销售团队pk激励方案.docx

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1、销售团队pk激励方案销售团队pk激励方案范文（3篇文选）为了保证事情或工作的顺利顺利进行，我们必须提前制定一个计划，这属于 计划文件的一种。你知道计划吗？以下是边肖为大家整理的销售团队pk激励方 案的样文（3篇精选文章），希望对大家有所帮助。销售团队Pk激励方案一为了提高黄兴店的销售目标，充分调动和激发销售 人员的积极性和创造性，我们现在正在对销售人员的工作态度和工作心态进行针 对性的调整。为此，首先要从两个方面进行调整：一是促进团队氛围的提升，给 团队一个积极向上的氛围；第二，要激发销售人员的内心欲望，让他们从内心产 生表达自己的激情。鉴于上述两种观点，提出以下激励方案：情感：公司鼓励店铺的

2、归属感，建立员工对公司企业文化和店铺的认可；现金激励：激励应该不断重复，甚至更及时。详情如下：员工每天个人PK；每人每天的平均目标，根据目标达成率计算。成果率100%奖励现金10元。 10%奖励25元。200%奖励连续2天落后者50元（按当天目标发放奖金）:捐赠20 元作为员工基金。员工周目标主键按目标达成率计算。100%给予奖励50元。10%奖励70元。200%奖励200 元。那些连续两周落后的人取消了他们的两天假期。员工月度目标主键。按月目 标达成率计算。完成100%以上奖励200元。班次主键日期间根据目标完成率计算的平均每日指定班次目标。成果率100%奖励现金5元/ 人。10%奖励10元

3、/人。20元/人200%奖励（根据当天目标发放奖金）落后者乐于捐10元/人。每周时段根据目标完成率计算的平均每周指定班次目标。成果率100%奖励现金10 元/人。10%奖励20元/人。200%奖励30元落后者捐赠20/人月时间。根据目标完成率计算的平均每月分配班次目标。成果率100%奖励现金30 元/人。10%奖励50元/人。200%奖励80元落后者捐50/人。物质奖励：奖励要及时、新鲜、有层次，有每日小奖、每周小奖、周月小奖。每日奖励 应基于统计数据。目前门店人员结构分为A B和PK两类。a组：陈明、李伟、于志辉、黄叶雄、鱼枷。乙组：李宁、罗妙妙、张绣和赵玉安门店和AB班员工进行PK,所有结

4、果以门店数据为准。黄兴步行街12月目 标分解。本月目标：60万人目标：60万7人=8人。60, 000（当月个人目标）班次目标：30万26天=3400/天60万2=30万4（周）=7.5万/周。销售团队Pk激励方案二一、活动目的：激励全体员工，发挥团队协作优势, 收取销售费用，提高毛利。二、参与门店：所有门店三 .参与者：所有员工和推广人员四 .参加时间：18 H, X, 20xx-21 H, X, 20xx动词（verb的缩写）奖励方式：团体排名奖励、不及物动词具体内容：1 .商场每天在活动前进行培训和销售演练；2.办公室支持的详细信息；3.销 售PK目标和预算；4.销售奖励；七 .活动前培

5、训、销售演练和准备1） xx培训员工销售技能，利用不同的品类和促销形式，引导客户消费，培 训员工。主动性，服务意识，相关商品搭配和销售技巧。2）每天安排促销员支持促销活动。每天，在销售高峰期，店内所有员工都必 须全身心投入到店内销售中。xx意味着食品、用品、纸制品的所有位置都必须 有现场导购。值班店经理亲自在店内进行现场人员等调配，在顾客不在的情况下 维持安排和补给工作。3）店长组织人员在会议前夕演练员工的销售技巧和服务意识4）如遇可移动货物短缺，请联系部门负责人及其他相关人员调整货物，并请 部门负责人协助协调跟进供货。当天到达的货物必须在商店陈列出售。八 .办公支持商店的销售详情1）销售PK

6、大赛期间（10月18日，xx, 7月21日，一一）,办公室工作人员必 须按照以下任务在店内支持销售，店内要将销售任务分成每天和每一位员工，包 括支持人员；（销售明细表门店自行分解）；2）主管要做好相应的协调工作，如固定岗位定位、货物供应等。附件是支持、 组长和主管的模板。九 .销售主键目标和预算经过3天的销售，店铺达到保底，100%以上参与PK奖励，从最高到最低进 行PK评选。销售团队Pk激励方案三为提高6月份整体销售目标，充分调动和激发销售 团队的积极性和突破性，正在采取措施调整销售团队的工作态度和工作心态。现 在以营销xx的两位负责人为例，将两个市场分成两个市场，指派他们的团队成 员进行一

7、个月的突击营销。具体方案如下：一、总经理罗负责陕西市场。2 .潘先生负责山西市场（运城客户除外）1 .销售业绩目标的百分比2 .达到目标的销售利润百分比评估激励措施：1 .两个责任人的工资作为考核工资。2 .对一组未完成销售目标、销售利润或两组对比的，扣除考核工资。3 .为实现销售目标和销售利润，除了全额发放考核工资外，公司还拿出现金 作为激励。4 .如果两个集团都没有达到销售业绩和利润目标的要求，则采用销售业绩和 利润目标高的集团来执行第三项规定。5 .如果两个集团都满足销售业绩和利润目标的要求，则销售业绩和利润目标 高的集团适用第三条规定。6 .如果两个团队都没有达到销售目标和销售利润的,两个团队都不会支付 评估工资。7 .两个负责人选择区域业务人员亲自领导他们负责的市场团队。