助理实习报告1.docx

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1、 助理实习报告助理实习报告1 时间荏苒，一年的见习期很快就要过去了，转瞬间又到新开头，回首过去的一年里，内心不禁感慨万千，虽没有取得显著的成绩，但也算经受了一段不平凡的考验和磨砺。 财务工作一年，也写过对自己的总结，按说，定期对自己进展一番盘点，也是对自己的一种鞭策吧。 作为xx煤矿财务部应算是关键部门之一，对内不仅要求快速熟识集团财务制度，熟识财务软件的操作，而且还应适应不断的财务更新的要求，审计及局机关的各项检查、把握税收政策的合理正确应用。在领导及同事们的帮忙指导下，并通过自身的努力，由一名初涉会计行业，没有任何阅历的新人，成为一名煤炭行业财务会计。感觉自身综合工作力量相比以前又迈进了一

2、步。 回忆马上过去的一年，为了总结阅历，提高自我，克制缺乏，以及适应局机关的要求，现将一年的工作做如下简要回忆和总结: 一、 会计根底工作学习及理解 仔细学习执行，进一步加强财务根底工作的学习，标准和学习记账凭证的编制，特殊是对财务软件的学习和利用，把握了帐套的设置和根底数据的转化，以及系统治理员的根本操作，固定资产模块的设置及根底的录入。全面把握了该财务软件的根本操作。 学习了局里及矿上的财务进展和核算的内部制度，重点了解我局的内部银行的设置，和局往来账户的治理，对局和我矿的承包财务结算有了很好的熟悉和理解，为自己在以后的进展有了很好的基矗 学习了编制矿上需要的各种类型的财务报表及申报各项税

3、金。由于我单位是以采矿为主，材料品种多，本钱工程多，并且涉及到许多，所以需要编制许多的财务报表，这点也是我们财务工作的难点。重点是报表的精确性和准时性，随时为上级单位供应精确的财务资料。 二、费用本钱、在建工程方面的学习。 学习了的材料核算的治理，明确了本钱费用的分类，工程治理，分部门工程治理，真实反映当期的本钱，为绩效治理供应参考依据。我矿也算是一个比拟大的煤矿，每月的材料不但数量多，而且品种多，这也给财务本钱和材料的治理带来了很大的不便，虽然我们试用过存货材料的软件治理，但是就由于材料品种多，出入平凡，所以存货治理软件不适合我们的矿的材料的治理。因此我矿就用人工分工的治理方法，取得了很好的

4、效果。但材料治理好了，到结转本钱的时候又遇到了很大的问题，我们本钱工程共十三类，还要按各个部门分类，而且又要符合我们矿上的内部考核，这样我们的工作量很大。通过仔细的学习和探讨，我们把部门核算和内部考试实质性的结合在一起，再结合我们的财务总账，很明显的削减了我们的工作量，使得工作更简化和明白。通过这件事我明白了，干财务工作只有你自己经受过，你才能明白它说明白什么问题，更能好好的改良和完善财务核算方法。 学习了本钱核算治理，全面地把握了材料本钱差异治理。 从材料选购到材料入库再到材料安排的治理都得到了很好的学习。但是材料会计学习中最重要的要说材料本钱差异，这是干好这项工作的关键。我们单位是采纳规划

5、本钱核算，也就是每月的入库就是根据我矿预订好的材料单价入库，但我们实际的单价还是和我的规划有肯定的差异，这就是材料本钱差异，但在实际做中会遇到许多的问题，比方说正负差异的处理，差异率的计算等。从这点我学习到理论和实际结合得运用，使我更好地把握了差异的核算。 学习在建工程的治理，及资金来源的核算治理。 由于我矿刚刚起步，需要的设备在不断的增加，以供生产的需要。所以每年的在建工程也在不断的上升。学好工程的治理其实是资金来源的治理。你把资金来源弄清晰，工程也就弄清晰，这是我们在课本没有学到的，只有在实际中才能学习。通过这点我认 三、我对财务治理的总体影响及理解熟悉。 助理实习报告2 本人于20xx年

6、9月2日成为我公司员工，转瞬已三个多月，在领导们的帮忙培育和同事们的关怀支持下，我渐渐适应了工作。回忆三个多月的试用期工作，感觉收获良多。现将三个多月来的学习工作状况向领导汇报： 在这三个多月中，参加我公司市场部，学习把握了根本的公司运营，市场拓展方面学问，熟识了我公司的工作环境。同时也稍稍接触了我公司好产品网站的工程活动，懂得了协调部门内部与其他部门之间的合作关系。为我更好的投入工作打下了良好根底，使我对我公司的业务技能也有了初步了解，有了一些心得体会。负责收集、整理、统计政府招投标信息数据，并填制各类相关表格。帮助市场部经理处理部门一些日常事务，汇总部门成员工作小结，统一汇报领导。跟随市场

7、部同事访问客户，努力完成销售任务。 来到公司后，公司深厚的学习气氛深深的感染着我。使我熟悉到必需注意自学，结合工作实际，不断学习政治理论、业务学问和社会学问，用先进的政治理论武装头脑，用精良的业务学问提升力量，以广博的社会学问拓展视野。 作为一个初到工作岗位的新人，对市场部各类业务拓展工作的熟识还有相当一段距离，对工作实务也了解甚少。缺乏之处还是许多的，这就更加催促我需要不断的学习，努力跟上前辈们的步伐，在今后的工作中，我要通过熬炼毅力、开掘潜力、自加压力、激发动力，争取更好的做好本职工作。 助理实习报告3 时间飞逝，自XX年4月进入天津市无缝钢管厂以来已经一年多了，这段时间我始终都是在专用管

8、分厂进展实习的。在这里我学习到了许多东西。在领导的安排下我先是在电工工段实习，然后于今年3月份调入电气组。在这段时间里，我在教师傅的带着下，结合之前在学校学习的理论学问，对我厂的钢管生产根底理论有了更深层次的了解，对生产工艺流程有了更进一步的熟悉，对外围设备和根底电路也愈加熟识了。 XX年4月，我正式进入无缝钢管厂专用管分厂，直接进入电工工段进展实习，由于刚进厂的时候对于设备和线路还不是很熟识，所以主要是跟随师傅熟识环境，了解外围的电路及电气设备，以及轧制的工艺流程的各个细节。在经过了长时间的实习之后，今年3月份我以优秀的表现进入了电气组连续我的工作和学习。在部门领导的关心和带着下，也为了确保

9、生产和提高效率，我们常常要做一些小的改造和创新。在参加这些工程的同时我也在不断的积存阅历、增长见识。 比方说，穿孔p1操作台和操作室距离并不远，但是在生产过程中一线操作工常常要两边跑，就是由于p1操作台根本无法实施掌握，而只能在操作室进展掌握。为此我在部门领导的带着下，对p1操作台的故障进展了排查，最终发觉是连接两端的网线被废弃轧制工具砸断了，正好仓库还没有这个型号的网线，于是我们尝试用红黑麻花网线替代它，最终实现了p1操作台的正常使用，保证了生产的效率。再有，水压机操作台，停料处有料的时候被测料是不能翻料的，可是相反的结果消失了，只有停料处有料的时候才能翻料否则就不能翻料。测水压的过程是用p

10、lc和接近开关掌握的，可是在程序上找不到任何毛病，于是我们便在接近开关处进展查找，最终我们发觉翻料处有一个接近开关坏了，在更换了之后最终恢复正常。 assel作为轧制过程中最重要的步骤之一，与最终成品品质有着莫大的关系。所以我们在此处的改造也是比拟多的，常常要依据详细状况做出相应的调整。最近的新产品219系列是以往我们从来都没有生产过的，在工艺组做出规划和改革方案之后，我们也对轧制过程做了细致的分析，我们一改平常的轧制速度，将轧制速度降低，避开速度过快造成毛管过弯而造成卡管现象，以保证钢管可以顺当的通过主机。在轧制出来之后，要用地滚把高温的钢管带到常化链床上，可是由于温度过高常常会对钢管造成创

11、伤，影响管子的品质。针对这一问题，我们特殊在assel主机的一侧加了两台风扇，轧制完成之后，稍加冷却后再将其用地滚拖出来，保证了管子的质量。 辊道作为生产过程中的根底设备常常会被损坏，尤其是减速箱和电机都很简单损坏，这就要求电机是极其稳固的，不能伴随着运转而大幅度摇摆，为此我们讨论在电机下面加一个底座并用支座与其焊接，这样就可以到达固定的效果，削减电机因摇摆而造成的损伤了。作为生产二线的一员，尽自己最大的努力保证生产，看到生产过程是如此的红红火火，心里自然是布满了喜悦和骄傲感。在今后的工作中，我会更加努力的工作，提高自身技术水平，为企业多做一些奉献。 助理实习报告4 一、实习概述： 实习工厂：

12、A制衣有限公司、B制衣有限公司 实习人：XXX（业务一部） 二、实习内容： 熟识工厂生产流程及车间、仓库分布，了解工厂各机构各人员的职能分工 了解工厂遇到的某些实际困难 X、Y、Z 3款出货前伴随客户验货 通过实际在工厂熟识环境、熟识人员，清晰了什么事情什么人负责，找谁能够更好更快地解决问题，今后和冠宇沟通必定能够更加顺畅。 与工厂的人当面接触时，他们也反映了不少实际困难，有的困难我们是能够从源头上掌握的。比方，工厂管大货的人反映，版子弧线弧度不能太大，弧度太大的话，切线后由于缝头的余量就简单造成皱褶，特殊是假如还要加装饰线的话，装饰线与边缘切线间的皱褶就会非常明显且难以掌握。尽管客户设计图中

13、的弧线是很完善的，我们还是应当在实际打样时就将弧线修缓和一点，这样才有利于大货生产。另外，有一个款是条纹面料，需要对条。客户原先的对条要求特别高，尽管我们在打样时就向客户建议、竭力争取削减了一些部位的对条，但是余下的有些对条要求还是让工厂费了很大气力。以后再对条要求的款式上，要尽量在保证主要部位的卖相的前提下再争取更大的空间，减小对条量，降低大货生产难度。在遇到一些问题后，我们应当多思索、多学习，提前想出对策、在以后的订单中将这些问题扼杀在萌芽中。 在伴随客户验货的过程中，感觉到了驻厂QC在整个大货生产中倾注了大量的心血、工厂治理掌握得也比拟好，各项工作根本都做得很到位了，所以我这次验货的3个

14、款还是比拟顺当地通过了通过了客户的检验，还剩余一个款客户将验货报告的工作做了一局部了，没有提出什么重大问题。 三、实习总结和心得： 我特别感谢公司领导给我安排的这次工厂实习，让我学到了不少做人做事的道理和方式，对今后的工作、生活都大有裨益。以下是实习回来总结的一些想法。 现在全球经济不振，客户需要从我们这里获得较以前更大的支持，我们也同样需要从我们的供给商和成衣工厂那里争取更大的支持。对于成衣工厂，我认为我们应当带开工厂、互惠互利、共同进展。 我认为要掌握好工厂，有2点比拟重要，一是引导工厂领导者的经营思路向客户需求靠拢；二是充分发挥业务员的协调作用和驻厂QC的职能严格掌握大货生产各项环节。

15、仅从我治理的订单和上一季比拟，订单数量削减、颜色多（包括多色相拼、印花、面辅料撞色）、质量要求更高，这就需要我们帮忙工厂克制各种困难，带开工厂树立更高更严的目标，从而适应客户订单的新特点。工厂经营者的思路，会直接影响到工厂接单的款式。假如我们能够引导工厂经营者的思路，让他们意识到目前这种状况下，只做常规款式、简洁工艺、质量要求不高的订单已经没有竞争力了，只有做款式更加新奇、工艺更加简单、附加值更高的订单才能提高竞争力、适应客户需求，从而谋求工厂长远进展。看工厂，其实工厂的规模、设备、工人还是放在其次位的考虑因素，工厂的治理者才是我们考虑工厂的第一因素。工厂治理者的想法会贯彻到工厂的每个工人、生

16、产的每个环节中。在A和B两家工厂中实习中，我感觉这两家工厂最大的区分还是治理者的区分。B和A的规模差的不多，我没有详细订单在B做，但在看到B和A的车间仓库就能感觉到治理上的差距了，B的车间里半成品堆放比拟混乱，仓库的料也堆放混乱，A的车间比拟干净，仓库的物料也分类摆放得比拟整齐，这看似不会影响大局，但实际操作中混乱必定会导致更多的失误，点料点错、用料用错信任是比拟简单发生的，自然会导致人力物力的铺张。总体看来，这两家工厂都是不错了，A治理得不错，B也还有很大的开掘潜力。 在目前这种状况下，只是一味要求工厂是行不通的，我们必需严格要求自己，在做与工厂相关的事务时尽量做到滴水不漏，由于我们假如要转

17、变原先规划只需要口头和书面简洁说明，而工厂实际操作可能就需要大量的人力物力。假如由于业务治理不善导致工厂增加工作量，必定会打击工厂的积极性、影响订单的最终成果。所以我们必需做好与工厂相关的每一个细节工作。首先是制定大货生产规划要更加缜密，要综合出货时间、生产周期、面辅料到厂时间给出开工时间，全部的料发货接货环节都要跟踪掌握好，不能因某一种料到的不齐而延误交期甚至导致空运。另外订料要认真，假如订多了工厂使用时可能就不严格掌握，造成铺张，退货也会给公司和供给商造成损失，假如订少了就需要准时补料，假如补晚了就影响工厂整个流水线的生产进度，给工厂和公司造成损失。我们现在的订单许多都是用颜色特别、带LO

18、GO的面辅料，订料时应掌握好不能少订，由于假如补料很少，可能就没方法生产或者要额外支出小缸费，而且补料的时间也会比拟长，生产线一般是等不及的。 在订料损率掌握上，公司有严格的规定，但我们业务员还是应当结合不同面辅料的特点，综合前辈、驻厂QC的意见，假如需要超规定的损率时就要提前申请，而不能教条地少订料，否则小缸费、停工费确定是不小的损失。我们业务员应当权衡各方面利弊，从全局动身，尽量把利做到最大，把弊压到最小，从而为公司追求更大的利润。掌握工厂，主要需要依靠驻厂QC的力气，包括物料和技术方面的掌握。在依据业务员订料资料对到厂物料数量和质量清查后才能允许工厂使用，发觉多订少订应当在该物料使用前就

19、提出来让业务快速解决，在物料使用过程中也应实时跟踪，假如发觉某些物料的确损耗太大，就应查明缘由，并准时通知业务补料。但现实状况往往是大货已经快下线时才通知补料，有些辅料品质颜色特别的话补料特别困难，而且时间上也特别紧急。我操作的这几个订单，QC在对物料掌握上根本还是比拟到位的，由于他们跑几个工厂，有时也顾不过来，确实会有困难；在对技术掌握上我们QC非常给力，积极核对大货样板和工艺，在大货中遇到问题也积极反映、积极地出谋划策解决问题。我盼望公司的QC都是这样有责任心、有力量的有识之士，这对我们业务的工作是不行或缺的支持。 助理实习报告5 时间荏苒，一年的实习期很快就要过去了，转瞬间又到新开头，回

20、首过去的一年里，内心不禁感慨万千，虽没有取得显著的成绩，但也算经受了一段不平凡的考验和磨砺。 会计助理工作一年，也写过对自己的总结，按说，定期对自己进展一番盘点，也是对自己的一种鞭策吧。 作为xx公司财务部应算是关键部门之一，对内不仅要求快速熟识集团财务制度，熟识财务软件的操作，而且还应适应不断的财务更新的要求，审计公司的各项检查、把握税收政策的合理正确应用。在领导及同事们的帮忙指导下，并通过自身的努力，由一名初涉会计行业，没有任何阅历的新人，成为一名煤炭行业会计助理。感觉自身综合工作力量相比以前又迈进了一步。 一、 实习概况 仔细学习执行，进一步加强财务根底工作的学习，标准和学习记账凭证的编

21、制，特殊是对财务软件的学习和利用，把握了帐套的设置和根底数据的转化，以及系统治理员的根本操作，固定资产模块的设置及根底的录入。全面把握了该财务软件的根本操作。 学习了xx公司的财务进展和核算的内部制度，重点了解我局的内部银行的设置，和局往来账户的治理，对局和我矿的承包财务结算有了很好的熟悉和理解，为自己在以后的进展有了很好的基矗 学习了编制xx公司需要的各种类型的财务报表及申报各项税金。由于我单位是以采矿为主，材料品种多，本钱工程多，并且涉及到许多，所以需要编制许多的财务报表，这点也是我们财务工作的难点。重点是报表的精确性和准时性，随时为上级单位供应精确的财务资料。 二、实习过程 学习了xx公

22、司的材料核算的治理，明确了本钱费用的分类，工程治理，分部门工程治理，真实反映当期的本钱，为绩效治理供应参考依据。我矿也算是一个比拟大的煤矿，每月的材料不但数量多，而且品种多，这也给财务本钱和材料的治理带来了很大的不便，虽然我们试用过存货材料的软件治理，但是就由于材料品种多，出入平凡，所以存货治理软件不适合我们的矿的材料的治理。因此我矿就用人工分工的治理方法，取得了很好的效果。但材料治理好了，到结转本钱的时候又遇到了很大的问题，我们本钱工程共十三类，还要按各个部门分类，而且又要符合我们矿上的内部考核，这样我们的工作量很大。通过仔细的学习和探讨，我们把部门核算和内部考试实质性的结合在一起，再结合我

23、们的财务总账，很明显的削减了我们的工作量，使得工作更简化和明白。通过这件事我明白了，干财务工作只有你自己经受过，你才能明白它说明白什么问题，更能好好的改良和完善财务核算方法。 三、实习心得 从材料选购到材料入库再到材料安排的治理都得到了很好的学习。但是材料会计学习中最重要的要说材料本钱差异，这是干好这项工作的关键。我们单位是采纳规划本钱核算，也就是每月的入库就是根据我矿预订好的材料单价入库，但我们实际的单价还是和我的规划有肯定的差异，这就是材料本钱差异，但在实际做中会遇到许多的问题，比方说正负差异的处理，差异率的计算等。从这点我学习到理论和实际结合得运用，使我更好地把握了差异的核算。 四、实习

24、总结 由于我才刚刚起步，需要的设备在不断的增加，以供生产的需要。所以每年的在建工程也在不断的上升。学好工程的治理其实是资金来源的治理。你把资金来源弄清晰，工程也就弄清晰，这是我们在课本没有学到的，只有在实际中才能学习。 助理实习报告6 一、实习目的 通过这样的实习时机，可以增加我对自己会计专业学问的实践操作，能够在实践中去运用会计学问解决账本，去收获工作阅历，在工作中体验做人和做事。 二、实习时间 20xx年xx月xx日xx月xx日 三、实习地点及岗位 地点：xxx有限公司 岗位：会计实习助理 四、实习内容和过程 由于是自己专业对口的工作，所以我是很快乐的，也是我喜爱的职业，虽然是个实习助理，

25、但是也能够跟着会计学习，也是一种时机，我感觉还挺感动的。我在公司要做的工作，就是帮忙会计把落下的帐都整理一遍，然后把整理好的账本交给会计审查，而我就去核对已经做好的帐，进展第一遍的核对，再去把错误的地方改正过来。总体上我的工作还是比拟轻松的，没有那么简单。 等到我熟识公司会计流程，我就要去帮助做会计的凭证，并且要录好每一份凭证的信息，有必要的话要打印和复印，还要做好每份凭证的原件的保存，放到固定的保存地点。这些事情由于在学校就有学过，而且还实训过，因此做得都还挺应手的，根本上能够符合公司会计的要求，我这个助理的力量也就得到了认可。但始终是没有他们会计那么娴熟的，究竟我刚接触到这些工作，也是需要

26、一段适应期的。 实习的半年里，我从开头只是帮小忙，到后来要自己去接公司的帐，还要用电脑去记录公司的支出，要具体的记录每一笔钱的出处，不能有半点的不细心，由于我只是个助理，做完这些会计还要去进展比对和检查的，假如出错了，也是被骂的，究竟记账不比其他，事关公司的利益，必需要重视的。 在经过半年的实习，我在做账方面也进步许多，学到许多与学校教的不同的学问，公司的会计也在工作中教给我比拟有用的会计学问。我也懂得会计的工作肯定是不能马虎、马虎大意以及急躁的，必需沉静做事，要有细心和恒心。 五、实习总结 实习完毕了，也意味着就要毕业了，这一次的实习经受让我真正的体会到会计这一行的工作也不是坐着记账和查账那

27、样简洁的，有许多也是需要自己付出的，一旦做错一笔账，那都是很难被挽回回来的。有了这次实践，我也对会计更加了解，很感谢公司的的前辈对我的指导和帮忙，让我这个助理工作圆满完成，并且有许多的收获。 助理实习报告7 实习概述 我的主要实习的内容是负责公司销售合同及其他营销文件资料的治理、归类、整理、建档和保管工作、承受日常邮件并上报林经理、帮助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，准时转告客户信息，妥当处理重要客户接待等工作，中间还要完成营销部部长临时交办的其他任务。 一、企业简介 （一）企业概况 济南天历博达机床设备有限公司坐落于漂亮的泉城济南，于20xx年成立，迄今已经进展为

28、有一百多员工的私营企业，济南天历博达是一家致力于生产制造雕铣机数控设备以及平衡机设备的专业高新技术企业，公司集研发、制造、销售、修理效劳于一体，可依据客户要求，特别制造各种型号规格数控模具雕铣机、木工雕刻机、单面立式系列动平衡机、圈带拖动系列动平衡机、万向节传动系列动平衡机等。公司本着“质量第一、信誉至上、取费合理，效劳为本”的经营理念，真诚的为用户供应最优质的产品和最热忱的效劳。公司治理标准，技术力气雄厚，大型设备齐全，设备修理人员门类齐备，业务娴熟。自20xx年以来，企业经济规模连续三年实现高速增长。销售收入增长3倍，数控机床产销量增长65倍，海外市场销售收入增长8倍，年销售总收入达三千多

29、万元人民币。多年来济南天历博为东南亚、欧洲、美洲及非洲各地供应产品，产品广泛应用在广告标识标牌、工艺礼品、水晶饰品、剪纸工艺、浮雕、竹木简雕刻工艺、印刷制版、服装皮革、刺绣、装饰装修、相框制作等行业。并取得各行业的好评。 （二）企业组织构造 该公司的组织构造设置见图1。 总经理销售部生产部会计部人力资源部销售经理经理助理 （三）企业营销现状 企业经营的主要产品：控模具雕铣机、石材雕刻机、广告雕刻机、TL1325木工雕刻机系列、玻璃刻花磨花机、单面立式动平衡机系列、圈带拖动动平衡机系列、万向节传动动平衡机系列。 1、优势 企业自身的优势有： （1）产品品种多样化，可以满意不同客户的不同需求。 （

30、2）市场反响快速。由于企业规模较小，相对于大企业而言所需设备简易明确，投资较少，当市场环境发生变化时，企业可快速做出反响，转向有利于企业进展的轨道。 （3）营销掌握敏捷。企业组织机构简洁，治理人员少，易于协调，可以准时做出决策，敏捷掌握企业营销策略。 产品的优势有： （1）专一性：由于经营品种较少，所以简单做成特别专一的产品，帮忙企业在市场中站稳脚跟。 （2）新潮性：企业品牌历史较短，技术较先进，可以吸引更多的年轻顾客。（3）敏捷定制性：企业规模较小，有利于依据客户需要敏捷定制产品，猎取竞争优势。相对利润空间大，一般状况下，企业产品的市场竞争不剧烈，利润较高。 2、劣势 （1）商品构造简洁，没

31、有品牌竞争力。 （2）人才缺乏。由于企业人数较少，实力较弱，社会影响力较小，相比大企业缺乏吸引高素养人才的优势，造成员工素养较低，治理和技术人才匮乏。 （3）难以为消费者供应全面、准时的售前、售后效劳。由于现代的消费者对产品的要求越来越多样化，这就要求企业要为顾客供应多样的产品与效劳，要求企业在产品的询问、安装、使用培训、修理等方面给消费者以多方面的强有力的支持。而企业由于资金、人力等方面的局限性，不行能为消费者供应全面的支持，效劳网点少，对市场的反响不准时，使得消费者在购置企业的产品时，往往心存顾虑。 （4）营销体系缺失。由于企业在市场营销工作中，未能制定系统的营销策略，根本是靠阅历做事，没

32、有形成营销策略体系。在产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略的运用和公关活动的开展过程中，对许多根本的营销要求把握不 2 到位，甚至不全都，降低了市场营销工作的效果。在对营销渠道的选择问题上，处于比拟被动的地位。由于企业自身的规模比拟小、资金有限、治理力量缺乏等方面的局限性，难以建立起自己的分销渠道。再加上品牌又缺乏影响力，因此只能靠中间商实现对产品的销售。实力的有限性，打算了企业在与中间商的谈判问题上处于比拟不利的地位，在对营销渠道的选择问题上，盘旋余地比拟小，对中间商的营销渠道依靠性比拟大。 3、企业进展策略 （1）扬长避短，避实就虚，千方百计查找未被开拓的市场或者是未被充分开拓的市场。在

33、制定营销战略时，要千方百计查找未被开拓的市场或者是未被充分开拓的市场，这样就可以在局部的市场中形成优势。从竞争对手的角度考虑，企业要找到竞争对手的弱点，使在剧烈的市场竞争中能够居于主动的地位。 （2）要擅长借助外部的资源来进展自己。于企业自身拥有的资源特别有限，所以要想获得生存与进展，就必需擅长借助外部的资源来进展自己。 （3）虚拟经营共享资源擅长运用借势策略。随着生产社会化程度越来越高，分工越来越细，企业间协作空间也越来越宽广，企业肯定要在整个产业组织链中选准自己的位置。由于企业资源相对贫乏，无论是人力、物力、财力、信息等资源，都不能与大型企业相提并论，应学会运用借势策略，在重视发挥自身特长

34、和优势的同时，主动与相关企业构建严密的分工协作关系，通过虚拟经营的模式，最大限度地利用外部资源，并把它经营好，到达双赢目的。企业通过高起点从国外引进的先进技术要留意消化汲取，并进展技术创新。充分借助外脑，为企业科技开发效劳。在营销方面，不肯定每个市场都要去开发，可以利用国外经销商现有的网络，合作建立海外营销网，这样既可节约驻外机构的大笔开支，又可缩短开拓国际市场的时间，使企业产品通过国外经销商直接进入国际市场。借力借势的目的是通过借助并经营外部资源的方式，获得自身所没有的资源，制造自身不具备的条件，为企业进展效劳。 （4）变个体推广为整体推广。博达机床企业首先应当跳出依靠企业业务员或者代理商业

35、务员发挥沟通技巧的方式，要让他们在一套销售体系中绽开工作，这套销售体系包括了品牌、团队、培训、鼓励和过程治理，要让推广产生整合的力气。其次，变单纯的人际沟通为多样化的推广方式。专业化的专家型销售推广，应当是博达机床销售中最关键的因素，它应当构成整个推广体系的核心，而一对一沟通、专业支持、专家会议、品牌传播、考察等都是围绕这个核心转动的手段。 二、实习内容 实习期间，我在济南天历博达机床设备有限公司的实习工作是销售助理的实习。主要工作内容是帮忙销售经理整理相关客户资料，收集客户信息，查找潜在客户，准时对销售合同及销售文件整理归类，并做好保管工作。其次是熟识把握销售报表，了解销售的动态，并帮助销售

36、人员做好客户的接待与电话来访工作。这些工作之余，定期到销售现场，学习销售技巧，并像一线销售人员学习怎样才能做的更好，以及如何与客户很好的沟通，最终达成交易，虽然这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，但是由于我还尚未毕业，不能履行合同内容，所以公司负责人不会让我们接触重要信息，避开发生商业冲突。我们在工作期间的最重要的准则是听从上级的安排，每天在规定的早上8点晚上5点上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。在处理一些事情时要得慎重当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价。虽然之前有过学校组织的集体实习，那个时候的实习只是一次对工作的体会，现在的实

37、习却是真正地与现实接触，四周的同事也不会由于你是学生而包涵你，四周的人都是上级，做事时要认真慎重，不行以自己想做什么就做什么。此次实习是我从学校正式走上社会的必经阶段，实现个人与社会的沟通，并通过实习，找出自身状况与社会实际需要的差距，为以后求职与正式工作做好充分的预备，缩短从校园走向社会的心理适应期。 刚开头由于对产品的了解甚少，日常生活中接触的也较少，尽管之前有过短期的产品学问培训，但是理论和实际总是有着差距，而作为一个经理助理不了解产品是个很大的问题。很快，这问题就消失在日常工作中了。刚开头的时候客户打电话过来询问产品信息，我只能模糊地说我知道的，其他我不知道的我就叫客户稍等一下，我再现

38、查资料或问其他同事。刚开头还觉得没什么，但就而久之，问题就越来越大了，有些急需产品的客户觉得麻烦就干脆先去问别的厂商了。还有些大客户由于他们需求的量大，所以选购时也非常慎重，而我们的这种表现让他们觉得不够专业，没安全感，信任度不高。针对这个问题我思索了良久，最终，我发觉，要更多熟识产品就要跟经理一起跑潜在的客户，这样，我不仅可以学到东西还可以帮经理的忙，而且，这样的安排反而能让我学到更多的东西。 下班后，我都会在宿舍回想我这一天的工作，那些地方做得缺乏有缺陷，然后总结一下类似的状况以后该怎样处理。这样做还是很有效果的，不到一个月我对产品有了许多的了解，包括产品的形状、性能、以及不同的款式与规格

39、。 由于我的大局部工作内容是整理文件及相关资料，接听客户电话是帮助销售人员的工作，所以我刚开头的工作并不忙，没有感觉到很累，只是每天按时到办公室，整理完文件后，等到下班时间在离开。每天工作的时候向办公室的其他正式员工学习一些销售和办公学问以及工作中的人际之道。刚刚接触工作岗位，才发觉自己有许多都不懂得，闲的时候就会看一些与行业相关的报纸书籍，虽然这个时候书上所学的理论学问没怎么派上用场，但我觉得应当多学点实际操作的学问，多几个技能在以后找工作也可以给自己多几个选择。尽管每日重复着同一项工作，时间久了简单厌倦，但是工作简洁也不能马虎，一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，必需得仔细完成

40、。 三、实习体会 通过这次实习，我由第一天的拘谨，对生疏环境的不熟识，转而适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次实习我懂得了许多，知道了很多，大学里所学的学问只是根底，进入工作单位中正式工作时，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们必需培育主动学习力量和创新力量，必需努力提高自身的综合素养，适应时代需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但个人综合素养却仍是就业时的重要筹码。因此，我们首先要学好自己的专业学问，其次，企业还看中的是一个人的社会实践力量，这一点就是要看我们平常的实际动手及操作力量。经过这两个月的实习，我主要有以下几点感想： 第一，要有坚持不懈的精神 作为在校生，我

41、们不管到哪家公司，一开头都不会立即给我们重要工作做，一般都是先让我们熟识公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或者还有更长时间，在这段时间里许多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们肯定要坚持，不能轻易放弃。我们不但要有良好的工作态度，而且要有很好的表现力，中国有句俗语：踏踏实实做人，老狡猾实做事，在今日，只有老狡猾实，勤勤恳恳做事是不够的，我们还要学会适时的、恰当的表现自己，让老板知道你做了什么，让老板知道你的存在是必要的，这样我们才有进展的可能，别人才会认可我们，成认我们。 其次，要勤劳，任劳任怨，团结协作，擅长沟通 我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，

42、所以公司多数是把我们当学生对待，公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可也不会让我们闲着，因此。他们回教给我们一些比拟简洁的工作。与此同时，我们应当自己主动找一些事情来做，从小事做起。而团结协作是指在工作部门内部，我们必需和部门其他成员团结合作，发挥集体的力气，那样才能事半功倍。擅长沟通需要我们与企业其他部门成员进展良好的沟通，保持良好的人际关系。 第三，要虚心学习，不耻下问 在工作过程中，我们确定会遇到许多问题，有许多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们学问的时候，我们应当虚心的承受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧

43、，重要的是知错能改。 第四，要确立明确的目标，并端正自己的态度平常，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中渐渐把握。因此，要树立正确的.目标，在实现目标的过程中肯定要多看别人怎么做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。 通过本次的实习，我还发觉自己以前学习中消失的一些薄弱环节，并为今后的学习指明白方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的根底。这次实习为我们供应了一个很好的熬炼的时机，使我们及早了解一些相关学问以便以

44、后运用到业务中去，我们只有通过刻苦的学习加强对专业学问的娴熟把握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。 经过这次实习，我还学到很多课本上所没有提及的学问，另一方面，在就业心态上我也有很大的转变，以前总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，许多东西要我们初到社会才接触、才学习。所以，我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参与与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。我还学会如何更好的与别人沟通，如何更好的去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。总的来说，实习是每一个大学生必需拥有的一段经受，它使

45、我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上学不到的学问，翻开了我们的视野，曾长了见识，为我们以后更好的效劳社会打下坚实根底，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中的一笔重要资产。 有付出也有收获，在领导和同事们的指导帮忙下，我已适应了公司的工作环境。我清晰的感觉到自己在成长、在成熟。但同时，也深深的体会到众多的缺乏，如由于工作时间不长，对待自己的工作并不是很得心应手及由于自己年龄轻，在开展工作时有时缺乏魄力等种种问题。在今后的工作中，我会连续保持良好的心态，摆正学习者的位置，努力学习工作，勤于思索，找出缺乏，进一步熟识分公司业务，针对性深化理论学习，并

46、加强熬炼独立解决事务的力量，争取实现“质”的飞跃，为企业的进展做出自己的奉献。 助理实习报告8 一、实习目的 通过在xxxx有限公司的实习，了解公司的主要开展业务状况，了解了公司的工作流程。通过实习使我更多地接触社会，实践于社会，从而培育了严谨的工作作风、初步的实际工作力量和根底的专业技能，为将来走上工作岗位打下良好的根底。 二、单位及岗位介绍 1、公司简介 xxxx有限公司创始于1992年，位于中国汽车零部件制造基地江苏省丹阳市界牌镇，是以生产制造各种汽车灯具、塑件、钣金和SUV、皮卡车身、轿车等各型汽车车身、车灯、内外饰件及消防车、特种工程车、消防器材为主的大型综合性企业集团。 2、岗位介

47、绍 行政助理就像是兢兢业业的管家，可以将企业这个大家庭中杂乱无章的事务治理得井然有序，在各种行政事务方面帮忙和效劳于公司员工，通过安排主管日程、填写规划列表、处理信息需求、制作数据报告、安排会谈会议、接待客户来访、维护记录治理，完成文件归档等各项工作，从多方面综合性地完成高质量的行政治理工作。 三、实习内容 作为一名实习生我进入了xxxx有限公司，担当其汽车讨论院院长的行政助理。作为院长助理，我主要负责的职务是：行政上包括公文的写作、会签、复印、扫描及部门文件等资料的收/发、归类、存档；接收集团及其他部门的各类文件、联络函等；部门车间工具、固定资产等设施设备做好领用/借用登记，因此我接触把握了一些办公用品，如传真机、打印机等的根本操作，部门领导办公室、会议室等日常清洁工作；人员来访、会议等接待事宜对一些相关客户的安排处理及经理指示的