2023年产品的生命周期个时期的特点.pdf

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1、产品的生命周期 4 个时期的特点 1.导入期：特点：（1）消费者对该产品知之甚少，甚至一无所知；（2）产品销售量少，销售额增长缓慢；（3）为打开市场，企业投入的促销费用极高；（4）企业利润很小，甚至亏损；（5）市场竞争程度低，只有少数企业介入该市场（6）最先购买者是少数追求新奇，喜欢冒险的“创新者。营销策略：1.快速-掠取策略：高价格+高促销水平。高价格-高获利，高促销-说服消费者 适用条件：大部分人不了解；产品有较大需求潜力；已了解的人渴望得到并有能力照价付款；面临潜在竞争威胁，应迅速使消费者建立对自己产品的偏好。2.缓慢-掠取策略：高价格+低促销水平。高价格-高获利，低促销降低营销费用。两

2、者结合可撇取大量利润 适用条件：市场的规模有限（较小）；市场上大多数消费者已熟悉该产品；购买者愿意出高价；潜在竞争者威胁不大。3.快速渗透策略：低价格+高促销。希望带来最快速的市场渗透和最高的市场份额 适用条件：在市场容量相当大；消费者对这种产品不熟悉；大多数购买者对价格敏感；潜在竞争激烈；随着生产规模的扩大和经验的积累，公司可以降低单位产品生产成本。4.缓慢渗透策略：低价格+低促销。低价格可以促进市场迅速接受产品，同时降低促销成本实现较多的净利润 适用条件：市场容量很大；消费者熟悉这种产品；市场对价格反应相当敏感，而对促销活动的反应不敏感；存在一定潜在的市场竞争。2.成长期：这是产品生命周期

3、的青春期。具有以下特点：（1）顾客对产品已经认识和接受，产品销售量迅速增长，市场逐步扩大；（2）产品已具备大量生产的条件，生产成 本相对较低；（3）销售额迅速上升，利润迅速增长；（4）竞争者和模仿者大量涌入，竞争日趋激烈。营销策略：调整 4P、提高产品品质、树立产品形象、调整产品价格、拓宽销售渠道 3.成熟期：产品生命周期的中年期。特点如下：1）此时市场逐渐饱和，产品销售的增长 迅速开始下降 2）此阶段销售量最高，并保持相对稳定 3）产量达到最高点，成本和价格降到了最低点 4）利润升到最高点 5）竞争进入白热化状态，后期已有部分企业开始退出竞争。营销策略：只能采取出动出击的战略，使成熟期延长，

4、或者使产品生命周期出现再循环。可以使用的战略：市场改良：尽量在使用者人数和数量上采用不同的策略。产品改良：提高质量、增加特性、更新款式。营销组合改良：4.衰退期：产品生命周期的老年期。特点如下：1）产品逐渐老化，新产品不断涌入市场；2）销售量逐渐下降；3）生产规模萎缩，成本上升；4）利润显著下降；5）该产品逐渐被新产品代替，最后完全退出市场。营销策略：销量和利润急剧下降，大量竞争者退出市场。关键研究以什么方式、在什么时间退出市场。可供采取的战略包括：维持策略维持原有投入，直到完全退出市场（甚至增加投入）集中策略有选择地降低投资水平，放弃没有前景的顾客群，加强对有利可图的子市场的投资榨取策略大幅降低促销，增加目前利润，迅速榨取现金 放弃策略尽可能用有利方式处理资产，以迅速放弃业务 数追求新奇喜欢冒险的创新者营销策略快速掠取策略高价格高促销水平高价格高获利高促销说服消费者适用条件大部己产品的偏好缓慢掠取策略高价格低促销水平高价格高获利低促销降低营销费用两者结合可撇取大量利润适用条件市高促销希望带来最快速的市场渗透和最高的市场份额适用条件在市场容量相当大消费者对这种产品不熟悉大多数购买