药店促销活动方案策划5篇.docx

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1、药店促销活动方案策划5篇方案可以对一个活动明确一个大概的方向，当一项工作被提 出的时候。我们有必要制定具体的方案，可供我们参考的方案模 板是什么样的呢？有请阅读栏目为你编辑的最新药店促销活动方 案策划，希望对你的工作和生活有所帮助！最新药店促销活动方案策划篇1主题口号：1、爱心奉献社会幸运送给顾客2、心健大药房真情回报专家现场免费义诊3、心健大药房购药抽奖大活动时间：9月28日10月7日地点：心健大药房中心店内容：1、爱心奉献社会幸运送给顾客1）、在两节期间如购买茸桂补肾口服液和好谓口参苓口服液 一个疗程（四盒）以上，可优惠10%,并免费获赠名典咖啡店30元 的消费券一张；2）、其他顾客在两节

2、活动期间购买茸桂补肾口服液和好谓口 参苓口服液一个疗程（四盒）可获得10%的优惠，并免费获赠名典形象，一箭双雕，相得益彰，何乐而不为呢？创意要新、奇、特, 就需要走出既定的思维模式，大胆设想、小心求证，不能闭门造 车，经常到终端走走看看，贴近药店经营者和顾客，他们对你的 产品最有发言权，因此，他们也知道自己最需要什么。2 .关联性要强赠品的设计要与产品本身有一定的关联，不能“风马牛不相 及“，否则，就是败笔。笔者在一家以生产糖尿病药品著称的企 业基层任职时，曾设计过一个“销售”方案。买“丸”赠“尿糖 试纸”。该方案所采用的赠品是糖尿病患者控制尿糖的一种经济 实惠的有效检测方法，关联性既强，赠品

3、的价格又低，每盒约1元 左右，而一盒药的零售价都要十几元钱，投入产出非常合理，在 实际操作中取得了较好的效果。其它如感冒药送鼻炎片（或滴剂）， 心脑血管药送丹参片（如果是送药的话，是你自己的产品，这样对 其它品种也有促进作用，假如你的产品线较短，那只能是“给他 人做嫁衣裳“啦），药用牙膏送牙刷等等，都是不错的。但要分清 主次，如鼻炎片送感冒药，就有点牵强附会了，因为感冒可能会 伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎症状，但鼻炎却并不都是由感冒引起的。 这一点一定要切记。3 .实用性、可操作性要强笔者曾经设计过一个治疗“乳腺病药”的促销方案，买一个疗程的药，赠文胸一个。此方案创意、关联性都不错，但可操作 性不强

4、。因为女式内衣的尺寸有好几个，而实际送出时，又不知 道哪个型号需要多少，采购时就需要各个尺寸的都打宽一些。假 如活动周期较短，由otc代表现场配合做2-3天的话，活动结束 后还能够及时退换，但如果活动周期较长，而且赠品是由药店控 制，实际操作起来就非常麻烦，所以只能忍痛割爱，放弃这个方 案。除了以上三方面，还不能忽视赠品的成本控制，因为这直接 关系到促销活动的投入产出比，同时，如果赠品的受关注度高于 产品本身，则起到喧宾夺主的反面效果，就像是戏台上面“跑龙 套”的抢了 “角儿”的戏，本末倒置了。记住，它只是“绿叶儿”， 顾客永远不会为了得到赠品而去买对他毫无用途的药品。假如你 的产品附加值较高

5、，或者是按疗程推荐的话，赠品的价值不妨稍 高一些，以提高顾客的购买。否则只能采用些小礼品。至于赠品 的采购，在各地大都有一些小礼品批发市场，可以经常到那里看 一下，许多药品企业订制的礼品都可以看到，也许你会有意想不 到的惊喜，从而制定出一个出奇制胜、切实有效的促销方案来。咖啡店20元的消费券一张；2、心健大药房真情回报专家现场免费义诊两节活动期间，特邀医学专家（西医专家）亲临心健大药房中 心店现场免费为市民就诊，免费开据医药处方，免费测量血压等 义务性的服务，顾客可以凭处方在心健大药房购药享受10%的优 惠。心健大药房以真情回报娄底人民三年来对心健大药房的大力 支持与关注。3、心健大药房购药抽

6、奖大活动两节活动期间，市民购买茸桂补肾口服液和好谓口参苓口服 液一个疗程（均为四盒），可免费获赠名典咖啡店30元消费券一 张，多买多送，购买其它的医药产品可参加抽奖，中奖率为100%。 （具体抽奖事宜另行）。宣传：广告除了说明活动以外，着重树立企业形象心健大药 房为社会福利事业真诚奉献，把幸运无私地送给消费者。两节活 动期间，在心健大药房中心店通知媒介进行现场报道，大张旗鼓 地炒作。益处：不仅能花费最少的钱买到的产品，而且能免费获得消 费券，定会吸引力大增，换来的是快速促销的实绩和良好的形象。问题：促销广告往往不被消费者关注，其实并不是促销不具 备吸引力的问题，而是由于促销广告本身缺乏说服力和

7、吸引力，没有将促销活动的核心利益点表达清楚。故而，促销广告也需要 进行精心的设计和创意，关键不在于说什么，而在于怎么说。SP策略中，常用的主要有四种，即降价和打折、买赠、派送、 有奖促销。在具体的操作比较上，降价和打折所涉及到的具体的 活动支出费用最少，对一些价格敏感的消费群体的影响力也，价 格的下调极易对品牌造成伤害，品牌产品所集聚的目标群体会因 品牌的贬值而流失，另外，消费者是买涨不买跌，价格一旦下调， 将很难回复，强行上调，只会是失信于顾客，让顾客对品牌产品 心灰意冷。与之相对应的是派送，产品派送可以在短时间内让精选的目 标人群看到自己的品牌和产品，并且由于获取的低成本甚至是无 成本，也

8、非常容易引动获取者的，尝试性消费，这种效果是很多促 销方式费尽万般心思也望尘莫及的。而买赠和有奖促销，无论在 促销成本和目标达成效应上都处于居中水平，这就难怪很多的操 作者在实际的促销过程中，争捧这两种促销方式了。不过，就时 间绵延的角度来考虑，有奖促销耗时会长一些，如果操作者不想 让自己的这次促销活动拖泥带水的影响后续的市场操作，买赠促 销势必就成为了选择的首要。策略：一般说来，消费者接受商品信息的模式为：注意一一 兴趣一一欲望一一行动一一满足。注意、兴趣、欲望都是在消费者头脑市场中的活动，加上目前的消费者越来越试图在商品大潮 中寻求各自爱好、趣味和审美价值的落脚点，故而怎么能够将比 较繁琐

9、枯燥的促销信息转化为消费者的兴奋点，就非常重要。一、活动前媒体宣传通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮， 传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和 广告，将产品信息发布出去，以达到迅速占领市场的目的。二、活动内容根据主题确定活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、 专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的手段 最新药店促销活动方案策划篇2一、活动目的：充分利用元旦假期，整合资源，有计划、有策略的开展一次 时间跨度较长的促销活动，更好的传达宝利汇商场的经营理念， 提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的 同步提升。二、活动主

10、题：活动主题：百款名品一元秒杀活动口号：天冷了，来宝利汇吧！三、活动思路充分利用圣诞节和元旦，两大契机，通过一元秒杀、现场微信 抽奖，发动所有商户通过微信营销发放电子代金券等促销手法，直 接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展宝利汇的品牌影响及 商铺招租情况。四、活动时间：20年12月24日-20_年12月26日20年1月1日-20_年1月3日五、活动地点：宝利汇购物广场六、活动内容：1、百款名品一元“秒杀”更劲爆！2、活动当天，凭电子优惠券，到各商铺购商量即享受最低折扣!3、活动当天，凭电子优惠券，商场即可送抽奖两次！最新药店促销活动方案策划篇3一、活动背景圣诞、元旦双节对于药店促销来说，机

11、会不可放过，借机宣 传并加强药店影响力度。二、活动目的加强药店外在形象，扩大知名度。三、活动主题圣诞、元旦，双“蛋”快乐!药店好礼大派送。四、活动时间：20_年12月25日至20_年1月2日五、活动方式打折、买赠六、活动内容圣诞节促销活动方案9大惊喜，惊喜99七、活动宣传宣传单、dm单、展板、店外条幅。（有条件选择公交车身、报 纸、电视广告）八、活动预算九、活动注意活动前期：1、做好派报计划：人员安排、线路安排，并填写宣传单派 发明细表。DM商品、赠品、消费券是否充足。POP书写2、卖场气氛布置：吊旗、气球、彩带、横幅、端架堆头、促 销车等布置。3、商品摆放：DM商品必须摆在显眼位置，并且一定

12、要附有爆 炸牌。根据库存和销量选择端架、玻璃柜面、货架一、二层中间。4、店长必须对本次活动的操作思路及DM单张进行培训，并进行学习抽查。检查价码牌，活动价与DM单、电脑是否对得上。活动期间：1 .店长要注意DM商品库存和及时补货，并根据销量做计划。2 .特价商品须做好防收购。3 . DM商品和特价商品必须插上“此商品不参与赠礼”小牌。4 .所有员工销售过程中请及时将货架商品整理整齐、补充。5 .注意加强防盗意识。最新药店促销活动方案策划篇4一、活动背景从以往的经验看元旦节对于药店促销来说推动性不是很大， 但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力 度。二、活动目的加强药店外在形象

13、，扩大知名度。三、活动主题送给你家一般的温暖四、活动时间年12月24日年1月3日五、活动方式打折、买赠、义卖六、活动内容活动一1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及 持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。2、老人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出 诊卡一张。3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。活动二本店开展老人保健品义卖活动，所得利润全部捐于一贫困基 金，用于无钱就医的同胞。凡参与者都可以在爱心展板上签名献 祝福。七、活动宣传宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网 络。八、活动预算略九、活动注意1、所有营业员、促销员要做

14、到温暖到家的气氛。2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。3、赠品要提前准备，统一定做。最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每 个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意， 药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。最新药店促销活动方案策划篇5在药品的整个营销环节中，药店是最后一环。产品进入药店， 摆上柜台，只是从商业单位转移到下游而已，只有把产品销售出 去，才完成了整个销售过程。在产品、营销手段同质化日趋严重 的情况下，如何让你的产品脱颖而出，抓住顾客的眼球，就需要 不定期的有针对性地开展一些促销活动，毕竟不管是药品生产企 业，还是商业单位、药店，提高顾客的重复购买率，才是大家赖 以生存的根本，只有这样才会形成良性循环。如何设计一个切实 有效的买赠活动方案呢？根据笔者的经验，应注意以下三个方面:1.创意要新现在终端的竞争已进入白热化状态，每个药品生产企业都把 “决胜终端”奉为“天条”，在终端投入了大量的人、财、物力， 而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是最直接、最有效的， 因此非常频繁，真正是“你方唱罢我登场“，但大多都是采用一 些日用品作为赠品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。当然，这些 方法并非无用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你 能够设计一个有创意的买赠方案，既能拉动销量，又能提升品牌