汽车销售工作总结汇编15篇.docx

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1、汽车销售工作总结汇编15篇汽车销售工作总结1普洱市运政处：为了进一步规范汽车维修市场秩序，加强机动车配件质量管 理，提高机动车维修质量，保障消费者合法权益，切实贯彻实施 云南省机动车配件追溯制度和加大汽车维修市场监控力度，针对 当前配件市场和汽车维修市场存在的突出问题，根据普洱市运政 处转发云南省公路运输管理局关于在全省开展汽车及其配件销售 和汽车维修市场专项整治工作文件的通知（普运车管便20） 11）号文件精神，我所领导高度重视，专门召开会议，进行了研 究布署，制定出开展了汽车及其配件销售市场专项整治工作方案。 现将开展专项整治中期工作汇报如下：一、成立领导机构，组织宣传活动为了贯彻落实普洱

2、市运政处转发云南省公路运输管理局关于 在全省开展汽车及其配件销售和汽车维修市场专项整治工作文件 的通知（普运车管便20） 11）号文件精神，为使这次整治切实 收到实效，使维修市场进一步好转，成立了汽车及其配件销售市 场专项整治工作领导小组，组长由所长黄双庆担任，副组长由副 中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上， 还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。 为此，面对，公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群 策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服 务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司公司各项工作 的顺利完成。汽车销售工作总结4根

3、据10月上报给大区的广告计划及总公司要求配合的系列 活动，主推龙腾纪念版，在n月21日的江南晚报上刊登了 “东 风雪铁龙礼遇天天下，发布龙腾纪念版车型”的软文及龙腾 天下的彩色竖通栏，并推出了系列优惠活动。广告刊登后收到咨 询电话23个，由于纪念版的限量发行，我们只能对一些用户表示 歉意，因此此次纪念版的推出一定程度上吸引了消费者的眼球， 取得了不错的效果。另在11月16日的华东信息报就富康车的双 冠王作了一次通栏并同时推出了 “特惠3+3”的优惠活动，为年 未的销售工作作了一定的广告宣传，同时也让更多的消费者对东 风雪铁龙品牌的赛车品质加深了解。针对上述两个有纪念意义的 活动，我们在展厅的布

4、置上也采用了易拉宝、横幅、吊旗、海报 等平面广告手段。在H月初，我们参加了百安居与无锡交通台联合举办的“与F1共舞”的车展活动，并进行了交通台的直播，并播报了有关雪铁龙与世界拉力赛的渊源。在针对大客户的营销活动中，我公司在11月12日邀请了无 锡市锡山区区政府即将进行车改的潜在用户前往雪浪生态园进行 了深度试乘试驾活动同时在太湖边的桔园进行了采桔的联谊活动, 此次活动共有48人参加，意向客户达6个，到月底实际成交客 户4个。对于老客户，我们此次组织了爱车俱乐部的20部车前往苏州 东山举办了摄影自驾游，共有70余人参加了此次活动，活动结束 后进行了摄影作品的评比，评比结果将在12月份公布，同时会

5、将 参加比赛的摄影作品在大厅内进行展示，并在12月无锡车市 上刊登相关的.广告图片、照片和文章。本月其他品牌也加大力度，想就年底销售旺季的来临再掀销 售高潮，故各品牌的销售政策层出不穷，例如北京现代的伊兰特 11月推出了 “非常3+1,好礼等着你”1、享受2年或6万公里内主要保养件免费更换；2、抽取“幸运车主”赴德亲临20_世界杯；3、试乘试驾，即获赠精美礼品外，另还有购车保险的优惠）， 总体价格已经跌破9。8万；千里马大幅度降价，跌幅达6000元； 故大多数是通过各种途径进行降价促销以剌激消费者的购买欲。 而我公司通过上述各项营销方案的实施在不断巩固老客户的同时积极走出展厅，通过回访老用户、

6、深度试乘试驾活动寻找其他客 户群体，本月共完成了 50台车的销售，完成大区下达的任务的69。 4%,比去年同期销售量61台减少18%,与10月的50台持平。为 了能在12月份完成大区的任务，我公司销售上也实行了联动考核, 将11月未完成的指标并入12月份一起完成。另外针对大用户， 我们将进一步跟进，与相关单位的车改办公室加强联络，开展各 项联谊活动，同时对于大客户制定相应的销售政策，对我公司的 各类车型进行有针对性的介绍。同时提两条建议：1、应加大广告投放力度，特别是在深度试乘试驾方面。2、应进一步加强对富康双冠王及爱丽舍16V发动机的电视、 广播、网络的宣传，以其进一步让消费者了解富康的赛车

7、品质及 爱丽舍16V发动机的优良性能。汽车销售工作总结520_年已经过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也 有了一些收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总 结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自 己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作 进行简要的总结。我是去年9月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而 缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销 售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其 他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的 客户进行应对方

8、针，取得了明显的效果。一、通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积 累市场经验，现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了 解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题， 准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客 户的信任。所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买 我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的 能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的、提高，针对市场的 一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流 程应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的操作下来。还有我的20年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是 十分关键

9、重要的，在我们销售的每台车都要经过二线的手。二线 这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进 行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在一年里我在二线的 岗位上工作了一年，对我的全年工作满意度基本上是良好，我服 务的用户，全年计算来可以说至少有一百多个！这么多用户是我感觉有些自豪感!8月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人 员，10月份在我们的二级公司进行据点销售和市场考察，在我 也学到了很多的竞品的业务知识，这对我们产品销售十分有利。二、本年度存在的问题。在一年一月日国家实施政策，被迫我们把库里的大部分 车进行了提前上牌，我们根据上半年销售的车型，进行了总结。 用到了提前上

10、牌的车上。我们也可以预测到，上半年的车型在下 半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型基本接近饱和，所以 提前上牌车型选择有误。三、对20年工作中存在的问题进行改进的措施。对于车价差万元的情况我们在一第三季度会议已经做了相应 的调整，现在的产品价格，用户大部分都可以接受。还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好准备，赶在今 年旺季把车消化一部分，看看市场，到底是什么情况，做一个准 确的判断！减轻公司和部门的资金压力，让我们一人轻松上阵，挑 战下一个工作任务！四、一年个人工作目标和计划。我在一年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律，执行命令，完成任务，做好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学习

11、和受训的机会是自己的知识更加丰富和充实！我希望再一年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成为 一个完整的销售人员，我在一年的全年中我已经熟练的掌握了一整 套操作流程。再加上我从事销售工作一年多的经验，应对和处理 一些突发事情有自己的一些办法，我相信自己能做好一名合格的 销售人员。如果我能进入到一线销售的岗位上，我会努力使自己 的销量和利润化。汽车销售工作总结6销售顾问新手在刚接触销售的时候都显得错乱，不知道要从 哪些方面入手进行自我增值。据经验丰富的销售顾问表示：销售 不是单一的技巧活，往往都会出现这种情况：销售顾问的业绩和 一个人的综合素质成正比，综合素质强，业绩也强。因此，快速 自我增值

12、对销售顾问新人来说显得非常重要。如何进行增值?606 汽车人才网总结以下几个点：1、先明确销售顾问的综合定义汽车销售顾问的.定义：为客户提供顾问式的专业汽车消费咨 询和导购服务的汽车销售服务人员。其工作范围实际上也就是从 事汽车销售的工作，但其立足点是以客户的需求和利益为出发点, 向客户提供符合客户需求和利益的产品销售服务。其具体工作包 含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本 过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等 业务的介绍、成交或代办。在4s店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。2、汽车销售顾问应该掌握的

13、专业内容从以上的定义可知，销售顾问是一项综合性极强的工作，而 且工作内容涉及的范围也大。因此，要成为一名合格优秀的销售 顾问，必须要掌握多方面的知识。首先，要掌握的专业知识包括： 汽车基础知识、汽车营销基础、汽车营销环境、汽车文 化基础、汽车市场概述、汽车市场调研、汽车销售流程、 汽车服务流程、客户开发技术、沟通谈判技巧、职业 素养训练。3、汽车销售顾问要延伸的知识面仅仅掌握专业知识离优秀的销售顾问还很远，因此销售顾问 面对的客户是来自生活中各大领域的人员，如果你能找到客户感 兴趣的话题，或者和客户能有话可说，从某一方面来说也是促成 交易的关键。案例：销售顾问小郑遇到一个做期货的经理，但是 小

14、郑并不是谦虚的人员，在不懂装懂的过程中让客户觉得这个人 不老实，因此，最终还是没有选择购买产品。汽车销售顾问在掌握了专业知识后，要多方面猎取各行业的 知识，只要是自己不懂的，都要去学习和掌握。知识面越广、综 合能力越强，销售业绩自然也好。20个问题测试销售顾问销售水平汽车销售工作总结7不经意间，20年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的 忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守 岗位。20年项目业绩20_年工作小结元月份忙于年度总结、年 度报表的核算工作；2月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备9号楼 的交房工作；3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与 策划部刘

15、老师沟通项目尾房的销售方案，针对锦绣江南的尾房及 未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发 商同意后，6、7月份锦绣江南分别举办了 “南昌县小学生书画比 赛”和“南昌县中学生作文大赛”，在县教育局的,协助下，希望通过开展各项活动提高中磊房产 的美誉度，充实锦绣江南的文化，当然最终目的还是为销售起推 波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果， 但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。年工作中存在的问题1、锦绣江南一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主 不满；2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延 至今，与工程部的协调虽然很好，可就是

16、接受反映不解决问题；3、年底的代理费拖欠情况严重；4、销售人员培训（专业知识、销售技巧和现场应变）不够到位；5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都 不利；在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商 协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。 年工作计划新年的确有新的气象，公司在莲塘的商业项目一一星 云_,正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之 际接到了这个新的任务。因为前期一直是策划先行，而开发商 也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华；这在我介入该项目 时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这 种状况。新年计划：1、希望锦绣江

17、南能顺利收盘并结清账目。2、收集星云的数据，为星云培训销售人员，在新年期间 做好星云的客户积累、分析工作。3、参与项目策划，在星云这个项目打个漂亮的翻身仗。4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。汽车销售工作总各位领导，各位同事们:大家好！一年已经过去了，我通过这段时间努力的工作，也 有了许多的收获，借此机会对这段时间自己的工作做一下总结， 目的在于总结经验，提高自己，把工作做的更好，我自己有信心 也有决心把以后的工作做到更好。总结如下：我是年9月19日来到贵公司工作的。作为一名 新员工对于汽车销售是没有什么经验可谈的，仅靠对于销售工作 和汽车的热情和喜爱，来到了贵公司，而缺乏销售经验和专业知

18、 识，为了能够迅速融入到这个行业中来，边学习专业知识，边摸 索市场，遇到销售和专业方面的问题，就及时请教部门经理和其 他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在这里，请允许我 向帮助过我的部门经理和同事们说声谢谢！通过不断的学习专业知识，了解同行业之间的信息和积累市 场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。 流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的 掌握。在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力， 业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。当然，现存的缺点也有很多，比如：对于市场的了解还是不 够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能 快速拿

19、出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中， 所长肖劲松担任，组成了一个强有力的领导机构。领导小组成立 后，组织有关整治人员学习文件精神，明确工作责任及任务，提 高认识，扎扎实实开展本次专项整治工作。深入城区、乡镇、公 路两旁的维修企业、个体维修网点进行调研宣传，逐户登记造册 为开展汽车及其配件销售和汽车维修市场专项整治工作打好基础 基础上，同时对维修业户进行一次全面清理大整顿。这次专项整治我所宣传发动充分，组织领导得力，配合密切， 为这次的整治工作奠定了坚实的思想基础和组织保证。二、清理整治，规范市场秩序随着汽车运输行业的不断发展和汽车持有量的增长，我县的 汽车维修业也是不断发展，随之

20、而来的无证经营、超范围修理、 马路作业等问题也越来越突出。多次召开专题研究会，制定了清 理整治工作方案，有时间、有步骤、有内容、有重点、有措施，认 真理解和领会整治工作的目标、任务和内容，积极参加专项整治， 同时加强对社会的宣传，使工作形成了良好的氛围，力争使广大 经营户家喻户晓。借助这次汽车及其配件销售市场专项整治工作 整治的有利时机，首先对辖区的、维修业户的厂房基地、必备设 施、设备、人员条件、经营行为等方面逐一进行核查，看经营场 地是否达到开业条件规定，验机具设备是否完备，查有无汽车维修许可证,缺乏经验等等。市场分析我所负责的区域为宁夏、西藏、青海、广西周边， 在销售过程中，牵涉问题最多

21、的就是价格，客户对价格非常敏感， 怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。 广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车 和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿 车，还有最有利的是车到付款。广西的汽车的总经销商大多在南 宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单。现在广西西府招标要 求250000以下，排气量在2. 5以下，这样对于进口车来说无疑是 个噩梦。宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在 银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发 银川。国产车这方面主要是a4, a6o几乎是从天津港要车，但是 价格没有绝对的优势。青海和

22、西藏一般直接从天津自提，往往有 时咱的价格是有优势的，但是天津去西藏的运费就要8000元，也 就没什么优势了。从年9月19日到一年12月31日我的总销量是3台，越野 车一台，轿车一台，跑车一台，总利润 元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的 计划， 08年的年销量达到80台，利润达到160000,开发新客户10家。 我会朝着这个目标去努力的。我有信心！随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是一平稳与磨砺并存，希望与机遇并存， 成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵 守职业操守，朝

23、着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠， 取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一 切。我有信心在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓， 霞光万丈。汽车销售工作总结920年即将过去了，现在就这一年的销售工作总结如下：一、销售工作1、销售情况20_年销售891台，各车型销量分别为_331 台；161台；3台；2台;394台。其中销售351台。销量497台较 一年增长_%（一年私家车销售342台）。2、营销工作为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在 我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多 的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。20_年本部门举行 大

24、小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软 文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织销售人员对已经 购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。 公司并在20年9月正式提升任命为_厅营销经理。工作期间一 每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。3、信息报表工作报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位 重要，关系到一公司日后对本公司的审计和的验收，为能很好的 完成此项工作，20_年5月任命为信息报表员，进行对_公司的 报表工作，在工作期间任劳任怨按时准确的完成了一公司交付的 各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。4、档案管理20年为

25、完善档案管理工作，特安排一为档案管 理员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的 收发以及用户档案汇总上报.公司等，工作期间.按照公司规定， 圆满完成了公司交代的工作任务。以上是对20_年各项工作做了 简要总结。二、下年计划最近一段时间公司安排下我在进行了长时间的咨询学习工作, 俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验， 取长补短，现对于20年的工作计划做如下安排：1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销 售在价格方面创造有利条件。2、协调与公司各部门的工作，争取优惠政策.加强我们的市 场竞争力。3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售

26、人员的不同见解，相互学习。4、销售人员的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策, 并派驻本公司销售人员，实现行销工作的突破发展，使我们的销 售工作更上一层楼。6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用化。7、根据一公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售 任务。8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是 好。最后，在新春到来之际，请允许我代表一专卖店全体销售人员, 感谢公司领导和全体同事，在20年一年的工作中对我们工作的 大力支持与帮助

27、。在此表示深深的谢意。在20年新的一年当中 我们将继续努力工作，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各 位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。汽车销 售工作总结104s店自成立以来至今在各经销商网点的通力配合及支持下 实现销售系列汽车共台，均匀每个月实现各个网点销售多台, 网点销售占据整个公司销售额的以上，经销商销售管理工作已成为公司销售工作的重要组成部份，现我就公司近一年经销商销 售工作做一工作总结：一、经销网络的建立与完善公司汽车4s店自成立以来，秉持“业精于专”的思想理念致 力于SUV专业化销售，坚持“市场第一，用户第一，服务第一” 的战略思想，依照团体全国建立省级营销中心的思

28、路，通过资源 整合，进一步理顺销售渠道，实现了网络区域单一性销售，方 便了对经销商的销售管理。公司自4S店成立以来陆续对各网点 实行优越劣汰，区域市场具有资金上风，网络上风，人脉上风及 维修上风的经销商进行了重点扶持。全省十四个地州市目前已与 半数地区签定了代理协议，通过这类严格的资历评审使网点均 具有了售后服务，构成了一个全方位，多功能，立体化，能够全 天24小时为用户提供支援，售后的服务体系，同时在品牌意识, 品牌虔诚度，市场能力，员工整体素质方面有大幅度的进步和加 强。后续几个地区也将根据地域特点促进代理协议的达成，真正 到达全面建立各地州市网点散布的目的。使汽车在全省各个角落 都有网络

29、服务职员的关心，建立汽车国内越野车第一品牌的形象。二、价格体系的完善汽车在之前的销售由于多家经销商之间的竞争，价格体系一 直处于混乱状态，客户对汽车的价格始终存在怀疑的态度，车的形象遭到很大的影响。近一年公司通过对经销商的整合逐渐调剂 控制市场的价格，对网点的价格进行同一控制，在网点与公 司之间价格方面进行多方面的调和，固然其中存在有一些题目， 但整体态势向良好方面发展，经销商较之前有较大的利润空间。 通过这类价格体系的调剂，真正能使网点销售避免了价格战转 而将服务意识融进到销售进程中，让车客户在一网点买车更加放 心，更加具有保障性。今年四月通过对车配置上的升级进行了新 一轮的价格调剂，在将近

30、一个月的时间经销商反映强烈，其中也 有很多的质疑，但是通过市场的反映程度，公司的销售影响相对 较少，网点销量固然有一些影响但相对利润在增加，相信通过 一段时间的整体价格控制进程，网点会在利润与销量上成正比 增长，车潜伏用户将对车的价格稳定体系布满信心。三、网络与公司关系维护体系的建立网点与总代之间关系的维护一直是汽车销售环节中的重要 部份，培养虔诚，有实力的经销商是公司目前经营的原则。网 点与总代之间关系衔接直接影响双方的利益。汽车市场需要总代 与网络之间的共同维护，也需要两者之间的相互增进包括市场 监视有效性，信息渠道畅通性，信息反馈的正确性。针对市场 公司目前正加速职员配备，公道应用人力资

31、源，尽快落实市场区 域职员到每一个区域与网络销售职员共同开发大客户市场，通过对市场需求的分析，对购买车客户群进行行业划分，真正做到 购车信息的正确性。希看通过市场区域职员与经销商通力合作 到达共赢的良好结局。除此以外公司也将提供更多的市场购车信 息分配到网络，使汽车在一网点具有强大的市场信息网络，公 司也将与一网络长时间合作与发展。四、汽车强势市场与弱势市场的均衡汽车湖南营销中心通过一年的整合销售以来，市场格式显现 了强势市场与弱势市场，其中主要缘由第一受区域条件的限制， 公司经销商网络不完善造成。从市场发展情况分析显现地区， 地区销售量占整个省内销售量三分之二，其它地区销售不胜理想, 为到达

32、各区域销售的市场均衡，需要各网络共同协作，公司将 鼓励网络建设，提供职员及资源支持，全力配合经销商开辟 市场，争取年内促使全省各网络销售量都能到达预期的效果。五、经销商管理上的不足的地方健全网络建设是销售与售后服务上的双重建设，对全省车 区域管理由于各地区网点建设散布不均，使销售与售后产生了脱 节。在这方面公司将尽快确定销售政策，在职员培训，广告，售 后等给予大力支持，我们希望通过邀请各经销商共同探讨车经营 的最好模式，公司也将认真听取大家的建议能尽快弥补我们管理 上的不足的地方，确保销售网络向健康的方向发展。总之一公司与网络经销商就像鱼与水的关系只有相互之间 融会共同发展才能使这个本土越野品

33、牌发展的更持久，更壮大， 同时也希看公司能在各网点的支持下建设成为全国一流的4S 营销中心。汽车销售工作总结11回首20_年的我的销售历程，经历许多没有接触的事物和事 情；见识了很多从未见识过新鲜事。似乎从一开始，在20_年希 望带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选 择前进。总体观察，20年对我取得长足进步；不论与客户的谈 判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。下面是我对公司的品牌推广提出一些个人见解：理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类 配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使 用自己的品牌；其次，一些大型经销商会坚持用他们自己

34、的品牌 结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将品牌进入产 品中；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的， 就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导， 人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么 牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些， 就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧 美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传；另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对 外协产品我们应该杜绝用自己的、品牌而影响自己品牌专业制造 制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的.战略眼光；最后，对 企业的不

35、断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术 含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的 首要问题；如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成 立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地 以及周边市场的有效管理；我们也不能忘记CRM （客户关系管理） 的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期 合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场 而非等客户来找我们！1、_地区：目前市场仍是空白，由于国家政策以及关税、 运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来 提高价格竞争力

36、是进军市场的首要问题；出现一点危机的市场 是_,由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧， 若能在20年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升； 市场较好的是市场，目前虽然只有两个客户，但是20_年的 销售额有望达到一万美元（外协为主）；东欧市场另一福田是 市场，虽然20_年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产 品在该地区取得更大发展；2、地区：和市场在20_年发展稳定，希望通过新厂房 的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场 份额；市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器 水泵问题，今年贸易额不

37、仅一般而且助力器的退货给我造成较大 损失;此外经过20年对市场的了解，发现该市场要求质量高， 价格要适中，在_、新车较多，即使开发新产品，市场的持续 能力也不高；基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定 关键大客户成了首要任务，比如说的LPR,如果我们的产品能够 达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考 虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升；3、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作（邮件交流、核 对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付 款方式。4、_片区：单分开市场，我们市场仍不理想；目前销售 区域仍是集中在和建立贸易关系的有一家，20_年有销售来 往

38、的只有两家，其中一家大客户因为付款方式无法达成一致而 取消大约3万美元的订单；但是一另一客户的贸易额由去年的 一万多美金增大到近一万美金；客户的贸易额也由去年的六千查是否超范围作业。在此基础上，绘制成表格，按照管理权限， 对马路修理，占道经营、无证无照经营等业户和无证上岗以及执 证率达不到要求的下发限期整改和责令停业通知书，坚决取缔不 服从管理、不申办经营手续等不合格的业户。纳入运管部门的统 一管理。我所从7月初开始，针对摸底调查存在的情况，组织了 为期一个多月的专项稽查活动，稽查重点放在汽车配件销售、车 身清洁、空调维修、车辆装潢、车辆玻璃安装等方面。针对查找 出的问题，督促维修业户开展自责

39、自纠，对症下药。由于领导重 视，组织得力，使汽车及其配件销售和汽车维修市场专项整治工 作进展顺利。三、取缔非法经营，巩固整顿成果在这次汽车及其配件销售和汽车维修市场专项整治工作中， 专项整治工作组下乡镇，到基层，不辞辛苦，依法行政。对未按 规定办理合法手续的经营户坚决取缔，对超范围经营的严厉惩处。 做到秉公执法，合理处罚，服务周到，无证违规经营户都积极申 请办理经营手续，合理合法地开展汽车配件销售、汽车维修经营 业务。在这次汽车及其配件销售和汽车维修市场专项整治工作中, 我所共清理整治133户，其中二类汽车维修企业4户，三类汽车维 修企业91户，摩托车维修业户38户，从而净化了汽车配件销售 和

40、维修市场，有力保护了各方当事人合法权益。多增到一万美金；随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高, 坚信能在市场有更大份额；5、_片区：目前市场客户共计5家，由代理一公司负责管 理销售区域，我司监督；目前主要区域在然后在和一各有一 客户；现行主导销售产品是制动分泵；销售额由去年的不到一万 美金，增加到今年的一万余美金；初步预计20年销售额达到一 万美金，并向30万发出挑战；6、市场：20年有贸易来往的客户（、）共计 一个客户；20年公司产品销售额一万余美元，外协产品销售额 万余美元，在业绩上都高于去年的产值；随着伊朗市场的不断拓 展，我司起亚PRIDE总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时 争

41、取通过明年的展会或者拜访，扩充车系列产品在中东迪拜以 及周边国家的市场份额；汽车销售年终工作总结对于客户所寄和 给的新样品，我认为我司应该首先对其进行筛选，不能是汽车配 件的样品我们就接受，如果数量、市场、利润不是很理想，就立 即放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失。汽车销售工 作总结1220年即将过去了，现在就这一年的销售工作总结如下： 一、销售工作1、销售情况20_年销售891台，各车型销量分别为_331台;161台；3台；2台；394台。其中销售351台。销量 497台较年增长_% （年私家车销售342台）。2、营销工作为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在 我们和客户搭建一个

42、相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多 的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。20_年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登 报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并 组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户 感觉到我们的关怀。二、下年计划最近一段时间公司安排下我在进行了长时间的咨询学习工 作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经 验，取长补短，现对于20年的工作计划做如下安排：1、详细了解公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售 在价格方面创造有利条件。2、协调与 公司各部门的工作，争取优惠政策。加强我们的市场竞争力。3、每日

43、召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受 销售人员的不同见解，相互学习。4、销售人员的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政 策，并派驻本公司销售人员，实现行销工作的突破发展，使我们 的销售工作更上一层楼。6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。7、根据公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销 售任务。8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是 好。最后，在新春到来之际，请允许我代表专卖店全体销售 人员，感谢公司领导和全体同

44、事，在20年一年的工作中对我们 工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在20年新的一 年当中我们将继续努力工作，虚心学习。以更好的成绩来感谢领 导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。 汽车销售工作总结13春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。在过去的一 年里，厅的全体工作人员在的领导下，公司各部门的大力 支持下，通过全体工作人员的共同努力，克服困难，努力进取， 圆满完成了下达的销售任务。在新春即将来临之际将05年的工作情况做如下总结汇报:一、销售情况：200_年销售891台，各车型销量分别为富康 331台；161台；3台；2台；394台。其中销售351台。销量497台

45、较04年增长45% （04年私家车销售342台）。二、营销工作：为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户 搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把口更多的客户吸 引到展厅来，搜集更多的销售线索。200_年本部门举行大小规模 车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、 报花56次、电台广播1400多次并组织销售人员对已经购车用户 进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在 200一年9月正式提升任命同事为厅营销经理。工作期间 同事每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做 出贡献。三、信息报表工作：报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关

46、系到一 公司日后对本公司的审计和 的验收，为能很好的完成此项工 作，200年5月任命同事为信息报表员，进行对公司的报表 工作，在工作期间同事任劳任怨按时准确的完成了公司交付 的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。四、档案管理：200_年为完善档案管理工作，特安排同事为档案管理员,主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以 及用户档案汇总上报公司等，工作期间同事按照公司规定, 圆满完成了公司交代的工作任务。以上是对200_年各项工作做了简要总结。最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询 学习工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往 工作经验

47、，取长补短，现对于200_年的工作计划做如下安排：1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销 售在价格方面创造有利条件。2、协调与 公司各部门的工作，争取优惠政策。加强我们的市场竞争力。3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受 销售人员的不同见解，相互学习。4、销售人员的.培训，每月定期4个课时的培训学习，以提 高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策， 并派驻本公司销售人员，实现行销工作的突破发展，使我们的销 售工作更上一层楼。6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。7、根据公司制定的销售任

48、务，对现有的销售人员分配销 售任务。8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是 好。最后，在新春到来之际，请允许我代表专卖店全体销售 人员，感谢公司领导和全体同事，在20_年一年的工作中对我们 工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在20_年新的一 年当中我们将继续努力工作，虚心学习。以更好的成绩来感谢领 导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。 汽车销售工作总结14忙繁忙碌的过了 一年，但在店我学到了很多，也晓得了很多， 下面把自己工作、学习情况在一个总结，不当的地方请批评指正。 *_年一月我进新乡店，在汽车售后任职，在各位领导关怀指导、 在四周同道关心帮助下，思想、工作获得较大进步。回顾进职来 的工作情况，主要有以下几方面的收获和体会：一、从严要求的环境下，熟悉工作，进一步熟悉自己。我进职以后才发现，我对售后服务的理解还只是皮毛上的东 西，有很多东西是我从