企业管理资料-员工晋升管理规定文档范本.docx

《企业管理资料-员工晋升管理规定文档范本.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《企业管理资料-员工晋升管理规定文档范本.docx（6页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、珠海*xx或者机构文件编号：.工作人员晋升/降级管理制度（暂行）制定审核或者签字第1章总则第1条 为了推动自下而上的公司或者机构人才队伍整体水平不断提升，在公司 或者机构内部营造公平、公正、公开的竞争机制，调动工作人员工作热情，实现工作 人员某工作人员个人职业生涯发展规划，特制定本制度.第2条 本制度适用于公司或者机构全体人员.第2章管理职责第3条 人力资源部负责工作人员晋升/降级政策的制定，并对晋升申请的是否符 合标准进行审核.第4条 晋升工作人员的直接上级负责工作人员晋升考核，及晋升提名.第5条 体系负责人负责对晋升工作人员的整体评价及审核，总经理审核或者签 字.第3章晋升管理第6条 工作

2、人员晋升分为部门内部晋升和部门之间晋升，具体如下：1、部门内部晋级/晋升：职位不变，薪资晋升；职位晋升，薪资不变；职位晋升，薪 资晋升.1、工作人员晋升分为两种，1是普通工作人员晋升为主管或经理,2是主管或经理晋升为总监，职能和运营部工作人员晋升需经过为期3个月的考核，符合标准的人员予 以正式晋升；销售部工作人员以业绩达成情况为晋升标准.2、工作人员晋升考核期间，其薪资不变；晋升考核通过，则薪资予以上调.3、工作人员薪资级别上调时为晋级，晋级需符合晋级标准.2、部门之间平移/晋升：跨部门岗位平移，薪资不变；跨部门岗位晋升，薪资不变;跨部门岗位晋升，薪资晋升.1、公司或者机构因工作需要须对现有人

3、员进行岗位调整，出现跨部门岗位平移的人员，薪资不变（如销售助理转岗行政助理或人事助理）;2、跨部门岗位晋升为公司或者机构因发展需要，而进行的人事策略，跨部门晋升的人员需经过为期3个月考核阶段，考核期间薪资不变，考核通过薪资予以上调.第7条 销售部门工作人员岗位晋升/降级为不定期晋升/降级形式，主要以业绩达标情况为晋升/降级标准,具体如下表:岗位名称岗位 级别晋级/晋升标准降级/降职标准客户专员1、客户专员在试用3个月期间，单 月回款业绩达到*万元（含*万 元），予以转正，于次月享受转正待 遇.2、客户专员在试用3个月期间，累 积回款业绩达到*万元，予以转正.试用期内的客户专员，连续 3个月销售

4、回款业绩累计都 未达到*万元以上（含*万 元），不予以正式录用.客户经理客户专员连续3个月平均回款业绩 达到*万元，晋级为客户经理（不含 试用期回款业绩）.客户经理连续3个月平均回 款业绩未达到*万元，降级 为客户专员.大客户 经理客户经理连续3个月平均回款业绩 达到*万元，晋级为大客户经理.大客户经理连续3个月平均 回款业绩未达到*万元，降 级为客户经理.销售部 经理初级大客户经理连续3个月平均回款业 绩达到*万元，晋升为初级销售部 经理.初级销售部经理连续3个月 团队平均回款未达到*万 元，降级为大客户经理.中级1、初级销售部经理团队业绩连续3 个月平均回款达到*万元，晋升为 中级销售部经

5、理.2、至少培养*位大客户经理，*位 客户经理，团队人数不少于*人.中级销售部经理团队业绩 连续3个月平均回款未达到 *万元，降级为初级销售部 经理.高级1、中级销售部经理团队业绩连续3 个月平均回款业绩达到*万元，晋 升为高级销售部经理.2、至少培养*位大客户经理，*位 客户经理，团队人数不少*人.高级销售部经理团队业绩 连续3个月平均回款未达到 *万元，降级为中级销售部 经理.初级1、高级销售部经理团队业绩连续3 个月平均回款达到*万元，晋升为 初级销售总监.初级销售总监团队业绩连 续*个月平均回款未达到 *万元，降级为高级销售部销售总监2、至少培*位销售经理，团队人数不 少于*人.经理.

6、中级1、初级销售总监连续3个月团队业 绩平均回款达到*万元，晋升为中 级销售部总监.2、至少培养*位销售经理，团队人 数不少于*人.中级销售总监团队业绩连 续*个月平均回款业绩未 达到*万元，降级为初级销 售总监.高级1、中级销售总监团队业绩连续3个 月平均回款达到*万元，晋升为高 级销售总监.2、至少培养*位销售经理，团队人 数不少于*人.高级销售总监团队业绩连 续*个月平均回款未达到 *万元，降级为中级销售总 监.1、以上岗位在*个月晋级考核期内提前完成晋级总目标的，薪资予以提前晋级.2、客户专员、客户经理、大客户经理连续*个月销售回款平均业绩未达到*万元， 并在团队业绩排名最末，予以末位

7、淘汰.3、客户经理、大客户经理月回款业绩为零，则无绩效工资.4、销售经理直接下属编制为*人（大客户经理*人+客户经理*人+客户专员*人）， 团队编制人数为*人.5、销售总监直接下属编制为*人（销售经理*人），团队编制人数为*人.第8条 职能/运营部门人员晋升形式分为定期和不定期，具体如下：1、定期：根据薪酬管理制度规定，每年*月份进行岗位晋级/晋升组织、申请、 审核、审核或者签字工作，*月*日执行；2、不定期：在年度工作中，对公司或者机构有特殊贡献，表现优异的工作人员，可 以予以晋升.3、职能/运营部门人员晋升标准，如下表：晋级/晋升标准降级/降职标准1、试用期人员连续3个月平均考核评分为 *

8、分，或连续两个月平均考核评分为*分， 或试用期当月考核评分为*分，予以转正.2、本岗位工作满1年，并且年度KPI考核 评分平均达到*分以上，无严重违纪现象， 予以晋级.3、工作未满半年，又无特殊贡献者，不参与 年度薪资调整.1、试用期人员连续3个月平均考核 评分低于*分，不予以正式录用.2、年度KPI考核评分平均低于*分， 予以降级.3、工作出现重大失误，予以降级.第9条晋升流程1、部门提出人员晋升申请，填写工作人员晋升/调动申请表；2、人力资源部审核并与晋升人员沟通；3、体系负责人或总经理审核或者签字通过，予以晋升；4、工作人员晋级/晋升须在公司或者机构全员会议中予以宣布；5、职能/运营部门

9、人员职位晋升须向全员发布正式的人事任命通知.第4章附则第10条 本制度自发文之日起施实.第101条 本制度为薪酬管理制度的补充内容，规定中有不1致处，按本制度执行.第102条本制度由人力行政部制订并负责解释.珠海金山办公软件XX或者机构销售业绩/运营项目提成方案（暂行）文件编号：BL-HR-2014-002制定审核或者签字为了规范公司或者机构销售业绩/运营项目提成的管理工作,使销售人员和运营人员了解提成核算相关规定，特制定本方案1、某工作人员个人业绩/运营项目提成标准，如下表:产品名称业绩/项目完成金额业绩提成项目提成%1万元以内10001-30000 元30001元以上5万元以内50001-

10、200000 元200001-500000 元500001元以上3万元以内30001-70000 元70001-150000 元150001元以上3万元以内30001-70000 元70001元以上3万元以内30001-70000 元70001元以上2、某工作人员个人提成核算标准及发放时间1、销售业绩提成按不同产品，不同回款区间提成率进行核算，核算后于次月*日发 放；如出现退款，而业绩提成已发放，则由工作人员将提成款退回公司或者机构（或在 次月提成款中扣除）.例如：A工作人员1月*回款业绩完成2万元*回款业绩完成4. 5万元，共计回款6. 5万 元，则提成二1万义8%+1万X10% + 3X10%+1. 5万元又13%=6750元）2、离职人员最后1个月的提成款于离职后3个月以后发放.3、项目提成按不同产品，及项目完成区间率进行核算.3、团队业绩/运营项目提成标准：业绩/项目完成金额业绩提成项目提成%经理总监主管总监*1%*4、*总监提成标准:项目完成金额项目提成%*5、团队提成核算标准及发放时间1、团队销售业绩不含管理人员某工作人员个人完成的业绩.2、团队销售业绩提成核算方式及发放时间与某工作人员个人业绩提成核算标准及发放时间1致.6、本方案于发布之日起正式实施.