商业模式.pdf

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1、 商业模式报告书(模版）项目名称：所属单位：编制日期：一、项目概述：二、融资模式 1、投资估算 2、融资途径与方式 3、融资类型 4、融资组成关系（外借资源与自持资金）三、经营模式/盈利模式 1、行业及市场（1）行业现状及发展前景 行业现状 行业发展趋势（2）客源市场分析 市场潜力 市场增长预测 目标市场 目标市场的特性 市场份额（3）市场竞争及对策 市场竞争境况 竞争对策（4）政府产业对策 2、产品及服务（1）主要产品及服务（2）增值服务（可以是电子商务服务，物流服务，客户关怀服务等）（3）服务质量控制（4）产品及服务的竞争优势 3、经营方式及盈利能力（1）经营方式 同业同行同产品的一致做法

2、是什么？本企业的做法特点或区别是什么？为什么、在哪里优于同业、同行、同产品？（2）发展战略目标 短期目标（1-3 年）:(质化目标、量化目标）中长期目标（3-5 年）：（质化目标、量化目标）（3）经营发展战略 总体发展战略 运营体制 产品服务发展战略（4）项目选址标准 选址要求 周边市场要求 规模要求 租金要求（5）门店装修及设施设备标准 装修风格标准 设施设备标准 装修造价标准（6）产品（品牌）产品规划（品牌）门店设计 门店运营管理 门店运作计划 门店成本费用和投资预测（7）门店服务标准化手册（如需要）4、经营风险预测（1）行业风险及对策（2）市场风险及对策（3）经营管理风险及对策 5、投资

3、回报分析 四、管理模式 1、服务管理 2、人事管理（1）总部机构设置（含组织构架及岗位说明书）（2）门店机构设置（含组织构架及岗位说明书）（3）人员的获取、培训、激励、保留相关政策 3、财务管理（1）营业成本与费用规划 资金使用计划 预算管理 a.营业成本管控 b.营业费用管控 c.管理费用管控 采购工作标准（2）资产管理（3）税收政策 4、信息管理（1）管理信息系统 MIS/PMS（2）会员系统 5、设施设备管理 五、生产模式 1、产品生产方式（1)生产组织方式与经营方式的对应关系（2)产品出品标准化手册（如需要）（3)产品生产标准化手册（如需要）2、产品发展规划 3、质量保证与控制 4、成

4、本控制 六、营销模式 1.客户消费取向分析 2.客户细分市场规模评估 3.产品性价比与客户需求满足系数（即满足了百分之*）4.营销目的 5.营销策略（1）品牌策略（2）价格策略（3）营销方式与渠道营销策略（4）广告策略（5）促销策略（6）公关策略（不拘泥于上述策略）6.CIS 计划（如需要）（1）企业 CIS 战略 （2）产品 CIS 系统 备注：CIS 系统并不只是VIS系统。CIS（Corporate Identity System）企业形象识别系统。组合部分为 MI理念识别：（主要包含企业精神，企业价值观，企业文化，企业信条，经营理念，经营方针，市场定位，产业构成，组织体制，管理原则，社会责任和发展规划等）BI 行为识别：（主要包含对内：组织制度，管理规范，行为规范，干部教育，职工教育，工作环境，生产设备，福利制度等等；对外：市场调查，公共关系，营销活动，流通对策，产品研发，公益性、文化性活动等等。）及 VI识别系统：（基本要素系统和应用系统）七、激励机制 1.客户激励 2.合作伙伴激励 3.内部团队激励 八、项目综述