化妆品营销方案（3篇）.docx

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1、 化妆品营销方案（3篇） 1、店面布置 最直观的店门口宣传 提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口？拉起横幅（红底黄字） 在开放区或产品陈设柜上使用小POP告示？在卖场内上方做吊旗表达为活动优待的宣传？提前3天在产品展现柜上张贴活动详细内容的告示 全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优待”的字样，到达视觉上的冲击效果！ 2、派发产品DM单页 DM单页由各店店长活动期间安排人员轮番到店门口或四周派发。 3、电话、短信通知邀约 1采纳电话告知、短信邀约的方式通知会员。？最近已购置产品顾客暂不通知。 2每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客，并登记在册。 4、人员告知 正式活动前请销

2、售人员在接待顾客销售产品时，将本店x月x号将进行“缤纷好礼，超值优待”的消息告知顾客，留意宣传方式，不要损害到活动前期的消费顾客。 5、短信平台群发信息 正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必需有效）整理出来，平台群发！ 6、群里公布公告和信息 化装品的营销筹划方案 篇二 一、对化装品的熟悉： 中国美妆业是一个朝阳产业！统计显示：从1980年人均消费0.2元，增长到1998年的16元，再到2023年的27元，而目前兴旺国家人均年消费额为400美元，差距近120倍！到2023年我国美妆产业将到达3600亿的销售额。市场巨大得惊人！随着人们生活水平的提高，人们的审美观也有了很大的转变，对

3、自己的形象的要求也越来越高，所以化装品在世界上有很大的市场和进展前景。 二、市场前景： 雨果说：“上帝使女人漂亮”。爱美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中缺乏，于是越来越多的女人迷上了化装，化装品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐摆放在梳妆台前，心情不言而喻，欣慰中带着炫耀。饭宁可少吃一口，也要不惜重金买最好的化装品，这就是女人。女人装扮着都市，化装品妆扮着女人。天性贪靓的都市女人喜爱化装品，甘心情愿地将越来越多的时间与金钱花在其上。 （一）化装用品空前增长、财宝空间无限扩大 女人为什么爱美？是“女为悦己者容”，是为争奇斗艳，还是为了揽镜自顾的一份满意？可以这么说，爱美是女人的一

4、种本能，与生俱来，散之不去。正因如此，化装品变成了女人的精神寄予，引发的“风暴”更是一发不行整理。 （1）尽管中国美妆市场呈现了相当迷人的利润空间，然而到目前为止，化装品的销售渠道还仅限于两种传统模式：百货公司专柜和超市。百货公司品牌知名度高、产品多，但价格高，主要面对中、高端消费群体；超市化装品主要面对中、低端消费群体，虽然价格低，但品种少，质量也难以保障。以上两者都已经远远满意不了当今消费需求的多层次变化。 （2）目前市面上各种品牌的化装品多如牛毛，竞争剧烈，无论进口或国产的、老牌或新生派的、高中档或低档的化装品纷纷使出浑身解数，竭力提倡新的护肤方法与妆色之道，推陈出新，不断制造新的消费热

5、点，积极挖掘新的消费潜力。可谓把戏层出不穷，名目种类繁多。譬犹如样是护肤的产品，就有滋润的、去斑的、美白的，同样，还有日霜，晚霜，防晒，隔离面对这种现象，女人摇摇头，哎！商场那么多，品牌那么多，我要比拟质量，打听价格。于是，女人走一家，又一家，比拟，分析，思索，争论，累坏了身体，熬煎着思维。 因此，市场急需一种全新的化装品销售渠道打破传统销售模式。让消费者从今不再为了买不同的化装品牌及各式各样的美容用具而费心地在各商店间穿梭奔跑了。 明显，这其中隐藏着巨大的商机！ （二）调查分析： 我国的化装品市场现状 （1）供给厂家增加，随着中国参加世贸，许多重量级的公司不仅以雄厚的资金进入，更以超群娴熟的

6、市场营销理论、市场战略进入，以化装品为例，世界化装品一流企业欧莱雅以染发剂进入中国，一二年后闪电般收购“小护士”、“羽西”，开头了市场布局。市场竞争的特点，从单一的产品渐渐延长到组织、战略的整体性层面。 （2）消费者消费意识增加，消费者的产品学问、法律学问成熟，以前对消费者屡屡见效的销售手段消失边际效应的递减。 （3）资讯泛滥，传播本钱增加，传播效果下降，以前那种“广告一响，黄金万两”的好事渐渐成为过去，品牌理性凸显出来。 三、调查总结 众所周知，要想获得货真价实的名牌化装品，没有良好的1mi.NET进货渠道是万万不行的。批发市场里假货泛滥，让人无法放心；而名牌化装品，规模小的公司和个人根本无

7、法取得其经销权。2023年中国化装品德业讨论询问报告显示：国内人均化装品消费从1980年的0.2元，增长到1998年的16元，再到2023年的27元，我国化装品德业已经进入新的里程，今后几年化装品市场的销售额将以年平均12.9%左右的速度增长，这种增长幅度明显大于经济速度，到2023年我国美妆产业将到达3600亿的销售额，市场巨大得惊人！有权威机构做过统计，经济更加达的国家，市场中的保洁产品和美容产品越多，而且销售量每年都呈明显上升趋势。 目前国内人均化装品消费仅20-30元人民币，而世界人均消费水平则为35-70美元，可以看出，我国化装品消费水平明显偏低。然而，随着人民生活消费理念的更新，我

8、们欣喜地看到，无论是全天候的媒介广告轰炸，还是商业地段被这些产品不断蚕食的地盘，都不难看出消费者的消费趋向。我国化装品消费需求市场正呈现其无限潜力，是中国国内消费品进展最猛、增幅最快、冲击力最强的商品！中国市场已经成为世界化装品市场成长最快的一块蛋糕。化装品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批胜利人士！ 化装品的营销筹划方案 篇三 现代经济进展，商品品种多，竞争剧烈。每一个企业都必需要知道自己的竞争对手有那些，他们的优势是什么，他们实行了什么竞争策略。再加上化装品种类繁多、档次齐全、功能各异、品牌众多、价格差异，其市场竞争就更加特别剧烈。所以说，想要在湖南开拓属于自己的市场

9、，建立属于自己的分销渠道，关注化装品的竞争环境是少不了的。湖南的化装品比拟知名的品牌有欧莱雅，雅芳，玫琳凯，资生堂，妮维雅等。这些都是中高档的化装品，并且都是深受消费者宠爱的。这些品牌的化装品都开了专卖店，或是铺货到精品店，或是在各大商场里面设有专卖柜，还有许很多多不知名的低档化装品充满着湖南化装品市场。所以，奥岚雪化装品要进入市场，就必需亲密关注这些品牌的动静，关注他们的营销策略，并且做好充分的预备。 一、活动主题： 欢乐女人节“漂亮存折”送不停 二、活动目的： 三八妇女节促销活动是化装品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售翻

10、开一个良好的开端。 三、活动时间： 3月5日3月12日 四、活动内容： （1）、活动期间，凡进店者可获赠“漂亮存折”1张（可抵10元现金）。 （2）、消费满38元，即可获赠“漂亮存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。 （3）、消费满138元，即可获赠“漂亮存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃奇妙裸妆BB霜一盒+周护。 （4）、消费满238元，即可获赠“漂亮存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。 （5）、消费满338元，即可获赠“漂亮存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。 （6）、全部的“漂亮存折”限以后购物使用，每消费50元，就可使用

11、一张“漂亮存折”，一张“漂亮存折”可抵10元。“漂亮存折”有效期至20xx年9月1日。 （7）、凡生日、结婚纪念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。 （8）会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。 五、实施步骤： （1）、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日的祝愿。 （2）、预备好“漂亮存折”的卡片和顾客登记手册，以便清楚记录顾客的消费状况。 （3）、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架。 （4）、活动期间在专卖店四周散发传单。 六、费用预算： 卡片费用300元 展架40元 海报25元 传单200元 其他费用500元 合计：1065元