双11营销策划方案2023年5篇.docx

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1、 双11营销策划方案20235篇 一、的规划和预备 首先要考虑的是目标营业额，这个怎么去衡量和推断，需要依据往年的营业额和淘宝流量成交上升的占比，结合店铺的根底，老顾客，推广渠道去推断。 本文会以一家女装店铺为例，带着大家来模拟一次预热到当天的全过程。店铺当前月营业额是200万左右，日均6w-7w的营业额。根据这个基数和自身回头客的基数客单价，推断出我们的目标营业额要到达680万。 那我们要如何实现这680万的业绩呢？针对这点需要做出一个业绩分解的规划 第一：导入阶段 日期：10月1日-10月6日 目的：推广唤醒客户对的记忆 推广工具：数云，短信，邮件，微博，微淘，微信工具和平台进展老顾客的推

2、广营销，利用国庆节前后的情感关心植入的宣传内容。 其次：预热阶段 日期：10月10日-10月30日 目的：引导客户逗留店铺，保藏店铺，款珍宝保藏，发送优待卷 工作内容：店铺首页装修，专题页装修，活动筹划 第三：升温阶段 日期：11月1日-11月10日 目的：以保藏，曝光率，再次提示老顾客为目标，并利用各种推广方式，宣导提示新老顾客店铺的促销信息，利用好短信，邮件，sns，电话，等工具通知。 第四：高潮阶段 日期：11月11日 目标：加大当天的曝光率，强化当天销售量，为求到达预期的营业额 整体来说，需要协作多方面的流量，老顾客维护，收费推广，店铺装修，营销活动，sns推广各个维度进展筹划工作。

3、二、店铺目标细分 4个阶段的规划出来了，接下来是规划工作细分，先从流量说起，为了到达目的的重点，流量有分多少种？ （1）自主访问； 1)保藏/购物车流量 2)优待券流量 3)老顾客直接访问流量 （2）自然流量； 1)会场流量 2)天猫/淘宝搜寻流量 （3）付费流量； 1)直通车流量 2)钻展流量 3)淘宝客流量 4)聚划算流量 5)其他推广方式流量 统计出针对店铺比拟有效的流量来源，并加强利用，这时候有许多人问，为什么根本流量都来自淘宝，并不尝试做一下站外的推广加强流量的引入？这个问题当时我们也想过，但结合工商治理学的PEST环境分析，既然用资金开发一些没有把握的工程，还不如利用资金加强比拟成

4、熟的工程。所以就消除了这个念头，把费用加强到聚划算里面的坑位、直通车的流量、淘客的流量以及钻展的推广。 好了说这么多，下面就给大家分解一下3个流量如何合理利用与工作安排 【自主访问】这个主要是老顾客的流量来源，我们在整个10月都利用短信，微信，微博，邮件等工具进展老顾客的唤醒。这里分为3个阶段。 1、2次以上的购置顾客 2、5次以上的购置顾客 3、10次以上的购置顾客 分别统计出3个阶段的顾客，联系通知他们，保藏店铺优待卷，等不同阶段回来店铺购物送礼物的信息，考虑到平均成交年龄都在25岁左右，早上中午发送的话由于上班期间，简单被当作垃圾信息，短信发送时间均在晚上20点-24点。 【自然流量】这

5、个主要来自淘宝、天猫、会场的自然免费流量，会场参加申请必需在一有入口就申请，而天猫方面的自然搜寻规章，针对的是新品、转化率、客单价，而这一款我们会利用老爆款搭配新款的优待组合，提高客单价，和新款的转化率，同时利用老顾客进展新款购置，综合目的是提高天猫的自然搜寻。淘宝的自然搜寻，主要是上下架时间，保藏，在10月期间已经筹划，把的重点款，进展上下架调整 分别上架时间为，11月11日0:00 、9:00-11:00 、13:00-14:00、19:00-22:00 为求当天，能有的呈现，而保藏方面，店铺会筹划保藏有礼的活动，并在店招，首页展现，其次手机淘宝也会做这方面的工作，目的是让保藏量大大提高，

6、获得自然搜寻里面的更多权重。 【付费流量】这个主要是针对，直通车，钻展，淘客，聚划算，进展筹划细分。 直通车、钻展、淘客，这段3个阶段进展推广筹划 （1)预热阶段(10月1日-10月31日） 这个阶段主要是测试的推广图，10月20日前测试和调整出来各主推款的各图片的点击率，为制作钻展投放图片供应素材，20日前的文案和素材是日常的，只是为了找到更好感觉和效果的图片，结果出来后文案改成的文案，并利用聚划算得回来的新顾客进展的二次营销。 （2)升温阶段(11月1日-11月5日） 这个阶段主要利用测试出来的推广图，进展推广力度的调整，目的是为了引入更多的流量，保藏能在11月11日当天爆发，这段都不能看

7、投产比，由于大局部顾客都会在才购置，这段时间我们主要看的是保藏。 （3)高温阶段(11月5日-11月11日） 这个阶段，直通车关键词必需卡位，找出100个左右精准词，核心词，中心词，进展卡位。 三、店铺活动方式以及装修 第一：店铺活动 以上主要是流量的工作和统筹，也不能缺少了店铺活动和装修的创意力度，大家也知道，流量再多，页面，活动的吸引力不够，都会事半功倍 活动方面我们除了做了一般的折扣，为了突显优待卷，提高当天回来使用的基数，我们分了4个阶段， 5元：无使用门槛 20元：满199元可用 50元：满399元可用 100元：满599元可用 这些门槛都要看着自己的利润，推广费进展筹划，5元无使用

8、门槛是为了提高顾客利用优待卷回来购置的基数。 除了以上，我们当天还举办了免单活动，免单时间是0:00-2:00期间，免单必需在8分8秒付款即可免单，共有12个免单时间点，这里会有人问，免单不就是赔本？其实不会的，想一下0:00-2:00这个高分期间，做了这个免单活动，而大部门顾客都抱着贪小廉价的心态去购置，这样一来是大大提高了消费者的购置欲望从而下单。相对之下，12件衣服送出去，可能为店铺带来更多的订单。 而且后面还有一系列的活动，整点秒杀活动，凌晨3-8点外，0-2点，9-24点整秒杀，每小时2款，价格9.9元至29.9元包邮，每小时抽奖1次，当天实付金额满319元即可获得一次抽奖时机 一等

9、奖 10名 ipad 二等奖 50名 电蒸锅 三等奖 200名 P106的项链一条 四等奖 若干名 3个月店铺包邮卡（12月，1月，2月可用，不限次数） 大家发觉了没？这一系列活动都在进展一个晚上，并不是等到当天早上才进展，由于以往几年爆发期都在当天晚上，而这一系列的活动，看上去感觉都在赔本出售，但留意一下，都是分时段，限名额的，目的是为了，让顾客，错过了一个活动，不怕接下来还有，让顾客停留在店铺长点，保藏店铺多点，加强活动的紧迫感，从而让顾客更疯狂的购置，而利用满就送等类型的活动，来提高客单价，让客单价不会因活动过低，影响天猫的搜寻权重，这些在筹划活动的时候必需要考虑。 其次：店铺装修方案

10、页面看似简洁，但页面主要目的是帮忙顾客能用最快的速度找到自己想要的产品，而且要利用好手机支付，来解决不能支付的问题。 总结：经过以上的工作和努力，店铺最终虽然不能到达680w的业绩但是也能获得较好的成绩。 四、数据简析 10月店铺经营数据 日均营业额：10W(10月份PC端支付宝成交金额+手机端支付宝成交金额=2752197+293268=300W) 全司转化率：1.58% 日均全司访客数：32600 手机淘宝营业额：1W 手机淘宝转化率：2.45% 11月11日当天店铺经营数据 日均营业额：580W 全司转化率：13.45% 日均全司访客数：25.8W 手机淘宝营业额：58W 手机淘宝转化率

11、：2.45% 这一切都来之不易，而店铺并不是过了就完了，而对于更多店铺来说，是为了店铺在将来有更好的进展。所以无论是我们这个店铺也好，你们的店铺也好，做好了的活动，后面就是要怎么好好利用双十给你带来的顾客，好好利用给店铺带来的权重，加以利用，让店铺突破瓶颈，往另一个层次进展。 双11营销筹划方案 篇二 1、 活动目的： 由于“淘淘一家”的用户主要来自年轻一族，普遍具有追星的心理。“淘YOU，淘的就是你”活动就是为了满意这些用户的需要，为他们制造和明星接触的时机。借明星吸引更多的年轻一族关注3D网淘，参加3D网购，从而到达助势产品推广的目的。 2、 活动时间：2022年2月14日到28日 3、

12、活动简介： “淘淘一家”用户在情人节、春节期间参与3D网购超过150元，即有时机参与“淘YOU，淘的就是你”活动抽奖。活动将会有60%的时机能获奖，其中有50%符合条件的用户将获得国内消遣明星亲笔签名的新年纪念礼物（初定为日历记事本），10%的用户更能获得2022年消遣明星见面会门票。 4、活动执行： （1）“淘淘一家”在参与3D网购时登记“我最想见到的国内明星”，并写出前三志愿。 （2）依据用户的对明星喜好的根本调查，确定5个根本明星，联系确定其意向。 （3）进展用户抽奖并送出新年纪念礼品，后续跟进明星见面会门票事宜。 四、活动预期效果： （一）。 活动能够表达系统性、规模性 “淘YOU”系

13、列网络活动从“淘友”“淘优”“淘游”三阶段绽开，各个阶段彼此相连，彼此贯穿，历时较长，共同形成大型的系列“淘YOU”活动大事，使活动具有系统性和规模性。通过长时间的大规模运作，将会对淘淘一家淘宝消遣城进展较为广度的推广。 同时，由于活动通过现时广为流行的、社区等媒介进展网络炒作、明星助势、DIY等活动的推广，保证了整个“淘YOU”系列网络活动的规模。 （二）。 活动具备有用户群体的针对性 “淘YOU”系列网络活动从淘宝用户、社区论坛用户、嬉戏用户三种类型的用户着手，为他们制造亮点和吸引点。由于淘宝用户本身对淘宝业务比拟熟识，从该用户推广开来可以带动其他非淘宝用户熟悉淘宝，参加淘淘一家，同时活动

14、也兼顾到社区论坛用户和嬉戏用户，由于这些用户都经常关注论坛，因此活动通过论坛绽开能把这两种类型的用户吸引进来，促进用户的大量参加和活动的广泛传播。 （三）。 活动具有较大吸引力和趣味性 由于“淘淘一家”用户主要是年轻一族，依据他们喜爱追星、喜爱网游、喜爱论坛的心理筹划“淘YOU”系列活动，结合有奖竞猜、免费出游、明星接触等多种富有吸引力和趣味性的形式，能够有效吸引追求时尚、追求创新、追求消遣的用户参加“淘淘一家”。 双11营销筹划方案 篇三 一、筹划书名称： 淘宝网店双十一营销筹划书 二、活动背景： 随着互联网的进展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，

15、在消费群体的消费力量与淘宝销售额的飞速增长的当下，许多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公正的创业乐土所吸引，纷纷参加到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的剧烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，假如没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。马上到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开头绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。 三、活动目的和意义： 在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的留意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消

16、费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。 四、活动内容： 1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和珍宝的内容页进展美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要布满双十一大促销的气氛，调动消费者的购置欲望。装修阶段根本分为三个： （1）节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期盼心理，甚至可以对一些珍宝进展提前优待促销，使顾客对本店持有关注； （2）双十一：店面要表达出在尽最大力度进展促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好效劳； （3）节后：表达“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只

17、是相较当日，必定要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。 2、促销方式： （1）直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简洁明白的，消费者也很简单理解。不管是店铺哪一款珍宝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的珍宝里面，但是拍下后直接改价同样是许多消费者较为简单承受的方式。 （2）买一送一：全场任意选择一款珍宝，送另外一件珍宝，以价格最高的作为成交的最终金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，假如精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优待。 （3）两件包邮：购置了一件珍宝后，发觉再买一件就可以享受包邮的效劳，必定会有

18、再次购置的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是许多消费者还是情愿买单的。 （4）满就送：满100元送10元优待券，满200元送20元优待券，满600元送80元店铺优待券，这种方式就略微有点讲究了。比方说这款珍宝刚好99元，不符合优待的条件，那就必需再选择另外一款累计起来才能享受优待券的折扣了。 （5）搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比方购置全场任意一件珍宝，搭配37元就可以加一件100元以下的珍宝，加47元就可以送一件150元以下的珍宝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的珍宝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢送的。 3、客服： 双十一期间消费者的流量一

19、般都会比平常多出许多，在这个时候，就要求客服肯定要把握好语句和回复速度，在语言里最好加上双十一大促的欢快信息，对买家的购置欲望也是一种促进。 4、售后： 当顾客在买过店里的珍宝时消失了问题要退货，要准时、有礼貌，和蔼的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝来维权。 双11营销筹划方案 篇四 一、活动综述 活动，是继2022年双十一之后，阿里巴巴集团的第七个双11。如今，“双11”已不仅是天猫或者是阿里的狂欢，更是全民的狂欢。同时，20_淘宝天猫双11主分会场在进入门槛上，除了海选报名、设置店铺红包、店铺满减、承接页设置外，还增加了卖家大促规章考

20、试。 2022年淘宝天猫双11共设置1个主会场，31个分会场（包括12个特色会场），以及25个大促外场。全部的会场将连续沿用赛马晋级机制，依据卖家全店成交状况安排展现位置。另外，20_淘宝天猫双11对商家还供应了流量鼓励规划，同时也加大了对违规卖家惩罚力度。固然，小编也会第一时间将双11红包的详细事宜更新，想要更好的买(duo)买(duo)买(duo)的你，也不能错过。所以请将我们放进你的保藏夹哈 二、活动报名条件 对于商家来说，最迫切想知道的就是20_双十一活动如何报名？需要什么资质？接下来小编将为你具体介绍20_淘宝双十一会场报名必备条件。 首先，全部卖家海选报名并审核通过，可以报名参与主

21、分会场，外场报名无需参与海选；其次，参与报名的商家必需完成大促风险和安全考试；最终，商家还得完成店铺红包设置、店铺满减设置（外场不强制要求）以及承接页设置，才能顺当进入分会场。而主会场无需商家报名，将通过分会场以商家“赛马”的方式选取最优秀的商家入围。 三、活动时间安排 9月14日，2022年淘宝天猫双十一活动开头宣传。 9月15日-9月30日，参与分会场的商家开头海选报名（通过海选，才可以报名双十一会场）。 10月8日-10月23日，分会场及20_淘宝双11外场报名，同时商家还得完成店铺红包和店铺满减活动的设置。此期间，将进展“双十一公布会”“商品报名”“主/分会场”“赛马机制”环节。 10

22、月31日，分会场公布报名结果。 11月1日-11月10日，20_淘宝天猫双11活动进入预热阶段。其中，11月1日-11月7日，卖家可以进展商品调整、库存调整、预售/营销、客户唤醒等工作。11月08日11月10日，制止商品操作、制止库存操作、购物车保藏夹操作和双十一晚会等。 11月11日，20_淘宝天猫双十一活动正式启动，双11商品开售。商家进展特定补库存、预售尾款、打单发货、供给链保障。 双十一之后，即11月12日，恢复全部操作，连续发货，商品派送，效劳启动。 四、活动会场介绍 2022年淘宝天猫双十一活动总共设置了32个会场：1个主会场，31个分会场（内含12个特色会场），另外还设有25个大

23、促外场以及单设的淘客会场。 20_淘宝双11行业分会场 女装 男装 女鞋男鞋 美妆洗护 运动户外 箱包 内衣配件 珠宝宠物 母婴用品 童装玩具 手机数码 家电 家居 家装 百货 美食 汽车配件 全球购 嬉戏 全部会场均来自19个分会场的不同商品及商家（如上图）。分别是：女装、男装、女鞋男鞋、美妆洗护、运动户外、箱包、内衣配件、珠宝宠物、母婴用品、童装玩具、手机数码、家电、家具、家装、百货、美食、汽车配件、嬉戏、全球购。商家需要通过大促考试，完成店铺红包设置、满减活动设置以及承接页面设置，并且符合该分会场其他要求，才能参与该会场的双11活动。（更多会场具体介绍，小编将后续更新） 五、活动玩法 在

24、今年的淘宝天猫双十一玩法中，分会场必设玩法为：设置店铺红包（红包适用范围为全店商品）；设置店铺满减（二手车、爱蜂尚、虚拟会场不参与）；装修店铺承接页（如不装修，系统默认采纳大促模板，可从10月19日开头装修）。外场必设玩法中不包括店铺减满活动设置。除了以上玩法之外，淘宝平台还供应了主会场全场五折、“11.11”购物券、每天特价、淘金币、拍卖会、淘宝天猫贷款申请、店铺微海报公布、店铺升级等。更多玩法临时官方还未公布，后续将会更新。 六、活动晚会曝光 据媒体报道，2022年11月10日晚，阿里巴巴将联合合作伙伴举办20_淘宝天猫”双11狂欢节晚会，由知名导演冯小刚执导，并实现全球同步直播。届时，邀

25、请多位大牌明星将到场。据介绍，在阿里巴巴内部，这场晚会已经被称为“双11春晚”。同时，阿里CEO张勇透露，晚会虽有大牌明星消失，但这场晚会并不是单纯的综艺节目，而是要表达出电商特色，让观众互动起来。作为已经炽热备战20_双11的电商卖家，你是否已预备好了？让自己的产品、品牌趁机曝光。 七、活动卖家特权 据了解，针对参加20_淘宝天猫双11（双十一）活动的的“活动商品”与“活动商家”，淘宝将赐予额外特权支持： 1、“活动商品”将在本次双十一大促预热、分会场、外场得到流量支持 2、“活动商品”将拥有站内焦点图、购物车、保藏夹、顶通、推举系统内享受额外的优先展现时机或标识特权 3、“活动商品“还有时

26、机在淘客会场中展现，获得额外站外流量。 八、活动流量资源和资金支持 在 2022年淘宝天猫双十一活动中，淘宝将为商家供应流量资源支持：1、淘宝首页焦点图、顶通引导图、腰带资源位、通栏资源位、行业频道首页焦点图等好位置；2、无线端手机淘宝和Pad端淘宝会全力支持双十一淘宝活动；3、淘金币等热门市场会透出大促商品；4、淘客的站外流量；5、钻石展位和直通车的付费流量。 此外，商家备战20_双11期间，除天猫国际以外的商家可获得贷款额度的临时提升；网商银行还会携手淘宝贷款降低利率，为商家供应更实惠的资金。同时，还将为商家量身定制双十一专享产品“大促贷”及网商银行更多金融效劳产品。 双11营销筹划方案

27、篇五 活动目的：双11是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参加品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城，我们需要抓住双11购物狂欢这一概念，在11月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区分于电商，从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。 活动时间：11月7日至11日 活动内容： 折扣促销： 1、 双11大牌美衣穿着走：秋冬百货满500元减200元。 2、 双11大牌美妆任你挑：大牌化装品（玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、dhc）满400元立减80元。双11超级护肤套盒低至7折

28、！ o2o（线上线下互动），十万大牌折扣券提前抢！ 1、十万抵用券免费疯抢！大牌百货折后满额立减，低至折上7折！ 活动细则： 1)11月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择30个品牌的折扣礼券，双击即可领券（每个券自动生成折扣码）。 2)每人每个品牌仅限领取10张。 3)双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优待。 4)单张小票仅限使用一张折扣券。 备注：折后抵用券抵用起点需依据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供给商和商场根据不同比例担当。此活动主要是吸引线上客群到店。 2、屌丝逆袭白富美，完胜高富帅！0

29、.11元、1.1元、11元、110元热抢超级单品！ 11月7日至11日，每天11款单品，仅用0.11元、1.1元、11元、110元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可胜利秒杀！ 单品建议：0.11元（面点王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包乐园折扣7折券）， 1.1元（超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价5元左右） 11元（舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具得意兔，售价30元左右） 110元（舒适被，对枕、售价250元左右） 备注：估计费用1300元。（餐饮券为商家赞助） 品类营销：双11作为商场的11月的大型促销，全品类均要开展活动（折扣或者赠礼）。建议男装、女装、鞋

30、类、化装品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参与活动。以下四个品类：单品需要突出陈设，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推举。 1)服装的冬款（厚款、外套） 2)秋冬配饰（围巾、帽子） 3)床品冬被 4)超市冬季火锅节单品 vip营销 vip浓情招募：商场单日消费满500元即可免费办理vip卡一张，单日消费满5000元即可升级为钻石卡。 1、 双11vip顾客免费送：双11当天到店，即可在_甜心饮品获得指定热饮一杯。（开业赞助，无费用） 2、 双11vip顾客免费玩：钻石卡vip凭卡即可带小朋友至_游乐园免费畅玩一次。 文化营销： 1、双11，脱光立刻走起！ 1)免费播送顾客

31、表白语，微信共享区免费晒幸福。 活动地点：一楼播送台 2)单身男女报名即可参与“心动对对碰”活动。单身男女将随机屡次组成不同的“假设状况”共同参与情侣互动活动。心动的，即刻牵手！ 报名地点：二楼小舞台区 备注：活动详细操作细则及工程规章另附。 2、双11，单身情人场光棍走起（4f影院光棍节专场活动） 单身男女可以至前台购置单身贵族专属票，女生可享6折购票。男生购票可获玫瑰花一支（用于赠送邻座女生。）座位均根据随机男女一一搭配。 活动时间：11月11日 活动地点：电影1、3号厅(详情以详细观影时间场次为准 气氛布置： 1、大门口主展区/各楼层品类展区： 时尚冬装综合展区，沿用_年秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。 例如：光棍节来_商场=屌丝逆袭白富美等鲜亮标识。 备注：百货女装、男装部负责，陈设组统筹。 2、柜台与各楼层扶手梯、电梯口：双十一灯箱片、立式pop架。 费用预算(略) 备注：活动详情请以商场内标识为准。