销售经理年终工作总结报告.pdf

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1、 销售经理年终工作总结 自己对涂料市场的了解，涂料生产厂家有二类：一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等，此类企业有较强实力，同时销售价格下 调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售;另一类是和我公司生产产品相等，此类企业销售价格较低。一、*年销售经理工作设想 总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，0*年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：(一)、依据 0*年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在钢构 厂供货渠道上，一是主要做好原有的钢构厂供货工作，挑选几个用量较大且

2、经济条件好的做为重点;二是发展好新的大客户，三是在某些区域采用代理的形式，让利给代理商以展开销售工作。(二)、0*年首先要积极追要往年的欠款，并想办法将欠款及时收回，及时 向领导汇报，取得公司的支持。(三)、0*年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形 成规模销售。(四)、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产 品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。(五)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来 完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。(六)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域

3、开发市场，以扩大产品市场占有额。二、对销售管理办法的几点建议 (一)、0*年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任 务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后 按办法如数兑现。(二)、0*年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规 范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需 调整出厂价格。(三)、0*年应在情况允许的前提下对销售经理松散管理，解除固定八小时 工作制，采用定期汇报总结的形式，销售经理每周到公司 1-2 天办理事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充足的时

4、间进行销售策划。(四)考虑销售经理实际情况合理让销售经理负担运费，小包装费，资金占 用费，减免补偿因公司产品质量等原因销售经理产生的费用和损失。(五)、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，0*年领导应认真考 察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。在过去的一年，我们公司的业绩因为全球金融危机的影响，没有出现很大的增长，不过暂时金融危机对我们公司的影响也不是很大，不过我们一定要警惕，金融危机下，没有哪一个公司是安全的，说不定今天好好的公司明天就倒闭了，所以我们一定要警惕，警惕金融危机对我们的影响。在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力!希望公司在新的一年能够继续发展下去，将公司的业绩提高上去，是公司的未来更加的美好!