烟草客户经理年度个人工作总结【三篇】.docx

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2、司客户经理一职来说，我以前所学知 识和工作经验完全无用武之地，以前的财务工作是对着表格来做。 现在要面对的是一个个活生生的人，这就要求我重新做起，从头 再来。我想尽一切办法，利用业余时间向一些老同志请教，但是 由于这项工作在我县起步较晚，也算是一种新生事物，实在是没 有太多现成的经验可学，一切几乎全得自己摸索，包括怎样搞好 同客户的关系，怎样培育新的卷烟品牌，怎样调剂卷烟品种来满 系为朋友关系，共同想方设法加大销售，完成任务。一年来，我 们所管片区共完成销售情况如下：经过回顾总结，深知自己在一年来的工作中还存在一些不足, 一是学无止境，自己的知识还非常浅薄，还要继续努力，坚持学 习，提高自己；

3、二是工作苦累时，偶尔也发一两句牢骚，磨炼不够。 在新的一年里，自己要下决心克服缺点，努力工作，争取更大的 成绩。足不同的消费地域和群体等等。总之，学这学那只有一个目的， 那就是尽快掌握新的工作要领，满足新的工作要求，使之成为我 新的人生起点。在抓紧一切时间学习业务知识，充实头脑，提高工作技能的 同时，我更注重与所里的同事们之间保持一种亲密的兄弟关系， 作为一个基层单位，一个所就是一个家，所里的同事就是自己的 弟兄，而一个人的成绩也不仅是靠一个人就能取得的，每个人实 际上就是所有的工作链条中的一环，哪一个环节出了问题都不可 能把工作干好，所以与同事们之间的团结协作也是很重要的，不 管是稽查员、送

4、货员还是司机师傅，都与我的所谓成绩密不可分， 而我作为集体的一员，单位效益的好坏直接影响到我的既得利益, 对此我有切身体会，而单位要想有好的效益，又与每个员工的一 点一滴的积累不无关系，所以我在单位就像在自己家里一样，就 像为家里人做事一样，认真负责、弹精竭虑、不遗余力。这样我 与同事们的关系非常融洽，为我在工作中能取得优异成绩奠定了 良好的人际关系。二、加强沟通，维护客户利益作为烟草公司的客户经理，同我每天接触最多的就要算是卷 烟零售客户了，没有他们的支持，我所做的一切全是无用功，通 过两年多的磨合，我同他们之间建立了牢不可破的亲情关系。因此我必须把他们的利益放在第一位，设身处地为他们的利益

5、着想, 这样做的目的也正是为了使他们成为我公司忠实的客户，把我们 作为商品的第一供应商，自觉地抵制假冒伪劣卷烟的冲击，更好 地保护好消费者身体健康、维护好消费者利益的同时，无形中也 为公司创造了效益，在客户能获得最大利益的时候他们也就真正 成为了烟草公司的销售终端，为公司的可持续发展提供了充足的 网络保障。进入20年，我同卷烟经营户的关系也进入一个新阶段，我 对他们可说是已经非常熟悉了，谁最爱卖什么样的卷烟，谁最爱 老品牌，谁最爱新品牌，谁几天该补一次货等，我都了如指掌， 对于他们提出的一些问题我也能够及时处理并提供帮助。对于个 性化服务，我更是驾轻就熟，运用自如，我把自己的手机号给每 个经销

6、户都留了一份，他们谁有问题可以随时同我联系，对于该 补仓而未补的情况，我也会打电话过去或亲自登门去提醒一下， 他们对此都非常感谢，把我当成知心人，有什么事全对我说，而 我在卷烟品牌的调剂方面尽量做到紧俏烟户户有，断档卷烟一定 会告知他们一个合理的理由。现在广大农民的收入还较有限，消 费水平也较城市低很多，加上外出务工人员较多，所以五类卷烟 在农村这块市场的消费需求比较大，而由于烟厂在生产方面也在 提档增效，因此，五类卷烟的生产量极小，根本无法满足消费需求。在访销过程中，就有很多经销户、普通消费者问到这个问题， 问为什么没有五类卷烟，我对他们提出的问题一一答复，不论时 间再晚都会解释清楚每个问题

7、，真到他们满意为止，这些东西看 来是微不足道的小事，实际上并不尽然，虽然多费些口舌，但对 于他们来说却是一种信息的传达，使他们增加了对我、对烟草公 司的信任度，不解释清楚的话，他会认为是烟草公司故意不给他 烟，断他的财路，他就会转而向别的地方寻求货源，对于烟草公 司以后的发展造成不稳定因素。由于我与经销户的沟通，他们都非常理解和支持我的工作， 这种融洽的关系也使我受益匪浅，他们向我反馈了很多有价值的 需求信息，更有经销户直接拒绝那些来路不明的私烟，认为通过 我给他订的卷烟才货真价实。三、乐观自信，养成良好的心态自信是使看似不可为的事情取得成功的前提，有了自信才有 取得成功的可能性，而乐观却是一

8、种对于工作的态度，视工作为 快乐、享受，必然会得到工作给你带来的最大回报。自从进入烟草公司以来，我对于领导及单位交给的各项任务 都持自信和乐观的心态：别人能完成的我也能完成，他们能做好 的我也同样做得出色，我并不比他们差。对于每月的任务指标， 由于我对于经销户的真情实感及他们的大力支持，我完全有把握很好地完成，事实也果真如此，这样的工作业绩也使我感受到了 成功的快乐。正所谓知足者常乐，我的快乐正是来自于低起点的 目标定位，这样的定位使我很快便实现了一个个的目标，而正是 一个个目标实现的积累收到了意想不到的结果，也使我从中得到 更大的乐趣，使我懂得在工作中一定要有自己实现工作任务的标 准，哪怕它

9、与实际目标有一定差距，那也没什么，先把它实现了 吧，然后再做其他的，这样就是在享受工作了，而不会感到它带 给你的压力，你就会更加热爱自己的工作，也会干出更多的成绩。 因此保持良好的心态以及乐观自信的工作态度也是我取得成绩的 保证。态度决定一切，只要你努力了，你终究会得到回报，成绩只 代表过去，这点成绩的取得有我的辛勤和汗水，更离不开同志们 的协助以及经销户的大力配合，这是大家共同努力的结果。尽管 有了成绩，但是和先进同志相比还是有很大差距，还有努力的余 地。因此，我会在新的一年里以此为新的起点，去开拓更灿烂辉 煌的局面。第二篇：烟草客户经理年度个人工作总结 转眼间我来到部门 工作已经一年的时间

10、了。在这一年的时间里，自己学习到了很多 有关宽带的知识。为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，提高自己的业务技能，现将工作情况总结一、工作汇报自20年12月26日工作以来，我认真完成工作，努力学习， 积极思考，工作能力逐步提高。刚进入新的工作岗位时，为了配 合adsl与端口的绑定工作，和百路达公司的工作人员一起到用户 端摸排用户机器的网卡mac地址。为了确保端口的正确无误，摸 排资料的准确，为将来端口的顺利绑定打下了坚实的基础。紧接 着又做了一部分资源上线的工作。包括模块局的建立和dslam设 备的内连接及外连接。这些工作使自己更加熟练的操作使用客服 系统。而且对机房设备有了一定的了解，使自

11、己对上层设备有了 更加感官上的认识。当分公司搬到新的办公场所后，公司的内部办公网络交由我 们维护。在为开通每一个信息点时，使自己学习到了的网络知识， 更加提高了自己的实际动手能力。同时，为了确保每一个信息点 的及时正常使用，使公司的各位领导及每一位同志尽快的在新的 办公环境中投入到工作中，我和班上的几位同事加班加点的完成 了这项艰苦的任务。在投入到新的办公环境后，我也开始了新的工作一一故障预 处理。这项工作使自己掌握了基本的adsl技术。可以处理大部分 的用户端故障。为了解决一些外线班处理不了的问题，自己和外 线人员一起机房和用户端处理。在用户家，每一句话都代表着公 司形象。所以，我在实际工作

12、中，时时严格要求自己，做到谨小 慎微。此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参加工作，无论从业 务能力，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到 了部门领导及本部门的老员工的正确引导和帮助，使我在工作能 力提高，方向明确，态度端正。从而，对我的发展打下了良好的 基础。二、工作感想踏入新的工作岗位后，经过一年的锻炼，使自己对这份工作 有了更深的认识。对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识 和感受，我也一样。对我而言，我通常会从两个角度去把握自己 的思想脉络。首先是心态，套用米卢的一句话态度决定一切。有了正确的 态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的 结果。具体而言，我对工

13、作的态度就是选择自己喜爱的，然后为 自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务 或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴 趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我 会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说，懂得享受工作，你才 懂得如何成功，期间来不得半点勉强。其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。对这 一问题的认识我可以用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲， 专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括 适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生 存多久。具体到

14、人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能 力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发 展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人， 必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。三、工作目标在今后的工作中，我会加倍的努力学习专业知识，掌握的业 务技能，为将来的工作打好坚实的基础。在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进， 始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳, 任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良 传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活， 时刻牢记自己的责任和义务，严格要求自己，在任何时候都要努 力完

15、成领导交给的任务。随着端口绑定工作的深入，新工作内容的展开，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为 此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各 种工作技能，做出应有的贡献。今后我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提 高工作效率，熟练业务能力。积极响应公司加强管理的措施，遵 守公司的规章制度，做好本职工作。第三篇：烟草客户经理年度个人工作总结客户是上帝，是我们的衣食父母。客户经理，每天面对的就是管片里的客户。我清 楚地认识到，当客户经理，并不是去领导他们，而是要积极主动， 为客户提供热情周到地服务。在很多行外人看来，烟草实行专卖， 做的是独家生意，烟有车拉，送到一下，轻轻松松，无忧无虑。其 实并非如此，在一个管片内，有数百客户，人上百口，形形色色， 有说烟送少了，有说烟送晚了，有说外地烟卖不动，有说本地烟 都给了熟人。每见一个客户，我们都必须给他们做耐心细致地解 说，宣传政策，说明情况，上至国家方针，下至行业动态，远至烟 草生产规划，近至几个月内的供货情况。通过融情入理地宣传动 员，让客户了解行情，掌握大势，理解我们，搞好销售。为了进一步加强合作，密切联系，互相信任，成为朋友，我 经常主动与客户拉家常，嘘寒问暖，帮助他们整理货架，抹洗烟 柜，象家人一样待他们，拉近我们与客户之间的距离，变购销关