下半年公司工作计划10篇.docx

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1、下半年公司工作计划10篇下半年公司工作计划10篇 下半年公司工作计划1从公司 开业至今，在各项工作均已基本走上轨道的同时，仍需要不 断完善许多方面。目前按公司现状，围绕下半年的工作任务, 公司将狠抓生产管理，逐步拓展市场、增加经济效益。其主 要工作重点下面是我为大家整理的下半年公司工作计划10 篇，供大家参考。下半年公司工作计划1 从公司开业至今，在各项工作均已 基本走上轨道的同时，仍需要不断完善许多方面。目前按公 司现状，围绕下半年的工作任务，公司将狠抓生产管理，逐 步拓展市场、增加经济效益。其主要工作重点抓以下几个方 面：一、生产管理方面1保证生产正常化开业至今，仍存在着员工未准时到位、以

2、及用水、用电 等方面种种问题。另外，由于公司正处于起步状态，仍采纳 一班工作制，以上两点大大的影响产品的产量与质量。在近 期的工作中，公司将乐观做好各方面工作，尽快使各岗位员 工全部到位，并逐步执行二、三班工作制。提高车间的运作 效率，并计划在8月份将公司月产量提高到6000-8000吨 左右O1、网络检索：充分发挥我们的网站和网络资源，通过信息检索把握销 售信息。2、售后协调：目前我们公司还是以贸易为主，“卖产品不如卖服务 下一步，要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品就似乎他们喜欢我们提供的服务一 样。从稳定市场和长期合作的角度来看，我们必须增强对客 户负责的意识，抓住每一个与

3、用户接触的机会，提供热忱、 细致、周到的售后服务，为公司增加一个制胜的筹码。第三，进展创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场， 争取客户今年销售部将协作公司整体新的营销体系，重新制定和 完善市场部20xx年的销售任务计划和绩效考核管理实施细 则，提高营销代表的工资待遇，激发和调动营销人员的乐观 性。营销人员应做好工作日记，每个工作日必须完成拜访两 个新客户、三个老客户、四个联系电话的第二、三、四个工 作步骤，并根据每月营销任务完成情况和工作日记对营销人 员进行综合考核。督促营销人员通过各种手段争取集团和个 人客户，稳定老客户，进展新客户，并在拜访过程中准时了 解和收集客人的意见和建议，反馈给相

4、关部门和总经理办公 室第四，亲密合作，乐观协调与公司其他部门做好工作，亲密协作，根据客人需求乐 观与公司其他部门联系，相互协作，充分发挥公司整体营销 活力，制造效益。加强相关宣传，充分利用各种广告形式推举公司产品， 宣传公司，努力提高公司知名度。今年，我将严格遵守公司的规章制度，加强业务学习， 提高业务水*,努力完成销售任务。挑战已经到来。自从我 们选择了一个遥远的地方，何伟就历经磨难。我信任我们可 以专心赢得美妙的事物。下半年公司工作计划5 一、扩大销售队伍，加强业务培 训人才的引进和培育是最根本的，人才是企业的排头兵， 企业无人侧止。因20xx年有个别市场会做出调整以及业务 员的调动分配，

5、目前必须加快人才的引进不断补充新鲜的血 液。铁打的营盘流水的兵，所以也要在留住优秀的销售人才 上下功夫，稳定销售团队，成熟业务员的流失对公司的进展 和财政损失不言而喻。所以希望公司给业务员提供完善的后 勤保障和待遇保障，增加业务员归属感，提高销售乐观性。根据公司的长远进展，培育一个优秀稳定的销售团队至 关重要。建立定期培训制度，不断地培训销售人员执行销售 计划的专业技能。组织室外训练如拓展活动等，增强团队凝 聚力、集体荣誉感。不定期的业务阅历及主题沟通学习，可 以准时了解业务员工作中遇到的问题，大家讨论和提出个人 意见，总结和分析。这样不但提高了大家的主观能动性，也 有效的提高自身销售能力和改

6、掉之前销售中所走的误区。树 立销售人解决问题是职责的职业操守。形成业务员的培 训模式：问题-答案-目标-行动-结果-业绩。有了问题才有 答案，有了答案才有目标，有目标才会影响行动，行动决* 果，结果决定业绩。二、销售计划的流程管理销售计划流程管理的核心是”做正确的事提供真实的 和有参考价值得信息，明确每个业务人员的责权利和kpi考 核，通过正确有效的策略方法达到原定的销售目标；而计划 执行的难点，在于过程管理，其核心是“正确的做事”，是 将计划转化为行动和任务的过程，因此计划的制定必须细化, 现已细化到了每个业务员的任务指标和市场分配，激励的制 度保障等，为了有效激励销售团队，在执行销售计划时

7、化地 发挥主观能动性，严格执行绩效考核制度，使销售计划的执 行和落实情况同每个执行人的切身利益相关联。并且，要建 立定期会议汇报、总结、分析制度，保证计划在执行过程中 出现的问题能够准时地得到总结和改进。为了有效的把握货款风险，提高货款回收率，以风险防 控为主线，坚持制度先行。加强客户政策和应收账款的执行， 要定期通报客户账款的动向，对货款拖欠超期客户的要加强 跟踪，把握完整的客户信息。对信誉和回款准时的客户应给 予适当的嘉奖或优待的价格，也可以考虑年底返点等政策，刺激客户的付款信誉。建立完善的客户档案。应收款的回款 情况也直接挂钩业务人员的kpi考核。三、销售计划的量化、表格化管理今年销售计

8、划已经根据区域、渠道、产品进行量化，将 量化后的销售计划落实到季计划、月计划、周计划进行详细 执行。然后，建立信息系统准时地收集和反馈信息，时时监 督和追踪销售计划的执行情况。业务人员的月、周总结计划 管理表格，能使执行信息快速地得到反馈，便于销售管理者 准时知道业务人员在做什么？做的怎么样？也便于公司领 导准时地指导和修正销售计划的执行。管理始于计划，终于把握，任何一项工作只要有了计划， 就说明公司的经营活动在执行前已经经过了对有价值信息 的科学猜测、全面分析、系统筹划，以及制订了相应的保障 措施，从而确保了公司经营工作结果是可猜测、可把握的。 面对目前碳布市场产品同质化的激烈竞争，销售业绩

9、的提升 和产品的进展，使得任何的销售计划和变动都必须具有前瞻 性，效果也必须处于可控的状态下，因此，计划是企业经营 活动的基础，不断提高计划的科学性，使工作变得轻松有序 更有效。四、合理划分市场，提升工作效率20xx年业务员负责市场会有所调动，尽量在路途距离和 区域上合理化。业务员采纳每月15日出差工作日制度，原 则上同进同出。增加了跑市场的力度，对一些老客户加以巩 固，推动对新客户、大单子的把握和跟踪力度。对应收账款， 准时进行督促和把握。发现问题准时解决，工作效率也会有 所提高。销售人员现局限于老客户的维护上，对新客户的开 发力度不足，20xx年除了稳定老客户，还要出台措施加强新 客户的开

10、发，合理的利用出差时间。五、螺纹筋、双向布市场的开拓新增加了碳纤维螺纹筋产品，争取也制定出行业规范标 准来，让公司产品更具有竞争力和劝说力。目前对于双向布 的市场还没有专职的人和花力度去进行开拓，在碳纤维制品、 体育器材等行业上没有花什么时间和精力去推广。六、明确管理层级、流程高层领导确实具有更大的决策权。但是我认为设立中层 领导的目的在于：为公司制造效益；在业务过程当中帮公司 解决问题；在职能范围内分解、承担责任。明确各岗位职责， 除了明确销售人员的职责外。重要的是一个部门领导的职能, 到底有多少事情、什么事情是销售经理有权利决定的。形成 严格的“金字塔”管理模式。当组织不断壮大之后，人的精

11、 力和能力是很难再直接适应不断膨胀的管理层面。中间的管 理流程直接影响着管理的结果。“扁*式”管理也只适合于 小组织。公司虽在人力管理上投入大量成本，但在监管和基本制 度上跟不上的话，也只是劳命伤财，收效甚微。容易出现管 理涣散和“集而不团”的现象。应建立充分的信任和职能， 给予一定的发挥空间。所谓的“疑人不用”。随着公司管理 逐步的正规化，各项制度和保障完善化。信任20xx年一定 能取得非常好的成果。下半年公司工作计划66月30日xx公司开业至今，公司的各项工作均已基本上走上轨道。但仍有许多方面需要不 断完善。就公司现状，围绕下半年的工作任务，公司将狠抓 生产管理，逐步拓展市场、增加经济效益

12、。其主要工作重点 抓以下几个方面：一、生产管理方面1保证生产正常化从开业至今由于员工未准时到位、 以及用水、用电等方面种种原因，机器时开时停、断断续续， 生产并未保持稳定、正常。另外，由于公司正处于起步状态， 仍采纳一班工作制，以上两点大大的影响产品的产量与质量。 在近期的工作中，公司将乐观做好各方面工作，尽快使各岗 位员工全部到位，并逐步执行二、三班工作制。提高车间的 运作效率，并计划在8月份将公司月产量提高到60008000 吨左右。2设备尽快完善到位由于公司正处于起步阶段，虽说 目前车间里生产已基本上能得到保证，日产量最高已达到 270支。但距原设想的目标仍有很大差距。究其主要原因还 是

13、在设备的完善与人员到位方面问题。车间里现有的设备仍 有“未吃饱、开足”的现象，也就是还有部分设备、人员未 完全投入到生产当中去。还有公司的二期工程设备仍未到位, 这两点大大影响了车间的产量以及人员的利用率。因此在近 阶段的工作首要任务即是完善公司现有的设备，并大力引进 新设备，增产、增效。二、内部管理方面1)降低生产成本，提高企业竞争力降本节支这也是企 业增效的一种手段，XX公司刚刚创建，各项经费开支巨大， 公司各部门应从小到日常办公用品、大到生产原料着手，节 约每张纸、每度电、每吨水。这点要从我们企业的每一员做 起。在今后的行政工作中，我们将对员工开展降本节支的专 项培训I,从思想动身，让每

14、一位员工都有一种“主人翁”意 识。那样才能真正提高企业内部的凝聚力，以及与外界的竞 争力。(2)强抓产品的制成率，把好质量关强抓产品的制成率, 这一工作要点并非我们润浦型钢的特色，由于这一点是任何 一个生产企业都能熟悉到这一点。假如产品的制成率低，企 业的生产成本必将增加，生产成本增加，效益自然下降。由 于公司刚创建，目前公司的产品制成率并不算太高，总是保 持在86%左右。在今后的工作中，我们一定要大步提高制成 率，并且要严格把制成率把握在90%以上，真正做到每公斤 原料都能发挥出它的最大作用。3完善各项制度，明确工作职责范围“无规矩不成方 圆”，任何组织的建立都离不开制度的约束，同样刚组建的

15、 润浦型钢，在制度的建立方面也须不断的完善。公司成立至 今，各项规章制度、职责范围都在逐步的建立之中，但肯定 有许多制度、职责，还不够完善、不够明确，这就需要我们 在今后的工作中不断摸索，不断改进、不断完善。(4)加强员工培训1。思想上的沟通由于目前公司刚刚组建，员工也都是新 引进的。员工之间缺乏默契、缺乏沟通、缺乏了解。在这种 状态下，很难让企业的内部达到最大的团结化，缺乏凝聚力。 近阶段公司的行政事务要把活络公司员工之间的关系作为 工作任务来干，公司各层领导应当多深入基层了解员工的需 要，并给他们排忧解难，让全部员工都能真正感受到自己为 润浦大家庭中的重要一员。2o操作培训目前公司除了原先

16、从上海过来的近百员工为 娴熟工以外，其它员工对钢厂仍很陌生，大多数是“门外汉二 员工人数虽然日趋增多，但并未真正提高效益，主要原因也 就在。这就要求我们应当加大对新进员工的培育，要加快以 老带新的步伐，加大操作培训的力度。使新进员工能尽快胜 任自己的工作，尽快发挥出他们的作用。三、拓展销售市场、加强资本运行1、xx目前销售形势看好，但仍不容太乐观，由于产品之 间的差价，并不算太高。要想加真正达到效益的增加，必须 加大销售的量，拓展更广阔的销售市场。在这同时还要提高 销售质量，一定要严格把握应收款的增加，更要杜绝的出现 呆账、死账。2、加强企业资本运作目前，钢材市场起伏不定，变化无 常，市场价格

17、瞬息万变。看准市场行情动态，在原材料上做 文章，降低生产成本。另外，我公司对原材料（轧辘、导卫） 的储备要求又相当高。备品备件资金达20xx万元左右。所 以加强企业资本运作，形成良好的资本流通渠道，是企业的 命脉。下半年公司工作计划7、机房建设随着信息化工程的实施，公司计算机应用不断的深入、 互联网技术的迅猛进展，网络数据中心的地位越来越重要, 为保障计算机、服务器和存储设备等的平安、正常运行。根 据实际情况及长远目标继续建设以*热力网络自动化综合* 台为基础的有用、高效、经济、平安的中心机房。二、为引进现代化计算机工具，推动现代化管理，使公 司管理规范化、程序化、迅速快，制定相应的部门工作管

18、理 制度、中心机房管理制度、网络平安管理员职责及网络应 急预案。三、集中力气做好*热力综合信息系统的建设工作，为 今后*办公自动化网络*台的集成奠定基础。四、与公司相关各部门沟通协商、了解需求，继续完善 数据传输方式、网络平安模式、网络规模。制定出合理、有 用的近期目标及长远规划。五、合理安排人员工作，明确岗位职责，做到人尽其用。 根据工作实际需要及相关专业知识进行安排。六、定期对部门相关专业人员进行新技术培训，更新知 识并留意后备技术人才的培育与熬炼。七、供热完成后，对各换热站点自控设备进行检修、校 验和维护。做好下一个供暖期新增换热站自控设备的设计、 安装及调试工作。八、对热网监控软件进行

19、继续开发、细化。使之更直观 有效的为热网调节服务。九、继续对各独立计量用户（红旗大厦、京香实业等）定 期抄表，并进行计量设备维护，为公司相关部门提供正确计 量收费数据。下半年公司工作计划86月30日*公司开业至今，公司的各项工作均已基本上走上轨道。但仍有许多方面需要不断 完善。就公司现状，围绕下半年的工作任务，公司将狠抓生 产管理，逐步拓展市场、增加经济效益。其主要工作重点抓 以下几个方面：一、生产管理方面1、保证生产正常化从开业至今由于员工未准时到位、以及用水、用电等方 面种。种原因，机器时开时停、断断续续，生产并未保持稳 定、正常。另外，由于公司正处于起步状态，仍采纳一班工 作制，以上两点

20、大大的影响产品的产量与质量。在近期的工 作中，公司将乐观做好各方面工作，尽快使各岗位员工全部 到位，并逐步执行二、三班工作制。提高车间的运作效率，2设备尽快完善到位由于公司正处于起步阶段，虽说目前车间里生产已基本 上能得到保证，但还没达到原设想的目标。究其主要原因还 是在设备的完善与人员到位方面问题。车间里现有的设备仍 有“未吃饱、开足”的现象，也就是还有部分设备、人员未 完全投入到生产当中去。还有公司的二期工程设备仍未到位, 这两点大大影了车间的产量以及人员的利用率。因此在近阶 段的工作首要任务即是完善公司现有的设备，并大力引进新 设备，增产、增效。二、内部管理方面1降低生产成本，提高企业竞

21、争力降本节支这也是企业增效的一种手段，xx公司刚刚创建， 各项经费开销巨大，公司各部门应从小到日常办公用品、大 到生产原料着手，节约每张纸、每度电、每吨水。这点要从 我们企业的每一员做起。在今后的行政工作中，我们将对员 工开展降本节支的专项培训，从思想动身，让每一位员工都 有一种“主人翁”意识。那样才能真正提高企业内部的凝聚 力，以及与外界的竞争力。2强抓产品的制成率，把好质量这一关强抓产品的制成率，这一工作要点并非我们润浦型钢的 特色，由于这一点是任何一个生产企业都能熟悉到这一点。 假如产品的制成率低，企业的生产成本必将增加，生产成本 增加，效益自然下降。由于公司刚创建，目前公司的产品制 并

22、计划在8月份将公司月产量提高到6000-8000吨左右。2、设备尽快完善到位由于公司正处于起步阶段，虽说目前车间里生产已基本 上能得到保证，日产量最高已达到270支。但距原设想的目 标仍有很大差距。究其主要原因还是在设备的完善与人员到 位方面问题。车间里现有的设备仍有二、内部管理方面1、降低生产成本，提高企业竞争力降本节支这也是企业增效的一种手段，*公司刚刚创建， 各项经费开支巨大，公司各部门应从小到日常办公用品、大 到生产原料着手，节约每张纸、每度电、每吨水。这点要从 我们企业的每一员做起。在今后的行政工作中，我们将对员 工开展降本节支的专项培训，从思想动身，让每一位员工都 有一种2、强抓产

23、品的制成率，把好质量关强抓产品的制成率，这一工作要点并非我们润浦型钢的 特色，由于这一点是任何一个生产企业都能熟悉到这一点。 假如产品的制成率低，企业的生产成本必将增加，生产成本 增加，效益自然下降。由于公司刚创建，目前公司的产品制 成率并不算太高，总是保持在86%左右。在今后的工作中， 我们一定要大步提高制成率，并且要严格把制成率把握在90% 以上，真正做到每公斤原料都能发挥出它的最大作用。3、完善各项制度，明确工作职责范围4、加强员工培训1。思想上的沟通由于目前公司刚刚组建，员工也都是新引进的。员工之 间缺乏默契、缺乏沟通、缺乏了解。在这种状态下，很难让 企业的内部达到最大的团结化，缺乏凝

24、聚力。近阶段公司的 行政事务要把活络公司员工之间的关系作为工作任务来干， 公司各层领导应当多深入基层了解员工的需要，并给他们排 忧解难，让全部员工都能真正感受到自己为润浦大家庭中的 重要一员。2O操作培训目前公司除了原先从上海过来的近百员工为娴熟工以外, 其它员工对钢厂仍很陌生，大多数是三、拓展销售市场、加强资本运行1、*目前销售形势看好，但仍不容太乐观，由于产品之 间的差价，并不算太高。要想加真正达到效益的增加，必须 加大销售的量，拓展更广阔的销售市场。在这同时还要提高 销售质量，一定要严格把握应收款的增加，更要杜绝的出现 呆账、死账。2、加强企业资本运作目前，钢材市场起伏不定，变化无常，市

25、场价格瞬息万 变。看准市场行情动态，在原材料上做文章，降低生产成本。 另外，我公司对原材料（轧辐、导卫）的储备要求又相当高。 备品备件资金达2000万元左右。所以加强企业资本运作，形成良好的资本流通渠道，是企业的命脉。以上为*公司下半年的基本工作计划，如有不当之处请 批判指正！随着妙道山景区基础建设的不断深化，下半年营运部门 除了运行好已完成部分设施外，将协助工程部门对完工设施 进行验收，并根据本景区特点提出完善建议，对在建项目进 行功能完善提出建议，以下就下半年营运工作在公司统一领 导下打造过硬营运团队和分月工作内容提出计划，各部门应 结合本部门实际提出计划：20xx年7月1、完成山庄运行管

26、理制度。2、完成景区内路段确认、标识初步方案。3、完成进入景区的三条道路测定。4、完成妙道山景区文化初步整理方案。5、确定并完成公司网站初步方案。6、协助工程完成已完工工程验收。7、完成妙道山景区路线初步方案。8、完成收入4万兀。20xx年8月1、确认景区路线图、标识方案，并交工程实施。2、确认公司网站方案（调整后）落实制作实施。3、完成露营地管理方案，并协助工程验收、投入使用。4、起草20xx年4月份开业前营销方案草案，申请确定。5、落实木屋使用方案，并投入使用。6、协助林业局对1嚓望台进行验收和结算。7、完成进入景区三条道路标识方案并交工程实施。8、参加山庄宾馆2楼、南门入口用房标配装修方

27、案设计。9、完成收入4万兀。20xx年9月1、公司网站投放使用。2、开头营业前营销投放。3、对景区内、外标识进行验收。4、完成10o 1期间接待方案。5、完成景区内卫生系统配套方案，审批后实施。6、完成收入6万元。7、参加山庄游客中心方案确定。20xx年10月1、完善景区管理各项规章制度。2、各管理岗位人员到位，开头强化培训。3、完善宣传资料。4、对已投放营销方案进行调查回访，并对其进行调整。5、完成收入8万元。20xx年n月1、对前期投入方案进行深化落实。2、起草协作单位规范行为管理方案草案。3、对已完成项目进行完善。4、完成收入1万兀。20xx年12月1、各技术岗位人员到位。2、对开业前方

28、案进行深入完善。3、起草公司20xx年度营运工作方案、草案。四、总结：从20xx年5月到20xx年底，从20xx年1月到20xx年6 月，以及可以预见的20xx年下半年，我毛司克服了种。种 困难，一步步成长壮大；这和县相关领导的正确指挥分不开, 和公司领导的正确决策分不开，当然也和公司各部门、各部 门员工的协调合作、辛苦工作分不开。下半年公司工作计划9 20xx年上半年，x市场部在局（公 司）的正确领导下，在公司各科室和兄弟市场部的帮助支持 下，以“*”精神为指导，努力开展卷烟销售网络建设，专 心践行浙江烟草“对你负责，让你满意”的浙烟宗旨，根据 国家局建设“严格规范、富有效率、布满活动的*烟

29、草”总 体目标和省局（公司）提出的“突出服务，打造浙烟网络品牌” 总体要求，和解杭州市局（公司）的“管理规范、服务精良、 素养优秀”建设品质杭烟的中心任务，深入贯彻科学进展观, 专心落实执行年初全市烟草工作会议精神，全面持续推动网 建工作，打造服务品牌，主动探究新的服务模式，实施标准 化管理，突出客户服务，提升团队素养。在去年的基础上， 全体干部职工不骄不躁，把握烟草行业改革形势，各项工作取得了较好的成果。一、20xx年上半年经济运行状况20xx年16月份继续重视规范经营工作，加强内管监督, 在此基础上，紧紧围绕卷烟销售终端规范化建设、低档烟销 售、提升省外一二类烟销售比例、提升猜测正确率、提

30、升订 单满足率、提升客户赞誉度等各个方面做好文章，进一步加 强省外重点品牌的培育，优化卷烟零售终端业态，留意平安 经营，努力建设标准化市场部，根据人员岗位责任努力开展 各项工作，从而实现经济的稳步持续增长。20xx年上半年，x市场部完成卷烟销量5605. 56箱，完 成半年度销售任务的97.49%,实现销售毛利3874. 59万元, 完成半年度毛利指标的108. 84%,其中低档烟销量759. 73箱, 年成半年度指标的118. 71%,省外一二类烟完成销量843. 26 箱，省外一二类烟比重达35. 91%,比去年增长2. 75%,各项 半年度工作指标全部顺利完成。优化品牌结构，单箱销售额

31、从去年同期4. 5万元/箱上升到4. 69万元/箱半年*均销售猜 测正确率保持在90%以上，1至6月份，总体订单满足率达 到85%以上。二、20xx年上半年开展的主要工作20xx年实现行业“十一五”规划目标的关键之年，根据 全市烟草工作会议精神，x市场部以建设打造效率高、服务 优、成本低的卷烟销售网络为目标，一方面加强卷烟销售网 络规范化建设，一方面努力提升团队执行效率，确保网建工 作的可持续推动。根据“人人有职责、事事有程序、干事有 标准、过程有痕迹、绩效有考核、改进有保障“管理思路， 开展市场部各项工作。（一）加强和深化规范化零售终端建设。通过提升终端形象建设，提高零售客户的自我管理能力

32、和经营能力，主动宣传终端形象对于卷烟经营的影响以及重 要性，零售卷烟终端业态的好坏，对消费者的购物心里、品 牌的市场效应都有很大的影响，通过对零售客户加强培训和 指导，促使零售客户的盈利能力有所提升，通过零售客户的 宣传，使卷烟消费者对当前的烟草行业的现状有所理解。X 市场部在去年“规范化零售终端上建设”的基础上，这一年 的终端建设工作紧紧围绕零售客户业态提升、环境布置设置、 卷烟陈设、明码标价等几个方面进行展开，进一步强化管理 和维护，结合营销服务指导、类别设置、合理定量等工作进 行展开，确保卷烟零售终端规范化建设朝着健康、有序、合 理的方向前进，提升零售终端的综合竞争力。1、在做好每条营销

33、线路示范街的基础上，逐步实现规范 化零售终端建设向农村地区的延长。一方面，继续提升去年 规范化零售终端示范街的品位，真正体现示范街的示范作用 和效应，以卷烟终端形象的提升凸显“零售客户利益”、“消 费者利益”，对示范街进一步加强管理，在卷烟出样、卷烟 陈设、明码标价、订单制作、沟通协作、品牌推广等重点工 作中，示范街零售户大部分都做到了主动协作，使得六条营 销线路示范街面貌和形象得到进一步深化在此基础上，X市 场部将规范化零售终端建设从“示范街”的做法延长到广阔 农村片区，根据卷烟零售户在硬件、设施等方面的详细情况, 使总体卷烟陈设情况和明码标价落实到每一家零售户，虽然 存在比较大的难度，但是

34、也取得了很好的效果。2、提升卷烟终端形象，为卷烟工业企业提供相对公*的 竞争环境。本年度以来，在一些老品牌相继退出终端市场的 同时，公司也相继引入了一些省外重点新品牌，软蓝黄鹤楼、 经典100红塔山、紫云烟、硬阳光娇子、金醇和黄山、长白 山（神韵）、新精品白沙等卷烟先后在x市场落地，这些品牌 要有好的进展空间，就必须为之提供较好的陈设条件以达到 宣传促销的目的，x市场部将提升零售终端形象作为为卷烟 工业企业服务的有效*台，通过有效的品牌标识和宣传手段、 陈设管理等措施，提升重点企业、重点品牌的市场竞争能力, 促使重点省外一二类烟在本地市场的市场占有率稳步提升。 下半年公司工作计划10 一，下半

35、年间城库电子商务网 的目标与任务。城库电子商务网主要是要搞好务虚与务实两块的工作。 务虚即是网站的建设与管理。务实即是世界电子商务网络公 司的日常经营管理与实际营销网络的经营与管理。先谈务虚 工作。世界电子商务网的网站将包括以下二方面内容：*工商企业及产品信息：以行业分类的形式链接和制作* 工商企业及产品信息；成为网上商品大黄页和专业性较强的 网上工商信息搜寻引擎。商务旅游指南：为便利商务旅游者开设的网上服务网络。 由来自于世界各地的宾馆、饭店、购物中心、旅游服务公司、 客运公司、各地旅游资源等各种与商务旅游有关的信息组成。 全球的因特网用户可通过网络进行信息询问和下订单。网站的建设在于精而不

36、在于广。我们计划要将网站建设 成为专业性较强的国内著名的商业网站。我们将临时投入5 名专门工作人员从事网站的建设。在务实方面，我们将在*湖南铺设营销网络为工作试点， 以增强全国方案实施的可行性，为世界电子商务网的业务向 全国及世界推广积累阅历，打好基础。四个月内，我们将在 湖南省的60%地区建立起我们的代理机构及合作网点。第五 个月起，我们将在全国范围内征集并设立代理机构和合作网 点。六个月内，我们将完成湖南省各地区代理机构及合作网 点的设立，建成湖南省业务营销网络。另外我们还将完成湖 南商务旅游网络的建设（我们将组织150家左右分布湖南各 地的宾馆、饭店、旅游公司、购物中心及湖南的各个旅游景

37、 点上网，形成湖南商务旅游网络。因特网用户可在网上直接 进行有关湖南旅游信息的询问和进行网上订房、订票等活 动）。附：工作时间表（刘亚飞进行的工作为A,张兵进行的工 作为B）时间计划工作开展内容估计工作完成情况四月份A,制定国内的工作计划及实施细则；制定在湖 南铺设网点及开设湖南商务旅游网络的工作计划及实施细 则；策划网站各栏目的内容；组织开展工作的人手；在湖南 进行初步的联络。B,在加拿大申请注册世界电子商务网络公司；制定汲 取风险资金计划。A,完成制定国内的工作计划及实施细 则；完成制定在湖南铺设网点及开设湖南商务旅游网络的工 作计划及实施细则；完成网站部分内容的策划；完成工作人 员的组织

38、工作；B,完成加拿大公司的注册。五月份A,世界电子商务网*部开头工作。开头在湖南各 地设立代理机构及合作网点；开头着手组建湖南商务旅游网 络；策划制作网页内容。B, A,估计能完成世界工商企业及产品信息、因特网 大全栏目的框架建设和完成商务买卖公告板、电子商务论坛 的设立。估计能与二家以上的单位达成代理或合作的关系。 湖南商务旅游网络开头运营面对湖南有关单位招商。B,六月份A,工作同五月份。B, A,估计能完成与WECN 的合作方案和收益栏目的框架建设；能更加充实世界工商企 业及产品信息等栏目的信息内容；估计能与三家以上的单位 达成代理或合作关系；湖南商务旅游网络的招商会略见成效。 成率并不算

39、太高，总是俣持在86左右。在今后的工作中， 我们一定要大步提高制成率，并且要严格把制成率把握在90 以上，真正做到每公斤原料都能发挥出它的最大作用。完善各项制度，明确工作职责范围“无规矩不成方圆”，任何组织的建立都离不开制度的约 束，同样刚组建的润浦型钢，在制度的建立方面也须不断的 完善。公司成立至今，各项规章制度、职责范围都在逐步的 建立之中，但肯定有许多制度、职责，还不够完善、不够明 确，这就需要我们在今后的工作中不断摸索，不断改进、不 断完善。3加强员工培训1。思想上的沟通由于目前公司刚刚组建，员工也都是新引进的。员工之 间缺乏默契、缺乏沟通、缺乏了解。在这种状态下，很难让 企业的内部达

40、到最大的团结化，缺乏凝聚力。近阶段公司的 行政事务要把活络公司员工之间的关系作为工作任务来干， 公司各层领导应当多深入基层了解员工的需要，并给他们排 忧解难，让全部员工都能真正感受到自己为润浦大家庭中的 重要一员。2o操作培训目前公司除了原先从上海过来的近百员工为娴熟工以外, 其它员工对钢厂仍很陌生，大多数是“门外汉二员工人数 虽然日趋增多，但并未真正提高效益，主要原因也就在。这B,七月份A,工作同五月份。B, A,估计能完成工商企业网络营销解决方案栏目的框架建设；能更加充实网站其它 栏目的信息内容；估计能与三家以上单位达成代理或合作关 系；湖南商务旅游网络的招商会有所成效。估计工商企业及 产

41、品信息栏目会开头制造少量的经济效益。B,八月份A,工作同五月份。B, A,估计完成WECN世 界财经和网上超市栏目的框架建设；能更加充实网站其它栏 目的信息内容；估计能在湖南60%以上地区建立代理或合作 网点。开头在全国设立代理或合作机构。B,九月份A,开头着手全国代理营销网络的建设。B, A,基本完成网站的框架建设；湖南的代理营销网 点和商务旅游网络将初具成效。铺设全国代理营销网点的工 作将通过网上联络和电话联络两种方式在全国全面展开。估 计能完成北京、上海两处代理点或紧密型分支机构的设立。B,十月份A,搭成湖南的代理营销网络。完成湖南商务旅 游网络的建设。将工作的重点转移到全国的代理网络上

42、。B, A,估计搭建完成湖南的代理营销网络。湖南的商 务旅游网络也将完工，到时，网民完全可以通过我们的网络 直接询问有关湖南各地的旅游情况、订房、订票等。B,二，实施计划所需的各项费用预算完成半年计划所需的人员配备：从五月份起，我们将不断招收6-10名的网页制作、网络 营销策划、业务、财务等工作人员来完成以上的工作。电脑 技术人员与业务人员对半。完成工作估计所需的各项费用：人员工资：以10个人五个月计算，电脑技术人员的*均 工资大约在每月3500元人民币之间（好的还需加一点工作股份），业务人 员的工资大约在每月1200元之间（不包括业务奖金，业务 奖金多劳多得）。这样完成计划大约要付出12万人

43、民币左右 的工资。办公用房及硬件投资：大约需要100*方左右的办公用房 （长沙的办公用房租金大约是2. 5-3元人民币/每*方/每日）, 一年的费用大约是10万元人民币左右。办公桌椅、其他用 品、电脑、通讯设施及简洁的装修大约要花费10万元人民 币左右。网站租用网上空间的费用：目前网站的级别虽然较低， 但升级一下还是可以用的，升级后的费用大约是每月150美 yG o办公费用：办公费用包括每月办公用品费用、通讯费用、 水电费用等等。但通讯费用将占大多数。我们每台电脑上网 费用为每小时8元人民币，以三台电脑每日八小时上网时间 计，上网的费用每月6000元左右。业务电话的费用大约每 月将花费5000

44、-10000元人民币（市话每3分钟2角，省内 电话每分钟8角，省外电话每分钟1元到1元2角，而国内 的业务基本上要靠电话、传真开展）。半年的办公费用将花 费10万元左右。业务旅差费用：目前到*城市出差每日大约花费400-500 兀左右，半年大约在10万兀左右。根据上面的预算，完成半年的工作计划大约要花费42-45 万元人民币之间。当然还不包括请客送礼之类的费用。（以上的费用我估计能在半年国内的利润中把它拉*,开 头的时候我还可以尽量节约费用，如可以先用我现在的办公 室对外联系，用我现在的一些硬件设施等等。假如有风险资 金参加，使我们在资金上无后顾之忧，我想我们完全能在更 短的时间完成我的半年计

45、划，并更早地制造出效益。）以上为我的大致计划，我将每月通报我这边的情况。就要求我们应当加大对新进员工的培育，要加快以老带新的 步伐，加大操作培训的力度。使新进员工能尽快胜任自己的 工作，尽快发挥出他们的作用。三、拓展销售市场、加强资本运行1、XX目前销售形势看好，但仍不容太乐观，由于产品之 间的差价，并不算太高。要想加真正达到效益的增加，必须 加大销售量，开拓进展更广阔的销售市场。更要杜绝的出现 呆账、死账。2、加强企业资本运作目前，钢材市场起伏不定，变化无常，市场价格瞬息万 变。看准市场行情动态，在原材料上做文章，降低生产成本。 另外，我公司对原材料（轧辐、导卫）的储备要求又相当高。 备品备

46、件资金达20xx万元左右。所以加强企业资本运作， 形成良好的资本流通渠道，是企业的命脉。公司进展到现在，生产管理方面、内部管理方面都必须 制定相应的工作计划，以便提高工作效率和增加公司的影响 力。下半年公司工作计划2 XX年，XX公司在省分公司各级领 导及全体同仁的关心支持下，完成了筹建工作并顺利开业, 在业务的进展上也取得了较好的成果，占据了一定的市场份 额，圆满地完成了省公司下达的各项任务指标，在此基础上, 公司总结20xx年的工作阅历并结合地区的实际情况，制定 如下工作计划：一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。 承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要 基础，是保

47、险公司生存的基础保障。因此，在XX年度里， 公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。1、对承保业务准时地进行审核，利用风险管理技术及定 价体系来把握承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对 超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审 批，确保此类业务的严格承保。2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理 *台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善 的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好 市场调研，并定期编制中、长期业务计划。3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制 度，确保风险的合理把握，同时根据业务的风险情况，执行 有关分保或再保险管理规定，确

48、保合理分散承保风险。4、 强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，娴熟把握 新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行 全面、系统的培训I,以提高他们的综合业务技能和素养，为 公司业务进展提供良好的保障。好文章尽在公文易二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务*台。 随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了 对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品 而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质 服务的客服*台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳 入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一 种具有独特理念的一种服务文化。经过XX年的努力，我司 已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体, 随着业务进展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出， 因此，XX公司在XX年里将严格规范客服工作，把一流的客 服管理*台运用、落实到位。1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多 种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服 务系统强大的支持功能，以提高自身的市