汽车销售试用期工作总结集合15篇.docx

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1、汽车销售试用期工作总结集合15篇汽车销售试用期工作总结1六个月的试用期时光稍纵即逝，一恍然，我就站到了半年的 末尾里。蓦然回首，这半年销售助理的工作经验已经印在了我的 脑海里，刻在了我的记忆里。我从这段经历中学习到知识和收获 到的东西，将会让我一生受用。而对于我未来职业的规划，我也 已经有一个明确的奋斗目标和做出了一份详细的职业规划表，当 然这些目标和规划都是围绕公司的销售工作而展开的。以下是我 为了向领导表达我强烈想要留下来工作的心而作出的转正工作总 结。在试用期里，作为一名汽车销售助理，虽然没有正式的销售 员压力大，但是多多少少也还是会有点压力的。更何况我还是第 一次接触到这种销售类的工作

2、，所以不免在试用的前期还是会带 有一点紧张的情绪。但是通过在这段工作中的不断尝试，和在同 事的.鼓励和帮助下，我慢慢的调整了自己的情绪和心态。用一颗 平常心来对待这份极具挑战性的工作，用一颗平和的心态来对待 客户，对待工作中遇到的困难和委屈。因为我是一位女生，对汽车的了解并没有男生懂得多，所以， 在试用期里，我要比其他新来的员工多付出一倍的努力来记这些 沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账 回笼，而这回笼一项就特别需要良好的沟通能力。眼下我最主要 的努力方向就是改进自己的工作方法、深入学习产品知识，充分 利用厂家资源将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提高销售 水平。过去的

3、几个月里在领导和同事的帮助下我学习到了很多知识, 对销售这个岗位的工作有了一定的体会和认识，我要以更饱满的 精神和充沛的精力投入到以后的工作和学习中去，努力成为一名 合格的销售人员。汽车销售试用期工作总结6汽车现在是一个热销品，不仅是因为大多数人的消费水平能 过承担起汽车的消费，还有汽车技术上的革新，让汽车种类越来 越多，汽车价格也越来越便宜。所以我来4s店作为一名汽车销售 员是十分正确的，有很多人并不看不好汽车销售这份工作，认为 这是学历低的人才会去做的工作，所以当我选择作为一名汽车销 售人员时，我身边的人并不看好，但是我觉得各项各业都有需要 我们学习的地方，而且我也并不认为汽车销售是一件非

4、常容易的 工作，相反这份工作对我而言充满了挑战性，也是对我与人相处 工作能力的一个很好的锻炼。在汽车销售试用期这段时间里，我 总结出了我这段时间对于汽车销售的宝贵实践经验。作为4s点一名成功的销售员，我们必须对店内的各种汽车都要了如指掌。店里有很多汽车，将它们全部记下来确实有一定的 难度，但是为了自己的汽车销售业绩这也是我们不得不做的一件 事，这是我们销售员必要的职业修养。也只有在知道我们汽车的 型号、功能、特色等情况下，我们在工作时才能更好的向消费者 推销我们的汽车，在知道顾客的需求后，根据他们的需求向他们 推销汽车等相关产品，这样子的销售成功率就会大大提高，同时 也让顾客对我们销售工作表示

5、满意，增加顾客对我们店的好感度, 有利于提高我们4s店的名气，带来更多的顾客。其次，在做汽车销售工作时，我们应该要知道店里的.主推汽 车以及相关产品，在顾客不知道自己的需求时想他们推荐我们店 内的主要产品，因为主推产品是公司获利的重要来源之一，而且 主推产品的价格一般虽然会贵了点，但是在在汽车功能上却是不 错的，所以也很容易被顾客所接受。在满足顾客的的同时，也为 我们点带来更多的获利，这是作为我们店内销售员必须了解的一 件事。在试用期中，我因为主推产品的销售业绩很好，还被店内 的老员工们所夸奖。当然这段时间里还有做的不够好的地方，比如我在为客人服 务的细节上作的还不是很好，如在销售期间给客人倒

6、水、询问客 人意见、敬语的使用等等。虽然我在销售工作已经可以过关，但 是我的服务工作做的还不够到位，在服务客人这方面的工作我会虚心请教店里的老员工，并用心学习服务技能。汽车销售试用期 工作总结7一转眼试用期就要过去了，我也到了能否转正的关键时间点 To虽然对于自己这段时间工作的成绩有些信心，但还是难免会 因为自己即将转成正式员工有所感到激动。虽然在这段时间里我 还只是一个试用期的员工，但是我也没有因为自己的身份而有所 懈怠，而是不断的学习，一直努力的工作，让自己能够更快的成 长，能够承担起这份工作的职责。而我的努力了也没有白费，在 这段时间里我的成长速度确实非常的快，也得到了主管和其他同 事的

7、一致认可，这让我也很是感激大家。下面就这段时间的工作 做简要总结：一、思想上我一直谨记自己作为一名汽车销售助理的职责，不去做哪些 超出我职责之外的事情，不让自己的精力分散到其他的地方。虽 然在一开始刚刚工作的时候会感觉到很累，很难，但是我也都坚 持了下来，让自己能够得到了很大的进步。也是一直把公司的利 益放在第一位，没有做出损害公司利益的事情。二、工作上我也是一直把自己的态度摆的很端正，没有应为自己是一个 试用期员工而有所松懈，一直坚守在岗位上。也遇到过很多我自己解决不了的问题，但幸好有着领导和同事们的帮助让我能够很 快的熟悉了工作内容，掌握了工作的方法。也很感谢大家能够接 纳我，并没有因为我

8、是新进员工而对我有所排挤，而是对我非常 的热情，让我没用多久就迅速融入了这个大家庭当中。当然也在 工作的时候出现过心态失衡的.问题，而在我选择憋在心里的时候 就感觉到了越发的难受，而领导也是在发现了我的问题之后对我 进行了心理疏导，让我很快的调整了自己的心态。我想我能够坚 持到现在缺少不了领导和同事们对我的帮助。虽然现在我的试用期马上就要结束了，但是我也不会因为这 个原因就让自己感到松懈，而是会继续的学习，因为我知道自己 还有很多不足的地方，只有这样，才能让我继续的进步，追赶上 其他同事们前进的步伐，不至于掉下队。当然我也对自己有信心 能够处理好以后的工作内容，毕竟我并不是一个懒惰的人。而转

9、正之后我的工作压力肯定也会变得更加的大，但是我觉得自己能 够抗住这份压力继续往前走的，也希望领导您能够有所了解，同 意我的转正申请。汽车销售试用期工作总结8自月日来公司至今近2个月时间，在这两个月的时间里 主要做了几项工作：客车专业知识的学习、电话客户开发、客户 的洽谈与走访以及公司的日常工作。在这近两个月试用期的时间里，我经历了对客车这个行业从不知到了解到熟知这样的一个过程，对公司品牌客车常卖车型达 到熟知的程度，并对部分竞争品牌也有一些了解，在和客户谈起 其他竞争品牌时可以用客户可以接受的理由让他们选择我们公司 品牌客车。现省主要的公用，民用客车有_、_等等。各个品牌 都有着自己的运营模式

10、和与其他品牌竞争的优点，也正因此，其 众多品牌都在这同一个市场长期存活着。对我们而言，在众多的竞争对手中我们的优点就在于老品 牌值得信赖、优质的品质人所共知。但针对现今的市场我们也有 很多的不足，如价位略高，贷款等政策支持不够，售后服务跟不 上等。所以我们应该结合我们的优势和略式针对不同的行业市场 进行差异化销售。客车的主要市场主要有城市客运、旅游业、企事业通勤（包 括大中院校通勤）、送子业等。不同的行业用车都有着各自的特点, 如：城市客运是客车需求量最大的行业之一，每次均为批量购车， 而且数量巨大。但也正因此，该行业也是运作最困难的行业。其 运作周期长、运作前期投入大、运作涉及事很多等等。相

11、对于城 市客运而言，旅游业、企事业通勤等行业有其不同的优势。旅游 业与也有其很多的共同点，均为私人运营、对车辆的需求量大、 车辆更新速度快等。但运营旅游和的个人对客车行业都是很了解的，所以卖给他们车的利润会很低。企事业单位通勤相对其他 几个行业来说有着自身很大的优点，客车需求量大，客车价格不 透明等对我们客车销售来说都是很好的事情，但是也有着一点小 的困难，就是存在企事业买车找不对人，客车行业卖车也找不到 负责人的问题，只有我们投入大量的精力去进行市场开发，找到 人，找对人从而达到成交的目的。分析了以上几个行业客车的销售情况，我认为我们的客车销 售应该把重心放在企事业通勤上，将旅游业和送子业一

12、起抓，适 当的进行城市客运的关系网疏通。现公司共有24个车型（不包括卧铺车和公交车），针对不同 的行业，不同的需求我们也要有针对性的推荐销售。在这两个多月里经历了几次与客户正面的洽谈，但结果不够 理想，主要原因有两点：1、最初专业知识不是很娴熟，对可户的问题不能够很信服的 回答从而让客户满意。2、没接触过客车这样高价位产品，对自己产品的价格没信心, 不能大胆的正常要价，从而不能有更好的价格洽谈空间。但经历 过才会成长，在今后的工作里我已经吸取了以往的教训，会努力 的提高自己的洽谈水平。与客户正面接触是能达到成交的一个先决条件，也就是说电话谈的再好也不如当面聊的好。在工作的这段时间里我有针对性

13、的走访过一些客户，成功少，失败多。我感觉客户的走访与电话 开发客户实质是一样的，而且是同等的重要，二者应该同时进行， 电话开发不行就进行走访，走访效果不好就继续电话开发。两个多月的工作中使我自己从一个门外汉已经踏进了汽车行 业的大门，有成功有失败，有开心也有苦闷，但二个多月里收获 颇为丰富。希望在以后的工作里我能克服自己的弱点，发挥自己 的长处。希望能早日创造出好的成绩。汽车销售试用期工作总结 9来到我们店加入这个大家庭也差不多有一个月的时间了吧，说 实话试用期早就已经过去了一周的时间了，但是因为销售工作的 特殊性，一直没有抽出时间来写一写自己在试用期里面的工作总 结，一直到今天才挤出一点时间

14、了，这长时间忙碌的工作下得到 一会儿的休息时间反而不适应了，所以决定好好回顾下自己前面 一个多月的工作。首先，我是十分感谢我们店给予我这个销售的工作岗位的, 让我能够有一个学习工作的机会。在这里工作的几个月帮助我学 习到了很多的东西，令我感触最深的是我们公司的同事相处氛围 真的是非常的好，我的上一份工作就是做汽车销售，可是那个公 司的同事相处氛围真的是非常的恶劣，令我辞职的原因就是公司销售员经常出现抢单的行为，好不容易谈了辆车就要签约交钱了， 结果就被别的同事知道了就给私下联系就让别人给签走了这样的 事情话还不是一次两次，跟领导反映就没用，所以我就辞职来到 了我们公司，成为了一名汽车销售助理。

15、而这一个多月的工作，真 的让我觉得我们公司的相处环境真的好，同事之间相处的十分融 洽，互相帮助的那种，公司的领导也是十分地关心我们的工作， 经常来慰问我们的情况。言归正传，现在将我这一个多月的工作总结如下：之前我的工作是汽车销售，我现在的工作是销售助理，其实 也是我自己的选择了，因为之前在汽车销售员的岗位上面工作了 很长的时间，想要换个工作换份心情。工作岗位的转换，以久意 味着工作要求和职责的，转换，所以这对我而言又是一个新的开始, 因为是相关的工作，所以我在销售助理的岗位上面学习还是比较 快的，也能够很好地帮助销售员完成销售任务。我要做的工作就 是协助销售员，做好给项前期工作，比如在做销售介

16、绍的时候， 我就要提前准备好接待，或者各项文件的打印整理等等，以及各 种车型的相关数据的整理，帮助销售员更好地了解产品。在这汽车销售助理的岗位上面，我从主动这转变成了协助者， 所以就要求我的工作必须要更加的面面俱到，更加的细致，这样 才能够协助销售员做好工作，帮助他们发现其中的一些小问题。所以者一个月的时间，我的工作能力变得更加的细致、用心和专心。 者个多月的工作，更加的让我知道做好这份工作的不容易，我必 须要保持不断学习才能够在这个岗位上面做的更好、走的更远， 所以在今后的工作中，我也会在工作之余，挤出时间来收集、学 习汽车相关知识的！汽车销售试用期工作总结10然后根据实际情况再作出下半年的

17、工作计划。从事任何工作 都必须有总结的能力，作为汽车销售顾问，做好工作总结，有利 于下一步计划的实施。一般来说，汽车销售顾问的半年工作总结包括以下几个方面 的内容。一、数据总结分析作为汽车销售顾问，必须对数据有极度的敏感性。因为，汽 车销售顾问不能脱离数据，例如：销售车的数量、业绩数、和客 户谈的价格、还有客户的数量。甚至是挖掘潜在客户的.数量、拜 访客户的数量、电话营销的次数等。这些都是数字。二、技能的总结分析对汽车销售顾问来说，销售技巧的总结能让自己更深去了解 自己。大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步，当然，这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指点，还包括公司的培训。因此，在写总结

18、时，可以从几个方面来写。1、自己对销售技 巧的总结、琢磨，可以结合让你印象深刻的客户来谈。2、参加公 司的培训，获得的进步;3、同事、上司的指点，获得的进步。这些 都是可以作为工作技能的总结部分。三、综合能力的总结分析优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车，他还能把持好各种关 系。例如和同事、上司相处的关系；在售前和售后之间的关系，还 有和客户之间的关系。因为销售顾问的具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售 导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、 上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4s 店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与 其他相应的业务

19、部门进行衔接。所以，和其他部门的配合显得非 常重要。总之：销售顾问的工作总结，既是对自身社会实践活动的回 顾过程，又是思想认识提高的过程。通过总结，可以把零散的、 肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的 结论，以便发扬成绩，克服缺点，吸取经验教训，使今后的工作 少走弯路，多出成果。汽车销售试用期工作总结n、工作情况汽车产品销售知识，包括各种产品型号，包括各种汽车组装的零 配件，包括各个车型的优缺点，等等我都要全面掌握，并且熟记 于心。除了记这些，我还要去学习销售的各种技能，提高自己的 销售口才。起先，我只是跟着我带我的同事学习，他接待客户的 时候，我就在一旁观摩和学习他销售的

20、整个过程。发现在我们跟 顾客推销的时候，耐心服务是一个很重要的点。而且我们无论是 对待那个顾客，不管他穿着打扮的有没有钱，不管他的态度怎么 样，我们都要做到一视同仁的服务，做到耐心且热情的服务。因为在我试用期的时候，我接待了一个客户，一开始那个客 户进我们店看车的时候，只是穿了一双拖鞋，包都没有拿，看样 子是买不起车的人。但是我并没有对他区别对待，而是同样的以 热情和诚心的态度来为他服务。最后，当他毫不犹豫的在当场就 买下了两辆价值一百万的汽车后，我都不敢相信这是自己创下的 业绩。所以通过在这段试用期里的工作和经验，我不仅收获丰富的 报酬，我还收获到了很多关于销售方面的技能和要点。如果我能 通

21、过此次试用期转正的考核，我相信我一定会加倍努力的工作， 加倍努力的提高自己的销售技能，来为公司创下丰厚的业绩。汽 车销售试用期工作总结2转眼间，三个月的时间就这样结束了，我在 汽车专卖店的其实我觉得所有人对销售行业有一个行业上的误解，大家都 总是认为只要能说口才好就行了，其实不然的，那只是一部分销 售技巧，自己总是要去学习追求更完美的自己，在汽车销售公 司这里我一直在对自己强调这一点。我们公司在一市区有两个4s店，我的日常工作就是每天来回 跑，每天发展客户，打出自己门面的名气，这些只是我的日常工 作，在自己接待客户的时候才是展示我的机会，具备一定的专业 知识这是很重要，有的客户非常懂汽车这个时

22、候作为一名汽车销 售要表现的更加专业，在刚进入公司的时候对我们培训的知识这 方面就占据了很多，自然自己以前做过汽车销售，但是时代在进 步，这不得不承认，行业也在进步，我们还是要不断的去接触新 的知识才行。在日常的工作中有的客户上来就是要销售人员进行一个介绍, 性能，内饰，排量这些专业的东西平时自然要做去多加积累才行， 现在这个竞争激烈的条件下，在这个现在行业越来越景气的情形 下，我们汽车销售公司做到保持自己的初衷已经很不容易了。在这种情况下同行竞争每天在发生，在试用期间我一直在拉 拢我们市区的有效客户，大力培养线下客户，配合公司发展代理 人员，这期间我一直在争取做一名汽车销售公司的精英分子，

23、不断的发展客户，在一次次的磨练中，增强自己销售能力，这是一个质的飞越，短短的试用期我也谈拢了几笔生意，经过我的努 力，还是卖出了几辆汽车。、存在的问题由于我太急于完成自己的销售任务了，这不是一个好的习惯,有时候其实会适得其反，在工作中不断的暴露自己这是一名销售 工作者最失败的表现，也是由于这些问题的出现，在第一个月中 我便没有完成好销售业绩，是这很糟糕的一个问题，也让我不得 不正视自己这种心态，在今后我一定调整自己这种急于求成的心 态，好好的向公司的销售精英学习。汽车销售试用期工作总结12 万万没有想到，自己的试用期的工作就在这样的忙碌当中过 去了，在忙碌的工作当中，时间总是过去的特别的快，现

24、在，自 己的试用期的工作也已经结束了，我的试用期也结束了，短短的 几个月的试用期，我也学会了很多，在店也成长了很多，在之 后的工作当中，我也会依靠这段时间所学到的东西，和自己之后 的努力更好的完成自己之后的工作。一、工作上的收获来到店的这段时间里，我懂的了很多的汽车的知识，关于 很多汽车的一些知识和技能都得到了一定的提升，我每天都在自 己的工作当中，跟着店里的销售学习，协助他更好的完成店内 的订单，完成他的工作，也教会了我很多，他是一名很优秀的汽车销售员，作为他的助理的我也感到压力非常的大，所以一直 以来，我都特别认真的跟着他学习店里的知识，在自己的工作上 面，对于自己不会的地方也会请教他，他

25、也会认真的回答我，所 以这段时间，我更愿意当成是一段时间的学习，我学到了很多关 于汽车的知识，以前，我对汽车是了解的非常的少的，现在自己 对于汽车的知识也懂得了更多，我还学到了很多销售的技巧和一 些与人交往的技能和注意的事项，所以说，这短短的几月的试用 期，给我带来的收获也是非常的多的。二、精神上的充实尽管这段时间非常的忙碌，但是我却觉得这是自己工作以来, 第一次感到如此的充实，不仅仅是在生活上面的充实，还是精神 上的充实，和店里的所有的工作人员都能很多的相处，店也是 一个团结友爱的团体，我们的工作也都是团结协作的，所以从自 己进入到店里之后，我也慢慢的感觉到了合作的重要性，我也通 过自己的努

26、力和同事之间的帮助，自己很好的融入到了店里，现 在自己也能够和他们愉快的玩耍，在工作的时候，我们也都会认 真的工作，尽自己的努力去为店铺带来更多的价值，我也很喜欢 店里的这种氛围和气氛。经过自己的试用期的工作，我在工作上面也收获了很多，在 精神上面也充实了，很感谢公司愿意给我这样一个机会，经过这段时间的工作，我也相信自己可以成为一名出色的汽车销售助理, 能够更好的完成自己的本职工作，在自己的工作岗位上面，在店 里发光发亮，为店的美好的未来带来属于自己的力量。汽车销 售试用期工作总结13对于一名即将毕业的大学生来说，实习是非常有必要的，它 是我们学生生涯以来的最后一堂课。通过实习，巩固所学的专业

27、 知识，把理论知识充分的运用到实践中去，慢慢褪去学生的稚嫩， 真正走向社会，是成长的一大步。今年，我选择了在一家汽车销 售公司工作。回想在汽车销售公司实习时的点点滴滴，一个暑假的实习经 历教会了我很多东西，都是书本上学不到的东西，对我以后的人 生路有积极的意义。试用期间的感触很深，总的来说就是要认认真真的做事，做 人低调勤奋，对自己负责，对工作负责，在汽车销售公司实习让 我明白了很多，下面就说说我实习期间的心得体会：在复杂的社会环境下，我们要坚持做自己，保持真我如今的 社会很复杂，什么样的.人都有，对于刚出社会的大学生来说，很 容易随波逐流，这样是很不好的，在汽车销售公司实习时，看见 很多同事

28、因为一些销售额明争暗斗的，看起来很假，这些都是我 无力改变的，我能做的就是坚持自己，不要有样学样，这样我们的人生才更有意义。学会独立，不要指望依赖任何人作为一个实习大学生，我们 不能因为这个借口而对别人产生依赖，就连指导老师都不行，我 们要学会独立自主，要学会选择，社会竞争激烈，没有谁会让你 依靠一辈子，不能独立自主，一定会被社会淘汰。所以，我们一 定要摆脱依赖，慢慢学会独立，对自己负责。在实习工作中要积极主动作为一个初到汽车销售公司实习的 大学生，在新的环境下，做事要勤快，要积极主动，因为我们只 是一个实习生，没有任何的社会阅历和工作经验，俗话说的好“勤 能补拙“，所以我们只有在实习工作中积

29、极主动，勤奋好学，让 自己尽可能的进步。学会为人处事的道理，和他人友好相处，做销售这行最主要 的就是人脉了，要能说会道，先把自己推销出去，才好更好的销 售出产品。所以我们要搞好人际关系，在工作中和同事和睦相处， 有困难的时候大家才会帮你。一个人的力量毕竟是小的，团队的 力量才是强大的，我们要相信这点，好好的处理人际关系，良好 的关系网也是以后发展的必要准备。汽车销售试用期工作总结14我先前应聘汽车销售助理工作，现在一个月试用期结束了。回顾这一个月的工作，我成功的完成了经理给我的工作，能力有 进一步的提高，那我这个月的试用期工作总结如下：我这一个月已经能够融入进这个团体了，跟着经理把工作做 好，

30、思想也变得更成熟了，熟悉了汽车行业的一些事物，学习的 能力也有所提高，更多是对自己销售能力的锻炼，已经到了可以 独立处理工德邦一步了，成长如此之快，这大概是我没有想到的。 作为销售助理，我对销售的技巧是学到不少。工作也是认真的， 态度严谨遇到问题就向同事们、领导们请教，谦虚有礼貌，所以 得到他们的认可了。我的工作就是负责收集、整理、归；纳汽车在市场的行情， 把报告分析做出来；协调各部门工作与合作；建立销售客户的资 料和销售档案的保管工作；制作、填写销售报表以及统计销售业 绩；协助销售人员对上门客户的各项接待和来访电话等服务工作, 并做好记录再就是完成销售经理交办的工作。这些大概就是我在 试用期

31、间做的工作了。看着这些工作，我觉得还不是特别难，在 这个月里可以把这些事情办好，协助经理的工作，最好助理本职。平时与客户沟通好关于汽车的动态，对客户负责，让客户买 到满意的.汽车，也是我必须要做到的。我还要提醒客户来保养汽 车，维持汽车的寿命。做好我每天的工作计划，把每天的工作做 到位，让经理对我感到满意，才有更多机会留下来，所以工作是 一点也马虎不得，我是恨不得不休息了，也要做好助理工作。在这工作，我对自己有更深的了解，我知道自己有优点也有缺点。优点是能够快速把经理交给我事情办好，操作能力很强， 思维缜密。缺点就是总结程度不够，创新能力缺乏，遇到新的事 物，接受能力不是很高，容易被外界事情影

32、响。因此我就要把这 些缺点改正，把优点继承下去。在今后工作，我一定能够做的比现在好，把身心投入工作中， 让经理对我工作更加的满意，相信自己一定不辜负经理的期待， 我也会一直前进的，绝不轻易退缩，并且完善自己，热情迎接转 正后的工作，只会更优秀。汽车销售试用期工作总结15万万没有想到，自己的试用期的工作就在这样的忙碌当中过 去了，在忙碌的工作当中，时间总是过去的特别的快，现在，自 己的试用期的工作也已经结束了，我的试用期也结束了，短短的 几个月的试用期，我也学会了很多，在店也成长了很多，在之 后的工作当中，我也会依靠这段时间所学到的东西，和自己之后 的努力更好的完成自己之后的工作。一、工作上的收

33、获来到店的这段时间里，我懂的了很多的汽车的知识，关于 很多汽车的一些知识和技能都得到了 一定的提升，我每天都在自 己的工作当中，跟着店里的销售学习，协助他更好的完成店 内的订单，完成他的工作，也教会了我很多，他是一名很优 秀的汽车销售员，作为他的助理的我也感到压力非常的大，所以一直以来，我都特别认真的跟着他学习店里的知识，在自己的工 作上面，对于自己不会的地方也会请教他，他也会认真的回答我， 所以这段时间，我更愿意当成是一段时间的学习，我学到了很多 关于汽车的知识，以前，我对汽车是了解的非常的少的，现在自 己对于汽车的知识也懂得了更多，我还学到了很多销售的技巧和 一些与人交往的技能和注意的事项

34、，所以说，这短短的几月的试 用期，给我带来的收获也是非常的多的。二、精神上的充实尽管这段时间非常的忙碌，但是我却觉得这是自己工作以来, 第一次感到如此的充实，不仅仅是在生活上面的充实，还是精神 上的充实，和店里的所有的工作人员都能很多的相处，店也是 一个团结友爱的团体，我们的工作也都是团结协作的，所以从自 己进入到店里之后，我也慢慢的感觉到了合作的重要性，我也通 过自己的努力和同事之间的帮助，自己很好的融入到了店里，现 在自己也能够和他们愉快的玩耍，在工作的时候，我们也都会认 真的工作，尽自己的努力去为店铺带来更多的价值，我也很喜欢 店里的这种氛围和气氛。经过自己的试用期的工作，我在工作上面也

35、收获了很多，在 精神上面也充实了，很感谢公司愿意给我这样一个机会，经过这 段时间的工作，我也相信自己可以成为一名出色的汽车销售助理,能够更好的完成自己的本职工作，在自己的工作岗位上面，在店 里发光发亮，为店的美好的未来带来属于自己的力量。时间也已经过去了三个小时，细细思考，好像是因为自己从来的 那一天开始就一直非常的忙碌，忙着学习各种知识，忙着照顾客 户，忙着完成自己的销售订单，但是我却没有任何的感觉，不会 感觉到时间的流逝，也不会感觉到工作的辛苦，唯一的感觉就是 自己成长了，在汽车销售方面也得到了 一定的提升，相信在之后， 我可以在汽车销售上面取得不错的成绩。尽管三个月的时间已经过去，但是自

36、己所收获的东西是不会 消失的，自己已经吸收了的知识也就永远的成为了自己的，但是 这几个月的时间里，自己也还有很多没有做好的地方，那就是自 己在这三个月的销售工作里面，我还没有独立的完成属于自己的 订单，但是我并没有放弃，这是自己应该要努力的地方，毕竟自 己是一名销售，我也想要向公司同事以及自己证明，所以我最能 证明自己的方式就是自己的业绩，尽管自己这几个月的试用期里 面并没有独立的完成订单，但是在同事的帮助之下，我也有完成 订单，而且我也相信这件事情是靠着自己的努力，细水长流的。 虽说我没能足够的独立，但是我也通过自己的学习和努力，我学 到了很多关于汽车销售的知识，而且在自己的工作过程当中也学

37、 会了一定的销售技巧，不管是看着别人如何的完成自己的订单， 还是自己实践的接待客人，我都会认真的学习自己所应该要学习 的东西。我不仅仅学会了很多关于我们自己品牌汽车的知识，对于别的竞争的品牌的.知识也有所了解，我也始终的相信只有足够 的知己知彼，才能取得胜利，所以在自己的工作过程当中，我也 会和顾客表明我们的汽车和别的汽车的差别，会尽力的帮助他们 去认识我们的好，去让他们选择最为适合自己的车型，同时我也 在销售的过程当中学到了很多的与人打交道的方式，在销售当中, 最重要的就是要将心比心，换位思考，给顾客和我们自己带来更 多更大的利益，实现买家与卖家的双赢。在这三个月的试用期里面，尽管自己的业绩

38、不算很好，但是 我相信自己在之后的工作当中，我一定会取得不错的成绩，我也 相信自己在这段时间所学习的东西在之后会对我有很大的帮助， 我也非常的感谢公司以及所有的同事这几个月的时间里的帮助和 照顾。汽车销售试用期工作总结3我于20年一月日开始到上班，从来的第一天开始，我就把 自己融入到的团队中。时间飞逝，现在我在不知不觉已经快三个 月了。在的这段时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下， 通过自身的努力，我的各方面均取得了一定的进步。现将我的工 作情况作如下汇报：来以前，离开大学后的我对自己只有理论没有实践的“半吊 子”状况有着清醒的认识，因此对未来的工作水平和状态充满了 跃跃欲试和焦虑的双重心

39、态。是投资有限，为我迈向职场的第一步提供了勇气和平台。来到后，我知道在试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所 从事的行业，是我的当务之急。我在的工作暂时是协助经理和. 经理处理业务事务。事情小到复印传真，往来银行，制作单证， 大到融入业务，和业务单位进行沟通。在工作过程中，我努力从处理力所能及的小事和翻阅以往业 务留档、沟通业务单位中去了解业务、理解业务、熟悉业务，并 努力掌握业务流程和细节。我很高兴我能够在较短的时间内适应 了的工作环境，也基本熟悉了业务的整个工作流程，最重要的是 接触和学习了不少的相关业务知识，很好地完成了领导交予的任 务，做好了自己的本职工作，使我的工作能力和为人处世方面都

40、 取得了不小的进步。因此我要特别感谢领导对我的入职指引和帮助，感谢他们对 我工作中出现的失误的提醒和指正。初入职场，在工作中难免出 现一些差错需要同事的批评和监督。但这些经历也让我不断成熟, 在以后处理各种问题时考虑得更加全面。现在的我同老员工相比, 在工作经验和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的问题应 虚心向同事请教学习，以不断充实自己。在短短三个月的试用期中，无论在工作还是思想上，我都得 到了不少的收获。但与其同时，也发现了自己很多不足的地方： 实践经验的缺乏，使得我在开展具体工作中，常常表现生涩，工 作经验方面有待提高；对需要继续学习以提高自己的知识水平和 业务能力，加强和解决实际问

41、题的能力；同时团队协作能力也需 要进一步增强等。对于这些不足，我会在以后的日子里虚心向周 围的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富 自己，充实自己，寻找自身差距，拓展知识面，不断培养和提高 充实自己的工作动手能力，把自己业务素质和工作能力进一步提 高。在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着 以下几个方向努力：1、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知 识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能， 并用于指导和展开实践。2、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能 力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的 对待每一项

42、工作，为作出更大的贡献。3、寻找客户资源，以扩大利益为基础和中心点，展开全新的 工作。最后也希望请领导和同事对我多支持，多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，更好的适应工作需要。汽车销售试用 期工作总结4在我转正前的汽车销售工作中，我对于来我们店面买车的客 人都是诚心诚意。不仅销售时接待他们是诚心诚意的，同时在给 销售过程中给他们提供的汽车相关信息也是同样像我的服务一样 真实。我们店主在给我们进行汽车销售的岗前培训时，和我们说 过在销售中对于有些信息可以向客人隐瞒，但是我却不认同我们 店主的这一点，我也没有将这个融入到我的汽车销售工作中去。 我始终相信只有对我们销售对象抱有诚信诚意的销售

43、态度，才能 让客人真正感受到我们销售工作的能力，我认为在销售工作中这 才是最能够体现体现我们销售水平的地方。在我转正前的销售工作中，客人对我的销售工作有很不错的 评价，我也靠着这样的销售服务态度给来对待我们门店的客人， 因为这个的缘故他们对我们门店的销售很满意。同样我也因此在 汽车销售业绩上也有着不俗的表现，就算客人最后没有买我推荐 的车但是对我给他们的销售态度让他们也感到很舒心。在我转正前的汽车销售工作中，我经常为我们门店的汽车进 行上门销售和打电话销售。在这个方面上，我做的没有在比门店 的销售工作好。对于这个销售问题不是找不到失败的原因的，第 一，顾客对我们汽车的上门销售和打电话销售的行为

44、有很大的警 惕性，这让我们销售的第一步开始就很难做到，也有很多客人一 开始就回绝了我们。第二，顾客没有想买汽车的购买欲望，来我们店面的人员是 有购买汽车的欲望的，但是我们这次销售的对象却不是都有购买 欲望，这样也就让我们整个的汽车销售工作变得已成艰难。虽然 在上门销售和电话线上销售中遇到了很多的阻碍，但是我在这次 艰难的销售过程中国磨练了自己的销售意志，我在此期间学习到 的汽车销售知识也比门店时多的多。汽车销售试用期工作总结5在一月的试用期中，我在领导和同事的帮助下学习到了很多销 售方面的知识，并且对的销售流程有了一定的认识；对于自己的 销售岗位的工作也有了一定的了解，下面是我这几个月的一点工

45、 作心得，不足之处希望领导指正，以便得以更好的学习和进步。因为手头上有点客户资料，刚开始做销售的半个月时我是在 办公室里打电话，因为在电话里客户不会和你说得很详细，但随 之我却发现这样做达不到想要的效果，在电话里客户有时会很不 耐烦，所以我的策略变了，主动上门，这也是做销售员必须要面 对的。没有人指点我应该怎么做，出去跑的前期连客户的门都进 不去，一次又一次的吃“门钉”之后，总结出了进各个客户门的 方法，不要怕路远，不要怕门不好找，要有耐心，大门总有没有 门卫的时间，老虎总有睡觉的时间，总有“热心人”会告诉你门 在哪儿去找谁。客户那里去了 一次，人家未必就会记得住你，所 以要经常和客户照个面让

46、他记做你。因为客户每天会见到很多的销售人员，所以一定要让客户记得住你。对此我感到非常高兴, 因为我一去客户就知道我是谁。首先要了解工作流程，对于不同品种的销售。初次面对这项 工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下 这几个月里我对销售流程有了深入的认识，包括产品销售、退货 缺货处理及对账回笼。领导和同事还经常传授些经验给我，并且 会带我一起去拜访一些客户及领导，回后仔细地讲解，这些都对 我的工作起到了很大的帮助作用。其次，就是专业知识的学习。作为一名销售人员专业知识的 学习是不可欠缺的，如果对自己销售的产品的性能、特点及应用 情况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客 户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会，所以在空闲 时我就会学习产品的一些资料，以便做好销售工作。经过这几个月的锻炼，我将目前的销售工作归纳为首先一定 要勤奋踏实，对于已有我们产品的地方应当多去了解一下产品的 销售情况，在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息，看 看是否需要我们其他产品。对于周边没有和我们合作的门店就应 当带足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我们以达到以后合 作的目的。要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还需要有良好的