双十一晚会节目火热策划方案(天猫双十一晚会策划案).docx

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1、 双十一晚会节目火热策划方案3篇(天猫双十一晚会策划案) 手机已经成为人们必备的用品，也成为通讯市场的竞争力。那么如何促销自己的手机品牌呢?接下来我们看看一些手机促销方案和活动。 手机促销手段直接影响着手机促销活动的好坏，影响着人们对于手机促销活动的留意程度，因此，如何选择适宜的手机促销手段成了手机促销活动前商家们最重要的一件事性。 1、降价也是最常见的一种促销方式，也是表达促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的留意力，提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。但肯定要把握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”，购置了的

2、消费者会伤心，回来寻“价差”，持币代购的消费者则认为“降这么多，确定还会再降”的观念，对购置产生疑虑。 2、送赠品或者抽奖。在购置产品时赠送物品和购置产品时可以参与厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。 3、特价机就是在将局部产品价格降到很低，以低于本钱价或者稍高于本钱价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量的，这是特价机和降价这两种促销方式的区分所在。特价机的主要作用有三个：一是带旺人气，二是帮忙清理库存，三是帮忙经销商完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。有些经销商为了扰乱竞品市场，就选择先进一批竞争品牌

3、的畅销产品，然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。 4、展现是举办产品的展现活动，促进销售的一种方式。展现要充安排合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的猜测。同时，展现涉及的面比拟广，要事先联系好售场，做好预备工作，否则会造成物资的铺张，使促销效果大打折扣。 5、人员促销。利用促销人员的能动性进展人员促销，用高提成提高促销人员的积极性。 固然促销的活动还有许多种，只要专心去做，肯定会做好，假如你想了解更多的手机促销方案，不妨在一品威客网发任务让更多的人帮忙自己查找最适合自己的产品的推广方案。 双十一晚会节目炽热筹划方案2 整个双十一营销规划表中我们可以把活动分成三个局部： 第一局

4、部是打根底、增销售的局部，时间节点是在_月_日至_月_日，这局部主要活动是_活动和店铺优待劵发送活动，固然这段时间也不局限于只是商品团和品牌团，假如开通淘金币权限的，_活动同样是可以参与的，另外像品牌特卖也是可以的，只要是一切能上的店铺活动，都可以申请参与。 其次局部是预热。预热活动也是直接影响到双十一当天业绩的关键局部，预热是双十一的前奏，预热的时间节点是_月_日至_月_日，活动内容主要包括双十一当天使用的店铺优待劵推送、提示消费者提前参加购物车、参与官方预热活动、CRM维护和营销、SNS推广。 对于卖家来说，预热这_天除了通过合作预热活动拉新会员之外，对于用户群基数较大卖家，预热期间最最重

5、要的事情是CRM维护和营销。详细分成几步，每一步采纳什么样的手段来激活、维护已有的老会员，吸引老会员领取双十一优待劵，提前把目标商品加进购物车，双十一当天能回来下单购置，是值得各位卖家要深思的问题。 第三局部就是双十一当天。双十一当天的营销活动主要是依据当天官方赛马时间点和规章来定，不同时间段有不同时间段的玩法，固然全场_折是必需要有，满就减也是不行缺少的。 双十一关键指标。 在做双十一营销规划指标内容的时候，明白双十一关键指标所包括的是那几个信息维度，这里重点讲一下双十一营销规划表纵轴中的几大关键指标： 会场位置：我们要依据双十一审核结果，明确自己所在的会场，双十一有主会场，分会场之分，固然

6、，我们假如在分会场，也要通过赛买规章争取主会场。2022年的时候还有一淘会场，另外就是双十一当天是否有品牌团或者商品团支持。依据当天会场资源进展接下来的各项指标预估和制定。 业绩指标：这里的业绩指标有两局部组成：第一局部是通过自然流量带来的业绩指标，其次局部是依据会场预估所能实现的双十一业绩指标。业绩指标是可以依据上一年度相关数据，或者竞争品牌相关数据作为参考来预估和制定。 客单价指标：这里的客单价指标是指的双十一当天预估的客单价，同样也是依据不同会场的折扣要求和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的客单价。可以参考上一年度双十一的客单价数据，或者竞争品牌的相关数据。 转化率指标：这里

7、的转化率指标是指的双十一当天预估的转化率指标，同样也是依据不同会场的流量状况和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的转化率。可以参考上一年度双十一的转化率数据，或者竞争品牌转化相关的数据。 流量指标：这里的流量指标分为两局部，一局部是自然流量指标，另外一局部是已购置流量指标。依据双十一目标业绩，结合客单价，转化率以及自然流量这几局部的数据，计算出完成目标业绩的流量缺口，确定所需要购置的流量数据及预算。 货品预备。 双十一货品预备是依据业绩指标，再结合商品品类架构、商品单价、售馨率等指标来进展核算和预备的。 在双十一货品规划的时候，要从两局部来考虑，一是在售商品的数量和品类，二是上新商品

8、的数量和品类。不管是在售和马上上新的商品，总数有多少，哪些是重点品类商品，都要有详细的规划。 货品预备的关键指标：售罄率、件单价、销售指标。 货品预备的计算公式：备货总件数=(销售指标/售罄率)/件单价 假设品牌商双十一要完成_万目标业绩，需要备多少货呢? 备货量在自己可控的范围，原则是好产品才有好转化，首先选产品有以下几项参考指标： 1好评率较高的产品 ; 2销量持续增长的产品; 3有利润空间打得起价格战的产品; 4能否带来大流量的产品; 5适合与多个套餐组合的产品; 6相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品 ; 7有强大库存供给支持的产品; 8具有价格吸引力的产品。 货品构造分析：确

9、定主推品类、主推产品，按热销、主推、引流三个维度进展了划分。选择有深度的商品(如_件以上)进展单独的筹划包装，做成明星商品，同时在明星商品、引流商品页面搭配关联销售商品。确定活动当天的首页陈设商品及替换商品，以保证当流量进来时，最大化的拉动销量。 货品要求。 1货品大类占比(大类的库存深度区间、价格区间); 2货品主推大类的选择; A明确各类别的主推价格带、占比、款数、数量; B主推款的提前赛马; C畅销、滞销的货品占比分析; 3进展具体的库存盘点，依据不同类别产品的动销率来制定相应的安全库存。 双十一晚会节目炽热筹划方案3 一、活动背景 在双十一活动前夕，商家可以参与聚划算等活动以增加其的品

10、牌曝光率，提高品牌知名度，从而在双十一活动中的销售做铺垫。 二、活动方案 1.活动形式 预热：时间：_月_日至_月_日。 图片：通过店铺自主设计预热活动页面，包括首页海报，店招，珍宝详情页，全部图片以双十一为主题元素，旨在营造双十一购物狂欢气氛，为活动打下根底、储藏流量， 钻展，直通车图片。 流量：直通车，钻展，微淘，淘宝客，短信发送，老顾客唤醒等等。 正式活动：_月_日_月_日_。 图片：店铺活动主会场页面，产品详情页关联海报，微淘活动推广海报，钻展图片，直通车图片，店铺首页海报，店招，引导自主下单流程图等。 2.活动力度 1. 保藏领劵。 2. 关注有好礼。 3.抽奖赢免单，每次购置满_元

11、获一次抽奖时机，有时机赢取免单大奖，消费金额越大，中奖时机越大。 4.邀请好友参加抽奖，邀请人有时机获得店铺送出价值_元神奇礼物一份，共_个名额，被邀请人有时机获得价值_元神奇小礼物一份，共_个名额，活动礼品将在活动完毕后_个工作日内发出，届时会联系顾客本人确定收货地址及发货方式，礼品数量有限，将随机抽取中奖客户，中奖名单将在活动完毕后次日公布。 3.活动推广 1.直通车引流。 2.店铺活动通告。 3.珍宝描述通告。 4.帮派社区宣传。 5.旺旺签名活动预报。 6.淘客联盟。 7.钻展。 三、活动跟进 美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页。 客服：售

12、前_名+售后_名+客审_名(负责订单审核和打印) 确保电脑配置;确保公司网络;检查促销软件设置。快捷短语和自动 回复(提前预备、包含促销、尽量少用) 仓库：确保库存精确，避开缺货。 预备好打印机及相关材料和打包用的材料。 预备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等状况的顺当解决。 四、库存预备 (1)确定双十一活动上线产品，全部主推产品要占整体备货的_%_%全部产品在_之前一周内必需全部入库完成，店铺库存按实际的_%_%去完成，假如需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进展备货。 (2)依据预期销售规模，做好双11大促活动主要销售

13、商品库存的提前备货。务必于活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制，确定供货渠道的供货力量，建立紧急沟通联系方式，保障在库存缺乏的状况下可以快速做到货品补充或准时下架。 (3)检查货品条码治理体系，确保全部发货货品都有条码，便于出库检查配货精确时使用扫描枪扫条码的方式做校验，提高速度和效率。 (4)务必于双11活动前的_天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点，清楚库存规模，并将真实库存数据100%录入到ops中。 五、人员预备 (1)对可能消失的双11订单暴涨而需要聘请临时兼职员工的，提前做好兼职员工工作安排规划，并做好相应的培训工作，做好打包环节，提前培训好相关的打包贴面单工作细节，提前做好

14、员工培训工作。 (2)对全部员工，尤其是订单处理相关部门的员工，做完善的网店管家系统操作的培训及其他培训。 (3)制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案，以及大促活动持续期间的员工值班、休假等相关安排。 (4)根据流量的凹凸去计算各个岗位的人员数量。 (5)物料要针对可能消失的最大流量和包裹数去计算。 六、物料预备 (1)包装材料预备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进展初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货。 (2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)预备，为提升打单环节的速度，不建议双11大促活动期间使用一般针式打印机打印发货单，而是建议采纳激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必预备高速喷墨或激光打印机及其耗材。 (3)本次双十一活动提出的要求更多的是对商家的效劳方面的要求，特殊是发货环节的要求，要求在_天内将全部北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。