经理试用期工作总结2篇.docx

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1、经理试用期工作总结2篇经理试用期工作总结1在咱们银行里的时间过的真快啊，一下子就已经过去了好几 个月了，我也已经熟悉了这份大堂经理的工作了，虽然还没能达 到领导们的要求，但是我相信在接下来的日子里我能够承担起自 己应负的责任，顺利地完成大家交给我的任务，现在我就对这几 个月的个人工作情况做一个简短的工作总结。能来到咱们银行工作是一件值得我庆幸的事情，为了获得 这份工作机会，我在面试之前做了不少的准备工作，也学习不少 和银行业务有关的知识，通过了一轮轮的面试后，我终于得到这 个工作的机会，所以我十分珍惜这份工作，在刚进入银行时，我 就认真地向老员工们学习，掌握大堂经理应该具备的知识和技能, 通过

2、将近一个月的入职培训，让我对银行的业务逻辑清晰了不少, 也明白了自己要如何应对以后的工作。等到了培训结束之后，我 就要开始独立地开始自己的工作了，在这个时候还是有前辈来带 领我的，不然光凭我自己的能力的话依然是不足以胜任试用期内 的工作的，所以我始终怀抱着一颗虚心学习的心态，遇到了一些 难题就及时向前辈们询问解答，依靠着一点点的积累，我对于这 份工作也有了更多的体会和看法。想做好一名大堂经理，首先就得具备良好的沟通交流以及强 一方面是我们在短期内做不到高力和华创的销售量，所以在上游 供货商那里，不会拿到更有利的价格和产品数量。另一方面是华 创和高力凭借在销售量和市场的优势不会给我们公司成长的时

3、间 和环境。我们公司一旦在市场上真正的威胁到他们的时候，他们 肯定会联合起来向上游供货商家施压，上游商家一旦受到他们两 者的压力后，迫于压力会对于我们公司有所行动，到那种情况下， 不仅深圳公司难做，同样会因为深圳公司而损坏我们其他公司和 上游供货商家的关系。2、做品牌，也不可能。因为品牌来源于市场，市场做不起来 品牌自然无从谈起。一流公司做规则、二流公司做品牌、三流公 司做市场。所以我建议公司，在目前的状况下，抛开市场和品牌， 直接做规则，在工业产品行业里，规则就是技术。4、加强公司的财务风险控制能力公司在发展和成长的过程中，都会具有一定的财务风险。有 的是来源于外部环境的，有的是来源于内部的

4、，建议公司在财务 的处理上，针对深圳公司目前发展和市场的现状，制定出切实可 行的财务监督和管理制度。让管事的人和管钱的人各司其责，避 免事与物的混乱，而出现漏洞。以上是本人一些不成熟的建议，如有不妥之处，敬请谅解，我始终认为深圳公司的发展，不仅是深圳公司的问题，更关系到整个公司下一步发展问题，同时也关系到整个公司下一步和上游 供货商家的问题。整个公司在下一步的经营调整中，能不能突破 旧有的发展模式，而获得新的经济增长点，从一定意义上来说深 圳公司的发展成功与否，都将会对未来整个公司的发展产生深远 的影响。大的心里素质，我们在平日里面对的是各种各样的客户，大家的 需求都不一样，我们要根据实际的情

5、况为客户提供对应的帮助， 这个过程可不是什么简单的事情，为了给我行创造更多的业绩， 我是必须要下一点心思去揣摩客户的心思才行，不然在工作的时 候就难以取得实质性的进展，要是因此连试用期都度不过的话， 那就真的是丢人了。为了更好地去面对银行的客户们，我苦练自 己的普通话并且时常主动地和客户们进行交流，借此来了解大家 的实际需求，除了在上班的时候认真做事外，在下了班之后我也 会去钻研业务技巧。总之，这一段时间的工作还是比较令我感到满意的，我的工 作能力得到了较为明显的提升，而且和身边同事的关系也保持的 不错，在业绩这方面也有了不错的提升，相信再过一段时间，我 能较好地承担起这份大堂经理的重任，我会

6、尽早让自己成为一名 优秀的银行工作者的！经理试用期工作总结2工作和学习，现对于目前公司所面临的市场形势和我所展开 的销售工作做一些总结和分析。如有不妥之处，敬请谅解指正。自从8月份以来，我这段时间详细的研究了公司的销售报表 和销售产品，发现：1）公司的销售额从5月份的100万左右到6月份的170万左 右到7月份的近300万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一部分的增长，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势 态；2）从经销商数量来看，深圳范围之内的经销商公司亦都有过 业务往来，东莞比较有实力的如创高、名利佳、盈东，也有业务 往来，但综合经销商分析来看，以上经销商尤其是比较大的经销 商，从

7、我司的拿货一般局限于重庆辂酎（黑桶）和inco的硫酸镁和 氯化银之类的产品，其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎可以 说是保本或亏损销售，毫无多少利润可言；从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营 问题：第一、销售额和利润的问题我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的情况 下，利润并没有提高或得到改善；其实这种销量和市场占有率的提 升，并没有实际太大的意义，甚至可以说是极为危险的现象。我 们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦 降下来，会不会产生巨额亏损？从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压 低的成本已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们

8、的销售 额一旦做起来，首先会引起竞争同行的注视，没有任何人愿意把 碗里的饭无偿的分给别人，在这种情况下，竞争同行肯定会调整销售策略和产品价格，来抢占客户资源。其次，销售人员和公司， 亦会迫于销售额和市场的压力，拼命的降低售价或付出更大的销 售成本来争取客户，本身来说，公司的产品售价已经没有任何可 以再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和 提高销售成本的话，那么销售额越高，利润就越低，也可以说是 亏损越来越大。第二、有关客户的管理和控制的问题一流企业做规则，二流企业做品牌，三流企业做市场。对于 广东市场，包括（深圳、东莞）除高力和华创之外的电镀材料企业 来说，目前还都在为做市场而

9、努力，尤其是在深圳、东莞两地， 对那些不入流的小经销而言，为了在做市场而生存，他们的目的 就是为了追逐利益的化。因此，没有任何忠诚信任可言。但是以 目前的市场形势来看，他们又是我们公司的主要针对客户，因此， 我们公司没有办法完全笼络和控制这些小经销商，以我们公司目 前的客户“天力”举例来说：在七月份的销售量中，“天力”的 进货额，将近占我们公司总销售额的三分之一，而“天力”的主 要进货量是以哈萨克斯坦辂酸和inco系列产品为主，而这些产品 价格远低于高力和华创的同时，“天力”几乎都要求开具增值税 发票，而我们自信认为有一定优势的重庆铝酎（黑桶），“天力” 却不以为然，并多次告诉我们公司说，以上

10、产品的拿货远低于我们公司（当时我们公司的售货价为含税价16.3元/kg）,而华创调 整为含税价为16. 00元/kg,华创的价格对于这些需求量比较大的 又想做正规（发票）的小经销商而言，是绝对具有*力的，更不要谈 华创给予这些开具发票的客户一个月期数。因此，这些以“天力” 为主的，比如：创高、盈东在深圳、东莞具有一定实力的客户，在 大批量进货时，尤其是需要发票的情况下，仍然会以华创为主， 不仅是华创给予他们一个月的期数，更重要的是价格亦有一定的 优势，而对其它的小型散户经销商认为我们公司比较具有*力的是: 、1吨半吨都会送货上门；、部分产品的不开票价格低于市场。 但是，目前的这些小散户对于我们

11、公司来说，在扣除人工及各方 面销售成本，都可以说是在亏损经营。第三、有关产品线和优势产品的问题纵观我们公司从开业以来的产品销售情况，可以看出，我们 公司的产品主导销售一直是以重庆辂酎、nico系列产品为主，其 它只是小量销售，即使以上主导产品也是主要以小量销售为主， 同时，以七月份到8月上旬的销售情况来看，我们公司在产品经 营存在：1、货源配合不及时的问题：小的经销商由于资金的限制，一 般都不愿意做比较大的库存，因此，他们需要上游的供货商具备 比较大的仓储能力，对他们来说可以起到一个仓储的作用，要货的话可以随叫随到，但从7月20号以来，我们公司在主导产品 （重庆辂酎、硫酸镁）一直缺货，做代理或

12、贸易关键的.一环就是产 品供应的稳定性和持续性。由于我们公司反复缺货，会在一定程 度给经销商一种投机、实力不够的不良印象；2、产品价格的不稳定性：化工类产品的的市场价格在一定程 度上，一般不会像金属那样波动。我们公司自从6月份以来产品 的价格一直都变化，比如：以哈萨克斯坦格酸为例，6月份到7月 15号前不含税售价为14. 8元/kg, 7月15号到7月底不含税售价 为15. 3元/kg, 8月1号至今增长至15. 7元/kg。在价格的波动 上，我们公司留给经销商一个做好了、好销了就涨价的印象。3、产品的问题：记得我刚来公司的时候，一总说过一句话： 做贸易，关键是拿到什么样的货。没错！这句话是做

13、贸易公司的基 本道理，但是，反过来看，公司目前的现状，优势产品在哪里？我 们究竟拿到了什么样的关键产品？我们目前认为好销的优势的，其 实销售出去都是亏损的。而且，目前有些产品片碱的价格一 压再压，可以说远低于进货价格，销售依然无人问津，这些又说 明了什么呢？综合以上几个方面，我个人认为，公司目前处于一个关键的 时期，首先对内来说，公司没有明确的发展计划和阶段性的经营 目标。同时在前期的发展过程中公司没有逐渐形成自己核心竞争力的趋势。对外来说，目前的市场是步履维艰，困难重重。此两 种现象如果不能解决，我们公司下一步的发展会存在着极大的困 扰。明确的发展计划和阶段性的经营目标不是说今天挣多少钱明

14、天挣多少钱的问题，而是企业如何生存，怎样生存的更好的问题O所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所 在，我们公司目前的优势在哪里呢？贸易公司的本质决定了我们在 竞争中应该抓住最基本的东西-产品和市场。目前我们所销售的 产品也是在广东市场上比较有一定知名度的，比如重庆格酸，inko 产品等。而这些产品几乎都是高力和华创经过一定的时间逐渐做 出来的知名度，前期的市场推广期，别人付出了很大的代价，现 在的收获期，肯定是不会让我们公司来获取他们的市场果实。可 以说目前在广东市场上好销售的产品，他们都不会让我们公司来 染指并获取利润。因为这些都是他们的劳动成果。不管是目前还 是将来我们针对客户

15、，用目前好销售的产品作为主打的话，我们 都不会有什么优势。而且由于目前的产品不存在营销技巧和市场 推广的问题，因为几乎所有的品牌都得到客户的一定认同，只不 过是谁价格高低的问题。但是在价格上我们也没有什么优势，举 例来说：重庆辂酸，我们的进货价是一元/kg。而已华创的目前市 场报价是一元/kg。更可担忧的是，我们尽管目前没有赢利产品售出去并在亏损,但是还是要做。一方面是我们不停的从上游厂家拿不能赢利的产 品，另一方面我们又对于下游客户不停的销售，再加上需要付的 销售费用和中间的人工成本，可以说我们是自己贴钱帮上下游厂 家打工，因此亏损的雪团也会越滚越大。我记得我第一次去总公 司的时候，董事长说

16、：办公司不是拿来亏的。这句话我现在还记 忆犹新。经过这么长时间在公司的工作，针对目前的现状，我有几点 不成熟的建议现提出来供公司参考：1、确立公司的经营目标和市场定位公司的目标和定位决定了公司后期的发展，公司的可能对于 公司的后期发展有了一定的目标和定位，但是目标能否实现的关 键是整个公司从上到下，都理解和执行。公司目前的状况是整个 团队的大多数人对于目标的不了解，所以谈不上执行。同时我相 信公司的目标肯定不是今天挣多少钱和明天挣多少钱的问题，而 是公司在未来怎么长期持续稳定地发展的问题。比如说：在经营 目标上是以华创或高力作为可超越或追赶的对手，还是撇开以上 两者不谈，力争几年内把自己发展成

17、预想中的目的。在市场定位 上，我们是以小经销商或直接厂家为主，还是以销售为主导或技 术为主导。2、培育公司下一步的核心竞争力。建议公司对华创和高力目前的产品目录进行详细的研究，找 出该公司的优势产品总代理和总经销的，看看哪些是没有被其 拿下的产品，同时比较一下我们公司是否有机会拿下代理和经销 权。对于被华创和高力拿下的产品，我们公司组织人员对国内外 市场进行考察，寻找一些同类型的，品牌在广东没有知名度，或 者还没进入广东市场的产品，但是在质量和价格具有一定优势的, 我们进行谈判拿下起代理和经销。一旦拿下代理或经销后，利用 销售人员的销售技巧和销售能力进行推广。在这个方面华创和高 力的确做的比较

18、好，无论是从下面经销商的反映还是我去他们总 部的了解，都可以看出他们在经营的产品和策略上的侧重点都不 相同，比如说;在络酸上，华创是以国内的产品为主，高力是以国 外的产品为主，经营的方式都是总代理为主。而在客户的选择上 华创致力于下游经销商和价格战，而高力致力于直接高端厂家， 努力打造自己的品牌，避开价格战，走高端线路。因此在培育我 们公司的核心竞争力的时候，我们可以借鉴以上两者的经营策略。3、加强公司的技术力量。目前在广东市场上，无论是高力，还是华创或者其他大大 我个人认为，以公司目前的现状；1、做市场，不能获得发展。因为目前的局面，董事长应该深 有了解，深圳公司在这种市场状况下不可能打破现有的市场局面,