包装调研报告1.docx

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1、 包装调研报告 一瓶啤酒质量的好坏，对消费者来说，首先看到的是这瓶啤酒的包装。产品包装既是产品的卖点，又是市场的亮点，新奇独特的包装往往最简单打动消费者的心。因此，啤酒企业不仅要生产符合标准和品质上乘的产品，而且要有端庄美观的商标和包装，如此才能使其产品更具吸引力和竞争力，使其品牌更加深入人心。 啤酒包装的根本功能 （1）爱护功能。包装应当保证产品的安全和清洁卫生，使其在储存、运输和销售过程中不致散失、损坏和变质，这是包装最根本的作用。 （2）美化增值功能。美观大方的包装造型、生动形象的图案和新奇别致的装潢可以衬托产品形象，提高产品的附加价值。 （3）促销功能。包装是“无声的推销员”，消费者通

2、过包装可以了解产品，引起消费兴趣，激发购置动机，从而有利于扩大商品销售。 啤酒包装在现代市场营销销活动中的地位和作用越来越引人注目。正如美国闻名治理学大师彼得?杜拉克所言：“将来竞争的关键，不在于工厂能生产什么产品，而在于其产品所供应的附加价值：包装、效劳、产品、用户询问、准时交货和人们以价值来衡量的一切东西。”由此可见，包装在产品整体概念中的地位日趋重要。只有让包装成为一种竞争力，才算是胜利的包装。 ibc啤酒包装制胜的”技巧 （1）突出主题。 啤酒包装应突出产品的特点、风格和功能，表达产品的品位和营销文化。只有凸现产品品质内涵的包装，才能快速地把产品的信息准时、精确地传递给消费者，使消费者

3、对其产生深刻的亲切感和认同感，从而缩短消费者在购置产品时的决策时间，导致快速产生购置打算。假如产品包装的主题不明确，要想让消费者认同你的企业，购置你的产品，几乎是不行能的。 （2）表里如一。 包装的选择肯定要有本钱意识，包装的本钱和费用要与产品的价值或质量水平相适应。一般啤酒企业会有不同档次的啤酒品种。档次不同，其质量和价值也不同，企业必需使用与其价值相匹配的包装材料和包装装潢，以便恰如其分地衬托产品的内在质量，以利于消费者的明确选择。不仅要防止“一等产品、二等包装、三等价格”的状况消失，也应防止“金玉其外，败絮其中”的行为。 （3）巧用颜色。 在啤酒产品的包装设计中，颜色的运用也非常重要。在

4、市场竞争中，要使商品具有明显区分于竞争对手产品的视觉特征，更富有诱惑消费者的魅力，刺激和引导消费者以及增加消费者对品牌的记忆，这都离不开颜色的设计与运用。产品包装设计，无论图案和颜色都要充分表达企业的独特性和风格。例如茅台啤酒作为国酒品牌的延长，其设计者把“国色”红、黄作为茅台啤酒的代言人，使用“国色”作为包装基调，为人们供应了名贵、吉利的想像空间和剧烈的视觉冲击效果，因而给消费者以全新的感受。这里需要指出的是，包装的图案和颜色要适应不同消费者的民族习惯和宗教信仰，对于进入国际市场的啤酒品牌更应如此。 （4）心理策略。 随着人们生活水平的提高，人们的消费观念、消费心理已发生了深刻的变化。人们购

5、置啤酒不仅仅是满意生理的需要，而且也是满意心理的需要，而适宜的产品包装表达了产品的文化品位，可以满意消费者变化了的心理需要。这就要求啤酒企业在商品的包装造型、体积、重量、颜色搭配、字体和图案的选用等方面，力求与消费者的共性心理相吻合，取得包装与商品在情调上的协调，以挑起消费者的购置和消费欲望，培育消费群体对品牌的忠诚度。 胜利啤酒包装的策略 包装必需符合消费者的情感审美需要。通常消费者在购置啤酒时，对于不熟识的品牌，总是喜爱选择包装形象和自己的审美习惯、情趣要求相全都的产品。目前啤酒的外包装主要是绿色、白色及棕色，这主要是和酒液颜色相对应，消费者易于承受。试想，假如绿瓶装棕色暖啤，唯恐绝大多数

6、消费者难以承受。同理，现在听装啤酒的主要容量为330ml，比拟适中，假如容量变成大罐装，则明显与目前精品化、小包装进展的趋势相违反。因此，啤酒包装可以也应当创新，但必需符合消费者的情感审美需要。 不能轻易转变产品包装形象。啤酒是一种群众化消费品，消费者喜爱依照自己熟识的包装形象来购置，一旦啤酒的包装在消费者记忆中形成深刻的印象，转变这种包装就会冒很大的风险，由于任何包装形象的变化都可能使消费者对产品印象产生看法，认为转变了包装的啤酒产品已和转变前有所不同。购置可能带来品质不满足，从而导致消费中断；因此，啤酒企业在打算转变产品包装前，必需分析转变包装对消费者的购置影响是积极的还是消极的，分析转变包装对产品盈利和市场销售的影响，在权衡利弊的根底上作出科学的决策。