个人实习工作总结汇编15篇2.docx

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1、 个人实习工作总结汇编15篇个人实习工作总结1 3个月的实习生活似弹指一挥间，从刚踏出学校大门时的失落与迷茫，到现在走上工作岗位的沉着，坦然。我知道，这又是我人生中的一大挑战，角色的转换。 实习期间，对于任何工作一贯虚心慎重、仔细负责。如今的我在现任部门屡次受到主任的赞扬。我想这除了有较强的适应力量和积极向上的心态以外，更重要的是得益于大学两年多的学习积存和技能的培育。 实习生活，给我仅是初步的阅历积存，对于迈向社会是远远不够的。“吃的苦中苦，方为人上人”，我要遵守吃苦精神。因此，在今后，我会连续努力拼搏，抓住每一个机遇，迎接每一个挑战，信任自己肯定会演绎出精彩的一幕。 刚进入公司的时候，很茫

2、然，不知道要做些什么，带我的前辈叫做什么，我就做什么，最开头的时候就是订一些文件，发放开会的文件，帮助领导开会，倒茶水。这些都是很简洁的任务，我都很专心的去完成。过了一个星期之后，前辈就交了我一些专业方面的学问，由于我们的工作就是估价，他教了我一些最根本的估价方法，还教我假如做估价报告等等。熟识了一些之后，有时候我们也会出去看要估价的二手房，前辈也会在旁边很细心的告知我要留意哪些问题。我们办公室实习的一共有2个人，虽然他不是和我一个学校出来的，不过我们常常在争论工作上的问题，相互学习，慢慢地也成了好朋友。除了平常要做的那些根本工作之外，许多时候我们都是呆在办公室里，一呆就是一成天，直到下班。后

3、来渐渐走入正轨，我们主要就是帮助接收文件，打印文件，做估价报告等等。简短的实习生活，既紧急，又新颖，收获也许多。通过实习，使我对估量工作有了深层次的感性和理性的熟悉。 这段时间的工作总结如下： 我所实习的浙江吉翔房地产开发有限公司，成立于20xx年，公司的产品定位于“专注开发系列城市高品质楼盘“，公司信守“品质、真诚、责任“的宗旨。 20xx年5月，公司投资6亿元，取得了海宁市主城区公认的“1号地块“的经营开发权，这是吉翔公司的第一步。精巧、完善是我们的品质追求；温馨、和谐是我们的真诚愿景；安全、舒适是我们的责任所在。我们肯定会努力走好公司进展的第一步，为海宁的进展奉献一个优秀的城市建筑精品。

4、 回忆实习生活，感受是很深的，收获是丰硕的。实习中，我采纳了看、问等方式，对公司的日常治理工作的开展有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。同时，对公司的“浇注明天”的效劳品牌， “构筑精品，造福社会“的企业使命， “务实求新、敢争一流“的企业精神有了初步了解。 通过此次实习，让我学到了许多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的珍贵，人生的真谛。明白人世间一生不行能都是一帆风顺的，只要英勇去面对人生中的每个驿站！这让我清晰地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我熟悉到了估价员工作应支持认真仔细的工作态度，要

5、有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要不断地去思索，多听别人的建议，不要太过急躁，要对自己所做的事去负责。单位也培育了我的实际动手力量，增加了实际的操作阅历，在前辈的指导下，我学会了许多，更好地为我今后的工作积存了阅历。我知道工作是一项热忱的事业，并且要有持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会把握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我留意观看了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的时机，也翻开了视野，增长了见识，为我以后进一步走向社会打下了坚实的根底 实习期间，我从未消失无故缺勤。我勤奋好学

6、。虚心慎重，仔细听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取并能够认真观看、切身体验、独立思索、综合分析，尽力做到理论和实际相结合的最正确状态，培育了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培育了我的急躁和素养。能够做到听从指挥，与同事友好相处，敬重领导，工作仔细负责，责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。 个人实习工作总结2 自己盼望通过本次实习能够到达在校期间综合理论的再学习和应用，力求适应并把握书本以外的学问，增长和扩大学问面，增加对社会的接触，为下一步步入社会打下根底。 此次实习的主要内容是了解目前我们油田的家属治理工作的根本内容，参加一个

7、单位的家属治理工作，听取工作人员对目前油田家属治理工作的根本状况介绍。在实习过程中，主要是和家属治理工作人员一起参加日常的治理工作，学习家属治理单位的一些规章制度，熟识工作人员的岗位职责、职能及工作流程，以及参与一些日常的勤务劳动。通过此次实习，主要有以下几点的： 一、角色转换 首先是个人角色的转换及整个人际关系的变化-学校里成绩不错的学生变成了未知领域里从头学起的实习生，而熟识的校园也变成了生疏的企业单位，身边接触的人同样转变了角色：教师变成了，同学变成了同事，相处之道完全不同。在这样的转变中，对于沟通的认知显得特别苍白。于是第一次觉得自己并没有本以为的那么擅长沟通。固然，适应新的环境是需要

8、过程的，所以我信任时间和实践会让我很快完成这种角色的转变，真正融入到工作单位这个与学校全然不同的社会大环境中。 二、适应新环境 在心理上努力去适应全新环境的同时，的莫过于实际工作方面的收获。特殊是在实习过程中，我亲眼看到工人师傅们对工作仔细负责、精益求精、无私奉献的工作作风。在实习过程中使我感受最深、受益的就是这种工作作风。在家属治理工作中，她们会常常遇到一些60岁以上的老人来询问一些问题，她们中有些不识字，有些眼花，有些耳聋，工人师傅们急躁细致地一遍一遍地讲解，真正做到“您的需要，我的责任“。通过这次实习，工人师傅们这种作风和精神值得我在今后的工作中很好地学习、继承和发扬。 三、虚心学习 走

9、出校门，踏进社会，不能把自己要求太高。由于期望越大，绝望可能会越大，但适当的期望与渴望还是特别必要的。不能认为我在学校里读了多少本书、写了多少万字、听了多少堂课，自己了不起了。我究竟还是一个初出茅庐的小丫头，没有任何实践阅历，比起工人师傅来还差得很远。学校生活暂告一段，社会生活刚刚起步，应当在步入社会后，连续学习，不断增长和扩展学问面，才能使自己在社会占有一席之地。 总之，毕业实习使我获得了人生第一笔珍贵的工作阅历，虽然在步入社会后，还有许多东西要学习，许多教训要汲取，但我想我已经做好了足够的预备，无论是心态上还是技能上。现代社会的竞争是残酷的，但只要努力地付出，我的职业生涯就必定会开出盼望的

10、花，结出胜利的果，我信任。 个人实习工作总结3 带着对美妙将来的向往和盼望，我来到了浙江省温州市鹿城区临江镇中心幼儿园开头了我的实习生活。幼儿园高雅的环境，秀外慧中的教师群体给我留下了深刻的印象。 俗话：万事开头难。在工作的初期，我感到了很大的困难。刚刚走出学校大门的我除了在学习时期进展过见习之外，可以说毫无工作阅历。面对新接手的工作，面对那么多的孩子，我觉得毫无头绪，不知工作应当从哪里下手，站在旁边看着老教师们，轻松的带着宝宝开展各种活动。于是，我努力学习，努力尝试自己独立带班。经过几次之后，我的紧急的心理才渐渐退去。这还是工作的第一步。新教师面临的最大问题是不熟识教材，也不知道应当怎么上课

11、。对此我的心里非常焦急，生怕由于上得不好而影响了幼儿对学问的把握以及对我上课的兴趣。所以，我每次都仔细的备课，查阅资料把自己的教案写好。 听课是提高自身教学力量的一个好方法，新教师只有多听课才能够渐渐积存阅历。所以对每一次听课的时机我都非常珍惜。听课的主要对象是师傅。这学期我听了很多节课，我的收获很大，逐步把握了一些上课的技巧。 除了听课之外，平常我也常常向我班主班教师以及其他教师请教教学上的问题。这些教师都特别热忱的帮我解答，特殊是我所在班里的教师，使我获益匪浅。从中我也明白了，学问和阅历不是自己从天上掉下来的，必需发扬勤学好问的精神，把自己当成学生一样，积极吸取四周其他教师一些先进的东西，

12、才能提高自己的水平。此外,我们也组织了集体备课活动，这些活动使我明白了教学的目标和方向。要做一名合格的教师，除了有良好的教学阅历外，最重要的是应具备良好的职业道德。为此，我始终用自己的爱心，去热忱的关心身边的每一位孩子。在幼儿的个人卫生方面，不怕脏、不怕苦、不怕累，要象孩子的母亲一样关怀和爱惜他们。在实习期间我始终以仆人公的态度，积极帮助班上的教师完成各种工作，遵守实习所在学校的各项规章制度。得到了园领导、指导教师，乃至家长的全都好评，给我自己的工作注入了新的动力。 这次实习令我感受颇多，我不得不成认，新人就是新人。由于阅历的缺乏，我的教学水平与其他有阅历的教师相比是有差距的，这一点在平常的上

13、课纪律上可以看出来。我上课的时候由于讲课不生动，所以，往往有时候纪律就不如师傅上课的纪律好了。过后我也时刻对自己的教学方面进展不断的反思，不断的改良，通过自己的努力有了明显的提高。 在组织这些活动时，我看到了自己的一些缺乏， 如：1.我们语言不够美丽，不够吸引小朋友，表情、动作不丰富，不够感染小朋友，可能是由于自己放不开，没有做到适度的夸大。 2.评价语言过少，太广泛，不丰富，不具有针对性。 3.没有照看到每个孩子，由于不太了解班上的幼儿，因而没有很好的做到因材施教。 4.对于幼儿的意外答案和突发行为和语言，不能快速地敏捷地应答和处理。以上4点是我自己反思后总结才出来的，在组织活动时做得不够的

14、地方。我们同学之间在一起沟通的时候，他们说自己也有这些缺乏，我也问过教师，得出结论是大局部都是由于我们是新手教师造成的。渐渐的磨练会让我们这些缺乏得到改良。 我做的好的方面或者是说根本令自己满足的方面在于： 1.对于教学活动态度仔细，备课和预备充分。 2.虚心地请教和承受指导教师的建议与指导。 3.每个活动都能完整地完成，没有消失没有组织完的活动。4.组织活动时教态比拟自然，语言清晰，声音和语速适度。 5.在组织活动过程中尽量做到以幼儿的兴趣为主，在设计和预备教案、教具时，也以这个为动身点。 6.大局部活动都能到达活动目标，让幼儿有所收获和进步。这几点也是自己反思后总结的，效度和信度较高。在保

15、育方面，这几周我做了许多从来没有做过的事情，也学会不少。比方说：给幼儿扎裤子、喂饭、哄他们睡觉、给他们擦屁股、隔毛巾、梳头发等等。我们同学谈天时说到，我们是提前体验做妈妈的生活，为以后做预备。像这些琐碎的生活常规事情，每天都要做，我觉得可以训练一个人的急躁、忍耐性、恒心、细心等等，对于人的性格培育的确有帮忙。头几天觉得很新奇，做事情很有兴趣，很卖力，时间一长，就需要其它方面的东西来支撑自己了，也就是我上面所说的。，保育工作上，经过自己的仔细思索和总结，我觉得自己做得比拟好的地方在于：能够很快地适应这些工作，根本上能够做好。 缺乏在于：还不够细心，没有完全做到依据每个幼儿的特点进展保育，最主要的

16、缘由是是与幼儿相处时间短，对幼儿了解不够。在组织半日活动的时间里，我组织过5个上午半日活动。上午半日活动是指从早晨7点30幼儿来园到中午12点30幼儿午睡，包括两个教学活动和两餐一点还有日常生活常规活动。在组织幼儿半日活动中，我发觉要让幼儿都做到守纪律，做到按时按量按质完成活动任务很难。教师要照看到每个幼儿也很难，特殊是幼儿人数比拟多的班级。所以要想有一个胜利的半日活动，需要教师的细心筹划、敏捷应变和幼儿的积极协作。幼儿的兴趣和特点是半日活动筹划和组织的的依据。我对自己的半日活动的组织不是特殊的满足，主要在于没有做到让每个幼儿按时按量按质地完成活动任务，特殊是生活活动，可能受到小班幼儿的年龄特

17、点的影响及我作为教师的威武和威信不够。短短的几周实习，在指导教师细心地指导下，通过自己的努力，我学到了许多，自身的专业素养也得到了很大的提高。在实习期间，我也看到了一些问题，自己也进展过思索。 1.幼儿园称教学活动为上课或者组织活动，它们的区分在哪里，分别有什么效果和影响? 2.幼儿能在幼儿园学到什么? 3.教师的评价语言如何能做到恰到好处? 4.社会领域活动的情感态度目标如何达成? 5.如何对待特别幼儿，比方具有攻击性行为的幼儿、自闭自卑的幼儿、爱打小报告的幼儿、不合群的幼儿、进展水平较高或较低的幼儿等等? 个人实习工作总结4 转瞬间，从20xx年4月份参与工作至今已三个多月了，经过这三个月

18、的努力工作和不断学习，我获益良多。在这里感觉有必要总结一下三个月的得与失，发扬好的地方改良缺乏的地方，回忆走过的路可以更好的看清前面的路。 作为一名刚刚毕业的大学生，虽然有四年的专业学问学习，但是实践的东西接触的少，对很多现场问题不了解。面对这种状况，依靠自己仔细的学习，促成自身学问构造的完善和学问体系的健全，让自己尽早、尽快的熟识工作状况，少走弯路。在接触到新的生疏的领域时，缺少阅历，对于业务学问需要一个重新洗牌的过程，自己在同事的帮忙下，渐渐融入到崭新的工作生活中。 在学习生活上，渐渐完成了学生角色的转变，逐步进入工作状态，努力开展工作。记得初来学校参与工作，完全生疏的环境和生活状态，也曾

19、经很担忧不知该怎么与人共处，该如何做好工作。但是学校宽松融洽的工作气氛、良好的学习进展机遇以及在各位领导和同事的关怀和帮忙下，让我完成了从学习方法学生到教师的转变。通过近三个月的体验已经渐渐适应了这边的工作状况，对于领导们的关怀和关心，我感到了很大的动力和压力，争取在以后的工作生活中以更加努力的优秀成绩来回报。不仅能够弥补自己耽搁的工作学习而且能够有所成就。 我在领导和同事的帮忙下，我已经有了很大的进步。但我深知自己还存在肯定的缺点和缺乏，主要表现在以下几个方面： 1、对学校的工作任务能仔细完成，但积极性不够; 2、与学校的领导和同事们在思想和工作业务沟通不够; 3、自己的整体素养和业务力量还

20、有很大的差距，待进一步提高; 4、对业务的学习还不够，以后肯定要加强。 过去的，是不断学习、不断充实的三个月，是积极探究、逐步成长的三个月。我也深知，在业务学问上，与自己本职工作要求还存在有肯定的差距。要按校领导的要求：年轻人就要努力学习理论认，真钻研业务。在今后的工作和学习中，自己要更进一步严格要求自己，加强思想美德、业务学问方面的学习，仔细总结阅历教训，克制缺乏，要始终保持一种积极向上的心态，努力做好自己的本职工作。 个人实习工作总结5 “光阴似箭催人老，光阴如骏赶少年”，转瞬之间，我一年的实习期马上完毕，岁月的年轮又将往前滚动了一齿，我不禁感慨起时间，不禁感慨起我在实习期度过的日子过的如

21、此快速。回忆过去一年，我以一名实习教师的身份在学校里完成了我两个学期的教学任务，完成了我从一名大学生向社会人士的转变，还完成了一段自我成长的历练。展望将来的日子，还有许多未达成的成就和使命在等着我。因此我要在这里，为我过去一年的实习期做一个工作总结，以此来让我更好的迈向我将来的日子。 20年月日，是我作为一名实习教师第一次迈进学校的日子，带着些许的紧急，带着满心高兴的期盼，我走进了_学校语文教师的办公室。在办公室里，各位教师都热忱的跟我打招呼，热心的跟我介绍办公室里的环境，并且还劝慰我不要紧急，也跟我沟通了许多关于学校里面的状况，包括制度方面，包括班级年级排名，包括各班教师和班主任的信息，特殊

22、是我马上要接手的班级里的信息状况，他们都有跟我具体的说到。我始终很感谢在当时，语文办公室的教师给我带来的暖和和鼓舞，时隔了一年，我也依旧对当时的场面记忆深刻。 接下来就是我给班级上的第一堂课，在这堂课里，我对班级同学的第一印象就是非常的乖巧和听话，他们听着我的自我介绍和略带紧急的教学过程，既不吵闹也没有消失违反纪律的状况，反而是相当的仔细和协作。一堂课下来，反倒是我自己紧急出了一身汗。到了后来，渐渐的和_班级的同学熟识了以后，也渐渐的适应了教学的工作之后，我才讲课讲的不那么紧急，只是到了有其他教师过来听课的时候，我又会变得紧急起来。再后来，经过自我调整和多加模拟和练习之后，我才能够表现的出完全

23、放松的状态。这也要感谢班级的班主任对我工作的支持和协作。 两个学期下来，我和班级里的同学都相处的非常友好和与开心。在我和他们的共同努力下，不仅他们的语文成绩得到了稳步的上升和进步，我的教学力量和学问水平得到了提升和增长。感谢学校给我的这次实习时机，感谢班级的同学、教师和家长情愿信任我，我会心存感恩，带着一份责任和爱在教学的职业道上一路走下去。 个人实习工作总结6 白云飘，传奇留在过去，落叶睡在地上，孕育着一个盼望的诞生。_ _年冬天，这是我在实达的第一个寒假。漂亮的世达承载了我成为一名荣耀的白人士兵的幻想。人生的意义是自己定义的。为了给自己的医学学问充电，而实践的过程又不是全部课本都能给出的，

24、他在短暂的寒假后来到新城红十字医院(原八毛职工医院)实习。 对于我这个才学医半年的学生来说，应当从医院最根底的护理工作做起。来医院的时候，我觉得新奇，什么都怕，虽然我也是作为病人来过的。 我在镜子里，穿着洁净的白大褂，戴着白帽子，戴着口罩。想想我第一次穿白大褂的傲慢，坚决自信还活！ 看似简洁的护理工作让我开头焦急。原来的自信没了。我开头虚心向护士学习，紧紧跟随他们，年轻的护士急躁地向我讲解护理学问。渐渐地，我穿梭在各个病房，了解了他们的护理条款和一些日常工作。 我帮助护士接诊病人，做四项检查(血压、体温、脉搏、体重)，娴熟把握血压、体温的测量方法，严格坚持“三查七对”(三查：术前、术中、术后；

25、七对：到床号、姓名、药名、浓度、剂量、方法和时间)，并为患者预备液体。 最终有时机练习了，想着护士告知我的操作要领，拿着止血带，胶布，碘酒来到病房。笑着：“阿姨，该打针了！”我给病人绑了止血带，用碘酒消毒，然后拿起针当心翼翼地扎进病里。 个人实习工作总结7 实习很快就要完毕了，十几年的学习生涯就要接近尾声，实习是我跨入社会进展的一个热身运动。毕业后，我们又迈入一个新的起点。新的旅程困难又宽广，我们又要迎接新的挑战，实习其实就是把自己学到的学问运用到平常的实际工作中去，在实习中不断的磨练自己，增加一些实践阅历，从中找出自己的缺乏之处，虚心学习一些有用学问，在实习工作中不断学习，反复推敲，事事总结

26、，增加自己的阅历。我抱着这样的观念和学习目的，去查找自己的实习公司。在几个月的工作中，我虽然也换过屡次工作，但是我也从中获得许多珍贵的阅历，看到了更广阔的社会，了解了很多以前从未知道的事物。在整个实习过程中，我每天都有许多新的体会，想说的许多，我总结下来有一下几点：此次实习是本人的毕业实习，自己盼望通过本次实习能够到达在校期间综合理论的再学习和应用，力求适应并把握书本以外的学问，增长和扩大学问面，增加对社会的接触，为下一步步入社会打下根底。 通过此次实习，主要有以下几点的体会： 1、先是个人角色的转换及整个人际关系的变化 学校里成绩不错的学生变成了未知领域里从头学起的实习生，而熟识的校园也变成

27、了生疏的企业单位，身边接触的人同样转变了角色：教师变成了领导，同学变成了同事，相处之道完全不同。在这样的转变中，对于沟通的认知显得特别苍白。于是第一次觉得自己并没有本以为的那么擅长沟通。固然，适应新的环境是需要过程的，所以我信任时间和实践会让我很快完成这种角色的转变，真正融入到工作单位这个与学校全然不同的社会大环境中。 2、在心理上努力去适应全新环境的同时，最大的体会莫过于实际工作方面的收获 在实习过程中，我亲眼看到工人师傅们对工作仔细负责、精益求精、无私奉献的工作作风。在实习过程中使我感受最深、受益最大的就是这种工作作风。在家属治理工作中，她们会常常遇到一些60岁以上的老人来询问一些问题，她

28、们中有些不识字，有些眼花，有些耳聋，工人师傅们急躁细致地一遍一遍地讲解，真正做到“您的需要，我的责任”。通过这次实习，工人师傅们这种作风和精神值得我在今后的工作中很好地学习、继承和发扬。 3、走出校门，踏进社会，不能把自己要求太高 由于期望越大，绝望可能会越大，但适当的期望与渴望还是特别必要的。不能认为我在学校里读了多少本书、写了多少万字、听了多少堂课，自己了不起了。我究竟还是一个初出茅庐的小丫头，没有任何实践阅历，比起工人师傅来还差得很远。学校生活暂告一段，社会生活刚刚起步，应当在步入社会后，连续学习，不断增长和扩展学问面，才能使自己在社会占有一席之地。 4、多听、多看、多想、多做、少说 要

29、知道自己是否能胜任这份工作，关键在于你自己对待工作的态度。态度对了，即使自己以前没有学过的专业学问，也是可以在工作中渐渐把握的。态度不好，就算自己有根底也不行能吧工作做好的。比方我刚到一些岗位工作，根本不清晰该做些什么，并且这和我在学校读的专业并没有太大的联系，刚开头我觉得很头疼，可是经过工作中不断的学习，多看别人怎么做，多听别人怎么说，多想自己又该怎么去做，然后自己亲自动手实践。最终在短短几天对工作有了系统的认知，渐渐的自己也可以完成相关的工作了，这光靠嘴巴说是不行的。所以我今后干什么都要端正自己的态度，才能把事请干到最好。 5、少埋怨 在条件艰难的地方实习，或许有的人会觉得这里不好、哪里不

30、好的，同事的相处工作也不如愿，常常埋怨，这样只会影响自己的工作心情。不但做不好工作，还增加自己的压力。所以，我们应当少埋怨，要看到好的一面，对存在的问题应当想方法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情 6、与他人和谐相处，加强和同事以及他人之间的沟通 学校里成绩不错的学生变成了未知领域里重头学起的实习生，而熟识的校园也变成了生疏的企业单位，身边接触的人同样也转变了角色：教师变成了领导，同学变成了同事，相处之道完全不同。在这样的转变中，对于沟通的认知显得特别的苍白。于是第一次觉得自己并没有本以为的那么擅长沟通。固然，适应环境是需要过程的，所以我信任时间和时间会让我很快完成这种角色的转变，真正

31、的融入到工作单位跟这个与学校完全不同的社会大环境中。 7、虚心学习 在实习过程中，我们遇到许多问题，有的是我们懂得得，但是更多的是我们根本不知道的。不懂的我们应当要向同事和领导虚心请教，当别人教我们学问的时候，我们也应当虚心的承受，不要认为自己懂得一些皮毛后就飘飘然，要把社会实践当成我们真正的教师。 8、错不行怕，就怕一错再错 每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，领导会订正并且原谅你，但下次你还在同一个问题上犯错误，拿你就享受不到第一次犯错时的待遇了。 经过这次实习，我学到了许多课本上学不到的学问，在就业心态上我也有了很大的转变，以前我总是想找一份适合自己爱好的工作，可是现在我知

32、道找工作很难，要专业对口更难，许多东西我们初到社会才接触，所以我们现在不能再像以前那样等待更好的时机降临，要建立起自己的就业观。应尽快丢掉对学校的依靠心理， 学会在社会上独立，敢于参与与社会的竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。在就是保持一颗思索、学习的心。作为一位大学生，最重要的就是自己的学习思索力量。 总之，毕业实习使我获得了人生第一笔珍贵的工作阅历，虽然在步入社会后，还有许多东西要学习，许多教训呀要汲取，但我想我已经做好了足够的预备，无论是心态上还是技能上。现代社会的竞争是残酷的，但是只要努力的付出，我的职业生涯就必定会开出盼望的花朵，结出胜利的果实。 个人实习工作总结8

33、 一、实习的目的和要求 毕业实习的目的是接触现实，了解社会，增加劳动观点、社会主义奉献精神和责任感；学习业务学问和治理学问，稳固所学理论，猎取本专业的实践学问，培育初步的实际工作力量和专业技能。详细要求 1.培育从事经纪中介工作的业务力量。了解和熟识保险代理人的日常业务和工作流程，学会工作。 2.理论联系实际，学会运用所学的根底理论、根底学问和根本技能解决经纪实务中的详细问题。 3.虚心学习，全面提高综合素养。在实践中，要虚心学习他们的好素养、好作风、好作风，提高他们的综合素养，把自己培育成合格的经济工。 4.培育艰难奋斗精神和社会责任感，形成喜爱职业、喜爱劳动的良好品德。 5.预习，预备就业

34、。找出自己的状况与社会的实际需求之间的差距，在后期学习期间准时补充相关学问，以充分的学问和力量为求职和正式工作做预备。 二.实习内容 在参与了平安人寿湛江中心支公司的“锦绣人生”业务简报和为期两天的新人培训后，公司安排我们去其中一个部门区域进展部进展实地演练。 区域扩张，又称区域会展，是人寿保险的一种区域营销模式，源于家庭效劳的理念。公司派出区域效劳专员，在固定区域为客户供应上门效劳，就像一个移动商店，通过一个渠道将客户与公司的关系有机结合起来。区域效劳工作是保险和综合效劳金融工作。 依据中国平安人寿保险公司展业效劳体系治理方法的规定，分行区域进展部设有展览效劳部、展览部、展览班、展区四个级别

35、的展览效劳单位。平安人寿湛江中心支公司区域进展部设有1个展现部、2个展现课程、14个展区。团队经理17人，其中展览经理1人，展览总监2人，展区总监14人。本部门共有117名区域效劳专员(简称“展商”)，均通过保险从业人员资格考试，是平安人寿的保险代理人。 来到区域进展部后，我很荣幸我的安排仆人是王小华经理。在王小华经理的指导下，我遵守纪律，虚心学习，积极工作： 1.参与部门的晨会(周一到周五，早上八点半开头)，汲取新学问。晨会一般是总结工作，共享阅历，专题讲座，公布通知。我仔细做笔记，从中汲取新学问，间接获得工作阅历。 2.虚心请教王小华经理、朱红梅董事、梁赤宇师兄，了解平安的寿险产品，熟识区

36、域效劳专员的日常业务、工作流程和工作方法。了解了平安人寿的产品，如太平盛世天使、太平盛世爱情生活、太平盛世财宝生活、太平盛世才智财宝生活。熟识区域效劳专员的”日常业务是联系客户并为他们供应效劳。其工作流程有五个步骤：查找客户、预约、销售面谈、成交和售后效劳。这五个步骤构成了一个销售周期。其中售后效劳包括收费、保管、理赔、送生日卡或客服报告等。假如区域效劳专员供应客户满足的售后效劳，会有推举，会获得新的销售时机，开头新的销售周期。工作方法有许多，比方如何与客户打交道，包括如何访问客户，如何向客户介绍保险，如何为客户制定保险规划等等。 3.作为王小华经理的助理，帮助她做一些后勤工作。比方设计制作部

37、会议室的大型黑板报 “收获金秋”收展员业务竞赛成绩表，以及设计制作部用来鼓励员工的“助人成就自我”、“我要去清远”、“我要去Xi安”三个横幅等等。同时，了解经理王小华如何治理团队。 4.在王小华经理的安排下，作为公司客服质量回访中心的工作人员，对客户进展了电话调查。首先从两个展会类别中随机抽取局部参展商的区域活动日志(包含参展商每天参观的客户名单和联系方式)，然后依据日志中的客户名单给客户打电话，与客户沟通。主要调查客户是否知道公司的某个参展商，参展商为客户供应了哪些效劳，客户对参展商的效劳是否满足，客户觉得参展商的效劳需要改良的地方。 三.实习结果 在平安优秀企业文化的影响下，在王小华经理的

38、指导和我的努力下，我在平安的实习取得了圆满胜利。 1.我受过深刻的思想教育。首先，它汲取了优秀的和平文化。每天早会唱公司歌曲平安颂，背诵公司的指示、效劳目标、工作信条等。感觉已经融入平安暖和的家庭。二是进一步熟悉到保险不仅是一种风险治理手段，更是一种财务治理工具；保险代理人在帮忙别人的同时也在成就自己。第三，我明白了胜利没有捷径。除了乐观的态度和毅力，我还需要四个专业条件：丰富的学问、执着的态度、娴熟的技能和良好的习惯。 个人实习工作总结9 20xx年X月25日到X月30日，我在XXX有限公司进展了为期一个月的实习。这期间公司的同事赐予了我热忱的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学

39、的学问加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟识了销售员的操作步骤。 更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然仅有一个月的时间，可是也让我看到了自我的许多欠缺，让我深知出身社会，还需要许多学校里学不到的本领。首先简洁介绍一下我的实习单位：本公司位于北京中关村高新科技园区，主要从事具有航天生物技术特色的现代生物制药、保健食品和安康用品的研发、生产、销售与效劳。本公司本着始终贯彻执行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技产业“为企业宗旨。 公司本着“以人为本、德才兼备、以德为先“的原则，制造“人和“的人

40、文环境，构建了一支治理、生产、研发、销售及效劳的精英团队，为东方红公司将来的进展奠定了坚实的根底。公司非常注意人才的培育及团队建立，“广纳人才、培育人才、善用人才、善待人才“的人力资源策略，为公司吸纳了一批年轻有为的技术骨干和营销精英;“乐观、进取、学习、合作“的良好气氛，为每一位员工供应了幻想的事业舞台;优厚的薪酬福利待遇及丰富多彩的企业文化活动，充分表达了公司于员工共同成长的企业内涵。 这公司的经营理念是：质量和效劳是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加效劳，本公司已建立了良好的业务关系。实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，由于我十几年的学生生涯也经受过许多的实习，但这次却

41、又是那么的与众不一样。它将全面检验我各方面的本领：学习、生活、心理、身体、思想等等尤其是心理承受本领。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。 关系到我将来能否顺当的立足于这个布满挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!在这一个多月里我还是有不少的收获。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活。每一天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自我的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开头扛着民事职责，凡事得慎重细心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸赔礼书所能解决的。

42、个人实习工作总结10 传统的纸上谈兵已经不能适应社会行业对于广告学学生的要求，因此学校给我们人文系级广告班安排了一个星期的广告熟悉实习，这次熟悉实习对于从未正式接触广告设计与制作的我收获颇丰。现就本次熟悉实习中的经受、内容、阅历得失作简洁的总结。 一、实习目的 1、熟悉广告公司的运作流程，各个部门的职能以及工作分派，公司的治理方式做简洁的了解、初步的熟悉为今后的专业学问学习打下肯定的根底。 2到达熟悉企业、熟悉市场、熟悉新的学习方法这三方面的熟悉。 3从熟悉中树立自己的人生抱负，为自己的道路作出规划 二、实习时间 年8月27日至9月2日 三、实习地点 联合广告公司 四、实习内容 1、实习概述

43、年8月27日，我和小组成员在联合广告公司进展了为期7天的广告熟悉实习。联合广告公司是一家小型的设计、制作、筹划容为一体的广告公司，在该公司实习期间，由于所学学问与实践的差距且我也未学过任何关于广告专业制作与设计的课程，所以我只能从事一些琐碎的日常事务，但公司的教师给了我很大的帮忙和支持，给我留下深刻的印象。公司的前辈们仔细、严谨的从业风格，亲切友善的待人待物，和谐友爱的工作气氛等给我留下很深的印象。 2、实习熟悉的经受、内容、成果、阅历得失 在熟悉实习中，公司教师给我许多的动手实践的时机：在业务很忙的期 他不忘教我怎么去撕那些弄好的字帖，刚开头我还以为那是多么简洁的工作，但做起来的时候发觉自己

44、却无从下手，还弄错了许多的地方。原来这种工作并不是那么简洁，尽管看起来很简洁但也需要更多的动手实践。在几天的工作中教师还教会了我如何去制作泡沫字，也给我介绍了那些制作的机器器材。 在教师的指导下，我和公司的职员共同完成了“白石江公园-鼎盛世家”的广告牌。其中的工作包括雕刻、喷漆等。工作不忙的时候，教师还演示了简洁的PHOTOSHOP给我看，但由于从未接触过，所以最终也是一知半解。教师还演示了最常见的图片处理给我看，但这些对于我来说都是生疏的，我只能做一些简洁的制作工作。这使我熟悉到了技术与实践的重要性，也使我熟悉到了自己的喊多缺乏，励志，这给了我以后的工作积存了非常丰富的阅历。 熟悉实习期间，

45、我们还参观了白石江公元的房地产交易会，参观了那些作品。也看到了我们制作的广告牌也立在其中心里布满了成就感。参展的那些广告作品设计以及展厅设计真是精致绝伦、精彩纷呈给我留下深刻的印象。其中我看到了我们教师的作品，像汇宝集团的广告词“炽热商机，谁来主宰”、东盛房地产的广告词“东风点三江，盛世房地产”都出于我们教师之手。那些小册子的制作，展厅的设计，颜色的搭配，精致的文案，应有尽有。这都是我学习的典范，也使我更喜爱广告这个行业，对广告行业有了更深更进一补的熟悉。 实习期间，让我熟悉到要做一名合格的广告人并不是那么简单。从事这一行业需要更多的才智和头脑，必需把握许多的专业学问和实际理论，要理论和实际相

46、结合。在短暂的熟悉实习过程中，我深深的感受到自己所学学问的有限以及专业技能素养的薄弱。在面对一些设计与制作的工作时，无从下手茫然不知所措，这让我决心在以后的学习中努力提高个人学问技能、把理论和实际相联系字一起，力争做一名合格的广告人。 五、总结 在为期7天的熟悉实习过程中中我根本把握了广告制作的一些根本工作，会到了广告是既有制造性的工作。要做出精彩的作品，就必需有专业的学问和严谨仔细的工作态度，知道了一丝不苟措，这让我感到特别的难受。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发觉自己知道的是多么少，因此在以后的学习中应更加努力，让自己把握好更多的专业学问，更好的运用广告这门科学。 这短暂的7

47、天中，给我最的的感受和熟悉是：1、时机永久属于有预备的人，做任何时都要有急躁。2、把握的理论学问要与实际相互结合。3、要多动手，多实践，积存更多的工作阅历。 个人实习工作总结11 这场完善且令人难忘的实习，像是一场青春的旅行。 这是一个漂亮的地方，这里民风淳朴，环境美丽，是一个漂亮的小岛。我踏在这片土地上，观察这里的人们，非常感动，像是进入时间隧道，回到几十年前。 我们抵达xx岛，直奔实习单位，到达XX区xx岛xx街家庭综合效劳中心(以下称中心)的时候，太阳还没上升到九点的位置，但是阳光已经可以刺痛我们的肌肤，汗如雨下，中心的门还是紧闭着，我知道，待会儿，门开了的时候，我便再次回到了一个熟识的地方，是的，我半年前来过这里做义工，去过街上做问