2020（直播带货）超级实用直播带货七步曲.ppt

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1、超超级实级实用用直播带 货 七 步 曲行 为 习 惯 部 出 品直 播 带 货 七 步 曲A n c h o r s e v e n s t e p s定 位运 营内 容拍 摄剪 辑变 现直 播PositioningOperatingContentShootingClipConverted into cashLive定 位01P o s i t i o n i n g什么是定位定位就是做最适合自己的，自己最擅长的，比竞争对手有优势的，能够遵循定位长期发展的。爆红的类目和定位2019年抖音爆红的产品类目0102030405颜值男女超萌宠物吃喝美食娱乐搞笑技能教学比如会说话的刘二豆，陈翔六点半，技

2、能型的东西可以针对学生、职场其实在抖音上，高颜值的帅哥美女都有着独特的天然优势，只要你长得好看，发啥内容都能吸引一大批粉丝追捧。如果你有这个优势赶紧放大胆去做，很快就能火起来。如果再加上一些宠物简直是抖音上的一道靓丽的风景线，尤其是超萌蠢的猫猫、狗狗，简直是人见人爱。只要你有这方面的优势，准火！那些比较火的萌蠢宠物内容主要表现如下：1）日常萌蠢民以食为天，聊到美食，人们总是不由自主的垂涎三尺。只要内容上创意足够，或做法实用，还是相当吸睛和爆红的概率很高。美食内容爆红的主要如下几方面：1）旅游美食 2）特色美食3）家乡美食 4）各国美食5）美食吃法 6）美食做法小沈龙等等，具体表现形式有以下这几

3、种，通过不同的内容和表现形式吸粉引流。1）脱口秀2）剧情人士、创业者等，通过一技之长引流吸粉，这样的内容在抖音上也是最容易爆红的一种，如：1）生活窍门：修家电、系鞋带、打领带、叠衣服、清洁、穿搭、化妆2）情感解读：星座、占卜、塔罗牌、才艺就更好了，如：3）反串4）街访5）街头表演6）撩帅哥美女冷读术、性格色彩3）学习培训：英语、PS、PPT、编程、绘画、写字、跳舞、唱歌1）大秀歌舞2）秀小技能2）日常vlog3）穿搭街拍七种IP人设定位李 佳 琪 直 播卖 口 红广 东 夫 妇 收 租收 到 好 莱 坞生 活 中各 种 小 技 巧网 红 奶 茶探 店 排 长 队场 景 化 剧 情品 牌 植 入

4、以 家 庭 为 单 位矩 阵 布 局爆 款垂 直 细 分直接卖货秀产品场景化品牌植入客串或合拍视频到一些有话题性的抖音网红客串角色，也能迅速帮你蹿红，或者合拍那些有话题性的明星以及网红，模仿或者对口型等等，这也是容易爆红的一种玩法。周边生活小窍门 做口碑病毒营销家庭抖音号矩阵这个比较具有代表性的就爆款品牌细分化如果你的其中一个抖音号火是暖男先生+郭冬临矩阵，了，就可以按照这个爆款进或者祝晓晗+老丈人说车，行垂直细分。等等，就是以家庭为单位，比如大号柚子cici酱是剧情美产品本身具有创意性、实用性、话题性等等，比如口红涂抹、特色服装、新颖鞋子没必要兜兜转转直接展示产品也能爆火。比如胖妞穿什么衣服

5、合适，直接穿上各种合适的衣服展示即可，喜欢的人自然就会关注，并到小黄车下单购买，引流变现两不误。周边生活我们所容易忽视的生活小窍门，比如洗衣机如何清洁更干净，窗帘如何用洗衣机洗更好，鞋子用什么东西洗才更白等等，这样做成一系列的视频，也能很快让你的抖音号爆红。网红奶茶、网红餐饮、网红麻辣烫为什么都能爆红？把自己的品牌通过剧情设计融入到其中，让用户看到不知不觉的也喜欢这个品牌的东西。通过这种品牌植入而蹿红，助其销量暴增，不过主要还是借助某些抖音的KOL做品牌植入更为有利。有一个很大的原因就在于他们做了一定的口碑视频营销，你可以经常看到他们视频当中，总出现客户排成长长的队伍在店面口等待。然后进行矩阵

6、布局，既能降低封禁的风险，同时也能提升整体品牌价值，一箭双雕。妆的视频，目的是引流，小号则是柚子吃了吗+柚子买了吗，一个是晒美食，另一个是种草带货推荐美妆等产品，小号可以直接变现。定位如何吸引眼球如何吸引眼球001020304昵称昵称签名封面封面标题标题背景背景主播昵称的重要性不言而喻！主播的昵称不需要多么的响亮，但一定要好听好记，定位及标签清晰。签名相当于你的名片，可以让用户对你有个初步的认知。直播间封面是玩家最初认识你的必要途径，你的封面越漂亮，越容易在人海茫茫中被发现，让玩家有兴趣点击进去一探究竟。一名合格的网络主播不仅仅是颜值高又多才多艺，同时也会是一名合格的标题党！在互联网高速发展的

7、今天，标题党才能收获大量粉丝！房间布景很关键，如果你不够靓丽，可以通过有效的布景将自己加分；如果你原本自信认为自己是女神，那么也要注意这块，争取让自己锦上添花。运 营02O p e r a t i n g主流媒体平台主流媒体平台01020304图文类：短短 视视 频频：声声 音音 类类：直 播：微信公众号抖音抖音喜玛拉雅淘宝淘宝头条号百家号微博号企鹅号大鱼号.快手小红书火山微视B站蜻蜓FM得到斗鱼映客花椒虎牙.抖音平台算法解读在作品发布后的2个小时内，平台实行“赛马机制”：参考相关标签，随机/多次分配观众池子进行测试只有各项指标表现优秀的作品才能升入进下个更大的推荐池中抖音算法（推荐机制）符合

8、平台算法的高品质内容是爆款产生的基础（冷启动曝光-数据挑选-精品推荐池）合规且传播正能量持续推荐基础分发审核正向视频发布首批用户播放完成度、点赞、分享、评论负向视频内容、文案、话题、地点定位，粉丝数、过往发布内容历史等冷启动“加热”，炒热气氛减少推荐注重品牌账号活跃度持续运营以及优质内容生产首条神评论助攻+控评利用平台规则运营调整发布时间提升完播率和互动数据0102调 整 发 布 时 间：大 盘 数 据：一 般 在 工工0304引 导“一 定 要 看 到 最 后”；设 置 互动 问 题，引 导 留 言 评 论；撰 写 神 评论，让 好 友 写 在 评 论 区，引 导 互 动作作 日日 下下 午

9、午 1 7:3 0 后后、周周 五五 晚晚 2 1-2 2 点点、周周 末末 发发 布布 比 较 好（没 有 最 好，只 有 最适 合）利用标签发布频次作 品 发 布 后 的 1 小 时 内，邀 请 与 自己 抖 音 号 标标 签签 类类 别别 一一 致致 的 人（性 别/年 龄 等）来 点 赞/评 论建 议 每 周 发 布 不不 少少 于于 2 次次，不用 全 部 放 在 周 末抖音不会推荐的作品类型01有水印02不适合传播的内容，抖音很重视未成年人的健康教育含有疑似广告的内容（不要有大LOGO/背景墙/门头，但可以在证书/首饰盒等物料中不经意的展现小LOGO，见下页图例）030405账号内

10、容和形式长期无聊、单一，经过几次推荐后效果不佳，便会降低账号权重，逐渐沦为“僵尸号”视频画面模糊，不可分辨作品中不要有大LOGO（2秒以上），可以在证书/首饰盒等物料中不经意的展现小LOGOX XX账号运营核心痛点自己发的抖音，播放量少、点赞少火！不！起！来！养号的核心目的提升账号权限抖 音 更 希 望 把 流 量 给 那 些 正 常 的、能 创 作 高 质 量、垂 直 内 容 的 账 号。抖 音 的 初 期，存 在 大 量 的 通 过 搬 运、伪 原 创 内 容 来 批 量 做 的 营 销 号。以 达 到 曝 光、引 流、卖 货、卖 号 等 目 的。随 着 平 台 的 不 断 成 熟，抖 音

11、 开 始 打 击 封 禁 营 销 号，并 提 升 批 量 制 作 营 销 账 号 的 门 槛。这 个 门 槛 我 们 一 样 需 要 迈，养养 号号 的的 质质 量量 决决 定 了了 账账 号号 的的 初初 级级 权权 重重。新号如何养号添加标题单击此处添加文本养号周期3-7天，每天刷一个小时左右。连续七天每天观看抖音内容半小时以上。打开抖音，完善个人信息，尽量不用QQ、微信等账号登录。实名认证并绑定第三方账号。010203前期视频发布找好定位，尽量往热点上蹭，提高账号权重。前期发布内容不带有广告性质，多评论、点赞、转发等。第一条视频播放量在500以上养号算基本完成040506老号如何养号添加

12、标题单击此处添加文本重点要自检内容是否垂直：01 不垂直的，特别是限流严重的，1个月到2个月不要发作品；1天私密3个不垂直作品，3天删除一次私密的不垂直作品。内容垂直后，参照新号养号规则即可。02养号和不养号的区别养号不养号 作 品 审 核 时 间 短 作 品 审 核 时 间 久VS 发 布 成 功 几 率 大 定 位 清 晰 发 布 容 易 失 败 定 位 不 清 晰 粉 丝 不 精 准 视 频 播 放 量 低 粉 丝 精 准 视 频 播 放 量 高养号小贴士A.不要账号频繁登陆登出，多个抖音号用同一手机登陆B.不要用模拟器，这样账号时空定位变化太快C.不要用同手机、同IP批量注册账号D.不

13、要大量点赞，甚至很多视频不看完就赞E.不要频繁修改个人信息F.不要同一WIFI下同时登陆超过5个抖音号，模拟相同操作G.不要重复同一行为，中间没有其他操作（比如发评论，发一条是加分的，快速发十条相同的就是扣分的）。Tips：养养 号号 期期 间间 不不 要要 发发 任任 何何 视视 频频，高高 权权 重重 的的 抖抖 音音 号号 在在 加加 上上 抖抖 音音 算算 法法 你你 就就 能能 成成 爆爆 款款！优质视频的五个维度受众面：是考量一个作品能不能火最重要的维度。受众面越广，热门的几率越高。共鸣点：作品是价值观的体现，也是价值观的输出载体。时效性：作品具有时效性，观众才会有马上点开观看的冲

14、动迫切心理。ABC实用性：趣味性：作品对观众来说是不是实用的：可以的生活方面的，也可以是心理方面的。比如脑洞大开、剧情反转、颠覆认知等内容比较受欢迎。DE作品上热门的四个点01点赞02评论评论就像交易，想一想你给了什么，才会让人家给自己给自己留评论、留槽点、留搞笑评论。用小号给自己留槽点、留搞笑的评论。建立评论素材库：多去看看比如同行的神评。你点赞。比如你的内容有搞笑、知识输出、颜值、槽点、新颖、泪点、感动、传播正能量、令人哭笑不得，让人家忍不住想给你点个赞。03转发转发04关注内容让用户觉得你的视频有用，想转发留着自己用内容让用户觉得你的视频对他的朋友、家人、恋人有用，想分享给别人用。有持续

15、的内容输出，让用户看完你的作品，觉有足够的价值，用户才会关注。比如：搞笑、知识输出、颜值、槽点、新颖、泪点、感动、传播正能量等。提升作品的完提升作品的完播率率完播率要想尽办法让人家把你的视频看完，甚至多看几遍。一个作品完播率很高，能够增加作品的权重。可以通过设置悬念提高完播率，比如可以留言说视频里面有设置彩蛋，不知道你们发现了吗？里面有个笑场却成了经典，不知道你们发现了没？作品里有瑕疵，有谁看出来的发作品之前“标题”也决定了用户会不会看完你的视频的关键所在。标题格式槽点、疑问、反问、互动建立标题库数据反馈，日积月累最快火的是根据抖音官方的“话题”去发布作品Tips:发作品之前一定要加话题，打开

16、抖音，进入搜索界面，找到“发现精彩”里面是最新最热的话题。作品中需固化的两个品牌触点1）门店定位一定要发，可以是自己门店或商场的定位，选项里没有就手工搜索2）设置“品牌&产品”的话题这是标配，一定要有，建议统一放在文案开头，设置3个话题名，分别为：#品牌名称#产品名#大品类（例如，#莱绅通灵#王后系列#结婚钻戒）还有种是蹭热点话题，这个可以有，建议统一放在文案结尾：（例如，#开心#男朋友#好物推荐#生活#2020年愿望.）在抖音首页-发现精彩如何获取流量01蹭热点内容（剧情、配乐）02加热门热门话题#荐用热门热门贴纸0304参与拍同款功能（热门）新媒体矩阵运营模式新媒体矩阵运营是什么？新媒体矩

17、阵有横向矩阵和纵向矩阵两种类型。横向矩阵指在全媒体平台的布局，包括微信、微博、今日头条、百家号，一点资讯、企鹅号等等。纵向矩阵主要指某个媒体平台的生态布局，比如微信。在微信平台可以布局订阅号、服务号、社群、个人号及小程序。比如头条平台布局：头条号，抖音号，西瓜号，火山号，悟空问答等等。另外，矩阵的广义概念，也可以是在一个或多个平台，注册多个账号同时运营，产生协同效应。企业矩阵化运营 公司搭建新媒体矩阵有哪些作用？1)多平台运营，涨粉更容易，相比单一运营，矩阵运营投入产出比高。2)协同放大宣传效果：微博上事件营销，头条上品牌公关，微信上转化。3)内容多元化：公众号图文，微博140字+图片，抖音1

18、5秒或1分钟，可以吸引不同人群。4)分散风险，单一平台存在平台没落或封号的风险。企业为什么要做新媒体矩阵运营？1)新媒体多样化，流量分散，单一局限于微信公众号，会散失其它新媒体平台的机会。2)微信公众号生态已成熟，马太效应明显。企业现在进入投入产出比低。微信公众号平台打开率不足2%，且继续呈现下降趋势。微信公众号是封闭性的，从0起步，需要大量的投入。3)头条号，百家号等自媒体，是采取平台推荐制的，存在爆粉的可能性，相比微信公众号更容易成长起来。4)企业做新媒体运营是鱼塘思维，自建流量池。而投放互联网广告，是购买流量，流量只会越来越贵，超过企业的承受范围。单平台矩阵运营方式打造店铺矩阵为淘宝引流

19、店铺矩阵大部分淘宝或者天猫商家例如，“6度DS女装”“夏天家”“金大班”“大码女装”等等。这类矩阵运营重心并不在视频内容，而是在于“账号架构”“视频数量”以及“商品选品”。蓝V+个人号是最常见店铺矩阵商家矩阵账一般是由两个以上的抖音账号组成电商矩阵的结构：一个蓝V加上多个个人账号的形式进行展现蓝V主要是体现官方认证，毕竟做生意总要有个官方旗舰店多个个人账号主要是为了分担抖音流量不稳定的因素，当商家的账号越多，出货稳定性就越好。多平台矩阵式运营抖音矩阵式运营官方认证三个蓝V快手矩阵式运营官方认证账号内 容03Content拍同款功能（明星热门）参与热门话题#1参与热门话题#2推荐几个抖音号（学习

20、）惠子ssica（专蹭热点）罗志祥（引领热点）sun（手势舞）中国联通客服（工作趣事）监测竞品抖音号（灵感）DR钻戒（原生感强，仪式感丰富）周大福（爆品打造）故事印记（剧情感强）内容垂直深耕（）增加垂直度和差异化（1）首先你可以增加自己的垂直度垂直度其实就是专业度，说白了就是视频内容的深度。你够专业，垂直度就高。具体的做法其实也不是特别难，生活类技能是一个比较大的范畴，在某些时候，需要再进行细分，将生活技能分成比如数码类小技巧，厨房小技巧，办公小技巧等等版块，在各个细分的选题下再进行策划拍摄，这样不仅仅能避免我们的选题跟别人的选题撞车，还能增加自身选题的专业化、垂直度，在有限的环境下进行创新才

21、会做出一片天空。（）将自己的节目做出差异化差异化这个东西听着好像很难，其实也很容易。首先，有了垂直度有了深度，自然而然的节目中就会出现创作者个人的一些看法、观点，短视频就有了个性，有了灵魂，这其实就是差异的一种。再者，你可以换一个角度。举个例子来说，做人文访谈类的短视频，有的人采访的是职业的高端精英，如果你也想进入，那么你可以采访街头巷尾的平凡却又有特色的老百姓，或是即将失传的手艺人，换一个角度去看，世界往往会大不相同。时事热点利用搜索页快速了解当前热门挑战赛通过音乐库榜单了解热门BGM贴纸按使用热度排序了解近期用户喜欢的贴纸风格热点的抓取我们可以通过不同的渠道去了解当前的热点，比如微信、微博

22、，然后进行造势;在抖音上，一般我们都是去刷，然后看到那一些点赞比较多，会默认为是热点；其实还可通过搜索功能去发现热点，比如热搜榜、音乐榜、人气榜等以及我们的贴纸等等，我们可以很好的将他们运用到我们的视频中，获得更多的曝光，把别人的优秀段子变成自己的视频，这比自己创作能更快的达到预期效果实用知识知识科普定向医生为什么能火，不仅仅是他带来的科普内容，同时他的内容都很统一，一个视频里面融合很多的抖音元素以及大家喜欢看的元素，他前面说的是实用知识，但后面有变声，再加上故事有转折（刚开始很你说痛经怎么办，但后来神转折来了一个段子，而且这个段子大家也都知道，这首歌大家也听过，但综合再一起就会有意想不到的效

23、果和惊喜。技能展示技能展示情感共鸣展现生活的美好，建立情感共鸣这 类 视 频 如 何 火 了，其 实 很简 单 就 是 一 个 老 爷 爷 给 她 的老 伴 去 买 了 一 个 冰 淇 淋，但为 什 么 会 有 如 此 多 的 人 去 点赞 了，因 为 大 家 会 觉 得 这 种事 情 是 我 们 向 往 的 生 活 或 者是 爱 情，能 促 动 人 心，形 成一 定 的 情 感 共 鸣。魔性音乐98K舞蹈好嗨哟穿越囧架架拍 摄04S h o o t i n g拍摄工具一部手机一般就可以满足拍摄要求，可以再加上短视频平台自带的剪辑功能，很多时候并不需要很专业的灯光、摄像设备和后期，就可以制作出

24、满意的视频。手机拍摄技巧充分利用网格进行构图（三分以及黄金比例分割）拍摄人像时，构图非常重要，什么三分构图法，对角线构图法，甚至是黄金比例分割法，但无论哪种构图法，首先你要知道线在哪。所以，当我们拍照的时候可以先打开参考线，例如三等分和四等分以及黄金比例分割的参考线。对于人像来说，一般最重要的就是人物的眼睛，因此我们可以把眼镜放在这些参考线的交点，这样我们拍出的人像就会丰富而不呆板。几乎所有的手机，都有构图参考线，像华为，小米，iPhone都有。如果你找不到，像VSCO这样软件拍摄功能，也会有相应的辅助参考线。手机拍摄技巧切换场景更炫酷（可在抖音等平台关注相关手机拍摄的账号学习）用户在拍视频前

25、,应先想想自己的主题,然后想想在此主题下可以在哪些场景拍摄。即使是同一个场景,用户也可以不失时机地换个背景,如可以从远处将镜头推近,或者可以从近处将镜头拉远,甚至可以斜着拍,来避免视频过于单调,让视频画面更加生动。当然,你也可以选择在同一个场景内加入或更换一些道具,这些小细节往往会带来意想不到的效果。下面介绍两种常用的场景变换方法：(1)忽远忽近的镜头感:最简单的方法就是拿着手机放远再推近即可。(2)暂停拍摄切换场景:用户可以按住圆形的红色录制按钮开始录,几秒之后松手停止录制,换一个场景继续按住按钮录。在场景切换时,用户可以巧妙地利用手部或者衣物的遮挡来完成,可以让视频看起来更加酷炫。拍摄图片

26、的技巧局部套系拍摄：如何拍出高级感？不要使用颜色鲜艳的滤镜，不要过度强调面部，不要一次性拍摄超过四件产品背景简单，以纯色为主（可以王室画册、品牌墙大理石面、蝴蝶兰摆设、马车柜等店内摆设为背景）拍摄图片的技巧局部构图技巧：打开手机参考线，以参考线为基准进行拍摄，也可使用苹果手机、安卓手机自带的图片矫正功能。拍摄中，套系首饰不要超出三件以上，分清主要拍摄对象（如图示戒指为主要对象，手链只是辅助）只有一件产品时，可以将产品放在画面偏中间位置1 拍摄局部时，图含件首饰时，2 图示姿势可掩盖顾客一部分首饰位置连线，连线左右对称手部缺陷拍摄图片的技巧局部道具使用：花束、王室画册、单色的质地较好的布料（天鹅

27、绒、人造皮草、丝巾、蕾丝纱巾等）时尚杂志、英文报纸、高级口红、手包、绿植半身全身拍摄技巧半身照构图：1.人物占图片整体三分之二，居中位置（有logo或者背景时可调整偏左或者偏右）2.指导客人调整姿势，适当美颜3.镜头对准胸部高度，手机镜头后仰10度4.肩膀成斜线5.托腮显脸小，但是不要挤压面部导致变形6.背景虚化短视频变现的八种方法广广 告告 合合 作作.冠名广告电电 商商 变 现渠渠 道道 分分 成成粉粉 丝丝 变 现01020304冠名广告是指在节目1、自自 营 电电 商商1.冠冠 名名 广广 告告“粉丝经济”目 前对 于 大 家已不再陌生，不 管在 什 么 行业都希望粉丝 给 他们 带

28、来 持久效益，实现 变 现。比 如 备受争议的咪蒙，她的 文 章 每次阅读量都在 10w+，不知道大家关注没 有，最 近 她 的文章在介绍的 时 候会 加 上“唯品会”这 样 间接 的 去 引入广告。如果 目 前你 的 短 视频栏目已经获 得 10w+数量的粉丝，可以 去 尝试 这 种 变现方式，对粉 丝 进行 精 准 营销，通过粉丝 为 团队 带 来 收益。渠道分成其实 是 视频 收 入 的一个很直接的 方 式，像 头 条过了新手期就 可 以得 到 平 台分成。前加上赞助商或者广自 营 电 商 通 常 量 身 制 定 符 合 自 我 品 牌 诉 求和 消 费 者 需 要 的 采 购 标 准，

29、来 引 入、管 理和 销 售 各 类 品 牌 的 商 品，以 众 多 可 靠 品 牌为 支 撑 点 突 显 出 自 身 品 牌 的 可 靠 性，将 电商 本 身 打 造 成 为 极 具 价 值 的 品 牌，比 如 一条 创 建 的“一 条 生 活 馆”，提 供 一 个 交 易平 台，使 受 众 在 这 个 平 台 上 面 享 受 服 务 并且 完 成 消 费。自 营 电 商 的 优 点 就 是 针 对 自身 的 用 户 精 准 的 提 供 商 品，盈 利 也 相 对 会更 多 一 些。冠 名 广 告 是 指 在 节 目 前 加 上 赞 助 商 或 者广 告 主 名 称 进 行 品 牌 宣 传、

30、扩 大 品 牌 影告主名称进行品牌宣响 的 广 告 形 式。这 类 的 广 告 一 般 金 额 会比 较 大。传、扩大品牌影响的2.贴贴 片片 广广 告告广告形式。像我们在贴 片 广 告 是 随 着 短 视 频 的 播 放 加 贴 的 一看一些综艺节目很多个 专 门 制 作 的 广 告，一 般 会 在 片 头 片 尾，这 种 广 告 到 达 率 比 较 高，但 是 相 较 于 其时候，节目开始之前他 广 告 形 式 片 方 的 收 入 会 低 一 些。或者主持人会介绍本2、淘淘 宝宝 客客 变 现3.植植 入入 广广 告告节目由*冠名播出，类淘 宝 客 是 按 成 交 计 费 的 推 广 模

31、式，它 只 要从 淘 宝 客 推 广 专 区 获 取 商 品 代 码，任 何 买家（包 括 你 自 己）经 过 你 的 个 人 网 站、微博 或 者 发 的 帖 子 以 及 发 出 的 商 品 链 接 进 入淘 宝 卖 家 店 铺 完 成 购 买 后，就 可 得 到 由 卖家 支 付 的 佣 金，赚 取 差 价。这 类 变 现 方 式相 对 来 说 简 单 一 些，适 合 一 些 小 团 队 或 者说 是 网 红。植 入 式 广 告 是 将 某 品 牌 商 品 置 入 短 视 频情 节 当 中，让 观 看 者 不 知 不 觉 中 熟 悉 或的广告一般金额会比重 复 记 忆 这 一 商 品 或

32、服 务，例 如 在p a p i 酱 在 说 自 己 玩 王 者 荣 耀 的 时 候 就较大。顺 便 为 v i v o 手 机 做 了 一 个 广 告，这 种植 入 广 告 分 成 也 是 可 观 的。这 种 广 告 不像 前 两 种 广 告 那 么 生 硬，自 然 而 然 进 入视 频 内 容 中，用 户 接 受 度 相 对 较 高。拍摄示例要点：托腮显脸小，但是不要挤压面部导致变形，人脸居正中位置，正方形图片更适合发朋友圈拍照姿势拍照姿势要要 点点：二 分 构 图，人 物 下 巴（人 脸 最 下 端）在 横 向 中 心 线上，两 侧 留 白，背 景 虚 化。注注 意意：这 种 方 法 较

33、 适 合 长 相 精致 的 顾 客，可 作 为 顾 客 试 戴 时的 拍 照 参 考全身照技巧全身照技巧全身照技巧：脚的最前端一定放在画面最下沿两腿分一前一后体态挺拔且有一定曲线推荐图示双手摆放姿势，优雅大气站立可单手叉腰凸显身体曲线人物放在画面正中间全身照构图全身照构图：近照两侧留白，远照人物占图示三分之二头部放在画面中轴线上从下往上拍镜头与地面垂直，向拍摄者倾斜10-30拍摄姿势要点：姿势凸显身材，摄像头在下方拍摄显高全身照拍照姿势要要 点点：侧 身 拍 照 使 模 特上 半 身 更 加 纤 细滤镜小技巧（氛围）大片质感钻石闪耀清新浪漫剪 辑05C l i p视频类剪辑工具快剪辑360 出

34、 品 的 剪 辑软 件，有P C 端，有移 动 端，功能齐全，视 频 剪辑 和 裁 切、马 赛克、音频分离、字幕、变速、字 幕 等 常 用功 能 都有且免费。快快 影影剪 映映010203快影支持 自 定义 背 景 图，例 如横 版 16:9的视频在抖音 里 播放，上 下 是 黑 色，不 美 观，一般做法是设 计 一个 背 景 图，那 么使 用 快 影 就可以把设计好 的 背景 图 和 视 频 融 合在 一 起。剪映是抖音官 方 出品 的 工 具，功 能上 不 用多说了，别人 有 的它 都 有，另 外 在视 频 特效、音乐方面 也 有独 到 的 优 势，例如 卡 点视频，有很多 的 模板，直

35、接 导 入 图片 素 材就能生成酷炫 的 卡点 视 频，而 且 可以 与 抖音号打通，直 接 调用 收 藏 的 背 景 音乐，很方便。快影支持 语 音自 动 转 字 幕 功 能，也 就 说 可以把视频里面 说 的话，自 动 识 别 出来 并 转 换 成字幕。这个功 能 快剪 辑 也 有，不 过目 前 的 功 能体验没有快影 好。图片类剪辑工具美化照片：简单实用照片编辑功能，专业特效、光斑虚化、智能补光，马赛克、星光镜，应有尽有一甜的美颜拍摄技术使用了快手在业内领先的人脸关键点识别、3D人脸重建、AR相机姿态估计、视频美学评估等核心技术,并且结合了AI智能分析匹配、算法推动。美图秀秀是一款很好用

36、的免费图片处理软件，不用学习就会用，比PS简单很多。独有的图片特效、美容、拼图、场景、边框、饰品等功能，加上每天更新的精选素材，可以1分钟做出影楼级照片人像美容：一键打造精致美颜，磨皮、祛痘、瘦脸、瘦身、长腿故事拼图：海量丰富的时尚拼图模板技巧类剪辑工具文字转语音多栏视频就是能够把文字转换成人类语音的工具，例如讯飞有声，它不仅可以生成语音，还支持选择不同的声音、不同的速度，可以满足多种需要。就是把多个视频集合在一个视频里，例如左右结构、上下结果、一排三列，甚至是不规则形状，那么这里要推荐的工具叫微商水印相机。变 现06Converted into cash主流平台变现的八个模式0102打打 赏

37、赏 模模 式式广广 告告 模模 式式是各类直播平台中最常见的变现方式，观众通过平台在线付费充值购买各种虚拟道具，或者送礼物给主播，主播获得虚拟币后，直播平台与主播通过抽成获得盈利。通过精准的流量分析，投放更精准的广告来赚钱。直播平台可在APP中（包括banner/直播广告图等）、直播室中或直播礼物中植入广告主广告，吸引各类相关厂商前来进行广告投放、导流来收取费用。0304会会 员员 增增 值值 服服 务务购购 物物 竞竞 拍可根据直播间功能特点进行定制化服务，需支付一定金额成为会员后享受更多功能服务。如个性点赞、身份特权、内容特权、升级提速等。主播在店铺进行直播商品推广时，用户可以在线购买。若

38、商品比较抢手，还可以竞拍的方式让用户获得。直播间里，行家比拼眼力，土豪任性抬价，群众吃瓜鼓掌，全方位烘托活动氛围。主流平台变现的八个模式0506游游 戏戏 联联 运赛赛 事事 竞竞 猜猜指游戏开发商在其他的直播平台上嵌入自己的游戏客户端，主播可在线与观众玩炸金花、斗地主等游戏，观众如果通过入口点击，下载了游戏，或者在线购买金币，以此来增加直播平台营收的方式。一般游戏或体育直播平台会使用，竞猜平台嵌入直播室，观众使用虚拟道具通过竞猜平台下注，投注给自己支持的一方，最终竞猜平台和直播平台通过分成的方式盈利。0708版版 权权 发发 行行付付 费费 直 播优质的直播内容是会被大众拿来经常观赏的。例如

39、音乐节、演唱会等，主办方是可以通过售卖版权的方式对内容进行二次传播和变现。主要优质的直播内容是会被大众拿来经常观赏的。例如音乐节、演唱会等，主办方是可以通过售卖版权的方式对内容进行二次传播和变现。短视频变现的八种方法广广 告告 合合 作作电电 商商 变 现0 渠渠 道道 分分 成成00粉粉 丝丝 变 现0.冠名广告1.冠冠 名名 广广 告告 冠 名 广 告 是 指 在 节 目 前 加1、自自 营 电电 商商 自 营 电 商 通 常 量 身 制 定符 合 自 我 品 牌 诉 求 和 消 费 者 需 要 的 采购 标 准，来 引 入、管 理 和 销 售 各 类 品牌 的 商 品，以 众 多 可 靠

40、 品 牌 为 支 撑 点突 显 出 自 身 品 牌 的 可 靠 性，将 电 商 本身 打 造 成 为 极 具 价 值 的 品 牌，比 如 一条 创 建 的“一 条 生 活 馆”，提 供 一 个交 易 平 台，使 受 众 在 这 个 平 台 上 面 享受 服 务 并 且 完 成 消 费。自 营 电 商 的 优点 就 是 针 对 自 身 的 用 户 精 准 的 提 供 商品，盈 利 也 相 对 会 更 多 一 些。渠道分成其实 是 视频 收 入 的 一 个 很直接的方式，像 头条 过 了 新 手 期 就可以得到平台 分 成，请 分 成 就 可 以了。“粉丝经济”目 前对 于 大 家 已 不再陌生，

41、不管 在 什么 行 业 都 希 望粉丝给他们带 来 持久 效 益，实 现变现。比如备 受 争议 的 咪 蒙，她的 文章 每 次 阅 读 量都 在 10w+，不知道大家关 注 没有，最 近 她 的文章在介绍的 时 候会 加 上“唯 品会”这样间接 的 去引 入 广 告。如果目前你的短 视 频栏 目 已 经 获 得10w+数量的粉丝，可 以 去尝 试这种变现方式，对粉 丝 进 行 精 准营 销，通 过 粉 丝 为团 队 带 来收 益。上冠赞 助传、扩 大 品 牌 影 响 的 广 告 形 式。像 我在 看 些 综 艺 节 很 多 时 候，节开 始 之 前 或 者 主 持 人 会 介 绍 本 节 目

42、由*冠 名 播 出，这 类 广 告 一 般 额 会比 较 大。名商广或 者告广 告是主指名 称在进 行节品 牌目宣们前加一上赞助目商或 者广目*告主名称的进行品金牌宣传、扩大品牌影响的2.贴贴 片片 广广 告告 贴 片 广 告 是 随 着 短 视 频 的放 加 的 一 个 专 制 作 的 广 告，般 会 在 片 头 片 尾，这 种 广 告 到 达 率 比高，是 相 较 于 他 广 告 形 式 片的 收 入 会 低 一 些。并 且 这 类 广 告 的 出会 让 户 感 觉 有 突 兀，与 短 视本 身 内 容 有 些 不 相 关，可 能 会 因 为 这广 告 用 户 带 来 太 好 的 观 感

43、体 验。播广告贴形式。门像我们 在一较看一但些综 艺其节目很 多方现时候用，节 目些开始之 前频2、淘淘 宝宝 客客 变 现 淘 宝 客 是 按 成 交 计 费的 推 广 模 式，它 只 要 从 淘 宝 客 推 广 专区 获 取 商 品 代 码，任 何 买 家（包 括 你自 己）经 过 你 的 个 人 网 站、微 博 或 者发 的 帖 子 以 及 发 出 的 商 品 链 接 进 入 淘宝 卖 家 店 铺 完 成 购 买 后，就 可 得 到 由卖 家 支 付 的 佣 金，赚 取 差 价。这 类 变现 方 式 相 对 来 说 简 单 一 些，适 合 一 些小 团 队 或 者 说 是 网 红。类或者

44、给主持不人会介绍本3.植植 入入 广广 告告 植 入 式 广 告 是 将 某 品 牌 商节目由*冠名播出，类品 置 入 短 视 频 情 节 当 中，让 观 看 者 不知 不 觉 中 熟 悉 或 重 复 记 忆 这 一 商 品 或的广告一般金额会比服 务，例 如 在 papi 酱 在 说 自 己 玩王 者 荣 耀 的 时 候 就 顺 便 为 vivo 手 机较大。做 了 一 个 广 告，这 种 植 入 广 告 分 成 也是 可 观 的。这 种 广 告 不 像 前 两 种 广 告那 么 生 硬，自 然 而 然 进 入 视 频 内 容 中，用 户 接 受 度 相 对 较 高。短视频变现的八种方法知知

45、 识识 付付 费费.冠名广告打打 赏赏形形 象象 打打 造造其其 他他 变 现 方方 式式05 I P060708冠名广告是指在节目比如你的短视 频 拍的 很 有 趣 能 够 获得一部分人的 喜 爱，在 微 博 上 面 进行发布，微博 上 面有 打 赏 的 功 能，可能其他人觉 的 你的 视 频 很 有 趣，很欣赏，或者 你 提供 的 东 西 很 有 价值，那么大家 可 能就 会 给 你 打 赏，进行变现。把短视频中某 个 比较 突 出 的 形 象 打造 成一 个 IP，比如“一 色 神技 能”拍职场片里面 的“蔓 蔓 老 师”，她自身其实已经 有 一定 量 的 粉 丝，会对粉丝产生一 定 的

46、明 星 效 应。万万没想到通 过 人物 王 大 锤 的 遭 遇也会反思自己 不 可能 比 他 更 惨 了，笑过之后，现 实 中的 伤 痛 也 被 治 愈了，成功的塑 造 了一 个 IP 形象，收获众多粉丝。优质的内容产 出 之后 可 以 变 成 服务或者产品。像 逻辑 思 维 的 得 到1.版权变现前加上赞助商或者广APP，里面有 很 多 专 栏，用 户 可2.媒体影响力 变 现3.培训变现告主名称进行品牌宣以进行付费订 阅。逻 辑 思 维 开 的微店，做精品 类 图文 电 商，把 自传、扩大品牌影响的己的知识写成 书，进 行 售 卖；去其他地方 讲 师 得 到 定 邀费。4.教育变现广告形做

47、式。，像 我一们 在请5.周边衍生品6.众筹合作看一些综艺节目很多前段时间出现 在 钛媒 体 我 造 社 区时候，节目开始之前的“问视”就 是 把短 视 频 和 知 识付费结合在一 起，通 过 短 视 频 的或者主持人会介绍本7.渠道鼓励政 策打造 IP 的好处是为了 日 后 带 来 一系列变现方式，比如 这 些 IP 去开直播，此时他 们 本身 拥 有 一 定 量 的粉丝，可以在 他 平时 的 直 播 里 要 求被赞赏或者销 售 自己 的 产 品。还 可以做出 IP 周边进行售卖或 者 举 行一些线下活动 进 行变 现。形式让用户解 答 自己 专 业 领 域 内节目由*冠名播出，类的问题，从

48、而 通 过自 己 的 知 识 得到变现，实现 知 识的 附 加 价 值。的广告一般金额会比较大。直 播07L i v e直播设备1234在直播间中，直播设备主要包主播常用的摄像头有两种：根据自身的直播定位确定是否需要声卡设备手机支架可以选择三角架镁光灯，直播前调整好角度，如果是多平台直播，可以多备几个。括：电脑手机、高清摄像头、电容麦克风、三角支架、独立声卡（如果是笔记本电脑，可使用USB声卡）。一种是自带美颜功能的摄像头，另外一种是高清摄像头。直播拍摄技巧1、防止抖动保证对焦清晰手抖是很多视频拍摄者的致命伤,在拍摄视频时,千万注意手不能抖,要时刻保持正确的对焦,这样才能拍摄出清晰的视频效果。

49、为了防止抖动,可以将手机放在支架上或者专业级的手持稳定器。手持稳定器分为两种:手机手持稳定器和单反手持稳定器。手机手持稳定器已可以实现人脸识别、目标跟随自动转向、自动对焦、自动拍摄、360度旋转拍摄和拍摄360全景影像等功能,加上手机的强大相机功能,可以实现延时拍摄、慢门拍摄、大光圈背景虚化拍摄、人脸识别自动补光、拍摄即完成美颜等功能,超前的技术让每个人都能成为明星。单反相机手持稳定器,也叫单反三轴稳定器,专业性极高,针对有单反的抖音用户,可以考虑购买。直播的注意事项遵守平台规则设备齐全背景布置背景布置直播的首要注意事项就是清晰并遵守相应平台直播规则，避免出现违规现象直播设备开播前确保齐全，设

50、备检查调试无故障。避免开播后出现问题背景窗帘就可以搞定，配上闪烁的LED星星灯，又能丰富背景内容，又能用作补充光源塑造个人形象塑造个人形象互动寻找直播话题粉丝维护在通过优质的视频内容和良好的互动吸纳了一批粉丝后，需要做的就是搭建在直播外你与粉丝间互动的渠道了，包括建立粉丝群等。经常关心一下自己的粉丝，让粉丝们觉得你心中有他们，不但能提升现有粉丝的依附感，更能帮助自己在业内建立好的口碑。在这里说得形象就是根据自己的性格和外貌，锁定自己适合做一个什么样的主播，觉得自己长得还不错的就好好打扮打扮，唱歌不错的就唱唱歌，跳舞不错的就跳舞，会唠嗑的就唠嗑，总之，根据自己的特长来定，这样直播起来没有压力，比