酒店策划方案模板.docx

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1、酒店策划方案篇1一、背景分析优势：1、本酒店位于眉山市三苏大道，前至火车站，后至市中心。交通 便利，周边中高档住宿小区多；2、周边酒店少，竞争力强；3、本酒店属于新装修商务酒店，装修风格突出，配套设施完善， 经营项目都属于眉山市消费的前沿，发展潜力大。劣势：1、周边高收入人群不多，人气不足；2、知名度不高，目标群体对酒店了解不够；3、酒店核心竞争力不明确，特色不突出。二、营销目的树立酒店知名度，提升人气，建立相对稳定的消费群体，稳定增 加收入。立足于本土，打造当地一流的酒店形象。三、锁定目标群：四、参加人员酒店内部人员及宴请嘉宾五、主办方立信花园酒店六、活动目的1、制造热点效应，树立公众形象；

2、2、向广大民众传达酒店正式开业，吸引民众及其他对项目的注重；3、扩大立信花园酒店在九江地区的声誉和实力，为以后经营做铺 垫。七、活动前期的准备工作1、舞台背景、展板、物料等设计定稿；2、制作请帖送请帖；3、购买胸花、矿泉水及饮料或者茶水；4、专业礼仪小姐、主持人、专业摄影、摄像等相关单位对接落实；5、邀请瑞昌电视台电视台、瑞昌报、溶阳晚报及相关媒体进行宣 传；6、舞台搭建、现场物料确定。八、现场的布置A、入口处入口张贴入口指示牌,两侧挂彩旗、气球等；（酒 店南边，路旁）B、签到处一铺设红地毯，嘉宾出示请帖，礼仪小姐佩戴胸花 ，（酒店正门口）C、庆典舞台（酒店正门处）九、活动执行安排根据本次活动

3、需要，配置人员现场执行团队负责整体活动执行， 包括：现场总负责、现场执行导演、舞台执行、安装组、摄像组、十、组织机构及分工协作组织机构：一部四组：即：指挥部，接待组、现场工作组、安全 保卫组、后勤组。（-）指挥部总指挥：xxx副总指挥：xxx1、审定庆典方案；2、活动各项工作的审定和调度；3、确定邀请领导和嘉宾及剪彩人员名单，审定邀请函； 4、领导讲稿拟定并确定好致词的领导及贵宾名单；5、各项活动的督导；6、程序和实践的编排确定(二)接待组负责人：XXX来宾接待：对口迎送，一贯始终。(1)市领导对口迎送；(2)酒店方迎送商界嘉宾；(3)瑞昌市立信商业运营管理有限公司迎送媒体记者。(三)现场工作

4、组组长：XXX副组长：XXX1、礼仪小姐、龙狮队、威风锣鼓队指挥和调度；2、会场的所有庆典效果调控和操作；3、庆典仪式组织和执行。(四)安全保卫组组长：XXX副组长:XXX1、来宾车辆的现场指挥及停放安排；2、庆典现场安全保卫工作；3、现场医疗救护工作；4、庆典期间特殊情况处理。（五）后勤工作组组长：XXX副组长：XXX1、活动所用的物品购买和制作（如请帖、纪念品等）；2、领导嘉宾食宿安排3、做好休息室接待准备工作；4、庆典活动物资保障工作。酒店策划方案篇5一、聚意 展现自我欢庆“金虎”凝聚力量共克时艰 二、聚情 激情释怀信心憧憬三、聚时20xx年xx月xx日（农历腊月日；星期）20 ： 30

5、四、聚地XX酒店二楼大厅五、聚会（）会前各部门组织人员，经营部门安排好值班人员，做好安全防火防盗 检查与具体落实工作。（二）会中1、安排公司各层领导及各部同仁就座2、酒店各部门祝福语视频剪辑连续回放3、开场节目（以激情四溢、热情欢快的集体舞蹈暖场烘托出喜洋 洋的庆新年气氛）4、主持人开场白（激情澎湃引入主题）5、酒店总经理致新年贺辞6、总经理代表酒店全体职员向董事长赠送新年祝福留言册7、节目穿插（已在征集中） 8、抽取三等幸运奖获奖号码9、年终优秀团队表彰（获奖代表发表获奖感言、全体获奖人及代表与酒店领导合影）10、节目穿插当地高收入人群，追求新鲜刺激的夜游人士，各企事业单位、机 关团体，各大

6、旅行社团体，外地来眉人士。四、项目分析酒店作为一件特殊的商品，区别于其他商品的营销。关键在于如 何正确的制造消费者的需求。国内当今，酒店业日趋繁荣，竞争激烈。 但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。经济型打价格战，豪 华型注重服务和奢侈程度，商务型注重配套完善。很少注重品味。我 们酒店则可在这时弥补品味的空缺。注重品味将是本酒店的核心竞争 力。酒店理念：1、多种浪漫环境的选择。2、会员制的管理，很大程度的保护了消费者的隐私。3、便捷交通环境，地理优势明显。4、灵活的房间挑选方式。5、挑战传统，迎合追求新鲜的现代人心理需求政策上不占优势。五、具体营销策略1、提前向目标消费群体发布开业活动信息

7、及具体活动内容； 2、提倡会员制，增加会员办理;3、营销人员推销，通过电话、上门等方式直接面对客户。和专业公司合作共同销售。针对重点单位签定消费协议。随时进行活动的跟 踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度，及时汇总工作。 为配合此次营销活动的顺利进行，各部门领导及营销部人员营销需要 同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销, 团队之间要互相配合，全力打好这一仗。4、宣传：1 ）活动的前期预热新闻、软文、广告的宣传，DM、POP等的发 放到位。2 ）报纸媒体的选择。3 ）电视媒体的选择。4 ）网络媒体的选择。5 ）户外媒体的选择。6 ）广播电台的选择。7 ） DM的

8、发放针对出租车司机及有车一族重点发放，并发放开业 优惠承诺书。8 ）店外的宣传开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等。烘托开 业气氛。9）开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。10 ）每天还举办幸运大抽奖活动。5、促销礼品:1 ）打火机类。2 ）雕塑小型浮雕类，有收藏及观赏价值。3 ）鲜花。4 ）水晶制品小型工艺品。5 ）打折卡或免费体验卡。六、此次营销预计效果1、提升酒店的知名度。2、使本地的半数人士都知道。3、司机师傅都知道本酒店。4、及目标群体来此路线。在消费时会选择本酒店。5、发展和增加本酒店的固定会员。7、6、使当地的企业及企业领导都知道本酒店。在有需求时会选择本 酒店。提高客户

9、满意度、美誉度和忠诚度。使其最终成为酒店的老客户及会员。8、通过对主要产品（客房）的宣传和销售，同时带动附属产业的 销售和知名度。此策划主要针对开业营销进行构思，营销战略只是一个小框架。 在市场分析上相信投资公司胸有成竹，期待指教沟通。酒店策划方案篇2一、活动目的中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者， 拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面 也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。二、活动主题中秋同欢喜，好礼送不停三、活动对象针对高中低不一样的人群进行不一样的中秋促销活动，有效的照 应不一样的人群。四、活动时间9月12日9月21日五、活动

10、形式 打折；赠送；抽奖六、活动具体资料1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌 赠送中秋异常加菜。2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。3、活动期间，凡在本店用餐，均能够参加中秋灯迷有奖竞猜活动。 同时能够免费得到快照一张。七、活动广告宣传1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。2、报纸、当地电视台也要进行宣传。3、并进行传单发放。八、其它相关策略 人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施,同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备。酒店策划方案篇3一、活动时间20xx年xx月xx日xx月xx日二、活动地点XX大酒店三、活动主题金

11、秋重阳花似锦，健康养生知遇父母恩重阳节在我国是国家指定 的老人节，岁岁重阳，今又重阳，既指节日，又可寓意老年，所以活 动的主题应当体现出对老年人的关注点，也就是宣传的诉求点健康养 生，同时结合重阳节传统的习俗，所以活动的主题异常体现老人金秋、 菊花和健康养生，树立起XXXX大饭店是一个既能让顾客享受尊贵美食 又注意顾客健康养生的一个具有高度社会职责感的企业。四、活动目的1、宣扬中华民族尊老敬老的优良传统美德;2、经过组织员工到敬老院看望孤寡老人，倡导全社会关注空巢老 人，关注老人。树立xx大酒店负职责的大企业形象；3、经过酒店活动的举办，让更多的人亲身感受到xx大酒店健康 的美食。五、活动资料

12、1、健康养生讲座：九九重阳节是我国的老人节，关注老人，关注 健康已经成为一个社会主题。主办健康养生讲座，结合酒店的健康养 生美食，现场邀请健康专家讲授，宣扬尊老敬老的优良传统美德，同 时推介酒店美食养生理念，树立企业健康形象；讲座后举行通宝健康 午宴活动，菜单重点推出适合老年人、妇女、小孩的菜谱，自由上台表达对亲人的祝福，也可现场点歌；活动现场整体拍摄，制作光碟赠 送客人；同时设简单舞台和音响，配备主持人，演唱九九重阳（原唱：杭天琪刘欢），代表酒店给客人送上重阳的祝福；现场献歌 最美可是夕阳红；同时可让客人自由上台表达对亲人的祝福；活 动现场整体拍摄，制作光碟赠送客人。2、组织员工到敬老院看望

13、孤寡老人，帮敬老院打扫卫生、陪老人 聊天、给老人表演节目同时邀请运城电视台等新闻媒体予以播报。3、在酒店门口布置菊花展，联系三家大型的苗木基地，并邀请专家设计，将酒店门口布置成菊花的大型展示地，供前来的人们游览鉴 赏，增强节日的活动气氛。经过园区的菊花和景色，以及功能区分布 和讲解，加深客人对xx大酒店的了解；4、优惠当日，康乐项目半价；重阳节推出适合老年人口味的菜收 集整理点，时逢秋季养生的好时机，酒店推出了养生佳品，及各色重 阳套餐。重阳节当天向60岁以上用餐的老人赠送养身滋补汤一份。当 天过生日的宾客凭本人有效证件可获赠长寿面一份。推出重阳节特价 房，凭老年证住房xxx元标间夜（以住满为

14、限），客房均赠送果盘） 一份。金婚夫妇持结婚证等有效证明文件可获赠送蜜月套房一间一晚, 限10对夫妇。六、销售策略销售部与各地省市老干局、民政局以及企事业单位联系，推荐重 阳活动，组织批量客源；同时接待预定散客。一夜一天套票：XXX元，含豪华双人房一间一夜，双早双午餐自助，包括重阳节当天健康养生 讲座，通宝菊花展。客人可根据实际需要向酒店要求更换房型，但须 补足差价。团体票5张以上起订，享受9折优惠；10张以上8.5折优惠。七、重阳节餐厅氛围1、为配合重阳节的气氛，在正门外摆放大型菊花花坛，并在门外 的两棵立柱之间悬挂菊品为尚，情浓重阳xx餐厅赏菊会的主题横幅。2、在正门入口处堆放九层的大型重阳糕，配放小装饰灯，取步步登高之意。3、餐厅内张贴重阳节主题吊旗。4、在各楼层显着位置摆放不样品种的名贵菊花，供人赏闻。酒店策划方案篇4一、活动时间20xx 年 1 月 1 日 9 ： 30二、活动地点立信花园酒店三、活动主题立信花园酒店开业庆典