大学《市场营销》考试试题及答案.pdf

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1、全 国 大 学 市 场 营 销 考 试 试 题 及 答 案（考 试 大 全 必 备）既 然 选 择 了 远 方，便 只 顾 风 雨 兼 程 一 祝 你 学 业 有 成 目 录 市 场 营 销 考 试 试 题 及 答 案（一）.1市 场 营 销 考 试 试 题 及 答 案（二）.4市 场 营 销 考 试 试 题 及 答 案（三）.8市 场 营 销 考 试 试 题 及 答 案（四）.14市 场 营 销 考 试 试 题 及 答 案（五）.17市 场 营 销 考 试 试 题 及 答 案（六）.25市 场 营 销 考 试 试 题 及 答 案（七）.26市 场 营 销 考 试 试 题 及 答 案（八）.3

2、2市 场 营 销 考 试 试 题 及 答 案（九）.34市 场 营 销 考 试 试 题 及 答 案（十）.38市 场 营 销 考 试 试 题 及 答 案（十 一）.42市 场 营 销 考 试 试 题 及 答 案（十 二）.46市 场 营 销 考 试 试 题 及 答 案（十 三）.53市 场 营 销 考 试 试 题 及 答 案（十 四）.54市 场 营 销 考 试 试 题 及 答 案（十 五）.57市 场 营 销 考 试 试 题 及 答 案（一）一、单 项 选 择 题（在 每 小 题 备 选 的 四 个 答 案 中 选 择 一 个 最 合 适 的 并 将 选 中 答 案 的 字 母 填 在 答

3、题 纸 上。每 小 题 1分 共 12分。）1.市 场 营 销 的 核 心 是（）。A.生 产 B,分 配 C.交 换 D.促 销 答 案：C.2.从 总 体 上 看 质 量 改 进 方 案 通 常 会 增 加 企 业 的（）。A.成 本 B.盈 利 C.无 形 资 产 D.以 上 答 案 都 不 对 答 案：B.3.（）是 指 企 业 利 用 多 种 信 息 载 体 与 目 标 市 场 进 行 沟 通 的 传 播 活 动 包 括 广 告、人 员 推 销、营 业 推 广 与 公 共 关 系 等 等 A.产 品 B.定 价 C.促 销 D.分 销 答 案：C.4.消 费 者 的 购 买 单 位

4、是 个 人 或（A.集 体 B.家 庭C.社 会 D.单 位 答 案：B.5.服 务 是 一 方 向 另 一 方 提 供 的 基 本 上 是（）并 且 不 导 致 任 何 所 有 权 的 产 生。A.有 形 产 品 B.无 形 的 任 何 活 动 或 利 益 C.物 质 产 品 D.实 体 产 品 答 案：B.6.按 照 不 同 的 职 能 非 营 利 组 织 可 分 为（A.履 行 国 家 职 能 的 非 营 利 组 织 C.提 供 社 会 服 务 的 非 营 利 组 织 B.促 进 群 体 交 流 的 非 营 利 组 织 D.AB 和 C答 案：D.7.在 产 品 生 命 周 期 的 投

5、入 期 消 费 品 的 促 销 目 标 主 要 是 宣 传 介 绍 产 品 刺 激 购 买 欲 望 的 产 生 因 而 主 要 应 采 用（A.广 告 C.价 格 折 扣 答 案：A.）促 销 方 式。B.人 员 推 销 D.营 业 推 广 8.（）差 异 的 存 在 是 市 场 细 分 的 客 观 依 据。A.产 品 B.价 格 C.需 求 偏 好 D.细 分 答 案：C.9.企 业 要 通 过 攻 击 竞 争 者 而 大 幅 度 的 扩 大 市 场 占 有 率 应 攻 击（）。A.近 竞 争 者 B.“坏”竞 争 者 C.弱 竞 争 者 D.强 竞 争 者 答 案：D.1 0.威 胁 水

6、平 高 而 机 会 水 平 低 的 业 务 是（）。A.理 想 业 务 B.冒 险 业 务 C.成 熟 业 务 D.困 难 业 务 答 案：D.1 1.阳 光 大 学 生 网 为 鼓 励 顾 客 购 买 更 多 物 品 企 业 给 那 些 大 量 购 买 产 品 的 顾 客 的 一 种 减 价 称 为（）oA.功 能 折 扣 B.数 量 折 扣 C.季 节 折 扣 D.现 金 折 扣 答 案：B.12.向 最 终 消 费 者 直 接 销 售 产 品 和 服 务 用 于 个 人 及 非 商 业 性 用 途 的 活 动 属 于（）。A.零 售 B.批 发 C.代 理 D.直 销 答 案：A.二、多

7、 项 选 择 题 在 每 小 题 的 五 个 备 选 答 案 中 至 少 有 两 个 是 正 确 的 请 选 出 所 有 正 确 的 答 案 并 把 答 案 的 字 母 填 在 答 题 纸 上。错 选、多 选 或 漏 选 均 不 得 分 每 小 题 1分 共 8 分。13.市 场 营 销 理 论 在 中 国 的 传 播 和 发 展 大 致 有 以 下 几 个 阶 段（）。A.20世 纪 三、四 十 年 代 的 首 次 引 B.19781983年 的 再 次 引 入 C.1984年 以 来 的 发 展 创 新 D.19841994年 的 广 为 传 播 E.1995年 以 来 的 发 展 和 创

8、 新 答 案：A.B.D.E1 4.市 场 营 销 环 境 的 特 征 是（）。A.客 观 性 B.差 异 性C.多 变 性 D.稳 定 性 E.相 关 性 答 案：A.B.C.E15.市 场 营 销 信 息 系 统 由（）所 构 成。A.内 部 报 告 系 统 B.外 部 报 告 系 统 C.营 销 情 报 系 统 D.营 销 调 研 系 统 E.营 销 分 析 系 统 答 案：A.C.D.E16.产 品 可 以 根 据 其 耐 用 性 和 是 否 有 形 进 行 分 类 大 致 可 分 为（）。A.高 档 消 费 品 B.低 档 消 费 品 C.耐 用 品 D.非 耐 用 品 E.劳 务

9、答 案：C.D.E17.只 要 具 备 了（）这 一 条 件 时 企 业 就 可 以 考 虑 通 过 低 价 来 实 现 市 场 占 有 率 的 提 高。A.市 场 对 价 格 反 映 迟 钝 B.生 产 与 分 销 的 单 位 成 本 会 随 生 产 经 验 的 积 累 而 下 降 C.市 场 对 价 格 高 度 敏 感 D.低 价 能 吓 退 现 有 的 和 潜 在 的 竞 争 者 E.产 品 质 量 优 良 答 案：A.B.D.E18.广 告 最 常 用 的 媒 体 包 括（）。A.报 纸 B.杂 志 C.广 播 D.电 影 E.电 视 答 案：A.B.C.E19.国 际 市 场 营 销

10、 的 定 价 策 略 包 括（）oA.统 一 定 价 策 略 B.国 家 定 价 策 略 C.多 元 定 价 策 略 D.控 制 定 价 策 略 E.转 移 定 价 策 略 答 案：A.C.D.E20.市 场 营 销 环 境（）oA.是 企 业 能 够 控 制 的 因 素 B.是 企 业 不 可 控 制 的 因 素 C.可 能 形 成 机 会 也 可 能 造 成 威 胁 D.是 可 以 了 解 和 预 测 的 E.通 过 企 业 的 营 销 努 力 是 可 以 在 一 定 程 度 上 去 影 响 的 阳 光 大 学 生 网。答 案：B.C.D.E三、判 断 题 判 断 以 下 各 小 题 的

11、正 误 把 判 断 结 果 用“或 X”表 示 并 填 在 答 题 纸 上。每 小 题 1分 共 12分。21.从 营 销 理 论 的 角 度 看 市 场 就 是 买 卖 商 品 的 场 所。（）答 案：X22.顾 客 总 价 值 是 指 顾 客 购 买 某 一 种 产 品 或 劳 务 时 所 期 望 获 得 的 一 组 利 益。（）答 案：423.同 一 个 国 家 不 同 地 区 的 企 业 之 间 营 销 环 境 基 本 上 是 一 样 的。（）答 案：X24.不 同 亚 文 化 群 的 消 费 者 有 相 同 的 生 活 方 式。（）答 案：X25.中 间 商 购 买 决 策 过 程

12、第 二 阶 段 确 定 需 要 是 指 中 间 商 根 据 产 品 组 合 策 略 确 定 购 进 产 品 的 品 牌、规 格 和 数 量。（）答 案：426.特 尔 菲 法 的 特 点 是 专 家 互 不 见 面 避 免 相 互 影 响 且 反 复 征 询、归 纳、修 改 意 见 趋 于 一 致 结 论 比 较 切 合 实 际。（）答 案：V27.“好”竞 争 者 的 存 在 会 给 公 司 带 来 一 些 战 略 利 益。（）答 案：V28.产 品 品 牌 的 生 命 周 期 比 产 品 种 类 的 生 命 周 期 长。（）答 案；X29.只 要 企 业 对 其 产 品 的 需 求 函 数

13、 有 充 分 的 了 解 则 借 助 需 求 函 数 便 可 制 定 确 保 当 期 利 润 最 大 化 的 价 格。（）答 案：V30.自 己 进 货 并 取 得 产 品 所 有 权 后 再 批 发 出 售 的 商 业 企 业 是 经 纪 人 或 代 理 商。（）答 案：X31.拉 式 策 略 一 般 适 合 于 单 位 价 值 较 高、性 能 复 杂、需 要 做 示 范 的 产 品。（）答 案：X32.市 场 营 销 审 计 是 进 行 市 场 营 销 控 制 的 有 效 工 具 其 任 务 是 对 企 业 或 经 营 单 位 的 财 务 状 况 进 行 审 查。（）答 案：X市 场 营

14、销 考 试 试 题 及 答 案（二）一、单 项 选 择 题（每 题 1分，共 3 0分）33.夏 季，“波 司 登”羽 绒 服 通 过 打 折 等 促 销 措 施 而 出 现 了 淡 季 热 销 的 局 面。可 见，该 厂 家 深 刻 领 悟 到 羽 绒 服 的 需 求 属 于（）A.潜 伏 需 求 B.充 分 需 求 C.不 规 则 需 求 D,过 量 需 求 答 案：C.34.许 多 冰 箱 生 产 厂 家 近 年 来 高 举“环 保”、“健 康”旗 帜，纷 纷 推 出 无 氟 冰 箱。它 们 所 奉 行 的 市 场 营 销 管 理 哲 学 是（）A.推 销 观 念 B.生 产 观 念 C

15、.市 场 营 销 观 念 D.社 会 市 场 营 销 观 念 答 案：D.35.在 微 波 炉 行 业，格 兰 仕 占 了 一 半 以 上 的 市 场 份 额，财 源 滚 滚 而 入。根 据 波 士 顿 咨 询 集 团 分 析 法，微 波 炉 是 格 兰 仕 的（）A.问 号 类 战 略 业 务 单 位 B.明 星 类 战 略 业 务 单 位 C.现 金 牛 类 战 略 业 务 单 位 D.狗 类 战 略 业 务 单 位 答 案：C.36.山 东“三 联”的 主 营 业 务 是 家 电 销 售，近 年 将 触 角 伸 向 餐 饮、房 地 产.旅 游 等 业 务，这种 多 角 化 增 长 方 式

16、 属 于（）A.集 团 多 角 化 B.同 心 多 角 化 C.水 平 多 角 化 D.关 联 多 角 化 答 案：A.37.同 行 业 中 如 果 有 几 家 企 业 都 实 行 无 差 异 市 场 营 销，较 大 子 市 场 的 竞 争 会 日 益 激 烈，而 较 小 子 市 场 的 需 求 将 得 不 到 满 足。这 种 追 求 最 大 子 市 场 的 倾 向 叫（）A.市 场 营 销 近 视 B.超 细 分 战 略 C.反 细 分 战 略 D.多 数 谬 误 答 案：D.38.在 春 节、中 秋 节、情 人 节 等 节 日 即 将 来 临 的 时 候，许 多 商 家 都 大 作 广 告

17、。以 促 销 自 己 的 产 品。他 们 对 市 场 进 行 细 分 的 方 法 是（）A.地 理 细 分 B.人 口 细 分 C.心 理 细 分 D.行 为 细 分 答 案：D.39.市 场 营 销 管 理 者 采 取 一 系 列 行 动，使 实 际 市 场 营 销 工 作 与 原 规 化 尽 可 能 一 致，在 控 制 中 通 过 不 断 评 审 和 信 息 反 馈，对 战 略 不 断 修 正。这 种 行 为 称 为（）A.年 度 计 划 控 制 B.赢 利 能 力 控 制 C.效 率 控 制 D.战 略 控 制 答 案：D.40.“捷 安 特”自 行 车 公 司 是“桑 塔 纳”轿 车

18、生 产 厂 的（）A.愿 望 竞 争 者 B.一 般 竞 争 者 C.产 品 形 式 竞 争 者 D.品 牌 竞 争 者 答 案:B.41.高 机 会 和 高 威 胁 的 业 务 属 于（）A.理 想 业 务 B.冒 险 业 务 C.成 熟 业 务 D.困 难 业 务 答 案：B.42.王 刚 正 在 购 买 一 套 两 室 两 厅 的 单 元 房，其 购 买 行 为 应 该 属 于（）A.习 惯 性 购 买 行 为 B.寻 求 多 样 化 购 买 行 为 C.化 解 不 协 调 购 买 行 为 D.复 杂 购 买 行 为 答 案：D.43.某 公 司 在 实 验 设 计 时，首 先 选 择

19、若 干 经 销 商 并 检 查 其 每 周 销 售 情 况；然 后 举 办 展 销 会 并 测 量 其 可 能 的 销 售 额；最 后，将 该 销 售 额 与 以 前 的 销 售 额 相 比 较，作 出 最 后 决 策。这 种 实 验 设 计 是（）A.简 单 时 间 序 列 实 验 B.重 复 时 间 序 列 实 验 C.前 后 控 制 组 分 析 D.阶 乘 设 计 答 案：A.44.为 产 品 大 类.企 业 部 门 或 销 售 代 表 确 定 的 销 售 目 标 称 为（）A.企 业 潜 量 B.市 场 需 求 C.销 售 配 额 D.市 场 潜 量 答 案：C.45.在 预 测 一

20、种 新 产 品 的 销 售 情 况 和 现 有 产 品 在 新 的 地 区 或 通 过 新 的 分 销 渠 道 的 销 售 情 况 时，最 好 采 用（）A.专 家 意 见 法 B.市 场 试 验 法C.时 间 序 列 分 析 法 D.直 线 趋 势 法 答 案:B.46.企 业 选 择 复 用 包 装 决 策 的 目 的 是（）A.节 约 成 本 B.方 便 顾 客 购 买 和 使 用 C.通 过 给 消 费 者 额 外 利 益 而 扩 大 产 品 销 售 D.避 免 某 一 商 品 推 销 失 败 而 影 响 其 他 商 品 的 声 誉 答 案：C.47.我 国 洗 衣 机 行 业 正 处

21、 于 成 熟 期，生 产 厂 家 可 以 采 权（）A.集 中 决 策 B.收 缩 决 策 C.快 速 掠 取 决 策 D.产 品 改 良 决 策 答 案：D.48.相 对 于 黑 白 电 视 机 而 言，纯 平 彩 色 电 视 机 属 于（）A.全 新 产 品 B.换 代 产 品 C.改 进 产 品 D.仿 制 产 品 答 案:B.49.在 为 产 品 线 定 价 时 须 考 虑 各 产 品 项 目 之 间 相 互 影 响 的 程 度，如 果 需 求 的 交 叉 弹 性 为 正 值，则 此 两 项 产 品 为（）A.互 补 品 B.选 购 品 C.条 件 品 D.替 代 品 答 案：D.50

22、.某 汽 车 制 造 商 给 全 国 各 地 的 地 区 销 售 代 理 商 一 种 额 外 折 扣，以 促 使 它 们 执 行 销 售.零 配 件 供 应.维 修 和 信 息 提 供“四 位 一 体”的 功 能。这 种 折 扣 策 略 属 于（）A.现 金 折 扣 B.数 量 折 扣 C.贸 易 折 扣 D.促 销 折 扣 答 案：C.51.有 些 公 司 让 消 费 者 通 过 视 频 信 息 系 统 操 作 一 个 小 型 终 端，用 对 讲 式 闭 路 电 视 订 购 屏 幕 上 显 示 的 商 品，这 种 分 销 形 式 属 于（）A.直 接 销 售 B.购 货 服 务 C.自 动

23、售 货 D.直 复 营 销 答 案：D.52.一 般 说 来，批 发 商 最 主 要 的 类 型 是（）A.经 纪 人 B.商 人 批 发 商 C.代 理 商 D.制 造 商 代 表 答 案：B.53.某 企 业 选 择 仓 库 设 置 地 点 时，使 仓 库 尽 可 能 接 近 运 量 大 网 点，从 而 使 较 大 运 量 的 商 品 走 相 对 较 短 的 路 程。这 种 方 法 被 称 为（）A.重 心 法 B.最 大 运 量 法 C.最 小 运 距 法 D.最 小 运 费 法 答 案：A.54.不 同 的 促 销 工 具 对 购 买 者 知 晓.了 解 信 任 和 订 货 等 不 同

24、 购 买 准 备 阶 段 的 作 用 是 不 同 的，其 中 在 信 任 阶 段，对 购 买 者 影 响 最 大 的 是（）A.广 告 B.销 售 促 进 C.宣 传 D.人 员 推 销 答 案：D.55.在 某 一 特 定 时 期 内，不 同 的 人 或 家 庭 至 少 一 次 展 露 在 媒 体 计 划 下 的 数 目 称 为（）A.展 露 的 频 率 B.展 露 的 送 达 率 C.展 露 的 影 响 D.加 权 展 露 数 答 案:B.56.企 业 销 售 人 员 在 访 问 推 销 过 程 中 可 以 亲 眼 观 察 到 顾 客 的 反 应，并 揣 摩 其 心 理，不 断 改 进 推

25、 销 陈 述 和 推 销 方 法，最 终 促 成 交 易。这 说 明 人 员 推 销 具 有）A.公 关 性 B.针 对 性 C.灵 活 性 D.复 杂 性 答 案：C.57.企 业 为 了 使 预 期 的 销 售 定 额 得 以 实 现，还 要 采 取 相 应 的 鼓 励 措 施，其 中 最 为 常 见 的 是（）A.奖 金 B.旅 游 C.佣 金 D.销 售 竞 赛 答 案：C.58.在 市 场 营 销 专 业 化 组 织 类 型 中，产 品 型 组 织 形 式 的 优 点 是（）A.能 有 效 协 调 各 种 市 场 营 销 职 能 B.注 重 整 体 观 念 C.能 避 免 权 责 不

26、 清 和 多 头 领 导 的 矛 盾 D.产 品 经 理 能 获 得 足 够 的 权 威 答 案：A.59.从 本 企 业 购 买 某 产 品 的 顾 客 占 该 产 品 所 有 顾 客 的 百 分 比 称 为（）A.顾 客 忠 诚 度 B.顾 客 选 择 性 C.顾 客 渗 透 率 D.价 格 选 择 性 答 案：C.60.有 些 服 务 企 业 在 给 顾 客 提 供 第 一 次 服 务 时 要 价 很 低，希 望 借 此 能 获 得 更 多 的 生 意，而 后 来 生 意 则 要 较 高 的 价 格，这 种 服 务 定 价 技 巧 是（）A.偏 向 定 价 法 B.牺 牲 定 价 法 C

27、.差 别 定 价 法 D.阶 段 定 价 法 答 案：B.61.为 避 免 一 些 不 必 要 的 麻 烦，在 实 行 外 汇 管 制 的 国 家，中 国 公 司 转 移 产 品 进 去 时 宜 采 用（）A.中 等 定 价 B.高 定 价 C.转 移 定 价 D.低 定 价 答 案：B.62.在 国 际 战 略 联 盟 形 式 中，按 所 处 地 域 以 及 合 作 网 络 的 形 式 而 区 分 的 战 略 联 盟 是（）A.单 边 与 多 边 联 盟 B.互 补 与 接 受 型 联 盟 C.技 术 开 发 联 盟 D.多 层 次 合 作 联 盟 答 案：A.二、多 项 选 择 题（每 题

28、 2 分，共 10分）63.产 品 的 生 命 周 期 包 括（）A.引 入 期 B.成 长 期 C.成 熟 期 D.衰 退 期 E.创 新 期答 案：A.B.C.D.64.商 品 的 定 价 方 法 通 常（）A.成 本 导 向 定 价 法 C.需 求 导 向 定 价 法 B.竞 争 导 向 定 价 法 D.理 解 价 值 定 价 法 E.渗 透 定 价 法 答 案：A.B.C.65.在 评 价 渠 道 方 案 时 采 用 的 标 准 是 该 方 案 的（）A.经 济 性 C.适 应 性 E.合 理 性 答 案：A.B.C.66.企 业 形 象 系 统 包 括（）A.理 念 识 别 系 统

29、C.视 觉 识 别 系 统 E.文 化 识 别 系 统 答 案：A.B.C.67.消 费 者 购 买 行 为 的 全 过 程 包 括（）A.引 起 需 要 C.评 价 方 案 E.购 后 感 觉 和 行 为 答 案：A.B.C.D.EB.控 制 性 D.目 标 性 B.行 为 识 别 系 统 D.品 牌 识 别 系 统 B.收 集 信 息 D.决 定 购 买 市 场 营 销 考 试 试 题 及 答 案（三）7 4.能 满 足 同 一 需 要 的 各 种 产 品 的 生 产 者 互 为（）竞 争 者。一、单 项 选 择 题（每 题 1分，共 3 0分）68.“酒 香 不 怕 巷 子 深”是 一

30、种（）观 念。A.生 产 B.产 品 C.推 销 D.社 会 营 销 答 案：B6 9.生 产 观 念 强 调 的 是（）oA.以 量 取 胜 B.以 廉 取 胜 C.以 质 取 胜 D.以 形 象 取 胜 答 案：A7 0.（）动 机 是 以 注 重 产 品 的 实 际 使 用 价 值 为 主 要 特 征 的。A.求 实 B.求 名 C.求 新 D.求 美 答 案：A7 1.（）型 购 买 行 为 发 生 在 购 买 差 异 性 不 大 的 产 品 的 场 合。A.复 杂 B.多 变 C.习 惯 D.和 谐 答 案：D7 2.改 变 消 费 者 对 竞 争 品 牌 的 信 念，这 是（淀 位

31、。A.实 际 的 重 新 B.心 理 的 重 新 C.竞 争 性 反 D.二 次 答 案：C7 3.下 列 组 织 中，（）不 是 营 销 中 介 单 位。A.中 间 商 B.供 应 商 C.银 行 D.保 险 公 司 答 案：BA.愿 望 B.平 行 C.产 品 形 式 D.品 牌 答 案：B75.当 家 庭 收 入 达 到 一 定 水 平 时，随 着 收 入 增 长，思 格 尔 系 数 将（）。A.下 降 B.增 大 C.不 变 D.上 下 波 动 答 案：A76.企 业 决 定 生 产 各 种 产 品，但 只 向 某 一 顾 客 群 供 应，这 是（）。A.产 品/市 场 集 中 化 B

32、.产 品 专 业 化 C.市 场 专 业 化 D.有 选 择 专 业 化 答 案：C77.按 照 人 口 的 具 体 变 量 细 分 市 场 的 方 法 就 是（）细 分。A.地 理 B.行 为 C.心 理 D.人 口 答 案：D78.处 于（）的 产 品，可 采 用 无 差 异 性 的 目 标 市 场 营 销 策 略。A.成 长 期 B.衰 退 期 C.导 入 期 D.成 熟 期 答 案：C79.（）调 查 是 为 了 解 市 场 中 出 现 的 有 关 现 象 之 间 的 因 果 关 系 而 进 行 的 专 题 调 查。A.探 测 性 B.描 述 性 C.因 果 性 D.预 测 性 答 案

33、：C80.以 现 有 产 品 开 发 新 市 场，这 是（）战 略。A.一 体 化 B.市 场 渗 透 C.市 场 开 发 D.产 品 开 发 答 案：C81.利 用 原 有 市 场，采 用 不 同 技 术 开 发 新 产 品，这 是（）战 略。A.产 品 开 发 B.同 心 多 元 化 C.综 合 多 元 化 D.水 平 多 元 化 答 案：D82.产 业 用 品 渠 道 一 般 不 包 括（）A.批 发 商 B.代 理 商 C.制 造 商 D.零 售 商 答 案：D83.产 品 价 格 低，其 营 销 渠 道 就 应（）。A.长 而 窄 B.长 而 宽 C.短 而 窄 D.短 而 宽 答

34、案：B84.生 产 者 在 某 一 地 区 仅 通 过 少 数 几 个 精 心 挑 选 的 中 间 商 来 分 销 产 品，这 是（）分 销 策 略。A.广 泛 B.密 集 C.强 力 D.选 择 性 答 案：D85.下 列 各 项 中，（）不 属 于 产 品 整 体 范 畴。A.品 牌 B.包 装 C.价 格 D.运 送 答 案：C86.对 现 有 产 品 的 品 质、款 式、特 点 或 包 装 等 作 一 定 的 改 进 而 形 成 的 新 产 品，就 是（）新 产 品。A.仿 制 B.改 进 C.换 代 D.完 全 答 案：B87.品 牌 中 可 以 用 语 言 称 呼、表 达 的 部

35、分 是（）。A.品 牌 B.商 标 C.品 牌 标 志 D.品 牌 名 称答 案：D88.()品 牌 就 是 指 一 个 企 业 的 各 种 产 品 分 别 采 用 不 同 的 品 牌。A.个 别 B.制 造 商 C.中 间 商 D.统 一 答 案：A89.在 成 本 费 用 核 算 中，总 成 本 费 用 与 总 产 量 之 比 称 为()。A.边 际 成 本 B.平 均 成 本 C.平 均 固 定 成 本 D.平 均 变 动 成 本 答 案：B90.若 E P(),则 降 价 可 扩 大 产 品 销 售，增 加 盈 利。A.等 于 0 B.等 于 1 C.小 于 1 D.大 于 1答 案：

36、D9 1.在 投 标 定 价 中，应 以()时 的 价 格 为 最 佳 报 价。A.成 本 最 低 B.目 标 利 润 最 高 C.中 标 概 率 最 大 D.预 期 利 润 最 大 答 案：D92.在 衰 退 期，可 采 用()定 价 的 方 法。A.撇 脂 B.渗 透 C.驱 逐 D.满 意 答 案：C9 3.工 业 产 品 的 促 销 一 般 多 采 用()的 方 法。A.营 业 推 广 B.人 员 推 销 C.公 关 D.广 告 答 案：B94.()推 销 结 构 规 定 每 一 个 推 销 员 专 门 负 责 某 一 地 区 的 推 销。A.区 域 B.产 品 C.顾 客 D.复 式

37、 答 案：A95.()是 立 足 于 国 内 生 产 的 国 际 营 销 方 式。A.许 可 证 贸 易 B.国 际 合 资 经 营 C.在 国 外 装 配 生 产 D.间 接 出 口 答 案：D96.()型 组 织 就 是 在 一 名 总 产 品 经 理 领 导 下，再 按 每 个 品 种 分 别 设 一 名 产 品 经 理，实 行 分 层 管 理 的 组 织 型 式。A.职 能 B.地 区 C.产 品 管 理 D.市 场 管 理 答 案：C97.()市 场 的 需 求 具 有 鲜 明 的 可 诱 导 性。A.产 业 B.中 间 商 C.政 府 D.消 费 者 三、多 项 选 择 题 答 案

38、：D98.一 个 国 家 的 市 场 营 销 系 统 包 括()等 流 程。A.资 源 B.人 员 C.货 物 和 劳 务 D.信 息 E、货 币 答 案：ACE99.()是 市 场 导 向 的 市 场 营 销 观 念。A.生 产 观 念 B.产 品 观 念 C.推 销 观 念 D.市 场 营 销 观 念 E、社 会 营 销 观 念 答 案：DE1 0 0.影 响 消 费 者 购 买 行 为 的 心 理 因 素 包 括()oA.需 要 和 动 机 B.感 觉 和 知 觉C.学 习 和 态 度 D.教 育 程 度 E、记 忆 答 案：ABCE101.消 费 者 的 信 息 主 要 有（）等 几

39、个 方 面 的 来 源。A.商 业 B.间 接 C.个 人 D.大 众 E、经 验 答 案：ACDE102.产 业 用 户 购 买 中 心 是 由（）等 人 员 组 成。A.实 际 使 用 者 B.影 响 者 C.采 购 者 D.决 定 者 E、信 息 控 制 者 答 案：ABCDE103.分 析 营 销 环 境 的 根 本 目 的 是（）oA.扩 大 销 售 B.对 抗 竞 争 C.寻 求 营 销 机 会 D.避 免 环 境 威 胁 E、树 立 企 业 形 象 答 案：CD104.社 会 购 买 力 受 到（）等 因 素 的 影 响。A.居 民 收 入 B.币 值 C.消 费 者 储 蓄 D

40、.消 费 者 信 贷 E、消 费 者 支 出 模 式 答 案：ABCDE105.政 治 法 律 环 境 是 由 那 些 影 响 各 种 组 织、个 人 行 为 的（）组 成。A.法 律 B.政 府 机 构 C.群 体 规 范 D.传 统 习 惯 E、公 众 团 体 答 案：ABE106.市 场 细 分 的 有 效 条 件 是（）。A.可 衡 量 性 B.可 进 入 性 C.可 获 利 性 D.长 期 稳 定 性 E、全 面、综 合 性 答 案：ABC107.营 销 战 略 任 务 的 确 定 应 考 虑（）等 因 素。A.企 业 历 史 上 的 突 出 特 征 B.环 境 变 化 C.企 业

41、资 源 D.企 业 的 特 有 能 力 E、企 业 管 理 当 局 的 意 图 答 案：ABCDE108.企 业 营 销 战 略 有（）等 几 种 基 本 形 态。A.稳 定 战 略B.拓 展 战 略 C.收 割 战 略 D.撤 退 战 略 E、多 元 化 战 略 答 案：ABCD109.考 察 一 个 中 间 商，需 要 综 合、考 虑 其（）等 因 素。A.经 营 能 力 B.所 有 制 结 构 C.所 在 区 域 D.经 营 水 平 E、周 转 能 力 答 案：ADE110.开 拓 营 销 渠 道 的 策 略 大 致 有（）。A.自 筑 B.促 销 拉 引 C.通 融 资 金 D.借 渠

42、 过 渡 E、优 惠 特 约 答 案：ABDE111.产 品 整 体 概 念 包 括（）。A.工 业 品 B.消 费 品 C.核 心 产 品 D.形 式 产 品 E、附 加 产 品 答 案：CDE112.新 产 品 构 思 的 来 源 主 要 有（）oA.顾 客 B.竞 争 者 C.企 业 生 产 部 门 D.企 业 销 售 部 门 E、代 理 商 答 案：ABCDE1 1 3.企 业 的 产 品 组 合 包 括（）等 三 个 因 素。A.广 度 B.深 度 C.产 品 线 D.产 品 项 目 E、关 联 性 答 案：ABE1 1 4.产 品 价 格 是 由（）等 要 素 构 成 的。答 案：

43、BCDEA.生 产 成 本 C.税 金 B.流 通 费 用 D.利 润 E、广 告 费 答 案：ABCD1 1 5.按 谈 判 双 方 接 触 的 方 式，谈 判 可 划 分 为（）谈 判。A.主 场 B.客 场 C.口 头 D.书 面 E、集 体 答 案：CD1 1 6.在 我 国，营 销 合 同 纠 纷 的 处 理 方 式 有（A.权 衡 B.协 商）C.调 解 D.仲 裁 E、诉 讼117.促 销 组 合 是（）等 手 段 的 综 合 运 用。A.广 告 B.人 员 推 销 C.公 关 D.产 品 开 发 E、营 业 推 广 答 案：ABCE118.人 员 推 销 的 要 素 是（）oA

44、.推 销 策 略 B.推 销 人 员 C.推 销 对 象 D.推 销 品 E、推 销 费 用 答 案：BCD119.营 业 推 广 决 策 通 常 包 括（）等 内 容。A.确 定 目 标 B.选 择 方 式 C.制 定 方 案 D.实 施 方 案 E、评 价 方 案 答 案：ABCDE120.营 销 组 织 的 要 素 包 括（）。A.专 职 化 程 度 C.集 权 和 分 散 化 答 案：ACDE121.年 度 营 销 计 划 控 制 的 内 容 包 括（A.销 售 B.市 场 占 有 率 C.营 销 费 用 率 D.财 务 E、顾 客 态 度 跟 踪 B.规 模 D.控 制 幅 度 E、

45、激 励）分 析。答 案：ABCDE122.市 场 营 销 审 计 具 有（）等 特 征。A.综 合 性 C.独 立 性 B.系 统 性 D.定 期 性 E、内 在 性 答 案：ABCD123.企 业 营 销 物 流 包 括（）等 几 个 部 分。A.运 输 B.仓 储 C.存 货 控 制 D.物 资 搬 运 E、定 单 处 理 答 案：ABCDE124.国 际 市 场 营 销 决 策 分 为 以 下 几 类（）决 策。A.国 际 市 场 经 营 B.市 场 选 择 C.进 入 国 际 市 场 的 方 式 D.市 场 营 销 组 合 E、组 织 答 案：ABCDE125.服 务 的 基 本 特

46、点 是（）。A.无 形 性 和 标 准 的 不 确 定 性 B.不 可 储 存 性 C.可 储 存 性 D.所 有 权 的 非 转 移 性 E、所 有 权 的 可 转 移 性 答 案：ABD市 场 营 销 考 试 试 题 及 答 案（四）一、单 项 选 择。126.市 场 是“买 主 和 卖 主 进 行 商 品 交 换 的 场 所”的 概 念 是 出 自 于（）A.传 统 的 观 念 B.经 济 学 家 C.营 销 者 D.制 造 商 答 案：A127.市 场 营 销 观 念 有 四 个 支 柱：顾 客 导 向、协 调 的 市 场 营 销、盈 利 性 和（）A.产 品 中 心 B.顾 客 中

47、心 C.工 厂 中 心 D.市 场 中 心 答 案：D128.“吉 芬 商 品”随 着 收 入 的 增 加，消 费 量 在（）A.增 加 B.不 变 C.加 速 增 加 D.减 少 答 案：D129.供 给 弹 性 E S值 一 般 是（）A.大 于 零 的 C.等 于 零 的 答 案：AB.小 于 零 的 D.小 于 或 等 于 零 的 130.在 市 场 经 济 的 条 件 下，决 定 商 品 价 格 的 因 素 一 般 是（）A.政 府 B.物 价 部 门 C.卖 方 D.市 场 的 供 求 关 系 答 案：D131.需 要 层 次 理 论 的 提 出 者 是（）A.庇 古 B.马 歇

48、尔 C.马 斯 洛 D.科 特 勒 答 案：C132.市 场 按 什 么 标 准 划 分 为 实 物 商 品 市 场、劳 动 力 市 场、金 融 市 场、技 术 市 场、信 息 市 场?（）A.空 间 结 构 B.层 次 结 构 C.竞 争 结 构 D.商 品 结 构 答 案：D133.通 常 认 为 期 货 市 场 最 基 本 的 功 能 是 分 散（）A.市 场 风 险 B.价 格 风 险 C.交 易 风 险 D.商 品 风 险 答 案：B134.一 般 而 言，在 产 品 市 场 生 命 周 期 的 哪 一 阶 段 竞 争 最 为 激 烈?（）A.导 入 期 B.成 长 期 C.成 熟

49、期 D.衰 退 期答 案：c1 3 5.企 业 在 原 有 产 品 的 基 础 上，部 分 采 用 新 技 术、新 材 料 制 成 的 性 能 有 显 著 提 高 的 新 产 品 是（）A.全 新 产 品 B.换 代 产 品 C.改 进 产 品 D.仿 制 新 产 品 答 案：B136.对 工 业 品 中 专 用 性 强，用 户 比 较 固 定、对 厂 牌 商 标 比 较 重 视 的 产 品，多 选 择 什 么 样 的 销 售 策 略?（）A.密 集 分 配 B.选 择 性 分 配 C.独 家 专 营 D.经 销 和 代 销 答 案：B137.在 实 施 选 择 分 配 的 销 售 渠 道 策

50、 略 时，企 业 应 该（）A.有 选 择 地 挑 选 几 个 中 间 商 B.中 间 商 越 多 越 好 C.一 个 目 标 市 场 一 个 中 间 商 D.不 用 中 间 商 答 案：A138.下 面 什 么 促 销 方 法 有 利 于 搞 好 企 业 与 外 界 的 关 系，在 公 众 中 树 立 良 好 的 企 业 形 象，但 其 促 销 效 果 难 以 把 握（）A.公 共 关 系 B.广 告 C.人 员 推 广 D.营 业 推 广 答 案：A139.在 产 品 市 场 生 命 周 期 各 阶 段 中，以 营 业 推 广 为 主 的 促 销 策 略 一 般 是 在（）A.导 入 期