合作方案范文九篇.docx

《合作方案范文九篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《合作方案范文九篇.docx（32页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 合作方案范文锦集九篇合作方案 篇1 甲方（物业公司）： 乙方（装修公司）： 为整合各方资源，加强合作，实现共赢，经甲、乙双方协商，现就双方加强装修业务合作有关事宜，达成如下协议： 一、合作期限： 年 ，自年 月 日 至 年 月 日止。 二、甲方职责： 1、甲方第一时间为乙方供应装修意向客户姓名、电话、家庭背景等全方位信息。 2、为乙方及合作主材商供应小区售楼部、物业办公室、重要路口等处供应专用广告位。 3、协作乙方及合作主材商发放装修及主材优待促销广告资料。 4、物业指定专人与乙方对接装修业务合作事宜，确保合作落实到位。 三、乙方职责： 1、依据甲方供应信息，乙方准时安排设计师跟单、接待，设

2、计方案、预算、报价等。 2、依据促销活动需要，准时更换小区广告内容及促销物料。 3、按质按量按进度完成装修工程，对业主负责，对物业负责。 四、利益安排： 1甲方供应装修客户信息给乙方，乙方全包工包料工程，佣金按工程总造价%支付；局部包工包料工程，佣金按工程总造价 %支付；乙方在小区自行承接的装修业务，佣金按 %支付。 2按商定点数兑现佣金，佣金打入甲方指定银行账号： 开户行： 开户人：账号： 五、补充说明 1、甲方不得以任何其他形式，向乙方以外的其他装修公司、主材商供应信息。 2、如遇特别状况的客户（如样板间、亲朋客户、大单客户等）需有优待照看、或者其他特别状况的，应提前与甲方充分沟通，协商客

3、户方案及提成比例。 六、本协议一式二份，甲乙双方各一份，签字盖章有效。 甲方（盖章）： 乙方（盖章）： 代表人（签字）： 代表人（签字）： 地址： 地址： 联系电话：联系电话： 合作方案 篇2 甲方：_ _ 乙方： 以上各方共同投资人（以下简称“共同投资人”）经友好协商，依据中华人民共和国法律、法规的规定，双方本着互惠互利的原则，就甲乙双方合作投资 工程事宜达成如下协议，以共同遵守。 第一条 共同投资人的投资额和投资方式 甲、乙双方同意，以双方注册成立的 公司（以下简称 ）为工程投资主体。 各方出资分别：甲方占出资总额的_%;乙方占出资总额的_%。 其次条 利润共享和亏损分担 共同投资人按其出

4、资额占出资总额的比例共享共同投资的利润，分担共同投资的亏损。 共同投资人各自以其出资额为限对共同投资担当责任，共同投资人以其出资总额为限对股份有限公司担当责任。 共同投资人的出资形成的股份及其孳生物为共同投资人的共有财产，由共同投资人按其出资比例共有。 共同投资于股份有限公司的股份转让后，各共同投资人有权按其出资比例取得财产。 第三条 事务执行 1.共同投资人托付甲方代表全体共同投资人执行共同投资的日常事务，包括但不限于： （1）在股份公司发起设立阶段，行使及履行作为股份有限公司发起人的权利和义务 ; （2）在股份公司成立后，行使其作为股份公司股东的权利、履行相应义务； （3）收集共同投资所产

5、生的孳息，并根据本协议有关规定处置； 2.其他投资人有权检查日常事务的执行状况，甲方有义务向其他投资人报告共同投资的经营状况和财务状况； 3.甲方执行共同投资事务所产生的收益归全体共同投资人，所产生的亏损或者民事责任，由共同投资人担当； 4.甲方在执行事务时如因其过失或不遵守本协议而造成其他共同投资人损失时，应担当赔偿责任； 5.共同投资人可以对甲方执行共同投资事务提出异议。提出异议时，应暂停该项事务的执行。假如发生争议，由全体共同投资人共同打算。 6.共同投资的以下事务必需经全体共同投资人同意： （1）转让共同投资于股份有限公司的股份； （2）以上述股份对外出质； （3）更换事务执行人。 第

6、四条 投资的转让 1.共同投资人向共同投资人以外的人转让其在共同投资中的全部或局部出资额时，须经全部共同投资人同意； 2.共同投资人之间转让在共同投资中的全部或局部投资额时，应当通知其他共同出资人； 3.共同投资人依法转让其出资额的，在同等条件下，其他共同投资人有优先受让的权利。 第五条 其他权利和义务 1.甲方及其他共同投资人不得私自转让或者处分共同投资的股份； 2.共同投资人在股份有限公司登记之日起三年内，不得转让其持有的股份及出资额； 3.股份有限公司成立后，任一共同投资人不得从共同投资中抽回出资额； 4.股份有限公司不能成立时，对设立行为所产生的债务和费用按各共同投资人的出资比例分担。

7、 第六条 违约责任 为保证本协议的实际履行，甲方自愿供应其全部的向其他共同投资人供应担保。甲方承诺在其违约并造成其他共同投资人损失的状况下，以上述财产向其他共同投资人担当违约责任。 第七条 其他 1.本协议未尽事宜由共同投资人协商全都后，另行签订补充协议。 2.本协议经全体共同投资人签字盖章后即生效。本协议一式_份，共同投资人各执一份。 甲方（签字）：_ 乙方（签字）：_ _年_月_日 _ _ _年_ _月_ _日 签订地点：_ 签订地点：_ 合作方案 篇3 （一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我比照的状况，市场状况分析必需包含以下12项内容： （1）整个产品市场的规模。 （2）

8、各竞争品牌的销售量与销售额的比拟分析。 （3）各竞争品牌市场占有率的比拟分析。 （4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭构造之分析。 （5）各竞争品牌产品优缺点的比拟分析。 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比拟分析。 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比拟分析。 （8）各竞争品牌促销活动的比拟分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比拟分析。 （10）各竞争品牌订价策略的比拟分析。 （11）各竞争品牌销售渠道的比拟分析。 （12）公司过去5年的损益分析。 （二）筹划正文 筹划书正文由6大项构成，现分别说明如下： （1）公司的主要政策 筹划者在拟定企划案之前，必需与公司的最高领导层就公司将

9、来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节; 确定目标市场与产品定位。 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 制定价格政策。 确定销售方式。 广告表现与广告预算。 促销活动的重点与原则。 公关活动的重点与原则。 （2）销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在肯定期间内（通常为一年）必需实现的营业目标。 销售目标量化有以下优点： 为检验整个营销企划案的成败供应依据。 为评估工作绩效目标供应依据。 为拟定下一次销售目标供应根底。 （3）推广规划 筹划者拟定推广规划的目的，就是要帮助实现销售目标。推广规划包括目标、策略、细部规划等三大局部。 目标 企

10、划书必需明确地表示，为了实现整个筹划案的销售目标，所盼望到达的推广活动的目标。 策略 打算推广规划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广规划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。 广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，打算方针表现的主题。 媒体运用策略：媒体的种类许多，包括报纸、杂志、电视、播送、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？ 促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及实行各种促销活动所盼望达成的效果是什么。 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所盼望到达目的是什么

11、。 细部规划 具体说明实施每一种策略所进展的细节。 广告表现规划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、播送稿等。 媒体运用规划：选择群众化还是专业化的报纸与杂志，还有登载日期与版面大小等;电视与播送广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp（总视听率）与cpm（广告信息传到达每千人平均之本钱） 促销活动规划：包括商品购置陈设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动规划：包括股东会、公布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 （4）市场调查规划 市场调查在筹划案中是特别重要的内容。由于从市场调查所获得的市场资料与情报，

12、是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一局部市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。 然而，市场调查常被高层领导人与筹划书人员所无视。很多企业每年投入大笔广告费，而不留意市场调查，这种错误的观念必需尽快转变。 市场调查与推广规划一样，也包含了目标，策略以及细部规划三大项。 （5）销售治理规划 假设把筹划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查规划是负责供应情报，推广规划是海空军掩护，而销售治理规划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得打算性的成功。因此，销售治理规划的重要性不言而喻。

13、销售治理规划包括销售主管和职员、销售规划、推销员的选择与训练、鼓励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。 （6）损益预估 任何筹划案所盼望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售本钱、营销费用（经销费用加治理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。 制定出一份好的筹划书并不难，难的是在执行筹划书的时候，我们的执行人能否根据筹划书的要求来做到这一切，信任我们始终以来都在努力，但是企业的生存并不是始终根据我们的努力来实现市场份额的，只有不断的努力加胜利的营销，才能在市场竞争中取得成功！ 合作方案 篇4 为仔细贯彻

14、落实xx省供销合作社20xx年“春华秋实助农行动”工作方案的通知要求，充分发挥供销合作社在助力农业生产、加工、销售，增加农夫收入方面的重要作用，确保xx市供销合作社“秋实行动“顺当开展，特制定本方案。 一、指导思想 以中发11号文件和黑发20号文件精神为指导，以xx市委、市政府提出的特色农业进展战略为中心，以社有企业和系统内遍布城城乡经营网络为载体，紧紧围绕xx省供销合作社提出的“打造效劳农夫生产生活的生力军和综合平台”及xx市打造“绿色有机食品之都”的工作目标，充分发挥供销社效劳“三农”的作用，推动农业产业由“种得好”向“卖得好”转变。 二、主要任务 （一）加强市场监测、助力农夫增收。充分发

15、挥农资市场流通主体的作用，履行供销合作社为“三农”效劳的宗旨，亲密关注市场动态，重点把握粮食收购、食用菌生产销售信息，加强业务和信息沟通,引导粮食种植大户、食用菌生产企业准时把握市场动态，调整经营策略，做到不增产也能增收。 (二)扩大销售渠道、增加销售总量。充分发挥供销社系统农资连锁网络资源优势，不断创新营销模式。一要加强传统营销模式，进一步扩大网络掩盖面和市场占有率，充分发挥供销社系统内社有企业、协会、专业合作社和农村经纪人的作用，扩大供销社市场的影响力；二要积极推动电子商务的进展，鼓舞和引导农资企业进展“网上交易、网下配送”，借助“惠进一步扩大流通规模，提高为“三农”效劳质量、效率和水平。

16、 （三）依托产品加工、进展特色产业。充分发挥市供销社桥梁纽带作用，围绕xx市粮食、蜂产、山特、食用菌等产业，在主产区、主销区、集散地，通过新建和完善加工基地、冷链物流等根底设施，基层经营效劳网点、农夫专业合作社，广泛开展高中端大米、玉米、精品杂粮、即食产品、食用菌、蜂产品等农产品精深加工，进一步促进农夫当地就业，帮忙农夫增收致富。 (四)实行多重举措、推动农夫致富。不断完善农业大数据效劳功能，改善和提升传统经营网络和渠道，带动农户与农产品加工流通企业或电商平台形成稳定的产品购销关系，提高农产品销售水平。大力实施农产品品牌化战略。加大对品牌营销的重视程度，积极参加市内外知名绿色农产品展销会，扩大

17、品牌影响力。助力我市农产品由“种得好”向“卖得好”转变。 三、活动安排 根据省社统一部署开展以“精准供销、七位一体、为农效劳”为主题的“春华秋实助农”活动。 （一）农资板块活动。发挥供销社系统自身仓储、网络优势和主渠道作用，要求全市系统内农资企业深入农户、田间地头、各基层供给网点进展调研，检查指导，把握市场动态，了解市场供求状况，做好化肥储藏和供给工作，满意明春正常的春耕需求。 (二)粮食板块活动。一要协作粮食集团，以农户为主体，与省社、县社开展合作，每个粮食中心成立农业产后询问效劳团队，引导农夫依托粮食中心进展产后治理。二加强各类农产品德业协会、农村经纪人协会的组织体系作用，促进粮食收购、加

18、工、储运、销售各环节稳步增长。 （三）食用菌板块活动。由市供销社牵头，县级供销社协作，做好全年食用菌产业状况的调查，包括栽培规模、产值完成状况；食用菌龙头企业、食用园区建立状况；科技成果引进、应用推广等方面推动落实状况及食用菌产业工程和市场状况。全面总结今年食用菌产业工作成果，仔细分析产业面临形势，存在的问题，科学谋划明年目标任务和工作思路,加速食用菌经济进展。 四、保障措施 （一）加强组织领导。领导小组沿用“春华行动”方案确定的人员配置。领导小组办公室设在经济进展科，详细负责“春华秋实助农行动”的综合协调、组织落实等工作。 （二）加强沟通协调。领导小组要定期召开会议，讨论解决工作中消失的问题

19、，安排部署阶段性工作任务。一方面要积极向省社汇报工作动态，另一方面要主动同县级联社沟通协调，通过沟通沟通学习典型阅历，解决存在的问题，助推“秋实行动”取得新成效。 （三）加大宣传力度。借助当地播送、报纸、电视和互联网等新闻媒体对“春华秋实助农行动”进展广泛宣传，形成省、市、县上下互联互动一盘棋的局面，扩大“春华秋实助农行动”的影响力和号召力，树立供销合作社品牌和社会形象。 合作方案 篇5 第一局部 大赛概况 【活动名称】 _学院第四届大学生辩论赛 【活动主题】 “岁月长河同洗礼，青春职场尽飞扬” 【活动目的】 为纪念“五四运动”九十周年，进一步营造安康向上的校园文化气氛，弘扬“爱国、进步、民主

20、、科学”的五四精神，同时帮忙、引导大学生树立正确的就业、创业观念，指导学生合理规划大学生活以及职业生涯，为展现集体才智与自我魅力供应平台。 【活动时间、地点】 总决赛：时间：2022年4月14日 共两场 地点：_学院学术报告厅 【主办单位】 共青团_学院委员会 教务处 【承办单位】 _学院学生委员会 【参赛对象】 _学院在读的本、专科生 其次局部 合作方案 合作意义 _学院是闽西红土地上唯一的一所省属本科大学，由人文与教育学院、外国语学院、经济与治理学院、数学与计算机学院、物理与机电工程学院等十个院系，在校师生员工近万人，是一个巨大的潜在市场。 本次活动我们投入了大量的人力、物力、财力进展筹备

21、，并发动全校师生积极参加，着力举办一场空前精彩大型的辩论赛，届时还将邀请_市主要的媒体为我们作宣传报道，力求这次活动到达社会影响大、宣传范围广、艺术水平高的目的。 1、 此届辩论赛将吸引全校师生，并得到社会各界的广泛关注与支持。人流的高度集中有利于赞助单位的宣传，到达最优的市场效果。 2、 宣传范围广。本次活动面对全校师生近万人，以及社会各界，影响深远，商机无限。 3、 宣传形式多样。本届辩论赛将邀请市主要的媒体参与，不但为我们的活动作宣传，还会为广阔赞助单位作大力宣传。届时我校的网站、播送站、记者团、各类杂志刊物等都会对其进展跟踪报道，以便扩大影响力。还有其它的宣传方式如横幅、海报、展板、p

22、op、宣传单等，都将会在活动现场进展综合宣传。（注：横幅、海报、宣传单等需由赞助单位自备，便于商家自主设计，表达商家自身的风格与特色，更能到达宣传效果） 4、 宣传时间长。依据赞助单位的需要，本次活动的宣传时间可以适当延长达半个月之久，以便有充分的时间让商家对其产品、业务效劳进展推销与宣传。 5、 团委学生会干部将会对赞助商进展大力宣传，以及供应必要的帮忙，如派发宣传单、赠送样品、办理业务等。 6、 活动期间全部的节目单、邀请函均印上赞助单位的名称。 活动筹划 本届辩论赛总决赛总决赛共两场，由在预赛中胜出的四支代表队参赛，每支代表队由四名成员组成，共16人。进入决赛的代表队将评比出冠、亚、季军

23、，其中还将评比出个人的“最正确辩手奖”、“最正确人气奖”、“优秀奖”等奖项。 【代表队的冠、亚、季军评比】 此环节由各评委教师进展评比，评比规章待定。 【个人最正确辩手奖】 1、 此环节由特邀嘉宾进展评比，评比规章由嘉宾自定。被评比为“最正确辩手奖”的个人将获得由嘉宾所在单位颁发的荣誉证书、纪念礼品等。 2、 本届辩论赛将评比出两名“最正确辩手奖”。 【个人最正确人气奖】 1、校团委、学生会全体干部至少要发一条短信支持自己喜爱的辩手，为其加油助威。 2、各院系参赛的辩手到所在院系各班级进展拉票，让同学积极参加“发短信、中大奖、支持本院系辩手”活动，增加自身的人气。 3、由校学习部、宣传部牵头，

24、让各院系的学习部、宣传部出海报、条幅、pop等为本院系的辩手宣传、助威。 4、“短信评比”活动截止日期为2022年4月14日上午10：00，届时将从短信支持率最高的辩手中评比出“最正确人气奖”。 5、本届辩论赛将评比出三名“最正确人气奖”。 【优秀奖评比】 1、届时_“好工作人才网”将开通网上投票平台，只要登陆_“好工作人才网”便可对自己喜爱的辩手进展投票。 2、由学习部、科技部、宣传部发动全校师生参加网上投票，评比本届辩论赛的“优秀辩手”。 3、“网上投票”活动截止日期为2022年4月14日上午10：00，届时将从网上支持率最高的辩手中评比出“优秀奖”。 4、本届辩论赛将评比出五名“优秀奖”

25、。 赞助方案 本届辩论赛由中国移动_分公司冠名赞助，详细合作方案如下： 1、移动公司获得本 届辩论赛的冠名权，活动期间全部的宣传材料均注明“本届辩论赛由中国移动_分公司冠名赞助”，并把此届活动冠名为“移动杯第四届大学生辩论赛”。 2、移动公司一次性赞助现金20_元，外加50件矿泉水，以及其它局部小礼品。 3、评比出冠、亚、季军代表队后进展现场颁奖，奖品由移动公司供应的：冠军代表队 50元话费充值卡*4人 200m值*4人 亚军代表队 30元话费充值卡*4人 100m值*4人 季军代表队 20元话费充值卡*4人 50m值*4人 4、移动公司派两名代表参与此次辩论赛作为特邀嘉宾，并现场评比出两名“

26、最正确辩手”，奖品由移动公司自定，大致包括荣誉证书、纪念品等。 5、由移动公司统计出短信支持率最高的三名辩手，并对其进展颁奖。 合作工程 本届辩论赛与中国移动_分公司合作的工程除了“短信评比”活动外，还包括以下工程： 1、 我校师生员工将近万人，是一个巨大的消费市场。“短信评比”活动保守估量约有5000多人参加，效益非常可观。 2、 校团委、学生会各个部门参加“家庭规划”，每个部门不但参加一个大的“家庭规划”，各个部门内部还将建立自己的“家庭规划”。此工程还将推广到全校各院系。 3、 通过校外联部推广“新闻早晚报”、“手机上网包”、“充话费送话费”等业务。 其它效劳 1、活动期间，将会对中国移

27、动_分公司进展大力宣传，并把宣传材料发表在我校各类杂志刊物、报纸、网站、墙报等，校播送站也会定期对其进展跟踪报道。 2、活动期间将在人流集中段设置展板，中国移动_分公司可将海报、pop等宣传材料张贴于展板上，供全校师生观摩。 3、依据中国移动_分公司的需要，届时可在活动现场或人流集中段设置摊点进展促销或广告宣传、业务办理与效劳等。 4、活动期间，将会在人流集中段张贴由中国移动_分公司供应的海报、横幅等，以便提高赞助商在全校师生中的知名度和影响力。 5、辩论赛现场还将邀请中国移动_分公司代表致辞，并承受我校记者团的采访，如有需要，在活动过程中还可适当穿插该公司的节目或广告。 6、整场辩论赛的全过

28、程将实录下来，并刻录与vcd光碟，实录过程中将会重点宣传中国移动_分公司，该视频还将上传至我校网站、 优酷网视频等。 7、活动期间，中国移动_分公司可在现场进展手机卡办理、派发宣传单、赠送礼品等。 注：以上各方案作为参考，若有其它意见或合作方案，双方代表可再进展协商，本着公平友好的原则，在双方承受的条件下签订协议。 团 委 _学院 学生会 横幅内容：（长十四米、宽约五六十公分） 1、 _学院第四届大学生辩论赛由中国移动_分公司冠名赞助 _学院外联部（宣） 2、 中国移动_分公司预祝_学院第四届大学生辩论赛圆满胜利 _学院外联部（宣） 3、 中国移动_分公司祝人文与教育学院代表队在辩论赛中勇夺桂

29、冠 人教院外联（宣） 合作方案 篇6 一、 合作双方的资源优势分析： 1、 鹰眼广告传媒作为开发区消防大队唯一指定的媒体单位，拥有开发区、辛安和薛家岛两百多个小区的三百多块广告位，拥有开发区最全面，掩盖最广的社区广告宣传栏。而且鹰眼广告传媒秉承“同一小区内，同行业同档次的广告只做一家”的原则，确保客户广告宣传的唯一性。 2、 QDFM92.6电台作为开发区人自己的电台，拥有众多的收听人群鹰眼广告传媒与QDFM92.6合作能到达的效果：能使双方的媒体资源整合，到达线上线下的同步。让车载唯一收听渠道延展到全部社区的听众门口。 二、 合作形式：资源置换 、 鹰眼广告传媒为QDFM92.6供应详细的社

30、区广告宣传位，每月供应价值万元的块广告位宣传QDFM92.6的活动内容，详细广告栏由双方共同协商打算。 、 鹰眼广告传媒可以为QDFM92.6供应活动版面的设计，印刷和张贴以及后期维护由鹰眼广告传媒负责。 、 QDFM92.6为鹰眼广告传媒供应详细的企业推广平台，可以依据广告费用选择栏目、时段、宣传时间、宣传频次等等 、 鹰眼广告传媒的微信推广平台和QDFM92.6微信平台在详细活动中也可以联合推广。 、 鹰眼广告传媒可以参加协办QDFM92.6的举办的各类公益活动，每次可供应价值不低于万元的广告宣传。 、 鹰眼广告传媒举办公益活动可以邀请QDFM92.6栏目组参与。 、 双方的详细广告内容提

31、前天上传对方，确定无误后双方定稿，投入运营。 三、 合作时间： 双方的合作时间暂定为20xx年X月至20xx年X月。 合作方案 篇7 活动目标： 能依据自己的见解进展排图，并大胆陈述图片的情节。 通过活动让幼儿懂得遇事要相互谦让。 活动预备： 幼儿已熟识图片内容。 大图片4份、小图片人手一份、投影仪等 活动过程： （一）针对上次活动提出的问题，进展争论。 1、提出问题“鱼到哪儿去了”“两只猫怎样才能吃到鱼” ，围绕问题师生共同争论。 2、教师小结 师：是呀，小黄猫和小白猫都没有吃到鱼，他们的心里可懊悔了，他们想假如下次再遇到这种状况，我们肯定会相互谦让的。今日教师想请小朋友同样利用这四幅图，根

32、据不同的挨次来排，你想怎么排都可以，但结果是要让两只小猫都吃到鱼，由于这两只小猫现在改正缺点了，他们要相互谦让，所以你们在排的时候要留意怎样排才能排出让两只小猫都吃到鱼的故事。 (评析：以提问并进展争论的形式） （二）幼儿分组争论、共同合作排图。 1、提出要求。 师：我们要分组进展排图，小朋友可以自由组合一组共同争论、相互合作、想一想怎样排才能让两只猫都吃到鱼。争论玩每组要派出一个队员来说说你们组是怎么排的，两只猫是怎么吃到鱼的。 2、幼儿自由争论排图，教师巡察观看、指导。 合作方案 篇8 70年月的时候结婚流行发喜糖，80年月的时候结婚流行放鞭炮，90年月的时候结婚流行办酒席，而如今社会结婚

33、流行的是喜剧，一场浪漫而温馨的喜剧。而这个剧的筹划和导演无疑都是由婚庆公司扮演着。5年前，结婚请婚庆公司的新人缺乏30%，而现在85%的新人都要请婚庆公司来筹划婚礼，而这好像成为了一种潮流，一种大趋势！ 酒店婚礼自然而然也成为了新人们的一个大舞台，正是在这样一个华美多姿、华丽堂皇的宫殿里成就一对承受众人祝愿的新婚夫妇。对于一生一次的婚礼，新人以及双方的家庭无比盼望尽善尽美，也因此好的酒店、好的婚庆公司成为了他们的首选。 双子楼是定位为无锡最高的新地标建筑，地理位置优越，集商业、消遣购物、休闲、办公等为一体的综合性酒店。总餐位约_个，而会议厅可一次性容纳_人，同时配有_、_、_等效劳工程。 可以

34、说，酒店的硬件设施足以让婚礼蓬荜生辉，可是在我们追求硬件完善的时候，不得不考虑它的软件设施如何，就进行婚宴而言，一个口碑业绩创新卓越的婚庆公司成为了一个必不行少的局部。 下面就是双子楼大酒店与许星明礼仪筹划有限责任公司合作方案的规划细节，我们将逐步探讨合作的目的和意义所在，以及将来可能胜利的几种合作方式方法： 一、双子楼大酒店的婚宴市场前景 三星级由于其价格优待而能抓住一般市场，四星级也由于其地理位置和营销措施好而得到更多的市场份额。而目前属于高端品牌的五星级在无锡就属“双子楼”，作为市内高档的大型酒店，如何发挥其地理位置优势、餐饮、会务设施优势等都亟待商榷，而目前非常明朗的是旺季只有10月、

35、2月、5月这三个月，平季则是7月和8月，除此而外的其他月份都将处于淡季，也因此面对酒店强大的内耗，如何才能拥有更多的客户和占有更多的市场份额将是一个非常严峻的问题！ 酒店的客户来源主要分为散客和团体客，而散客方面的掌握较难，而事实上团体客又主要分为以下几类：游客、商务会议的与会人员、以及目前的婚宴市场。作为中国先进城市之一的无锡，固然会有一局部游客，但是可能需求层次高的并不多，而另一方面，国际性的会议也不像上海、北京等其他超大型城市那么多，所以处在这样的一个为难的进展初期，婚宴市场必将成为地区内的最大一块肥肉。 由于近年来，人们消费水平的提高，婚宴市场潜力巨大，从买房子、结婚到办酒席，哪一件都

36、可谓是人生大事，老百姓也绝不会在这点上模糊。而作为目前市区内的一家五星级酒店，其高端地位和品牌效应将是锐不行当。假设办得好，必将能够形成一个强力的产业链，为酒店今后的进展打下坚实的根底。 从婚宴上，不仅可以树立酒店的品牌、积聚人气，同时也可以拉动餐饮的进展富强，最重要的一点也会为酒店今后的回头客做了一次免费的广告宣传，其效应是难以预估的，其好处也是众所周知的。但是要经营好一场婚宴却不是一件简洁的事情，需要多方合作，共同协商。 其中，一个好的婚庆筹划公司成为了一个不行或缺的.中间环节！ 二、许星明礼仪筹划有限责任公司 许星明礼仪筹划有限责任公司是一家集筹划设计，会场布置，司仪，摄像制作等为一体的

37、专业婚庆礼仪筹划公司。我们公司历时18个年头，是无锡市最早的婚庆公司。拥有最专业的婚礼团队，最完善的效劳品质，最具创意的活动筹划，使新人的婚礼庆典上档次，出品位，真正成为新人人生旅程中最永恒的一幕！而且我们拥有完善的舞台灯光音响设备，可以同时支持两场中型晚会的演出(而舞台灯光音响设备是重中之重，由于其他婚庆公司都没有，所以我们在这一点上是特别主动的)。 筹划设计：无论是浪漫多情、还是温馨可人、又或者是搞笑欢快的，我们的筹划师都会在跟新人们进展深度沟通后才开头执笔写下一个共性化的筹划方案，并且在这个过程中不断地跟新人们商议一起选择代表他们爱情的音乐和主色调等等，总而言之，这是一个欢乐的创作过程。

38、 摄像师：从样片的播放到现场的拍摄以及后期的制作，都会运用到电影的剪辑手法，力图给这场婚礼画上一个圆满的句号，让每一个人物尤其是我们的新人真正地感受到那一刻是他们一生中最幸福最绚烂的时刻。专业化的拍摄以及精良的后期制作，保证了片子的质量水准以及和新人们期盼的风格统一起来。 金牌司仪：我们公司的司仪拥有数百场的司仪主持阅历，风格老道，语言诙谐幽默，可以调动全场的热忱并能够很好地掌握整个婚宴现场的气氛，而这一点绝不是一般人所能够完成的。 人才是公司的核心力气，好的人才可以筹划出好的方案，而同时好人才也才真的能够实施出这套完善而新奇独特的婚庆方案来。 三、市场推手助婚庆婚宴大融合 随着婚宴婚庆市场逐

39、步走向成熟化高端化，企业与企业之间的联手合作成为了一个必需的过程。强强联手才能够在短时间内制造出更好的东西来，而且也才能拥有更多的经济效益。 而目前的无锡地区，拥有这样前瞻的眼光和意识的酒店业或是婚庆公司并不多。在他们各自单打独斗的时候，或许付出了更多的心力和财力，但是收获却甚微。 以前的中国缺乏资料，什么都不会什么也不懂，但是随着改革开放几十年过去了，国人们也更加地拥有了更多的物质享受，而且也越来越懂得品尝生活和选择更好的生活方式，然而，以前老外常说的那句话，一个中国人是条龙，二个中国人是两条虫。说得就是中国人不擅长从合作中猎取利益，而更喜爱单干。 但是事实上随着业务量的增大和社会分工越来越

40、细，我们更多地需要专业化的人士参加合作，就像酒店的设计需要专业高端的设计师来设计，而一场完善的婚礼也必需拥有一个非常高端的婚庆公司来设计完成。 固然，在这个过程中，酒店也扮演着非常重要的角色，究竟这全部的人都是为着一个目的而来，那就是效劳于酒店的客人。客户就是上帝，那么我们就是在为上帝效劳。 四、婚庆婚宴进展前景规划 事实上，这种酒店婚宴加婚庆公司的组合搭配如同一次商业合作的大融合，但这种大融合肯定不是简洁的组装或是拼贴，而是一次大提升。主要可以分为以下几个方面： 酒店方： 1、为品牌营销注入了新的元素 以前我们都以为开会、旅游需要住酒店，但是今日我们突然意识到结婚也需要住酒店，这就是一次更强

41、大新元素的营销。 2、为五星级酒店聚拢更多的人气 人在财来，人去财空。明星们什么也不生产，可是却凭借着粉丝们的宠爱而成为时尚的宠儿、广告商的宠儿以及各种颁奖礼商业聚会等等的宠儿，就连做慈善也得拉上明星才显得够档次。一次婚宴小则上百人，多则上千人，能够为这么多人同时效劳，多少显出了酒店的气派和海纳百川的容量。 婚庆公司： 1、为公司搭建了新的平台。 布置、拍摄和供应司仪效劳，在不同的环境下可能风格迥异，可能要求也不同，这在公司的进展上无疑是又向前迈了一步。 2、为公司赢得更多的高端客户群。 能在五星级酒店举办婚宴，可见客户的财力雄厚，这多少能够帮忙公司吸引更多的高端客户群。就长远的意义而言，实在

42、是好处多多。 五、合作方式规划 公司秉着共同进展，协商解决，诚意合作，先拟定以下合作方式，但就详细状况可以详细处理，有意见也可以再行商榷，直至最终的合作胜利。 方式一：婚庆股份制 例如：酒店供应广泛的客户源，详细由婚庆公司操作，所得利益可分4：6或3：7，每月一结（包含全部的婚庆、寿宴、会议等） 方式二：租赁制 例如：婚庆公司在酒店租一个主要门面，每年缴纳_元的租金。酒店全部的活动（婚庆、寿宴、会议等）全都交给婚庆公司做。盈利为婚庆公司全部。 方式三：包年制 例如：婚庆公司每年缴纳给酒店固定支出_元。酒店全部活动（婚庆、寿宴、会议等）全都交给婚庆公司做。盈利为婚庆公司全部。 方式四：投资股份制

43、 例如：在酒店大厅安装LED，费用由婚庆公司支出。婚庆公司使用免费，其他单位使用时费用由婚庆公司和酒店5：5分成。 方式五：客户共享制 例如：婚庆公司在酒店区域有大批的客户源，可帮酒店供应大批的客户。同时婚庆公司有一批外在客户，包括旅行社等在内的一批效劳行业，这也是一批潜在的大量客户源。所得生意酒店和婚庆公司7：3或6：4分成。这种合作方式酒店可以免费得到始终目前最强的销售队伍。 六、总结 婚宴加婚庆的合作模式虽然是一种崭新的但也是值得探究的新型商业合作模式，必将在将来的市场上赢得更多客户的认可，从而收获更多利益。 我们可以大胆地预想一下，到时候，拥有占地面积_亩的酒店，并且建筑面积17.4万平方米，高268米，整体投资逾_亿元人民币，由知名设计师细心打造，融入欧洲经典与中国现代园林风格的超豪华的五星级双子楼大酒店，它被一种幸福包围着，全部的人围着它欢呼雀跃，陷入一片欢呼的人群中。 婚庆的职责是打造史上最浪漫最幸福