淘宝客服专员岗位职责(7篇).docx
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1、淘宝客服专员岗位职责(精品7篇)淘宝客服专员岗位职责(1)1、接受客户咨询,记录客户咨询、投诉内容,按照相应流程给 予客户反馈;2、能及时发现来电客户的需求及意见,并记录整理及汇报。3、为客户提供完整准确的方案及信息,解决客户问题,提供高 质量服务;4、良好的工作执行力,严格按规范及流程进行工作或相关操作;5、与同事或主管共享信息,进行知识积累,提供流程改善依据;6、一站式解决客户需求,为客户提供全套咨询和购卡服务。淘宝客服专员岗位职责(2)一、售前工作职责-一询单KPI项目(一)询单转化1)咨询未拍,意向客户的登记跟进,查看客户未拍的原因是什么, 看是否可以解决问题,打消客户的忧虑,达成订单
2、,当天无法拍的, 后期跟进订单。2)拍下未支付;催付的话术以及跟进,看客户没有支付的原因是 什么,约定什么时候充值好,或者当前账号无法支付,可以建议代付, 或者支付宝问题,需要去银行柜台,打消客户疑虑的情况下,催客户 尽快完成。客户性质:1)新客户:当接待是这类客户,需要快速地响应和礼貌地回复, 最快速度回答客户的问题,让其感受到服务的专业性,比如尺码推荐, 款式搭配推荐,活动介绍等。2)老客户:此类是二次来购买,可以在回复话语上面人性些,尽 量以感情为主,和客户混熟,加之专业服务,增加其粘性,促进品牌 及服务口碑。(二)响应时间1)打字,每周的打字练习,坚持,文章可以选我们的工作流程或 者产
3、品知识一一每月考核,进步者奖。2)平时对于业务的熟练累积,以及产品的知识工作流程的熟悉(1)负责收集客户信息,了解并分析客户需求,规划客户服务方 案(2)负责进行有效的客户管理和沟通(3)负责建立客户服务团队以及培训客户代表等相关人员(4)定期或不定期进行客户回访,以检查客户关系维护的情况(5)负责发展维护良好的客户关系(6)负责组织公司产品的售后服务工作(7)建立客户档案、质量跟踪记录等售后服务信息管理系统2、负责及时跟踪货品发货动向,及时与用户沟通,避免用户不 满意。3、通过阿里旺旺和客户沟通,解答客户提出的各种问题,达成 交易。(1)负责收集客户信息,了解并分析客户需求,规划客户服务方
4、案(2)负责进行有效的客户管理和沟通(3)负责建立客户服务团队以及培训客户代表等相关人员(4)定期或不定期进行客户回访,以检查客户关系维护的情况(5)负责发展维护良好的客户关系(6)负责组织公司产品的售后服务工作(7)建立客户档案、质量跟踪记录等售后服务信息管理系统4、负责及时跟踪货品发货动向,及时与用户沟通,避免用户不 满意。淘宝客服专员岗位职责三1 .基本工作是做好客户询价疑问工作,引导客户购买我们的产品, 做到这些工作,还不够,因为这仅仅是一个导购员的工作,尚不具备 成为一个专业的销售人员的能力。因为销售作为推广的一种主要方式, 应该是主动的,自觉的,而不是被动的等着客户来议价。因为自己
5、以 前就是从事专门的销售工作,所以做销售是一件十分辛苦的事情,对 每一位销售人员要求也是非常高的,这不仅仅是简简单单地回答顾客 的问题,还包括如何向外推广自家的店铺,推销自己的产品以及服务。2 .作好每一天的工作记录,记录每一天的问题(想想产生这些问 题的原因),以及自己是如何解决的。如果把这些心得体会写出来, 一方面可以作为经验教训提醒自己,在以后的工作中,不断改进自己 工作的方式方法,另一方面在不断的练习中,提高自己的业务能力, 成为一个合格的销售客服人员。3 .主动与陌生人交流,大胆热情,不要怕被别人拒绝。以女性为 主(因为我们主要是从事关于女性有关方面的产品),推销我们的店铺 和产品,
6、让更多顾客知道我们,扩大影响力,如果其他人也有店铺, 请和对方做好相互链接工作。虽然这些工作都很琐碎,然而,作为一 个业务员是应该去做的,合格的销售人员与优秀的销售人员都体现在 这些很细节的方面。常常有销售人员觉得工作很简单,不是以为没人 买东西就没有事情可以做了,要做的事情是相当多的。想想自己做到 这些了吗?有想过这些问题吗?4 .多写文章。作为一个销售人员,遇到的问题是相当多的,而且 是非常具有说服力的,并不会没有。如果没有问题,只说明自己不是 一个合格的销售人员,仅仅是一个很初级的谈单员而已。如果查看每 天的工作记录,应该有相当多的经验教训,把它们写出来,这对自己 是很有好处的。5 .一
7、个优秀的销售人员,是能在了解淘宝的流程和特点的基础上, 能根据实际情况提出适当的营销方案,提供浏览量和成交率,提高网 店和品牌知名度。只有不断扩大网络市场份额,增加市场占有率,我 们公司才能不断发展壮大,不断进步,我们的工作才会更加到位。淘宝客服专员岗位职责(7)篇一:淘宝客服专员岗位职责说明书1、网店销售产品上架、分类,以及产品信息的及时调整,网店 更新,网店促销策划及执行,独立操作店铺陈列,以增强店铺吸引力;2、在线客服及导购,通过在线聊天工具(旺旺、QQ等)与客户沟 通,解答顾客对产品的疑问,能独立完成网上购物售前、售中、售后 工作;3、处理淘宝网店日常事务,包括网络留言回复、订单管理,
8、到 货跟踪、评价管理、售后服务等工作;4、善于解决售后问题,知道如何解决客户的退换货要求;5、定期维护客户关系,促进互动与销售;6、推动团队业绩增长,完成店铺销售目标,提升公司品牌。篇二:淘宝客服专员岗位职责说明书1、通过阿里旺旺和客户沟通,解答客户提出的各种问题,达成 交易。(1)负责收集客户信息,了解并分析客户需求,规划客户服务方 案(2)负责进行有效的客户管理和沟通(3)负责建立客户服务团队以及培训客户代表等相关人员(4)定期或不定期进行客户回访,以检查客户关系维护的情况(5)负责发展维护良好的客户关系(6)负责组织公司产品的售后服务工作(7)建立客户档案、质量跟踪记录等售后服务信息管理
9、系统2、负责及时跟踪货品发货动向,及时与用户沟通,避免用户不 满意。3、通过阿里旺旺和客户沟通,解答客户提出的各种问题,达成 交易。(1)负责收集客户信息,了解并分析客户需求,规划客户服务方 案(2)负责进行有效的客户管理和沟通(3)负责建立客户服务团队以及培训客户代表等相关人员(4)定期或不定期进行客户回访,以检查客户关系维护的情况(5)负责发展维护良好的客户关系(6)负责组织公司产品的售后服务工作(7)建立客户档案、质量跟踪记录等售后服务信息管理系统4、负责及时跟踪货品发货动向,及时与用户沟通,避免用户不 满意。篇三:淘宝客服专员岗位职责说明书1 .基本工作是做好客户询价疑问工作,引导客户
10、购买我们的产品, 做到这些工作,还不够,因为这仅仅是一个导购员的工作,尚不具备 成为一个专业的销售人员的能力。因为销售作为推广的一种主要方式, 应该是主动的,自觉的,而不是被动的等着客户来议价。因为自己以 前就是从事专门的销售工作,所以做销售是一件十分辛苦的事情,对 每一位销售人员要求也是非常高的,这不仅仅是简简单单地回答顾客 的问题,还包括如何向外推广自家的店铺,推销自己的产品以及服务。2 .作好每一天的工作记录,记录每一天的问题(想想产生这些问 题的原因),以及自己是如何解决的。如果把这些心得体会写出来, 一方面可以作为经验教训提醒自己,在以后的工作中,不断改进自己 工作的方式方法,另一方
11、面在不断的练习中,提高自己的业务能力, 成为一个合格的销售客服人员。3 .主动与陌生人交流,大胆热情,不要怕被别人拒绝。以女性为 主(因为我们主要是从事关于女性有关方面的产品),推销我们的店铺 和产品,让更多顾客知道我们,扩大影响力,如果其他人也有店铺, 请和对方做好相互链接工作。虽然这些工作都很琐碎,然而,作为一 个业务员是应该去做的,合格的销售人员与优秀的销售人员都体现在 这些很细节的方面。常常有销售人员觉得工作很简单,不是以为没人 买东西就没有事情可以做了,要做的事情是相当多的。想想自己做到 这些了吗?有想过这些问题吗?4 .多写文章。作为一个销售人员,遇到的问题是相当多的,而且 是非常
12、具有说服力的,并不会没有。如果没有问题,只说明自己不是 一个合格的销售人员,仅仅是一个很初级的谈单员而已。如果查看每 天的工作记录,应该有相当多的经验教训,把它们写出来,这对自己 是很有好处的。5 . 一个优秀的销售人员,是能在了解淘宝的流程和特点的基础上, 能根据实际情况提出适当的营销方案,提供浏览量和成交率,提高网 店和品牌知名度。只有不断扩大网络市场份额,增加市场占有率,我 们公司才能不断发展壮大,不断进步,我们的工作才会更加到位。篇四:淘宝客服专员岗位职责说明书1、全面负责淘宝店/商城的销售与管理工作,熟悉淘宝网网店各 个运营流程.;2、策划网店营销活动方案,提升网店成交额。同时能进行
13、店铺 日常维护:及时准确地跟进订单,接受顾客咨询,回复顾客留言,保证网店的正常运作;3、负责公司淘宝商城及店铺装修,推广,提高店铺点击率、浏 览量和转化率,完成在公司制定的目标;4、熟悉淘宝直通车和淘宝客等淘宝宣传工具,并善于总结经验, 为达到销售业绩提供计策;5 .、热爱淘宝,强烈的客户服务意识,具备突发事件处理能力; 工作耐心细致,能吃苦,较强的亲和力、应变能力和文字及语言沟通 能力;(中山促销专员招聘).、为人诚实守信,专心敬业,思维敏捷,有创新思想;7、有相关网店工作经验者优先(LED灯具产品)。一因业务知识导致的差评,投诉问题,遇一罚一。(三)客单价1)推荐款式,客户购买上衣可以引导
14、性询问客户搭配穿着,推荐 裤子,短裙。2)店铺活动,把店铺在进行的活动,对客户进行介绍,引导客 户多拍多优惠。3)2款中,决定不下的,取现货、本身评价多、评价好的推荐, 并可以截取买家评价给予参考。(四)退款退款订单的跟进二次服务:1)如果退款原因只是因为自身问题导致,尽量挽留,解决客户问 题,安抚订单不退款。2)如果是确定不要的,客户也会因为再次服务感觉到服务的诚意, 保证及时效率,记住我们的百分一定是顾客的百分百,降低顾客的购 物成本(时间,精力,感情)。(五)回复率对于低于平均回复率的,需要着重抽查聊天记录,找寻存在的服 务问题。(六)接待量主要看店铺的情况,对于接待量低于平均的,分析其
15、原因,帮助 其进步,加强相关短板的培训,必要的淘汰。(七)服务服务是非常重要的一项,主要通过服务监督,就是聊天记录抽查, 和客户的评价反馈,以及同事的监督提交来进行。1)每2-3天整理出文档,放置在共享,监督客服进行查看。2)每周进行聊天记录的分享会(具体视当前工作量来确定),以典 型案例来补充规范客服话术技巧。二、售前工作职责工作内容.负责回复询问产品基本信息1)从宝贝页面获取相应信息及根据自己的经验,对顾客提出的宝 贝尺寸,面料,颜色等基础问题,进行即时回复。2)对涉及宝贝描述中未详尽的细节问题,如部分细节尺寸未标注 等,可先核实后了解,再进行回复,注意时间不可超过24小时,并 且需妥善安
16、抚顾客,主动说明回复时间和回复方式。3)顾客询问是否合身等问题,如有把握,需在客人提供详细自身 尺寸的前提下,给顾客建议性的参考推荐。若难以确定是否合适,可 给客人模特尺寸供参考。4)根据顾客意愿推荐现有自家产品,或提供广义的搭配意见。6 .负责回复处理询问折扣问题1)对顾客询问基础折扣信息进行即时回复。2)对顾客提出的特殊折扣,一般不议价,20元内可自行把握。20元以上则请示主管。3)涉及售后处理的价格变更(比如更换需补差),备注清晰自行操 作并相应更改备注及旗帜。7 .负责回复处理顾客撤回定单信息顾客定购后购买意向动摇,向客服申请撤单的,由客服即时进行 处理:1)拍下未付款的,可让客户自行
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