商务写字楼招商运营方案.docx

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1、商务写字楼招商运营方案一、概述三年来受疫情影响，在当前经济环境下，商业办公楼一边是供应 量充足，空置率不断攀升，另一边一波中小企业迫于成本压力正搬离 市中心区，由此导致部分写字楼的空置率居高不下，租金不断下探, 对于我们要以物业管理、企业服务、招商运营三线融合，对于企业的 办公诉求、经营状况、变动意向有体系化的把控和管理。以长期经营 视角，对租户结构进行持续的优化,保障项目营收的稳定性和成长性。 破解盘活招租有以下几方面思路。二、招商运营原则1、针对目标客户原则根据地理位置、交通情况、停车情况、房屋环境情况等进行综合 考虑，以初创公司小微企业为主进行招商。2、突出产品特色原则-1至3层根据以往

2、形成的商业定位进行拓展招商，（如直播器 材经销商、售后服务商，电竞器材、影音器材、手机电脑周边等）3层以上根据现有出租情况划分业态细分行业有针对性的招商 打造特色楼层形成集聚优势。（如电竞娱乐业态，教育培训业态，直 播电商业态、养生健康业态、科技创新业态、政企合作项目等）根据 不同的业态规划相应的办公空间（单间办公室、成组办公室、开放式 办公室、公寓式办公室）。3.市场营销原则调研周边商业楼宇的租金及物业情况制定合理的出租价格，以 全新改造升级，集团公司全权接管运营、帮助扶持创业者为宣传突破口编制营销方案制定出租政策以及配套服务。4、招商运营费用原则以小投入办大事政企合作互惠共赢为原则,物业改

3、善方面水电暖 进行全面排查维护到位，基本装修方面老化破损的进行全面整修。业 务公关费用对接相关部门来访接待项目书编制等费用。媒介宣传以自 有楼体宣传、自媒体平台宣传（抖音、快手短视频），宣传单、出租 车广告为主。三、出租促单策划1、定向招商针对线上线下宣传引流及资源拜访招商渠道，出租运营以一年为 期分三个阶段，三个月、6个月、一年分别制定对应的房租优惠 政策在活动期内入驻享受对应的优惠政策。2、联盟渠道与行业协会、校企合作、政企项目等渠道根据具体情况制定相应 的合作方式方法及相应的优惠政策。3、业主转介绍针对转介绍的业主给予佣金提成或房租顶抵，在佣金设计上以招 商专员提成100%计，招商专员提

4、10%业主提90%0四、招租运营规划根据运营思路快速组建团队进行人员培训，开展相应工作。市场调研、业态规划、出租政策、宣传推广、线上线下对接拜访。1、筹备期：3个月的时间打响攻坚战，主要任务市场调研分析，制定房租 策略，业态规划，自媒体宣传信息广泛发布。同步开展渠道拓展，租 赁预定。2、招租期：3-5个月后开展租赁签约活动，大力开展租赁政策宣传，创业帮 扶。开展线下拜访招租。3、运营期：建立客户资源台账，渠道业务陆续建立合作，根据承租商户合约, 制定季度调整方案，建立储备资源库，提升公司社会形象，树立服务 价值观，定期摸排商户经营需求制定相应帮扶及活动方案。五、组织架构根据上诉运营思路开展相应工作需配置以下岗位。1、运营负责人1名，负责整体战略目标制定、目标推进、目标达成， 具体事物的落实与执行，外联公关，活动策划，人员安排等。2 .商业推广运营1名，负责抖音快手短视频拍摄剪辑，微信朋友圈公 众号软文撰写兼招租。3 .渠道拓展岗1名，负责政府公关、多渠道拓展开发兼招租。4 .招商推进组（待定）名，负责具体业态的招租推广异业合作等。王春明2023年3月24日