2023年市场营销策划案范本.docx

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1、2023 年市场营销筹划案范本一、打算概要1、年度销售目标一亿元人民币;2、经销商网点 20 个;3、公司在辣椒制品市场有较好知名度;二、目前营销状况1、公司简介河北华源辣业，始建于 1991 年，坐落于有辣都之称的河北望都，毗邻107 国道，占地40000 平米，是保定市农业产业化经营重点龙头企业，中华人民共和国出口企业。拥有辣椒行业内先进的生产及检测设备。公司主要产品：贺老汉牌辣椒系列产品，包括独具特色的辣椒酱、黄豆辣酱、香辣酥、干制辣椒等民用快速消费品;及辣椒干、辣椒粉、辣椒碎、辣椒片、辣椒圈、辣椒丝和脱水蔬菜等辣椒成品及调味品。望都辣椒形似羊角，色泽深红，皮肉厚，油性大，辣度适中， 香

2、味浓郁。清代，望都凭借优良的品质和较大的种植规模，赢得辣都的美誉，与山东益都(今青州)、四川成都并称中国辣椒三都，又因望都毗邻京城，望都椒自然也就成为辣椒贡品的首选，现如今更是香飘国内，蜚声海外。贺老汉，本名贺振安，保定望都人士，因推广望都辣椒于海内外，并挖掘古老民间工艺而著名遐迩，著称业内。2、当前营销状况近年来,在辣椒生产和消费需求的带动下,我国辣椒加工企业不断涌现,规模较大的企业有 200 多家,并开发出油辣椒、剁辣椒、辣椒酱、辣椒油等 200 多个品种。辣椒系列加工制品表现出强劲的进展势头,成为食品德业中增幅最快的门类之一。我国的辣椒加工企业以小企业为主,企业小而多,牌子杂而乱,且加工

3、设施简陋,技术落后,加工工艺原始,加工力量缺乏。与兴旺国家相比,我国不少辣椒加工企业缺乏现代治理制度,产品缺乏国家标准,标准化程度低;在治理上往往是散兵游勇,各自为政,企业之间互不往来;在市场上,产品相互仿照、重复,包装雷同,价格相互打压,往往消灭无序的恶性竞争。这种状况直接导致我国辣椒加工企业标准化和品牌化水平低,难以形成具有较大影响力和较高知名度的辣椒加工产品品牌,缺乏市场竞争力。现代社会人们更加留意菜肴的味道，对辣椒制品的要求也呈现多样性，人们要求辣椒制品要有各种风味。少数现代辣椒制品企业融入现代工艺使辣椒制品的种类扩展到了上百种。销售渠道方面绝大多数企业承受超市和调味品批发市场销售的方

4、式优秀营销打算书例文优秀营销打算书例文。河北华源辣业的产品也承受了这种形式。尽管该公司的产品品质很好，但因公司前期在广告宣传上的投入缺乏，销售渠道不完善，导致消费者对该公司的产品品牌认知度不高，年销售额不抱负。三、时机与问题分析四、营销目标1、增大销售量年度销售目标一亿元人民币;2、完善销售渠道经销商网点 20 个;3、提高品牌认知度公司在辣椒制品市场有较高知名度;五、市场营销策略与行动方案1、目标市场：稳住保定本地市场的同时主攻京津，大力进展重点区域和重点专卖代理商，快速促进产品的销量及销售额的提高。2、产品策略：(1) 联合当地其他辣椒制品企业制度当地辣椒制品质量标准，形成望都辣椒制品的统

5、一标准。(2) 在市场调查的根底上开发产品，满足不同消费者的需求，实现市场的细分。(3) 保证产品质量，严把质量关。(4) 提高产品档次，生产一批质量好、包装精巧的高档产品使之成为馈赠佳品。3.宣传策略(1) 望都辣椒文化节联合当地政府和当地其他辣椒制品企业每年举办望都辣椒文化节(并冠名)，整理望都种植和加工辣椒的历史文献和文物资料。在文化节期间举办辣椒展销会，提高望都辣椒在市场上的知名度。(2) 赞助建设望都辣椒主题公园联系当地市政部门和当地其他辣椒制品企业，共同出资建设望都辣椒主题公园，打造望都著名景观，在丰富人们精神文化生活的同时起到较好的宣传作用。(3) 制作轰动闻在公司内建筑巨型辣椒

6、模型，申报吉尼斯世界纪录。(4) 联合本地其他辣椒制品企业成立辣椒制品联合会，化解内部冲突，并制定本地辣椒制品的质量标准，以望都辣椒这个整体去广告宣传和与外界竞争。(5) 完善和宣传贺老汉的品牌故事。(6) 公司导入现代完整的CI 系统(7) 支持公益事业，树立良好企业形象4、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则;在消费者心理上拉高产品档次。5、渠道策略：(1) 销售渠道完善原有销售渠道，降低代理商的进货本钱;公司出资在大城市设立20 家产品专营店，具体为保定10 家， 北京 5 家，天津 5 家。专卖店名称为贺老汉。(2) 原料供给渠道搭建 1 条企业+农户的农业产业链,与农户签署种植

7、协议，规定好种植品种和成品质量。保证有充分且质优的原料供给。六、估量盈亏报表1、赞助辣椒文化节和辣椒主题公园建设支出 1000 万元人民币;2、20 家专营店的开业支出约 20XX 万人民币。3、建筑巨型辣椒和申报吉尼斯世界记录开支 100 万人民币。4、支持公益活动开支 100 万人民币优秀营销打算书例文工作计划。5、导入现代企业CI 开支 10 万人民币。6、开发产品支出 200 万人民币七、掌握为保证本次营销活动顺当进展，设立以下组织和治理机构：1、广告宣传委员会职责：负责市场调查和宣传环节(宣传策略中提到的工作)。3、营销效果审定委员会职责：对营销效果进展实时审定和修改。八、说明：1、辣椒主题公园、辣椒文化节和贺老汉的品牌故事的想法是文化创意产业在商业营销上的应用。2、提高产品档次，使之向礼品靠拢的想法是借鉴了脑白金的产品定位。3.公司在大城市开设产品专营店的想法是借鉴了槐茂酱菜和戴尔电脑的销售模式。