化妆品营销策划书（7篇）.docx

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1、化装品营销筹划书化装品营销筹划书精选 7 篇时间一溜烟儿的走了，工作已经告一段落了，为了迎接的工作 目标，是时候静下心来好好写写筹划书了。好的筹划书是什么样的呢？ 以下是我为大家整理的化装品营销筹划书，期望对大家有所帮助。 化装品营销筹划书 篇 1一、定位。分析自己化装品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据依据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购置单品价格带、购置频率、品牌购置动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者宠爱的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及承受何种促销方式。二、促销活动手段。常用的促销活动手段主

2、要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。1、特价专营店从品牌产品或是流通产品中选择几款消费者生疏或较生疏的特定产品做特别优待价格来吸引消费者，选择消费者生疏的产品， 价格比照度会清楚，消费者能切实感受到促销优待的力度。消费者不生疏的产品尽量不做特价，由于消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。2、品牌折扣面对大家生疏的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全 系列产品在促销期间打折优待销售。可以快速聚拢人气，提升入店率， 但是由于品牌产品的利润率原来就不是很高，打折后利润率则更低了， 因而店内促销人员在进展销售时要学会转移销售，将消费者的购置方 向引导至专营店

3、经营的主利润品牌上。3、买赠消费肯定金额或是消费肯定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式。赠送的其它赠品以消费者宠爱的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则宠爱日常家居用品，如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等。4、加钱增购加钱增购是指消费者在到达肯定消费金额时可加少量现金来购置 另一种产品，增购产品要具有肯定的有用性与吸引力度，增购金额要 依据换购产品的成原来定。如买满化装品 100 元+10 元可获得价值50 元保湿霜

4、一瓶。5、限时抢购限时抢购，在指定时间内供给应顾客格外优待的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有肯定差距，才能到达抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售时机。同时通过时间段的掌握可以掌握客流。6、空瓶抵现季节更替，消费者开头预备购置产品了，而空瓶刚好抵现金来购置化装品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。如任何一个产品空瓶都可以在购置店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进展本钱和利润的核算；要留意抵现时购置一款产品只可抵一个空瓶的现金。要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化装、免费询问、抽奖活动，更好地吸引消

5、费者，协作店内促销活动，到达促销目的。促销活动在市场上非凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点， 即分散点，我们可以单独做某一个工程，也可以以买赠、加钱增购为 主要活开工程，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不行乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。三、化装品促销活动销量提升留意事项a、促销人员肯定营造好现场的消费气氛，热忱接待每一位入店消费者，祝福节日欢快，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费 者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。b、老顾客进店后，促销人员应尽量避开繁琐的语言

6、，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的根底上快速成交， 便于接待更多的消费者。c、有顾客进店时，假设顾客对店内经营品牌不是很生疏，不要强行推销。可以充分利用免费化装与免费询问，通过免费询问或免费 试妆试妆时护肤和彩妆一起上进展沟通并延长逗留时间，查找机 会销售。d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点， 面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后 成交客单量高的，其他的消费者放在之后准时沟通。化装品营销筹划书 篇 2一、网络营销品牌策略在网络营销领域中，网络营销品牌是一个由域名、网站、产品品牌的统一综合的概念。xx 化装品公司从以下几个方面来

7、打造网络品牌：一产品品牌策略xx 化装品公司是一家直销化装品的公司，公司的产品主要是：化装品的销售；对顾客会员供给额外的美容增值效劳。从化装品竞争环境而言，化装品的销售现在是三国鼎立，洋品牌、合资品牌、内资品牌三分天下的局面。但无论哪类品牌在科技创、 品开发、销售渠道、价格策略、促销手段等营销组合方面都各显神 通，竞争几乎白热化。在如此竞争环境下要想将一个品牌尽量经营维 护且最大化地延长品牌生命周期，就不是仅重视以上所列营销组合所 能解决的了的。还必需重视产品的附加价值效劳的重要性。由于 xx 化装品公司直销的是国际各大品牌化装品，在知名度和美誉度上有着很好的影响力。而且，通过网上直销，能够降

8、低本钱并且 易治理。xx 化装品公司在价格上就可以比传统的销售价格略低，在价格上占肯定的优势。但价格优势并不是 xx 化装品公司最重要的品牌策略。xx 化装品公司的经营理念是效劳营销。即经营者站在消费者的角度供给专业询问、心理满足、购置便利、使用指导、使用价值跟踪等营销行为的准终结环节，目的就是增加商品的使用价值。xx 化装品公司在特地负责会员中心这一板块上至营销经理，下到美容参谋都是特地进展过“行业教育”的专业人士， xx 化装品公司员工在日常生活中形成传播正确护肤理念的习惯。xx 化装品公司将对顾客进展“专业化”效劳。公司会依据顾客的需求作皮肤构造、生理构造、皮肤类型是护肤的根底学问的专业

9、沟通， 让顾客明白应当怎样重视护肤，又该如何护肤，更关键的是顾客适合 如何护肤。然后要依据 xx 化装品公司产品的“独特销售主见”及目标定位向客户作详解，此类产品会对他如何切身受用，之后 xx 化装品公司会为顾客作一套“度身定做”的化装品，让之清楚这是最适合他的一套产 品，会对他的皮肤有极大的帮助，最终购置时会告知客户具体用法。为了更完善的开展 xx 化装品公司的效劳营销，xx 化装品公司将在上海，北京，深圳三地建立美容沙龙，为公司的顾客供给专业美容咨 询、化装时尚信息、专业护肤效劳等。并建立客户档案，便于形成 顾客群。xx 化装品公司的效劳营销意识，品牌形象好、品牌生命周期长， 而且化装品市

10、场会更加成形，化装品市场竞争也更加趋于良性。二、域名品牌策略在域名品牌建设中，为了出于顾客的需要，为让他们好记忆，便利搜寻。xx 化装品公司承受的是多个域名策略是：英文域名： 中文域名：三、网站品牌策略网站是开展网络营销的大本营，网站品牌的建设是建立网络品牌、开展网上生存空间的重要内容，是开展电子商务的根底， xx 化装品公司的效劳和产品根本上是通过网站来表现的。网站建设分布之后，网络营销的重要任务就是要对网站品牌加以 建设，其本质就是对 xx 化装品公司的网站加以推广，让更多的人了解xx 化装品公司的网站，开掘出公司潜在的顾客。为了做好网站品牌这样一个具有长期，远大意义的工作， xx 化装品

11、公司做如下的筹划以便利网站品牌建设的进展：（1） 行业链接行业链接是 xx 化装品公司网站推广的重要的方式，它是网站推广的一项重要的工作其目的有以下：在进展行业链接中赢得业内的认知和认可，提高公司网站的信誉度，增加访问量，给顾客在扫瞄时的印象；为下一个搜寻引擎推广增加优势，并打下好的根底。（2） 搜寻引擎推广搜寻引擎推广是最经典的推广，能在主要的搜寻引擎上取的抱负的排名。1、搜寻引擎推广实行步骤：由于搜寻引擎的排名因很多网站元素的影响，公司做了以下的调解工作：网页标题的调解： META 标签的调解： 公司介绍属性：关键字： 网页主体的调解：在的标签中添加多个上述关键字链接数量向搜寻引擎提交网页

12、为了保证注册的”正确 xx 化装品公司承受人工方式同时在 xx 中注册多个网站页面。网站注册后跟踪治理测试排名，在定期重注册，定期优化网页元素。四、商务信息平台公布xx 化装品公司会在全球商人社区、世界经理人等进展广告宣传。使网站及其效劳准时有效的消灭在宽阔客户眼前。五、邮件列表1、在发出的邮件中创立一个“签名”，让潜在顾客与你联系。2、建立邮件列表，每月向用户发送产品邮件化装品营销筹划书 篇 3活动目的：借助中国的传统节日“中秋节”以及其次个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气，营造其次个销售顶峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。活动主题：

13、庆中秋迎国庆，送大礼活动内容：1、咬月大赛参赛人员：限 64 名竞赛时间：9 月 13、14 日报名方式：只要购物满 50 元，即可凭购物小票现场报名参与。操作明细：共分成8 组，每组8 名参与初赛，平均每人一个一样大小的月饼， 在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在竞赛的 过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为 无效，在每组中选出第一名，参与决赛，评比出一、二、三等奖以及 参与奖。奖品设置：一等奖 2 名各奖价值 248 元套装一个二等奖 3 名各奖价值 68 元纯露一瓶三等奖 5 名各奖价值 28 元洁面乳一只参与奖 54 名凡参与者均可获得价值 10

14、 元的优待卡一张。2、购物满 100 元送 30 元优待券，多买多送！30 元优待券只限于消费满 100 元以上使用。活动宣传1、店内海报：活动内容2、条幅：xx 御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼3、 邀约老顾客4、电视飞字：xx 御颜养生堂庆中秋迎国庆，咬月大赛送大礼，买100 送 305、社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。场景布置1、店外布置：门头对联：万家团聚迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：庆祝佳节； 2、店内布置药茶的摆放：组装一个礼盒，药茶柜子最惹眼的地方。创意：小活动对对联题目是：18 种药茶喝出安康只要你应对的对联对仗工整，内容相对，上下联意义相关，就可获得一份小礼品。可以为

15、10 元的优待卡脐疗粉、药浴摆放：每种产品旁边放置明显的提示牌，上面写着适应症。化装品摆放：美观、颖活动留意事项：1、人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容2、人员分工明确，各负其责。3、做好具体地活动登记表，建立顾客档案。出货方案1、本活动需要打款 20xx 元，依据正常折扣发货。另外赠送活动奖品：套盒 4 个，纯露 6 瓶、洁面乳 10 只。2、配送优待卡 100 张化装品营销筹划书 篇 4一、市场背景分析清洁、除臭是全部洗发、沐浴类产品的根本功能，香薰正是一种从除臭的根本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香长久”的直观联想，又包涵“提神醒脑、舒缓紧急”丰富内涵的目标市场细分消费需求，

16、与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全概念空间。近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的渐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景宽阔， 推测短期内将会有大量同类产品上市推广， 12 年后将消灭流行风潮， 但捷足先登者必将取得热销的优势。因而目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的 xx 系列产品德销推广和时尚品牌形象的树立。二、公司终端销售支援1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。

17、3、助销用品：销售手册、陈设架、专用堆头、挂墙灯箱。4、赠品：100g 香薰一洗白补水保湿型、柔润美白型、洗发露袋洗、其它。5、广告：在全国性主流媒体如xx上公布招商或产品宣传广告。6、其它支援。如文艺推广、依据各区域市场进展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。三、终端市场启动流程一组织构架建设组织构架是市场拓展的保障，为确保 xx 系列产品顺当上市，各区域市场以地市级为单位由经理牵头，至少抽调业务经理或业务 员1 名、促销主管 1 名或优秀促销员 23 名，准时成立品牌小组，专职负责品上市推广工作。二市场资源整合1、员工队伍培训及充实坚实的产品学问是促销的根底，品入市

18、，培训是当务之急。各 市场在公司 xx 品调拨到位前一周，擅长引导员工高涨的热忱，快速完成 xx 系列产品学问培训工作，深刻理解香薰概念并树立必胜信念。同时，酌情做好 xx 专职促销人员储藏工作。2、资金预备充分考虑 xx 品首批上市铺货和合理库存量，以及局部需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。3、公关外联与市场调研乐观走访现有市场体系中各分销商、零售商，进展同类产品分布、消费社区掩盖、客源组成层次、同业竞争状况等工程的市场调研，顺 便完成 xx 品马上入市的信息通报工作，进展前期接洽，为品上市营造宽松环境，并初步拟定 xx 市场拓展规划。三终端卖场选择依据市场调研资讯，选

19、择投入产出比较合理，消费社区掩盖、客 源组成层次等要素根本符合 xx 香薰系列产品时尚、潮的市场定位的35 家大、中型终端卖场，作为首批进场目标。四进场业务洽谈1、洽谈前应作好以下预备： A收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。 B备齐xx以及相关传单、海报资料。 C刊发于相关报纸、杂志上的 xx 招商、推广广告。Dxx 产品样品一套。E相关香薰系列赠品、试用装及其它。2、洽谈中应留意以下几点： A全面介绍香薰概念准时尚流行趋势。B） 概括介绍 xx 系列产品卖点。C） 比较、介绍 xx 系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。D） 简要介绍公司媒体广告支持打算。 E具体

20、介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。F最终介绍 xx 系列产品品质信念保证及完善售后效劳。3、如一次洽谈未果，应准时总结阅历，以利下次访问。五上架陈设布货产品陈设是呈现产品风采的固定广告窗口，其整齐划一的布局、明快大度的气概，可充分显示品牌的形象与实力，格外有利于吸引顾客留意力，从而延长顾客逗留时间，增加销售时机。1、主推产品 xx 洗发露系列应陈设于货架黄金陈设线上由下至上的第四、五层，每一品种横向陈设面应不少于 4 瓶，纵向陈设不少于 6 瓶。各品种应按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝挨次排列。2、xx 系列各品种依照粉红美白型、淡绿抗皱型、浅黄安康型、天蓝秀身型的挨次排列。3、有条件的

21、卖场内应尽可能设置 xx 堆码及专属陈设架。请参照公司统一模式4、有效使用 xx 货架卡。张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上。5、组合使用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等 xx 系列宣传品。6、产品价格标签统一粘贴于 xx 瓶体左上角，同一规格的瓶体粘贴高度必需全都。7、xx 系列全部产品应尽可能陈设于日化用品中心区，并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边，以利推销。六场内贴柜促销1、产品卖点提炼A香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效养分、滋润、保湿”的护理特点，突出香薰“提神醒脑、清热祛湿”的成效。 B香薰沐浴露着重阐述香薰精油“能量转换、平

22、衡调理”作用机理，强调产品“高效美白、滋润、抗皱、秀身”的护理特点，突出香薰“放松压力、舒缓紧急、调整心情、抚慰心灵”的成效。2、有效使用传单、勤发多派，留意保持传单清洁、整齐、无破损。凡购置 xx 产品的顾客，均应赠送 xx 小册子 1 本。小册子不得随便散发，仅限于定向赠送。3、上市初期加大赠品投入、同时应加强赠品核销治理。依据公司香薰一洗白洗面奶调拨状况，可对局部主推产品实行捆绑式销售。4、确保卖场营业时间内不连续促销，尽可能为 xx 产品设置专职促销员并安排促销员上对班早、晚倒班各 1 人。5、通过开展“一张促销台、2 名促销员”形式的场内小型促销活动，集中调派人手，“围点打援”，短期

23、内快速形成 xx 压倒性销售优势。6、上市初期与卖场合作推出“进场有礼”活动，对每日前 20 名进场的顾客免费派送 xx 袋洗 2 包/人，以提高顾客拦截率。七户外活动推广1、xx 上市初期，在首批进场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀。A） 活动规模大致规划为： 24 把太阳伞、46 张促销台、24 幅易拉宝、2 块海报立牌、68 名促销员。B） 活动应针对 1825 岁年轻一族xx 品首批目标消费群， 以免费试用、特惠推广为口号，穿插乒乓球摸奖、扑克抽奖等各种实 效性趣味节目，以吸引消费者参与。C） 活动现场承受辛晓琪演唱的味道作为背景音乐，衬托“xx” 主打广告语我有我味道

24、！D） 除香薰洗面奶、香薰袋洗外， xx 小册子、xx杂志均可作为活动奖品、赠品。E） 活动主题：活在“xx”里轻松永相随。八市场维护跟进1、终端建设。终端气氛是最直观的广告宣传，需长期不懈地坚持。虽然各卖场 内广告位有限，但在众多品牌兴衰更迭之中，必定存在调整时机。 xx 上市初期，终端建设主要以货架上方的 xx 架头牌设置为主，同时争取时机对存包处进展广告包装。次选目标为：卖场指示牌、场内立柱灯箱、楼梯电梯间灯箱或广告牌、卖场玻璃橱窗广告展现、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。2、客情关系。与各卖场洗化部门经理、售卖区店长柜长、理货员、营业员 等销售实务工作人

25、员的客情关系直接影响并在肯定程度上打算着产品 的销售环境和业绩。xx 上市之初，可通过以下多种形式来沟通、建立并进一步加深工作情意，营造宽松环境：A赠送小礼品杂志等尤其在生日时 B邀请参与产品演示会介绍产品学问、香薰概念，穿插趣味抢答。内部员工培训或工作会议。 C工作恳谈会征求市场建议、联谊会。D大型推广活动特邀佳宾3、竞争关系协调。任何品上市必将引起其它已有肯定市场份额的品牌的排挤甚至 打压、封杀，为减轻压力，xx 入市初期，应充分利用有情蒲公英已有资源，明确将 xx 品牌划入有情旗下，不以品牌形象张扬，同时尽可能和蒲公英联动促销，避开与其它品牌拼价格、拼赠品，更应运用差 异化手段突破常规产

26、品消费概念、区隔 xx 品牌消费群体。九品牌知名度传播公益活动。通过与部门联合开展交通义务值勤活动、与环卫部门联合开展 “爱国卫生”活动、与福利机构开展志愿者效劳活动、参与“清明节” 英烈扫墓活动等等多种多样的公益活动，打出“xx”旗帜、横幅、绶 带、礼仪服装等醒目标志，快速传播 xx 品牌知名度。化装品营销筹划书 篇 5概况市场概况目前男性化装品市场没有专一男性化装品牌。为数不多的男性品牌缺乏鲜亮男性颜色。很多具有高知名度的化装品品牌往往借助本品牌在女性市场上所建立的知名度立足，大多数化装品往往是在原有女性化装品根底上进展改进。营销分析市场细分曼秀雷敦的主要目标顾客是中层到高层收入的男性白领

27、， 金领。他们具备实力，品质和个人魅力合一的人格，他们时代自我 审美标准是举止得体，仪容干净，共性化。他们需要纯洁简洁，清爽 淡雅，独特超群的男性化装品。另一个目标是大学生，他们追求安康 与活力，增加对女性的吸引力，仪表整齐，意识到外表英俊受到“羡 慕目光”的注视会使人的自我得到满足。其中，中年男性是男性化装品消费的主力军，而青年男性则是男性化装品消费的强有力的后备军。而男性化装品的消费群体多为成熟男性，购置力量相比照较高，对产品的选择较为理性，重视产品的质量，简洁形成品牌偏好度，男性消费行为特征为留意产品的简易，快捷，安全。从男性是生理层面肤质，性别特征等及心理层面男性追求安康与活力方面看都

28、与女性迥异。营销策略总体战略公司将在 3 到 5 年内成为男性化装品市场的名牌企业并在主导地位公司使命效劳于那些干净，成熟，时尚，成功又有共性的时代男性消费者。针对男性肌肤和生理特点研发的高品质，高品位，高效劳“三高”产品，帮助消费者塑造完善的男性形象。目标群体中层到高层收入的男性白领，金领；大学生，以及其他中高消费男性群体品牌形象基于国内市场的实际，我们选择高品牌形象，中高档价格定位的策略，树立品牌的阳刚之气，表达男性安康活力美感。价格定位针对国内市场的男性化装品品牌从产品，定价到渠道都定位于中低档市场，真正竞争力，概念明晰的国内高档品牌尚未消灭和男性化装品的消费群体多为成熟男性，购置力量相

29、比照较高，对产品的选择较为理性，重视产品的质量，简洁形成品牌偏好度的特点，我们拟实行价格走中高端路线，尽可能靠近目标消费群体，领先打动消费者的心灵，树立良好的品牌形象，利用先入为主的心理，抢占男性化装品的市场。广告广告实行多种媒体投放。除了主流的电视媒体的投放外，时尚杂志如男人装，互联网也是广告的主要投入方式。公关策略整合企业资源，通过有创意的活动，进展大事营销，使之成为群众关心的话题，吸引媒体的报道和消费者的参与，快速提高品牌的知名度。主题活动主题活动目的：塑造品牌形象，提高美誉度主题活动创意原则：创，双向沟通，紧紧把握男性安康美容时尚脉搏公关及形象活动公关及形象活动目的：培育消费者品牌偏好

30、，消退不良干扰因素公关及形象原则：轻易不做，做则做到圆满。疏通关系，联络感情借各方力气，直接或间接地为产品拓展市场。化装品营销筹划书 篇 6引言欧莱雅进入中国市场至今，以其与众不同的优雅品牌形象，加上全球顶尖演员、模特的热忱演绎，向公众充分展现了“巴黎欧莱雅，你”的理念。随着互联网和电子商务的飞速进展，网络广告 作为一种型的网络营销手段以其快捷、低本钱、高掩盖面的优势受 到很多企业的青睐，同时也影响和转变着人们的生活。依据调查大学 生网购现象比较普遍而欧莱雅整个网站设计，文字性和展现性的的内 容都不是很多，尤其是展现性的内容，缺乏吸引扫瞄者的亮点。通过 这次网络营销筹划，可以使欧莱雅在大学生市

31、场获得明显的竞争效果。但是，这些对于将来的市场的剧烈竞争是远远不够的。为此我们还必 须做出进一步的改进。这些都将是困难的进步，但也是必需要解决的 问题，只有这样，欧莱雅才能在大学生市场上立于不败之地。一、环境分析在调查中显示，大学生购置化装品的渠道方面， 38%大学生选择在超市购置其中男生根本上 80%以上都会在超市购置，48%的大学生会在专卖店购置，可见大学生在化装品选购方面，留意便利和品 质。但网购快捷廉价，大学生是网购的主力军， 50%的人会选择在网上购置护肤品和化装品，但网购也存在诸多问题，例如产品参差不齐，假货太多，而大学生对于商场里品牌专柜的选择也有肯定的比重。 65% 的学生选择

32、通过朋友的介绍了解商品，是大学生了解护肤品、化装品的主要方式； 17%的同学是选择了通过促销活动的方式了解，由于大学城离市区较远，一些促销活动都涉及不到，所以大学生通过这种方 式了解商品的状况较少，应多让商品在网上做促销活动，扩大市场； 47%的同学选择了解商品是通过广告宣传，现代信息传媒比较兴旺， 大学生又是主要的参与者，所以通过网络、电视进展商品的广告宣传 效果会更好；而 34%的同学选择了通过其他方式了解。所以要加大网络渠道的宣传力度，从而提高欧莱雅在大学生市场的销售额。二、确定巴黎欧莱雅化装品营销目标 通过本次网络营销，要到达以下目标：1提高欧莱雅在大学生消费者中的品牌知名度，到达让大

33、学生在购置欧莱雅的产品时，不仅生疏产品。更能在见到产品时想到欧莱雅。2使欧莱雅通过网络渠道在大学生市场的销售额，利润在原有的根底上提高 10%。3使欧莱雅通过网络便可以为大学生供给优质的，共性化的效劳， 提高消费者满足度。扩大消费者群体。三、营销战略的选择在网络市场空间中，企业的网站即代表着企业自身的形象，必需 从网页筹划着手，加强网址宣传，提高网站的知名度和企业的知名度。可以在网上做广告，人人，百度，谷歌，雅虎等搜寻或时尚类的网站 上做一年的广告。产品展现，公司简介，建议留言，必需给扫瞄者视 觉的冲击。进展网上优化，争取网站的访问率和回访率。也要在淘宝， 拍拍等网站上开设旗舰店，挖掘潜在消费

34、者。在网站上建立留言和顾客沟通，或是客服，可以采集消费者的意见，同时也可以有共性化的效劳，依据不同年龄兴趣爱好，皮肤的需求为他们推举适合的化装品护肤品，到达顾客满足，成为回头客。网站可以实行相应的活动，享受会员价，买多少有折扣，送小样。供给抽奖活动，吸引更多大学生注册成为欧莱雅的客户。四、营销战术的选择一网页策略在网络市场空间中，企业的网站即代表着企业自身的形象，因此必需：加强网址的宣传，提高本站的知名度和企业的知名度。网络广告是目前比较普遍的促销方式，在百度，谷歌，雅虎等网站上做为期一年的广告。 细心筹划网站构造，如公司简介，产品展现， 化装品百科以及留言栏等栏目。给扫瞄者以视觉冲击，是扫瞄

35、者在浏览网站后能对网站及欧莱雅都有很深印象。定期对网站进展维护和刷资料，并进展优化，争取网站访问率。利用第三方平台，如淘宝，开设旗舰店，挖掘潜在消费者。二产品策略宣传欧莱雅产品的掩盖范围广，种类多而精，以产品吸引大学生顾客，使大学生顾客生疏到其可选择的空间更大，更具有敏捷性。在网站上，通过留言等形式与顾客沟通，为其供给共性化的效劳。因顾客的兴趣爱好不同为他们推举适合的化装品，以到达顾客的满足。三价格策略设置市场价和会员价，当扫瞄者通过免费注册成为会员后，购置欧莱雅化装品时就可以享受本公司的会员价。而且，网站适当时期安排促销活动，赐予优待。四促销策略在国家法定节日，如元旦，五一，十一等时期进展网

36、站的产品促销，凡在本期间购置欧莱雅产品者，可以享受买一赠一的超值优待活动，例如赠送小包装产品，产品介绍，化装指导书等。在节假日里推出校园选秀大赛，成绩优异者可以获得本公司的精巧奖品五渠道策略凡购置化装品为哈尔滨市范围内，欧莱雅公司均可以免费送货上门，假设非哈尔滨市，顾客可以选择物流托运。顾客也可以直接通过为我留言订购所中意的产品，之后我们将会与您联系并给消费供给多种付款方式。五、巴黎欧莱雅化装品实施要则整体工作安排：高薪聘请网页设计公司，改进网页的文字性和展现性内容。对产品价格进展定位，使其适合大学生消费，聘请人员进展综合性培训在节日期间举办活动，凡在本期间购置欧莱雅产品者，可以享受买一赠一的

37、超值优待活动，例如赠送小包装产品，产品介绍，化装指导书等。以上策略结合起来进展试运行。 设备费用：企业入网费 1000 元/年网站建设与网页设计网站建设 1000。网页设计 1500网站推广搜狐、百度、浪网站推广 6000 元/年等共 10000 元六、评估事后对大学生进展访问调查，了解大学生在这次筹划之后对欧莱雅的了解程度。 对在大学生市场的销售额进展数据统计： 1现实目标低于预期目标网络销售额低于 10%，可能是网络宣传时网络媒体的选择消灭错误，所以我们要查找更能接近大学生生活的媒体，可能是在网络销售渠道过程中消灭问题，例： 人员协作及物流等连接不够流畅，使产品不能准时到达。所以人员的工作

38、安排要提前做 好培训。2. 现实目标与预期目标平衡各环节的处理及工作安排比较得当，网页的页面改进已突显成效， 但是，我还要连续努力，使目标得到进一步的提升。3. 现实目标高于预期目标网络媒体宣传力度格外到位，网页的页面改进突显成效，人员配 合乐观，各方面协作到达极致的发挥，最终使现实目标高出预期目标， 对完成预期指标有突出表现的部门进展嘉奖，其他部门也赐予相应鼓 励并要求对其进展改进。化装品营销筹划书 篇 7中国的化装品市场始终处于群雄割据的混战场面。很多企业为求 生存，纷纷开展招商活动。更多的企业意识到外脑的作用，援请营销 筹划公司出谋划策，打造成功招商活动。招商活动，作为一种快速的、低本钱

39、的拓展产品通路的方式，往往能出其制胜让企业突出重围。企业招商是一个系统工程，任何一个环节的疏忽都会造成企业资源的铺张，导致招商效果不抱负，所以当步步为营。第一步：认清目标招商第一步，认清目标是关键。收集市场信息、调查和争论市场、招商筹划是前期工作的筹备阶段，中小企业根本上不具备详实周密的 调研条件，而招商专家 组在这方面确定专业，借助外脑可以为招商供给全面的市场引导与支持，帮助企业认清招商形式，进而找准目标， 包括全部招商策略的制定与落实，招商指导书的制 定;招商广告的媒体选择;招商费用预算及效果评估;招商会议的组织实施;招商信息的治理; 经销商常见问题应答;经销商甄选标准与核查。还有就是，诸

40、如，设置筹划、文案、平面设计、媒介投放、市场调研等几大块工作安排对于中小企业来说具有肯定的难度。有了外脑扶持，事情便肯定程度上变烦为简，由于一方面可以躲避企业市场部当局者迷的缺陷，又可以利用外脑“旁观者清”的优势，认准形式， 找准对策。其次步：找准定位一个企业要招商成功必需走自己的路，应找准产品的定位，不失时机的把产品“嫁”给代理商。定位要准，不能单纯仿照同类竞品的定位，而是应当加上自己对市场的观看、思考，筹划，要带有自己特色的卖点，只有这样才能保证产品定位差异化、创性的招商亮点， 助推产品招商工作顺当进展，这时外脑主要职能是统揽整个产品，重梳理产品功能核心定位，切中同类竞品的“喉管”，制定一

41、个具有竞争优势的产品招商“绝技”。对于化装品企业来说，首先，应当做好完善的企划。面对不同区域的潜在客户，选择不同的产品，选择产品有两个留意：一是留意选择主导，二是留意选择品牌驱动市场的产品，这也就给中小企业一点启发：产品招商要主动迎合市场口味，从找准产品差异化核心卖点为切口大作文章。所谓选择主打产品，大局部化装品企业都有很多产品，并一一视为宠儿对待，毫不偏心。这在招商上无疑是致命的伤痛，企业必需立足实际，从冗长拖沓的产品链中筛选出一个最具差异化核心竞争力的产品作为主打角色，集中优势兵力，成就招商名品。其次就是招商的整合力。招商是基于资源整合的目的，利用经销商在当地市场的网络，实现产品。其优势是

42、通路建设速度快，加快了产品市场渗透速度，争取竞争先机，同时建设和维护本钱相对较低。由于招商仅仅是产品进入市场的第一步，更为重要的是能否凭借简洁、有效的营销模式、多方的资源整合实现终端动销，这样才有可能真正成就企业的好市场。最终，就是招商的执行力量。再好的策略、规划，落实到实际中无法执行或没有执行到位，都是徒劳的。第三步：选好模式建立完善的构造模式，确保细致，健全尤其重要。外脑在对市场 与企业产品的分析了解根底上，针对特定的市场环境与代理商需求进 行产品拿出一套实战性模 式，制定出适合当地市场消费者口味的宣传文案与广告媒体组合及有效的促销方案;同时制定出一系列能激发零售商与业务员乐观性的销售政策

43、，引导促销员对终端 进展精耕细作，铺货理货、维护终端客情关系、开展促销活动、收款等环节的进展 ;健全的模式和政策，效劳人员会针对消费者的实际状况开展有效地售前、 售中、 售后效劳，并同时处理一些消费者关于产品效果的大事;财务人员努力掌握费用不要铺张，严格按经理的意见进展市场收支两条线。 健全、可操性模式确定可以调动代理商口味。另一方面，外脑会利用自身强大品牌实力和权威影响力，帮助企 业给代理商供给增值效劳，不断调整模式，并且依据不同市场不同渠 道的代理商量身打造一个 创性、差异化的营销模式，实现产品推广的全面盈利。包括直营网络与关联网络在内就在总部的统一治理下形 成强大的、稳定的模式系统，具有

44、完善的分销力量和 网络掩盖优势， 也实现了规模效应。第四步：躲避风险招商成功与否，风险躲避程度大小不但涉及到产品的前期调研、产品筹划、产品包装等，还涉及到后期的整合执行。企业要想有效的躲避企业的招商风险，首先在企业内部机制和治理上下足工夫，成立特地的职能招商部门，从组织架构上予以重视和确立，招商工作完成后， 招商部门自动转为销售部门或市场治理部门， 同时打算专业人才的引进，高素养的招商营销团队，是企业招商成败的关键因素，也是企业普遍都短缺的一块，产品有 了，思路清楚了， 资金到位了，万事俱备，关键时候完成“临门一脚”，取得业绩。其次在招商方案里必需拟定具体的产品政策，包括产品定价、招商价、招商区域，各个产品的主次，从一大堆产品中筛选出最具差异化竞争优势的一个产品，作为主角，集中优势兵力，先让主角成名。企业尽快做好长远的规划，给企业的前景做一个描绘，树立一种长期进展的企业形象。让代理商感觉到这是一个很有进展潜力的企业。同时，为代理商建立一 种可操作的简洁的经销模式，从店面的、产品的摆放、导购员的培训、经营治理、促销推广等形成一种模式。这种 模式简洁、易操作，只要大家制造性照这种模式运 作，就可以有一个很好的收益，极大化躲避市场风险，消退后顾之忧。成功的招商活动，不仅需要外脑的营销筹划力量，更需要企业的实际执行力。双方和谐协作，才有真正促成招商活动的事半功倍。