2023年市场营销的工作总结1500字左右市场营销工作总结范文3000字(9篇).docx

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1、2023年市场营销的工作总结1500字左右市场营销工作总结范文3000字(9篇)2023年市场营销的工作总结1500字左右 市场营销工作总结范文3000字篇一 1、实现销售收入907万元，完成年度营收1300万元（年初农场公司下达任务为720万元，6月份绩效考核部门把任务调整为1300万元。）任务的69.8%；净利润165万元，完成年度利润150万元任务的110%。向阳红示范园18/19年度沃柑产量167.3万斤，其中市场营销部：销售沃柑160万斤，销售收入608.56万元，利润147.83万元；沃而康电商公司：销售沃柑7.84万斤（对外选购0.54万斤），销售收入44.4万元，利润17.17

2、万元。 2、19/20年度投产面积226亩、14061棵；试挂果面积38.58亩、3161棵；未结果面积201亩、15396棵。因果树移栽和枝条回缩影响，产量相应下降，估计产量75万斤左右。 1、科学修剪枝条、防治病虫害、合理施肥除草；结合抗旱、加强水肥淋施；增施石灰、调整土壤ph值；尝试新方法、削减日灼果；提高效劳意识、做好游客接待工作；协作农场公司进一步完善园区的根底设施。 2、合理分工、明确职责，下设园区生产部、加工厂、电商营销部，明确部门负责人和成员，制度上墙，明确职责、以制度管人。 3、做好安全生产，严格执行农药安全使用标准，配、打药人员严格按要求戴口罩、橡胶手套、护镜，防止农药对人

3、体的侵害；在电箱上张贴警示标志，在蓄水池、鱼塘醒目处树立警示牌及四周围上铁丝网，蓄水池重点用竹或木板掩盖；观光车及农业生产设备指定地点停放专人驾驶和维护治理。 4、加工厂的治理及设施设备的使用维护保养（今年10月农场公司已将加工厂发包给闽商）。 5、生产经营资料的整理、费用开支的上报、人工费用的发放。 6、人员培训。 1、对接全国各大水果批发市场（主要以华南片区、华东片区、中原片区为主），了解市场行情动态，讨论制定水果营销工作方案，并与市场合作方进展商务洽谈，落实合作细节，签订代销合同，组织货物及市场销售等。 2、积极做好招商工作：寻求市场商机（以大宗农副产品贸易、名优土特产品等为主），扩宽渠

4、道市场（开拓东北、西南市场等），开发新客户（以代销、直营、大型商超为主），创新销售模式（产销共建品牌，代理区域品牌产品）。 3、市场销售治理工作：经多地考察评估及深入洽谈，市场营销部规划与浙江省嘉兴市水果批发市场的上海叶臣实业有限公司合作，以代销方式进展销售，依据嘉兴市场收费治理标准，由我方支付给该公司进场费、代销费、装卸费等费用，该公司结合当天市场行情，经明阳农场公司同意后的价格进展销售，做好销售统计、对账工作，在每批次销售结算后三天内回款至明阳农场公司指定账户。 1、日常果树生产技术创新不够、果园治理不够完善。 2、部门与部门间的沟通较少、协作的不够融洽。 3、人工、农资本钱过高，没能严格

5、执行降本钱、增效益、创营收的工作方针。 3、线上运营技术不成熟，专业的电商网络线上运营人员协作不到位，没有发挥到团队的作用；未能很好的利用网络平台接单，工作效率低，简单漏单、错单。 4、没有固定客源，没有稳定的销售渠道。而且线上市场价格恶性竞争，造成滥价，利润微薄。 5、货源品类单一（公司目前主营产品只有沃柑），属于生鲜农副产品且受季节性影响较大，市场渠道尚未翻开。 1、着重在降本钱、增效益、创营收方面开展工作。利用今年最终一个月的时间，结合柑橘类产品的相继上市，全力完成年度经营指标任务。 2、亲密协作领导班子及相关部门的工作部署、创新技术措施。找准公司定位，通过走出去推销的方式，向大型、高效

6、的企业工会推销我们的年货。 3、集思广益，广开销售门路。提升团队协作力量，相互协调合作，梳理每个工作环节，详细工作落实到个人。 4、升级打造向阳红体验店，改善购物环境，增加商品，找到突破口，线上线下相结合。 5、做好市场调研和分析，扩宽销售渠道，以稳住老客商为主，进展新客商为辅；以大客商为主，零售散卖为辅。 6、加大市场推广，做好质量把控，提升口碑，维持好老顾客。把线下接单，转移到线上自行下单，提高工作效率，削减错误。 7、加快货源储藏，扩宽销售渠道。入驻其他平台商城，增加产品的曝光率，开发新顾客； 8、集中精力做好农副产品的大宗贸易。有规划地参与农副产品展销及推介会，不定期更新公司网上商城网

7、页内容，公布特优产品信息，宣传及推介向阳红产品。 9、充分发挥利用悦桂公司这个房地产平台，加强合作，将产品往高端消费人群中推送，提高收益。 10、在农业产业方面，利用公司现有资源，加强与悦桂田园公司合作，开发新的农业工程。 以上是我司20xx年工作总结及今后的工作规划，缺乏之处恳请领导批判指正。 2023年市场营销的工作总结1500字左右 市场营销工作总结范文3000字篇二 首先很快乐成为市场一班的女班长，感谢导员给我这次时机，和同学们对我的支持，和导员和班长支书一起工作的经受让我受益匪浅。我有信念和男班长和班委其他成员一起把我市场一班，成为积极向上的班集体。 大一马上完毕，从我的工作中做出了

8、以下一些工作上总结： 一、与同学相处方面 作为班长，我觉得在与人打交道这方面上获益非浅。让我渐渐明白一个道理：只有了解了底下全部同学们的想法，才能恰当的开展班级工作，所以我在治理工作时，都会从这个角度动身，力求将工作高效率完成，并发挥集体的力气，能做到了和每一位同学保持友好的关系，倾听他们的意见，组建班委的智囊团。 二、在团队精神方面 我认为在某些方面我的治理工作做得不够严格，尤其是在平常上课，没能同学委、其它班干仔细治理好班同学的准时出勤、仔细完胜利课。在一些工作上，没能很好地和各个委员做到协调工作，导致一些班干部产生无所事事，这是我以后工作应当重点改良的地方。 三、我们班好的方面。 我们班

9、比起其它班，更多一份活力在里面，做什么事都比拟有动力，有一股活力，我想，这就是我们班的最大优点，我很傲慢我能生活在这么一个有强盛生命力的群体当中，团结，积极，快乐自己有他们的理解和支持。我盼望我们班上的每一个人都能这样下去，团结在一起，像一家人一样。 四、我们班不好的现象 这一学年中，我们班有好的果实，但也有不好的苗头。首先我从日常的生活中看到，现在有一批同学的学习态度不好：平常上课拖拖拉拉，成天玩嬉戏聊，有的甚至每天通宵，平常学习不那么仔细，一到考试就处处想法子东窜西走拉资源。我想对他们说，不要忘了，在我们家中还有年迈的父母正在期盼着我们成才！既然好不简单考上了大学，就不要让大学的时间颓废！

10、而且会以身作则。 五、大家对学校安排的活动抵触心情比拟严峻，许多时候，同学们需要经过较长时间的说服才情愿去参与活动。有时候事情办的不好，觉得犯难，同学不快乐，我也不快乐，这个问题我认为主要是两个方面造成的：一方面，是我们班委会教育工作做的不够好，没有实行好方法让同学去参与活动，而且说这些事需要实行适宜的方式。另一方面：学校在安排某些活动时欠考虑，导致活动的进程和事前宣传的不全都，进而破坏了学生们各自的生活安排，产生抵触心情而且大学活动多，每人每天有各种选择，学生会的，班级的，学校的，教师的。大家也有难处，这个问题我想实行的方法是： 1、自愿优先，分组轮番：即假如有人情愿主动的参加到活动中，我们

11、鼓掌欢送， 2、假如自愿者数量缺乏，那实行分组轮番制：即按学号或者其他方式，轮番代表班级参与活动。 3、可以实行嘉奖的形式，告知他们可以增加全面素养分，奖学金与助学金也会以为班级奉献程度为肯定的参考依据。虽然不是很好，但很有用。 以上就是我做得一些工作总结，做得不好，还请教师多多批判。指教！和教师一起工作，让我学会怎样去说话和做人，我肯定会团结其他专业班委，即我班同学做事，完成任务，为教师减轻一些压力。感恩教师！ 盼望在大一下学期的生活中，我们班的同学，能够更加懂事团结，能够把我们市场10040501的班风搞得更好！令市场一班更加团结！三四年后，无论是连续升学还是工作，我都盼望看到我们班的人取

12、得成就。 市场一班女班长xxx 2023年市场营销的工作总结1500字左右 市场营销工作总结范文3000字篇三 行业市场容量变化 今年xx地区又新开了xx度假村及xx别墅群、xx山庄。这使得整个xx地区的整体接待力量加强不少，同时彼此的竞争也加强了。 品牌集中度及竞争态势 市区会议周边化的趋势正在形成，业以形成规模的地区有：黄陂的木兰天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的汤逊湖、咸宁方向的汤池温泉等。其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。正处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势，今后要发扬并强化，如：加做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告等。同时在

13、销售上留意路边宾馆环境吵杂的劣势，随时调整销售策略。 竞争市场份额排名变化 从年的市场竞争份额排名第四（排名依次为：梦天湖、荷田、汤孙湖山庄、宾馆）上升到第三。整体的知名度也较上年有大幅度的增加。同时固定客源增加到多个； 渠道模式变化及特点 年的销售以单个的主体为主，销售的模式单一。今年我们建立了业务分类整体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售的多重销售模式。 终端型态变化及特点 20xx年的宾馆销售是水平的，即市场与销售一起完成，做市场与完成销售没有分开。今年，我们已将两项工作在概念上分开，并着手进展市场的培植：（本免费公文来自转载请注明）今年我们建立有效客户档案个，其中企事业单位户，特别宴

14、会客户个，分销单位户。今年的销售终端形态形成漏斗型（即：市场广泛开拓客源、销售做好效劳归口），并向社会上的销售双轨制方向进展。 消费者需求变化 仅仅为客人供应住房效劳、餐饮效劳、消遣效劳已不能满意会议市场需求。今年开头征对消费者需求的变化我们将团队客户分为一般商务团队与特别旅游团队。有征对性的开发周边旅游线路条。 市场主要竞争对手今年销售表现 “知彼知己，百战不殆”这句话教会了我们许多的东西。查找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和缺乏也是我们今年的主要工作。在全年的销售工作中，梦天湖的连锁信息治理，极具亲和力的社会关系网销售、汤孙湖山庄的多重销售、荷田的定项纵深客户治理等，都值

15、得我们学习与借鉴。 部门建立 上半年部门人员充分，市场体系完整。下半年人员缺乏，市场体系失效。 部门人员培育 市场部现有人员名。经过大半年的打磨，他们已根本把握市场销售运作。但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重，故专业技能培训不够。 与其他部门的协作 与并宾馆其他部门的协作比拟好，在群策群力方面还应加强。 “运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”。新年度营销工作规划我觉得要强调谋事在先，系统全面地为宾馆新年度整体营销工作进展策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销规划，只是基于年度分析总结的策略性工作思路，详细具体的行销规划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样

16、才具有现实意义。 目标导向 营销目标的拟定是来年营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是，全年总体的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建立目标、人员配置目标的拟定，其中：销售目标为万年，费用目标为万年，渠道开发目标为条年，终端建立目标为个人年，人员配置为人。 产品规划 依据消费者需求分析的新产品开发规划、产品改进规划有：扩大宾馆产品大类，变不畅销主打产品为副属产品（如将大使套变四人间，供应团队会务组消费并加强日常销售）、将民族文化村与宾馆搭配、将教工俱乐部与宾馆搭配、将旅游线路与宾馆搭配等。 2023年市场营销的工作总结1500字左右 市场营销工作总结范文3000字

17、篇四 今年汤逊湖地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、卧龙山庄。这使得整个汤逊湖地区的整体接待力量加强不少，同时彼此的竞争也加强了。 市区会议周边化的趋势正在形成，业以形成规模的地区有：黄陂的木兰天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的汤逊湖、咸宁方向的汤池温泉等。其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。正处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势，今后要发扬并强化，如：加做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告等。同时在销售上留意路边宾馆环境吵杂的劣势，随时调整销售策略。 从年的市场竞争份额排名第四（排名依次为：梦天湖、荷田、汤孙湖山庄、宾馆）上升到第

18、三。整体的知名度也较上年有大幅度的增加。同时固定客源增加到多个； 年的销售以单个的主体为主，销售的模式单一。今年我们建立了业务分类整体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售的多重销售模式。 年的宾馆销售是水平的，即市场与销售一起完成，做市场与完成销售没有分开。今年，我们已将两项工作在概念上分开，并着手进展市场的培植：今年我们建立有效客户档案个，其中企事业单位户，特别宴会客户个，分销单位户。今年的销售终端形态形成漏斗型（即：市场广泛开拓客源、销售做好效劳归口），并向社会上的销售双轨制方向进展。 仅仅为客人供应住房效劳、餐饮效劳、消遣效劳已不能满意会议市场需求。今年开头征对消费者需求的变化我们将团队

19、客户分为一般商务团队与特别旅游团队。有征对性的开发周边旅游线路条。 “知彼知己，百战不殆”这句话教会了我们许多的东西。查找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和缺乏也是我们今年的主要工作。在全年的销售工作中，梦天湖的连锁信息治理，极具亲和力的社会关系网销售、汤孙湖山庄的多重销售、荷田的定项纵深客户治理等，都值得我们学习与借鉴。 2023年市场营销的工作总结1500字左右 市场营销工作总结范文3000字篇五 20xx年市场销售部工作在宾馆领导的正确领导下、在各部门的大力帮助和支持下，通过部全体员工的共同努力，完成了年初制定的各项工作任务。现就一年来的工作状况作如下总结： 今年是宾馆具

20、有划时代意义的一年，在斥资一亿余元对硬件进展了全面改造，同时引进了华天酒店的先进治理理念和模式，着力硬软件建立，升华品牌形象，市场营销部根据馆领导的部署和要求，不断加强自身素养的培育和力量建立，重点围绕标准销售人员客户划分，客户跟进维系，提升美工对宾馆的整体形象筹划方面等方面取得了肯定的成绩。同时针对开业较晚的现状加强宣传与销售，始终坚持以客户为中心，以市场为导向，实行多种营销手段相结合的方式，取得了肯定的成绩。 20xx年开业后的经营状况：8月3日试营业后，累计规划客房收入万元，截止到12月25日，完成收入万元，完成规划的%。时20xx年8月与07年对间月3日123日12月比增减数经营指标月

21、25日25日客房收入（万元）累计出售客房数（间天）平均出租率（%）平均房价（元）主要做了以下工作： 1、5月初销售部首先在全馆范围内进展了竞聘上岗后，集中进展了共9个专题的有规划，有针对性地对营销学问、营销策略与技巧、工作标准与流程等方面的持续性培训，开业后又进展了不定期阶段性的培训，使全部的营销人员熟识了自己的岗位职责和素养要求，提高了业务力量，应变力量，增加了效劳意识和敬业意识，标准了部门形象，使销售队伍的整体素养不断提高； 2、在前厅、客房、餐饮、财务等相关部门的帮助下，完成了各类房价的制定以及会员积分嘉奖方案的制定与推广、实施；客房以“会员积分嘉奖”面对客户是现今许多国际、国内酒店连锁

22、集团胜利吸纳客源，培育忠诚客户，为来宾供应便利及享受一系列特殊优待效劳的制度。是扩展客源、提升行业占有率的最正确途径。 3、标准销售人员区域划分，着力重点客户的跟踪，全面系统地做好市场和调查，因人相宜地重新划分区域、调整行业的跟踪策略，提高市场占有率，建立和不断完善的销售体系，开拓更广泛的客源市场。要求销售代表严格根据要求进展有规划的销售，在每天的部门会议上汇报访问状况，责任到人，做好常客资料的归整，形成一种点面结合的局面。 4、开业前重新定编定岗后，原隶属前厅部的美工岗划归到销售部，针对宾馆改造后对该岗位的更高要求，在馆领导的重视支持下，充实了该岗位的力气，同时在冯经理的大力帮扶下，新聘任的

23、美工正在逐步适应岗位要求，填补了这个岗位缺乏设计人员的空白，进展了开业前宾馆各类宣传印刷品的设计及开业后各类大小会议会标的制作、各部门及宾馆的整体文化气氛的设计与营造，加强与有关新闻媒介等单位的联系，充分利多种广告形式推举酒店，宣传酒店，胜利为海参文化美食节造势，筹划组织的重阳节敬老院献爱心活动等，为宾馆赢得了良好的社会效益。尤其是以废旧的矿泉水瓶进展的圣诞气氛布置，得到了业界、媒体及来宾的广泛赞誉。 5、与宾馆其他部门做好业务结合工作，建立销售管家制，依据来宾的需求，主动与宾馆其他部门亲密联系，相互协作，充分发挥酒店整体营销活力，制造最正确效益。积极主动依据相关部门供应的信息适时的了解重要客

24、户和常客的消费状况及反应意见，以形成上下一盘棋的整体格局。 6、应收账款的回笼状况，在馆领导的重视下，财务部的协作下，全体销售代表的共同努力下，明显好于往年，今年共清收回帐款。 1、明年营销部将协作宾馆整体新的营销体制，制订完善20xx年市场营销部销售任务规划及业绩考核治理实施细则，通过提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。建立营销代表实行工作日记志，以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销代表。催促营销代表，通过改良方式争取团体和零散客户，稳定老客户，进展新客户，并在效劳中准时了解收集来宾意见及建议，反应部门及馆领导。同时强化团队意识，在分工上充分考虑局部利益与整体利益相

25、结合；相互合作，相互帮助，树立集体观念、大局观念，营造一个和谐、积极的工作团体。 2、明年重点工作之一不断完善客户档案，对来宾按签单重点客户，会议接待客户，有进展潜力的客户等进展分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，企业家等重要客户的业务联系，为了稳固老客户和进展新客户，除了日常定期和不定期对客户进展销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝愿。明年规划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情沟通，听取客户意见。 3、连续做好市场调查及促销活动筹划

26、，常常组织部门有关人员收集，了解酒店及其相关行业的信息，分析竞争形势，精确把握旅游市场的信息和动态，给宾馆供应精确的参考数据，调整宾馆销售策略，为馆领导供应全面，真实，准时的信息，以便制定营销决策和敏捷的推销方案。 4、转变现有的工作方式，增加我们的商务散客的群体，提高客户质量，加深客户对我们宾馆的了解，加强销售部整体销售力气，提高销售水平。抓好市场促销，确保年度规划任务的完成。全面系统地做好市场和调查，因人相宜地调整好客户的跟踪策略，提高市场占有率，建立和不断完善的销售体系，开拓更广泛的客源市场。商务散客的攻关将作为我部日常工作的重点，持之以恒地进展散客销售访问，扩大宾馆商务客人掩盖面，尽可

27、能削减其他酒店对高端客户的分流影响。同时我部拟定专人进展网上会议搜集，更重要的是在部门催促要求下，必需将收集到的会议资讯予以落实，划分负责，充分激发销售代表的主观性。在旅游淡季的时候，加强餐饮宴会的销售力度，做好推广及效劳工作，确保效劳质量。 5、对宾馆的网站时时进展更新与维护，让更多的客人通过网络了解青海宾馆。抓好宾馆宣传，筹划工作，为社会树立更好的企业形象，抓好新闻媒体对酒店的宣传报导工作，年内利用各种不同的渠道和时机，时实报导宾馆的进展及扩张，有创意的抓好各重大节庆活动的宣传筹划工作，力争做到一个节目一种筹划，让来宾感受青海宾馆新奇而富有制造性的艺术，感染更多的消费群体，最大化的为宾馆招

28、揽客源，制造效益。同时积极协作各种接待活动，细心制作每次接待活动的方案，精致制作每次活动的背景筹划，造势宣传，坚决做到在各种接待活动，不放过任何环节，不消失任何过失，让客人满足，接待方满足，上级领导满足，自己满足。 20xx年是宾馆进展的至关重要一年，如何应对市场竞争，实行更加敏捷的市场营销政策提高市场占有率将是我们奋斗的目标 2023年市场营销的工作总结1500字左右 市场营销工作总结范文3000字篇六 市场营销专业招生以来，为了表达我们的专业定位，突出我们的专业特色，实现专业人才的培育目标，效劳地方经济和企业经营治理的实际，我们制定了市场营销专业实践教学环节安排的文件，将该专业的实践教学体

29、系分为三个局部：课程实践体系、专业实践体系、综合与创新实践体系。两年多来，在院系各级领导的关心和指导下，在专业教学团队的积极努力下，我们根据上述环节安排，仔细地逐步实施该方案，取得了令人欣喜的成绩，现做详细总结如下： 1、在课内实践上 市场营销专业的各门专业必修考试课程和力量拓展模块课程都安排了肯定比例的实践课学时。在教学实践中，各主讲教师依据规定的学时和课程本身的特点以及教学实际自主确定了时间训练的工程、训练步骤和考核要求，并在教学中积极地实施课上技能训练，努力贴近企业营销治理的实际，加大实践的信息量；结合理论教学组织案例分析争论、模拟或实际营销筹划、营销策略技能模拟演练等等，使学生不仅加深

30、了对理论学问的理解，更在理论学问的应用中增加了学习的兴趣，提高了职业技能。如市场调查、猜测、分析的力量，营销策略方案的筹划的力量、顾客的沟通与治理力量、市场推广或推销的力量、商务谈判及交易文书的编写、运用的力量等等。 2、在试验课和课程设计实践上 各门实践课程的教学，更是以实践技能的强化训练和培育为主要目标，帮忙学生形成全面、成熟的市场营销决策技能和相关治理技能。在实践课中，主讲教师针对企业聘请营销人才的岗位要求，结合实践课本身的实践技能特性，在教学规划和教学过程中，明确学生实践技能培育的详细目标、详细工程和详细技能标准，并通过模拟演练和营销筹划，大大娴熟和提高了学生的职业技能和综合实践力量。

31、 在本学期的营销筹划课程的教学中，我们围绕鞍山市的某一个房地产工程进展了模拟实战筹划。从工程的市场调查、分析开头，逐步引导学生进展产品筹划、品牌筹划、定价筹划和营销推广筹划。通过详细工程的全程筹划训练，使学生娴熟把握了市场营销筹划的完整程序和技巧，大大缩短了学生实践力量与企业岗位需求的距离。 在专业教学规划中，专业见习安排在第五、六学期，各两周时间。但从大二开头，我们依据课程实践的要求和合作办学的进程、形式，提前安排了两次见习活动，见习，同学们的感受很深，很剧烈，用同学自己的话说，大家身上隐藏着的潜能得到了充分的激发，带来惊人的变化，取得了可喜的成绩。 1、学生的职业意识增加了。对企业和社会有

32、了越来越多的感知和理解，对企业的营销环境和营销策略有了更多的感性熟悉和深层次的理性反思，提出了受企业重视和欢送的意见和建议。同时，同学们在见习活动中，亲身体验销售人员的辛苦，体会他们的敬业精神、职业素养，特殊是那种积极进取、勇于开拓、不畏挫折、永不言败的精神和对事业的激情与韧性。同学们的事业心、主动性增加了，敢说话了，不怕接触人了，脑筋也动起来了，学问细胞变得活泼了。同学们在见习中，也细心观看营销人员的着装、言行举止和行为特征，留意调整自己的仪态和行为方式。 2、学问视野开阔了。同学们都觉得，通过见习，学习到了许多课堂上学不到的东西。比方：详细行业的产品学问、生产治理的业务流程学问，为人处事的

33、方式方法等。在华商计算机技术有限公司的软件推销见习中，同学们就学会了某些软件的安装、使用学问。在联通公司见习的学生学习到了各种不同岗位的工作流程，特殊是客户效劳的流程。在视觉摄影的销售推广培训中，大家对推销人员的推销流程有了很深刻的体会。 3、实践技能提高了。在见习过程中，同学们学会了市场信息的采集和分析、报告，学会了团结协作、彼此沟通、努力查找市场、主动接触客户并与之洽谈和 为客户供应效劳，大家仔细根据培训的理念、方法和工作流程做好推销、推广工作，努力实现规划的业绩目标，仔细总结每一天的工作的得失，以励再战。 4、见习企业满足了。在见习中，同学们许多好的想法、意见、建议，受到了企业的高度重视

34、和仔细对待，企业领导对我们同学特别满足，高度评价，认为我们有学问、有素养，有想法，的确对他们的营销治理工作有启发、借鉴作用。比方联通公司湖南营销中心领导在确定我们的见习成果是说，同学们的工作态度和意见建议对他们的工作促动很大，大大提高了他们的营销治理质量和工作效率。 学生治理部门和学生学习、实践、就业等社团组织积极组织学生参与其次课堂活动，包括参与各种竞赛活动，社会公益活动，校内外的各种文化消遣活动，大大熬炼了学生的合作力量、沟通力量、生存力量、竞争力量、学习力量、创新力量、以及安康的心理文明的举止。在用友杯全国沙盘大赛辽宁分赛区的竞赛中，本专业07-9班有三名学生获得一等奖。我们还鼓舞学生参

35、与鞍山市组织的公关大赛，也取得了较为优异的成绩。我们组织了本专业的学生开展创业工程大赛，目前正在进展中。 专业主讲教师还借助多媒体平台进展帮助教学，大大开阔了学生的视野、增加了学生社会阅历，拓展了特们的力量和实践空间。市场营销学、广告学、网络营销学、国际营销学等课程的主讲教师都向学生推举了肯定数量的企业网站或综合门户网站，建立了教学专用邮箱、教学博客等，拓宽了师生沟通平台和社会实践平台。 我们还鼓舞、引导学生参与各种职业资格证考试。目前07-9班的26名学生中已经有21名获得助理营销师资格证书，占学生总数的80%。 可以说，两年多来市场营销专业的实践教学环节的运行状况安康、积极，效果喜人。我们

36、将再接再厉，连续努力，将市场营销专业的实践教学环节运行得更好，形成我们的特色和优势，培育更多更好的社会需要的、优秀的市场营销治理人才。 2023年市场营销的工作总结1500字左右 市场营销工作总结范文3000字篇七 今年是我行的开局之年，在行领导的关怀支持下，市场营销部制定了周密的工作规划和工作措施，坚决贯彻相关工作会议所制定的工作思路，确保开好局，起好步。开业来全部干部职工团结一心，奋力拼搏，取得了不错的成果。 今年是我行成立第一年，也是打根底的一年，各项业务平稳、安康开展，呈现出良好的进展态势。 (1)我部各项存款稳定增长。到年末，万元。个人储蓄和对公存款增加将成为我部存款增长的一个重要来

37、源。 (2)贷款规模增加，构造不断优化。年末，贷款业务合计xx笔，各项贷款余额xx万元，主要增投于优良客户和中小企业流淌资金贷款等低风险贷款;如等工程;其中个人优质客户贷款2笔，企业流淌资金贷款xx笔，收息水平较好。 (一)细分市场，精确定位，抓住重点，积极营销。xxxx年，我部主要针对个人优质客户和中小企业开展金融效劳。明确了目标定位后，部门员工积极开展工作，全方位拓展市场。突出竞争优势，以优质的效劳吸引客户，争取在效劳的深度和广度上优于他行。 (二)坚持品种创新和效劳创新，多方位进展业务。抓好储蓄存款攻坚战，以争取有价值的私人客户为重点，大力营销储蓄业务。一是开展标准化效劳，提高效劳水平，

38、为储户供应标准化的效劳;二是加大营销范围，全部发动，针对周边的商户、住户和老客户，有效地汲取储蓄资金。三是加大宣传力度，借走进社区活动为契机，开展“反假币学问讲座”，以业务宣传为媒介，走进社区的每一个角落，加大我行对社区业务市场的渗透力度，宣传了我行的业务，提高了我行的社会知名度。 (三)加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷构造。为增加长期进展潜力，我们从开头就特别重视加快贷款营销工作，积极争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。一是优良客户的贷款营销，针对优质客户，主动营销贷款。目前已完成两笔个人优质客户贷款。二是加大中小企业贷款的营销，如成达，瀚庆等工程。三是积极与担保公司合

39、作，通过引入担保公司，降低信贷治理风险。 (四)遵守规章制度，仔细履行岗位职责，强化治理，全面提高信贷资产治理水平。我部客户经理都能严格根据行规定进展贷前检查，积极协作信贷治理部进展贷后治理检查等各项工作，努力确保我行信贷资产的安全性、流淌性和效益性。 (一)从客观环境上讲，由于我们银行刚成立，还存在业务手段单一，社会认知度偏低等问题，对营销工作造成肯定影响。 (二)从经营业绩中看，人民币存款长期在相对低水平徘徊，作为银行的营销部门，没有到达业务尖兵的要求，需要加以重视并改良。 (三)从主观努力上看，我们还存在很多缺乏。一是员工的积极性没有很好发挥出来。有些员工对工作关注和热心程度不够。二是对

40、待工作存在先松后紧现象，导致我们工作上的被动。三是在工作中没有一种深入讨论的精神遇到困难或问题的时候没有深入去思索，工作方式方法缺乏。四是效劳水平竞争力缺乏，未有明显质的提高，与我行当前的高速进展不相适应。五是营销效果不明显，应当加大营销力度和精度，确保效益的稳定快速增长。 (一)加强部门员工的学习，提高员工自身综合素养。 (二)严格遵守规章制度，仔细履行岗位职责。 (三)在做好信贷业务的同时，重视信贷风险，积极协作信管部门工作，确保信贷资产安全性。 (四)加强团队建立，确保工作协调、统一、高效的进展。 (五)深化营销意识、积极开拓市场，尽全力使我行存款业务有快速增长。 以上问题将是市场营销部

41、以后工作完善和改良的重点，今后，我们将严格加强治理，加大营销力度，高标准严要求，在行领导的正确指导下不断改良，不断提高，努力做好各项工作任务。 2023年市场营销的工作总结1500字左右 市场营销工作总结范文3000字篇八 为了提升自己的工作力量，我特写下之前一段时间工作的工作总结，盼望能从中吸取阅历，提升工作力量。 1、部门及制度建立：经过一年的市场洗礼，我院市场部目前为市场部经理1人，市场网络主管1人，安康专员2人，兼职业务专员4人，导诊4人；并形成了市场部的各项治理规章制度暂行草案博寿堂中医院市场营销绩效考核治理方法、导诊日报表、导诊就诊流程表、导诊职责、导诊考核表、导诊考核依据，专家讲

42、座、义诊嘉奖方案、市场部制度、提成方案、市场部考核表、市场部考核依据、客服考核表、客服考核依据、市场部兼职人员治理制度、市场部治理制度等十多项制度撰写和实施，对标准我院市场人员的行为起到良好的标准作用； 2、部门业绩：通过全员的共同努力进展我院会员10581人，开展义诊、讲座等活动46场，其中包括雷锋日博寿堂义诊、去火车站进行xx春风吹，情暖外来工的义诊、进社区志愿者效劳为主妇送安康礼，关爱安康在行动，幸福明天共共享，并和xx义工协会联手参与塘沽阳光家园启智中心义工活动，和xx时报共同举办送安康进社区、约会春天、小巷总理体检活动以及送安康进军营等等，并和开发区x行合作进展贵宾尊享x行养生讲座，

43、及贵宾中医养生体验活动；和xxx共同举办百人大型讲座反抗年轻，安康生活，并在我院周边赞助太极拳队及xx道健身操队，扩大我院的知名度和美誉度。 尤其在重阳节筹划感恩尽孝活动，在我院企业文化建立中写下重重一笔尊老尽孝，并得到xx电视台的新闻报导，下半年工作重点转向送安康进校园，在等幼儿园、早教中心开展小儿生理病理特点的系列讲座，收到良好的社会效益和企业效益。联系居委会25家、企事业单位34家并均有持续良好的合作。 新闻媒体报导28次，其中xx时报报导我院23篇，xx电视台报导我院3次，xx播送电台报导2次。 1、关于部门及制度建立，市场部人员配备不全，目前缺筹划主管和营销主管，网络推广主管随着xx

44、x的参加，我院的网络推广工作得到了明显的改善，营销主管和筹划主管始终在查找中，现有适宜人选，看医院是否给相应的岗位编制，关于市场专员也应有所扩展，每位主管下面应有2-3名得力专员，医院营销人才的查找和培育是个大问题，如何查找及培育以及找到后或培育好了怎样留住人才更是对我们市场部的极大考验。 2、关于在市场推广过程中和专家的默契协作，以及医疗工程的包装也是一大问题，就过去的一年市场部始终处于不断的努力学习和提高，加紧对我院专家的深刻熟悉，站在市场的角度发觉各个专家身上的优势及其医疗工程的市场优势，盼望在以后的医疗工程推出中可以参考市场部相关人员的意见建议，只有接了地气的工程在市场的推广过程中才有

45、更好的社会和企业效益。 总体来讲我院的市场部已经具备雏形，并可在我院的市场推广及品牌建立中发挥其积极作用，随着20xx年的到来，市场部应筹划义诊及讲座活动应不少于80场，新增会员应达20230人，市场部的人员配置应更加合理和完善，积极参加筹划包装医疗工程（产品），并随着医保的正常开展，市场部工作重心应向开发高端客户转移。 2023年市场营销的工作总结1500字左右 市场营销工作总结范文3000字篇九 上半年以来，xx区电信公司xx分公司为了进一步扩大经营空间，提高市场占有率，面对市场竞争的巨大压力，严格根据集团公司提出的“用户至上，专心效劳”的理念，努力改善效劳，在用户较集中的县（市）城市全部

46、开展了电信效劳进驻社区的工作。通过此项工作的不断深化，使整个分公司的电信业务收入有了明显的增长。尤其，值得一提的是在利通区开展的社区客户经理效劳工作，截止6月30日，社区业务收入较之元月增长了近5%，收入比重已占利通区业务收入一半，在很大程度上可以说是一个新的业务增长亮点。目前利通社区治理工作扎扎实实，井井有条，业务进展如火如荼，效劳质量明显改善，“亲情效劳”、“零”距离效劳随处表达。全部这些成绩的取得，都是在区公司和分公司领导的统一部署下，治理到位，措施得力，电信效劳进驻社区成效显著的结果。 长期以来，在利通区范围内电信业务进展较为集中，是各大电信运营商相互竞争最为剧烈的区域。xx分公司领导极为重视，要求各单位、各部门积极行动，安排布置社区工作，尽快在去年社区工作取得成绩的根底上，全面推动电信效劳进驻社区工作，极大的调动了社区经理工作的积极性。这无疑是中国电信面对竞争，改善效劳，占据市场、抓住机遇，为进展业务绽开的有利举