有关年度销售工作计划(5篇).docx

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1、有关年度销售工作计划（5篇）有关年度销售工作计划（精选篇1）一、目的：合理安排工作计划，充分利用人力、物力及设备，降低成本， 提高经济效益二、适用范围：本公司各单位之生产管制。三、工作计划实施内容：A.工作计划职能范围：根据公司现有生产能力及物力的评估给予营销部提供生产定 单量、生产前期工作计划的编制与落实、物料采购计划的编制、 生产月、周、日计划的编制、各部门进度执行状况的检查与追踪、 组织生产进度会议、原材料仓库、中转仓库、成品仓库仓储管理。B.工作计划部与销售部的协调、衔接工作程序1 .工作计划部门根据公司现有的人力、物力及设备状态对生 产能力进行科学合理地进行评估，并将评估生产能力的信

2、息按年 度、季度样式报告提供给营销部，作为销售部接单之参考。2 .销售员将订单下至计划部并提供新进订单预排表订 单统计表新鞋型制单样制造通知单配套明细表等资料2 .依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内 开辟15-20个省级城市的销售代理商；.销售费用、差旅费实行销售承包责任制；3 .设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3- 5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的 任务计划数；.加强内部管理，提高经济效益：财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清 晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500 万，成本下降5%；人力资源管理：

3、根据总公司要求，结合上海公司工作实际 配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业， 每位员工以实绩体现个人价值；产品开发费用管理。上海 公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实 际，在20年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作 出应有的贡献。有关年度销售工作计划（精选篇2）目前的医药市场情况目前，全国都正在进行着医药行业的整改阶段，但只是一个 刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下, 市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强， 才能立足于行业的大潮之中。现在，各地区的医药公司和零售企

4、业较多，但我们应该有一 个明确的发展方向。现在是各医药公司对待新产品上，不是很热 衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点 就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低, 这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。现在，医药 行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地 区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂 家的销售价格上却是不一致的，这就极大的冲击了相邻区域的销 售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和 依赖性。以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的 区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售

5、区域造成 冲击。在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润和销货 数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。二、一年工作计划总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是和给了我这 个机会，我在单位大家都当我是一个小老弟，给予了我相当大的、 厚爱，在这里道一声谢谢。自从做业务以来负责和地区，可以说和把这两个非 常好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说 却是一个相当大的考验。在这过程中我学会了很多很多。包括和 客户之间的言谈举止，自己的口才得到了锻炼，自己的胆量得到 了很大的提升。可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首先没 能给公司创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对

6、自己很信 服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没 能及时掌握市场信息。这些都是我要在一年的工作中首先要改进的。一年，新的开端，既然把、五个大的销售 区域交到我的手上也可以看出和下了很大的决心，因为这些 地区都是我们的根据地。为我们公司的发展打下了坚实的基础。三、下面是我对下一年工作的想法：1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有 条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息，包括货站的基本信息。3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采 取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四、各

7、地区的综合情况1、_地区商业企业较多，都是一些较大的具有潜力的可在开发 型客户资源，现有商业企业属于一类客户，较大的个人属于二类 客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业企业仍需要 的大力帮助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。2、_地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人，在个人 做药中，各地区都没有开发出大部份的做药个人，这些小客户其 实能给我们创造非常大的利润。我应该频繁的在当地的货站，药 店等周边找寻新的客户资源，争取把各地区的客户资源都超过百 名以上。3、地区距离沈阳较进，货物的价格相对来说较低，只有频繁 的和老客户沟通，才知道现有的商品价格。这样才能一直的拉拢 老客户

8、。在新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比如 还有就是地方。还有就是当地的商业企业一定要看紧，看牢。4、地区，一直不是很了解，但是从侧面了解到地区是最难 做的一个地区，但是这也是一个足够大的挑战。商业是不少，可 是做成的却很少。这是一个极大的遗憾。在这一年中一定要多对 这些商业下手才能为自己的区域多添加新鲜的血液。5、属于区域，此区域有一些品种要及其的注意，因为是属于 的品种，但是我会尽最大的能力去开发新的客户资源，虽然说 这个地区不好跑，但是我也一定要拿下。没有翻不过去的墙，走 不过去的茨。结合以上的想法，下面是我本年对自己的规定：1、每月要增加至少15个以上的新客户，还要有5到10个潜

9、在客户。2、每月一个总结，看看自己有哪些工作上的失误，及时改正 下次不要再犯。并及时和内勤沟通，得到企业的最新情况和政策 上的支持。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作 才有可能不会丢失这个客户。4、对所有客户的都要有一个很好的工作态度，但是对有一些客户提出的无理规定上，决不能在低三下气。要为企业树立良好 的形企业形象。5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 要先做人再做事，让客户相信我们的工作能力，才能更好的完成 任务。6、要对企业和自己有足够的信心。拥有健康、乐观、积极向 上的工作态度，这样才能更好的完成全年任务。7、与其他地区业务和内勤开展交流，有团队

10、意识，这样才能 更好的了解最新的产品情况和他们方法办法。才能不断增长业务 技能。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困 难，我会向领导请示，向其他的业务员探讨，和研究客户心里， 一同努力克服，为自己开创一片新的天空，为企业做出自己最大 的贡献。有关年度销售工作计划（精选篇3）项目以销售为核心开展各项工作。并要求各部门全力配合, 同时，对营销部提出四个目标要求全面贯彻落实。1、组建全新营销骨干团队，制定相应的营销管理制度，销售 工作加强监管，踏实工作，本分做人；2、彻底梳理查清历史遗留问题，提出解决方案，做到所有已售商业、住宅客户，每户一个档案，清晰明了;3、营销年度总纲制定完成，

11、按照年度总纲执行推进，并制定交房流程；4、制定销售计划和推广方案，努力完成集团下达的任务。经 过1年多的努力与坚持，项目营销部各项工作正在稳步推进中, 现就工作总结如下：一、团队建设1、团队的基本情况项目在集团人力资源部、营销中心的大力支持下，项目营 销部重新组建了包括营销总监、销售经理在内的骨干班子，20_年下半年由于工作重点转向销售， 新增策划专员兼平面设计.人，营销部截止目前现有编制为共计 人。项目营销部新的骨干班子建立以后，为了规范管理，弥补 前期部门遗留下的管理漏洞，结合部门历史情况，编制了一项 目员工销售手册，手册中包括项目沙盘说辞、销售百问等统一说 辞，同时明确了各岗位职责、案场

12、管理制度及客户接待到客户签 约的各种流程与规范，组织了本部门员工记忆学习并完成相关考 核的工作。做到分工明确，制度管理，在提高本部门工作效率的 同时也降低销售中各种风险的发生，教导员工做事有始有终不留 尾巴。3、加强销售技能培训，提升人员素质项目营销部一季度多次开展专业技能培训，由主管领导依据 实战案例，一对一进行讲解分析，销售员学习掌握后再进行实战 模拟。通过多次的销售技能培训，明显提高了一线销售人员的整 体业务水平，同时加强业务流程监管和业务考核，销售人员去芜存菁，保证 了团队的战斗力。4、树立团队精神，倡导员工敬岗爱业，争做“四有新人”项目营销部在营销中心、项目公司领导下，以集团企业 文

13、化为核心，积极开展团队的.精神文明建设，倡导员工敬岗爱业, 团结协作，乐于奉献，廉洁奉公，新的销售团队骨干以最短的时 间度过磨合期投入到工作中，每天工作十几个小时以上。项目公 司、部门领导树立员工的主人翁地位，共同营造“家庭”氛围， 项目公司从上到下树立正能量的工作态度，工作考核绩效上奖惩 分明，在项目公司总经理的带动下员工对企业高度负责，自觉遵 守各项规章制度，争做“有激情”，“有创造”，“有态度”， “有互联网思维”的四有新人，使团队的凝聚力达到了前所未有 的高度。二、项目销售指标完成情况与20同比三、推广费用情况四、工作中取得成绩自项目新的营销团队成立后，按照集团、项目公司的指导 思路，

14、统一思想，目标一致，重责任，抓执行，首先梳理和解决项 目历史遗留问题，其次追缴历史遗留的应收款未回款，同时开展 新增销售工作。1、历史遗留问题的梳理和解决五、工作中出现的问题20年下半年工作计划一、团队建设计划二、下半年原定指标三、下半年调整指标（上半年指标缺口纳入下半年）四、下半年推广费用计划五、下半年工作计划1、销售指标分解2、工作思路3、完成计划目标具体措施有关年度销售工作计划（精选篇4）身为公司销售部的一员，从刚进公司一向强调自我坚持着全 身心地投入、尽心尽责的做好本职工作，将公司的生意做大做强 是我为之奋斗的目标。20_年下半年的工作即将展开，为了更顺利的开展工作，以 下我结合前段工

15、作的总结，对下半年工作重点的计划。一、迅速开展服务巡检活动，安抚老客户、大客户的依靠心 理。由于公司相当大的一部分销售是由老客户介绍来的，我们在 市场还没有完全进入旺季来，由公司相关领导带领服务、销售相 关人员对大客户、能够为公司介绍销售机器的客户进行服务巡检 活动，解决客户存在的服务问题，让他们充分体验到柳工老客户、 大客户的优越性，他们这样才能够更好地为公司整机销售做出帮 忙。二、开发细分市场，充分依托原有资源。老用户、老关系，必须在每个区域必须建立810个铁杆用 户。高度重视市场支持体系的建设（当地的修理厂、配件店、平 板运输老板、业内人士）：以诚实、大度的态度，合理布局、准确 判其热情

16、度和影响力、反复激发他们的进取性。积累原始用户信息：跑重点工程、工地、开发区、住宅建设小供计划部排订工作计划单。3 .当营销部下单超出工厂实际接单能力时，计划部一方面协 调内部进行调整以提高产能或增加外协作业，并将状况告知销售 部门；另一方面，如生产确有困难，则计划部应及时告之销售部 门并求助延缓交期处理。4 .当销售部门订单不足导致工厂提前生产后续订单或停工时, 计划部应依工厂现况进行进度分析，计算出各生产单位之空档时 间后告业务，并要求业务部门追单。5 .销售部须提前3-5天时间提供出货明细表给计划部，以便 生产清尾或调整出货明细。C.计划部与开发技术部、品质部的协调、衔接工作程序：1 .

17、当计划部门接到销售部门新款制造单时，根据生产交期编 制前期试做计划交技术部审核签字，然后计划部门安排相关人员 根据试做计划按时追踪落实前期试做进度，如技术部门不能如期 完成计划，计划部须将延迟情况向上级部门反映，并请求追究相 应的责任。2 .技术部对前期计划审核签字后，须在计划时间内提供正确 的刀摸、样板、确认样、工艺单给工作计划部，以备编制生产指 令单及生产跳码试做。3 .当技术部在完成试做工作过程中，因客观因素造成不能按区、矿山、沙石场、市政和水利施工单位、城镇拆迂户和拆迁村、 查电话黄页、查当地报纸。关键是系统开发，切忌大而划之。吃 得苦中苦、方为人上人。原始用户信息要及时整理分类，从中

18、筛选出自我有用的信息。 在每个地区锁定主要竞争对手，知己知彼，利用对手的弱点寻找 商机和突破点。紧密围绕本地当前市场购机热点地区、用户群、热点工程、 行业，开展销售工作。注重成功率，开发一个成功一个，开发一个点映照一片天。 卖挖机必须要学会批发和传销之术。三、坚定不移的贯彻两个“三足鼎立”的核心市场开发手段。每个大区、办事处、销售员均应十分明确的选定所辖销售区 域内，县、区、镇或特定人群（10个以上关系较好的老板组成的 群体）的前三位的重点市场，并制定相应的销售目标以及开拓方 案。公司期望在年底前在各地区均构成分级的“三足鼎立”的市 场格局，以确保销售的持续增长。针对每一个重点市场，应构建以当

19、地的主要竞争对手的大用 户或代言人，当地的老用户，修理厂、配件店为主的“三足鼎立” 的市场支持体系（即渠道），为此也应选定相应的开发对象及制定 开发方案、确定销售目标。四、关注用户群体的开发。用户因地域、亲属关系、生意联系、挖机品牌而自然构成的 用户群体是工程机械营销中最诱人的蛋糕，在日常拜访中高度重 视和了解各类用户群体，对群体内的用户必须要在最短的时间内 全面见面拜访，力争深入了解和熟悉。应对群体老大或很有影响 力的人物应长期相处，切忌直接推销，应先获得其好感和初步认 可，其主要目的要放在其帮忙介绍购机信息上。对群体中有必须 影响力的用户购机信息要高度重视，及时上报，利用一切资源全 力拿下

20、。一但有所突破应当及时扩大战果。五、在适当的时候开展促销、展示会。充分利用好产品展示会，产品展示会是公司对当地市场最有 效的支持和投资，是公司对当地用户集中、全面的展示和介绍品 牌及产品，突破和巩固当地市场的.最有效的手段。一场成功的展 会往往是打开和巩固一个市场的关键！六、要让一线的销售人员树立良好的职业心态。a、业务人员要注意形象、言表、态度、礼节，注意当地风俗 习惯。b、市场开发要扑进去，到忘我境界。c、强调市场开拓方案制定，避免盲目、混乱的追逐信息式的销售。d、产品宣传要统一口径，系统介绍e。平常心对个单，提高 对客户的驾驭本事。f、强化团队意识，扩大信息交流，要学会启动和利用各种资

21、源。g、要机灵，对用户需求及各种突发事件要准确把握。h、厉行节俭，提高实效机会可遇不可求，在整个行业开始大洗牌的同时我们必须要 抓住这次机会，打破市场格局，迅速占领市场。以完成下半年的 销售目标，同时也为明年的市场打下坚实的基础。有关年度销售工作计划（精选篇5）针对营销部的工作职能，制订了市场营销部20年度年度工 作计划，此刻向大家作一个汇报：一、建立酒店营销公关通讯联络网重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户， 会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，具体记录客 户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的 折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人

22、知名 人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新 客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话发送信息等平台为客户 送去我们的祝福。今年计划在适那时期召开次大型客户酬谢联络 会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。二、开辟创新，建立灵便的激励营销机制。开辟市场，争取客 源。今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善 20年度年度市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细贝L 提高营销代表的工资待遇，激发调动营销人员的积极性。营销代 表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老 客户，四个联络电话的二三四工作步骤

23、，以月度营销任务完成情 况及工作日记志综合考核营销代表。催促营销代表，通过各种方 式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中 及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部 门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐积极 的工作团体。三、热情接待，周到接待团体会议客户，要做到全程跟踪服务，全天侯服务，注 重服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对 性服务，限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。四、做好市场调查及促销活动策划经常组织部门有

24、关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其 相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经 理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵便的 推销方案。五、密切合作，主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的 需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店 整体营销活力，创新效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形 式推举酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取些公众单位 对酒店工作的支持和合作。20_年度年度，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完 成全年销售任务，开辟创新，团结拼搏，创新营销部的新形象新 境界。时完成前期计划时，应

25、第一时间告知销售部与工作计划部，以便 合理调整工作计划安排及出货时间。4 .当技术部提供正确的刀摸、样板、工艺单后，计划部须安 排跳码生产试做，并规定各部门生产试做的时间，同时跟踪落实 试做工作。5 .生产部成型车间将跳码试做的产品交品质部，由品质部审 核认可后将可生产的报告签字后交生产部并通知计划部进行批量 生产。D.计划部与采购部的协调、衔接工作程序1 .计划部每个月在上月的25日前，将下一个月的生产物料计 划提供给采购部，以便采购提前10-15天进行物料预定。2 .采购部在接到销售制造单时，根据生产大计划的时间安排 物料采购进程，要求物料必须根据生产的状态分货号、颜色、配 码、数量进行制

26、定物料到位时间。3 .对于面、里料及特殊的、定做耗时的物料，采购部在接到 销售制造单时，可先进行提前预定，以备延误生产。4 .计划部必须在上周的星期五之前给采购部提够各车间生产 的周计划，以备采购部追踪生产物料。5 .采购部在接到生产周计划单时，必须根据生产周计划提前 两天将生产的物料追踪入库，如有意外，采购部必须第一时间告知计划部，以便计划部进行调单。6 .对于底材及盒、箱的订购，采购部必须根据生产周计划单 分货号、颜色、数量要求供应商提前2-3天送货。7 .采购部须提供底材、包装、箱盒等供应商的联系信息给计 划部，计划部必须安排追踪人员提前3-5天时间进行追踪。E.工作计划操作细则：1 .

27、评估销售部预定定单交期a.当销售部将月预排单下达后，计划部根据生产综合能力进 行编制生产月计划。如果生产月计划不能按销售部的交期完成时， 计划部应及时告知销售部，并与销售部沟通变更交期。b.计划部将调整的月计划发放到总经办、生产办、采购部、 品质部、销售部及技术部，并主持召开月计划评审会议。2 .前期试做计划编制与落实计划部收到销售部下达的生产制造单后，首先审核定单交期 并制定相应的进度计划。对于新款，计划部须与技术部商定后， 编制改版、刀模、工艺单、样板到位的时间进程计划，并安排相 关人员进行全程跟踪落实。3 .指令单编制前期工作结束后，计划部根据技术部提供的工艺单、确认样、 色卡与销售部提

28、供的包装要求及注意事项等元素编制生产指令单,并发放到采购部、品质部、生产部、生产各车间及总仓与中仓。 指令单的内容包括指令号、交期、公司货号、颜色、数量、配码及 材料规格明细、包装明细等。指令单表格形式见附件。4 .编制周计划及日计划.计划部根据月计划，按车间班组实际生产能力编排生产周 计划，并将下周计划在每周星期六以前发放到生产部、品质部、 采购部、总仓、中转仓、生产各车间。各相关单位在接到周计划 后，必须组织相关人员根据周计划提前两天到上手部门进行物料 追踪。各相关单位在追踪过程中如发现物料跟不上计划时，应及 时将缺料信息告知计划部，以备生产调度。.计划部安排跟踪生管根据生产周计划编制生产

29、日计划。生 产日计划必须提前半天下发到各车间班、组。在编制生产日计划 前，追踪计划生管必须到相应的单位进行物料追查，所编制的日 计划必须物料配套齐全，在编制过程中因物料不齐全或不配码而 要求调单时，必须请示计划部主管认可。（表格见附表）。.各车间必须按日计划指令进行生产操作，不允许拖延或自 行更改工作计划，在执行计划过程中，应利用一切条件保质保量 提前完成日计划。在物料齐全的条件下，允许车间根据周计划超 前生产。.各车间在执行日计划过程中，应配码或全码实施操作生产,杜绝断码料断生产。5 .工作计划过程中的追踪与落实工作：在周计划制定后，计划部必须根据周计划的生产时间提前 3-5天到总仓、采购部

30、及上手部门进行物料催踪，如有材料因客观 因素不能到位时，计划部必须发出调整通知给各部门及车间，同 时与销售部门沟通好交期；计划在完成上述工作时，同时组织各车间仓库员对相关车 间生产的物料提前1天进行追踪领取，保证生产正常进行。各车间必须每天上午8： 00前上交车间日报表，计划部根据各车间报表进行分析、统筹，制定 生产日报表上交总经办；计划主管每天安排时间到车间检查落实 生产进度，并作好进度进展记录；.进度会议的组织工作：计划部定期主持召开生产进度会，一般为每天下午15： 00, 进度会议主要是解决各车间在执行计划时出现的各种状况，同时 核对计划进度完成率状况、物料进程状况等工作。6 .落实清尾

31、及组织发货工作：生产部根据工作计划在完成每票定单时，应在24小时之内完 成清尾满箱工作，如果生产车间在清尾拼补中，因材料不能及时 到位而不能按时完成清尾时，相关单位应用联络单形式告之计划部；计划部在安排工作计划后，应在营销部下达的交期之前到相 关生产车间进行进度及清尾检查与追踪。F.计划部门组织结构分工细则：计划部主管制定前期计划、月计划、物料采购计划、周计 划并跟踪落实前期计划，检查监督生产进度过程，处理生产进度 过程中出现异常现象问题，组织进度会议，组织安排部门人员相 关工作目标及协助其完成工作； .计划部追踪人员对车间进度、生产物料、生产数据进行全 程跟踪并作好相关记录，追踪人员必须与采

32、购部、总仓、各车间 及供应商紧密协作，处理物料追踪中异常现象；检查监督各车间 日生产是否全码或配码生产，检查监督日工作计划完成结果，根 据周计划编制日工作计划；根据周计划进行物料催踪。 .计划部统计员负责编制生产指令单、统计并分析生产日报 表、完成计划部各项工作文件、作好商品月进销存统计及生产进 度过程中的数据库统计工作，负责收发各部门文件并上交计划主 管； .总仓必须按月、周计划准备相关生产物料，作好本单位物 料摆放工作，作好出入库账目及完成生产所需的各项外协工作， 同时负责追踪进度所需的物料，对物料进程异常问题及时向采购 部与工作计划部汇报。 .中转仓负责收发内部及外协鞋包、底材物料，安排

33、底材加 工工作负责组织配套物料提供成型生产，必须按日计划严格控制 物料配码，做好出入库台帐、作好生产日报表。 .各车间仓库员负责日生产物料领取、作好前期追踪工作、 协助车间管理作好拼补及清尾工作、准确作好日报表、作好生产 台账；销售部门年度工作计划5上海 公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具 有初步规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场 的拓展、新客户的开辟，品牌在国内都已烙下深深的影响。 销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的 华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。产品销售和 品牌在国内信誉大大提高，为 公 司在国内的市场拓展作了良好铺垫。

34、由于主客观因素，与总公司 的要求尚有相当距离。上海 公司在总结20_年度工作基础 上，决心围绕20_年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市 场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。一、市场的开发：创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国 内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产品的品质、外型和相称的包装）。因此，上海公司针对国 内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高 公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提 高 公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。同时，建立健全的销售网络体系，使 开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培 训业务知识和着力市场开发，灌输 实施理念。二、年度目标：1 .全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元；.产品在（同行业）国内市场占有率大于10%；2 .各项管理费用同步下降10%；3 .设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任 务；.积极配合总公司做好上海 开发区的相关事宜及交办的其他事宜。三、实施要求：销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万, 分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;