化妆品促销方案策划.docx

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1、化妆品促销方案策划 一、免费类促销方案 选用方法：免费样品 （一）缘由 1、应对竞争 在同类产品中，免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情景，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应赐予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。 2、新品试用 李医生一向致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，能够不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠送就能够让消费者对其进展试用，消退其疑心的心理障碍，降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。 （二）实施 1、时间：

2、全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段 2、地点：xx市大型的有xx产品出售的.超市和各专卖店，其中超市地点详细为专柜四周区域。 3、执行方式：派专人负责治理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票到专人处领取一份试用装产品（10g份），并填写领取样品表格（只包含简洁信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项能够不进展填写）。 4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。 5、步骤 （1）、促销员到位，预备活动。 （2）、消费者购置xxx产品。 （3）、凭消费凭证到促销员处填写表格。 （4）、领取免费样品。 （5）、当天活动完毕后，促销员清点免费样品数量，

3、整理样品登记表信息。提交上级，下班。 6、操作难点： （1）促销员用假信息冒领样品。 （2）消费者协作度可能会由于步骤略显烦琐而协作参加度有所降低。 （3）卖场的协作度可能不高。 （4）超市中信息的传达率可能不高。 （三）费用预算及效果评估 1、费用预算 （1）免费样品本身的本钱. （2）促销人员花费。 （3）卖场租用及相关费用。 2、效果评估 由于这种方法比拟常见，所以可能不太简单引起消费者的留意。但对于那些购置产品的消费者来说是一种比拟好也比拟实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。可是，究竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。 二、优待类促销方案 选用方法：

4、退款 （一）缘由： 1、应对竞争 在同类产品中，采纳退款的方式的厂家并不多。选用此方法能够让消费者觉得略有新意。 2、给我们的顾客实惠 xx的产品在中国市场上目前已经拥有良好的声誉，是消费者认为性价比拟高的产品。为了答谢消费者，采纳退款的方式能够让消费者感觉到实惠。 3、提升销量 采纳优待类促销能够直接拉动产品的销售，效果较幻想。并且，定为满xx元退x元的策略主要是为了促进xxx的中档产品的销售，其单品售价多为xx元至xx元之间，如眼霜、化装水和一些面膜套装，多为日常保养中的必备品，消费者能够借此时机提前购置。而要想到达xx元的标准则还要加上一件其他产品如洗面奶，也是较为幻想的搭配，能够相互促

5、进销售。 （二）实施 1、时间：x月x日至x月x日 2、地点：xx市大型的有xx产品出售的超市和各专卖店，其中超市地点详细为专柜四周区域。 3、执行方式：派专人负责治理和退还现金。消费者一次性购xxx产品每满xx元即可凭购物付款小票（等能证明购置李医生产品的凭证）到专人处领取x元的答谢退款（其中超过xxx元但未满xxx元者退五元，以此类推），并填写领取退款的表格（只包含简洁信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项能够不进展填写）。 4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。 5、步骤 （1）、促销员到位，预备活动。 （2）、消费者购置李医生产品满xx元。 （3）、凭

6、消费凭证到促销员处填写表格，务必记录其消费凭证单号。 （4）、领取对应金额的退款。 （5）、当天活动完毕后，促销员清点退款金额，并整理退款登记表信息。提交上级，下班。 6、操作难点 （1）消费者协作度可能会由于步骤略显烦琐而协作参加度有所降低。 （2）卖场的协作度可能不高。 （3）超市中信息的传达率可能不高。 （三）费用预算及效果评估 1、费用预算 （1）退款金额。 （2）促销人员花费。 （3）卖场租用及相关费用。 2、效果评估 由于这种方法没有直接的折扣等便利消费者可能参加度不高，但它能够在必需程度上提升产品销量。 三、竞赛类与抽奖类促销方案 选用方法：答卷后抽奖 （一）缘由： 1、能够收集

7、更多消费者资料，建立信息库，便于日后公关，稳固消费者忠诚度。 2、了解更多产品反应信息，便于改善产品构造和加强产品质量，更好的满意消费者需求。 （二）实施： 1、时间：全年 2、地点：网站 3、执行方式：消费者登陆李医生官方网站，进展个人资料、购置xxx产品经受、感受等相关信息的填写。每月抽出10名幸运消费者，邮寄赠送价值xx元的xxx产品套装。 4、人员：网络治理人员，公正处公正人员，负责与中奖消费者联系和产品邮寄的人员。 5、步骤： （1）、网络资源设置。 （2）、赠送奖品确实定：冬季（1、2、12月）赠送xxx补水面膜套装，主题“滋润一冬”；春季（35月）赠送xxx眼影套装，主题“缤纷春

8、公主”；夏季（68月）赠送防晒套装，主题“阳光丽人”；秋季（911月）水果水分美白套装，主题“果真美丽”。 （3）、广告宣传，可在各类广告中参加此抽奖信息，还要在包装上宣传此活动。 （4）、消费者上网填写资料。 （5）、工作人员以标准抽奖的形式进展随机抽奖，每月月初抽出中奖者，并由公证人员进展公正。 （6）、工作人员与中奖消费者进展联络，确认收货地址。 （7）、工作人员寄送奖品。 （8）、奖品收到的反应。 （9）、以此收集到的消费者信息的整理和总结（定期）。 6、操作难点 （1）宣传力度可能不够。 （2）网络营销的参加度可能不高。 （3）消费者所填信息不实。 （4）消费者可能因对奖品不感兴趣而

9、拒绝参与活动。 （5）加大了网络上的营销本钱。 （6）四季奖品的总价值应当是相近的，不能相差悬殊，避开不公正。 （三）费用预算及效果评估 1、费用预算 （1）奖品费用。 （2）网络设置费用。 （3）网络治理人员费用。 （4）公正相关费用。 （5）其他工作人员（联络员、邮寄员）费用。 （6）邮寄费用。 （7）宣传相关费用。 2、效果评估 参加度成为了此项促销的最大问题，并且奖品的吸引力不够高，所以，其影响力可能不够大，效果可能不够明显。可是，网络在此刻的社会已经越来越具有影响力了，所以，还是要渐渐地进展这方面的尝试，以为在将来赢得更多消费者打好根底。 化装品促销方案筹划2 一、筹划目的 1、快速

10、提高品牌知名度,吸引消费者来参与开业活动。 2、开业就有好的销售业绩。 二、筹划思路 1、筹划吸引消费者的活动，在开业时，店铺就布满人气。 2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购置欲望。 3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购置，提高市场竞争力，提高销售额。 三、促销方案 方案1：开业演出及开业仪式 利用演出来吸引消费者 全天演出 方案2：开业有礼，红包多多 以5元的代金券设计成红包的形式 开业期间，见人发一张 方案3：开业折扣 店铺选出局部商品8折销售 吸引消费者进店消费 方案4：每天推出特价产品1款 可以长期推行 要推销售额大的，影响才会大 方案5：累计消费达元，赠礼 赠送

11、有用的.生活用品或者产品 开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品 四、活动宣传 1、DM宣传单：品牌介绍，促销活动，电话地址 2、微信微博线上宣传推广 3、店内海报：品牌介绍，促销活动 4、X展架：品牌介绍，促销活动 5、开业横幅：xx开业进店有礼惊喜不断 6、开业气球：xx开业进店有礼惊喜不断 一个吸引人气的小活动： 把店铺名称的每个字写在一张单独的卡片上，然后放在一个封闭的箱子里，但凡进店顾客，都可免费参与抽奖活动。每次只能抽取四张（依据店铺实际状况设计活动）。 一等奖：价值XXX元的XXX（抓到店铺名的4个字） 二等奖：价值XXX的代金券1张（抓到店铺名的3个字） 三等奖：价值28元的

12、护手霜1只（抓到店铺名的2个字） 四等奖：纪念品1份（贺卡、气球等）（无字） 化装品促销方案筹划6 活动主题：缤纷好礼，超值优待。 活动地点：xx连锁店。 活动时间：xx月xxxx日 活动道具：张贴告示、产品堆头、奖品摆放。 活动人员：本店员+贴柜美导。 活动目标：xx万xx千 活动嘉奖： 1、完成个人销售目标的销售人员嘉奖现金xx元。 2、销售业绩最为突出的一位销售人员嘉奖xx元。 活动方式： 超值赠送、奇妙抽奖、互动嬉戏。 化装品促销方案筹划3 以“来就送、买还送、购物大派送”为活动主线，特殊推知名优家电超低价竞拍活动，同时贯穿“银色狂想曲”大型文艺演出，竭力营造节日的喜庆、狂欢气氛，通过

13、轰动的社会效应，促进商场销售，提升企业形象。 一、欢快圣诞打折购物带好礼 时间：x年12月18日25日 详细内容：活动期间，全楼商品6折起销售，凡当日在打折根底上累计购物满30元，家电、彩妆类满60元者（黄铂金、量贩、xxx、洁具及明示不参与活动的商品除外）可凭购物微机小票到一楼换卡处换取欢快卡一张，多买多换。 二、来就送 时间：x年年12月24日时晚20：0024：00 详细内容：活动期间，凡光临大楼的顾客均可获赠圣诞小礼品一份。 三、买还送 1、时间：x年年12月24日晚20：0024：00 2、详细内容：活动期间，凡在我楼打折根底上累计购物满10元，可凭购物微机小票到各楼层礼品发放处领取

14、圣诞礼帽一顶。 四、惊喜圣诞平安夜名优家电大拍送 1、活动时间：x年年12月24日晚20：0024：00 2、详细内容：活动期间，凡光临我楼的”顾客，均可到北门广场舞台参与现场名优家电竞拍活动。 五、平安夜“银色狂想曲”大型文艺演出 1、活动时间：x年年12月24日晚20：0024：00 2、详细内容：活动期间，我楼西门广场群星荟萃，联袂表演，以疯狂迪斯科、摇滚音乐及激情歌舞共同奏响“银色狂想曲”，为圣诞夜光临我楼的顾客献上一份圣诞大餐。 化装品促销方案筹划4 一、活动主题 欢快女人节“漂亮存折”送不停 二、活动目的 三八妇女节促销活动是化装品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活

15、动，要经过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售翻开一个良好的开端。 三、活动时间 xx月xx日xx月xx日 四、活动资料 （1）活动期间，凡进店者可获赠“漂亮存折”1张（可抵10元现金）。 （2）消费满xx元，即可获赠“漂亮存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。 （3）消费满xx元，即可获赠“漂亮存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃奇妙裸妆bb霜一盒+周护。 （4）消费满xx元，即可获赠“漂亮存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。 （5）消费满xx元，即可获赠“漂亮存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。 （6）全部的“漂亮存折”

16、限以后购物使用，每消费50元，就可使用一张“漂亮存折”，一张“漂亮存折”可抵10元。“漂亮存折”有效期至20xx年x月x日。 （7）凡生日、结婚记念日在xx月xx日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。 （8）会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。 五、执行步骤 （1）、活动前两天以信息方式通知会员此次活动的资料，并送上节日的祝愿。 （2）、预备好“漂亮存折”的卡片和顾客登记手册，以便清楚记录顾客的消费情景。 （3）、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架。 （4）、活动期间在专卖店四周散发传单。 六、费用预算 卡片费

17、用xx元。 x展架xx元。 海报xx元。 传单xx元。 其他费用xx元。 合计xx元。 化装品促销方案筹划5 促销目的： （1）利用系列的优待来扩展新客源。 （2）提升顾客的消费金额，促进本公司销售业绩。 （3）加强与顾客之间的”情感沟通，稳固顾客的忠诚度。 活动对象： 1830岁的女性。 活动主题： 圣诞欢快行，漂亮更温馨。 活动时间： 12月18日至12月31日。 活动地点： 王府井大卖场。 促销方案： （1）定量赠送本公司化装品的购物券，凭此卷可免费兑换本公司化装品样品，以吸引更多消费者使用本公司产品。 （2）活动前期邀请顾客免费试用样品，让顾客更加了解。 （3）活动期间老顾客均可获得一

18、张“感恩回馈卷”价值不等，凭此卷可在本公司消费相应金额（仅限活动期间使用） （4）活动期间在本公司消费100元以下者，送精致环保购物袋一个、够满100到500元，送精致卸妆品一份、够满500元以上更有惊喜好礼相送。 促销预备： （1）在活动场地进展适当布置，营造节日促销气氛，刺激顾客够满欲望。 （2）活动场地门口放置V美化装品公司促销展架。 （3）在会场旁设立售后效劳中心，为新老顾客供应温馨效劳。 化装品促销方案筹划6 一、活动主题： 迎接五一 二，活动时间： 20xx年4月26日20xx年5月5日 三：活动内容 (一)惊喜一：幸运100%，金钱一把抓： 活动细则： 1：凡在活动期间进店女性顾

19、客均可免费抓金一次中奖率100%。 2：各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应奖项卡片。 3：奖项设置为：60%为价值20元代金券，10%为价值18元护手霜，5%价值68元纯露，5%为价值99元特别61超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元祛皱套盒，10%为其他小礼品。 4：顾客单手进展抓金，依单手最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺当从奖箱中取出且不能损坏奖箱。 5：所抓奖品当场兑换。 (二)惊喜二：空瓶换物 活动细则： 1：凡活动期间持某某品牌系列扮装品空瓶，()均可在店内或商场柜台进展相应

20、产品兑换， 2：兑换细则为： 一代产品(含同仁御颜系列)空瓶 3支空瓶可兑换价值18元护手霜一支 5支空瓶可兑换价值66元一代美白嫩肤洁面乳一支 二代产品空瓶 1支可兑换价值18元护手霜一支 3支可兑换价值68元纯露一支 5支可兑换价值145元二代LPS专业美肤洁面乳一支 (三)惊喜三：礼上加礼好运连连 活动细则： 凡在活动期间进店(柜台)一次性消费满300元顾客，均可获赠价值300元年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参与我公司举办大型年终答谢沙龙联谊会并有时机获得千元大奖，以单次满300元为一次时机依次类推，详细细则详见沙龙会活动方案。 化装品促销方案筹划7 以“

21、来就送、买还送、购物大派送”为活动主线，特别推知名优家电超低价竞拍活动，同时贯穿“银色狂想曲”大型文艺演出，竭力营造节日的喜庆、狂欢气氛，经过轰动的社会效应，促进商场销售，提升企业形象。 一、欢快圣诞打折购物带好礼 时间：xx年12月18日-25日 详细资料：活动期间，全楼商品6折起销售，凡当日在打折根底上累计购物满30元，家电、彩妆类满xx元者（黄铂金、量贩、洁具及明示不参与活动的商品除外）可凭购物微机小票到一楼换卡处换取欢快卡一张，多买多换。 二、来就送 时间：xx年12月24日时晚20：00-24：00 详细资料：活动期间，凡光临大楼的顾客均可获赠圣诞小礼品一份。 三、买还送 1、时间：

22、xx年年12月24日晚20：00-24：00 2、详细资料：活动期间，凡在我楼打折根底上累计购物满xx元，可凭购物微机小票到各楼层礼品发放处领取圣诞礼帽一顶。 四、惊喜圣诞平安夜名优家电大拍送 1、活动时间：xx年年12月24日晚20：00-24：00 2、详细资料：活动期间，凡光临我楼的顾客，均可到北门广场舞台参与现场名优家电竞拍活动。 五、平安夜“银色狂想曲”大型文艺演出 1、活动时间：xx年12月24日晚20：00-24：00 2、详细资料：活动期间，我楼西门广场群星荟萃，联袂表演，以疯狂迪斯科、摇滚音乐及活力歌舞共同奏响“银色狂想曲”，为圣诞夜光临我楼的顾客献上一份圣诞大餐。 这只是某

23、化装品店搞的一个化装品圣诞节活动方案，仅供参考，其中的具体资料，您能够依据自我店铺的需要而做随便更改，最终目标就是把商品售出去，还要客户对你的商品及店铺体验良好，能让客户在你的店里长期的消费才是最高超的哦！ 化装品促销方案筹划8 活动主题 缤纷好礼，超值优待 活动地点 xxx连锁店 活动时间 x月xx日（3天） 活动道具 张贴告示、产品堆头、奖品摆放 活动人员 本店员+贴柜美导 活动目标 x万x千 活动嘉奖 1、完成个人销售目标的销售人员嘉奖现金xx元。 2、销售业绩最为突出的一位销售人员嘉奖xxx元。 活动方式 超值赠送、奇妙抽奖、互动嬉戏 活动前预备工作 1、店面布置 （1）最直观的店门口

24、宣传 （2）提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口 （3）拉起横幅（红底黄字） （4）在开放区或产品陈设柜上使用小POP告示 （5）在卖场内上方做吊旗表达为活动优待的宣传 （6）提前3天在产品展现柜上张贴活动详细资料的告示 全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优待”的字样，到达视觉上的冲击效果！ 2、派发产品DM单页 DM单页由各店店长活动期间安排人员轮番到店门口或四周派发。 3、电话、信息通知邀约 （1）采纳电话告知、信息邀约的方式通知会员。 （2）最近已购置产品顾客暂不通知。 （3）每个店员负责发50条信息或者电话给自我的老顾客，并登记在册。 4、人员告知 正式活动前请销售人员在接

25、待顾客销售产品时，将本店X月X号将进行“缤纷好礼，超值优待”的消息告知顾客，留意宣传方式，不要损害到活动前期的消费顾客。 5、信息平台群发信息 正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必需有效）整理出来，平台群发！ 6、群里公布公告和信息 活动前预备工作 1、会员积分礼品 此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑换礼品时我们再经过现场的气氛和人员的引导达成销售的目的。 会员积分礼品在兑换过程中，要留意现场跟踪到位，避开消失积分礼品送完，致使顾客等待的现象。 2、活动赠品 （1）赠品摆放必需醒目，夸大。活动开头前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且便利现场的销

26、售。 （2）抽奖奖品及互动嬉戏奖品，保障奖品的充分。 （3）留意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。 顾客要求追加或调配赠品是无法避开的，因些会前针对这样的情景要加强沟通与强调，避开中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。所以在活动中，应尽量避开产品的过多赠送。 （4）入店送小礼物。 小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们效劳给她们实惠的，要给她们构成一种即使她们不消费我们一样很欢送她们的印象。 活动前预备工作 热销产品的跟踪（确保不断货，备足货品） 对产品的库

27、存要实时跟踪，尽可能避开消失断货现象。一旦消失断货现象，一来简单造成活动效果不好，二来业绩影响.固然，假如的确有个别产品断货了，应准时告知全部参加人员，让相关人员在推举产品时能够转移到成效相近有库存的货品上，保证活动进展中不受干扰. 活动前预备工作 一、人员安排 1、避开消失有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是，顾客无人接待的缘由并不是都由于我们的销售人员正在为其他的顾客效劳中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。 2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上转变了以往活动中人员站位于柜台后的情景.避开人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望，却没有人员上前接待将顾客引进店内

28、的现象。尽量安排销售人员轮番站立店门口迎宾。 3、当顾客多，现场忙时，要留意避开消失心里慌乱的情景：比方找不到赠品，甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时，准时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈设，主动的到门口派发传单查找顾客。 4、必需熟识产品。避开人员对产品的熟识度不够，从而可能导致活动现场会消失人员找不到产品的情景，这对一场活动来说是很不负职责的。所以，会前培训较为重要，销售人员对整个活动流程必需清楚。 5、必需提高销售专业水平。对于这次活动，不仅仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现出销售强势与销售信念，对销售目标的坚决性和对顾客心理的了解与把握度。举个简

29、洁的例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担忧顾客的承受本领，不用担忧强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当，顾客的承受本领远在我们想像之上。 二、奇妙抽奖 回馈老顾客，吸纳新顾客并参加会员而特别预备的一项活动。 顾客购满68元即可参与抽奖！（只限一次，金额不累计） 一等奖：赠送100元的代金卷 二等奖：赠送50元的代金卷 三等奖：赠送30元的代金卷 参加奖：中样2支+铝箔袋试用装4袋 三、互动嬉戏（气球吹奖） 竞赛规章： 在客流中选出五人，拿出五个气球，把五张纸条当顾客的面放入气球中，（其中一个气球内设置有奖项：赠送价值282元的星辰花系列任选3支单支） 规定时间1分钟内吹破气球

30、，把奖项吹出来，超过1分钟吹出，奖项作废。 活动完毕善后工作： 活动完毕后必需回访顾客，各销售员负责回访自我的顾客，做好回访记录表。 如顾客购置产品7日后提示顾客“XXXX产品的正确使用是非常重要的。您都把握了么？欢送询问电话XXXXXXXX”。这样的做法对我们来说无疑是一个很大的工作量，然而却能够让顾客感受到我们对她们的关注与重视。 加强日常与顾客的沟通沟通。 加强日常与顾客的沟通沟通，会使得在活动前对顾客的邀约不会显得那么突兀，不会给顾客造成一种“打电话给我就是要我买东西”的感受。布满人性化的做法有助于将顾客的心牢牢抓住，构成我们与其他店的形象区分。 对会员资料必需更正。 发觉有局部顾客电

31、话号码错误或已更换，无法通知到全部的顾客。各店长在活动完毕后，当有老会员返店消费时，务必拿出顾客所登记的会员资料与顾客确认资料，为以后的活动做预备。 化装品促销方案筹划9 编号： 执行部门监视部门考证部门 一、促销主题 感恩母爱，双重馈赠，更有大奖等您拿！ 二、促销时间 5月xx日5月xx日，共7天。 三、促销地点 xx商厦一层xx化装品专柜。 四、促销目标 吸引女性顾客的留意，到达提升xx化装品的销售量，提高xx化装品的知名度。 五、促销商品 xx化装品。 六、促销活动内容 1促销活动一：漂亮常驻。 凡在促销期间购置xx化装品xx元以上的客户，凭当日购物小票均可获得xx化装品试用装一款。 2

32、促销活动二：安康永久。 凡在促销期间购置xx化装品满xx元以上的客户，凭当日购物小票均可获赠xx美容养生馆的美容卡免费美容保健一次，价值xx元。 3促销活动三：幸运同行。 5月xx日xx日，凡在xx化装品专柜购置任意一款产品的.顾客，凭当日购物小票均可获得一次免费抽奖的时机，奖品设置如下。 活动奖项设置表 奖项设置奖品价值名额 超级幸运星戒指一款3000元1名 无敌幸运星化装品一套300元5名 漂亮幸运星化装品一款50元30名 幸运星纪念品一份10元1000名 备注： 1本项活动单张小票限抽一次，小票不累计。 2中奖者当场领奖，逾期作废，奖品数量有限，抽完为止。 七、促销活动协作工作 （一）宣

33、传方式 1活动现场宣传：可采纳海报、单页、彩旗、气球、条幅、现场POP等宣传方式。 2宣传媒介协作。 （1）报纸媒介：初步选定在xx晚报、xx日报上登载半版活动宣传广告。 （2）电视媒介：初步选择在xx电视台、xx市电视台上播出本次促销广告。 （二）人员安排 本次促销活开工作人员安排如下表所示。 促销人员安排表 工程负责人姓名人数工作内容 总负责1促销全程治理 促销物资预备3包括宣传品、奖品、抽奖箱等 现场促销10详细负责促销事宜 抽奖台工作2核对购物小票、指导填写抽奖券 奖品发放3包括兑奖、奖品发放等 八、费用预算 本次活动预算总额为xx万元，详细安排如下表所示。 促销活动预算表 预算工程规

34、格/数量费用（万元） 现场宣传材料条幅5xx 海报5xx 宣传页1000xx 拱形门2xx 背景板3xx 媒体宣传xx晚报1/2版广告（7天）xx xx日报1/2版广告（3天）xx xx电视台每日6次（30天）xx xx市电视台每日6次（15天）xx 奖品全部奖品xx 工作人员促销员5人（7天）xx 宣传页发放人员10名（7天）xx 合计xxx 备注：在安排促销预算时，应预留出一局部机动资金，以应对突发大事。 编制日期审核日期批准日期 修改标记修改处数修改日期 化装品促销方案筹划10 好产品好让更多的客户明白，假如你不懂得促销，那么会影响到企业的利润，此刻有许多化装品促销方案，也都在使用，由于

35、我们为了更好的销售化装品，我们的促销方案也要有差异化。 此刻化装品市场需求是非常大的，一般的女性或男性都在使用，同样市场竞争剧烈，我们化装品企业除了从品牌角度去打造差异化，客户为什么要选择你，而不选择其他品牌，在经营活动中，我们也要去做促销活动。 一、心理状态幻觉：变向折价 幻觉折价能够带来顾客不一样的心理状态感受，比方，护肤品店能够将“打七折”变成“花100元买130元商品”的等同于折价，但却告知他了消费者“我卖得是特惠，而并不是打折的商品”。 二、视觉错觉：临界值价钱 它是绝大多数化装品专卖店广泛的促销手段，比方将“10元”改为“9.9元”，导致消费者的视觉错觉，进而打造特惠的心理状态感受

36、。 三、時间幻觉：一刻千金 制订1个短期内内的特惠促销活动方案，比方，专卖店能够在“双11”时开展“特别商品1儿时内1折”的短期内准时促销，尽管消费者的限时抢购是有限公司的，但客运量却能产生“無限”的连同创业商机。 四、限时抢购幻觉：台阶价钱 说白了台阶价钱就是说让消费者全自动心急，商品的价钱随之時间的变化出現阶梯性的转变。例如：新产品公布第一日按5折市场销售，隔天6折，第五天7折，第4天8折，第四天9折，第6天现价市场销售，给消费者导致这种“越快买越划得来”的時间危机感。 五、舍小取大：特惠1元 这都是很多护肤品店常见的促销手段，类似“限时秒杀”，即几种使用价值10元上下的商品，以“特惠1元

37、”的主题活动报名参与促销。尽管这几种商品看上去是赔本的，但吸引住的消费者能够产生连同市场销售，促使盈利反增不降。 六、双向性价比高：减价+折扣 先减价再折扣都是广泛的促销手段，比方，全部全部商品消费者消費满100元可减10元，在这个根底上能够享有8折特惠。比照之中，100元若打6折，损害盈利为40元;但满100减10元再打8折，损害28元。幅度上双向的性价比高有时候更能促进消费者的选购。 七、把打折换为“100%得奖” 店家能够将打折换为对顾客好用且规格型号等級不一样礼品，且告知他顾客是“100%得奖”。这一方法尽管可是是新罐装白酒，却服从了一局部顾客中大多数的心理状态，让顾客在享有的性价比高

38、一齐，获得化学物质上的讨论。 八、把礼品换为“任意的好运” 比方，在圣诞的促销主题活动中，将消费者购满88元即可享受这份圣诞礼物的主题活动，转换成就能摇圣诞树提取圣诞礼物的机遇，每一次摇树掉下个号码牌，每一号码牌常有相对的礼品，在这种礼品中，别的礼品能够是根本满88元即送的礼品，仅设置1个在费用预算范围之内、彩票中奖率最少的号，比方意味着圣诞的“1225”为超級巨奖。 九、塑造vip会员满足度：用時间积淀性价比高 此方案赚的是人气值与時间，能够塑造vip会员对店面的忠诚感。比方，开张将近10年左右的化装品专卖店，能够开展“vip会员退钱”的营销活动，买东西500元根本上，消费者要是将前5年以内

39、的买东西发票送至饭店收款台，就能够依照促销占比换取特惠的现钱一局部，5年一退的，退钱占比100%;4年一退的，退钱占比是75%;3年一退的，退钱占比是50%;依此类推。 十、提高vip会员真实身份归属感：独立标价 vip会员独立标价致力于塑造vip会员对专享真实身份的归属感。比方，专卖店能够依据vip会员的等級，将不一样区段价钱的产品类别出去，让不一样等級的vip会员对其所相匹配区段价钱的商品开展独立标价，彼此感觉适合就能交易量。可是，此方案要留意优先选择讨论到好产品报价的波动范畴。 十一、小关键点让vip会员体会到性价比高：账款整齐 某些小小关键点，还能够让vip会员对店面造成许多信任感。比

40、方，消费收银时，消费者造成了55.60元的消費，商家能够对于vip会员只收55元。尽管看上去“大气”了些，但比大幅度折扣還是有盈利的。 关于化装品促销方案就共享到那里，化装品德业历史很久，利润也能够，随着人民生活水平的提高，化装品确定市场越来越大，拥有很宽阔的进展空间，对于做好化装品促销活动也是非常重要。 化装品促销方案筹划11 活动主题 圣诞乐翻天，缤纷乐淘惠！ 活动时间 20xx年12月1日12月30日 活动目的 1、提高消费金额，增加化装品店销售业绩； 2、加强与顾客之间的联系，稳固客户的忠诚度； 3、打响品牌知名度，宣传企业文化。 活动资料 促销活动一：完善圣诞节，大餐吃到饱！ 圣诞节

41、将至，最令人期盼的不仅仅能够好好享受一下，同时还能够让你吃上一顿美味可口的圣诞大餐，法式、中式、日式任你选择，那如何能够获得吃大餐的特权呢？ 请记住在本化装品店圣诞节活动期间，但凡当天消费满xxx元以上的顾客均可获得吃三人自助圣诞大餐的特权，名额有限，仅进店消费前十名的。 注：可选择当地酒店圣诞自助餐（提议价格xx元-xx元位） 促销活动二：圣诞双人游，浪漫不断！ 每年的圣诞节，不管是商场还是旅行社都会推出情侣优待活动，一些旅行社还特地为情侣们制定圣诞节旅游路线，不仅仅拉动顾客消费，还能带动圣诞节的气氛。所以化装品店想要在20xx圣诞节筹划不一样的促销活动，不妨讨论和一些旅行社联合促销。 在活动期间，新顾客在本化装品店开通会员卡，并且消费满x