2023年书店开学季营销方案.pdf

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1、书店开学季营销方案 篇一 一促销活动 1.经典小说“买三本立减 8 元，买五本立减 15 元”我们细心选择了历年来最畅销的如高傲与偏见、简爱、福尔摩斯探案集 1 克里斯蒂(AGATHACHRISTIE)的全套系列数百个品种的小说。有代表性的作品有东方快车谋杀案和尼罗河谋杀案等，集中让利于读者。书展期间，读者可以任意自由组合购买三本图书，立减 8元。任意购买 5 本图书，立减 15 元。2.PENGUIN75周年历年畅销小说大荟萃 企鹅(PENGUIN)公司是英国连恩爵士(SirAUen1.ane)在 1935年所创立的。企鹅的 1.OGO已经深化每一届莘莘学子的心中。今年又恰逢企鹅公司 75

2、周年。我们与企鹅公司一起精选了百余种最畅销的图书，并以 75 折的方式促销。3.购书满百元再赠 5 元书券一张 凡购书付款金额满 100 元者，可赠送价值 5 元赠券。200 元赠送 10 元，以此类推。(赠券仅限于书店厂 4 楼用法，赠券用法时间：20*年 8 月 20 日至 9 月 20 日)二特价商品 1.TASCHEN 出版社 25 周年全球庆典活动 TASCHEN 出版社作为德国特地从事艺术类图书出版发行的公司。在全球出版界的艺术领域起着主导作用。本次书展，我们特殊引进了该公司庆祝 25 周年的约 80 种特惠版本图书。并以最实惠的价格、的品质、最新荟萃的版本，呈现给每位读者。2.原

3、版油画类 2、购书券必需在 20*年 12 月 31 日之前用法；3、购书券在全市书店通用。策略方案：1.制定促销时间：一般都是支配在特定节假日前后，针对同学销售的文具则 是开学前后，主要要考虑促销时间长短等因素等，并依据促销费用的大小敏捷支配活动的周期。2.制定促销目的：做事情总要有目标，促销确定是有估计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必需强调的。案等集中让利于读者书展期间读者可以任意自由组合购买三本图书立减元任意购买本图书立减元周年历年畅销小说大企鹅公司一起精选了百余种最畅销的图书并以折的方式促销购书满百元再赠元书券一张凡购书

4、付款金额满元者可赠送典活动出版社作为德国特地从事艺术类图书出版发行的公司在全球出版界的艺术领域起着主导作用本次书展我们特殊3.制定促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要短小精悍，能有效吸引消费者，利于宣扬。4.制定促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的详细内容是什么，是采纳什么样的方式，必需在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销,肯定要依据同学喜爱的牌子来进行合理搭配，例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。5.制定执行步骤：如赠品的陈设方法、促销 POP的陈设方法等，具体的还可制作一份日程表，支配好小礼品制作周期等，以便准时开展促销活动。做文具促销需要留意的还有四点：1、调查到位，宣扬错位；2、货源要预备充分；3、活动选址免偏远、顾客稀有的地方；4、时间掌握在一周内完成。案等集中让利于读者书展期间读者可以任意自由组合购买三本图书立减元任意购买本图书立减元周年历年畅销小说大企鹅公司一起精选了百余种最畅销的图书并以折的方式促销购书满百元再赠元书券一张凡购书付款金额满元者可赠送典活动出版社作为德国特地从事艺术类图书出版发行的公司在全球出版界的艺术领域起着主导作用本次书展我们特殊