服装网店策划书总结 服装网店策划书(6篇).docx

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1、服装网店策划书总结服装网店策划书（6篇） 总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材 料，它可以促使我们思考，我想我们需要写一份总结了吧。那么我们该如何写 一篇较为完美的总结呢？这里给大家分享一些最新的总结书范文，方便大家学 习。服装网店策划书总结服装网店策划书篇一随着年代的发展与俱进，人们对于衣食住行的要求逐渐上升。随着社会的不断 进步，人们也不再满足于穿暖，亮丽光鲜的外表，不仅使自己美丽。也是对他 人的一种尊重。潮流服装店也是他们经常出入的地方。服装行业的投资小，盈 利可观，并且资金回收较快，并且服装行业容易进入与启动。满足社会潮流， 带动广大消费着的主动性。服装行

2、业也是我喜欢的销售工作，兴趣与事业相结 合，目前启动计划已生成，选择实体店与网店相结合的方式，并加入品牌店的 模式，多元化的发展更便于服装店的经营与销售。服装作为一个传统的老行业，开个男士潮流服装店。在选定行业之前，做过大 量信息调查，包括自身以及周边的优势因素，因此我预计用10万元的作为启动 资金。选择开服装店的优势是服装行业最为成熟，项目需要成本较低，选择以 实体店与网店相结合的,方式来扩大销路，区别于传统销售方式，迎合电子商务 的发展形势。同时以加盟的形式进行，全面思考和制定开店的策略，有效的制 定和执行开店的规划。其中包括，市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹 备和正式营业等。最后形

3、成自主的一个服装品牌一一keepmoving （永不止 步）。这是一个信息年代，而按照淘宝对外公布的数据，20xx年淘宝成交额超过4000 亿元，而到20xx年马云公布流动资金已达1万亿，目前平均每天成交按照他们 提供的支付宝交易额更高达接近7亿元，这更加给力人们带来了网上创业的机 会，优秀的平台，必定会造就优秀的企业。而实体店的模式又适合进货和喜欢 逛街类的消费群体，结合了广大消费群体需求。1 .实体店的优势：不仅满足对个别地区人的需求，而且对了解潮流趋势，了解 消费需求都有现实的意义。2 .网店优势：买一件应季的衣服，采用传统的途径解决问题，需要空出专门的 时间，到商场逛、挑、试。从各个方

4、面来说，买一件衣服所化的除了标价之 外，还要花费时间成本，交通成本等等，劳心劳力，相对于网购，可以通过半 个多小时的挑选，其余的成本都节省了，价格相对来说也会比商城的优惠。可 谓既省时间，又省金钱。1 .目标市场：男性消费者，虽说女性是服装行业的主流市场。但是相比较女性 而言，男性市场的消费力更加大于女性，男性通常在购买衣服时很少会还价， 经常挑选等习惯，而男性更加注重发货之前必须详细检查货物质量情况，确保发货时货物的完整、完好。思考总结：要想比竞争对手做得更好，就必须在满足消费者需求和欲望方面比竞争对手做 得更好，因此我们在关注竞争者经营管理方式和营销策略的同时会更加关注消 费者对产品的反应

5、，不断改进产品及服务，以满足消费者的不同需求，在消费 者心目中树立强有力的竞争地位，形成独有的竞争优势！从我们自身而言，因 为现在的市场是买方市场，产品同质化严重，因此我们会在供应商、产品、服 务（包括售后服务）等方面不断提高自己，满足消费者，满足市场最大需求， 以赢得自己独特的竞争地位！服装网店策划书总结 服装网店策划书篇五随着网络的不断发展，方便、快捷、实惠的购买方式使得足不出户就能买到称 心如意的东西，这种方式正慢慢地推广开来。然而在服装行业尤其是“女装” 发展较快；今天在网上存在着成千上万种款式为买家提供了不同程度的满足， 加上大部分买家都是中上层收入者或者学生，其较多的时间是上班或学

6、习同时 在这一部分人群中绝大部分都熟悉网购的流程这就对于网店创业来说就有了顾 客那么也就有了市场。1、网店名称：普罗旺斯女装店2、经营模式：个人零售3、主营商品：普罗旺斯女装以连衣裙为主打商品。4、商品特点：普罗旺斯服装以“时尚”、“高贵”、“休闲”等品种迎对广大 买家，我们店坚持让大家进的舒心，看的放心，买的安心；我店品种丰富，样 式齐全有利于满足广大女士对个性美的追求！女性更加追求完美与时尚个性。从中实现自身年轻与美丽。拥有活力的气质， 我们店锁定这一特点。定位女性为我们店服务对象。其中以18-40之间上班白 领簇和学生。目前，不管是现实市场还是网上市场，服装已充实了整个市场，面对其它行业

7、 的服装存在的竞争是显然易见的，对于新手网店要，一：信用不足；二：网店 的影响力不够，品牌定位过高中低档，适合不同的消费人群价，唯一只要以底 价吸引顾客，因为摩村是直接从厂家取货，价格可低于专卖店一半以上，基本 是在百几左右。1、宏观与微观：今天的女性尤其是18-35之间的女性，存在很大的追风现 象，目前不管是那个城市都进驻韩版服装，这种非正式具有很个性美的服装深 受广大女性的喜爱，担这种服装在任何一个专卖店的价格都是相对贵的，对于 上班和学习不能经常上街的女性来说，更多不需要花这个心思买那么贵的衣服，那么这对于网上韩版服装就会拥有一定的市场，同时，在这方面不需要更 多的中间费用。价格更底。而

8、在网上价格则采用其它网店风格服装相对底价 格，目前信用达到钻以上的网店其服装价格都是相对高的，对于我们这些网店 信用较底的新手来说只要把握这一点，一定会得到顾客的认可。2、竞争对手：就目前的形势看每天就有一千个卖家在淘宝上注册网店，其中服 装这个行业更是以惊人的速度在增加。对于我们因为是新手级别是比较低的， 然而绝大部分的服装网店都有钻以上的级别，因此我们存在的竞争是蛮多的； 但由于我们是以加盟摩村网店服务，快速的把网店渡过了新手期，同时对我们 网店而言因为是新手各方面的装修管理还有很多不完美更多的需要关注做的比 较高级的网店其店铺装修的风格和特点，加盟摩村！摩村管家专业级的管理， 您的店铺才

9、会更加出色3、风险预测：优势：我们货源是由厂家直接提供的，（）货源比较充足。由于 我们专注于一个固定的商家为买家提供充足的货源让买家能在第一时间拍下宝 贝能在最短的时间内受到货、劣势：由于现在网店是新手信用级别比较低，对于很多的买家而言他们更多的 在信用级别更高的店铺购物这对服装的销售也就大打折扣了。同时我们的服装 并非是品牌影响力不足同时网店经营的力度不够，因为是兼职卖家投入也就很 少而且网店里创新的元素不多这对很好吸引买家的注意是非常难的。存在的威胁：对于我们这些新手很多不怀好意的买家就会抓着我们新手不懂就 故意玩弄我们，他们会以欺骗的手段或者拿投诉来威胁来敲诈或者给个差评这 对于刚起手的

10、网店的级别的提升存在着不同程度的威胁,!1、商品策略：每天保证有商品上架不断地与上家保持联系准确地了解有关商品 的描述；选择上网次数最多的时间上架宝贝最合适在10： 00 14： 0019： 00 23： 30这两个时间段。系统做好各种服装的分类处理好服装的摆设，把新上架 的商品放在店铺的最前面同时要以独特的方式出现在顾客的眼前。每一件商品 的图片都必须经过ps处理要以最清析的像素留给顾客，并且在促销区上传多件 服装作为店里最近比较热卖的商品。2、价格策略：从淘宝上搜索店铺内3到5件在其它网店类似商品的价格然后取 最低的价格作为摆在淘宝上的价格下一步就相对地提高运费以此来吸引买家的 注意和点击

11、率。上传1到3件宝贝作为拍卖的商品规定一个适当的价格，运费 由卖家出。随着更多的人涉及网络这种消费也算是一种享受那么价格方面还得 参上高低价相融。3、促销策略：实行限时购买策略，对一些与淘宝上比较热卖的类似商品规定一 个短促的时间给买家来一个先斩后奏。为了更好的刺激买家购买对购买2件服 装的买家付费方面可少付5元（不规定是同一件服装）并且再每增加一件减1y L （1）店铺装修1、店标要凸显个性与时尚，紧密结合服装的特色。2、促销区实现每月更新，各种公告、活动的阐述、图片的设置要有吸引力。3、宝贝名称以宝贝的为中心通俗且易记。(2)物流管理主要以申通快递、ems特快、圆通和中通为主，不推荐有平邮

12、。由于第三方快 递公司原因造成延误，实属正常，可让收件方与当地快递公司联系督促，当地 快递公司联系电话可查询快递公司网站。(3)顾客管理1、诚信的对待每一位顾客，细心的了解顾客的对每一件商品需求的特性从中分 析这一类服装热卖度。对于有两次以上的买家把他列为店内的忠实顾客以后其 再买则实行9折优惠。2、对每一笔交易的顾客尽可能的加其为好友，主动与其沟通巩固老买家利用他 们去寻找新买家！3、利用好旺旺聊天系统在完成每一笔交易后尽可能地询问顾客听取他们的看法 和意见。(4)宝贝管理对上架到淘宝上的宝贝的图片要通过ps处理以独特的个性抓住顾客的眼球。店 铺内不宜上传过多的宝贝，每天都保证有新的商品上架

13、同时也下架一些点击率 不高的商品；处理好各种服装的分类，做好服装各方面的描述！(5)售后服务如出现质量问题务必在2天内联系我们提供照片以此为依据，确定质量问题属 实后给予调换同款，邮费全由我们承担。不管是任何一个卖家都不可能令买家 100%的满意，每个产品肯定存在一定的瑕疵率，我们始终在尽力降低这个瑕疵 率。我们真诚跟每一个买家做交易同时也希望尊敬的顾客能尊重我们不要刻意 地捉弄我们。以下不属于质量问题：好透明，有线头，不合身，有色差，轻微的脏污，穿 着不舒服，细节有差异，没有图片中的漂亮，上身不好看，跟想象中不同等客 观理由退货。如未按买家地址或者订单而发错货，调换邮费由本方承担；如因大小尺

14、码问题 买家要换货，买家承担往返邮费，本方免费调换同款同色，均码衣服无法调 换。我们很希望给任何一个买家更好的服务，但对于我们无法做到的希望得到 您的谅解。1、充分利用qq、博客、论坛、邮件等进行宣传。2、与公司内开有网店的同学或者旺旺上的好友建立友情链接，从中把我们的网 店推广出去。服装网店策划书总结 服装网店策划书篇六从古到今，衣服行业长盛不衰。随着国民经济的飞跃式发展，人们生活水平跨 越式提高，大家对衣服的要求不再是原始的遮羞，而是对美的追求。爱美之 心，人皆有之。衣服就是艺术。用艺术来装扮自己，这对大多数年轻人来说， 极具吸引力。网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整

15、体网络购物环 境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。宗旨：诚信经营、服务客户！提供最好、价格最优的产品以及最优质的服务。目标：我们追求的目标是价格更低、品种更全、服务更好。杜绝假冒伪劣商 品，确保商品质量。）阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为 了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络 上是不够的，耍网上网下多种渠道一起推广。下面是对各大电子商务网站分析1拍拍网在营销上有着自己强大的平台传播优势一腾讯qq以及特色性的营销模 式，与任何形式线上线下的营销合作2购物与qq完美结合。时尚生活，新潮人类，3财付通

16、提供了包括在线充值、提现、支付、交易管理等丰富功能；针对企业 用户，财付通提供了安全可靠的支付清算服务和极富特色的qq营销资源支持。易趣的收款方式：易趣主要是安付通，方便快捷的收款功能，兼收16种货币让 您的外贸收款高枕无忧。易趣在交易过程中自始至终充当第三方并且控制付款 流程。2易趣的盈收手段：易趣的盈利模式即收费模式分两种：一是收取商品 登陆费，目前易趣向卖家收取商品登录费，登录费1元至8元不等，以商品最 低成交价为计费基数；二是在每次交易成功之后，收取相应佣金也就是交易服 务费，价格按每件商品在网上成交金额的0。25%到2%收取，如果未实际成交则 不收取。1覆盖广结合百度大搜索优势，共享

17、百度众多推广资源1、产品及服务：主要用于商品网上零售，还有近期推广出来的淘宝商城，目前 已经创造了网络最大销售量的奇迹。2、特色服务与易趣不同的是，会员在交易过程中感觉到轻松活泼的家庭式文化氛围。高黏度的卖家、买家，行业理解深度，行业影响力行业公司网站访问量大3、买卖通买卖通会员不仅可以通过自己的商务中心来查询符合自己需要的采购信息，自 己亲自订阅采购商机，还可以通过专门在线洽谈会，im等即时通讯工具来获得 一手采购信息。慧聪发发是即时沟通软件，助您轻松把握商机，在线洽谈生意。1)规范的经营环境：其销售的产品、商家资质、营销思路，均为淘宝淘宝商城 奠基了规范、良好的经营氛围及前景。2)强大的品

18、牌传播：依赖互联网强大传播力量，轻松快速提升品牌知名度和影 响力。3)更密集的客流量：，被搜索几率大，迅速吸引买家注意，带来海量浏览量。4)进销存管理明细：独有的店铺销售数据报表，随时掌握店铺销量及进销存管 理店名：唯衣衣衣当先业务范围：女装为主。精美饰品等为辅。本店将提供企业介绍，产品的种类、数量并提供详细参考资料，以图片和视频 等方式展示产品，同时提供在线订购服务、24小时留言管理服务，保证每一个 订单和咨询都能得到妥善解决。bbs提供广大爱好者的交流平台和技术支持服 务。(1)管理思想：以客户至上为原则，我们的一切行动和服务都是为了客户能得 到满意的商品，以这个原则对产品质量等一系列问题

19、进行严格管理，保证客户 的利益。(2)管理队伍：主要合伙人为管理阶层，每个人都秉承着管理思想的原则，并 以实际行动推动企业发展。(3)管理决策：以管理思想为导向制定管理决策，以相关规定来保证出厂的每 条鱼都是健康状态。如果是外送，同样要保证运输途中的安全。1、市场介绍(网上消费市场大环境、目标市场) 随着时间的不断前行，人们对于时尚的追求也越来越强烈，对于美的定义也不 在单一化，各种新版服饰的不断创新和改善，时尚潮人门的崇尚心情也更加明 显，我店经营的时尚服饰和各种精美饰品必然是极有发展的。目标市场：追求时尚，个性，崇尚完美的时尚潮人。2、市场机会及环境(宏观环境、微观环境)所选择销售的商品在

20、网上的同类竞争者比较多，但我有信心做得更好3、顾客的购买准则按时付款，交易后为我们的服务进行评价，如果买到的货物不符，我们将保证 如约收货退款。公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等)：经过 对多家类似商品网店的调查，我们发现，我们的竞争对手已经比较成熟，目前 这些网店的产品种类还可以，但是对于消费者而言信誉度还不够高，产品的知 名度也是不够的，这些对我们很有利。服饰和饰品对于每个商家来说，都是一 项热门的选择，市场竞争对手也必然数不胜数，所以，如果要在淘宝中脱颖而 出，必须打出我们店铺独有的，与众不同的特色，突出我店铺中服饰和饰品的 风格，永远保持在时尚的前沿，引领潮流

21、。除此之外，还要注重我店铺的诚信 度，金碑，银碑，都不如群众的口碑，做好这些，我们的店铺一定会很火的！我们提供的商品绝对是货真价实，如果出现假冒商品我们会以一赔十。如果顾 客收到的商品不合之前所描述的那样，我们将如约退款。同时我们会积极地和 顾客去沟通，让他们更多地去了解我们自身，只有让每一位顾客都能满意，我 们的生意才会做得更好！1、产品服饰对于每个人来说，都是必不可少的，对于时尚的男女来说，更是一种对于 美，对于时尚的追求，各种特色饰品，也是张扬个性，突出自我，完善个性不 可缺少的，所以，我店铺经营服饰与饰品是有很大发展空间的。2、财务预测分析(1)成本分析：进货成本70%用于进货+流动资

22、本20%用于货物的发送及其他用 途+其他资本10%作为固定资金。(2)收入分析：每笔收入的10%归入其他资本+10%归入流动资本+剩下的资本 用于进货。(3)计划成本在店铺运行初期，实行小规模经营，到投入资本收回，再扩大经 营范围。3、进货策略从我自己熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。4、促销策略1）主要促销方式：送小礼品，根据价格可选择免除一部分运费等，尽最大努力 让客户满意。2）付款方式：支付宝、网银等多种方式并存，提高用户体验感，来促进销售。5推广策略利用用户的宣传，推广我们的网店和产品，用户推荐一个用户可以获得一定 的积分和优惠；口碑是最好的营销方式。2）充分利用这些网店

23、从网上获得最直 接的买家，同时也就把用户带到了主网店来。（贵在实践，掌握网店交易技 巧）3）、博客推广模式：充分利用各大门户博客宣传自己的产品和网店，可不要小 看这个博客，有的博客栏目每天在线用户几百万人。4）利用其他的宣传方式：我们的销售人员可以到各个贴吧、论坛、微薄、人人 网、嘀咕、qq群、msn中进行宣传。1、压货的风险1）货源不是顾客所喜欢的样式。2）积压货物占了一定的库存空间，无法购买新货。2、成本风险主要现金流量表、资产负债表、资产利润表三个表来分析企业的财务状况。3、资金的风险1）积压的商品不能卖出而不能得到货款。2）不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望。3）工人工资不

24、能如期解决。4、竞争风险 竞争激烈的时代需要明确竞争者的各种状况，主要从商品的价格、服务等方面 与竞争者比较制定竞争策略，明确自己的优势与不足之处，以便更好地适应时 代的发展。5、交易风险1）网络的信息数据传输使数据被窃取或破坏。2）运输途中损坏或者纸箱包装不完整。6、政策风险市场变幻莫测，政府也会做出决策来应对市场的风起云涌，预测政府的宏观和 微观政策。第一个阶段：市场调研，分析问卷，了解客户需求。第一阶段：淘宝网开店、维护。第二阶段：宣传推广。第三阶段：网店及实体店进入正轨运营。第四个阶段：开发自己的网站。第五个阶段：将网店做大做强。终极目标：利用网店做成一个遍布全球的连锁“商店”，即在全

25、国各地都设有 我们的货仓，都能及时快捷的将客户的订单准确的送到指定地点。总结：一句话：用我们的宗旨行动，向我们的目标看齐!自身形象，对穿着将就，能保证质，而女性通常以低价的廉价货品居多，难以 做到中端，高端。如果将实际购买者和购买决策者的数量统计出来，男性这个 比率将会更高，所以我把1835岁的消费者作为我的最大客户群。2 .产品消费群体、方式的因素分析：随着网络的发展，大多数年轻消费者越来 越喜欢网上购物，网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费 者选择，非常便捷。网店的信誉是最重要的，不论实体店还是网店，信誉是首 位，因此我的营销模式将采用实体店与网店结合起来运营。1 .销售政

26、策的制定：实体店营销与网店营销结合.销售渠道和售后服务：网上销售和实体店销售，专注服务从前期店面选择到 店面设计，帮助进行合理配货，全方位服务模式。(I)实体店将选择城郊，因为启动资金仅10万元，城郊的门面租金相对较低 些。(2)网店营业期间，需要结合物流公司。2 .主要业务关系状况：各级资格认定标准政策付款方式：网上支付、货到付款、信用卡支付货运方式：快递.促销服装网店策划书总结服装网店策划书篇二可网上网下相结合的方式经营在没有实体店前可把一些库压商品拿到别人实体 店代卖以提高流动资金时尚女装休闲女装物美价廉时尚有特色引领潮流18-28岁时尚女生这个年龄段的消费群体，主要是学生和刚走上社会工

27、作不久 的人。她们喜欢并有时间上网，这群人对服装的追求标准主要在流行和新颖 上，是更换服装最快的群体，她们对品牌有一定的认知，但大都无力购买名牌 服装，这个群体正是我们网店的目标客户。在社会经济不断发展的今天，爱美，爱个性已成为大多数年轻女性追求的目 标，对于公司白领，上班疲劳且没有时间，网购便能为其带来很大的便利且网 店还具有价格优势。服装对于每个商家来说，都是一项热门的选择，市场竞争对手也必然数不胜 数，所以我们要想在淘宝中脱颖而出，可以在推广上做些努力。在利用好淘宝 本身的推广方式外，结合其它各推广技术多方位推广以提高店铺爆光率，增加 销售量。商品价格定位：高档商品定位：100-300元

28、中档商品定位：50-100元低档商品定位：50元以下采购：客服：（分工待完善）服务宗旨：低价格高品质诚信经营优服务网店宗旨：打造最受欢迎的时尚女装网店进货理念：休闲时尚个性销售理念：高质量低价格高品质的服务促销策略：1尽可能参加淘宝各种活力2设定特价区，增加产品销售量3积分促销可信度高操作方便4购买多件可包邮或送些小礼品5在适当时机降价，吸引更多消费者6不同宝贝每天轮流上架增加店铺爆光度7在某些产品可在不贴本的情况下，以零利润出售，以增加信誉度，带动其它 商品的销量，这样周转率也会提高。以买家的评价为引导，杜绝差评（差评对淘宝的打击是严重的）以和平心态处 理客户的各种意见售后分析：在消费者购物

29、的同时我们可以对他们进行分析，以年龄，收入，消 费习惯，工作情况等进行统计分析，同时建立起与本店相关的论坛，经常更 新，可以也一些小文章让大家知道我们网店的最新动态，同时给大家一个交流 的平台。1建立财务设计好网店的销售报表、财务报表、客户管理、货品统计与分类表每天用一点 时间填好各种统计报表，每天小结一次，一月总结一次2分析与总结销售情况仔细分析各种数据，包括一个月内登录商品的数量，成交率的情况等。3登计 顾客评价记录记录顾客意见评价，如有差评，记录好差评原因和解决方案，进行周会月会讨 论并制定下一目标。货物堆积无法出售前期每件衣服进货以少量多次的方式进货，保证不堆积货物供不应求想办法紧急进

30、货，若没货要及时下架更新网上信息更换图片，如 果还是有顾客要求要保持信誉为先。买家退货跟客户交流问清缘由，不要引起顾客的反感，力求下次不再有这样的情况发生。选择关键字是很重要的事情，因为大家访问到你的产品都是通过关键字来链接 到的，seo,优化的都是通过百度的关键字来的。所以你得选择好自己的关键 字，建议不要选择太热的关键字去做，因为那样的话竞争压力会很大，新人可 以选择第一页不全是主域名在做的。万事开头难，一步一步来，不要想着一步 就能登天，那样是很不实际的，先学会走后来学习跑。服装网店策划书总结 服装网店策划书篇三由于本人长期研究淘宝网店和网站，并且也帮一家服装店开了个网店有了自己 的想法

31、，特此想好了一份策划书，希望能使自己的小店利润与名誉的双丰收。(-)品牌服装的市场就目前而言我们的品牌在淘宝上还是比较少的，并不能满足广大消费者的需 求C而且服务有很多的欠缺，经过观察与研究因此想做这个品牌的服装C(二)网店的发展的前景 网店的最大特点是针对的地区非常广泛，全国各地只要可以上网就可以看到我 们的店铺，而现在上网购物已经成为一种趋势，因此发展前景是非常不错的。（三）行业技术问题我们会紧跟时代的脚步，不断的学习新网站技术，并且发挥我们的创造力，让 小店越来越受消费者欢迎。从技术的角度出发，我们的专业就是网站开发，做 网店技术方面我们是非常成熟的。（四）市场前景网民增长的速度也非常的

32、快，网购也进入高速增长期，网上购物已经成为年轻 一代的主流的购物方式。就淘宝网购总体来说，已经成为大学生购物的主要方式，基本现在每个大学生 都有网购的经历，所以这个趋势环境会越来越有利于本网店的发展。（六）同行竞争对手通过市场调查，总结开服装网店的还是非常的多的，就品牌而言会比较少一 点，所以开个品牌服装专卖店的竞争度相对是比较小的。因此我们选择品牌服饰销售来提高效益。（一）方向的制定.环境利用利用网络上各大娱乐网站的论坛，去发布自己的网店广告，发帖是免费的，没 有成本的，百利无一害的，所以去各大娱乐网站为自己的店铺做免费的广告进 而推广自己的网店.目标方向喜欢网购的大多还是女性，因此做出的图

33、片要符合女性的审美，这样点击率会 比较好，服饰的选择也是针对青年，毕竟网民大多还是以青少年为主的。目标 顾客的特点就是年轻、时尚。1 .营销方向（1）多做活动，大家看到打折的商品都会有购买的冲动，利用人们这个心理我 们可以大力的网上做一些打折活动来提高商品的销量。（2）免邮，没有邮费的商品是顾客首选的对象，少赚点，免邮，这样你的人气 会大大增加的，不愁不能长远发展。（3）会员制，会员可以享受更多优惠哦，多多的回头客，也是一种免费的广告 哦（4）优惠券，顾客有了你的优惠券，想要购买商品是第一个想到的自然是你的 网店。2 .大力宣传同上文利用网络上各大娱乐网站的论坛，去发布自己的网店广告，发帖是免

34、费 的，没有成本的，百利无一害的，所以去各大娱乐网站为自己的店铺做免费的 广告进而推广自己的网店（二）生存的选择 货源就要加入一些品牌服装公司的联盟了，这样我们的商品的品质会得到很好 的保障，不必因为购买的假货使自己蒙受不必要的损失.实体店铺方面实体店铺我觉的还是有必要开的，这样不至于在前期网店没有知名度的时候就 因为亏本让自己的网店无法经营下去（一）、发挥自身优势，重塑品牌形象（二）、实施人性化管理（三）、利用各种途径，宣传品牌形象（一）、有助于品牌形象的提升； （二）、活动形式与内容参与感强，实现品牌与消费者互动，加大关注;（三人 组织形象更加鲜明、组织结构更加成熟； （四）、网店利润较低

35、，但长期效益明显。服装网店策划书总结服装网店策划书篇在网上购物的用户中，占主要比例的是在校学生、职业白领等，年龄以中青年 为主，性别上女性大于男性。其中，学生用户购买比例较高的商品为书籍、音 像制品、服装以及游戏类商品等；职业白领购买比例最高的商品为服装、化妆 品、饰品和母婴用品等。买家收入的高低也影响着其购买倾向。收入高的群体购买比例较高的是数码类 商品，而中等收入买家的消费比例最高的是服装、首饰、化妆品，游戏点卡类 商品则是低收入买家群体的消费比例较高。总体来看，女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前。可见，女装及童装行 业应该有不错前景。（一）优势？1 .团队成员具有相对充足的闲暇时间，

36、包括上班都可以实时在线。2 .网络销售与实体销售结合，投资成本低，可行性强.同城可直接配送，免运费。（二）劣势.网络推广经验不足仍然是我们的一大劣势，对各种网络推广方法不熟悉。1 .可能对市场把握不好，而且货源是个很重要的问题，必须尽快解决。2 .资金问题。3 .而且该行业的竞争对手不在少数。（三）机会.网络化销售以灵活和速度取胜，其品种繁多、不受时间和空间限制、价格相 对低廉等因素决定其存在具有良好的生存空间。1 .货物价格定位不高，与实体销售店相比，成本较低，利润空间较大。2 .潜在客户较多。3 .可开拓不同的进货渠道以降低成本。（四）威胁.网络销售无法实现服装试穿，顾客无法体验穿着效果，

37、此点无法与其它实体 销售店相比；1 .在电商网站或者电商客户端开网店面临威胁是很正常的事，因为淘宝和其他 电商网站已经发展了好几年，里面已经有很多大卖家。不但是老卖家的威胁， 新卖家同样是危险。而且，市场需求是供大于求的行业，现在进入就是面临很 大威胁，有一定的失败几率。2 .目前可了解可操作的进货渠道都不够稳定，囤货具有风险，无货则不利于推 广，货物数量、货物尺码等都需要结合经营分析试算确定入货款式和利润统计 再进行详细确定。3 .如网络推广的产品滞销，转向实体销售的成本和难度较大。1、初期投资初期（第一年）的投资主要是进货成本、网络宣传推广费用、物流配送等其他 流动资金。预计人民币3000

38、元。2、第二期投资若第一阶段业务量扩大，需要扩大规模或者需要有较多的流动资金用于进货、 发货等，预计人民币5000-20000元。3、其他成本电脑、数码相机、网费等为自用品，可不计成本。1 .阿里巴巴服装批发.周婷（自主设计并打版生产，地址位于广州十三行路新中国服装批发城）2 .柳州、桂林等较近的纺织品/服装批发中心.广东、宁波、义乌等服装集散地其他具备可行性的货源方式（重点问题）1、团队人员组成（具体分工有待讨论）农素婷、黄腾虎、景悦、黄玉宁、2、营销策略分析（1）品牌策略第一，网店要有一个独特新颖，且易被人们记住的店铺名，并设计出美观大方 的名片、logo、包装袋等，在发货给顾客时随件发出

39、，加深顾客对本店铺的印象，打造店铺的外在品牌形象。目前方案：定制印制与店铺相关的包装袋和标志贴纸（成本约为0.5元/个包装 袋，0. 07元/个5cmx5cm尺寸的logo贴纸）第二，保证产品质量、版型、个性等，努力提高服务质量，要让每一位顾客都 能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务，打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定个性化服务方案，打造店铺的服务品牌形象。目前方案：学习成功的网店或实体店的相关销售经验，建议团队每个人都提出 3个以上的.针对完善服务方面和扩大店铺影响力的提议。（2）价格策略 淘宝价格竞争十分激烈，刚开的店铺由于没有信用度，可以说低价销售是吸引 客户相对较好的方

40、法，所以在营业初期价格要尽量低，甚至是零利润销售。待 积累一定的信用度后可逐步提高价格，要在全面考察同类卖家价格的基础上合 理定价，薄利多销是主要的策略。部分优质款式可以结合消费者心理进行定价。(3)销售策略销售渠道：1 .线下：找高校或其他学校的代理分销、格子铺、地摊2.线上：淘宝；微店；赶集、58同城、桂林生活网等同城交易平台； 推广方 式：qq空间、群、微信朋友圈、微博等促销方式：开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动，以吸引客 户；每年的各种节日(如五一、十一、圣诞、元旦等)期间，进行一些适合本 店客户的促销活动，如“满就送”、“满就减”等，以增加成交量；在店铺信 用

41、等级上升时进行一些促销活动，如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。1、善保管好入货和发货凭据，以便进行详细数据统计2、在店铺里完善服务方式，例如列出电话服务、在线时间。3、咨询即时回复。4、避免顾客查询订单，主动把底单/流水号/快递号发给顾客。5、对于货到付款，请尽量先致电给顾客。6、接到顾投诉电话后，应给顾客以放心答复。7 .交易及支付方式问题.财务记账问题，现金日记账采用流水记账方式，每周每月进行结算汇报如出现质量问题、售后服务务必在2天内联系我们提供照片以此为依据，确定 质量问题属实后给予调换同款，邮费全由我们承担。以下不属于质量问题：好 透明，有线头，不合身，有色差，轻微的脏污，穿着不舒服，细节有差异，没 有图片中的漂亮，上身不好看，跟想象中不同等客观理由退货。如未按买家地址或者订单而发错货，调换邮费由本方承担；如因大小尺码问题 买家要换货，买家承担往返邮费，本方免费调换同款同色，均码衣服无法调换。