2023年大学生专业实习总结14篇.pdf

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1、2023大 学 生 专 业 实 习 总 结（精 选 14篇）2023大 学 生 专 业 实 习 总 结（精 选 14篇）2023大 学 生 专 业 实 习 总 结 篇 1 时 间 荏 苒，转 眼 间 为 期 四 年 的 大 学 生 涯 就 马 上 结 束 了，随 着 大 四 学 习 任 务 的 结 束，学 校 的 毕 业 实 习，随 着 严 寒 冬 日 的 到 来，接 踵 而 至！在 本 科 的 教 育 工 作 中，毕 业 实 习 是 一 个 重 要 的 实 践 性 教 学 环 节，它 对 于 提 高 和 熬 炼 大 学 生 的 社 会 适 应 能 力、工 作 能 力 都 非 常 的 重 要。

2、今 日 这 个 社 会，用 人 单 位 都 倾 向 于 有 一 定 工 作 阅 历 的 人 才，以 致 能 尽 可 能 快 的 上 岗 工 作。但 是，在 这 个 已 经 多 元 化 全 球 化 的 社 会，竞 争 是 那 样 的 激 烈，一 个 只 懂 理 论 只 会 纸 上 谈 兵 的 人 显 然 是 很 难 立 足 的，更 不 要 说 有 好 的 个 人 进 展 前 景 了。所 以 为 了 拓 展 自 身 的 知 识 面，扩 大 与 社 会 的 接 触 和 沟 通,了 解 社 会，增 加 自 己 的 资 本，以 便 以 后 毕 业 后 快 速 融 入 社 会,能 够 适 应 国 内 外

3、的 经 济 形 势 的 变 化，并 且 能 够 在 生 活 和 工 作 中 很 好 的 处 理 各 种 问 题，我 便 必 须 得 把 自 己 置 身 于 真 正 的 工 作 环 境 当 中 去 了，这 不 仅 是 为 了 完 成 学 校 的 教 学 要 求，更 重 要 的 是 不 要 让 自 己 成 为 一 个 书 呆 子，由 于 大 学 并 不 是 一 个 只 是 完 全 求 知 的 地 方。毕 业 实 习 和 之 前 的 专 业 实 习 并 不 一 样，由 于 专 业 实 习 必 必 要 做 和 自 己 所 学 专 业 相 关 的 工 作 而 且 学 校 各 分 院 都 会 预 先 为

4、学 生 安 排 几 个 合 适 的 公 司 做 选 择，而 这 一 次 的 实 习 却 是 自 己 把 握，去 什 么 样 的 公 司 工 作 是 自 己 决 定 的，所 以 相 对 上 一 次 的 实 习 来 讲，这 一 次 的 选 择 范 围 和 灵 活 性 都 要 大 很 多。寒 假 还 没 到 来 之 前，学 校 举 办 了 很 多 场 聘 请 会，虽 然 我 是 信 管 专 业，但 是 由 于 自 身 的 喜 好，我 已 转 向 了 会 计 方 向。因 此，适 合 我 本 身 所 学 专 业 的 聘 请 会 我 并 没 有 参 加，而 是 参 加 一 些 与 会 计 相 关 的，其

5、中 让 我 印 象 最 深 刻 的 就 是 立 信 会 计 师 事 务 所 的 聘 请 会，提 供 有 审 计 员、税 审 员、评 估 员、询 问 助 理 和 询 问 顾 问 等 职 位。立 信 会 计 师 事 务 所 是 由 中 国 会 计 泰 斗 潘 序 伦 博 士 于 1920 xx年 在 上 海 创 建 的，是 中 国 最 早 建 立、最 有 影 响 和 最 具 规 模 的 会 计 师 事 务 所 之 一。经 过 多 年 的 奋 斗 和 努 力，立 信 已 经 构 筑 了 审 计、评 估、税 务、管 理 询 问 和 工 程 造 价、会 计 服 务 等 全 方 位 的 服 务 体 系，积

6、 累 了 最 齐 全 的 执 业 资 质，包 括 美 国 PCAOB资 格 认 证 和 20 xx年 首 家 猎 取 从 事 H 股 企 业 审 计 业 务 资 质。立 信 在 业 务 规 模、执 业 质 量、技 术 标 准 和 社 会 形 象 等 方 面 都 取 得 了 国 内 领 先 的 地 位，成 为 注 册 会 计 师 行 业 中 的 领 头 羊。20 xx年 立 信 加 盟 BDO国 际 会 计 师 事 务 所 集 团,成 为 全 球 第 五 大 国 际 会 计 所 的 成 员 所，以 实 现 民 族 优 秀 品 牌 立 信 的 国 际 化 战 略。信 以 立 志、信 以 守 身、信

7、 以 处 事、信 以 待 人 是 立 信 一 贯 坚 守 的 准 则，独 立、公 正、客 观 是 立 信 一 贯 秉 持 的 原 则，立 信 坚 守 职 业 道 德，重 视 执 业 质 量，旨 在 进 展 成 为 最 具 有 国 际 竞 争 力 的 中 国 民 族 品 牌 的 事 务 所。正 是 由 于 这 样 的 品 牌 效 应，我 和 我 同 学 们 都 对 它 格 外 关 注，想 到 能 到 这 么 大 的 一 家 事 务 所 工 作 真 是 一 件 很 风 光 的 事 情，因 此，这 家 公 司 就 成 了 我 们 几 个 志 同 道 合 同 学 找 工 作 的中 心。根 据 它 的

8、聘 请 流 程，我 们 先 是 网 上 投 递 简 历，公 司 对 简 历 进 行 筛 选 之 后 邮 件 通 知 入 试 者 并 要 求 在 规 定 的 时 间 内 下 载 打 印 好 准 考 证 以 参 加 考 试。由 于 我 在 学 校 已 经 考 取 了 会 计 从 业 资 格 证 和 ACCA的 前 四 门 课 程，所 以 对 自 己 抱 有 很 大 的 期 望。经 过 一 次 次 心 跳 加 速 的 煎 熬，最 终 我 们 几 个 都 顺 利 的 通 过 了 面 试 进 入 聘 请 流 程 的 实 习 阶 段，职 位 是 审 计 助 理。期 末 考 试 结 束 以 后，收 到 通

9、知 让 我 们 整 理 好 行 李 随 时 候 命 出 差，由 于 从 来 都 是 听 别 人 出 差，也 不 知 道 出 差 到 底 是 怎 样 一 种 感 觉，会 不 会 很 辛 苦，会 不 会 很 轻 松 等 一 大 串 的 问 题 就 充 斥 着 整 个 大 脑，总 的 来 说，出 差 对 于 我，如 同 小 孩 穿 新 衣 服 一 样 新 鲜 和 高 兴，我 像 要 出 嫁 的 姑 娘 每 天 盼 着 那 一 天 的 到 来。终 于，公 司 给 我 了 我 们 一 个 准 确 的 时 间，1 月 4 号 出 差。那 天 早 上，我 和 同 学 早 早 的 起 床 整 理 好 去 了

10、公 司，在 行 政 办 公 室 填 好 我 们 的 个 人 资 料 以 后，所 长 就 带 我 们 去 了 他 办 公 室，然 后 便 逐 一 的 给 我 们 分 配 各 自 要 跟 的 带 队 老 师。结 果,我 很 幸 运 地 被 分 去 了 我 自 己 的 家 乡 开 阳 出 差，我 的 同 学 一 个 去 了 水 城，一 个 去 了 金 沙，就 这 样，我 们 同 行 的 三 个 人 被 拆 散 了。实 习 的 第 一 周 就 这 样 开 头 了，我 们 审 计 的 是 一 家 民 爆 经 营 公 司 和 一 家 物 资 公 司。由 于 我 完 全 没 有 工 作 阅 历，于 是 同

11、行 的 老 师 就 让 我 先 熟 悉 这 两 家 公 司 的 科 目 余 额 表，看 看 他 们 家 的 账 目，然 后 就 是 帮 助 她 填 一 些 简 洁 的 数 据、翻 阅 凭 证、复 印 收 集 资 料 等 工 作。在 老 师 工 作 闲 暇 之 时，她 也 教 我 一 些审 计 的 实 质 性 工 作 内 容，比 如 不 同 的 科 目 应 该 查 的 内 容 和 方 向、还 有 立 信 的 E 申 通 的 用 法，甚 至 在 Excel的 使 用 上 都 有 教 我。人 家 都 说 出 来 工 作 同 事 都 不 是 那 么 热 心 肠，我 运 气 好,遇 到 这 位 同 校

12、同 专 业 的 学 姐 老 师，对 我 特 殊 的 照 料，有 她 在,我 在 实 习 的 路 上 少 走 了 很 多 弯 路。虽 然 老 师 很 细 心，但 是 我 发 现 自 己 懂 的 东 西 实 在 太 少 了，现 在 才 明 白 书 到 用 时 方 恨 少 这 句 话 啊！实 习 生 活 在 起 早 贪 黑 的 劳 碌 中 已 过 去 了 一 周，这 一 周 我 们 的 战 线 上 转 移 到 了 息 烽。说 到 息 烽，大 家 应 该 就 会 联 想 到 温 泉，集 中 营，辣 子 鸡 等 吃 的 玩 的 和 红 色 旅 游 景 点，但 是 工 作 太 忙，这 一 切 都 只 能

13、与 我 无 缘 了。这 次 的 被 审 计 单 位 是 赫 赫 有 名 的 开 磷 集 团，总 共 有 好 几 家 公 司，因 此 这 次 的 队 伍 明 显 庞 大 了 好 多，同 行 的 一 共 七 八 人。但 是 我 们 并 不 是 几 家 公 司 的 审 计 工 作 同 时 开 展，而 是 本 着 擒 贼 先 擒 王 的 原 则 先 做 产 业 最 庞 大 的 一 家 公 司。在 这 里，我 们 住 的 是 集 团 旗 下 物 业 公 司 的 招 待 所，吃 的 是 食 堂，工 作 的 地 方 就 是 公 司 财 务 所 在 的 办 公 区。好 玩 的 是，这 三 个 地 方 都 是

14、紧 挨 着，而 且 还 两 两 联 通，因 此 我 们 活 动 的 范 围 小 之 又 小，但 这 里 最 大 的 优 点 就 是 吃 饭 特 殊 节 省 时 间，午 休 的 时 间 就 会 比 在 其 他 家 公 司 长。我 在 这 家 公 司 主 要 的 工 作 就 是 做 很 多 科 目 的 凭 证 测 试 和 资 料 复 印，工 作 听 起 来 虽 然 简 洁，但 却 非 常 繁 琐，由 于 这 家 公 司 的 凭 证 有 好 几 百 本 并 且 足 够 厚，特 殊 考 验 了 我 的 耐 性。实 习 第 三 个 周，也 是 放 春 节 回 来 的 第 一 周，由 于 假 期 给人 的

15、 松 懈，回 来 对 工 作 有 了 抵 触 情 绪，整 个 人 完 全 不 在 状 态，都 是 放 假 惹 的 祸 啊。根 据 原 来 才 行 程，我 和 老 师 应 该 继 续 到 开 磷 集 团 做 其 他 家 公 司 的 审 计 工 作，由 于 公 司 临 时 插 入 的 新 业 务，老 师 被 分 去 了 遵 义 站，自 然 而 然 我 也 就 去 了。但 是 这 一 次 的 工 作 不 是 审 计 而 是 尽 职 调 查，比 审 计 程 序 简 洁。对 于 我 来 说 这 是 件 特 殊 高 兴 的 事 情，由 于 我 还 没 有 去 过 这 个 地 方,想 着 借 此 机 会 终

16、 于 可 以 一 睹 它 的 芳 容，谁 知 高 兴 太 早 了，根 本 没 有 时 间 去 满 足 自 己 的 奇 怪 心。驱 车 到 了 遵 义 在 在 酒 店 放 好 行 李，我 们 被 带 去 了 煤 矿 山 上，一 路 的 颠 簸 加 摆 渡 才 到 了 目 的 地，一 下 车 就 马 上 开 展 工 作 查 看 这 个 煤 矿 的 账 目 情 况，还 把 全 部 的 凭 证 和 账 簿 给 搬 回 了 酒 店。由 于 是 手 工 账，我 就 得 一 笔 一 笔 的 录 入 我 们 所 需 要 的 数 据，还 得 仔 细 检 查 以 免 出 错，每 日 都 加 班 到 深 夜，很 辛

17、 苦。工 作 虽 然 很 累，但 是 发 现 自 己 确 实 学 到 了 不 少 东 西，至 少 熬 炼 了 excel的 实 际 操 作 能 力，很 有 收 获 呀！接 下 来 的 这 周，带 我 的 老 师 由 于 生 病 她 留 在 了 贵 阳 工 作，我 就 和 新 来 的 实 习 生 两 个 人 去 了 息 烽 开 磷 集 团。而 在 开 磷 那 边，也 没 有 一 个 带 队 的 老 师，伴 随 我 们 的 只 有 一 个 正 式 做 审 计 助 理 职 位 的 员 工。老 师 根 据 我 们 每 个 人 的 能 力 给 我 们 分 配 了 难 度 适 中 的 会 计 科 目，我

18、做 了 六 个 相 对 简 洁 的 科 目，做 完 以 后 我 就 辅 助 另 外 两 人 做 事，给 她 们 复 印 资 料，做 凭 证 测 试 之 类 的 工 作，其 实 我 的 工 作 称 不 上 有 难 度，只 是 量 大 繁 琐 而 已。这 次 的 实 习 周 记 只 需 要 写 四 个 周，但 是 我 的 感 想 和 体 会 远 远 不 是 这 四 个 周 能 表 达 得 穷 尽 的。不 过 总 结 下 来 就 是，我 学 到 了 很 多 东 西，大 致 了 解 了 审 计 程 序。千 里 之 行，始 于 足 下，这 两 个 月 短 暂 而 又 充 实 的 实 践,我 认 为 对

19、我 走 向 社 会 起 到 了 一 个 桥 梁 的 作 用，过 渡 的 作 用，是 人 生 的 一 段 重 要 的 经 历，对 将 来 走 上 工 作 岗 位 也 有 着 很 大 帮 助。向 他 人 虚 心 求 教，遵 守 组 织 纪 律 和 单 位 规 章 制 度，与 人 文 明 交 往 等 一 些 做 人 处 世 的 基 本 原 则 都 要 在 实 际 生 活 中 专 心 的 贯 彻，好 的 习 惯 也 要 在 实 际 生 活 中 不 断 培 育。这 次 实 践 也 让 我 深 刻 了 解 到，在 工 作 中 和 同 事 保 持 良 好 的 关 系 是 很 重 要 的。做 事 首 先 要

20、学 做 人，要 明 白 做 人 的 道 理，如 何 与 人 相 处 是 现 代 社 会 的 做 人 的 一 个 最 基 本 的 问 题。对 于 自 己 这 样 一 个 即 将 步 入 社 会 的 人 来 说，需 要 学 习 的 东 西 很 多，他 们 就 是 最 好 的 老 师，正 所 谓 三 人 行，必 有 我 师。2 0 2 3大 学 生 专 业 实 习 总 结 篇 2 这 次 实 习，除 了 让 我 对 商 业 企 业 的 基 本 业 务 有 了 一 定 了 解，并 且 能 进 行 基 本 操 作 外,我 觉 得 自 己 在 其 他 方 面 的 收 获 也 是 挺 大 的.作 为 一 名

21、 一 直 生 活 在 单 纯 的 大 学 校 园 的 我，这 次 的 实 习 无 疑 成 为 了 我 踏 入 社 会 前 的 一 个 平 台，为 我 今 后 踏 入 社 会 奠 定 了 基 础.首 先，我 觉 得 在 学 校 和 单 位 的 很 大 一 个 不 同 就 是 进 入 社 会 以 后 必 必 要 有 很 强 的 责 任 心.在 工 作 岗 位 上，我 们 必 必 要 有 强 烈 的 责 任 感，要 对 自 己 的 岗 位 负 责，要 对 自 己 办 理 的 业 务 负 责.假 如 没 有 完 成 当 天 应 该 完 成 的 工 作，那 职 员 必 须 得加 班 假 如 不 当 心

22、出 现 了 错 误，也 必 须 负 责 订 正。其 次，我 觉 得 工 作 后 每 个 人 都 必 必 要 坚 守 自 己 的 职 业 道 德 和 努 力 提 高 自 己 的 职 业 素 养，正 所 谓 做 一 行 就 要 懂 一 行 的 行 规.在 这 一 点 上 我 从 实 习 单 位 同 事 那 里 深 有 体 会.比 如，有 的 事 务 办 理 需 要 工 作 证 件，虽 然 对 方 可 能 是 自 己 熟 悉 的 人，他 们 也 会 要 求 对 方 出 示 证 件，而 当 对 方 有 所 微 词 时，他 们 也 总 是 耐 心 的 解 释 为 什 么 必 须 得 这 么 做.现 在

23、商 业 企 业 已 经 纳 入 正 规 化 管 理，所 以 职 员 的 工 作 态 度 问 题 尤 为 重 要，这 点 我 有 亲 身 感 受.最 后，我 觉 得 到 了 实 际 工 作 中 以 后，学 历 并 不 显 得 最 重 要,主 要 看 的 是 个 人 的 业 务 能 力 和 交 际 能 力.任 何 工 作，做 得 时 间 久 了 是 谁 都 会 做 的，在 实 际 工 作 中 动 手 能 力 更 重 要.因 此，我 体 会 到，假 如 将 我 们 在 大 学 里 所 学 的 知 识 与 更 多 的 实 践 结 合 在 一 起，用 实 践 来 检 验 真 理，使 一 个 本 科 生

24、具 备 较 强 的 处 理 基 本 实 务 的 能 力 与 比 较 系 统 的 专 业 知 识，这 才 是 我 们 实 习 的 真 正 目 的.很 感 谢 实 习 单 位 给 我 这 个 这 么 好 的 实 习 机 会，让 我 学 习 很 多、成 长 很 多、收 获 很 多。2023大 学 生 专 业 实 习 总 结 篇 3、实 习 目 的 初 步 熟 悉 社 会，进 一 步 了 解 货 代 以 及 物 流 运 输 组 织 与 管 理 的 相 关 知 识，做 到 学 以 致 用，把 从 学 校 学 到 的 理 论 知 识 与 实 际 工 作 中 的 实 践 贯 穿 起 来，从 社 会 实 践

25、中，逐 步 完 善 自 我、进 展 自 我，最 终 完 全 融 入 现 实 生 活 当 中，做 一 名 言 出 必 行、知 识 与 能 力 兼 备、符 合 社 会 主 义 进 展 目 标 的 合 格 大 学 生。二、实 习 留 意 事 项 1、勤 学 苦 练，擅 长 创 新，擅 长 思 考。2、纸 上 得 来 终 须 浅，绝 知 此 事 要 躬 行。3、灵 活 处 理 人 际 关 系（同 事 关 系、上 下 级 关 系、客 户 关 系）。4、严 格 遵 守 公 司 的 各 项 规 章 制 度，切 勿 感 情 意 气 用 事。5、要 留 意 平 安，做 工 作 要 专 心。三、实 习 过 程（一

26、）业 务 熟 悉 第 一 天 走 进 宽 敞 光 明 的 办 公 大 楼，心 情 特 殊 激 动，期 待 着 成 为 其 中 的 一 员。当 走 进 办 公 室 的 一 刹 那，就 遇 见 了 当 时 的 经 理，他 带 着 我 们 两 个 人 熟 悉 了 一 下 公 司 的 业 务 人 员，他 们 很 热 忱 地 介 绍 了 自 己 的 职 务 和 姓 名，这 使 得 我 俩 刚 到 非 常 温 馨。简 洁 聊 了 几 句 后 就 开 头 介 绍 我 们 的 工 作 性 质 和 工 作 任 务 安 排，最 后 经 理 还 做 了 简 短 的 讲 话 欢 迎 我 们 的 到 来，并 祝 我 们

27、 工 作 顺 利。接 下 来 就 是 让 我 们 熟 悉 业 务，公 司 专 门 找 了 一 位 业 务 精 英 来 给 我 们 介 绍，从 他 那 里 获 悉 业 务 的 基 本 内 容。我 们 今 后 主 要 做 的 是 联 系 客 户、接 洽 业 务、签 订 合 同、成 交 货 物 等 几 个 方 面。联 系 客 户 就 是 先 与 下 级 客 户 沟 通，问 清 晰 客 户 是 什 么 产 品，规 格 怎 样，价 格 如 何，数 量 多 少，留 意 事 项 等 然 后 再 寻 找 上 级 客 户，说 清 晰 下 级 客 户 的 要 求，若 能 够 满 足 就 签合 同。或 者 进 行

28、相 反 的 操 作 流 程，由 上 到 下，其 结 果 一 样。公 司 与 上 下 级 客 户 签 完 合 同 就 到 了 运 输 与 交 货 阶 段，风 险 是 无 处 不 在，规 避 风 险 是 关 键，尽 可 能 的 完 善 合 同 进 行 规 避 风 险，若 仍 发 生 了 风 险，那 就 要 找 到 合 理 的、人 性 化 的 处 理 方 式。事 后 通 过 同 事，我 熟 悉 了 全 国 公 路 运 输 协 议、货 运 的 单 证 该 如 何 填 写、其 中 的 留 意 事 项 又 有 哪 些 等 等。从 以 上 的 介 绍 当 中，我 深 悉 业 务 员 工 作 的 艰 辛 与

29、繁 琐，必 须 处 理 好 每 一 个 细 节 与 环 节，否 则 就 会 酿 成 大 祸 更 艰 难 的 事 还 有 不 定 期 出 差，由 于 我 们 做 的 是 货 运 专 线，两 个 地 区 的 业 务 都 要 做 好。这 些 更 是 一 个 刚 出 校 门 的 大 学 生 所 不 熟 悉 的,因 此，要 想 在 最 短 的 时 间 内 适 应 眼 前 的 工 作，就 必 须 付 出 百 倍 的 努 力，做 到 不 怕 吃 苦，不 怕 受 累，坚 持 到 底。（二）业 务 操 作 刚 才 在 业 务 熟 悉 当 中 已 经 作 了 简 洁 的 介 绍，那 仅 是 从 同 事 口 中 获

30、 悉，以 下 是 通 过 实 践，自 己 的 体 会 所 得。我 公 司 主 要 从 事 乌 鲁 木 齐 到 克 拉 玛 依 的 专 线 货 运 代 理，我 们 的 工 作 性 质 就 是 业 务 员，前 期 的 主 要 工 作 任 务 就 是 到 乌 鲁 木 齐 的 各 大 市 场、物 流 园 区（华 凌、陶 瓷 市 场、汽 配 城、机 电 市 场、板 材 区、美 居 物 流 园 等）做 公 司 的 宣 传 并 联 系 客 户，到 最 后 就 是 洽 谈 业 务、签 定 合 同。详 细 业 务 操 作 如 下，以 我 们 做 的 第 一 笔 详 细 业 务，也 是 我 们 第 一 天 做 出

31、 的 业 务 为 例，简 洁 的 介 绍 一 下 其 过 程。1、建 立 业 务 关 系我 们 主 要 是 通 过 到 各 大 市 场、物 流 园 区（华 凌、陶 瓷 市 场、汽 配 城、机 电 市 场、板 材 区、美 居 物 流 园 等）做 公 司 的 宣 传，与 办 事 处 或 者 个 体 营 业 者 交 换 名 片，然 后 将 名 片 反 馈 回 公 司,再 通 过 电 话 联 系 来 确 定 业 务 合 作 关 系。他 们 需 要 发 货 的 时 候,会 提 前 给 我 们 打 电 话，我 们 会 根 据 货 物 的 数 量 联 系 车。量 少 的 货 物 会 直 接 送 到 公 司

32、在 各 大 时 常 四 周 设 立 的 收 货 点，要 是 量 大 的 时 候 公 司 会 派 车 去 接 货。2、报 价 与 确 认 我 们 会 根 据 货 物 的 价 格、规 格、含 量、数 量 等 详 细 情 况 给 出 详 细 的 价 格，由 于 刚 开 头 对 市 场 的 价 格 了 解 不 够，自 己 不 能 报 出 价 格 的 时 候，我 们 会 让 经 理 直 接 联 系 客 户 做 出 回 答 或 者 是 客 户 和 经 理 联 系。当 经 过 双 方 的 友 好 协 商 对 价 格 达 成 共 识 后，接 下 来 又 到 了 下 一 步 签 订 合 同。3、签 订 运 输

33、合 同 签 订 运 输 合 同 这 一 环 节 并 不 是 很 复 杂，只 是 存 在 一 方 要 与 我 公 司 签 订 运 输 合 同，也 就 是 货 主 签 合 同 要 留 意 的 事 项 有:合 同 条 款 要 求 严 谨，责 任 风 险 要 求 划 分 清 晰，违 约 及 补 救 要 求 详 细 明 确，纠 纷 解 决 方 法 要 求 得 当 得 体，合 同 有 效 期 限 等 等。商 榷 了 有 关 运 输、装 卸、仓 储 等 事 宜，还 规 定 在 接 收 到 我 方 的 提 货 通 知 后 要 即 使 提 货，否 则 后 果 自 负。4、付 款 与 收 货 等 到 货 物 从

34、货 主 那 里 换 装 完 毕 后 发 往 目 的 地 后，大 约 需 要 一 到 两 天 的 时 间。货 物 到 站 后，返 回 到 货 通 知，同 时 在 目的 地 提 供 发 货 通 知，以 便 双 方 准 时 提 货。若 出 现 短 量 现 象，应 该 根 据 合 同 条 款 作 出 处 理。当 对 方 提 货 是 我 们 会 收 取 运 费,当 然 收 取 的 运 费 会 比 给 司 机 的 运 费 要 多 的 多，公 司 就 是 从 货 物 运 费 与 司 机 运 费 的 差 价 中 猎 取 利 润。（三）出 差 洽 谈 业 务 提 到 出 差，对 于 很 多 不 常 常 或 没

35、有 出 过 远 门 的 人 来 说，出 差 是 一 种 很 美 妙 的 事 情，但 是 对 于 一 个 四 处 跑 业 务 的 业 务 员 来 说，出 差 是 一 种 悲 哀。虽 说 花 公 司 的 钱 去 公 费 旅 游，但 是 身 体 是 自 己 的，出 差 也 不 是 旅 游。不 管 出 差 有 多 么 残 酷，对 于 一 个 还 没 有 正 式 参 加 工 作 的 大 学 生 来 说，算 是 一 件 新 鲜 事，也 算 是 一 种 考 验。刚 进 公 司 不 久，我 就 和 我 的 搭 档 要 去 克 拉 玛 依 出 差 了，临 行 前 领 导 千 吩 咐 万 嘱 咐 了 一 番，做

36、好 会 谈 纪 要，要 与 每 个 客 户 交 换 名 片。此 次 出 差 收 获 很 多，与 客 户 谈 判 技 巧，以 及 各 方 面 的 商 务 礼 仪 等 等，让 我 感 到 自 己 知 识 的 浅 薄 和 对 社 会 的 不 熟 悉。与 客 户 的 商 务 谈 判。首 先 要 建 立 在 业 务 娴 熟 的 基 础 上，三 句 话 不 能 离 开 老 本 行，什 么 市 场 行 情、产 品 信 息 把 握 的 都 应 该 非 常 娴 熟，不 能 让 对 方 的 问 题 困 住 自 己，即 便 真 的 不 知 也 要 礼 貌 的 回 复，即 显 出 业 务 员 的 修 养 和 素 养，

37、也 反 映 出 业 务 员 的 敬 业 精 神。各 方 面 的 礼 仪 包 括 很 广，例 如 乘 车 座 次 礼 仪，商 务 着 装 礼 仪，送 顾 客 礼 物 的 讲 究 等 等，都 有 待 日 后 渐 渐 领 悟，要 时 刻 专 心 去 体 会，用 眼 去 观 察，用 耳 去 倾 听，用 神 去 领 悟。（四）人 际 关 系 的 处 理 人 际 关 系 的 处 理 是 从 人 诞 生 到 死 亡 都 所 不 能 躲 避 的 事 情,在 我 们 呱 呱 坠 的 那 一 刹 那 就 要 去 体 会 母 爱 和 父 爱，等 到 我 们 上 了 学 又 要 去 接 触 老 师 和 同 学，等 到

38、 大 学 毕 业 参 加 工 作 又 要 去 处 理 同 事 关 系、上 下 级 关 系、客 户 关 系，等 到 结 婚 生 孩 子 后，你 的 身 份 和 责 任 又 发 生 了 变 迁，又 要 面 对 妻 子 儿 女，其 实 在 此 过 程 中，你 也 是 个 处 理 着 邻 居 关 系、亲 戚 关 系、伴 侣 关 系 等 等。总 之，关 系 无 处 不 在，只 要 你 在 社 会 上 生 存，你 就 无 法 躲 避，只 能 渐 渐 去 适 应 它，处 理 好 了 这 将 是 一 笔 财 宝,你 的 前 程 将 是 一 片 光 明，否 则，你 将 会 被 世 人 所 遗 弃。此 处 我 将

39、 简 洁 介 绍 一 下 同 事 关 系、上 下 级 关 系。1、同 事 关 系 能 否 建 立 良 好 的 同 事 关 系，是 考 验 员 工 人 品 的 试 金 石。虽 然，我 们 不 能 说 一 个 具 有 良 好 人 品 的 人 就 一 定 拥 有 良 好 的 人 缘，但 我 们 可 以 肯 定 的 是，一 个 道 德 品 质 低 下，人 品 低 劣 的 人 绝 对 不 会 拥 有 好 人 缘。俗 话 说：物 以 类 聚、人 以 群 分。一 个 正 常 的 人，谁 愿 意 与 人 品 低 下 的 人 为 伍 呢？所 以，人 品 好 坏 是 决 定 人 缘 好 坏 的 决 定 因 素，当

40、 然，还 必 须 把 握 一 些 交 际 艺 术。首 先，必 须 确 立 一 个 观 念：和 为 贵。和 同 事 相 处 是 一 件 容 易 的 事。和 谐 的 同 事 关 系 让 你 和 你 四 周 同 事 的 工 作 和 生 活 都 变 得 更 简 洁，更 有 效 率。要 想 拥 有 和 谐 的 同 事 关 系，还 必 须 记 住 一 句 话：“君 子 之 交 淡 如 水”。由 于 公 司 是 一 个 布 满 了 太 明 显 的 竞 争 和 利 益 冲 突 的 场 合，影 响 和 干 扰 人 与 人 之 间 的 亲 疏 远 近 关 系 的 因 素 实 在 是 太 多 了。好 伴 侣 之 间

41、 太 容 易 出 现冲 突 和 裂 痕，而 这 种 冲 突 和 裂 痕 基 本 上 是 不 行 能 避 开 的，就 算 人 的 主 观 上 有 再 好 的 希 冀 也 难 以 避 开。其 次，必 须 学 会 敬 重 同 事。在 人 际 交 往 中，自 己 待 人 的 态 度 往 往 决 定 了 别 人 对 自 己 的 态 度，因 此，你 若 想 猎 取 他 人 的 好 感 和 敬 重，必 须 首 先 敬 重 他 人。要 做 到 敬 重 同 事，就 必 须 自 觉 保 守 同 事 的 隐 秘。总 之，一 句 话，就 是 不 能 让 嘴 巴 给 自 己 惹 祸。古 人 说“祸 从 口 出”，在 公

42、 司，这 种 人 际 关 系 圈 子 里 面，这 句 话 应 该 被 每 一 个 人 写 在 自 己 的 办 公 桌 上，时 刻 警 醒 自 己！再 次，要 尽 量 避 开 与 同 事 产 生 冲 突。瓜 葛 和 冲 突 有 些 是 表 面 的，有 些 是 背 地 里 的，有 些 是 公 开 的，有 些 是 隐 蔽 的，种 种 的 不 愉 快 交 织 在 一 起，便 会 引 发 各 种 冲 突。同 事 之 间 有 了 冲 突，仍 然 可 以 来 往。同 事 之 间 有 了 冲 突 并 不 行 怕，只 要 我 们 能 够 面 对 现 实，乐 观 实 行 措 施 去 化 解 冲 突，同 事 之 间

43、 仍 会 和 好 如 初，甚 至 比 以 前 的 关 系 更 好。最 后，要 学 会 与 各 种 类 型 的 同 事 打 交 道。每 一 个 人，都 有 自 己 独 特 的 生 活 方 式 与 性 格。在 公 司 里，总 有 些 人 是 不 易 打 交 道 的，比 如 傲 慢 的 人、死 板 的 人、自 尊 心 过 强 的 人 等 等。所 以，你 必 须 因 人 而 宜，实 行 不 同 的 交 际 策 略。我 最 直 接 的 同 事 也 就 是 我 的 同 学，我 们 的 实 习 期 间 一 直 协 作 的 很 默 契，没 有 一 次 争 论 和 不 满，工 作 上 大 家 协 调，没 有 去

44、 想 谁 做 的 多 谁 做 的 少，我 们 只 是 在 尽 心 尽 力 的 完 成 共 同 的 工 作，达 到 共 同 的 目 标。在 这 间 公 司 里，我 发 觉 我 的 同 事们 都 很 好，这 里 的 人 际 关 系 也 很 简 洁，大 家 之 间 没 有 那 种 猜 疑 和 利 益 之 争，让 人 感 觉 就 似 乎 在 一 个 大 家 庭 里 共 同 生 活，为 一 个 共 同 的 目 标 而 共 同 努 力。2、上 下 级 关 系 任 何 组 织 在 诞 生 的 同 时 都 会 产 生 一 种 关 系，这 就 是 上 级 与 下 级 的 关 系。一 般 情 况 下，人 们 在

45、与 自 己 同 等 级、同 层 次 的 人 讲 话 时，表 现 比 较 正 常，行 为 举 止 都 会 比 较 自 然、大 方。但 是，在 与 比 自 己 地 位 高 的 人 交 往 时，就 可 能 感 到 紧 张 表 现 比 较 拘 谨 相 反，在 与 社 会 地 位 低 于 自 己 的 人 讲 话 时，就 会 表 现 得 比 较 自 如、自 信，甚 至 过 于 任 意。上 下 级 之 间 的 关 系 应 该 是 领 导 与 听 从，管 理 与 执 行 的 关 系。领 导 是 个 体 引 导 群 体 活 动 达 成 共 同 目 标 的 一 种 行 为。领 导 的 内 涵 是 通 过 深 远

46、持 久 的 个 人 影 响 力，激 发 员 工 的 主 我 信 任 前 途 是 光 明 的，机 会 总 会 给 那 些 打 算 充 分 的 人。实 习 期 间 我 收 获 颇 丰，商 务 礼 仪 的 实 践 运 用，例 如 待 人 接 物 的 方 式、商 务 人 士 的 着 装 等 合 同 条 款 的 商 议 与 确 定，例 如 责 任 风 险 的 划 分、纠 纷 问 题 的 解 决、付 款 时 间 与 方 式、合 同 的 有 效 期 等 让 我 懂 得 了 人 与 人 之 间 是 公 平 的，是 应 该 相 互 敬 重 的 以 上 在 公 司 的 学 习 到 的 知 识 是 无 法 从 学

47、校 获 得 的，因 此 我 很 珍 惜 来 之 不 易 的 工 作，不 管 将 来 如 何，我 都 会 以 此 为 荣、以 此 为 戒，教 育 自 己，做 工 作 要 诚 恳 守 信、敢 作 敢 当。此 外，在 经 理 和 司 机 师 傅 的 介 绍 下 或 者 通 过 自 己 的 观 察 学 习，我 们 还 熟 悉 了 很 多 不 同 的 车 型，如：113、122、123桥 的 车，各 种（长 度 不 同 的）厢 式 货 车，一 拖 二 的 半 挂 车，一 拖 三 的 半 挂 车，前 四 后 八、前 二 后 一 等 平 板 和 半 护 栏 车，半 挂 解 放（双 桥）等 等。四、实 习 心

48、 得 在 我 的 实 习 期 当 中，有 快 乐 也 有 难 过 的 时 候，有 难 忘 的 事 情，也 有 遇 到 困 难 问 题 的 时 候，这 一 切 我 都 一 直 努 力 地 去 克 服，并 尽 自 己 的 努 力 去 做 好！我 信 任，事 在 人 为，有 志 者 事 竟 成。真 的 很 感 谢 我 的 老 师，我 的 同 学，我 的 公 司！感 谢 你 们 对 我 的 信 任 和 支 持！感 谢 你 们！而 我 在 将 来 的 人 生 和 工 作 道 路 上 了，我 会 更 加 努 力 专 心 的 走 下 去 2023大 学 生 专 业 实 习 总 结 篇 4 转 眼 间，三 年

49、 大 学 生 活 已 经 接 近 尾 声，毕 业 的 钟 声 将 要 敲 响。将 课 堂 所 学 知 识 运 用 于 实 践 成 为 毕 业 生 们 必 经 的 道 路。带 着 老 师 的 忠 告，2 0 x x年 1 0月 1 5 日 我 有 幸 来 到 合 肥 华 胜 泡 沫 包 装 有 限 公 司 行 政 办 公 室 实 习。合 肥 华 胜 包 装 有 限 公 司 始 建 于 1994年，注 册 资 金 达 到 500万，占 地 面 积 16000平 方 米，年 产 值 可 达 3 0 0 0万。是 生 产 聚 苯 乙 烯 泡 沫 定 型 产 品 和 泡 沫 板 材 的 专 业 生 产

50、厂 家。目 前 这 家 公 司 已 经 拥 有 员 工 1 0 0多 人，采 纳 先 进 的 大 规 模 生 产 设 备,这 家 公 司 自 成 立 以 来 始 终 致 力 于 聚 苯 乙 烯 泡 沫 的 推 广，拥 有 各 式 成 型 机，可 以 满 足 不 同 客 户 的 要 求。这 家 公 司 主 要 生 产 各 种 电 动 车 电 池，酒 水 食 品，海 鲜 类 保 险 箱，医 用 针 剂，机 械 零 件 等 各 种 包 装。这 家 公 司 还 生 产 不 同 尺 寸 规 格，不 同 密度 的 泡 沫 板 材。而 且 还 可 以 根 据 客 户 要 求，大 小 厚 薄 任 意 切 割。