化妆品店的创业计划书.docx

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1、 化妆品店的创业计划书 本人大专毕业后，始终在一家日用化装品厂任职销售的工作。在金融海啸的打击之下，工厂订单一落千丈，迫于形势之后，我被列入除员的名单。在除员之后，半年时间内，未找到适宜的工作。待遇好的，自己的条件不符合，待遇差的，自己不情愿做。最终，母亲的一句说话（阿女，自己找点小生意做下吧，打工是没精彩的），令我取消“打工“的念头。进入创业的规划： 一，行业的选定 在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，3万元。由于，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做什么行业，再来做进一步的规划。 经过各方面的考虑，我打算开间日用化装品店，缘由日用品市场较

2、为成熟，而且原来工作的工厂可以供货。用低廉的价钱可以得到高品质的产品。靠着日用化装品厂工作多年，对这个行业很感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。 二，店面的选址 我是广东江门鹤山人，对于有家庭的主妇来说，固然是在当地开店会更加好啦。经过调查我发觉沙坪中山路不错，是沙坪镇人流最旺的一条中心街，人口密集，市场是没问题。考虑到资金的问题，最终我把店面选在了中山路的旁边的一条街上，虽然没有中山路富强，但是人流也很旺，最关键就是铺租廉价一半。四周又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费劲旺盛。这里虽然人流量大但大都为上班一族，一般老百姓，富人很少，消费力量为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。找

3、好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必需待前面几项步骤都完成后才能进展。由于，一旦与房东签约之后，就开头支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在叙述了），都先预备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，假如只签一年，可能一年后才要开头回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较抱负的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（鹤山的房租始终在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。 三，店面的装潢 租好了店

4、面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。装潢的供给商肯定要选较好的。承接本装潢工程，就是本人丈夫，在装饰公司任职多年，有多年店铺装饰阅历。 丈夫的工作很专业，首先画图，包括平面图，立面图，侧面图，所要用的材质，颜色，尺寸大小等，都事先注明清晰。为便于清晰装潢的模样，事先带我到同类型的店去实地观摩，让我说清晰自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比拟贴近自己的想法。 四，选货及进货选货 选货要把握当地市场行情：消失哪些新品种销售趋势如何社会存量多少价格涨势如何购置力状况如何大体上能心中有数。 品牌以厂家自创品牌为主，供货的厂家以外贸为主，因本人关系，可以拿到货真

5、价实的货。 进货要适销，适量，要编制进货规划，固然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转，看一看，比一比，问一问，算一算，想一想，以后再着手落实进货 少进试销，然后在适量进货。由于是新店开张所以款式肯定要多，给顾客的选择余地大。 进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内确定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！假如进入销售旺季，三四天就补一次货！ 象“三八“五一“国庆“等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再预备货品，提前半个月就可以先开头预备了！要给自己有足够的安排时间才行！ 五，人力规划 我规划雇佣一个人，美丽小姑娘，主要负责接待顾客，收银。我就我根本上始终

6、要在店里收银，进货或者重要的事，小姑娘的工资，1000/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她的积极性。 六，投资金额分析，每月费用分析 1、房租：2023/月，付二压一，6000元 2、装修费6000 3、第一次日用品货款10000元 4、其他费用2023元 5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期3万内 6、余下6000做流淌资金使用 七，营销策略 1、开幕促销 当一切都就绪之后，就预备择期正式开幕。开幕当天为款待顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折，赠品及抽奖等三大类型。同时在四周小区散发些传单。 2、日用品的陈设 产品陈设上要突出自己日用品的特点，自然，环保。把沐浴露，洗

7、发水，套装等分开陈设，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购置的客户选择供应便利，假如只想沐浴露的，他只需在沐浴专柜选择，假如买了沐浴露又想买洗发水，直接可以到洗发专柜去选择！ 3、长期进展营销策略 1）原则：每周都要有新货上架，以中档为主，凹凸档为辅（高档点缀低档适量） 2）方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后进展连锁，即模式复制 3）效劳：训练营业员的根本利益，对顾客的效劳态度及效劳宗旨。无论顾客是否买产品或者买折扣产品都要微笑送客让其满足离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满意。 4）方法： （1）初次来店的惊喜：免费赠送小饰

8、物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库） （2）增加其下次来店的可能性 传达每周都有新货上架的信息 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送生日礼物或试用装 使用销费累积积分规划，销售多，积分多，礼品丰富 （3）满足购物并使其尽可能介绍其他买家来店购置 告知顾客量大或团购可优待，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推举人50元购物卷等。 （4）不定期打折：人肯定程度上都喜爱贪小廉价，“店铺开张大赚送“，“本店商品八折优待“，也可以采纳买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅） （5）一年中做几次短期促销，售价定为1030元，特别聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！