化妆品促销活动方案(集合15篇).docx

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1、 化妆品促销活动方案(集合15篇)化装品促销活动方案1 化装品店当前面临的问题实在太多：活动过频、模式同质化、顾客满足度低、专业亟待提升 年末冲量将至，如何打赢一场完善的促销收官战? 笔者总结为五步：定位清楚、产品选择、五官营销、培训发动、执行总结。 一、定位清楚 1、商圈定位 每家门店要依据自身商圈内顾客的人群构造、消费力量、消费水平、消费需求等实际状况制定共性化的促销方案。 由于不同类型的门店，如商业区店与社区店、农村店在促销模式、促销品类(产品)、促销人群等定位上，以及销售目标、费用预算等方面都会有不同之处。 2、促销人群的定位 首先，消费人群、购置人群二者不能等同，如礼品购置者不肯定是

2、消费者。 年底人们的消费大致分四种：犒劳自己、孝敬父母、领导送礼、走亲访友。 故消费对象是全部人群，而购置者是有经济力量的青年以上(含青年)老年以下(含老年)的人群，促销人群就可以定位为青中老年。 其次，促销的对象不能局限于老会员，且各收入层顾客都应兼顾。 人群不同，他们的关注、喜好、需求各不一样。 如：年轻人看重品牌及质量、专业与效劳、爱时尚和漂亮、追求浪漫、关注产品体验，中青年则关注父母安康、效劳、家庭、事业、人际关系等。 明显，圣诞节更适合青中年人，元旦及春节则适合全部人群。 3、目标数据定位 在筹划促销活动之前，肯定要通过后台数据分析明确促销目标，包括销售数据目标(年度任务差额比例、环

3、比同比增长比例或超额比例)、会员目标、市场目标、渗透率与掩盖率等。 销售方面门店目前最重要的工作就是提高客流量、客单价及购置频次，从而提升销售总额。 因此，设计方案时首先要考虑的就是如何吸客，即让顾客过而进、进而购、购而多、多而再。 所以吸引的肯定不要是单纯的老顾客，还要留意新顾客、新会员的吸入及消费，将关系实现从无到有的转换，关系到后期营销活动的胜利及数据库的增长价值，否则老顾客会因活动而提前透支购置力量，导致活动后期销售低谷元气长期无法复原。 同时，还要分析本店的客单价，并想方法提高客单价。 4、促销理念定位 年底将迎来春节，节日给国人的理念： 关键词为团聚、吉利、喜庆、祝愿; 关键颜色为

4、红色、金色; 关键图案为春联、鞭炮、恭喜发财、红包、礼品等。 因此，无论是在店内外的气氛宣传，或是在促销宣传的形式、促销品类选择，还是在赠品选择、门店与顾客的互动上，都应当通过传递给消费者的关键词、关键颜色、关键图案等内容来达成吸客、成交与复购的目的。 例如： 通过互联网宣传的，就应当在网站的首页及内容页面有相关内容图案、关键词、颜色及祝愿。尤其是春节，家家户户都会预备新年挂历、贴春联，挂灯笼等，社区或卖场的宣传就需要用这些来渲染浓浓的年味。 通过会员或书法家现场泼墨挥毫，现场上传照片制作单页纪念挂历等形式，能让更多顾客参加，吸引更多会员回流，不仅聚拢人气更能提升销售。 春节大局部人都会理发、

5、染发、烫发，同样化装品店可以利用店内外或商圈的宣传，为会员供应理发染发“返老还童换新颜”的免费效劳(或抵积分)，满意顾客新春期间求新形象的心理需求。 对于特别群体，则可以通过公益的形式进展宣传和会员唤醒激活，如对环卫工人可以免费赠送护手霜，或在社区、门店前凭会员卡和工作证明免费发放。 5、促销性质及模式的定位 促销活动分为大中小三种类型，圣诞节可定位为小型(一日一促)，元旦可定位为中型(34天一促)，春节可定位为大型(615天一促)。 化装品店常见的促销模式有八种：会员促销、商品促销、价格促销、媒介促销、增值促销、节日促销、跨界促销、效劳促销;又可再细分为买赠、打折、红包、换购、积分、抽奖、代

6、金券、返利等。 各种模式可结合使用，一般来说，大型活动选择35个，中型活动选择23个，小型活动选择12个即可。 6、宣传方式定位 通常小型活动如圣诞节可利用DM单或电话、微信和短信的宣传方式进展，但大中型促销活动如元旦春节则需要在费用的合理支配下，尽可能将宣传通路变广，提升促销活动的知晓率及品牌的宣传度。 同时做到线上线下一体化促销，相互渗透相互转换。 这种促销的方式不仅增加了客单价及单个顾客的复购率，同时加快了中奖顾客朋友之间的口碑宣传，提升化装品店品牌度及顾客参加率。 门店可以将这种免单的形式敏捷多变为随机时段、随机名单、随机日期等，将活动消遣化。 二、产品选择： 1、促销品类的选择 品类

7、构造在主题营销中极为重要，通常可分为目标品类、关联品类、延长品类、便利品类。 2、促销产品的选择 在促销品类定位清楚后，可以依据商品的毛利属性，考虑促销活发动工的收益酬劳、产品之间的关联，及不同人群的需求和消费习惯性等因素，从重点品类中再进一步遴选促销期间的核心商品，设定销售目标并持续跟进。 这些核心商品一般是高单价、高毛利的商品，不过吸客的品牌产品也必需选择局部，但不行全部是低毛利低单价的产品，还要有在品类中能够起到重要带动作用的商品，或是在同类中具有代表性的商品等。 核心商品最好35个，最多不要超过10个。产品与产品之间必需具有相应的关联性，便于组合销售来平衡毛利的问题。 3、促销产品的组

8、合确定 组合产品的选择应具有关联性，要符合主题促销理念，同时还应当具备价格梯度，以满意不同人群的选择需求。 组合促销通常可分为：客类组合、产品组合、购置习惯组合、厂商组合。 三、内外结合五官营销： 重视五官在促销中的重要性，尤其是视觉促销。 大脑承受的资讯90%是视觉资讯，人们对内容吸睛的影像观看次数比纯文字内容多出94%。67%的消费者认为清晰、具体的图片特别重要，受重视程度甚至超过产品资讯、完整描述与顾客评分。 四、培训发动： 1、培训内容 1、促销流程培训; 2、产品学问培训(核心产品学问); 3、成交技巧的培训; 4、顾客辨识技巧培训。 2、发动 在活动开头之前务必要召开发动会议，要达

9、成促销共识、分工协作共识、利益共识、目标共识。 目标共识的前提是有阶梯式的可挑战的目标设置，以建立强大的团队意识和目标达成的信念。 同时发动会议要对全部促销活动的参加人员进展明确的店内分工，还要参加人员相互检核促销活动的全部预备事项，确保无细节的错漏。 五、现场执行与总结： 1、会员成长数 促销活动期间，应关注会员消费占比：若老会员低于50%说明会员激活不当，或会员需求满意度比拟低，需要马上调整激活方案及会员立体营销策略; 老会员占比过高说明促销活动的新顾客吸引缺乏，活动过后销售额与毛利额增幅也会消失明显长时间低谷现象，需要准时调整宣传途径及力度; 假如新开会员的销售占比比拟低，说明新会员的参

10、加度很低，新会员开发方案需要调整。新会员不断成长对会员数据库及后期的会员立体营销治理大有裨益。 2、销售时段通报 对于销售目标(细化到成交数、客品数、品单价、单品数、毛利、会员数等)需要每小时通报一次促销已达成和目标差额，数据量化到人到班组，以帮忙员工准时调整工作方法及下时段的目标值。 3、关注意点单品 对重点单品的销售进度，也就是侧面关注毛利和销售额，需要实施时段通报制，同时也需要实施典范共享一带一、优秀阅历共享、强弱姐妹捆绑帮扶，能促进员工的快速成长及重点单品的达成率。 4、关注特价商品 假如特价品销售占比超过30%以上，势必会影响整体毛利水平，销售人员需要改良销售技巧; 反之假如占比拟低

11、(如10%)，则说明特价品的选择与定价有问题，整体交易次数和销售额都可能会受到影响。 此时，需要准时通过数据分析及竞争对手调研找到问题进展改良。 5、掌握卖场 包括员工的效劳、顾客的异议处理、岗位的人员临时补缺，短缺商品的补充与规划，突发大事的应急处理，销售数据的跟进及分析，员工士气激情的调动等，以积极正面的状态应对促销过程中的一切事务。 总之，门店活动重在三分筹划七分执行。避开传统的促销模式，差异化的促销手段才是提升来客数、客单价及购置率的竞争利器。 年底促销活动方案不仅要做到创新，更要做到资源最大化、利益最大化，有效利用上游工业的强大后台资源，不仅可以雪中送炭，还肯定可以锦上添花。 化装品

12、促销活动方案2 以“来就送、买还送、购物大派送”为活动主线，特别推知名优家电超低价竞拍活动，同时贯穿“银色狂想曲”大型文艺演出，竭力营造节日的喜庆、狂欢气氛，经过轰动的社会效应，促进商场销售，提升企业形象。 一、欢快圣诞打折购物带好礼 时间：xx年12月18日-25日 详细资料：活动期间，全楼商品6折起销售，凡当日在打折根底上累计购物满30元，家电、彩妆类满xx元者（黄铂金、量贩、洁具及明示不参与活动的商品除外）可凭购物微机小票到一楼换卡处换取欢快卡一张，多买多换。 二、来就送 时间：xx年12月24日时晚20：00-24：00 详细资料：活动期间，凡光临大楼的顾客均可获赠圣诞小礼品一份。 三

13、、买还送 1、时间：xx年年12月24日晚20：00-24：00 2、详细资料：活动期间，凡在我楼打折根底上累计购物满xx元，可凭购物微机小票到各楼层礼品发放处领取圣诞礼帽一顶。 四、惊喜圣诞平安夜名优家电大拍送 1、活动时间：xx年年12月24日晚20：00-24：00 2、详细资料：活动期间，凡光临我楼的顾客，均可到北门广场舞台参与现场名优家电竞拍活动。 五、平安夜“银色狂想曲”大型文艺演出 1、活动时间：xx年12月24日晚20：00-24：00 2、详细资料：活动期间，我楼西门广场群星荟萃，联袂表演，以疯狂迪斯科、摇滚音乐及活力歌舞共同奏响“银色狂想曲”，为圣诞夜光临我楼的顾客献上一份

14、圣诞大餐。 这只是某化装品店搞的一个化装品圣诞节活动方案，仅供参考，其中的具体资料，您能够依据自我店铺的需要而做随便更改，最终目标就是把商品售出去，还要客户对你的商品及店铺体验良好，能让客户在你的店里长期的消费才是最高超的哦！ 化装品促销活动方案3 必需在开业气概上务必要一炮打响，表达宏大规模的特点，快速提高“水莱雅补水专家”的知名度，吸引消费者来参与开业活动，开业就有好的销售业绩。 一、促销筹划思路 筹划吸引消费者的促销活动，让开业时，“水莱雅补水专家”就布满人气，提炼诉求卖点，在促销推广中突出卖点来吸引消费者产生购置欲望，设计有诱因的促销活动方案，让消费者重复购置，提高市场竞争力，提高销售

15、额。 二、促销活动方案 1、提炼诉求（宣传）卖点 补水养颜，价格低，效劳好，质量过硬。 2、筹划促销活动方案 促销活动方案1：开业演出及开业仪式，利用演出来吸引消费者，全天演出。 促销活动方案2：向消费者告示“水莱雅我的补水专家”突出“抱负”也就是价格、效劳，用报纸向社会公告，用巨幅向社会公告 促销活动方案3：开业有礼，红包多多，以5元的代金券设计成红包的形式，开业期间，见人发一张。 促销活动方案4：每天推出特价产品1款，可以长期推行，要推销售额大的，影响才会大。 化装品促销活动方案4 一、打折售卖 “打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进展打折优待，刺激商品大批量销售。常用于处

16、理商品（季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品）以及新上市商品，或者节假日特殊优待回馈顾客。 优点：真实打折力度大吸引大，不常常打折商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。 缺点：打折频繁对商品损害较大，打折力度过大，简单引起顾客不信任。打折处理品简单带来负面影响。 二、买一送一 “买一送一”即购置某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件（或几件）商品，是一种较为常用商品促销。赠送商品通常以主卖品关联商品为佳。 例如：顾客买婷美洗发水200ml送（同类型）婷美沐浴露60ml。 优点：促进顾客购置欲望。 缺点：本活动针对产品通常是新品或需处理商品，所以选择赠送产品肯定要具有吸

17、引力，赠送产品最好和主卖品具有互补性关联商品或时下流行品。 三、换购 “换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满意肯定条件，常见有两种方式 ，一是购置指定产品可优待价换购另一产品，二是购满肯定金额可优待价换购指定产品。 例如：顾客购物满50元，就可以以9.9元换购指定商品（该商品市场价14.8元） 优点：有效提高购置客单价，刺激顾客消费。“换购”顾客承受力很高，还可博得“价格廉价”口碑。 缺点：换购产品要有吸引力，是顾客的确需要东西。力度越大，效果越明显。若换购产品顾客不感兴趣则活动失败。 四、加一元多一件 “加一元多一件”购置指定商品加1元送多一件同一商品或

18、多一件不同商品。 例如：买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送（同类型）纱曼婷面膜一片。 优点：刺激顾客购置产品。加一元多一件，加1元送东西对顾客要有吸引力，所以产品选择很重要。 五、现金抵用券 “现金抵用券”是一种变相买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或其次次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。 优点：刺激顾客消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加顾客购物额外惊喜，可使用顾客重复购置。 缺点：影响正常毛利。券使用一般设有限制，会导致局部顾客不满，同时操作上简单消失漏洞，比方收银员舞弊，要有良好监视。 六、抽奖/摇奖 “抽奖/摇奖”购物满

19、指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级奖项，特等奖或一等奖奖品设置比拟迷人，能够调动顾客参加兴趣，奖项吸引力越大，活动越胜利。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方式。 例如：凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。 奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖（高兴奖）。 优点：增加购物乐趣，满意顾客“博大”欲望，一般是规定买满多少才可以抽奖，提高客单价。活动胜利关键环节是：奖品设置要有吸引力。 缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比拟泛滥，顾客信任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等许多道具物料。 七、刮奖 “刮奖”购物满指定金额就可以免费刮

20、奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就嘉奖。 例如：购物满30元就可以免费刮奖一次 奖项：一等奖、二等奖、三等奖、劝慰奖。 优点：现开现奖，顾客信任度高，增加顾客购物乐趣。且操作简洁，这种形式顾客愿意承受。 缺点：大奖送出，其消息集中范围不大，影响力不大。 八、捆绑销售 “捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重新定价或根据以前某一商品价进展销售。这也是常见商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品销售。例如：沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。 优点：能够刺激商品销售，提高客单价。 九、限时抢购 “限时抢购”指在指定时间以特殊优待价钱售卖商

21、品。目是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著特点是：抢购商品是群众化知名度高商品，差价优待力度要大，要依据店自身状况选择时间段。 例如：6月5日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购。 优点：极大地吸引人气，并能够博得低价口碑。 缺点：抢购商品数量有限，不能满意顾客需求，可能导致顾客不满。由于让利比拟大，对利润损害比拟大。 十、买满就送（商品/现金券） “买满就送”指顾客消费满肯定金额可送（商品/现金券），是各行各业最普遍一种促销方式，赠送东西可依据当地实情制定，也是顾客比拟喜爱一种促销方式。 例如：买满30元送10元现金券；买满30元送护手霜一支。 优点：提高客单价，刺激消费，假如送现

22、金券还可以刺激顾客二次购置。 缺点：送东西假如没有吸引力会导致活动失败，赠送现金券假如不是现场抵扣，会导致局部顾客不满。 十一、免费送 “免费送”也是一种常用促销手段，多用于新店开业、节假日促销或者新品推广等。免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气，免费派送。 例如：每天开店前1小时到店顾客可以免费获得由门店派发礼品一份。 优点：吸引人气，带给大家免费获得赠品惊喜心情。 缺点：赠送东西一般价值较小，对顾客吸引不大。 十二、凭剪角换取 “凭剪角换取”这是一种常用在DM单或其它宣传品上剪取指定位置一角可以获得奖品（赠品/礼券）。 优点：能够让DM单或其它宣传品变得更有价值，特殊是借助报纸或

23、杂志，会传播较远，对扩大知名度或美誉度有较好效果。 缺点：报纸剪角实效可能较差，较远目标群来可能性较小，剪角掩盖率较小，广告传播力就较小。 十三、价随量变 “价随量变”是一种常用商品价格促销，旨在刺激商品单品销售，价格随购置数量增加而逐级递减。 例如：买某种商品1元1件，1.5元2件，2元3件。 优点：价格促销，能够刺激顾客多购置同样产品，单品促销力度较好。 缺点：让利力度越大效果越明显，操作环节简单，许多电脑没有这个活动操作设定，所以需要电脑软件相应支持。否则简单消失漏洞，比方收银员舞弊，手工操作要有良好监视。 化装品促销活动方案5 一、活动目的 1、通过低价促销吸引消费者，赚得商品的销量，

24、提升门店的销售业绩。 2、为商场在留住老顾客的同时开发新顾客。 二、活动主题 夏日换肤好季节，让皮肤轻松呼吸。 三、活动时间 20xx年5月20到5月22日。 四、活动地点 北京西单商场全部门店。 五、活动方式和内容 1、特价促销：活动期间每日推出两款绝技商品，供消费者选择。 2、品牌折扣：化装品专柜，局部品牌参加折扣促销，only、旁氏、玫琳凯、美宝莲、资生堂、自然堂等品牌全场最低六折起。 3、满就送：消费者在某一化装品专柜累计消费满100元即可获得小样护肤品一支。 4、空瓶换购物券：消费者将寻常所用的化装品空瓶拿到相应品牌专柜，即可获得五元到十元不等的购物券。在选购其他商品时，可用购物券抵

25、局部金额。 化装品促销活动方案6 一、促销筹划思路： 筹划吸引消费者的促销活动，让开业时，“水莱雅补水专家”就布满人气。 提炼诉求卖点，在促销推广中突出卖点来吸引消费者产生购置欲望。 设计有诱因的促销活动方案，让消费者重复购置，提高市场竞争力，提高销售额。 二、促销活动方案： 1.提炼诉求(宣传)卖点： 补水养颜 价格低、效劳好、质量过硬 2、筹划促销活动方案： 促销活动方案1：开业演出及开业仪式 利用演出来吸引消费者 全天演出 促销活动方案2：向消费者告示“水莱雅我的补水专家” 突出“抱负”也就是价格、效劳 用报纸向社会公告 用巨幅向社会公告 促销活动方案3：开业有礼，红包多多 以5元的代金

26、券设计成红包的形式 开业期间，见人发一张 促销活动方案4：每天推出特价产品1款 可以长期推行 要推销售额大的，影响才会大 化装品促销活动方案7 一、活动主题： 欢乐女人节“漂亮存折”送不停。 二、活动目的： 三八妇女节促销活动是化装品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售翻开一个良好的开端。 三、活动时间： xx月xx日xx月xx日。 四、活动内容： 1、活动期间，凡进店者可获赠“漂亮存折”1张（可抵10元现金）。 2、消费满38元，即可获赠“漂亮存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。 3、消费满138元，即可获赠“

27、漂亮存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃奇妙裸妆bb霜一盒+周护。 4、消费满238元，即可获赠“漂亮存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。 5、消费满338元，即可获赠“漂亮存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。 6、全部的“漂亮存折”限以后购物使用，每消费50元，就可使用一张“漂亮存折”，一张“漂亮存折”可抵10元。“漂亮存折”有效期至20xx年9月1日。 7、凡生日、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。 8、会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。 五、执行步骤： 1、活

28、动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日的祝愿。 2、预备好“漂亮存折”的卡片和顾客登记手册，以便清楚记录顾客的消费状况。 3、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架。 4、活动期间在专卖店四周散发传单。 六、费用预算： 1、卡片费用300元。 2、展架40元。 3、海报25元。 4、传单200元。 5、其他费用500元。 合计：1065元。 化装品促销活动方案8 户外促销活动 户外促销活动通常以促销台促销为主，场地足够，同时户外促销给消费者的视觉冲击力大，可以吸引更多的消费者;大型的促销活动会配以节目表演，走秀，大型现场抽奖活动。 冬季户外气温低，风大，消

29、费者的停留关注率不高，促销人员与顾客的沟通度不够，户外促销活动以销售为主的话较难以到达预期目的，因而化装品专营店在冬季节假日的“三节“期间要慎重做场外大型促销，可用户外促销台协作店内促销活动。 店内促销活动 化装品专营店的主要促销模式，也是节假日期间化装品专营店的主要促销模式。店内促销活动的促销模块可以敏捷组合，促销气氛易于营造，可以给店面带来直接的人气;消费者在店内能直接感受专营店的形象、品牌、效劳，停留关注率高，可以用专营店品牌及产品品牌深入刺激消费者的意识;专营店通常是非开放式状态，消费者入店后目的消费性强，店面有足够的空间与时间赐予促销人员与消费者沟通，从而成交率与客单量都可以大提升，

30、销量自然可以有大的提升。 店内促销活动易受店内面积限制，而专营店的化装品消费会有时间段性，在入店消费者人多时假如接待询问来不及会导致成交率与客单量低。，因而做店内促销时，要想方法将消费者按时间段分流，不要流失消费者。 会议促销活动 在节假日期间，有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊会、培训讲座，通过会议组织消费者在固定的场所进展促销。这种模式可以快速地将促销信息传递给来参会的目标消费群体，实现一对多的销售。同时通过会议的有效组织增进专营店与消费者之间的客情关系。 会议促销活动针对的消费群体数量有限，必需要提升客单量才能增加销量，而会议举办时间有限，要加强会场的宣扬工作，最终将消费者导流至店

31、面消费才会更有效 化装品促销活动方案9 趁着本次“双十一”的到来，我们打算举办一次活动好好宣传一下品牌和门店。 一、活动主题 大声告知你心仪TA 二、活动时间 20xx年11月11日 三、活动对象 年龄在1840岁左右的单身男女 四、活动目的 既然光棍节，在店内不妨举办一个“光棍节联谊”，让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个盼望参与联谊的朋友，都盼望给对方自己最完善的一面，不妨让店内来全副武装自己一番。店内团队为你细心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为店内提升自身品牌知名度，增加顾客信任感的时机。 五、活动内容 活动方案一：似乎大声说喜爱你。 活动期间向你心仪的对象，

32、大胆说出最想说的话，并赠送美容产品。表白胜利者还可以获得店内“成双成对”、“一生一世”产品套餐，这些爱的套餐都是店内免费为消费者预备的，售完即止。 这些活动是免费参加环节，但凡到场的来宾们，选购了高档的店内产品后，就能够获得化装品小样，将小样赠送给心仪的对方。假如表白胜利后，两人同行至“幸福门”领取店内的礼品。 活动方案二：幸福触手可及。 在20xx年11月11日光棍节活动现场，只要是到现场购置产品顾客，百分之一百的可以中奖。以这样高中奖率的方式刺激消费者的购置欲，每一个顾客参加者均可以参加抽奖。奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，工程的七折，二等奖为八折，三

33、等奖为九折，特等奖为小礼品一份。 将光棍节促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年终活动打响前奏，吸引消费者今后积极参加到店内的活动中。固然假如店内真的能够成就出一对对情侣，也不乏美事一桩。 化装品促销活动方案10 活动主题： 缤纷好礼，超值优待 活动地点： XXX连锁店 活动时间： X月XX日（3天） 活动道具： 张贴告示、产品堆头、奖品摆放 活动人员： 本店员+贴柜美导 活动目标： X万X千 活动嘉奖： 1、完成个人销售目标的销售人员嘉奖现金XX元。 2、销售业绩最为突出的一位销售人员嘉奖XXX元。 活动方式： 超值赠送、奇妙抽奖、互动嬉戏 1、店面布置 l最直观的店门口宣传 l提前做门

34、柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口 l拉起横幅（红底黄字） l在开放区或产品陈设柜上使用小POP告示 l在卖场内上方做吊旗表达为活动优待的宣传 l提前3天在产品展现柜上张贴活动详细资料的告示 全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优待”的字样，到达视觉上的冲击效果！ 2、派发产品DM单页 DM单页由各店店长活动期间安排人员轮番到店门口或四周派发。 3、电话、信息通知邀约 l采纳电话告知、信息邀约的方式通知会员。 l最近已购置产品顾客暂不通知。 l每个店员负责发50条信息或者电话给自我的老顾客，并登记在册。 4、人员告知 正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店X月X号将进行“缤纷好礼

35、，超值优待”的消息告知顾客，留意宣传方式，不要损害到活动前期的消费顾客。 5、信息平台群发信息 正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必需有效）整理出来，平台群发！ 6、群里公布公告和信息 1、会员积分礼品 此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑换礼品时我们再经过现场的气氛和人员的引导达成销售的目的。 会员积分礼品在兑换过程中，要留意现场跟踪到位，避开消失积分礼品送完，致使顾客等待的现象。 2、活动赠品 l赠品摆放必需醒目，夸大。 活动开头前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且便利现场的销售。 l抽奖奖品及互动嬉戏奖品。 保障奖品的充分。 l留意在活动中

36、顾客要求追加或调配赠品的现象。 顾客要求追加或调配赠品是无法避开的，因些会前针对这样的情景要加强沟通与强调，避开中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。所以在活动中，应尽量避开产品的过多赠送。 l入店送小礼物。 小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们效劳给她们实惠的，要给她们构成一种即使她们不消费我们一样很欢送她们的印象。 热销产品的跟踪（确保不断货，备足货品） 对产品的库存要实时跟踪，尽可能避开消失断货现象。一旦消失断货现象，一来简单造成活动效果不好，二来业绩影

37、响.固然，假如的确有个别产品断货了，应准时告知全部参加人员，让相关人员在推举产品时能够转移到成效相近有库存的货品上，保证活动进展中不受干扰. 化装品促销活动方案11 “金秋的阳光温馨舒适，侗乡的秋风温暖轻柔，蓝天白云飘逸悠扬”。在这秋高气爽、秋色宜人的季节，吉魅与您相约、共度这浪漫的金秋。借此吉魅品牌推出金秋十月、吉魅与您相伴全国大型主题促销活动，旨在帮忙各网点快速消化库存及提升店面营业额！ 一、主题： 金秋十月、吉魅与您相伴 二、执行时间： 9月27号11月30号 三、执行对象： 吉魅全国各代理商、品牌加盟店和商场专柜 四、政策方案： 1、加盟店：2800元为一个单位。 2、在该政策执行时间

38、内加盟店回款15000元可赠 送时尚沙龙会一场。 五、促销方案： 送全套体验装一袋 2、活动期间凡一次购置满188元的顾客即可送价值88元/致1、活动期间凡一次购置满128元的顾客即可魅眩目双色眼影组合一盒； 3、活动期间凡一次购置满328元的顾客即可送价值108元送送品牌太阳伞+智能调肤霜一瓶； 4、活动期间凡一次购置满588元的顾客即可致魅丰盈睫毛膏 六、套装、明星产品推广方案 活动期间顾客购置任一套装组合以及任一款明星单品都可获得价值58元时尚丝巾一条热卖抢购中，各网点欲购从速！特殊额外送：如一次性参与三个根本进货单位额外获赠价值688元美国原装进口“ABike”品牌自行车一辆。 注：

39、1、以上促销赠品不退不换、送完即止！ 2、以上政策不能走账上金额，需另打款！ 3、享受此政策时，将不再享受其他任何政策 4、回款时间9月2710月30号，逾期将不再享受此政策。 5、物料、促销品详情另见物料配赠表。 6、如有疑问请致电：xx转客服部。 化装品促销活动方案12 活动主题： 圣诞购物狂欢节60小时不夜城 活动内容： 活动过程： 活动一：60小时不夜城得x6大实惠 实惠1：满100送100再送10早市卡 12月23日；12月25日凡在累计购物满100元，可获得100元圣诞现金卡，同时还可获得10元圣诞早市卡，多买多送。超市、餐饮、消遣及特别部位、特价商品除外。（早市卡使用时间：12月

40、24、25日早6：00，12；9：00） 实惠2：23日狂欢日早来有理； 1、开门6大礼狂送3600份 12月23日狂欢日早9：30起，顾客凭购物小票累计满100元，即可到共享大厅领取开门大礼，600箱牛奶、600瓶葡萄酒、600箱果汁、600箱啤酒、600桶豆油、600袋大米，6种礼品任你选！3600份送完为止。（实行摸球的形式，单张小票最多摸5次，来确定顾客所得的开门大礼） 2、23日狂欢日开门疯狂抢！ （23日早9：3012：00全场商品超低价，限量大抢购！） 实惠3：早市购物更疯狂 1、12月24日平安日、25日圣诞日早6：00；9：00持早市卡购物更疯狂！ 2、12月24日平安日早6

41、：00以后购物满100元+200元即可到钟表商场天 王表专柜领取价值1180元的天王表一只，200只发完为止！ 实惠4：超值品类历史最大力度全场通收卡 （1）23日狂欢夜（23日22：0024日6：00） 23日22：0024：00，金恒久、欧罗普K金全场3折 MP3全场品牌重拳出击全额收卡 24日0：002：00，翡翠全场3折 数码相机全场品牌满1000收400圣诞卡 24日2：004：00 名表全场全额收卡 欧珀莱、欧莱雅、玉兰油、美宝莲化装品全额收卡 x手机世界首次强力出击，CDMA手机仅售99元仅限60台 全场手机满1000收300圣诞卡 小家电满200收200 （2）24日平安夜（2

42、4日24：0025日6：00） 25日1：003：00 冰箱、彩电、冰洗全场满1000收400圣诞卡 3：005：00钟表全部品牌全额收卡 欧珀莱、欧莱雅、玉兰油、美宝莲化装品全额收卡 小家电满200收200 （3）24日、25日0：006：00全场名品限时超低折扣滚动热卖 实惠5：60小时特卖会千余品牌狂欢价 活动期间各商场在参与买送活动的根底上还将在名店广场推出大型特卖会，各大知名品牌全场超低价热卖，活动精彩纷呈，必将掀起新一轮购物顶峰。 实惠6：6次循环大摇奖600个圣诞大礼狂欢迎 12月23日12月25日期间，累计购物满100元即得摇奖卡一张，满200元得两张，以此类推，多买多得。1张摇奖卡600次中奖时机！（第一次至第五次摇奖的