制定市场营销计划市场销售计划方案(十三篇)1.docx

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1、 制定市场营销计划市场销售计划方案(十三篇)制定市场营销规划 市场销售规划方案篇一 1、市场营销战略的概念 是为了实现其经营目标，对于企业在较长时期内市场营销进展的总体设想和规划。 2、市场营销战略的主要内容 l企业的宗旨、目标（经营方向） l企业的战略业务组合（经营构造） l企业的增长途径（增长点） 3、营销战略的根本类型 l本钱领先战略 l差异化战略 l集中化战略 二、营销战略的制定 1、确定企业宗旨 应以市场为导一直确定。 2、确定企业目标 应遵循科学性与现实性、关键性与数量化、层次化、协调性、敏捷性的原则。 3、企业的战略业务组合规划 l战略业务单位的特征 l对现有战略业务单位的分析与

2、评估 波士顿矩阵、通用矩阵 4、企业的增长战略 (1) 密集型进展战略 市场渗透、市场开发、产品开发 (2) 一体化进展战略 后向一体化、前向一体化、水平一体化 (3) 多元化进展战略 同心多元化、水平多元化、综合多元化 三、编制市场营销规划 1、编制步骤与内容(索尼克台式音响实例） 规划提要（对拟制定的规划的概要说明） l营销现状（市场、产品、竞争、销售及环境状况） l时机与问题分析（时机、威逼、优势、劣势及问题） l确定营销目标（销售量、市场份额、利润等） l确定营销策略（实现目标拟实行的营销手段、途径） l制定行动方案（行动的内容、时间、费用、主体） l编制预算（猜测规划实施后的财务收益

3、状况） l检查与掌握（说明如何监控规划的实施） 2、编制营销规划的方法 l分派法（至上而下制定规划） l累积法（由下至上制定规划） 四、市场营销战略规划的实施 1、战略规划实施中存在的问题及缘由 l规划脱离实际 l长期目标与短期目标相冲突 l因循守旧的状况 l缺乏明确详细的实施方案 2、市场营销战略规划的实施过程 l制定行动方案（行动的内容、时间、费用、主体） l建立组织机构（明确职、责、权、利） l设计决策与酬劳制度（鼓励机制） l建立企业文化和治理风格（价值、理念） l协调实施系统内各要素间的关系 制定市场营销规划 市场销售规划方案篇二 平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向进展的产品

4、，它的市场推广不仅仅仅是我公司一个一般的产品市场推广。平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品。它的推广胜利，能为我公司的资金流通和企业壮大带给良好的经济支持，从而为我公司企业品牌的知名度和长远进展打下坚实的根底。且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨。 “胜者举杯相庆，败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍，他们本着“年轻活力，无所畏惧”的企业底蕴牢牢的分散在一齐，而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门，为了它的胜利和壮大，需要我们更加强劲的团结在一齐注入策略和激情，从而抢占先机，赢得市场推广的成功。而赢得车哥大的市场推广的成功需要一套合

5、理切实且又能循序推动的方案，这就要靠我们大家的共同努力去探究。以下是我带给的筹划书： 一营销环境 1厂家带给的相关行业资料以及在某些区域已经取得胜利的先例。 2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们带给了一个优与其他区域的营销环境。 3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，已经胜利抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵抗。 4从我们已作的工作来看，大局部的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而实行观望态度。这说明假如我们下一步工作做的正确的话必需能够撕开市场的死角。（产品定位就显得非常重要） 5目前我们的市场销售刚刚开头，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活

6、动还没有开头。 6与企事业打交道能够带动我们整机和办公耗才的销量上涨。 7道路交通安全法实施条例第九十四条驾驶机动车有以下行为之一的，处200元罚款：（一）拨打、接听电话、观看电视的;（二）下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三）连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;（四）警车、消防车、抢救车、工程救险车不根据规定使用警报器、标志灯具的;（五）违反规定在应急车道内行驶或者停车的。依据情节还可能扣分。 二营销问题 1产品知名度不够仍属新产品德列 2产品定位不精确（客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机） 3此刻的手机大都带有此类功能，且同类产品价格悬殊太大 4产品包装不新奇，相应的

7、资料不够吸引人 5选取做汽车美容店分销，渠道不畅通（分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品） 6促销方式局限化，渠道拓展不开 7销售队伍完全跟不上 三营销方案 1队伍组建（周期费用） 初期维持在3名销售人员，加强专业销售学问的培训划分各自的职责。并超多收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。（马云在赢在中国中说过这样的话“1务必证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实牢靠的团队”） 2产品定位（周期费用） 给产品重新定位。透过网络搜寻相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比拟后差异化定位。如：“驾车。通讯。安全

8、。车哥大。一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切车哥大”“开车打电话你的品位够吗车哥大告知你”“请问你的爱车有车载吗车哥大告知你”“开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代！车哥大提示你你的行车够安全吗”（此刻有一局部老板喜爱用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们能够想想做做工作。固然车哥大也能够定位时尚或其他的，但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。 3价格策略（周期费用） 拉大零批发差价，调动批发商，中间商专心性。如一台2580三台2380 赐予数量折扣，鼓舞对购。如三台以上每台赐予2个点的返利 以本钱为根底，以同类产品价格为参考

9、。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和说服力 4加深效劳保障（周期费用） 品牌驱动生活，效劳打算价值。这是一个效劳打算一切的时代，我们要更加强调效劳。（米其林轮胎的广告语共性吸引人：每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你效劳） 5树立车哥大品牌（周期费用） 这条是建立在前面四条之上的，假如前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目： a信息收集并筹划推广（对于商家来说信息具有不对称性，我们把握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购置信息的猎取和分销商对于直接消费者的信息把握。那么我们就就应避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这

10、需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出“骚办法”）： 1从现有资源中整顿，从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付潜力的客户，采纳登门免费维护检测然后找时机宣传推销车哥大的手段。 2从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信息（如汽车经销商，车友俱乐部，保险公司共性是人寿保险，能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人），高尔夫俱乐部，野外驴友俱乐部，健身俱乐部，车管所，交警队哪个车的罚单比拟多，然后筛选是不是常常开车办公的人） 3在信息累积后采纳信息，电话，寄函（必需要手写，必需要贴邮票），登门，驾驶安全沟通会。的方式推广营销。 4关注十堰不定期的汽车行业

11、信息。如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配备十堰xx年的行业黄页。 b广告宣传。（广告宣传的原则是听从公司整体营销宣传策略，提高产品知名度，树立公司形象。它就应持续在必需的周期时间，固然越长越好，切就应持续周期内的资料的不变性假如常常变换主题资料客户会很难理解，固然资料必需要筹划好。广泛的协作其他形式的宣传一齐进展，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有好处的日子。） 1前期推出形象广告，打知名气。我们能够尝试电台和如雅中广告之类流淌报刊广告穿插进展宣传。电台广告先行，给准分销商以及客户警示，车哥大已经树立了自己的品牌，让更多开车的人明白有

12、这么一个产品对你的驾驶有帮助。中期做雅中广告，主要发放个体户，把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。（相宜的夸张采纳网上搜寻的方式。） 2开召商会，进展三级代理商。突破口翻开的话立即进入县里进展宣传招商。（在电台广告打出后有必需反映的同时再进展更好，） 3重大节日推出促销广告。我们能够在小区里做些小动作，对驾车人的家属进展安全意识让他们觉得开车确定会出事，那么怎样样能不出事情呢 4把握时机进展公关工作，接触消费者。派我们的美女去意向比拟重的行业一对一对企事业老总进展介绍，比方：批发和建材业。之前务必在信息收集的根底上筛选有效的信息，然后电话预约，扣准时间（他在闲着没事的时候）段进展

13、访问。 5进展大事行销。利用新闻媒体，擅长制造把握新闻，提高知名度。如某地发生交通事故，能够去探取是不是由于开车打手机。（我们还能够找人冒充消费者，询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大，并强调自己需要此产品的状况。） cdm宣传彩页的印制以及x展架或横幅的印制（参考各个汽车美容店的分销商该如何印制，他们比我们更能了解怎样样能吸引客户眼球），有目的的发放。如大型停车场，汽车美容店，酒店房间。一切有钱人出没的地方都能够尝试，甚至主题嬉戏网吧。 d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员，提薪。这需要合理而人性化的安排，需要money。 e直销，一对一应对准客户进展宣传和销售。这建立在前期信息的收集

14、筛选之上。 f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店带给桌椅，带笔记本电脑放光盘或者flash短片进展宣传。 g组织产品说明会（针对个体准客户和汽车美容店分销商），赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会着重宣传本产品。 h联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场，在展车上装备一台样机，吸引客户购车并推广本产品。不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进展促销（费用平摊），布置自己的主题促销位置。 i促销品的选取或者印制。如购机送半年的电脑免费检测修理把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一齐。促销活动的筹划。 制定市场营销规划 市场销售规划方案篇三 一、筹划时间：20xx年x月x日 二、筹

15、划人员：xx 三、筹划对象：广东华逸达雨刮器有限公司 四、筹划方式：本公司自有产品於20xx年进入东莞市场营销规划产品远期销售规划 五、目标：华逸达品牌下的产品进入市场的前期包装、渠道建立、物流方式、回款机制、利润猎取、信息反应、客源撑控、市场巡查等 目前国内雨刷市场总体而言，存在品牌多样，品质渗差不齐的现像，除几个外国品牌占据高瑞市场以外，其余都是国内的杂牌在混乱比拼，并没有形成有口碑传径的雨刷品牌，相对我厂此时拓展市场这不失为一个好的时机。本规划针对华逸达雨刷介入国内市场的行销盼望设计出能在目标市场胜利实现其目标的市场行销组合，并将它付诸实施，望见其效。 要对本营销筹划所要到达的目标、宗旨

16、树立明确的观点，作为执行本筹划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证筹划高质量地完成 华逸达雨刷介入国内市场，以东莞市及辖下各镇作为行销试点，以便作为全国各地的行销参考规划，意议重大！为使我华逸达雨刷产品进入汽车前方市场，渠道建立以汽车用品批发城、汽车用品专营店、汽车修理厂、汽车美容店为主要方向（前期）；开发成零售点，让华逸达的品牌彩盒爆光在市场上，以期成为本地爆光率最高的雨刷品牌，并接合广告宣传，最终让车主和零售员在心里沉淀出一个华逸达的形像，成为销费行为产生时在其心里的第一选择取向（后期）；或以进驻4s店为目标和国内外车厂oem的原件配套。 a、当前市场状

17、况 就20xx年11月初对东莞各汽车配件批发城和各镇的汽车美容店调查得出结论，目前在本地市场，高档雨刷是国外的佳霸、denso、nwb和山多力（无骨）这几个品牌，佳霸效多。这些款都是有骨雨刷，100元/支左右的单价。销量不错，取向高品质产品的销费者还是不少的，但款式单调。中档雨刷主要以顶刮刮和美途为代表，其它的就是拼价格的杂牌，代表性的有卢卡斯、卡尔、unity、baoyi、宇进，中轴等等。以雅阁和博世款为主，这些的价格都是610块，雅阁在1215/支的批发价，竞争很大，零售点对经营的品牌也没有选择，所以目前并没有口碑式的产品消失。车主对雨刷也没有要求，只听推举或是高消费的心理，贵的肯定好。对

18、於保修期35个月在车主这里是没有考虑的，由于他们装车后就走了，也没有谁说坏了要换的，在批发城这里只是一个嗜头。 根本上拿货都是送货上门、现款交易的形式。（本地） b、市场前景分析 1目前不单单是雨刷市场，在汽车配件后市场中都处於这样的一个阶段，在同一个产品中千百万个品牌同时以相当的价格和品质拥进市场，造成市场的低价混战，不但消费者找不到可信任的东西，就经销商而言也不得利，市场的导向终会向其它产品市场一样形成品牌效应，以几个有势的品牌占有市场，其它的退出或放弃本市场。所以这是本公司抢占市场的好时机，趋势强力打造品牌形像； 2汽车保有量会执续上升，这一点不得怀凝，所以雨刷的总体需求量将一年比一年大

19、，市场容量可观。 3从目前杂乱的产品竞争中可以看出，之所以这么多的品牌同时上市而且各有千伙，并非是品质和品牌的时机，大多是打的价格战，若打造强势品牌介入，在消费上形成取向性，其市场时机不行小视。 a、目前我公司和系列产品面临的问题如下： 1公司和品牌的知名度不高，形象不鲜亮，对产品的销售和推广起不到拉动作用； 2产品在品质上能否提高，必要突破目前市场上的雨刷品质，才便利树立形像，若与其它公司的产品品质相当，就会沉没在市场中。此点望技术部门着力解决。 3产品包装，市场上大多是纸盒，山多力在包装上值得学习。 4产品价格，待定（尽可能的提高胶条品质，配用好的胶条，然后价格可以适当的调高，结合本钱制定

20、合理的价格体制，简单让市场承受，同时又给人以优质的产品，这样品牌形像自然建立） 5销售渠道，待定？ 6促销方式，待定？ 7效劳质量，售后保证，待定（建议半年，由于众多公司以3个月为限，我们得有差异） b、针对产品特点分析优、劣势。 目前能进入市场的产品就有这几款，有骨和博世款在市场上已经超底，我们也只能已同样的方式做低价渗透才便利品牌的推广和建立品牌爆光率；其它款式（x5、x6）的优势在於外观上，雅阁的容量还可以，认为价格不能定的高了，我们主要在销量上下功夫，我以为品质比其它的好，价格又与其它的相差不大，这样更简单占有！ 调查结果可以推出目前广阔车主对劣质的雨刷很反感的，那些2、3个月就坏掉的

21、雨刷车主有严峻的抵触心态，我们不能走这条路；而市面上大多的雨刷都是这个档次，且占去了大半的时机，我们的优势在於胶条，可以考虑用好的胶条，为品牌树立一个物美价敛的形像。 目标：待定 a、营销宗旨： 以强有力的广告宣传攻势顺当拓展市场，为产品精确定位，突出产品特色，实行差异化营销策略。待定； 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等，增加零售点。 b、产品策略： 1）产品定位。博世款定在低价，渗透一下，有骨的和新款定价在中端市场，与顶刮刮之类争市场？还是定在低中两端之间，时机更大？ 2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。市场上都是保3个月的，我们是

22、否可以考虑6个月？技术部门能否解决？解决不了可以检讨！ 3）产品品牌。要形成肯定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需有剧烈的创牌意识。 4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满足的包装策略。高档产品在包装上要新意，如火炬形的彩卡就很好。 c、价格策略： 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 赐予适当数量折扣，鼓舞多购。（直销：积存到肯定数量时公司可以折扣或返利？） 以本钱为根底，以同类产品价格为参考。 d、销售渠道： 渠道建立以：汽车用品批发城、汽车用品专营店、汽车修理厂、汽车美容店为主要方向（前期）；实行一些实惠政策鼓舞中间商的销售积极性 e、广告

23、宣传 1）原则：听从公司整体行销宣传策略，树立产品形象，同时注意树立公司品牌形象，基於本钱的考虑，可以实行传单宣传（当地车展可以参加发放传单，进入市场时在交通要道口给过往的车主送卡片，凭卡消费折扣优待方式，让广阔车主记住hyd，已便取向的建立。 广告知求对像：车主、汽车配件经营者 长期化：广告宣传产品共性，不宜变来变去，所以，在肯定时段上应推出全都的广告宣传。比方说：无声的雨刷，刮过的玻璃不沾水等，显出产品性能独特。总之就是要找出点差异做嗜头来推广，不同的型号配上特殊功能的广告语言。 不定期的协作阶段性的促销活动，把握适当时机，准时、敏捷的进展，如与汽车有关的活动可以去活动场地周边作展式宣传等

24、，敏捷性。 2）实施步骤可按以下方式进展： 筹划期内前期推出产品形象广告。 销后适时推出诚征经营商广告。 雨季和车展时推出促销广告。 把握时机进展公关活动，接触消费者。 详细行动方案： 依据筹划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏敏捷性。还要考虑费用支出，量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。，抓住旺季营销优势，是否考虑传单的同时大打现场促销活动，有我司人员搭展台，在各地镇进展现场推广，现场推广的同时介入当地零售点？ 1市场调查，欲进入一个地区，先要做个市场调查，调查的内容如下： a汽车保有量，市场有多大容量，也为配套动作作参考。 b销费习惯如何，

25、产品构造？也就是当地以哪些场地作为雨刷的销费主流，他们取向哪些款式，各款式的市场行情如何 c当地有哪些同行，竞争对手如何？他们的品质，包装，价格（代理价，批发价，零售价），渠道建立，入市方法怎么样？参考分析。 2办事处的设立，选址，人员安排； 片区式治理，把全国分为若干个区域，区域由区域专员负责规划和统筹 区域内依据需要设立若干个办事处，办事处由工厂分派负责人带着当地销售团队开拓市场，办事处负责人由工厂指派，办事处业务员由办事处经理在当地聘请适宜之人选若干，由办事处经理带队开展产品在当地的推广和销售等一系列动作。 选址：在省级市设立代表处，分管本省市的销售任务或是建立下属分支办事处。办事处选址

26、，一个仓库一个工作室就ok，或是员工宿舍一起考虑，（是否要在汽配市场里开设店铺作为形像店、代表处？）待定！一个经理/两个业务员？可仍据市场的大小和业务需要增减业务员。下辖的市镇采纳快递的方式发货。业务员前期开拓以后并是长期的客服，或是送货等。 3物流渠道 工厂至办事处用货运的方式托运至办事处提货。零售点的发货要依据当地实情敏捷操作，可以用快递方式，摩托车或是电动车（可由业务员自行供应，公司给与肯定的补助）等方式把货送至目的地；或有必要采纳机动车面包车等。总之是在动作快速完成的前提下把办事处的物流本钱降致最低。 4推广方案 当地推广方案参考前文部份：（5）营销战略（详细行销方案），结合实情为要！

27、 5办事处治理体制 由区域专员协同办事处经理共同开拓市场，包括办事处地点的选择，人员的安排，零售点的开拓等一切建全后专员方可调离。 一个业务经理/一个会计文员/两个业务员/？ 1）业务员治理方式： a先进职员由业务经理做业务培训ok后并可交与业务拓展和操作； b送货以当天与文员结算的方式操作，既当天拿出多少货，下班前就要交回多少的货款结算；？这个方法有点笨，或有其它方法。 c扣压一个月的工资和奖金、业务提成作为对业务员的掌控。 d有自带交通工具的赐予肯定的补贴， 2）办事处薪资和办公费用专项支出由总公司统一治理； 3）每个月或定期做库存盘算清查，货物流通、货款清查结算，清单明细帐，以便总公司对

28、代表处业绩的评估和生产统筹。 6货款和客户的治理体制 办事处每周（定期）产生的货款汇回公司总部； 各业务员开拓的成交零售点都要把零售点的名称，地址，联系人，电话号码等，货物清单往来明细帐目都要一一列表上呈办事处经理，并上呈至总公司，由专区经理掌控。这样相关人员离职市场不会失控。业务员由于是直接与零售商接触的，所以对市场信息最是敏感，要每周汇报市场动态，专区经理要不定期抽查或走访零售商，了解合作中的问题和意见。实行针对性的解决方案，对应市场的变动，调整行销方案或价格机制建议等。 7其它 业务员业务激利体制： 一线业务员的稳定性不强，所以激历很重要，新资用底薪+提成的方式，效益好的业务员赐予嘉奖，

29、和客户投诉反映者也要处以惩罚的方式，以便治理。办事处年终业绩评估，奖利。代表处经理也适用激利方式，拉动业务员和自己的拓销热忱。 在公司网站建立沟通平台，供业务员之间学习阅历和交换意见，增加团队的凌聚力。 鼓舞业务员开拓当地的oem业务等多种方式增加销量和产量！ 制定市场营销规划 市场销售规划方案篇四 1、调研是提高工作效率的有效手段 工作有两种形式： 一、消极式的工作（救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理） 二、积极式的工作（防火式的工作 ：预见灾难和错误，提前规划，消退错误） 写调研方案实际上就是对我们自己工作的一次盘点，市场营销调研方案规划书。让自己做到清清晰楚、明明白白。调研是我

30、们走向积极式工作的起点。 2、调研力量是各级干部治理水平的表达 个人的进展要讲长远的职业规划，对于一个不断进展壮大，人员不断增加的企业和组织来说，调研显得尤为迫切。企业小的时候，还可以不用写调研方案。由于企业的问题并不多，沟通与协调起来也比拟简洁，只需要少数几个领导人就把发觉的问题解决了。但是企业大了，人员多了，部门多了，问题也多了，沟通也更困难了，领导精力这时也显得有限。调研的重要性就表达出来了。 记得当时，总经理在中高层干部的例会上问大家：“有谁了解就业部的工作”，现场立刻鸦雀无声，没有人答复。几秒钟后，才有位片区负责人举起手来，然后又有一位部门负责人迟疑的举了一下手；总经理接着又问大家：

31、“又有谁了解询问部的工作”，这一次没有人答复；接连再问了几个部门，还是没有人答复。现场陷入了缄默，大家都在思索：为什么企业会消失那么多的问题。 这时，总经理说话了：“为什么我们的工作会消失那么多问题，为什么我们会埋怨其他部门，为什么我们对领导有意见，停顿片刻”，“由于我们的工作是无形的，谁都不知道对方在做什么，平级之间不知道，上下级之间也不知道，领导也不知道，这样能把工作做好吗？能没有问题吗？明显不行能，工作规划市场营销调研方案规划书。问题是必定会发生的。所以我们需要把我们的工作化无形为有形，如何化，工作规划就是一种很好的工具！”。参与了这次例会的人，听了这番话没有不深深被触动的。 3、通过调

32、研方案变被动等事做变为自动自发式的做事（个人驱动系统驱动） 有了调研方案，我们不需要再等主管或领导的叮嘱，只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排，个人的工作效率自然也就提高了。通过调研方案变个人驱动的为系统驱动的治理模式，这是企业成长的必经之路。 首先要申明一点：调研方案不是写出来的，而是做出来的。调研的内容远比形式来的重要。我们拒绝华美的词藻，欢送实实在在的内容。简洁、清晰、可操作是调研方案要到达的根本要求。 如何才能做出一分良好的工作呢？总结当时会议上大家的发言和后来的一些说话，主要是要做到写出调研方案的四个要素。 工作规划的四大要素： (1)调研内容

33、 （做什么：what） (2)调研方法 （怎么做：how） (3)调研分工 （谁来做：who） (4)调研进度 （什么做完：when） 缺少其中任何一个要素，那么这个调研方案就是不完整的、不行操作的，不行检查的的。最终就会走入“形式主义”，陷入“为了写调研而写方案，丢失写调研的目的”。在企业里难免就会消失“没什么必要写调研方案的声音”，我们转变自己的努力就可能会走入失败。 调研方案写出来，目的就是要执行。执行可不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了，执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问题”。执行不力，或者无法执行跟方案其实有很大关系，假如一开头，我们不了解现实状况，没有去

34、做足够的调查和了解。那么这个方案先天就会给其后的执行埋下隐患。同样的道理，我们的方案能不能真正得到贯彻执行，不仅仅是执行人员的问题，也是写调研方案的人的问题。 制定市场营销规划 市场销售规划方案篇五 概要提示： 为了进展我们证券公司的业务，对“宏源三号”进展大力宣传，为客户解答与其有之相关的怀疑，让客户进一步了解“宏源三号”这款理财产品，实现“宏源三号”的顺当快速的募集，利于其运作盈利，同时树立起我们公司的优秀券商品牌形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、才智的、伙伴关系的金融效劳企业形象。 筹划目的： 本次筹划主要针对“宏源三号”非集合性理财产品绽开营销，其主要目的在于实现其顺

35、当快速的募集，对公司的金融效劳进展宣传，扩大理财产品市场中客户占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，进展潜在客户。 营销环境分析： 随着中国经济的”进一步富强，资本市场的进一步完善，投资时机不断涌现。在居民财宝不断的增值状况下，cpi不断上串，其对财宝的增值保值有了更多的需求。暴利与投机时代渐行渐远，广阔居民需要专业的团队为其理财。 20xx年，各国金融风险隐患尚未消退，全球经济经过年初较快复苏后增长趋缓。由于实体经济低于产能要求，特殊是兴旺国家与新兴市场复苏程度不均，导致各国宏观政策消失分化。为刺激需求、对抗通缩风险和降低失业率，美国维持零利率，并推出其次轮量化宽松货币政策。其他兴旺国家

36、也实行竞争贬值的汇率政策，货币战和贸易战升级。对于中国经济而言，20xx年是“十二五”规划的开局之年，在积极的财政政策和稳健的货币政策调控下，我国经济将由较快增长转为稳定增长，经济进展的重点是“调构造”和“稳物价”。在稳定物价方面，我国货币政策已明确转向“稳健”或“中性”，货币投放和信贷增长将回归常态，估计央行还有调整存款预备金和加息的可能。在经济转型方面，城市化、收入安排改革、消费升级将是政策重点。监管部门对于银行理财产品的销售治理、适当销售的规定将进一步明确，必将推动银行等金融机构的产品创新和效劳创新。 为促进经济构造转型，符合“十二五”规划的新兴产业将受到政策的扶持。对于新兴产业的政策支

37、持可能会推动企业融资方式的创新，风险投资、股权投资、创业板上市等都会为理财产品的进展制造时机。 理财产品优缺点分析： 宏源三号的产品的优点有： （1）精选红利成长，模型捕获时机，详细表现为采纳宏源证券自主研发的“成长、价值与价格动量”三因子量化选股模型，通过根本面讨论确定上市公司的红利价值和成长价值，运用价格动量模型严密跟踪二级市场价量转化趋势，捕获最恰当的投资时机，提高投资效率、增加投资收益。（2）慎重掌握风险，敏锐洞察趋势，详细表现为公司秉承“慎重+敏锐”的投资原则，以掌握风险为第一要义，面对简单多变的市场保持冷静慎重，同时敏锐洞察市场变化，发觉投资时机，实现抱负的投资收益。 （3）配置更

38、加敏捷，攻守进退自如，详细表现为本规划无最低仓位限制，投资品种配置比例敏捷。通过仓位的敏捷掌握，有效降低投资风险。（4）自有资金投入，彰显投资信念，详细表现为宏源证券作为治理人以自有资金认购本规划，认购金额为集合规划成立规模（含治理人自有资金认购局部）的5%（最多不超过2亿元），并承诺在存续期内不会提前退出，以持有份额为限弥补全程参加份额的投资损失，充分发挥安全垫作用. 宏源三号理财产品的劣势： （1）周期较长。一般投资基金不要象投资股票那样一天会上涨许多，操作上也不要希望快进快出，它是一个长期投资的品种，一般基金治理公司对于投资的品种要进展充分的调研后进展行业的选择然后进展资金投入，并且是一

39、种组合投资，只有急躁的等待才会获得稳健的收益，也就是投资基金需要更大的急躁，而不应频繁的操作。 （2）巨额赎回风险 。投资市场有时跟风思想特别严峻，当市场下跌时，一些投资者心理影响特别之大。有时会盲目的跟风操作，这时对基金也会产生比拟大的赎回，假如这种状况发生的比拟统一，那就会消失发行开放式基金的挤兑现象，这样可能造成无法正常的赎回，当你可以办理赎回时，你的帐面已经下跌许多了，同时这种状况消失也会打乱基金投资所预想的布局，也就不能保证预期收益。（3）赢利较慢 。在有大行情的市场时，例如97年九月以来的市场消失过一博火爆的行情，假如你选择了好的股票，上涨的幅度可能到达翻十倍，而这在投资基金是不行

40、能的。（4）下跌的市 场，基金也一样跌 。买基金比买股票投资风险小一点，但在熊市里面，基金也会同样的下跌，并且跌也不会很小，所以千万不要认为投资基金没有风险。我们在投资基金时为自己做足担当风险的精神预备是必需的，并做一番讨论，确定自己可以承受多大的风险，来投资与之相应的基金产品。值得一提的是，风险与收益是成正比例的，高风险往往蕴涵着高收益，高收益背后往往隐蔽着高风险。 市场时机分析： 随着我国国民经济的高速增长，国内潜在的巨大投资需求亟待激活。而在当前银行利率低，股市风险大，国债少的状况下，通过基金专业投资理财的理念已经被老百姓了解并快速承受基金。理财市场销售竞争日益增大，理财投资的财宝效应日

41、益显现基金规模快速扩大，基金资产净值快速增长，基金账户开户数持续增长，广阔投资者投资基金的热忱高涨。不管从市场还是投资者去分析，时机无处不在。 营销筹划到达的目标： 我们的最终目标是：理财产品持有人能够成为我们公司的忠实客户，共享我们公司的经营成果，保证产品规模的稳定性。同时建立企业文化，塑造品牌形象，进展潜在客户。 促销方式： 多样化促销手段并用，加大理财产品的促销力度。 理财产品的促销活动可以实行多种方式，根据市场营销理论，促销活动一般来说可分为两类：一类是人员促销，即利用促销人员进展推销；其次类是非人员推销，包括广告促销、营业推广和公共关系三种详细形式。在我国当前的条件下，证券公司应当将

42、人员促销和非人员推销进展有机的结合，针对不同的投资者类型开展不同的促销活动。一般来说， （1）广告上：证券公司本身对于理财产品就会开展促销活动，主要把力度放在广告上，对消费者本身已经起到了相当大的推广和介绍，那么作为证券公司，我们在广告上的首要任务就是包装自己，宣传自己。打响我们的广告语：“因您而变，专注 你所关注”。充分让投资者意识到我们能给他们带来稳定的收入，我们能给他们带来可观的收益，我们就是他们想要的经理。我们拥有专业的理财力量，能帮他们理出他们所专注的财。我们是最棒的。打响我们的品牌：经注，经注，进驻你心。营销学上来说，绝不行无视的力气就是品牌效应，试想，当你信任我们了，你还会选择其

43、他的公司么？一般广告的效果至少需要6个月到一年以上的时间才能测量或感觉得出来。所以我们必需有效的重视结合有效的评估才能得到广告投资的回报率。 （2）营业推广和公共关系上：以推介会、座谈会、报刊或网上路演等方式组织与投资者的访谈，通过理财经理的“现身说法”，帮忙投资者增进对证券公司投资理念和经营思路的理解，判定理财产品将来的成长潜力，促使投资者认同理财产品的投资价值。开展投资者教育活动，一是要帮忙投资者了解证券理财产品。二是要帮忙投资者了解自己。三是要帮忙投资者了解市场。四是要帮忙投资者了解理财产品进展历史。五是要帮忙投资者了解证券公司。建立相互信任的模式，让投资者放心的把钱交给我们来理财。详细

44、形式上可通过灯箱、电视、报刊、网络、宣传材料、户外广告等，还可以对局部投资者进展现在购置，抽大奖，有时机参与为期7天旅游学习活动。号召大家的积极性。这种促销方式对于广阔中小投资者最为适用。综合营业推广和公共关系等手段，争取与投资者进展全方位、广泛、持续的沟通沟通。 （3）人员推销上：针对机构投资者、中高收入阶层这样的大客户，我们公司可以建立具备专业素养的直销队伍，进展一对一的人员促销，以到达最正确的营销效果。对排名前十的大客户予以费率降低优待政策。 （4）网络上：理财产品网上营销拥有众多优势，费率优待 、资金安全、投资敏捷、 到帐快捷。我们可以通过网络去宣传我们的企业形象，打响我们的品牌。进入21世纪，大学生作为广泛业余空闲人群，我们可以通过他们在网上做宣传工作，而所需要支付的费用，肯定比在电视媒体上来的少的多，同时，把我们网站建好，便利客户与我们的联系，建立起网上理财经理面对面。使你不用出门就可以了解到理财产品，固然，对于有些东西，我们能做的就是在网上吸引消费者过来我们公司，进展现场询问，营销学上说，当他跨进这门的时候，你已经胜利一半了。 产品销售特色： 突出产品的特色：（1）精选红利成长，模型捕获时机，详细表现为采纳宏源证券自主研发的“成长、价值与价格