企业网络营销方案合集.docx

《企业网络营销方案合集.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《企业网络营销方案合集.docx（21页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、企业网络营销方案合集企业网络营销方案篇11前言以数字化、网络化为主要特征的科技革命将对人们的生产方 式、思维方式、生活方式及行为方式产生巨大而深刻的影响，以 互联网为核心支撑的网络营销将发展成为现代市场营销的主流。 企业可通过国际互联网传递商品信息，吸引网上消费者注意并在 网上购买。有人预计，网上购物将是21世纪人类最主要的购买方 式。那么，面对网络给企业带来的一系列影响，他们又该如何进 行网络营销呢？2网络对企业营销的影响对消费者需求的影响(1)消费者需求趋于个性化。消费者可直接通过互联网参与 生产和商品流通，向商家和生产厂家主动表达自己对产品的欲望, 企业则可根据消费者的需求设计、生产出产

2、品。因而，网络经济 时代要求企业一改过去那种单一的、大批量的营销方式、转向实 行个性化和多样化的营销方式。(2)消费者行为趋于理性化。进入网络时代后，消费者的消 费行为和消费需求发生了根本性的变化。由于互联网络具有很好 而吸引更多需求者加入到网站中来，尔后带动更多企业加入，如 此循环往复，成为良性循环。（5）信息优势：电子商务的开展，可以有效的客服信息不对 称的问题，将信息在买卖双方之间透明化，同时可以更方便的了 解行业信息以及供求信息。（6）建立直接的B to B销售平台，直接与企业、机关、旅 行社等机构进行买卖交易，使得供求双方更为方便。（7）充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销，

3、提 高企业影响了和知名度。三、技术分析传统，摩托车行业跨入信息时代的第一步便是成功营销这个 网络载体，网站要做的首先是吸引行行色色的网民，提高网站点 击率和知名度然后吸引潜在顾客，提高网站在各大搜索引擎的排 名。四、市场分析轻骑摩托车根据不同人群的需要有不同款式、类型的摩托车主要有以下几个系列1、跨骑NG太子系列2、跨骑GS系列3、弯梁系列4、踏板系列5、运动休闲系列6、公务车系列根据不同种不同系列的摩托车基本上可以满足市场上各类人 的需要，所以就这点来说，公司在市场方面还是有很大优势的， 只要将本公司的品牌打响就可以占领市场的主导地位，从而进行 大规模的生产和销售。五、网络营销战略的实施制定

4、了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保 证其实施，我们可按下列步骤操作执行：L确定负责部门、人员、职能及营销预算：网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经 理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营 销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保 证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼 职很难保证工作的完成。2.专职网络营销人员职责应包括：(1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施 网站建设。(2)网站日常维护、监督及管理。（3）网站推广计划的制定与实施。（4）网上反馈信息管理。（5）独立开展网上营销活动。（6）对公

5、司其他部门实施网上营销支持。（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指 导。3,在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们 仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：（1）人员工资（2）硬件费用：如计算机添置。（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数 据库开发。（4）其他：如上网费、网络广告费等。六、网络营销效果评估及改进网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多 的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工 作迈上一个新的台阶。1.评估内容包括：（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足。（2）网站推广是否有效。（3）网上客户参

6、与度如何？分析原因。（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何。（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效。（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。企业网络营销方案篇3一、刖百人类正步入网络经济时代，未来经济发展的一大特点就是网 络化。当今世界，由于网络技术进步，带动了网络经济的迅猛发 展。特别是互联网的出现，深刻地影响了人类生活的方方面面。 以互联网为平台，凭借网络将“天涯”变“咫尺”，打破了传统 的产业界限，创造了全新的商业生态系统，为企业提供了进入全 球化领域施展的商机，成为企业开创未来的强大的竞争力和新的 生存方式。网络营销就是以客户需求为中心的营销模式，是市场 营销的网络化

7、。网络营销可以使企业的营销活动始终和三个流动 要素（信息流、资金流和物流）结合并流畅运行，形成企业生产 经营的良性循环。二、网络营销的发展现状所谓网络营销是指为实现营销目标，借助联机网络、电脑通 信和数字交互式媒体进行的营销活动。网络营销不仅仅是一种技 术手段的革命，它包含了更深层的观念革命。它是目标营销、直 接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球 营销、虚拟营销、无纸化交易和顾客参与式营销的综合。网络营 销不同于其它传统营销，最本质的特点是属于全球营销。当今时 代，国际互联网正迅速渗透到政治、经济和社会文化的各个领域， 进入人们的日常生活，并带来社会经济和人们生活方式的重大

8、变 革。从一年到一年，从鲜为人知到风头十足，中国B2B电子商务 已经走过了十年。据中国互联网协会发布的中国互联网调查 报告显示，年中国B2B电子商务市场交易规模达到一亿元， 预计年B2B电子商务市场交易规模将继续高速发展，达到约 亿元，年交易规模有望达一亿元。易观国际新媒体首席分析师 符星华告诉记者，如果说过去十年的互联网属于娱乐，互联网下 一个十年将是电子商务的十年，越来越多的企业正在加入这个市 场。三、网络营销的主要特点1、跨时空营销模式。营销的最终目的是占有市场份额。由于互联网络具有超越时 间约束和空间限制进行信息交换的特点，因此使得脱离时空限制 达成交易成为可能。企业就可能有更多时间和

9、更大空间进行营销, 可24小时随时随地的提供全球性营销服务。同时，消费者只需根 据自已的喜欢或需要去选择相应的信息加以比较，做出购买的决 策，这种轻松自在的选择，不必受时间、地点的限制。2、互动式营销。互联网络提供了企业与消费者双向交流的通道，企业可以通 过互联网络向消费者展示产品目录，联结资料库提供有关产品信 息的查询，制作调查表来搜集消费者的意见，还可以让消费者参 与产品的设计、开发，真正作到以消费者为中心，设计出更符合 消费者需要的产品和服务。通过这种双向互动的沟通方式，提高 了消费者的参与性和积极性，反过来，也提高了企业营销策略的 针对性，有助于实现企业的全程营销目标3、定制化营销。所

10、谓定制化是指中小陶瓷企业利用网络优势，一对一向消费 者提供独特化、个性化的产品或服务。网络营销的一个重要思想 就是要尽最大努力满足单个消费者的特定消费要求，立足于处理 好与每一个消费者的关系，注重发挥互联网的独特优势，不断培 养、提高消费者的忠诚度，确保销售持续增长。网络营销可跟踪 每个客户的消费习惯和偏好，及时推荐相关产品。四、网络营销的主要方式1、B2B电子商务平台上推广产品。B2B就是企业对企业的电子商务，除了在线交易和产品展示， B2B的业务更重要的意义在于，将企业内部网，通过B2B网站与 客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服 务，从而促进企业的业务发展。例如我们在

11、麦当劳中只能够买到 是因为与中的商业伙伴的关系。商家们建立商业伙伴的关 系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会，大 家的生意都可以有利润。在各省市批发市场网、各电器行业商务网上发布产品信息， 能有效地让各地的经销商了解我们的产品，这种推广方式的优点 是：1、在国内知名度高，聚集了大量国内同类企业；2、访问量都 比较大；3、比较贴近国内客户的服务；4、商机发布式的交易机 制比较直接，操作简单。2、B2c营销模式销售产品。B2C是企业对消费者的电子商务模式。这种形式的电子商务 一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。 B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新

12、型的购物环境一一网 上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模 式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别 对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。(1)开发产品销售网站、构建在线商城系统。(2)对产品进行搜索引擎优化(SEO)o在等搜索引擎上发布产品信息、进行关键字优化，令更多网民浏览到产品信息。(3)竞价排名指导(SEM)o在搜索联盟进行竞价、关键字竞价。例如在搜索洗菜机就 能马上看到我们的产品。(4)网站联盟广告(PPC)o在电器商贸网站上购买广告位置，让更多人看到我们的产品。(5)组建网上交易接洽、24小时在线客服、网上支付处理团 队。3、采用

13、email营销。利用email群发软件群发宣全广告4、采用博客营销。利用群发软件群发宣全广告5、论坛营销。利用论坛群发软件群发宣全广告6、病毒式营销。开发恶意软件宣全产品五、网络促销1、网上折价促销。折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所, 因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人 们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可 试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成 网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消 费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。目前大部分网上销售

14、 商品都有不同程度的价格折扣。2、网上赠品促销。赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产 品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用 赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：可以提 升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优 惠信息；能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果 和产品本身的反应情况等。3、网上抽奖促销。抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站 乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加 活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主 要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动

15、等。 消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动 等方式获得抽奖机会。4、积分促销。积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信 度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的 奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获 得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次 数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提商活动的知名度等。 企业网络营销方案篇4我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否 保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条 件下，我们可以采取的方式

16、极为有限，因为大家都在这么做，我 们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大 调整大多是诞生了新的技术或市场手段。行业也是如此，本公司能在国内市场脱颖而出关键在技术, 但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与wTo后即 将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一 定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜, 我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行业内 强手。支撑我们继续赶超的仅一技术优势是不够的，必须在营销上 突破。传统的方法成本高、难度大，难以胜任。的互动性和引导性，用户通过互联网络在企业的引导下对产品或 服务进行选择或提出具体

17、要求，企业可以根据顾客的选择和要求 及时进行生产并提供服务，使得顾客可跨时空得到所要求的产品 和服务。（3）消费者面临更多的产品选择。因特网迅速发展，从而使 国外市场冲破地区界限和时间界限，购买者可以在任何地区、任 何时间通过网络搜寻选择理想的卖者。在网络环境下，对不同的 消费者提供不同风格的商品已不再是天方夜谭，消费需求将变得 更加多样化。对产品的影响在网络时代，与知识相关的无形产品成为消费者主要的消费 对象。网络作为信息有效的沟通渠道，它可以成为一些无形产品 如软件和远程服务的载体，改变了传统产品的营销策略特别是渠 道的选择。作为网上产品和服务营销，必须结合网络特点重新考 虑产品的设计、包

18、装和品牌的传统产品策略，如传统的优势品牌 在网上市场并不一定是优势品牌。以信息技术为核心的科学技术 发展日新月异，使产品的设计、开发和使用周期日益缩短，因而 要求企业快速开发新产品，并迅速将新产品投入市场。对价格的影响随着Internet的广泛运用，从而要求企业同用户面对面进行网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业, 我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟 新径，是我们赢得竞争优势的选择。早一步运用新工具，就可能 赢取全新的竞争局面。企业网络营销方案篇5行业电子商务的网站也特别多，这么多的网站是很好的资源。 比如阿里巴巴、慧聪等等行业电子商务网站，是我们宣传很好

19、的 平台。注册后网站会分配给注册会员一个子页面，这些子页面在 搜索引擎的权重非常高。利用好子页面，能给公司带来非常有效 的宣传效果，宣传的同时可以留公司网站的链接，能给公司网站 带来高权重单向链接。对网站排名也是很好的提高。一、侵入式营销“弹出式广告”，特洛伊木马和跟踪软件等都是通过干扰的 方式来获得用户关注和数据。相关调研显示，这一类营销正日见 衰退。企业应该谨慎少用，甚至不用侵入式营销的方法。消费者 将会把企业与消费者互动的方式与你的品牌形象联系起来，而现 今是消费者做主的年代，这点应牢记在心。二、搜索引擎营销很多企业会请专业的搜索引擎公司来帮助他们购买关键词广 告，关键词广告被放置在与广

20、告内容相关的查询结果中，以帮助 增加相关链接的访问量。目前出现了一个不断增长、同时倍受争 议的行业，专门研究搜索引擎营销的相关技术手段。三、社区营销在天涯、猫扑、百度等流量较高的社区或注册博客宣传，对 于网站的知名度提升效果较好。四、品牌延伸我相信你对网站上的横幅、按钮或摩天楼广告模式一定很熟 悉了，这个模式由来已久，其依据是，网络吸引用户眼球，因此 企业应在网络上以使用户获得对其品牌的认知。通常情况下，的 点击率都在1%以下，有时网络广告是否有效也用流量来衡量。网 络广告是静态的，并不随网页上内容的改变而改变。方案预计效益分析社会效益通过网络营销这一平台，更多的旅游团队，个人或集体，能 更加

21、方便快捷的真实了解我们酒店的详细信息，为其出游或工作 解决住宿餐饮问题，其次，网上订房可以享受到我酒店更多的优 惠及回馈等，在方便个人的同时也为国家的旅游业及社会的发展 做出贡献。经济效益现在在外出差的人越来越多，食宿成为最大 的问题。如何不费周折找的舒适的酒店呢？与以往的酒店的网上订房不同的是，我们会把酒店的这个布 局发布到网上，客人可以在进入酒店网站后，进入酒店参观模式， 在这个模式中可以选择自己喜欢的房间。我们会把各个房间的布 局和特点都公布于网上，做成立体三维，这样客人就可以在不用 到达酒店的情况下，可以了解到酒店每个房间的情况，根据自己 的喜好进行选择预定。网上订房易于管理，可以详细

22、地记录每位旅客入住酒店的消 息，易于统计，为酒店提供很多的便捷，也可以为前台服务员省 去麻烦，不用再详细介绍酒店及其房间的情况。客人可以直奔自 己网上预定的房间。其次，可以便于管理客人，例如我们可以为 第二次，第三次网上订房的客人享受一定的优惠。定价。网络作为信息交流和传播工具，从诞生开始就实行自由、 平等和信息免费的策略，因此，在制定网上价格营销策略时，必 须考虑到Internet对企业定价影响和本身独特的免费思想。如美 国的通用汽车公司允许顾客在互联网络上，通过公司的有关导引 系统自己设计和组装满足自己需要的汽车，用户首先确定接受价 格的标准，然后系统根据价格的限定从中显示满足要求式样的汽

23、 车，用户还可以进行适当的修改，公司最终生产的产品恰好能满 足顾客对价格和性能的要求。对渠道的影响Internet对企业营销影响最大的是对企业营销渠道的影响。 传统分销方式，即主要通过中间商向最终用户销售产品，而网络 营销是一对一的分销渠道，是跨时空进行销售的，顾客可以随时 随地利用互联网络订购产品。如Dell公司借助Internet的直接 特性建立的网上直销模式获得巨大成功，改变了传统渠道中的多 层次选择和管理，最大限度降低渠道中的营销费用。对促销的影响在传统广告中，消费者常常是被迫的、被动地接收广告信息 的“轰炸”。广告的目标是通过不断的信息灌输方式在消费者心 中留下深刻的印象，至于消费者

24、是否愿意接收、需要不需要则不 考虑；在人员推销中，推销人员根本不考虑被推销对象是否愿意 和需要，只是根据推销人员自己的判断强行展开推销活动。而在 互联网上，由于信息交流是自由、平等、开放和交互的，强调的 是相互尊重和沟通，因此，企业采用传统的强势营销手段在互联 网上展开营销活动势必适得其反。如美国著名AOL公司曾经对其 用户强行发送E-mail广告，结果招致用户的一致反对，许多用户 约定同时给AOL公司服务器发送E-mail进行报复，结果使得AOL 的E-mail邮件服务器处于瘫痪状态，最后不得不道歉平息众怒。3企业网络营销的创新面对网络给企业带来的影响，企业应创新营销观念，从传统 营销观念转

25、变为不仅满足消费者需求，还要创造消费者需求的新 的营销观念。全球营销观念网络的发展，使国内外市场连成一个整体。因而，企业必须 树立全球营销观念，才能推进企业发展。在网络环境下，各国企 业和产品可以通过网络走出国门，在世界范围内寻求发展机会。 特别是实力雄厚的跨国公司，早已把全球市场置于自己的营销范 围内，以一种全球营销观念来指导公司的营销活动。如可口可乐 公司在世界几十个国家布有生产据点和100多个国家拥有市场， 成为一个总部设在美国的全球公司；与此相适应，可口可乐公司 在网上营销过程中把营销触角伸向各国市场，把眼光放在世界地 图上开展全球营销活动。3.2网络整合营销观念互联网络作为跨时空传输

26、的“超导体”媒体，可以为消费者 在所在地提供及时的服务，同时互联网络的交互性可以了解消费 者需求并提供针对性的响应。互联网络对市场营销的作用，可以 通过传统的4Ps营销组合更好地与以消费者为中心的4cs相结合。产品和服务以消费者为中心进行网络营销，首先应找到目标消费者在哪里。然后，需要 进一步接近和了解目标消费群，并学会和他们一样进行思考，进 而找到有效的、互动的沟通和传播途径。网络营销传播的出发点 和终结点均是以消费者为导向(consumer-oriented)o这是整合 营销传播的基本要求。主张“消费者想要的是什么”，而不是寻 求“我们想要的消费者“。网络营销的重点不是争取消费者，而 是保

27、持并增强消费者群体。网络营销把消费者推上权利的宝座， 给予消费者以从未有过的选择自由，同时也使得拥有消费者数量 成为判断商家实力的标准。以消费者能接受的成本定价如果说很久以前人们认为消费者在认购名牌时大笔地花钱而 不问其价值时，这是一种消费冲动和非理性的行为，那么现在我 们才真正了解，对于网络时代的消费者，价格并不能完全说明问 题，付出的钞票，仅仅只是成本的一小部分而已。比如，网络购 物中的折扣策略，非常能“扣”住消费者的购买心理。如在线 推出全新上网“包月”方式，使每小时6元的上网费用理论上降 到了 0.065元/小时。如此低的价格，经营还能盈利吗？ 一位业 内人士分析，拨号上网用户中有80

28、%每月的平均费用都远远低 于上网卡的价格。而在的用户中，使用公家电话上网的用户 不会因此改变他们的方式。从综合因素考虑，采用的价格竞争 策略在赢得更多客户的同时，未必会影响企业的总收入。而当首 都在线开拓其他综合业务时，品牌无形资产的增值，将得到充 分体现。产品的分销以方便顾客为主方便顾客即重视消费者购买商品和享受服务的方便性。简单 地说，就是一切以消费者的方便与否为中心展开网络营销工作。 方便性策略是网络企业竞争力的又一关键点，是网络营销传播在 网络经济下诠释消费者就是企业上帝的又一基本表现。如在美上 市成功的软件目标网站软件屋，每天都会收到上千封来自世界各 地的用户来信和电子邮件，询问各种

29、在软件使用、学习中遇到的 问题，公司设有专人解答这些问题，实现给用户当天回复的承诺； 即使在周末和假日，都会给以满意答复；为了以最快的速度将用 户购买的产品送到，软件屋与国内最大的电子商务配送公司北京 阳光运捷劳务服务公司签订速递协议，承诺北京用户48小时，外 地用户最快4天送货上门。促销转向加强与顾客沟通和联系网络时代企业应注重与消费者的双向沟通及“一对一”的关 系，将消费者都发展成企业、商品、服务和品牌的个人化的朋友， 令消费者因情感归属，甚或是荣誉感，而发生购买行为。如果网 络公司和消费者没有达成双向的沟通，双方的关系一旦破裂，消 费者就会拂袖而去；一旦关系成立，双方当事者之间的持续沟通

30、 便水到渠成，源源不断。然而，要想和消费者建立关系，而不单 单只是交换信息，企业还必须注重各种形态的传播，形成一致的 诉求，才能建立起与消费者良好、有序的关系。定制营销即企业适时灵活地调整营销活动，适应并满足个性化需求的 一种方法。采用这一方法要求企业建立以信息网络为中介的、生 产者与消费者密切联系的“外订内制”的产销模式。即生产者分 别为不同的顾客制造他们所需要的产品。如裁缝师根据顾客的身 高、体形、喜欢的式样分别对布料进行加工，即所谓的“量体裁 衣”。鞋匠根据顾客每一只脚的尺寸、宽度及形状来设计鞋样等。 企业在大规模生产的基础上，将每一位顾客都视为一个单独的细 分市场，根据个人的特定需求来

31、进行市场营销组合，以满足每位 顾客的特定需求。例如，顾客上网向戴尔公司提出自己对所要购 买电脑的各种部件的具体要求，然后下单子。戴尔公司就可以根 据消费者的具体要求装配好电脑，通过自己的配送渠道，将满足 消费者特殊要求的电脑送到顾客的手中。因此公司可以实现零库 存生产，特别是在电脑部件价格急剧下降的年代，零库存不但可 以降低库存成本还可以避免因高价进货带来的损失。如以松下电 器公司为首的一批企业，开创“自选零件，代客组装”的业务。 在自行车商店，销售人员帮助客户，挑选各种零、部件外形颜色； 然后将各种数据输入计算机，几分钟内将自行车的蓝图描绘出来; 根据顾客要求再进行调整，直至满意。商店将数据

32、传真到工厂， 立即投入生产。两个星期后，顾客便可骑上体现自己风格的定制 自行车。企业网络营销方案篇2轻骑创立于是中国第一辆民用摩托车的发源地，开始 制造“轻骑牌”摩托车，是中国最久的摩托车品牌之一。引进一 技术并生产出中国第一辆踏板摩托车，是中国踏板摩托车的摇篮, 一直引领着中国踏板车的发展。全面引进日本铃木GS125 （铃木 王）产品生产技术，王款车型成为中国畅销不衰的经典车款。“轻骑”被评为中国摩托车行业首批“中国驰名商标”，轻骑 拥有国家级企业技术中心，在摩托车发动机动力、整车制造及其 他动力部品等方面有强大的自主研发能力。一、公司目标中国兵装集团摩托车事业部借成立摩托车事业部之机，组织

33、 旗下的六家摩托企业统一于“兵器摩托”形象下参展，向业务发 出兵器摩托整合加速的信号，彰显兵器摩托“集大成兼天下”的 气度，中国摩托车正朝着诞生国际品牌升级。在轻骑“全新轻骑，耀世登场”新闻发布会上，轻骑进行了 新形象展示，向社会昭示了一个活力四射、个性鲜明的全新轻骑。二、网络市场营销策略(1)经营理念更新：建立行业门户网站，及时发布行业信息， 将行业信息贯彻到企业中去，而企业的动态又会直接反馈到行业 中去，行业和企业相辅相成，相互促进，利用行业优势为企。业 服务。(2)技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子 商务的技术手段开展网上商务活动。(3)成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的 环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高 交易效率。(4)价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环 境中，“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从