化妆品营销方案（6篇）.docx

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1、 化妆品营销方案（6篇） 一、定位。 分析自己化装品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据依据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购置单品价格带、购置频率、品牌购置动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜爱的促销模式、赠品等构成。 分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采纳何种促销方式。 二、促销活动手段。 常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、抢购、空瓶抵现换购等等。 1、特价 专营店从品牌产品或是流通产品中选择几款消费者熟识或较熟识的特定产品做特殊优待价格来吸引消费者，选择消费者熟识的产品，价格比照度会清楚，消费

2、者能切实感受到促销优待的力度。消费者不熟识的产品尽量不做特价，由于消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。 2、品牌折扣 面对大家熟识的某些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优待销售。可以快速聚集人气，提升入店率，但是由于品牌产品的利润率原来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进展销售时要学会转移销售，将消费者的购置方向引导至专营店经营的主利润品牌上。 3、买赠 消费肯定金额或是消费肯定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。 赠送的其它赠品

3、以消费者喜爱的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜爱日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。 4、加钱增购 加钱增购是指消费者在到达肯定消费金额时可加少量现金来购置另一种产品，增购产品要具有肯定的有用性与吸引力度，增购金额要依据换购产品的本钱来定。（如买满化装品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。） 5、抢购 抢购，在指定时间内供应给顾客特别优待的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有肯定差距，才能到达抢购效果。 抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售时机。同时通过

4、时间段的掌握可以掌握客流。 6、空瓶抵现 季节更替，消费者开头预备购置新产品了，而空瓶刚好抵现金来购置化装品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。 （如任何一个产品空瓶都可以在购置店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进展本钱和利润的核算）；要留意抵现时购置一款产品只可抵一个空瓶的现金。 要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化装、免费询问、抽奖活动，更好地吸引消费者，协作店内促销活动，到达促销目的。 促销活动在市场上非凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即分散点，我们可以单独做某一个工程，也可以以买赠、加钱增购为主要活动工程，而抢购、空瓶抵现可作为附助活动

5、内容。 各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不行乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。 三、化装品促销活动销量提升留意事项 a、促销人员肯定营造好现场的消费气氛，热忱接待每一位入店消费者，祝愿节日欢乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。 b、老顾客进店后，促销人员应尽量避开繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的根底上快速成交，便于接待更多的消费者。 c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟识，不要强行推销。可以充分利用免费化装与免费询问，通过免

6、费询问或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进展沟通并延长逗留时间，查找时机销售。 d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后准时沟通。 化装品的营销筹划方案 篇二 1、店面布置 最直观的店门口宣传 提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口？拉起横幅（红底黄字） 在开放区或产品陈设柜上使用小POP告示？在卖场内上方做吊旗表达为活动优待的宣传？提前3天在产品展现柜上张贴活动详细内容的告示 全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优待”的字样，到达视觉上的冲击效果！ 2、派发产品DM单页

7、 DM单页由各店店长活动期间安排人员轮番到店门口或四周派发。 3、电话、短信通知邀约 1采纳电话告知、短信邀约的方式通知会员。？最近已购置产品顾客暂不通知。 2每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客，并登记在册。 4、人员告知 正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店x月x号将进行“缤纷好礼，超值优待”的消息告知顾客，留意宣传方式，不要损害到活动前期的消费顾客。 5、短信平台群发信息 正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必需有效）整理出来，平台群发！ 6、群里公布公告和信息 化装品营销方案 篇三 活动目的： 借助中国的传统节日“中秋节”以及其次个长假“国庆节”吸引同仁

8、御颜养生堂的人气，营造其次个销售顶峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。 活动主题： 庆中秋迎国庆，送大礼 活动内容： 咬月大赛 参赛人员： 限64名 竞赛时间： 9月13、14日 报名方式： 只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参与。 操作明细： 共分成8组，每组8名参与初赛，平均每人一个一样大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在竞赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参与决赛，评比出一、二、三等奖以及参加奖。 奖品设置： 一等奖2名各奖价值248元套装一个 二

9、等奖3名各奖价值68元纯露一瓶 三等奖5名各奖价值28元洁面乳一只 参加奖54名凡参与者均可获得价值10元的优待卡一张。 购物满100元送30元优待券，多买多送！ 30元优待券只限于消费满100元以上使用。 化装品营销方案 篇四 一、前言： 圣诞节是西方传统的节日，就像中国的春节。如今中国人对圣诞节已不再生疏。现在可以说没有一家餐厅不搞圣诞狂欢活动，连一些小饭馆、大排挡也贴上“圣诞”的标签，不失时机地打出了圣诞牌，圣诞节之所以被炒得炽热，是由于它带有商业性特征，而这种商业性是全球的，声势和影响都很大。现在，在中国过圣诞节已渐成时尚，特殊在年轻人中很有市场。 XXx酒楼作为一家在银川餐饮市场首屈

10、一指的汉餐酒楼，自然也要把握住这一商机。为了顺应市场需要，同时扩大餐饮客源市场，树立良好的品牌形象，表达湘悦情酒楼圣诞节活动的丰富多彩，我们细心筹划了一系列精彩的活动。 为了促销活动的顺当进展，现对于圣诞节活动的筹备、操作，做出如下方案： 二、活动筹划思路： 1、XXx酒楼节日特色的装饰，营造圣诞节喜庆的节日气氛，为消费者供应一个节庆消费的环境。 2、紧紧把握以“浓郁的节日气氛营造+适度的促销活动跟进”的思路，吸引消费者的目光；并积极利用有效的促销活动宣传，引起广阔消费者对XXx酒楼的关注，以到达提升店面销售业绩，稳固顾客忠诚度，开拓新客源等目的。 3、充分利用XXx酒楼硬件设施的优势，通过声

11、音（圣诞歌曲）、图像（圣诞电影）和的特色节日装饰，让每位进店消费的顾客倍感舒适和温馨，在消费者心目中树立良好的形象。 三、活动目的： 通过圣诞节的筹划活动，扩大XXx酒楼的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区的餐饮消费，从而取得肯定的经济效益和社会效益。 四、活动地点： XXx酒楼 五、活动时间： 2022年XX月XX日 六、活动主题： “缤纷圣诞美食无限” 七、活动内容： 1、本活动不行与其他优待同时享用活动最终解释权归本店全部。 2、本活动返还的代金券不行当餐抵用现金，二次消费仅限大厅。 3、查找圣诞“福”星 24/25日晚市，19：30由店总抽出圣诞“福星”，抽中的顾客可享受圣

12、诞特殊折扣，每日17位幸运顾客，总计34位。 一等奖（2位）：菜金8。8折 二等奖（5位）：菜金9折三等奖（10位）：菜金9。5折 4、幸运24/25 24/25日，凡进店消费的顾客，年龄是24/25周岁，手机尾号为24/25，生日是12月24/25日，驾驶证尾数是24/25等的顾客，均可获赠湖湘秘制辣椒酱一瓶。 4、狂欢派对好礼多多 圣诞节期间，更有神奇圣诞老人派发圣诞礼品，好礼多多，惊喜多多。 八、活动气氛布置： 主体思路：重点以大堂和人员为主，包间大厅点缀为辅。 1、大厅和包间： 大厅顶部悬挂若干关于圣诞主题的小饰品； 包间门上张贴圣诞卡通造型贴画； 2、人员： 全部效劳人员以及前厅人员

13、（店总、经理除外）一律佩戴圣诞帽、胸贴； 需要一名表现力极佳的男生选扮演圣诞老人； 3、礼品： 大量的苹果、糖果、巧克力、玩具、圣诞玩偶等； 九、内部宣传 将酒楼节日宣传筹划活动的内容大例会宣讲形式向员工进展讲解； 属下员工进展节日期间的语言标准、礼仪礼貌方面的培训； 选择适宜的人员扮演圣诞老人，并进展适当的培训； 播放节日期间的背景音乐、电影，以衬托整个酒楼的过节气氛。 参考背景音乐：平安夜、天使唱歌在高天、听啊，天使唱高声、圣诞钟声、铃儿响叮当；播放电影：全城搜寻圣诞狗（24日）、飞屋环游记（25日） 十、广告宣传： 通过店面装饰，营造喜庆的圣诞节日气氛，利用圣诞树、圣诞帽等外在装饰物吸引

14、消费者来店消费。 制作圣节日促销宣传x展架在一楼门厅和大堂进展宣传。（12月15日前贴出去，提前宣传） 电子屏活动概要宣传（12月15日前完成） 短信宣传：向现有客户群发短信，宣传节日促销活动。（12月20日前完成） 软文宣传：在银川晚报美食版公布节日促销软文。 化装品营销六个策略： 篇五 化装品营销策略一、独特卖点 要在众多同质化产品中脱颖而出，宣传定位上独特的卖点和主见必不行少，其承诺利益点能否切中要害。事关一个产品在市场中究竟能走多久，能否给目标消费者留下有效记忆。如大家所熟识的一句广告语“白大夫，就是让你白”，在众多化装品还在懵懵懂懂时期，就明确的提出了自己的卖点，就是针对祛斑，就是让

15、你白，一句话便深入人心，让销售者印象深刻。 化装品营销策略二、体验营销 以体验为中心为顾客制造全新美的价值的营销形式，通过消费者围绕产品带来的切身体验与感受，让人从中领会产品功能上的物质收获与情感享受。一般通过试用、试服、试饮等效劳顾客的方式来绽开，由于满意了共性化的需求，建立起了双方的沟通互动，使产品的功能被消费者快速的接纳，省下了很多广告费。正如露华浓创始人所说：“我们出售的不是口红，而是盼望。” 化装品营销策略三、促销创新 可采面贴膜、眼贴膜在一上市时便打着要做“中国薇姿”的战略，此后业绩飘红，奠定了自己在国内中草药根底护肤领域的品牌的地位，但随着西藏红花、泽平、可贝尔、海洋传奇、素儿、

16、等面贴膜的相继问世，对其品牌构成极大冲击力，为此可采实行了一系列的创新促销手法。 化装品营销策略四、重新确定目标 蓝哥智洋认为这也是品牌再定位的方法之一。当已有的品牌形象和功能诉求不能吸引原有消费者时，重新查找目标消费者，即查找那些对本品牌供应的好处感兴趣的人，以他们为目标，也能使品牌获得新的进展契机。固然，这需要对产品对市场的充分了解，不然即使重新定位，没有找准目标，还是无济于事的。 化装品营销策略五、效劳营销 一些化装品通过效劳订制的市场契机，以顾客需求为导向，以效劳创新为根本，在盘活现有资源根底上，强调为个别客户设计产品、效劳、沟通方式的力量。这需要营销人员对前来购置的顾客进展细致的观看

17、，能一语中的的说出消费者所需要的产品，让消费者产生信服，突出自己的专业性，进而向消费者介绍产品才能使其产生认同，并且购置自己的产品。 化装品营销策略六、差异化诉求 考量一个产品是否具有营销优势，自身与众不同的宣传手段是否对消费者产生强大的冲击力与杀伤力，除了在竞品包抄中寻求宣传突围，另辟蹊径外，关键在于差异化是否能通过宣传的拦截来凸现身身品牌辐射带来的功能延展性。 化装品的营销筹划方案 篇六 一、对化装品的熟悉： 中国美妆业是一个朝阳产业！统计显示：从1980年人均消费0.2元，增长到1998年的16元，再到2023年的27元，而目前兴旺国家人均年消费额为400美元，差距近120倍！到2023

18、年我国美妆产业将到达3600亿的销售额。市场巨大得惊人！随着人们生活水平的提高，人们的审美观也有了很大的转变，对自己的形象的要求也越来越高，所以化装品在世界上有很大的市场和进展前景。 二、市场前景： 雨果说：“上帝使女人漂亮”。爱美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中缺乏，于是越来越多的女人迷上了化装，化装品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐摆放在梳妆台前，心情不言而喻，欣慰中带着炫耀。饭宁可少吃一口，也要不惜重金买最好的化装品，这就是女人。女人装扮着都市，化装品妆扮着女人。天性贪靓的都市女人喜爱化装品，甘心情愿地将越来越多的时间与金钱花在其上。 （一）化装用品空前增长、财宝空间无

19、限扩大 女人为什么爱美？是“女为悦己者容”，是为争奇斗艳，还是为了揽镜自顾的一份满意？可以这么说，爱美是女人的一种本能，与生俱来，散之不去。正因如此，化装品变成了女人的精神寄予，引发的“风暴”更是一发不行整理。 （1）尽管中国美妆市场呈现了相当迷人的利润空间，然而到目前为止，化装品的销售渠道还仅限于两种传统模式：百货公司专柜和超市。百货公司品牌知名度高、产品多，但价格高，主要面对中、高端消费群体；超市化装品主要面对中、低端消费群体，虽然价格低，但品种少，质量也难以保障。以上两者都已经远远满意不了当今消费需求的多层次变化。 （2）目前市面上各种品牌的化装品多如牛毛，竞争剧烈，无论进口或国产的、老

20、牌或新生派的、高中档或低档的化装品纷纷使出浑身解数，竭力提倡新的护肤方法与妆色之道，推陈出新，不断制造新的消费热点，积极挖掘新的消费潜力。可谓把戏层出不穷，名目种类繁多。譬犹如样是护肤的产品，就有滋润的、去斑的、美白的，同样，还有日霜，晚霜，防晒，隔离面对这种现象，女人摇摇头，哎！商场那么多，品牌那么多，我要比拟质量，打听价格。于是，女人走一家，又一家，比拟，分析，思索，争论，累坏了身体，熬煎着思维。 因此，市场急需一种全新的化装品销售渠道打破传统销售模式。让消费者从今不再为了买不同的化装品牌及各式各样的美容用具而费心地在各商店间穿梭奔跑了。 明显，这其中隐藏着巨大的商机！ （二）调查分析：

21、我国的化装品市场现状 （1）供给厂家增加，随着中国参加世贸，许多重量级的公司不仅以雄厚的资金进入，更以超群娴熟的市场营销理论、市场战略进入，以化装品为例，世界化装品一流企业欧莱雅以染发剂进入中国，一二年后闪电般收购“小护士”、“羽西”，开头了市场布局。市场竞争的特点，从单一的产品渐渐延长到组织、战略的整体性层面。 （2）消费者消费意识增加，消费者的产品学问、法律学问成熟，以前对消费者屡屡见效的销售手段消失边际效应的递减。 （3）资讯泛滥，传播本钱增加，传播效果下降，以前那种“广告一响，黄金万两”的好事渐渐成为过去，品牌理性凸显出来。 三、调查总结 众所周知，要想获得货真价实的名牌化装品，没有良

22、好的进货渠道是万万不行的。批发市场里假货泛滥，让人无法放心；而名牌化装品，规模小的公司和个人根本无法取得其经销权。2023年中国化装品德业讨论询问报告显示：国内人均化装品消费从1980年的0.2元，增长到1998年的16元，再到2023年的27元，我国化装品德业已经进入新的里程，今后几年化装品市场的销售额将以年平均12.9%左右的速度增长，这种增长幅度明显大于经济速度，到2023年我国美妆产业将到达3600亿的销售额，市场巨大得惊人！有权威机构做过统计，经济更加达的国家，市场中的保洁产品和美容产品越多，而且销售量每年都呈明显上升趋势。 目前国内人均化装品消费仅20-30元人民币，而世界人均消费水平则为35-70美元，可以看出，我国化装品消费水平明显偏低。然而，随着人民生活消费理念的更新，我们欣喜地看到，无论是全天候的媒介广告轰炸，还是商业地段被这些产品不断蚕食的地盘，都不难看出消费者的消费趋向。我国化装品消费需求市场正呈现其无限潜力，是中国国内消费品进展最猛、增幅最快、冲击力最强的商品！中国市场已经成为世界化装品市场成长最快的一块蛋糕。化装品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批胜利人士！ 以上就是虎知道为大家带来的6篇化装品营销方案，能够帮忙到您，是虎知道最快乐的事情。