化妆品促销策划方案篇.doc

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1、 化妆品促销策划方案5篇 一、免费类促销方案 选用方法：免费样品 (一)缘由 1、应对竞争 在同类产品中，免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情景，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应赐予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。 2、新品试用 李医生一向致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，能够不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠送就能够让消费者对其进展试用，消退其疑心的心理障碍，降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。 (二)实施 1、

2、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段 2、地点：_市大型的有_产品出售的超市和各专卖店，其中超市地点详细为专柜四周区域。 3、执行方式：派专人负责治理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票到专人处领取一份试用装产品(10g份)，并填写领取样品表格(只包含简洁信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项能够不进展填写)。 4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。 5、步骤 (1)、促销员到位，预备活动。 (2)、消费者购置_产品。 (3)、凭消费凭证到促销员处填写表格。 (4)、领取免费样品。 (5)、当天活动完毕后，促销员清点免费样品数量，整理

3、样品登记表信息。提交上级，下班。 6、操作难点： (1)促销员用假信息冒领样品。 (2)消费者协作度可能会由于步骤略显烦琐而协作参加度有所降低。 (3)卖场的协作度可能不高。 (4)超市中信息的传达率可能不高。 (三)费用预算及效果评估 1、费用预算 (1)免费样品本身的本钱. (2)促销人员花费。 (3)卖场租用及相关费用。 2、效果评估 由于这种方法比拟常见，所以可能不太简单引起消费者的留意。但对于那些购置产品的消费者来说是一种比拟好也比拟实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。可是，究竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。 二、优待类促销方案 选用方法：退款

4、 (一)缘由： 1、应对竞争 在同类产品中，采纳退款的方式的厂家并不多。选用此方法能够让消费者觉得略有新意。 2、给我们的顾客实惠 _的产品在中国市场上目前已经拥有良好的声誉，是消费者认为性价比拟高的产品。为了答谢消费者，采纳退款的方式能够让消费者感觉到实惠。 3、提升销量 采纳优待类促销能够直接拉动产品的销售，效果较幻想。并且，定为满_元退x元的策略主要是为了促进_的中档产品的销售，其单品售价多为_元至_元之间，如眼霜、化装水和一些面膜套装，多为日常保养中的必备品，消费者能够借此时机提前购置。而要想到达_元的标准则还要加上一件其他产品如洗面奶，也是较为幻想的搭配，能够相互促进销售。 (二)实

5、施 1、时间：x月x日至x月x日 2、地点：_市大型的有_产品出售的超市和各专卖店，其中超市地点详细为专柜四周区域。 3、执行方式：派专人负责治理和退还现金。消费者一次性购_产品每满_元即可凭购物付款小票(等能证明购置李医生产品的凭证)到专人处领取x元的答谢退款(其中超过_元但未满_元者退五元，以此类推)，并填写领取退款的表格(只包含简洁信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项能够不进展填写)。 4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。 5、步骤 (1)、促销员到位，预备活动。 (2)、消费者购置李医生产品满_元。 (3)、凭消费凭证到促销员处填写表格，务必记录其

6、消费凭证单号。 (4)、领取对应金额的退款。 (5)、当天活动完毕后，促销员清点退款金额，并整理退款登记表信息。提交上级，下班。 6、操作难点 (1)消费者协作度可能会由于步骤略显烦琐而协作参加度有所降低。 (2)卖场的协作度可能不高。 (3)超市中信息的传达率可能不高。 (三)费用预算及效果评估 1、费用预算 (1)退款金额。 (2)促销人员花费。 (3)卖场租用及相关费用。 2、效果评估 由于这种方法没有直接的折扣等便利消费者可能参加度不高，但它能够在必需程度上提升产品销量。 三、竞赛类与抽奖类促销方案 选用方法：答卷后抽奖 (一)缘由： 1、能够收集更多消费者资料，建立信息库，便于日后公

7、关，稳固消费者忠诚度。 2、了解更多产品反应信息，便于改善产品构造和加强产品质量，更好的满意消费者需求。 (二)实施： 1、时间：全年 2、地点：网站 3、执行方式：消费者登陆李医生官方网站，进展个人资料、购置_产品经受、感受等相关信息的填写。每月抽出10名幸运消费者，邮寄赠送价值_元的_产品套装。 4、人员：网络治理人员，公正处公正人员，负责与中奖消费者联系和产品邮寄的人员。 5、步骤： (1)、网络资源设置。 (2)、赠送奖品确实定：冬季(1、2、12月)赠送_补水面膜套装，主题“滋润一冬”;春季(35月)赠送_眼影套装，主题“缤纷春公主”;夏季(68月)赠送防晒套装，主题“阳光丽人”;秋

8、季(911月)水果水分美白套装，主题“果真美丽”。 (3)、广告宣传，可在各类广告中参加此抽奖信息，还要在包装上宣传此活动。 (4)、消费者上网填写资料。 (5)、工作人员以标准抽奖的形式进展随机抽奖，每月月初抽出中奖者，并由公证人员进展公正。 (6)、工作人员与中奖消费者进展联络，确认收货地址。 (7)、工作人员寄送奖品。 (8)、奖品收到的反应。 (9)、以此收集到的消费者信息的整理和总结(定期)。 6、操作难点 (1)宣传力度可能不够。 (2)网络营销的参加度可能不高。 (3)消费者所填信息不实。 (4)消费者可能因对奖品不感兴趣而拒绝参与活动。 (5)加大了网络上的营销本钱。 (6)四

9、季奖品的总价值应当是相近的，不能相差悬殊，避开不公正。 (三)费用预算及效果评估 1、费用预算 (1)奖品费用。 (2)网络设置费用。 (3)网络治理人员费用。 (4)公正相关费用。 (5)其他工作人员(联络员、邮寄员)费用。 (6)邮寄费用。 (7)宣传相关费用。 2、效果评估 参加度成为了此项促销的最大问题，并且奖品的吸引力不够高，所以，其影响力可能不够大，效果可能不够明显。可是，网络在此刻的社会已经越来越具有影响力了，所以，还是要渐渐地进展这方面的尝试，以为在将来赢得更多消费者打好根底。 化装品促销筹划方案篇2 以“来就送、买还送、购物大派送”为活动主线，特别推知名优家电超低价竞拍活动，

10、同时贯穿“银色狂想曲”大型文艺演出，竭力营造节日的喜庆、狂欢气氛，经过轰动的社会效应，促进商场销售，提升企业形象。 一、欢快圣诞打折购物带好礼 时间：_年12月18日-25日 详细资料：活动期间，全楼商品6折起销售，凡当日在打折根底上累计购物满30元，家电、彩妆类满_元者(黄铂金、量贩、洁具及明示不参与活动的商品除外)可凭购物微机小票到一楼换卡处换取欢快卡一张，多买多换。 二、来就送 时间：_年12月24日时晚20：00-24：00 详细资料：活动期间，凡光临大楼的顾客均可获赠圣诞小礼品一份。 三、买还送 1、时间：_年年12月24日晚20：00-24：00 2、详细资料：活动期间，凡在我楼打

11、折根底上累计购物满_元，可凭购物微机小票到各楼层礼品发放处领取圣诞礼帽一顶。 四、惊喜圣诞平安夜名优家电大拍送 1、活动时间：_年年12月24日晚20：00-24：00 2、详细资料：活动期间，凡光临我楼的顾客，均可到北门广场舞台参与现场名优家电竞拍活动。 五、平安夜“银色狂想曲”大型文艺演出 1、活动时间：_年12月24日晚20：00-24：00 2、详细资料：活动期间，我楼西门广场群星荟萃，联袂表演，以疯狂迪斯科、摇滚音乐及活力歌舞共同奏响“银色狂想曲”，为圣诞夜光临我楼的顾客献上一份圣诞大餐。 这只是某化装品店搞的一个化装品圣诞节活动方案，仅供参考，其中的具体资料，您能够依据自我店铺的需

12、要而做随便更改，最终目标就是把商品售出去，还要客户对你的商品及店铺体验良好，能让客户在你的店里长期的消费才是最高超的哦! 化装品促销筹划方案篇3 活动主题 圣诞乐翻天，缤纷乐淘惠! 活动时间 2022年12月1日12月30日 活动目的 1、提高消费金额，增加化装品店销售业绩; 2、加强与顾客之间的联系，稳固客户的忠诚度; 3、打响品牌知名度，宣传企业文化。 活动资料 促销活动一：完善圣诞节，大餐吃到饱! 圣诞节将至，最令人期盼的不仅仅能够好好享受一下，同时还能够让你吃上一顿美味可口的圣诞大餐，法式、中式、日式任你选择，那如何能够获得吃大餐的特权呢? 请记住在本化装品店圣诞节活动期间，但凡当天消

13、费满_元以上的顾客均可获得吃三人自助圣诞大餐的特权，名额有限，仅进店消费前十名的。 注：可选择当地酒店圣诞自助餐(提议价格_元-_元位) 促销活动二：圣诞双人游，浪漫不断! 每年的圣诞节，不管是商场还是旅行社都会推出情侣优待活动，一些旅行社还特地为情侣们制定圣诞节旅游路线，不仅仅拉动顾客消费，还能带动圣诞节的气氛。所以化装品店想要在20_圣诞节筹划不一样的促销活动，不妨讨论和一些旅行社联合促销。 在活动期间，新顾客在本化装品店开通会员卡，并且消费满_元的话，就能够和另一半享享受本化装品店推出的圣诞节双人游活动。而已经是本化装品店的老顾客，只要您在圣诞节当天消费满_元也可获得双人游时机。 注：消

14、费金额来打算去哪儿游! 促销活动三：幸运大转盘，圣诞赚不停! 圣诞节活动期间，凡在本化装品店消费满_元的顾客均可获得“幸运大转盘”的一次时机，该转盘里本钱划分不一样区域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是产品。由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，当场兑奖，永不落空，让你圣诞夜赚不停! 促销活动四：狂欢平安夜，领礼又免单! 1、12月24日、12月25日晚上18点20点22点整点和圣诞老人PK拿礼物喽! 细心了，圣诞节本化装品店有圣诞老人出没，大家留意喽你们的福利来喽 和圣诞老人玩猜拳、掰手力，三局两胜制，由你来打算玩哪个工程。快和家人一齐来吧。获胜了圣诞老

15、人身上的、拉着的小马车上的礼物可任你选择，可别挑花了眼。是不是手痒了，那就快来(活动期间每人凭本店会员卡限玩一次，先至本店效劳台领取圣诞嬉戏卡片) 2、12月24日晚上18点20点22点整点总计8个免单大奖，让你“88888888” 活动细则：消费即可参与抽奖，18点前消费的顾客可享有4次以上的免单时机哟，20点可享有3次以上免单时机，以此类推。免单金额最高达_元，以本化装品店现金券形式返还。本店当天以现场公示牌、隔天官方微信公布的形式告知各中奖者，活动期间领取均有效。详情询问本店工作人员。 特别微企划之一：微信达人奔过来 关注本化装品店及参与活动专柜微信，可至专柜抢购微信特供款最低10元开卖

16、喽! 特供款每一天微信会上新公告，下手要趁早。 活动细则：参加品牌及商品详见专柜海报明示及每一天微信公告每一天供给数量有限，抢完为止 特别微企划之二：圣诞幸运礼盒 关注本化装品店微信，发送我要收礼进入嬉戏环节，每一天每个微信号均有一次金手教导开大礼的时机。礼物里边除了会消失iphone6手机套、化装品圣诞礼盒、圣诞自助大餐、圣诞服饰券，活动期间更有一部iphone6等你手到擒来。哇哇，快用你的手指抓紧狠狠来戳我戳我 活动细则：有中奖者请依据页面提示输入相应资料，凭有效证件于12月31日前到本店领取 活动留意事项： 1、在活动前期，店长需安排好每位员工的工作任务，为她们打气加油，提高她们的奋斗志

17、气。 2、在活动期间，店员必需仔细对待进店的每位顾客，不要给顾客留下一个不好的印象。 3、在活动完毕后，记得整理一份这次促销活动的总结，便利认清还有哪些缺乏的地方。 化装品促销筹划方案篇4 活动目的： 1、圣诞节、元旦双节将至，正是化装品销售的旺季，本活动可以提升日销量，促进店内的整体销售。 2、本活动方案以店内整体销售为动身点，力求增加整体销量。 3、这次活动对进一步提升_店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮忙该店在与其它竞争对手的力气比照中占据比拟有利的地位。 4、这次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细治理。 活动对象： _市内及周边的化装品消费者 活动主题： 迎

18、双节纯美情动女人心 活动方式： _化装品店可采纳几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。 详细环节： A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化装品店的整体特色，建议印制纯漂亮人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精致礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在肯定程度上打造纯美化装品店的形象。本卡可依据顾客的消费状况抵现使用。 B、以“迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式 68元+1元=168元 购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激

19、性) 200元=400元赠代金券 购物满200元赠总价值200元代金券 (此代金券以购置指定产品为主，在购置指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主) C、以买赠为其次条线，突出纯美化装品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。 主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。 D、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以依据自身的条件提出赠送方案，这样可以稳固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要留意的是尽量使各品牌的赠送力度到达一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。 确定刺激程度：促销要取得胜利，

20、必需使活动具有刺激性，能刺激 目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反响越大，但这种刺激也存在边际效应递减。因此，须依据促销实践进展分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 活动时间和地点： 十二月三十日至元月四日。 广告协作方式： 一次胜利的促销活动，需要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 依据这次活动的状况，建议经销商印制DM宣传彩页，幅面以A4大小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精致，更能吸引消费者的目光。 同时建议店方在店内将参与活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头，并在适当

21、地点摆放各品牌的X展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为这次活动营造温馨喜庆的购物气氛，从消费心理上刺激消费者的购置欲望。 前期预备： 人员安排：要“人人有事做，事事有人管”，各个环节都考虑清晰，无空白点，也无穿插点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 物资预备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要预备妥当，用单子排列出来后，按单预备，确保齐全，否则必定导致现场的忙乱。 方案试验：本方案是在阅历的根底上确定的，因此有必要进展试验来推断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有的途径是否抱负。 中期操作 中期操作的主要内容是活动纪律和现场掌握。 纪律是战斗力的保证，

22、是方案得到完善执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。 现场掌握主要是把各个环节安排清晰，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在实施过程中，应准时对促销范围、强度、额度和重点进展调整，保持对促销方案的掌握。 后期连续： 鉴于其它精品店的胜利阅历，建议王姐在进展会员方面再下一番功夫，由于会员数量的多少能对贵店的进展起到至关重要的作用。 活动达成销量： 按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以上，那么利润为15000元左右，以上活动方案的投入比率应当到达利润额的3040%。 意外防范： 每次活动都可能消失意外。比方天气变化导致促促销活动的无法进展、城管等政府部门的

23、干预等无法连续进展，所以必需对各种可能消失的意外大事做出必要的人力、物力、财力方面的预备。 效果预估： 猜测这次活动到达什么样的效果，以利于活动完毕后与实际状况进展比拟，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利阅历和失败的教训。 假如各个环节协作默契，这次活动应当能够到达预定的销量。 化装品促销筹划方案篇5 一、活动主题 欢快女人节“漂亮存折”送不停 二、活动目的 三八妇女节促销活动是化装品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要经过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售翻开一个良好的开端。 三、活动时间 _月_日_月_日 四、活动资料 (1)活动期间，凡进店者可获赠

24、“漂亮存折”1张(可抵10元现金)。 (2)消费满_元，即可获赠“漂亮存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。 (3)消费满_元，即可获赠“漂亮存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃奇妙裸妆bb霜一盒+周护。 (4)消费满_元，即可获赠“漂亮存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。 (5)消费满_元，即可获赠“漂亮存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。 (6)全部的“漂亮存折”限以后购物使用，每消费50元，就可使用一张“漂亮存折”，一张“漂亮存折”可抵10元。“漂亮存折”有效期至2022年x月x日。 (7)凡生日、结婚记念日在_月_日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。 (8)会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。 五、执行步骤 (1)、活动前两天以信息方式通知会员此次活动的资料，并送上节日的祝愿。 (2)、预备好“漂亮存折”的卡片和顾客登记手册，以便清楚记录顾客的消费情景。 (3)、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架。 (4)、活动期间在专卖店四周散发传单。 六、费用预算 卡片费用_元。 x展架_元。 海报_元。 传单_元。 其他费用_元。 合计_元。