璃与镜子为主，奶黄与咖啡色为主。 3) 应尽量显得光明、干净。光线要严厉(重点).颜色要适合。假如店面够大应当设置一些休闲座位.供应少量饮品，既增加情调，营造温馨浪漫的气氛，又可便利客人休息，用

16、便餐点心。 4) 抱负的烘焙店应开在大型住宅区的出入口、菜市场四周、公共汽车站旁等地，总之要在生活气息深厚的地方。 7、客户消费行为与目标客户(结合本地) 目标消费群为有肯定消费力量的群体，主要为女性、学生和小孩;她(他)们的习惯是：将西点作为早点或夜宵、平常零食、生日蛋糕等。 8、销售渠道 1) 主要方式之一：拥有学校，网吧，KTV等等之类的一些销售批发代销关系渠道。销售主要靠店面卖成品，并按顾客要求订做、送货上门。 2) 有些小烘焙店，与周边工厂、企事业单位工会联系，当这些单位员工过生日时，用低价制作生日蛋糕。建立起周遍的销售网络，电话预定等。总之，做什么都有竞争，关健要有自己的特色。 9

17、、营销与促销策略 1) 会员制度。 2) 在面包架上或是面包上，以卡片cute标示制造面包的特殊优点(美工设计)，并取个吸引人的名称，会让你细心烘培的面包，变成超级业务员，向顾客推销。 3) 平价牛奶，在各面包栏摆放并明码标价，贴标签。 创业规划 篇3 一 简介 主营内容：自助烧烤(消费者按自己口味,爱好自己烧烤或要求效劳员代理烧烤 相关经营：啤酒饮料 位置：洛阳市老城区小吃街 场地大小：150平方米 二 市场分析 行业市场分析 特色风味休闲最爱。浩大市场有待挖掘，不管在城乡集贸市场大街小巷小区还是夜市与休闲小吃随处可见不行缺少的，它已成为众多消费者饮食中局部，造就了一个浩大的消费市场。 随着

18、时尚更新，烧烤食品因其自然纯朴的做法和原始野味的味道，成为人们越来越喜爱的食品之一。烧烤的把戏众多，肉类就有：牛肉羊肉鸡肉鱼另外辣椒茄子黄瓜白菜土豆都是烧烤的新贵。 适合高中低端消费群体，不同年龄段人群。 竞争分析 自助型烧烤店以其趣味性，独特的经营方式吸引了不同阶层不同年龄段的人群，让消费者体验亲自动手的另类乐趣，使消费者在消遣中消费。 传统烧烤因设备简陋操作不标准，使食品卫生难以保障，同时烟熏火燎，环境污染严峻。常有人虽知肉串味却驻足不前，公路摊贩增多影响市容，并造成极大的环境污染，而本店采纳无烟木炭，解决了环保问题，符合现阶段呼吁的低碳经济。 三 财务分析 投入资金及应用 桌椅：2050

19、0=10000元 空调：23000=6000元 冰柜：15000=5000元 冰箱：120xx=2023元 陈设柜;120xx=2023元 烧烤炉：10800=8000元 500=5000元 装修费用：30000元 其他费用：5000元 总计:73000元 盈利预算 月支出 租金：3000元/月 水电：3000元/月 效劳员工资;220xx=4000元/月 其他费用：3400元/月 总计：13400元/月 月收入 蔬菜：进价0.3元/串，以1元/串卖出，按每天售出300串计算，每月盈利0.730030=6300元 肉串：进价0.5元/串，以2元/串卖出，按每天售出200串计算，每月盈利1.52

20、0030=9000元 鱼：进价2元/条，以4元/条售出，按每天售出70条计算，每月盈利27030=4200元 鸡腿鸡翅：进价2.5元/串，以4元/串售出，按每天售出100串计算，每月盈利1.510030=4500元 拼盘：本钱以2元算，以4元售出，按每天售出30计算，每月盈利23030=1800元 啤酒：进价1.8元/瓶，以3元/瓶售出，按每天售出100瓶计算，每月盈利1.210030=3600元 总计：29000元/月 净收入：16000元/月 四 营销规划 开业前发放打折宣传单，持单者在开业当天到本店消费，每 消费满50元送30元代金券 开业前三天消费一律按8折计算 开业第一周进行抽奖活动

21、，每消费满50元可进展一次抽奖 (一等奖50元代金券，二等奖30元代金券，三等奖10元代 金券) 一次性消费满100元送20元代金券 五 风险分析 当地还没有这样模式的烧烤店竞争压力较小，经营时不存在货、压货问题当天所需的货物可当天选购，可保证蔬菜、肉类的新奇。 当地每年都有美食节可为本店做宣传，所以宣传方面不存在 问题。 本店采纳的无烟木炭符合现在提倡的低碳生活，更易被人 们说承受可长期进展。 当地人流量大不存在客流少的问题。 六 融资方案 投资人 投入资金 xxx 元 xxx 元 xxx 元 创业规划 篇4 中国民族民间舞等级考试教材由北京舞蹈学院闻名舞蹈教育家潘志涛教授主编，以“愉悦教育

22、和素养教育科学统一”为动身点，以“推动中国民族民间舞蹈的进展、普及和满意青少年对中国民族民间舞蹈学习和表演的需求”为宗旨，使参加者在欢乐的舞蹈学习中训练体形、培育气质，建立自信，并提高艺术素养，通过对各地区、各民族的舞蹈、音乐及风俗文化的了解，感受并传承博大精深、丰富多彩的中华民族舞蹈文化。 1。全国范围内（含港澳台及海外地区）学员经学习“中国民族民间舞蹈等级考试”教程并通过考试评定者，颁发由文化部认证、编号、治理，由中国艺术职业教育学会考级委员会签发的“中国民族民间舞蹈等级考试证书”，并录入文化部社会艺术考级中心数据库备案。 2、中国舞考级专业提升、明确目的 中国舞蹈等级考试是北京舞蹈学院特

23、地针对青少年素养教育方针及政策开拓出的一条适合中国将来少儿舞蹈教学方向的一类考试工程。中国舞蹈等级考试的将许多教师对舞蹈教育的弊病进展标准和解决。它的作用不仅仅在于能够帮忙教师很好的教学，还可以激发学生的”兴趣。 3、爵士舞等级考试时尚、新奇、欢乐、靓丽 中国文化部批准成立的中国艺术职业教育学会爵士舞及踢踏舞考级中心爵士舞等级考试教材是中国青少年舞蹈多元化进展的一套崭新且有长期生命力的教材，是中国文化部批准的、中国艺术职业教育学会面对全国推举的青少年爵士舞分级考试教材艺术类创业规划书艺术类创业规划书。教材具有科学性、系统性、训练性、消遣性、表演性、制造性和时代感等特点，特殊是注意情趣性，主要包

24、括地面热身、节奏练习、元素动作的综合练习、技巧练习、舞步练习、表演作品等内容，通过学习，可以使学生身体的各个关节、韧带、肌肉等得到不同程度的熬炼，在科学、系统的训练体系中促进学生的生长发育，提高学生身体的协调性和敏捷性。 创业规划 篇5 一 公司概括 1 公司介绍 (1)公司名称：雷少修理厂 (2)公司性质：多人合作经营的有限公司 (3)主营业务：从事汽车修理等相关效劳;如汽车日常维护、发动机、地盘，车轮、空调等检测等修理。和汽车的配件销售。 (4)公司面积：250平方米左右 (5)公司估计初期投入资金：30万(投入资金筹措方式实行均摊制) (6)公司面对群体：有车一族 (7)公司经营策略：积

25、极创新、稳中大步前进 (8)装修风格：干净中档 2公司各部门及职责 董事会：由各位出资者构成，主要负责公司重大问题的决策。 总经理：由董事会推举选举产生，全权负责公司日常的各类经营，对董事会负责，并且对公司各职能部门的工作 经行部署安排和监视。 财务部：设主管一职，主要负责公司的财务工作。 修理部：设修理主管一名，主要负责对汽车的各类修理。 销售部门：设销售主管一名，主要负责公司销售产品的选购活动，并且负责公司客户关系治理系统的日常工作和维护。 二 商业规划 在中国经济日益腾飞的今日，人民的收入日渐增高，现在越来越多的人开头向私家车看齐。如今，汽车行业已成为我国的一大支柱行业，而伴随着汽车行业

26、而生的一大批新兴行业也如雨后春笋般涌现。 随着汽车的日益普及，汽车零件的损坏与修理也大大增多了，汽车修理市场份额也开头渐渐增大，伴随着这样的形式，我以及我的伙伴的汽车修理企业也将尽快成立。 三 市场分析 1市场描述 随着汽车快速进入千家万户，我国汽车修理业也进入了进展的黄金时期，汽车修理业和汽车保修设备行业在市场的洗礼中开头由传统的劳动密集型向资金技术密集型、由生产型向效劳型过渡，形成了利润丰厚的汽车后市场。目前，全国汽车修理行业有一二类企业30多万家，从业人员近300万人，每年都在以10%左右的速度快速增长。国营、集体、股份制、私营、个体、中外合资等多种经济成分的汽车修理企业在共同进展，4S

27、店、特约修理效劳站、综合修理厂、快修连锁店、专项修理店等多样化的经营方式各展其长，形成了一个门类齐全、品种多样，分布广泛，效劳便利，能够满意不同消费层次需求的汽车修理市场体系。 中国汽车市场进展潜力巨大，特殊是私人汽车消费，在将来20年将持续高速增长。中国汽车保有量的快速增长将直接带动国内汽车修理保养市场的进展，根据一个完全成熟的国际化的汽车市场的利润测算，中国汽车修理保养市场的利润总额约为2153.55亿元。 据统计，至20xx年末，我国民用汽车保有量到达5697万辆(包括三轮汽车和低速货车1468万辆)，比20xx年末增长14.3%，其中私人汽车保有量3534万辆，增长20.8%。民用轿车

28、保有量1958万辆，增长26.7%，其中私人轿车1522万辆，增长32.5%。而20xx年我国汽车市场也将连续第10年保持两位数增长，猜测20xx年国产汽车的销售量将达1023万辆，比20xx年增长15%左右。如此浩大的汽车增长，将会催生出一个怎样的汽车修理行情?而我们的修理企业缺的是什么?如何去迎接这样的机遇呢? 20xx年及将来几年，我国汽车修理业必将完成一个从无序到有序的过程，规模化效应将会在近一两年显示得更为淋漓尽致，汽修企业间的竞争更为剧烈，不行避开。那么，在当前汽车修理业进展形势下，我国汽车修理企业该如何当前行业进展形势、把握将来市场进展方向，依据行业趋势制定进展战略，汽修企业加速

29、提升企业品牌形象，加强技术与产品实力，改良企业治理水平，完善售后效劳体系面对与迎接新一轮的考验，做大做强。 2典型问题 竞争对手的主要优势： 1.入行时间早 2.有固定顾客和渠道 3.适宜的治理模式 4.员工工作熟识稳定 竞争对手的主要劣势： 1.效劳理念落后 2.治理模式相对固定死板 3.修理技术人员学习力量弱 公司的优势：公司优势在这里集中表现在交通区位方面，交通便利。特别具有团队精神，团队成员的私交也特别的好。拥有良好的感情根底和超强的分散力，使得我们团队肯定是一个高效的团队。公司供应售后效劳，有自己客户关系治理系统。 公司的缺乏：公司在成立之初确定会由于业务的不娴熟产生一些问题，这是新

30、公司无法避开的。并且公司的治理机制并不肯定够科学有效。应对方法：多进展一些岗前培训，进展参观优秀企业，公司运营过程中适时调整策略和治理机制，将来力量允许的状况下，多招揽优秀人才。 四 营销策略 1客户群的建立和维护 通过传单发放和横幅摆放、优待活动促销，汽车修理学问的传授等措施吸引人气，以专业的技术，周到的效劳意识培育属于自己的忠实客户群体。 2产品定价 对于公司销售的汽车配件尽量比同行低一些，提高销售量赢得客户。; 五 本钱计算 六 预算状况 (一)车身修理设备 吊装，举升设备(单价5000元左右)、剪板设备、.焊接设备(3000元左右)、砂轮机(800元左右)、空气压缩机(1500元左右)

31、、车身校正设备、其他常用工具(800元左右)。 工程预备资金：25000元 (二)汽车修理钣金设备 空气压缩机;.喷烤漆房(从事轿车涂漆)或喷漆设备(25000元);.调漆设备;砂轮机;.吸尘、通风设备;其他常用工具。 工程预备资金25000元 (三)篷布、座垫及内装饰修理设备 缝纫机;锁边机;工作台或工作案;熨斗;裁剪及其他专用工具。 预备资金：1000元 (四)电器、仪表修理设备 创业规划 篇6 第一章：创业规划书的事业描述，就是的事业究竟是什么。 必需描述所要进入的是什么行业?是买卖业、制造业还是效劳业?卖什么产品?还是供应什么效劳?谁是主要的客户?还有进入产业目前的生命周期是处于萌芽、

32、成长、成熟还是衰退阶段?再来要进入事业的状况是新创的?还是参加或承接既有的?那么是要用独资的方式呢还是合伙或公司的型态?为何能获利、成长?准备何时开业?要不要协作节庆?营业时间有多长?是否有季节性? 其次章：创业规划书的产品/效劳。 的产品和效劳究竟是什么，或者是两者都有。有什么特色?的产品之特色能带给客户什么利益?还有的东西跟竞争者有什么差异?假如的产品或效劳是创新、独特的，如何使人想买?还有假如的产品效劳并不特殊，为什么别人要买? 第三章：市场。 就是的东西要卖给谁，先界定目标市场在哪里，就像刚刚提的：客户是几岁到几岁的年龄层?是在既有的市场去效劳既有的客户呢?还是在既有市场去开发新客户呢

33、?还是在新市场去效劳既有客户?或是在新市场去开发新客户?不同的市场、不同的客户都有不同的营销方式。什么叫市场营销?就是要先找到的客户是谁，找出客户后想方法，让客户从口袋把钱拿出来买的东西。销售时要知道真正的客户在哪里?产品对客户有什么样的利益?要用哪种营销方式?通路是直销还是要找经销商?还有怎样去定位、上市、促销，这些都跟市场规模多大、想要有的市场占有率和每年成长的潜力有关。当市场成长时，市场占率会上升或下降?市场是否竞争剧烈?若不是，为何?再来怎么定价，预算要怎么做?要实行什么样的策略?等等。 第四章：地点。 一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是假如要开店，店面地点的选择就很重要，要不

34、然为什么麦当劳要开在街口转角。通常一个不好的地点肯定会让关门大吉，好的地点会让利润多一点。 第五章：竞争。在以下三种时候要做竞争分析，留意跟竞争者的关系。1、当要创业或要进入一个新市场时，固然要先做竞争分析。2、竞争有时是来自直接的竞争者，有时是来自其它的行业，所以当一个新竞争者进入在经营的市场时要做竞争分析。3、随时随地做竞争分析，这样最好最省力，可以从这五个方向去想：谁是最接近的五大竞争者?他们的业务如何?他们与业务相像的程度?从他们那里学到什么?如何做得比他们好? 第六章：治理。 要建立自己的治理专业及相关背景，清晰自己的弱势，创业团队之间如何互补?创业团队之间的强弱势，彼此间职务及责任

35、如何分工?职责是否界定明确?除了团队本身是否有其它资源可安排和取得?中小企业98%的失败来自于治理的缺失，其中45%是由于治理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。另外，20%是由于公司内部专业不均衡，这要加强自己的专业。还有18%是缺乏治理阅历，要找互补性的事业伙伴来弥补。另外还有9%是没有相关产业的阅历、3%是经营者掉以轻心、2%被人家诈欺背信，最终1%是来自自然或人为的灾难。中小企业其它2%的失败就不是以上的因素。 第七章：人事。 要考虑现在、半年内、将来三年内之人事需求是什么?还需要引进哪些专业技术?有专业技术的人在那里?可否引入?是需要全职还是非全职的人力?薪水是算月薪或时薪?所供应

36、之福利有那些?是不是有加班费?有没有排教育训练?这些人事本钱会是多少? 第八章：财务需求与运用。 筹资/融资款项要如何运用呢?是要拿来营运周转?还是添购设备、备料进货或是技术开发?要何时动用?还有供货商、规格、品牌、价格、数量、运费、税金等需求如何计算?筹融资款对专业的获利有何奉献?将来3年的损益表、资产负债表和现金流量表预估了吗?第1年报表要以每月为根底，第2、3年则以每年为根底。 第九章：风险。 经营企业肯定会有风险，平常就要留意。风险不是说有人竞争就是风险，风险可能是：当时选的地点旁有捷运，可是后来捷运不经过。还有进出口会有汇兑的风险、餐厅有火灾的风险。另外还要留意当风险来时如何应对? 第十章：成长与进展。 在创业规划书中要想：下一步要怎么样，三年后要怎么样，五年以后要怎么样，这个规划是要能永续经营的，所以在规划时要能够做到深耕化、多元化和全球化。