剃须刀网络营销策划书.docx

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1、.蓝超凡品牌 筹划推广方案方案设计工程名称 蓝超凡剃须刀品牌推广筹划书团对名称姓 名班 级专 业2023 年 4 月;.名目一、品牌筹划推广的目的3二、品牌筹划推广的环境分析错误!未定义书签。1 环境分析错误!未定义书签。2 竞争分析53 企业分析6三、SWOT 分析6四、自身评估9五、竞品扫描.六、品牌定位七、推广策略八、内容及实现方式9九、费用预算10十、顾客回访10八、网站测试11九、网站公布与推广11一、品牌筹划推广的目的飞科刀片自创办迄今已经有上百的历史。飞科于 1901 年创办。1904 年获得了美国专利。1917 年，飞科在特拉华州的公司成立，奠定了其在刮胡刀领域的领导地位。每年

2、会销售 100 万把剃须刀和 1.15 亿个刀片。自 20 年月开头，飞科渐渐进入国际市场，并快速成长为国际知名品牌。飞科在男性剃须领域有着百年底蕴，致力于供给一流的剃须享受飞科早在 1998 年就已经进入了中国市场，其产品的质量、信誉也已经得到了宽阔中国消费者的认可。飞科是男士护理方面领先的公司， 产品包括剃须刀、刀片及其他剃须关心品。同时，在某些女性护理产品如脱毛产品方面，飞科也处于世界领先地位。剃须刀一般是卖给男士，飞科却想把她卖给女士，这足以鲜见， 飞科人的精神敢于挑战。飞科剃刀刀头设计是旋转式。目标人群绝大局部锁定的是成熟绅士。此次活动是想把飞科剃刀推广到年轻朋友当中且广泛使用。二、

3、网络营销环境分析一环境分析一百多年来，飞科将富有意的想法变成日用消费品，在全世界拥有坚强、长期的品牌忠实度。旗下众多享有多项专利、。事实证明，飞科已经与全球很多男士共同制造了顶级的个人剃须体验。飞科，始终提倡科技和创，通过自身的不懈努力来加强产品的品质、完善产品的功能，以此带给全世界更多消费者一种舒适、顺畅的独一无二剃须体验。无论是全球首创的超薄抗阻涂层刀片，还是创突破的松软保护感应鳍设计，都让飞科的消费者从内到外更加精彩、感觉更加自信。2023 年宝洁公司收购飞科公司为宝洁公司。此次并购，宝洁中国公司对外事务部负责人说：一方面，宝洁期望借飞科进军男性护理产品领域；另一方面，飞科则期望加快在中

4、国、俄罗斯、墨西哥、土耳其等进展中市场的占有率。相对于国外格外成熟的剃须市场而言，中国还有很大的成长空间， 不仅仅是剃须刀本身，与之相关的其他剃须产品，例如剃须泡沫等一系列男士护理品，也有很大的进展空间。随着全社会生活水平的逐年改善，文明化程度的大幅度提高，国民对生活质量的追求开头上升到一个的高度并渐渐形成了一股的浪潮虽然手动剃须刀行业在飞科的带着下，产品越来越先进，换代越来越快，但这只是外表现象，或是少数现象。在中国，飞科主打产品的销售状况，照旧是以低档的超蓝系列销量最高，本属换代超蓝的威锋系列则位居其次，高档的锋速 3 系列则销量平平。对于中国市场来说，如何赢得年轻人的心，是飞科面对的最大

5、挑战。飞科刀片又有特地为女生量身定位的剃刀产品，将宽阔女性定为其次目标人群也是合情合理的。全世界，有四分之三的男性是使用电动剃须刀，电动剃须刀使用便捷、效率较高，格外符合这个年龄阶段的要求，现在的男男性越来越留意形象，在洁面这一局部中，剃须成为不行缺少的一门功课。男性的胡须生长较快，所以剃须也很勤快。学男性一般都是一个星期剃须最少有一次小剃须，一个月里 3 到 5 次。男性有 80%不留意品牌只留意质量，15%的男性品牌忠诚，其余 5%的男性是凑合着用的，自己没有正式进展过购置行为。夏日炎炎，女生穿无袖装或者在其他场合， 去腋毛也是女生的必修功课。针对这点，飞科也推出了女士剃刀。是其他剃刀品牌

6、所无法比较的。2竞争分析飞科在手动剃须刀市场上的领导地位已无可置疑，并且尚无可以动摇其地位的力气。用户具有高度的忠诚度，销售主要来自老顾客的重复消费刀片和产品的换代。由于飞科对市场确实定占有率和强大的品牌影响力，消费者一旦打算选择手动剃须刀，则选择除飞科以外品牌的产品的可能性就很小了，并且将长期的使用下去。因此，飞科的主要竞争是与电动剃须刀争夺产生的对剃须产品有需求的消费 者，以及渗透并转化现有的电动剃须刀使用者。目前，电动剃须刀市场已呈现多元化进展，众多国内品牌与国际大品牌为争夺有限的市场竞争日渐猛烈。所以，飞科宜于从的角度和成熟的姿势抢先占据的市场，而市场推广的关键正是给用户一个“选择”飞

7、科或者“转化”为飞科用户的心理契机。从1问00 卷回收率这局部来看，品牌忠诚的只有 15% 一方面说明，飞80科还是很有优势，另一方面又暴露出，假设飞科做得不好，或者在电60三维柱形图 1动剃须4方020面存在很大弊端的西话部也有可能被其他品牌给超越。北部下表格为竞争产品的差异性比照。0第一季度第三季度.;.产品名称飞科功能性整体性与共性刀片设计独特，有贴面的舒适的感应刀片，全松软保护感应器，飞利浦感觉具有防水功能 ： 用轻柔的平滑过你的肌肤，“更贴服、更顺畅、更干净”体验超完善剃须感觉。承受三刀头设计，机身弯曲的外形来自来水冲洗即可快速卫生清洁剃须刀。自飞利浦的经典人性化设计，便利手持，刀头

8、为旋转式和往复式，相对来说旋转式操作比较安静，有绅士剃须的感觉。带给你更多的自然美及安康舒适的感觉，飞利浦使你的生活和工作更简洁，拥有更多乐趣。飞科独 立 浮 动 式 双 刀 头 往复式剃须刀,烟盒式外观设计,是居家与款触摸轻触开关旅行之必备剃须刀 , 超薄周密的剃须系大功率银钯合金马达，强 统.。对于有修鬓角习惯的男士来说是个不劲动力剃须更快速、更彻底,3企业分析错的选择。飞科在手动剃须市场上确实定优势是其一个百年品牌打出来的江山。但是电动剃须市场上来讲。飞科还是一个初出茅庐的手。很多地方都必需改进加强。飞科的竞争 ，关键就是和电动剃须市场的竞争也是和时代变迁的一个竞争。三、SWOT 分析一

9、、优势S1、飞科公司以剃须刀架、刀片等产品著名于世。共有 1000 多名员工共同努力于进展一流的的品牌，世界级的产品。飞科品牌大。.分布广。奠定了其在剃须行业中的霸主地位。飞科在电力学院的市场宽阔，竞争性强。手动剃须刀相对电动剃须刀洁面更加干净彻底。2、飞科公司已经有了 100 多年的历史。在历史的长河之中，已经磨砺出了一个百折不饶的飞科，飞科传递给年轻人的品牌理念也与其企业文化底蕴息息相关。所以飞科有很大的品牌优势。3、飞科随机应变 应对各种挑战。意大利不锈钢刀片问世一年零六个月后的 1963 年 9 月，飞科公司把自己的产品飞科不锈钢刀片投放市场，尽力和意大利刀片抗衡。随着社会经济的进展和

10、科学技术的进步，1960 年以后电动剃须刀问世，形成对飞科剃须刀的威逼。飞科公司实行的对策仍是开发研制产品，他们研制的“双排刃保安剃须刀”在安全、耐用、价格和能把胡子彻底刮净等方面，具有电动剃须刀不行比较的优越性，足以和电动剃须刀抗衡。由此可见， 产品开发决策是飞科公司在市场上立于不败之地的保障。 4、飞科在电视广告产品代言上面动作到位。继贝克汉姆、费德勒、亨利之后，羽毛球王子林丹参与飞科冠军阵营，成为飞科在中国的第一位外乡形象代言人。二)、劣势W1、目标市场局限。抓住的只是成熟男人的心。;.2 翻开市场困难重重。没有实际把握年轻人的心理。品牌只在精神层面上和自己人产生共鸣。国际市场消灭水土不

11、服的现象。三、时机O1 飞科自从被日化巨头宝洁收购后，进军中国市场。尽管在进军途中饱受挫折。年轻人越来越留意干净秀丽。装扮时尚。2 男人理容的一个重要内容就是剃须，这始终是飞科的专长， 但剃须是在皮肤上进展操作，不了解皮肤，男人是很难剃得干净又舒适的，因而脸部的理容应当包括剃须和肌肤护理两局部。飞科将在剃须的根底上参与面部护理的内容，由剃须到皮肤护理，这是很简洁让消费者承受的扩展。四、挑战T1 东方男人的身体特征打算了中国男人的胡须较少，相对于剃须刀的功能，他们更留意精神层面的需求，因而品牌对他们更有吸引力。其实，在美国，男孩子到了18 岁，父亲会教他怎么剃须，但在中国这样的父子沟通不是很典型

12、。与西方人相比，中国的年轻人始终都在自己查找答案，无论是生活还是工作，他们大多从外部获得信息让自己成长，这是中西方不同的地方。在很大程度上，品牌都是在精神层面上跟自己的受众共鸣，而且要有连贯性，维持这种共鸣，为受众供给一种理念，这是最大的挑战。2、2023 年问题飞科在中国消灭包装印刷 被质疑哄骗消费者 2 片装刀片印刷为 5 片装。致使消费者流失局部四、网站技术解决方案1、该网站建设将购置虚拟空间。2、网站建设与网站制作是承受模板自助建站、建站套餐还是共性化自主开发，加以说明。3、关于网站安全性措施，我们会请专业公司进展防黑、防病毒。4、网站开发选择的是.net 动态开发程序和SQL 数据库

13、。五、网站内容及实现方式1、网站导航本网站的导航包括：公司简介、产品介绍、常见问题解答、招贤纳士、在线论坛、客户效劳、联系方式、友情链接。2、网站功能FLASH 引导页：引导游客扫瞄该网站；会员系统：该网站开放注册会员，会员登录该网站具备更多功能； 网上购物：该网站支持网上购物；在线支付：该网站支持在线支付，供给各种支付方式；信息搜寻查询系统：信息搜寻系统能够使用户更加快速的找到想要产品，为宽阔用户节约贵重的时间。3、网站导航中每个频道的子栏目公司简介中包括：总裁致词、进展历程、企业文化、核心优势、生产基地、科技研发。产品介绍中包括：最产品、热销产品、推举商品。常见问题解答中包括：在线问答、客

14、户留言。招贤纳士中包括：销售人才、后台维护、技术人员。在线论坛中包括：该导航中不包含子栏目。客户效劳中包括：该导航中不包含子栏目。联系方式中包括：该导航中不包含子栏目。友情链接中包括：该导航中不包含子栏目。4、电子商务类网站要供给会员注册、具体的商品效劳信息、信息搜寻查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。5、确定网站内容的实现方式。如产品中心使用动态程序数据库还是静态页面；营销网络是承受列表方式还是地图呈现。六、费用预算本企业规模较大，建设网站是为了更好地销售产品。网站的数据库更准时，并且要敬重用户的个人信息。网站功能齐全，支持会员注册，支持在线支付。网站维护起来比较困难，需要大

15、量技术人员。我们对本企业建站的初步预算为 100 万。七、网站维护1、我们会准时对效劳器及相关软硬件进展维护，并对对可能消灭的问题进展评估，制定响应时间。2、我们将会请专业的人员对数据库进展维护。3、网站的内容我们会准时更、调整4、我们公司将会制定相关的网站维护规定，将网站维护制度话、标准化。5、该网站动态信息的维护通常由我们企业安排相应人员进展在线的更治理；静态信息我们会请专业的公司定期为我们进展维护。八、网站测试1、效劳器稳定性、安全性网站公布前我们会对效劳器的稳定性作出周密测试，并请黑客人员对网站进展攻击来测试网站的安全性。2、程序及数据库测试，网页兼容性测试网站公布前我们会对数据库进展

16、测试，以免消灭错误信息，我们还会对网页的兼容性进展测试，保证网页兼容各种扫瞄器。3、文字、图片、链接是否有错误。对网站的文字、图片等各种链接进展测试，避开消灭错误。九、网站公布与推广1、网站推广1将网址印在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。这种方法有时被无视，确信网址拼写正确，域名是否便于记忆就成为影响网站推广效果的重要因素之一，域名选择时就要考虑到网站推广的需要。2使用传统媒体广告传统媒体广告不应废止无论是杂志广告还是报纸，确定要确保在其中显示公司的网址。要将查看网站作为广告的关心内容，提示用户扫瞄网站将获得更多的相关信息。别无视在一些定位相对较窄的杂志或贸易期登载广告，有时这些广告定位会更

17、加准确、有效，而且比网络广告廉价。还有其他传统方式可以增加网站访问量，如直邮、分类广告明信片等。电视广告生怕更适合那些销售群众化的产品的网站。3供免费效劳人们都宠爱免费的东西。通过免费的信息吸引人们访问你的网站，比单纯叫人来访问你的网站更有效。供给的免费内容要与销售的东西格外接近，这样你吸引来的访问者才可能是你的目标潜在客户。供给免费效劳的同时，网站要供给多种连接方式将猎取免费信息的用户的留意力引向你销售的产品局部。如免费邮箱，免费网站登记，免费公布信息等。4公布闻闻推广总是有效的，即使消费者一下子记不住你的网址，也会留下确定的印象。2、 竞价排名依据广告实际点击量付费，而且目标定位准确，是一种本钱低效果好的方式。