销售工作计划范文7篇大全.docx

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1、销售工作计划范文7篇大全销售工作计划范文篇1一、检讨与愿景20年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变 革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜; 市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市 场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没 什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断的学习中，在后几个月 的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活 动，公司资源整合过程中，不断进步。二、工作思路1、明确工作内容首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色 中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予 市场部战略规划、

2、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位 职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作 进行策划及指导。2、驻点营销驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务1.创造良好工作环境，提高工作效率。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。形成互相学习，互相帮助的 氛围，能提高工作的积极性，不要互相贬低，互相利用。2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好 的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们 的根本。在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的 工作来抓。

3、以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅 解。销售工作计划范文篇320_年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点 维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化 服务，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。第一、销售目标：至20年12月31日，销售部实现在江苏地区的销售任务 3000万元，销售目标5000万元（详20_年的销售时间表附后）；第二、计划拟定：1,年初拟定年度销售总体工作计划；2,年底制订年度销售工作总结；3,年初制定每月销售的时间表和客户如期访问表；4,制定月销售统计表和月访客户统计表；三、客户分类：根据20_年销售额度进行市场细分，将现有

4、客户进行划分, 分成VIP客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户， 对客户进行全面的分析。四、各项措施的落实：1,技术交流：(1)今年的技术部门要针对VIP客户，开展售后服务的技术研 讨会；(2)参加两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网络联谊座 谈会；2、客户回访：要巩固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客户， 用户之间的直接关系。必须按照客户如期访问表如期如实如 数地进行客户回访工作。3、网络搜索：充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，及时掌握 分析实现销售信息。4、售后协调：目前的情况下，我公司仍然以贸易为主，贯彻“卖产品不如 卖服务”的理念，在下一步工作当中，我

5、们要增强责任感，继续 加强优化我们的销售服务。20年，在总经理的领导下，在销售 工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客 户，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并积极争取 成功完成销售任务。第一，销售目标：至20年12月31日，销售部实现在江苏地区的销售任务 3000万元，销售目标5000万元（详20_年的销售时间表附后）；o 第二，计划拟定：1,年初拟定年度销售总体工作计划；2,年底制订年度销售工作总结；3,年初制定每月销售的时间表和客户如期访问表；4,制定月销售统计表和月访客户统计表；三、客户分类：根据20年销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分, 分成VIP客户

6、，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户， 对客户进行全面的分析。四、各项措施的落实:1,技术交流：今年的技术部门要针对VIP客户，开展售后服务的技术研讨会；(2)参加两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网络联谊座 谈会；2,客户回访：要巩固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客户， 用户之间的直接关系。必须按照客户如期访问表如期如实如 数地进行客户回访工作。3,网络搜索：充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，及时掌握 分析实现销售信息。4,售后协调：目前的情况下，我公司仍然以贸易为主，贯彻“卖产品不如 卖服务”的理念，在下一步工作当中，我们要增强责任感，继续 加强优化我们的销

7、售服务。延伸阅读：销售员的工作压力是非常大的，所以要做好工作前提也要做 自身总结。为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，我特制 定可以下的工作计划，希望可以督促自己，也希望可以帮助到大家：一、对销售工作的认识：1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内 容，更好为客户服务，显得行业的专业性；2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处 为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融；3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心；百 倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘；4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、 任何一个潜在客户要自信专

8、业性的进行交流；二、对销售（20_年 不忘初心再出发 主题征文：不忘初心 牢记使命）工作的提高：1、制定工作日程表；2、 一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上 的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率；3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观积极向上 自信的工作态度才能拥有很好的工作成果；4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户（此数字为目标，供参考，尽量做到），促使潜在客户 变成可持续客户：5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需求、 职位、权限以及个人性格和爱好），并准备一些必要的话题或活动 去与客户进行更好的交融及相应的专业产

9、品知识的应付方案；6、对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段单位 负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客 户进行预约拜访；7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交 流；8、通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、采购 情况及相关重要追踪人；三、重要客户跟踪：1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长；2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科；3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建 德县公路段的相关负责人；4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐；5、河南市政管理处的姚科长；以上是我.月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作；

10、敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢！阅读拓展:、对销售工作的认识1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定 出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业 务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全 程的关注与跟踪。4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强 对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯, 更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商， 以备工程商需要时能及时作好项目配合

11、，并可以和同行分享行业 人脉和项目信息，达到多赢。6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把 客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现, 讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目 实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30 个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。 上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考 虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接 近的地点。2、见

12、客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先 了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客 户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考, 并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未 办理事项。5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化 设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要 时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访 一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进 和回访。7、前期

13、设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要 求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需 图纸（设备安装图及管线图）。10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前 安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人 员到现场调试。12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的 资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作1、定期组织同行

14、举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交 流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加 这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还 可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环 境下进行。2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允 许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管 理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯 和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划， 工作

15、中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨， 共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。销售工作计划范文篇4十一月是本人丰收的一个月份，但十一月不是永恒。要想在 十二月份的工作中，依旧大丰收，那还是得在此时好好做工作计 划。前几个月的业绩一般，但十一月的业绩让我有了可借鉴的经 验，现回望创造了辉煌成绩的十一月份工作诀窍，有针对性的计 划一下十二月份的销售工作：一、抓住促销活动的时机十二月份，相比十一月份来说，是一个更应该出业绩的月份， 只因十二月份有一个国庆长假。但凡做销售，肯定都知道一个长 假对拉动消费会产生多大的影响。本人计划在十二月份前就做出 国庆长假期间的促销方案，保证十二月

16、国庆长假一开始，就用促 销活动将客户“一网打尽”，让他们逃不出我们产品的好品质。 对，我们公司产品的品质是非常好的，这是我们无论何时何地做 销售都应该自信的。当然，促销方案却可以决定我们这一次促销了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的 全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。市场部驻点必须完成六方面的工作：a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性的拿出市场 提升方案；b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行 业发展趋势，提出新产品的开发思路；c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；d、针对性的制定并组织实施促销活动方案，对市场促

17、销、费 用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验, 及时推荐给市场复制；3、与销售部强强联合，成立品牌小组市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及 提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。 如果的不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终 也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成 品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表 意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善活动的成功与否。所以，在计划十二

18、月份的工作时，重点还是得 放在促销方案上，保证这一点不出问题。二、把握目标客户的意图虽说销售员在进行销售时，销售对客户的意图是最重要的， 但销售过程却是一定需要有客户一起才能得以完成的。销售在确 定好自己做销售时的意图后，还应把握好目标客户的意图。需要 通过沟通了解去很好的认识每一位目标客户，知道他们需要什么, 也知道我们能够为他们提供什么，这样才可以保证我们的销售工 作能够出业绩。当然，要想把握住目标客户的意图，并不是那么 容易的事情，本人唯有在工作中想尽一切办法，不断提高自己的 情商，才有可能把握住目标客户的意图。不过，有了十一月份的 成功经验后，十二月份本人的工作一定会更加用心对待的。三

19、、吸引潜在客户的注意作为销售，光有一些目标客户，这是远远不够的。这是本人 在十一月份的工作中得来的经验，也是本人在十二月份的工作中, 会引起重视的一个环节。本人计划向如今的自媒体学习，将专门 用来联系客户的社交平台，打造成一个专门为客户分享我们公司 产品以及吸引潜在客户注意的平台，每天保持更新，让每一个闲 下来刷动态的潜在客户，都有机会了解我们公司的产品，让他们 在未来需要我们公司产品时，第一时间就能想到给他们分享过消息的销售员。销售工作计划范文篇5在年刚刚接触本行业时，在选择客户的方面走了不少的弯 路，思其原因是因为对这个行业还不太熟悉，所选择的客户群体 对于我们这个行业有些偏差。总结去年一

20、些失误的教训，所以今 年要好好分析市场情况，根据我们的行业状况，仔细划分应对客 户群体、寻找更多的对应客户名录，从而提高工作效率。一年的工作计划如下：一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有 条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户 信息。三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采 取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四、今年对自己有以下要求1、每周要增加一个以上的新客户，还要有_到_个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及 时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户

21、的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有 些问题上你和客户是一直的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料， 与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给 客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完 成任务。8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独 一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任 务。9、和公司其他员工要有良好的沟通

22、，有团队意识，多交流, 多探讨，才能不断增长业务技能。10、为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任 务额，为公司创造更多利润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困 难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出 自己最大的贡献。销售工作计划范文篇6销售目标：初步计划20_年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车 间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这 一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和 意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提 出销售任务呢？因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向, 且又能给

23、销售人员增加压力产生动力。销售策略：思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能 产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的， 在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正 确，可以做阶段性的调整，1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下, 重点推广“双达”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“双 达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡 量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，20_年要有一个合理的价 格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度， 如办事处100,小客户105,直接用户200等比例。给办事处的许 诺要尽量

24、兑现，特别是那些推广双达品牌的办事处，一定要给他 们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求, 了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很 重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解 增加信任。3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通 用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择 某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金 上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果 某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。4、强化服务理念，服务思

25、想深入每一位员工心中。为客户服 务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产 人员、技术人员、财务人员等都息息相关5、收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。 现在的、大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司 特色。（这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封 闸阀等）销售部管理：1、人员安排a）一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表b）一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账， 并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款c） 一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数

26、量、 重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息 等d）一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括 包装尺寸、吱头等问题e）专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通f）所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题2、绩效考核销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售 部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面 的表现加以评定；同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为 尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事 务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：a）出勤率销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象 又是内部的风标，公司在此方面要坚决，

27、绝不能因人而异，姑息 养奸，助长这种陋习。b）业务熟练程度及完成业务情况业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、 创新，把销售部打造成一支学习型的团队。C）工作态度服务领域中有一句话叫做“态度决定一切“，没 有积极的工作态度，热情的服务意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。3、培训培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增值的一种 方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部 做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。4、安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，方便 以后查找。以上只是对来年销售部的初步工作计划

28、，不够完整，也不够 成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺。销售工作计划范文篇7俗话说的好：火车跑的快，快靠车头带，一份工作要想有更好的成果，前面的领导人物起着关键的作 用。没错，对于销售主管的我，也对8月份的工作做出了新的计 划。工作方向：2 .解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系，解 决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年，相反， 提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政 策。3 .销售渠道下沉进一步将产品深度分销，由原来的批发市场 深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产 品需求量

29、大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡 馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。目标市场：将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜 湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进 行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销 政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人 员。重点促销产品：鸡汁和果汁在20_年将被重点推广，两个产 品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消 化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁 和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。销售队伍人力资源管理：1.人员定岗南京办固

30、定人数5人，终端4人，流通1人，准 备从终端调派1人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内 周边城市，开拓空白市场。3.关键岗位定义，技能及能力要求终端人员销售对象为市内 酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈 判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的终端业务开 发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，通过分销过程， 最终到达消费者，流通人员要具备清醒的思维，长远的战略眼光， 善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性， 打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。4.培训给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及 谈判过程上进行实战的演习。对于2

31、0_年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动, 把我们所有的计划和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时 候一切会有不同的收获的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部 执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做 法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。三、管理团队1、合理配置人员：a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工 作。b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼 和资料汇编。c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执 行。2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。3、严格按照公司和营销部所规定的各项要

32、求，开展本部门的 工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。四、市场分析1、竞争激烈几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取的了丰富的市 场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市 场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。2、整合资源我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障 了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司 也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务 及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开 拓提供了保

33、证。五、品牌推广公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势, 为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获的长久的发 展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品 定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策 略。1、品牌形象为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的所有系列 产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。 （特殊市场除外）2、产品定位根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推 出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、 低价格策略，增加产品竞争力

34、3、网络建设销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步 形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡 镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进 一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。4、市场推广a.积极利用公司各种有价值的资料，如“新威科技讯” “山 西饲料”企业网站等宣传企业。b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章, 扩大产品知名度。c.积极参加全国性大型行业会议及与各的经销商联合举办多 种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司 与产品。d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。e.在一些养殖重点

35、的区配合经销商做一些墙体广告。f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量， 形式可多种多样。g.制作广告衫和pOp张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化。六、工作进度第一季度：1、确定本年度的广告宣传策略。2、结合市场情况制定出活动计划。3、抓好市场信息和客户档案建设。4、策划好经销商年会。5、完成墙体广告的设计计划。6、策划推出春节有奖销售活动。第二季度：1、策划推出二季度促销活动。2、配合分公司推出市场活动。3、参加全国性的行业展会一次。4、配合各分公司做好驻点营销工作。5、利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养

36、 殖小区放电影的事件。6、夏季文化衫的设计制作。第三季度：1、夏季电影宣传工作计划安排落实。2、文化衫的发放。3、制作pOp张贴广告广泛宣传配合电影放映。4、策划开展旺季上量产品的促销推广。第四季度：1、两节促销的落实开展。2、挂历、年历的制作与发放。3、跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。4、完成目标市场墙体广告的100%投放。5、做好全年工作的总结。七、资源配置1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监 批准后由市场部统一协调开展。销售工作计划范文篇2一、近段时间工作总结在我来到这

37、里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有 了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于 吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有 决心把下一步的工作做的更好。下面我对20年上半年工作总结汇报如下:我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售管理工 作以前，我的销售经验不足，仅凭对销售工作的热情，而缺乏奶 粉行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到 公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场， 取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市 场经验，现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐 渐可以应对客户所

38、提到的问题，把握客户的需要，基本良好的与 客户沟通与信任。所以经过努力，对市场的认识也有一个比较透 明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能 力，业务水平都比以前有了一个提高，针对市场的一些变化，现 在能拿出一些方案应付一些突发事件。存在的缺点：二.下半年工作计划在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1、做好基础工作，为下一步工作做好铺垫。基础工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平 均销量，按送货次数分解计划，做到有的放矢。维护好客情，做 好与客户的关系，经常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销 售

39、计划。2、完善促销制度，加强促销员的管理。促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的状 态。完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主 观能动性，对工作有高度的责任心，提高促销人员作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务 能力提高到一个新的档次。3.灵活运用活动，提高销售质量现在奶粉市场品牌很多，但主要也就是那几家。在近段时间 销售产品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的流失。在下一 步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵活的运用，这 样可以提高销售人员及店老板积极性。在奶粉区域，我们产品的 知名度与价格都很有优势，外界因素减少了，加上我们的销售人 员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。4、销售目标下一步的销售目标最基本的是做到根据公司下达的销售任务, 把任务根据具体情况分解到每一次送货，完成各个时间段的销售 任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。三.我的建议