营销部各岗位考核表.docx

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1、营销总监考核评分表（月度）姓名 部门 岗位 填表日期 年 月 日考核指标权 重指标要求评分规则得分能 力 指 标 85%销售额40%每月300万达成销售额40分 达成90%以上30分 不足80%为0分客户保有量20%每月新客户开发量为5%,无老客户 流失达到目标值20分 保持10分 低于原客户数的0分回款率10%每月回款率达到95%达到目标值20分回款率达到85% 10分不足70% 0分市场推广会1 0%一个月两次，每次实到客户家数20 家完成数量和家数要求20分 只实现数量或家数10分 两项均未达标0分市场分析报 告10%每月5号前按标准提交，准确率达 至IJ 90%两项均达到目标值10分

2、达标一项的5分 其它 0分客户投诉解 决10%在三个工作日内响应，10 0%解决两项均达到目标值10分 达标一项的5分 其它 0分业务人才培 养10%培养储备经理1名，主管2名缺少一名扣3分-态度指标15% -以客户为中 心20%1级：提供必要服务2级：迅速而不可分辩解决客户需求3级：找出客户深层次（真实）需求 并提供相应产品服力4级：成为客户信赖对象，并维护组 织利益下影响客户决策5级：维护客户利益，而促进长远组 织利益1级4分2级8分3级12分4级16分5级20分人际关系20%1级：接受邀请，维持正常工作关系 2级：建立融洽关系讨论非工作事例 3级：社会交往普遍发生4级：成为密友并能正当拓

3、展业务5级：亲和力强，感染不同层次社会 伙伴成为战略合作方1级4分2级8分3级12分4级16分5级20分承担责任20%1级：承认结果，向不是强调愿望2级：承担责任，不推卸，不才旨责3级：着手解决问题，减少业务流程 4级：举一反三，改进业务流程 5级：做事有预见，有防误设计1级4分2级8分3级12分4级16分5级20分领导力20%1级：任命员工合理2级：能正确评价员工付出与回报协 调性3级：对员工业绩与态度进行客观评 价4级：掌握岗位精确工作技术及全面 专家技术并组织实施产生良好效 果，培训员工为胜任力者5级：影响力大，员工自愿追随并付 出贡献1级4分2级8分3级12分4级16分5级20分决策2

4、0%1级：不散布公司信息、技术、公司 不足之处2级：不在公司需要本人时并公司处 于危机时主动离去3级：生涯规划与公司发展一致，并 谈判回报过程4级：危机关键时体现本职工作价值 案例5级：通过本职工作，扭转局势，创 造新局面1级4分2级8分3级12分4级16分5级20分总分：（能力考核得分X85%） + （态度考核得分X15%）二被考核人签字：考核人签字：绩效得分60分以下 E级-差级60-70 分 D级-及格70-80 分 C级-良好80-90 分 B级-胜任90-100 分 A级-优秀绩效工资系数00. 50. 811. 2绩效工资收入00. 5Q0. 8QQ1. 2Q备注：Q为该岗位五级工

5、资制中对应的绩效工资数额市场部经理考核评分表（月度）姓名 部门 岗位 填表日期 年 月 日考核指标权 重指标要求评分规则得分能力指标85%市场费用30%费销比在预算范围内，与同期相比 下降符合两项要求30分；费销比在预算范围内，但并未下降15 分；费销比超出预算范围0分广告投放销售增长20%投放后与投放前销售增长额高于 投放费用10倍以上达到要求20分；销售增长额高于5倍以上10分； 未实现增长0分品牌美誉度20%企业品牌美誉度较同期增长增长20分； 基本持平10分； 下降0份市场调研报告5%每月25日前出外部市场调研报告在规定时间内按质提交5分 延时或不予采信0分策划分析报告5%每月25日前

6、提交内部策划分析报 告在规定时间内按质提交5分 延时或不予采信0分费用预算10%费用预算与实际花费误差率在3% 以内3%以内10分 5%以内5分超过5%0分合作机构管理10%每月新增3家合作机构3家以上10分 1家以上5分 无。分-一态度指标15%-主动性25%1级：等候指示2级：询问有何工作可给分配3级：提出建议，然后再作有关行 动4级：行动，但例外情况下征求意 见5级：单独行动，定时汇报结果1级5分2级10分3级15分4级20分 5级25分创新25%1级：对周围事物的关心和兴趣2级：勤用脑3级：创造力二综合能力+想象力4级：要唤醒心中的创造潜力5级：有小设想，奇想妙想，创新 方案设计，小发

7、明，科学小论文1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分人际关系25%1级：接受邀请，维持正常工作关 系2级：建立融洽关系讨论非工作事 例3级：社会交往普遍发生4级：成为密友并能正当拓展业务 5级：亲和力强，感染不同层次社 会伙伴成为战略合作1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分清财25%1级：不违反财务制度2级：没有任何财务问题，并主动 接受监督3级：不因自身利益而破坏游戏规 则4级：主动节省费用，并不影响工 作质量5级：因为财务明磊，对其它成员 产生影响力与威慑力1级5分2级10分 3级15分 4级20分 5级25分总分：（能力考核得分X85%） + （态度考核得分X15%

8、）=被考核人签字：考核人签字：绩效得分60分以下E级-差级60-70 分 D级-及格70-80 分 C级-良好80-90 分 B级-胜任90T00 分 A级-优秀绩效工资系数00. 50. 811. 2绩效工资收入00. 5Q0. 8QQ1. 2Q备注：Q为该岗位五级工资制中对应的绩效工资数额销售部经理考核评分表（月度）姓名 部门 岗位 填表日期 年 月 日考核指标权重指标要求评分规则得分能力指标85%销售额40%每月300万达成销售额50分 达成90%以上30分 不足90%为0分新客户开发量1 0%每月1 0个10个以上10分7T0个5分 低于7个0分客户流失率10%每月3个以内无流失10分

9、 3个以内5分 超过3个0分培训新业务员10%7个以上学时7个以上学时10分 不足0分组织研讨会2 0%一个月三次，每次实到客户家数20家完成数量和家数要求20 分只实现数量或家数10分 两项均未达标0分市场分析报告5%每月5号前按标准上交每月5号前按标准上交 5分 其它。分客户投诉解决5%在一个工作日内响应，1 0 0%解决按要求完成5分 未达标0分-一 态度指标15%-以客户为中心25%1级：提供必要服务2级：迅速而不可分辩解决客户需求3级：找出客户深层次（真实）需求并提供 相应产品服力4级：成为客户信赖对象，并维护组织利益 下影响客户决策5级：维护客户利益，而促进长远组织利益1级5分2级

10、10分3级15分4级20分5级25分人际关系25%1级：接受邀请，维持正常工作关系2级：建立融洽关系讨论非工作事例3级：社会交往普遍发生4级：成为密友并能正当拓展业务5级：亲和力强，感染不同层次社会伙伴成1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分为战略合作方1级：承认结果，而不是强调愿望1级5分2级：承担责任，不推卸，不指责2级10分承担责任25%3级：着手解决问题，减少业务流程3级15分4级：举一反三，改进业务流程4级20分5级：做事有预见，有防误设计5级25分1级：任命员工合理2级：能正确评价员工付出与回报协调性1级5分3级：对员工业绩与态度进行客观评价2级10分领导力25%4级：掌

11、握岗位精确工作技术及全面专家技3级15分术并组织实施产生良好效果，培训员工为胜4级20分任力者5级25分5级：影响力大，员工自愿追随并付出贡献总分：（能力考核得分X85%） + （态度考核得分X15%）=被考核人签字：考核人签字：绩效得分60分以下E级-差级60-70 分 D级-及格70-80 分C级-良好80-90 分 B级-胜任90-100 分 A级-优秀绩效工资系数00. 50. 811. 2绩效工资收入00. 5Q0. 8QQ1. 2Q备注：Q为该岗位五级工资制中对应的绩效工资数额业务员考核评分表（月度）姓名 部门 岗位 填表日期 年 月 日考核指标权 重指标要求评分规则得分能 力 指

12、 标 85%销售额40%每月50万达成销售额40分 达成80%以上30分 不足80%为0分客户保有量20%每月新客户开发量为5%,无老客户 流失达到目标值20分 保持10分 低于原客户数的0分回款率20%每月回款率达到90%达到目标值20分回款率达到80% 10分不足70% 0分客户关系维护1 0%一个月拜访一次所有客户达到目标值10分 拜访半数以上5分 半数以下。分客户投诉解决10%在三个工作日内响应，10 0%解决两项均达到目标值10分 达标一项的5分 其它 0分-一 态度指标15% -主动性50%1级：等候指示2级：询问有何工作可给分配3级：提出建议，然后再作有关行 动4级：行动，但例外情况下征求意 见5级：单独行动，定时汇报结果1级10分 2级20分3级30分 4级40分5级50分自信心50%1级：坚定而建设性提出观点和想 法2级：没有明确指标也能独立工作 并承担后果3级：接受困难工作分配4级：主动对待困境和形势5级：建设性挑战决策，战略并获 取效果1级10分 2级20分3级30分 4级40分5级50分总分：（能力考核得分x 85%） + （态度考核得分X 15%）;被考核人签字：考核人签字: