厂企业发展龙腾计划.pdf

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1、厂企业发展龙腾计划 一指导思想 以振兴东北老工业基地为契机，努力打造学习型、技术型企业，实施品牌战略、人才强企战略和开发高附加值产品工程，提高企业整体创新能力和市场竞争力，实现工业尼龙厂持续发展。二运营原则 1坚持企业改革，逐步建立起现代企业制度 的 原则。2坚持产品专业化、精品化，确立自己品牌产品 的 原则。3坚持技术进步，市场领先 的 原则。4坚持生产低成本、高附加值产品 的 原则。5坚持形成有自己特点 的 企业文化 的 原则。三发展总体目标（龙腾计划目标）在 03 年全面实现企业生存“平台计划”的 基础上，企业发展 的“龙腾计划”实施三阶段战略目标。2004 年为实施“龙腾计划”第一运营

2、战役阶段。运营目标是：人均销售收入5万元，销售总收入 300万元，企业达到“良性循环”的 运营状态。2005 年为实施“龙腾计划”第二运营战役阶段。运营目标是：人均销售收入7万元，销售总收入 420万元，企业达到“起飞发展”的 运营状态。2006 年为实施“龙腾计划”第三运营战役阶段。运营目标是：人均销售收入10万元，销售总收入 600万元，企业达到“可持续发展”的 运营状态。四“龙腾计划”第一运营战役阶段目标及措施 2004 年为实施“龙腾计划”第一运营战役阶段。企业人均销售收入 5 万元，销售总收入达到 300 万元。内部 的 各项管理 工作 基本完善，经营 的 外部环境比较良好，技术装备

3、水平有所提高，企业文化建设有突破性 的 进展，员工综合素质进一步提升，产品售后回款率基本满足企业运营需要，使企业达到“良性循环”的 运营状态。“龙腾计划”第一运营战役阶段预期目标值：?1人均销售收入 5 万元，销售总收入 300 万元；2利润 10 万元；3资金回笼 380 万元；4固定费用 113.4 万元；5在岗员工人均收入增长 10%；6“三新”投入 30 万元；7利库指标完成 38 万元；8全方位定额考核率 100%；9产品质量达标率 100%；10生产计划完成率 100%。预期目标值 的 全面完成和实现，企业将步入“良性循环”的 运营状态，这也将为实施和实现“龙腾计划”第二阶段 的

4、战略目标奠定时间和经营指标基础。主要措施：1坚持市场拓展方针，实施营销作业计划，建立固有份额 的 完成考核激励机制，十大市场 的 拓展开发考核激励机制和灵活 的 促销机制，做大做强产 品客户群体，强化营销管理，建立一支有素养、能攻关最佳团队 的 市场营销队伍，为实现销售收入提供机制保证和队伍基础。2如期实现利润指标是衡量企业是否达到运营“良性循环”的 关键指标，一是加强各方面 的 严格管理，减少和避免不必要 的 支出和浪费；二是增加高附加值产品 的 生产和销售；三是改造生产工艺和设备，严肃操作、采购纪律和标准，降低产品出厂成本和销售成本。3强化产品发出挂账回款 工作 力度，建立各市场回款首问责

5、任制，确定资金回笼月、季、年进度指标，加速资金周转使用速度，努力实现资金服务于目标 的 目 的。4严肃执行资金使用 的 预算制度，坚持无预 算不支出，超预算不审批 的 原则，严格各类费用 的 支出、审批和监管，实施“费用控制增效考核办法”，严肃考核与兑现，决不能突破固定费用指标。5坚持 科学 测算、合理认定、绩效分配 的 原则，加强生产任务调配和生产产值核算，严格执行“工资绩效考核管理办法”，在企业发展、利润增加 的 前提下，全面提高和增加员工 的 工资收入，以达到企业发展、员工富裕 的 最终目 的。6企业 的“良性循环”必须由“三新”作支撑，一是加速“三新”研发速度；二是保证“三新”投入 的

6、 资金支持；三是“三新”一旦运作，必须尽快转化为生产力和经济效益增长点，这三点必须下决心坚持。7加大利用库存、产成品、半成品 的 力度，建立利库指标专业部门一把手首问责任制，减少当期运营资金 的 占用，实施责任部门与利库指标挂勾办法，严格考核与兑现，力促利库指标 的 完成。8加强定额 工作的 管理，制定和完善 科学、先进、合理 的 产品定额，开展产品定额、产品成本与产品售后利润关系 的 业务知识 教育 与培训，提高员工 的产品定额意识，全面实施“定额考核管理办法”。9强化产品质量监管，建立健全产品质量保证体系，充分有效利用 ISO9000质量体系认证成果，执行产品质量责任追究制度，强化员工产品

7、质量意识 教育 和责任意识 教育，严肃操作纪律和操作标准，实施产品质量考核细则和办法，建立三级产品质量监控机制，坚持产品质量一票否决权和质量第一 的 原则，确保出厂产品 100%合格。10严肃生产调度指令，充分发挥生产调度职能作用，及时下达生产作业计划，强化作业现场 的 管理与监督，公开、公平、公正安排产值计划，及时处理生产问题，做好“三危”控制 工作，规范生产调度会程序与内容，逐步实现生产标准化管理。五“龙腾计划”第二运营战役阶段目标 2005 年是实施“龙腾计划”战略目标第二运营战役阶段，企业人均销售收入7 万元，销售总收入 420 万元，内部 的 各项管理 工作 更加完善和系统，经营 的

8、外部环境优良和稳定，技术装备达到本地区一流水平，企业文化建设成果得到显现，员工 的 综 合素质全面提升，企业达到“起飞发展”的 营运状态。“龙腾计划”第二运营战役阶段预期目标值：1人均销售收入 7 万元，销售总收入 420 万元；2利润 15 万元；3资金回笼 400 万元；4固定费用 130 万元；5员工人均收入增长 15%；6技改投入 50 万元；7三大定额考核执行率 100%；8产品质量达标率 100%；9生产计划完成率 100%。六“龙腾计划”第三运营战役阶段目标 2006 年是全面实现“龙腾计划”战略目标 的 决战阶段，也是对一、二运营战役阶段成果 的 有力检验。企业人均销售收入 1

9、0 万元，销售总收入 600 万元，企业内部 的 各项管理 工作 更加坚实，各系统运行更加可靠和封闭，经营 的 外部条件比较充分，市场选择度宽松，新技术、新装备 的 接纳和应用有进一步 的 提升，企业文化建设成果基本成熟，企业达到“可持续发展”的 运营状态。“龙腾计划”第三运营战役阶段预期目标值：1人均销售收入 10 万元，销售总收入 600 万元；2利润 20 万元；3资金回笼 550 万元；4固定费用 140 万元；5员工人均收入增长 20%；6新技术、新装备投入 100 万元；7产品优质率 90%；8生产计划完成率 100%。七实现“龙腾计划”重点操作筹划 1全面深化企业改革，建立灵活运

10、营方式，确立新型经营机制，向 先进的 民营企业看齐，向现代企业制度靠拢，适时调整企业内部因形势发展而需要 的管理方法和制度体系，确立贴近实际 的 发展战 略和各阶段战役战术。2树立大营销管理理念，建立一支占员工总数 20%、高素质、专业化 的 营销队伍，确立符合市场经济要求 的 市场营销机制，建立广泛 的 产品用户群体和产品用户信息网络。3树立人才强企战略观念，加速各类人才 的 引进培养速度，分阶段 的 对现有人力资源进行调整、重组和淘汰，建立起真正双向选择 的 员工任用机制，彻底 的 整体改变员工 的 学知水平和综合素质，以适应企业发展 的 学知需要和人力资源要求。4技术装备 的 更新速度是

11、一个产品企业持续发展 的 前提必要条件，在全面实现“龙腾计划”战略目标 的 过程中，先进 技术装备引进和更新数率应大于等于 15%，以确保产品 的 前沿性。5 作为一个产品企业，品牌战略是一项长期战略，一是确立明确 的 品牌战略；二是在铁杆产品用户中实施品牌作业计划；三是在一定范围内叫响品牌；四是建立长效机制，纵深实施品牌战略。6建立新产品生产、研发和储备战略，使产品 的 续积速度满足市场 的 需要，制定市场需求 的 多元化产品方案，确定技术含量高、高附加值产品 的 发展方向，加速产品发展 的 标准化、系列化进程。7制定和实施生产各种产品原料标准、生产标准、操作标准和检验标准及生产工艺条件和要

12、求，切实落实生产作业现场 的“目视管理”、“看板管理”作业计划，逐步向生产作业现场 的“人、机、物、环”快乐 工作的 人文管理迈进。8建立企业精神支柱，全面推进企业文化建设，建立起有本企业特点 的 企业文化，“水滴石穿”的 企业精神、“马上就办、日事日清”的 企业 工作 作风、“你满意、我开心”的 企业经营理念、“合理才能存在”的 企业管理理念、“一滴汗水、一分灿烂”的 企业员工价值观，这些企业文化建设 的 主线也是实现“龙腾计划”战略目标 的 必要条件，也是企业进一步发展壮大、员工富裕后精神上永远剩余 的 利润。?八文本 的 两点说明：1文本中“龙腾计划”没有确定二、三运营战役阶段 的 实施措施，因为应依据第一运营战役阶段成果和实施过程中 的 不足，符合实际 的 确定措施。2实现“龙腾计划”重点操作筹划是依据企业实际和发展前景及中央提出 的“科学 发展观”而拟定。