【民办学校招生工作的新思路】民办小学招生.docx

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1、【民办学校招生工作的新思路】民办小学招生摘要：学生是整民办学校运头也是整民办学校生命线，招生无不招生无处不有，质量招生民办学校招生工作新思路学生是整民办学校运头也是整民办学校生命线因整学校营都要依靠和环绕它展开试图从整合营销思路重新审视招生工作状况并由提出新招生理念和运作思路以期对公办、民办 学校营有所启迪、民办学校招生误区与障碍（）招生与教育教学（生产）部门分离具有企业特性民办学校也 参照企业运作模式设制类似营销招生部门方面招生部门工作能够专业化、专门化能够集精力另方面也不可避免地产生了相对分离弊端使得招生与教育教学工作不发生许许多多冲突（二）招生与研发部门割裂不少民办学校了保证己办学创新提

2、升己办学特色而重视教育科研 设置类似企业研发机构教科所或者教科心它们又往往和招生相对独立缺乏将市场教育与教育规 律整合研究（三）招生与稳生并列不少学校都把稳生和招生做并列概念提出而且把稳生看成是教育教学 部门事情招生是其他部门事情其实稳生属宽泛义上招生（四）招生与教育教学段上错开招生似乎只发生入学前这段操作上、观念里人们把招生和教育教学看成是两衔接段工作而不是学校工作外侧面（五）招生事与教师工作矛盾招生往往要借助不少老师参预了些活动而增加专门事这对原 先已承担了比较荷工作老师而言增加了他们工作量也定程上影响他们工作（六）招生标准与教育教学质量目标脱节方面学校了缓济上压力尽可能要多招生 另方面学

3、校又要提升质量、招学生那末这样势必构成为了主要依照济规律运行招生标准与主要是参照教育教学规律而进行目标 设定存脱节（七）招生宣传与员工口头、行宣传不致招生宣传往往是通广告手段充分表现己长处而当顾 客长们进到学校看接触到员工却发现口头承诺跟员工教育教学、勤、管理实际产生行有很反差（八）招生广告形象与学校教育存较反差广告捡说要尽量吸引人们眼球和力要尽量让人们掏 出己钱包订下学校学位但是另方面学校实然教育状态和教育往往不会像广告描写那样有吸引力二、障碍跨越一一整合营销理念植入（）营销、整合营销与招生营销是种有序地和深思熟虑 地研究市场及策划程营销是结社会要与企业功能纽带相应地教育营销是人和学校通创造

4、提供出售并由地教育消费者交换产品和价值以获得其所所欲 物种社会和管理程人和学校发现和了学生、长并没有提出要但会热情响应问题并创造出了满足教育综合方案以吸 引他们购买这种教育招生是学校办学行集体现因可以说市场对学校办学综合判定整合指以完整、结合成体特征整合营销它以市场调节方式以价值系方式以动行方式是现代企业面对动态复杂环境有效选择样民办学校招生要契合教育市场以提供合长教育期望教育产品纽带校动不断调整、完善学校教 育设计与实践水平从而不断地吸引学生简言学校应以身外全部工作应对招生以外、校动实施招生（二）招生实质上是种教育整合营销行从整合营销角看招生具有以下特性招生是民办学校发 现广群众教育并创造性

5、地提供教育行；招生是民办学校不断满足长和学生程；3招生是民办 学校吸引长和学生并让其愿地交钱上学行；招生是民办学校种研究市场及进行策划程；5招 生是隐含着办学定位、办学思想、课程体系、管理、价格等诸因素学校外显性行动；6招生是 民办学校设定招生目标、实施计划、进行评估管理程三、确立招生观新三全招生观招生无不招生无处不有这是新三全招生观形象说法0 全程招生招生贯通办学理念、宗旨、思想确立到落实、调整全程学校惟独提供独特 且优质教育才干吸引长和学生青睐那末什么是独特且优质教育呢？首先有己独特、体现代发展思潮教育理念其次这些办学理念必须能够化实实办学行体现校课程、校管理、生再次这种理念或者宗旨确立、

6、落实程也包含着跟长教育是否相吻合跟长所理教育、所认教育是 否相吻合问题外社会、行、教育行政部门、教育专对学校办学理念以及它贯彻落实情况评价也会影响到长选 择招生贯通办学质量与特色设计、形成、丰富、调整全程如说办学理念、宗旨、思想是让长们 能够听到宏观层面质量和特色设计话每所学校实践塑造己校化、性化特质面积提高教 学质量让它们落实到每类、每学生体学生身上才会让长看至人认可这样才干真正吸引住那些不满低质量、众化教育教育消费者选择3招生贯通学校发展战略发展规划一一工作计划总结评价我发展全程办学理念落实 具体学校行是要通从战略层面设计到规划层面设计再到计划层面设计进行也伴有着以吸引和 留住学生红线贯通

7、是通具体工作推进那末这样工作程也是招生招生贯通眼球吸引成长跟进调整跟踪全程般地招生被理学生进校前跟学校进行 交往并且选择学校种程可是更广泛招生却不仅仅指进校前眼球吸引而且指进校成长跟进以及学生受教育、接受教育根 据其性化发展情形有关调整乃至毕业跟踪这样全程5招生贯通学年工作全程（二）全员招生校长是招生办主任从广泛义上讲校长是统帅与统筹学校管理、教育教学、勤 保障、安全等各项工作灵魂人物因校长作招生办主任是从整学校办学这角上说部门领导是招生主管学校里面教学、行政、勤、安全等各项责人从定程上从各不侧面都各司 其职、各招生责任3全体员工及亲属是兼职招生员倘若员工热爱学校把学校当做己都能够以赞叹语言传

8、播学 校、肯定学校员工们及亲属、朋友都成为了招生宣传员优秀干部、教师、班主任是特殊招生员优秀干部、优秀教师和班主任他们是特殊招生员其他们就是身学校品牌涵或者是卖其二他们用行动、行教育批学生、感染批长赢得遍称赞其三他们也带领和影响着批事因他们是特殊招生员其班主任又尤重要就学生而言他们不是父母胜似父母5学生是活广告6长是义招生员长是什么？从济学角看长是投者、顾客、获益者（长期）； 从学生成长角看长是条件提供者、参预者；从学校教育角看长是合作者、建设者、监督者此外社会学角看长还可能是学校背弃者或者追随者这取他对学校认和满如学生发展让长满长们会成活、义招生员7教育行政官员是权威招生员教育行政部门对民办

9、学校专业化、权威化评价很程上会影响社会 对民办学校评价教育行政部门管理人员也会变成不觉推荐者、权威宣传者8行、专分销行、专评价及向所熟悉人传播关学校看法确立学校正、面形象定程影响着正选择 学校长们甚至定着这些长们选择所以从这角上讲行、专是分销（三）全方位招生管理招生、教学招生、生活招生；管理招生、教学招生、生活招生是从校 工作不侧面描述招生校招生、校外招生扩生可以说是无处不所以要学校要招生走出请进要把跟己生接轨学校、幼儿有关行请进要主动走到这些幼儿、学校宣传介绍己要通媒体主动向校外扩招、扩展传播有关信息树立己形象更应该校树立起全体师生员工招生识让他们做职工作并发心介绍、劝奉他们亲朋友、学到这里

10、 学习3满招生、关系招生、品牌招生长、学生、学校关系是种消费与购买者关系是种从学校购买教 育关系因长满定程上影响着现有学生保持并影响着新学生招入长宛如顾客教师也是民办学校顾客（他们又是主人）因他们也可以随便流动并且存卖买关系此外民办学校还要处理与政府关系、与行关系等等这些关系处理某种程上都跟学校形象（招生工作）相关民办学校惟独段期发展形成己品牌才干够被教育市场所接纳和认而品牌则也会动地吸引长选择学校质量招生、特色招生、化招生、价格招生质量招生没有物有（或者超）所值质量就没办法吸引长民办学校学民办学校如不能提供特色、性化教育不能够满足长对孩子成长特殊那末招生工作也会缺乏生命 力化招生 学校生存和

11、可持续发展要靠化维系因学校建立种什么样化这种化对学生成长起什么样作用这种化能不能够被长所认、所感知这也摆布着学校招生价格招生长都追价值化适合价格非常关键甚至定命运四、改进招生八策略（）招生出发满足共利益成功招生惟独建立三满足基础是满足学生 和长教育二是满足社会对人材培养要三是满足学校和教师事业愿景（二）招生着眼提高员工、学生、长满三者有着因交替、层级递进关系处理上述关系换是学校发展从而提升学校综合实力与形象（三）招生着力制定校管理标准并努力达标参照9000标准制订民办寄宿制学校体现有关思想 指标并分到管理、全方面、全程（四）招生侧重学生性化成长及长动态跟进、沟通落实切了孩子了孩子切了切孩子工作

12、 理念给每类学生做出科学性诊断提供专业化成长指引、培养方案坚持与长保持密切、多样、有效沟通（五）招生切入课程结构体系改革和班主任态、水平提升学生成长提供多样化、适合该类学生特选修课程与校课程学生成长进步优化班主任工作减轻班主任非实质性担（六）招生关节建立、创新、健全相应机制制选择受制发展战略招生绩效取制安排各班学生此外配置名导师每名学生设置动态成长档案定期与部份长深交换见并轮换将招生部份用教育教学（七）招生提高区分不类型长、学生并加以适应引导、指导；以提供教育问题综合方案 指导思想入学前、入学对长教育进行普对拔优型、看管型、片追型、全面型、纠偏型等长赋予适当满足予正确指导和引导（八）招生平衡将

13、价格与教育水准匹配以实现价值化考虑市场价格水平和办学成、利润率等 制订招生价格体系以满足长选择学校价值化追五、促进招生三项工程（）品牌维护工程民办学校定位佳还是优品质？是定位先进教育 方式还是低价格？是定位优美环境还是价值化？因学校要寻教育市场空白创造、拉动长教育新 适避开与传统公立名校正面交锋策划、设计己办学特色如选择性、国际化成材”等品牌 定位致力学校化建设改造教师队伍程管理落实品牌定位确保品牌涵贯通树立良品牌形象此外还必须与俱进根据社会发展和教育改革新要结合办学特色生命周期规律不断调整与丰 富办学特色以营和维护品牌形象（二）课程改革工程与办学理念和品牌定位相协调设计己学校特色培养目标和课

14、程体系；加 校课程开辟力提高教师施教水平改进课程实施管理提升学生获得课程程（三）招生员队伍塑造工程对校员工待遇聚才事业留人情感暖人；加强宣讲统思想致传递对校外人员主动传递强化沟通多向系对长们学生让事实说话让闪光；让不教育组合留往长让长放心培养真诚”长群体古希腊哲学师亚里士多德说人有两种种即吃饭是了活着，种是活着是了吃饭人所以伟 首先是因他有超常人心志当存高远，风物长宜放眼量，这些古语皆鼓励人们要树立雄心壮志要有远理想有位心理学到建造工地分别问三正砌砖工人你干什么？ 工人懒洋洋地说我砌砖二工人缺乏热情地说我砌堵墙 三工人满怀憧憬地说我建座高楼听完回答心理学判定人心惟独砖他辈子能把砖砌就不错了 ；二人眼惟独墙干兴许能当位技术 员；而三人心已立起了座殿堂因他心态乐观胸怀远志向 井底蛙只能看到巴掌天空；摸到象腿盲人只能认象长得像柱子；登上五岳人材干感觉览众 山；看到海人就会顿感心胸开阔舒畅；心没有希冀人是世界上贫穷人；心没有梦想人是普天下平庸人；目光短浅人是没有希冀人清代红顶商人胡雪岩说做生顶要紧是眼光看得到省就能做省生；看得到天下就能做天下 生；看得到外国就能做外国生可见人心胸和眼光定了他志向短浅或者高远；人希冀和梦想定了他人生暗淡或者辉煌