医药行业的调研报告.docx

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1、 医药行业的调研报告【3篇】 专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已开头。目前，中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130，当一般兴旺国家年人均医疗卫生消费支出到达20xx美元、美国人均突破4000美元的时候，中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元。但在另一方面，国内医疗用品的销售量持续增加，在今后35年的时间里每年将以12%的速度增长。20xx年的中国医药，面对的将是一个蓬勃进展和惨烈竞争共存的局面。这是值得每一个医药人仔细思索的问题。 医院市场分析 如何做好医院市场，在肯定程度上打算了医药营销的成败，同时也是医药营销的主要内容。我在实践中摸索到推销药品的窍门，那就是必需打点好一些

2、关键人物 。 第一是医生，他们手里有处方权，用哪种药，用多少，全由他们说了算；其次是医院的库房，从医药公司进药全由他们负责：第三是药房，他们有一个 小账本 ，每个医生用了多少药，该得多少提成，全是由他们供应给我的；第四是医药公司，医院从他们那里进药，我凭药款拿提成医药行业市场调研报告范文医药行业市场调研报告范文。 打点 这些人的方法也简洁，不过是依据各人的 重要性 赐予不同档次的提成。有些人难打发，那么就给他多送点礼，多请他吃几次饭。推销同一种药品的医药代表是竞争对手，经常相互 刺探军情 ，假如哪家公司给医生的提成高，另一家公司的医药代表就会向上汇报，要求提高给医生的提成。 OTC市场或社区医

3、药市场分析 OTC市场或社区医药市场的开发，已经成为了现代医药营销的一个新的经济增长点。社区治疗的疾病，购置感冒药的比例在全部购置的药品类别中居首位，其次为咳嗽、咽喉痛苦、发烧及心血管病等疾病。随着OTC市场和社区医疗市场的渐渐壮大，使得广告、店员成为影响消费者购药的主要因素，店员的。作用仅次于电视广告。 医药代表工作的总体思路 由于医药代表工作对象的特别性，打算了医药代表的专业学问水平及个人素养都比一般推销员要求更高。擅长运用推销之术，对医药代表工作的顺当开展有着至关重要的作用。学会自我推介，赢得客户真诚、友好的合作。良好的自我推介，是让对方接纳你和你的产品的首要条件。 要保持充足的精神与活

4、力，以干净得体的仪容，彬彬有礼而不卑恭的形象面对自己的客户，并不断塑造自身良好的气质与稳健的风度；其次，培育真诚、友善、豁达、乐观的生活态度，磨炼自己的意志；再次，树立不断学习的思想，努力涉足包括医药专业在内的各种学问，不断提高自己的学问含量与专业化水准。 医药企业行业调研报告 篇二 为全面贯彻落实中心、市县开展医药购销领域商业贿赂专项治理工作，摸清在医疗部门医药购销领域商业贿赂的特点规律、形式和主要环节，全国公务员公同的天地使治理医药购销商业贿赂工作有序进展。我县卫生系统于5月下旬开展了问卷形式的调研活动。本次调查由县卫生局组织，并拟制问卷内容。活动进展中，各医疗卫生单位和广阔医务人员积极协

5、作，使本次调查活动得以顺当、圆满地完成。现将调查结果总结如下： 一、调查方法和调查内容 调查时，采纳问卷调查方式，以县直医疗卫生单位的医务人员为对象，调查问卷共设计有xxx个方面的内容： 1、对中心和我县开展的治理商业贿赂专项工作是否了解？ 2、如何理解“商业贿赂”的含义？ 3、商业贿赂的行为要点是什么（或包括哪几个方面内容）？ 4商业贿赂的主要方式是什么（或包括哪几个方面内容）？ 5、如何区分“商业贿赂”和“正常商业行为”？ 6、对于日益渗入社会生活的商业贿赂，你的态度是？ 7、你觉得商业贿赂在哪个领域最严峻？ 8、你认为治理商业贿赂当前最重要的是： 9、您遭受过商业贿赂吗？是受害者还是获利

6、者？ 10、你认为医药购销行业存在商业贿赂的缘由是什么？ 11、医药购销行业发生商业贿赂的形式和特点有哪些方面？ 12、医药购销行业在承揽业务过程中，哪些单位和部门简单发生商业贿赂？一般实行什么样的索贿形式？ 13、医药购销领域商业贿赂专项治理工作有哪五个方面内容？分几个阶段进展？ 14、卫生医疗领域治理医药购销中的不正值行为，进展自查自纠的时间从哪一年开头？ 15、如何有效治理医药购销行业的商业贿赂？ 16、您认为治理商业贿赂要靠谁？ 17、您的职业是： 18、对卫生系统医药购销行业商业贿赂专项工作有哪些建议？ 二、调查结果 本次调查共发放治理医药购销商业贿赂调查问卷xxx份，收回调查问卷x

7、xx份，收回率为xx2。从收回的问卷中了解到，xxx份问卷调查对象的比例为：单位领导xxx份，占xx5；科室负责人xxx份，占xx4；医护人员xxx份，占xx1；医药购销人员xxx份，占xx。 （一）医务人员对治理医药购销贿赂的了解和熟悉状况。 1、了解、知道“治理医药购销商业贿 赂专项工作详细内容”的占xx2； 2、了解、知道“商业贿赂的主要方式”的占xx3； 3、对于商业贿赂的态度是“必需坚决铲除”的占90 4、了解、知道“医药购销行业发生商业贿赂的形式和特点”的占83； 5、了解“医药购销领域商业贿赂专项治理工作内容”的占xx4； 6、对“如何有效治理医药购销行业的商业贿赂”能正确选题的

8、占xx2。 （二）医务人员对治理医药购销贿赂的建议。 本次收回的问卷中，对卫生系统医药购销行业商业贿赂专项工作提出建议的共xxx份，占xx2，主要内容归纳如下： 1、强干部职工思想教育，加强个人自律和自查自纠工作。 2、加强立法，确保查处工作有法可依。 3、建立长效机制，不做外表文章，不走过场。 4、改革和完善医疗体制，逐步提高技术劳务性效劳价格，政府要努力增加对医疗卫生事业的投入。 5、整顿和标准医药价格秩序，健全药品集中招标选购机制。 6、对涉案人员严厉查处，对典型案件要予以曝光，惩一警百。 依据调查结果说明，我县卫生系统广阔医务人员对治理医药购销领域商业贿赂的”知晓率占xx2。医务人员普

9、遍能正确熟悉、理解并参加治理医药购销领域商业贿赂活动。 通过此次的问卷调研，对了解把握我县医药购销中商业贿赂的表现形式、特点、规律、发生缘由，以及摸清在医疗部门医药购销领域商业贿赂的特点规律、形式和主要环节发挥了较大的作用，更进一步地促进了我县卫生系统治理医药购销商业贿赂工作顺当开展。 二oo六年六月五日 医药企业行业调研报告 篇三 医药产业被称为当今的“朝阳产业”，具有科技含量高、产品附加值高、市场前景宽阔等特点。近年来，xx#工业园区全面贯彻落实科学进展观，积极转变经济增长方式，优化产业进展构造，着力引进和培育了一批科技含量高、投资规模大、进展后劲足的医药工业工程，形成了梯次跟进、集约进展

10、的医药产业集群。目前，园区拥有高新技术医药企业10余家，XX年，规模以上医药工业企业完成的销售占园区总量的87.6%，实现利税占园区总量的92.8%，成为园区特色突出的优势支柱产业。在XX年中国社科院组织的产业集群普查中，入围“中国县域产业集群竞争力百强” 一、医药产业现状 目前，xx工业区园区先后引进医药加工工程28个，医疗器械、医药设备、医药物流、医药包装等关联工程6个，形成了特色鲜亮的医药产业集群，突出呈现以下三个特点。 一是产业链条长，产品门类多。医药企业产品涵盖了中药、西药、生物制剂、医疗器械等多个门类、千余品种，山东步长制药和xx睿鹰制药跻身全国制药企业百强。在#工业园南部形成了以

11、山东步长制药、山东丹红制药、xx步长制药、山东健民药业、山东华信制药、山东天草药业等中西药制剂为主的中医药工业组团，形成了从中药材种植、饮片加工、制剂生产到市场物流的中成药生产体系；北部形成了以睿鹰制药、睿源制药、金翼生物制药、中亚制药为主的医药工业组团，形成了从优质产品种植、生物发酵、化学合成到无菌原料药的生产体系，成为目前国内规模较大、技术先进、产品纯度高、产业链条长的头孢类、大环内酯类医药中间体、原料药生产基地。 二是企业膨胀快，带动力量强。近年来，园区的医药企业进展快速，效益良好，实现了连续投入，快速膨胀。xx睿鹰制药集团先后和上海新先锋药业、美国辉氏、富莱汶等知名公司合作，三年累计投

12、资近10亿元，新上高新技术工程10个。陕西步长集团在4年内连续投资建立山东步长、山东神州、xx步长、步长中医药工业园四个工程，步长集团规划再用2年时间，在园区建立成一个涉及自然植物药类、生物药类及保健食品类三大领域，以心脑血管病药为主的口服固体制剂、注射剂及抗癌药注射剂，以妇科药为主的口服及外用药制剂、口服液制剂，及保健食品等生产基地和一个医药讨论所，形成一个多领域、剂型全的现代化步长医药工业园。 三是科技含量高，进展前景好。园区积极鼓舞和引导医药企业进展技术创新，研发具有自主学问产权的产品，有多项成果填补国内空白。睿鹰制药集团有20多项科研成果获山东省科技成果奖，8项为国内独创，到达国际先进

13、水平，其中医药中间体gcle的研发生产被列入国家火炬规划，步长制药集团的产品稳心颗粒是国内第一个批准治疗心律失常和室性早搏等病症的纯自然植物药，被列入国家火炬规划；丹红注射液是具有自主学问产权的“数字中药”，得力生注射液是目前国内唯一批准的二类抗癌植物类新药，是世界首创复方抗癌中药注射剂。中亚制药采纳国际上先进的无高压加氢复原装置，建成了全国较大的大环内脂类原料药生产线，新研发产品乳糖酸卡拉霉素解决了大环内脂类原料药不溶于水的难题，填补国内空白。 二、进展医药产业的主要做法 #工业园区的医药产业从一个企业到形成集群，主要得益于 “建平台、优效劳、重招商、强科技、壮龙头”五项措施。 一是建平台。

14、重点在#工业园区南部和北部的两大优势区域规划了中药加工、生物制药两大医药工业区，在投入上重点配套，先后投资7亿多元，确保了区域范围领先实现道路、供排水、通讯、电力、燃气等“七通一平”，打造了工程落地建立的优质平台。目前，在园区南部形成了以中西药制剂为主的中医药工业组团，北部形成了以生物制药为主的工业组团。 二是优效劳。为进一步加快医药产业进展，营造医药企业聚拢“凹地”，园区管委会实施了客商来访首问制、工作落实目标制、联系工程责任制、反映问题备案制等，设立了企业效劳“110”，为客商供应“全天候、零障碍”效劳，形成了高效快捷的创业效劳和支撑体系。对医药工程坚持“一事一议、一企一策、特事特办”的原

15、则，赐予投资者最优待的政策。提出了“只要工程区中建、一切手续我们办”的工作承诺，做到全部入区工程均由工业园管委会“一门受理”，各项手续由管委会结合有关部门联合审批 “一站式办结”。陕西步长制药是园区的大户，当时步长集团看重的是原xx制药厂的一个药号稳心颗粒，企业落户园区后，当地优质的环境、优良的效劳、优待的政策使山东步长制药集团快速崛起，集团董事长赵步长坦言自己是在被感动之后才做出这么重大决策的：“在其他地方跑手续一年时间也不肯定够用，在xx园区建厂，从动议到施工不到两个月。”他力排众议把原本规划在上海、西安等地投资的工程转移到园区。 三是重招商。园区始终将对医药工程的引进作为招商引资的“重头

16、戏”，抽调专业招商人员紧盯医药产业，讨论进展方向，把握转移趋势，积极鼓舞医药企业采纳合作、入股等多种形式，进一步延深产业链条。并对引进的医药工程实行领导挂牌包保机制，强化效劳，现场办公，加快了医药工程的落地建立和投产运行。在引进的34个医药及关联工程中，属于招商引资工程的30个，占88。23%。山东健民药业公司积极响应园区鼓舞企业“走出去、引进来战略”，在建立了健民医药物流工程后，又吸引区外技术、资金，上马了远东海创生物科技工程，日前，公司又和新西兰沃森公司签约了合资1000万美元建立麦路卡制药工程的合同，而且，健民药业公司在完成该工程的建立生产后，将“走出国门”和沃森公司合作在新西兰注册新公

17、司，充分利用当地丰富的原材料资源扩大生产，进一步占据了国际市场。华信制药集团收购了曾经是全国最大的维生素c生产企业的江苏华源药业后，成为拥有六大剂型、200多个品种的大型制药企业。 四是强科技。园区大力实施科技促进和品牌带动战略，不断提升医药产业集群的核心竞争力和持续进展力。一方面，为鼓舞企业争创品牌，园区对荣获省以上名牌产品或闻名商标的企业，赐予肯定的物质和精神嘉奖。目前，园区有10家医药企业荣获了“山东省闻名商标”，2家获“中国著名商标”，2家企业的产品评为省名牌产品，丹红注射液荣获国家“百姓安全用药”称号。另一方面，园区积极搭建产学研合作桥梁，加快了医药企业产学研合作创新步伐。山东远东海

18、创生物科技公司先后与xx工业大学、xx商业大学合作，取得了具有技术领先性、专利独占性的“直投式发酵剂”、“棉酚精提”等国家“xxx”重大科技成果工程；xx睿鹰制药与山东大学、西南交大、青岛科技大、上海医工院等科研院所合作，胜利解决了在7aca、7awa等生物制药领域的环保难题；自主研发的埃坡霉素b脂质体制剂，埃坡霉素缓释植入组合物及应用，获国家专利创造授权。 五是壮龙头。园区的医药产业集群不是简洁的同质企业“扎堆”，而是关联较高的“医药谷”，从一个到一群，医药企业的成长经受了“培育一个、引来一批、富强一片”的过程。xx睿鹰制药集团是在原乡镇企业的根底上，经改制进展起来的省级高新技术企业，区委、

19、区政府将其作为园区“xxx”期间的一号工程，市、区联动，帮忙企业解决进展中的困难和问题。几年间，睿鹰制药集团相继建立了睿鹰粉针制剂、出口哌拉西林、7aca、gcle等10个高新技术工程，已机身全国医药企业百强，建成了全国甚至国际上有较大影响力的头孢类医药中间体和原料药生产基地，产品构造已经涵盖了医药中间体、无菌原料药、生物制药及抗肿瘤药物四个产品平台，共八大系列100多个品种，形成了从较为完整的产业链。园区细心培育的这“一个”为医药企业的大规模引进制造了一个根底环境。正是看好了园区的“医药产业集群”，一批客商纷纷前来投资，上海新先锋、陕西步长以及美国的辉氏、富莱汶、赛金等知名医药公司先后合作落户园区，特色鲜亮、主导产业突出的医药产业格局正在形成。