2022年苏南五市第二次调研统测（市场营销专业）.pdf

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1、2022年苏南五市职业学校对口单招第二次调研性统测市场营销专业综合理论试卷本试卷分第I 卷（客观题）和第I I 卷（主观题）两部分。第 I 卷 第 1至第4 页,第 I I 卷第5 至 第 14页。两卷满分300分。考试时间15 0分钟。第 I 卷（共 83分）注意事项：1.答 第 1卷前，考生务必将自己的姓名、考试证号、考试科目用铅笔涂写在答题卡上。2 .每小题选出答案后，用铅笔把答题卡上对应题目的答案标号涂黑。如需改动,用橡皮擦干净后，再选涂其它答案标号。答案不涂写在答题卡上，成绩无效。一、单项选择题（本大题共2 3小题，每小题2分，共 46 分。在下列每小题中，选出一个正确答案，将答题卡

2、上相应题号中正确答案的字母标号涂黑）1.“固定资产”账户按用途和结构分类，属 于（）账户。A.盘存账户B.结算账户C.成本计算账户1）.期间汇转账户2 .显示我国不同历史时期传统中式复式簿记特色的记账方法是（）。A.月计岁会 B.四柱清册C.四脚账 I）.借贷记账法3.会计人员登记“库存商品”总账时将借方7 8 00元误记为8 7 00元，导致账簿记录错误,可采用（）方法检查出错误。A.除 2法 B.尾数法C.差数法 D.除 9法4.下列项目中，不属于原始凭证和记账凭证共同具备的基本内容的是（）。A.凭证的名称及编号B.有关人员的签章C.填制及接受单位的名称D.填制凭证的日期5 .会计报表中的

3、有关报表项目的金额的直接来源是（）。A.原始凭证B.记账凭证C.日记账D.分类账6 .科目汇总表核算程序下，可作为登记总分类账的直接依据的是（A.记账凭证C.收款凭证汇总表B.收款凭证1）.汇总收款凭证 市场营销专业综合理论试卷 第1页（共1 4页）7.企业营销战略的中心是（A.营销组合C.营销环境8.“企业主动影响外部环境,A.整合营销观念C.大市场营销观念B.目标市场D.营销调研创造有利条件”体 现 了（）。B.市场营销观念D.社会营销观念9.现在中学生修改字迹大多用修正带，橡皮用的较少，那么修正带与橡皮属于（）。A.愿望竞争者C.品牌竞争者B.平行竞争者D.产品形式竞争者10.知名男装

4、海澜之家”的产品涵盖了成年男性需要的从头到脚、从内到外、从冬到夏、从正装到休闲装的所有产品，该公司选择目标市场的方法是（）。A.市场专业化 B.产品专业化C.全面覆盖 D.选择性专业化11.某人因为寒冷，决定购买经济实惠、保暖性能好的羽绒服，这里金钱和保暖是（）。A.驱使力 B.刺激物 C.诱因 D.反应12.某企业对新上市的饮料分别设计成不同颜色的包装，以测定消费者喜好。这种调研方法是（）oA.询问法 B.直接观察法 C.痕迹观察法 D.实验法13.企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称 为（）。A.品牌转移 B.品牌拓展C.品牌更新 D.品牌再定位14.当价格变动程度大于需求变

5、动程度时，这 属 于（）。A.需求弹性小 B.需求弹性大C.单一弹性 D.需求者弹性15.直接分销渠道和间接分销渠道的区别在于（A.有无批发商 B.有无代理商C.有无零售商 D.有无中间商16.社会信任度高，并能树立和改善企业形象的促销方式是（）。A.广告 B.人员推销C.营业推广 D.宣传报道17.2022年2月1 4日，中国邮政在福建厦门正式开设全国第一家邮局咖啡店，这种“邮局+咖啡”的创新模式属于（）。A.同心多样化 B.水平多样化C.集团多样化 D.前向一体化18.下列产品中适用 产品质量法调整的是（）。A.河虾 B.棉花 C.空调 D.石油 市场营销专业综合理论试卷 第2页（共1 4

6、页）1 9.消费者投诉举报专线电话是（）。A.1 2 3 4 5 B.1 2 3 5 8 C.963 1 5D.1 2 3 1 52 0 .跟单信用证统一惯例规定，凡未注明“可否撤销”、“可否转让”的信用证,理 解 为（）。A.可撤销，可转让C.可撤销，不可转让B.不可撤销，可转让D.不可撤销，不可转让2 1 .上海某进出口公司以C F R 价格术语对外报价，如果进口商要求采用多式联运,我方应改为（）价格术语为宜。A.F C A B.C I P C.C PT2 2 .询价、报价、付款通知等属于（）。A.信息流 B.物流 C.商流D.D D PD.资金流2 3 .张三发给李四的信息是用李四的公钥

7、加密的，只有李四可以解密该信息，其他人即使截获信息也无法看到信息的内容，这说明C A 认证中心可以解决（）。A.防抵赖问题 B.防冒充问题C.防篡改问题 D.防窃听问题判 断 题（本大题共3 7小题，每小题1 分，共 3 7分。下列各小题表述正确的在答题卡上将A涂黑，表述错误的将B涂黑）2 4 .由于有了持续经营这个会计核算的基本假设，才产生了当期与其他期间的区别，从而出现了权责发生制与收付实现制的区别。2 5 .任何经济业务的发生不会影响会计等式的平衡关系。2 6.总分类账户的期末余额方向与其所属的明细分类账户的余额方向一定相同。2 7.结账是在会计期末计算并结转各账户的本期发生额和期末余额

8、的会计分析工作。2 8 .记账凭证汇总表核算程序的优点是能够反映各个账户间的对应关系。2 9 .“资产=负债+所有者权益”这一会计平衡公式，是编制资产负债表的理论依据。3 0 .如果只检查本期经济业务登记是否有误，可只编制期末余额试算平衡表。3 1.银行存款日记账与银行对账单核对时往往账实不符，其原因是未达账项导致的。3 2 .现在有越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品，这要求企业在制定市场营销组合战略时还应当着重考虑经济环境。3 3 .人口愈多，需求愈大，市场也愈大。3 4 .如果推销变成多余，市场营销的目标就基本实现了。3 5 .营销调研的目的在于寻找适当的推销方法，其职能范

9、围已经突破了流通领域。3 6 .改变消费者心目中的品牌信念，努力消除其不符合实际的偏见，这叫心理的重新定位。3 7.产品畅销导致产品销售快速增长，这体现的是产品成熟期的特点。3 8 .某企业经营儿童“六一”礼品袋，将不同的玩具、学习用品装在一个袋子里，它 市场营销专业综合理论试卷 第 3 页（共 1 4 页）采取的是附赠品包装策略。39.同质产品比较适合采用随行就市定价法。40.人们在购买日常用品时，一般不愿接受代用品。41.多品牌策略是企业为多种产品设计的两种或两种以上互相竞争的品牌。42.人们购买空调主要是为了冬暖夏凉，这反映了产品整体概念中附加产品的涵义。43.统一交货定价对附近的顾客不

10、利。44.分销渠道的“长度”取决于渠道的每个层次中使用同种类型中间商数目的多少。45.为控制零售价格，增进推销力量，保持产品新鲜程度，企业应尽可能加长其分销渠道。46.产品成熟期宜采用提示广告。47.自来水冒充矿泉水、普通茶叶冒充减肥茶，均属于以假充真的违法行为。48.某企业举行抽奖式有奖销售活动，最高奖金金额为60 000元，该行为属于不正当竞争行为，应予以禁止。49.违 反 反不正当竞争法规定，只有商业贿赂行为才会构成犯罪，才需要追究刑事责任。50.3月 15日，徐某到糕饼店购买了一块蛋糕，到家仔细一看，生产日期是3 月 16日。消费者的知悉真情权受到了侵犯。51.转口贸易货物所有权没有发

11、生转移，过境贸易货物所有权发生了转移。52.一般来讲，在同样情况下，发达国家比欠发达国家的外贸依存度要高，小国比大国的外贸依存度高。53.信用证一经保兑，受益人就取得开证行和保兑行的共同付款保证，开证行对受益人负首先付款的责任。54.FOB价格条件下，一般都由买方负责出口清关，支付关税。55.目前应用比较广泛的电子商务是基于In tern et的即广义的电子商务。56.从密钥管理途径进行攻击，窃取密码，要比单纯破译密码所花费的代价高的多。57.020是一种新兴的电子商务模式，即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让线下成为互联网交易的前台。58.首届世界互联网大会于2014年 11月 19日

12、-2 1 日，在中国浙江乌镇举办。大会的主题是“互联互通共享共治”。59.典型的电子货币包括电子支票系统、信用卡系统和数字化电子现金系统等。60.SWIFT（环球同业银行金融电讯协会）是一个国际银行间非营利的国际合作组织,中国银行于1983年 2 月加入SWIFT,成为中国第一家会员银行。市场营销专业综合理论试卷 第4页（共1 4页）合计得分题 号三四五六七八复查人得 分:2022年苏南五市职业学校对口单招第二次调研性统测i 市场营销专业综合理论试卷m第II卷（共217分）：注意事项：:i.答第1 I卷前，考生务必将密封线内的各项目填写准确。守 2.第I I卷共六大题，考生须用钢笔、水笔或圆珠

13、笔将答案直接答在试卷上，作图可用铅笔。:3.考试结束，考生将第n卷.第I卷和答题卡一并交回。廓-：得 分 评 卷 人 复 评 人;三.填 空 题（本大题共1 4小题2 8空，每 空1分，共2 8分）仁6 1.错账的更正方法有画线更正法、_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 和_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _。6 2.财务报表按照编报的时间不同可分为一_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _和_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _O6 3.市场营销渠道企业，包括_ _ _ _ _ _ _ _

14、 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 和 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _06 4.产品生命周期主要是根据产品的_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 和企业所获得的_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 来衡量的。6 5.理解价值定价法的关键在于找准_ _ _ _ _ _ _ _ 一;反向定价法的关键是确定合理的_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _。6 6.消费者购买之后的行为主要有两种:一是_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _；二是_ _ _ _ _ _ _

15、 _ _ _ _ _O6 7.营销机会是指企业能取得_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 和_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 的市场机会6 8.商业贿赂是指经营者为谋取_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _或者_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _喑中给予能够影响市场交易的单位或个人以财物或其他好处。(凶)瓯，后6 9.消费者或者其他受害人因商品缺陷造成人身、财产损害的，可以向 要求赔偿，也可以向 要求赔偿7 0.进口配额制有两种，即 和7 1 .按付款时间的不同，信用证可分为 信用证和 信用证。7 2 .翻译软件是将

16、 翻译成7 3 .D E S的加密和解密主要使用了 和,运算量都不大。7 4 .电子现金是一种以 流通的货币，它具有，不需要连接银行网络就可以使用。市场营销专业综合理论试卷 第5页（共1 4页）得 分 评 卷 人 复 评 人四.名 词 解 释 题（本大题共9 小题，每小题4 分，共 36分）75.记账凭证76.教育式策略77.直复营销78.营销价格79.市场定位80.公平交易权81.进口附加税82.电子商务（技术方面）83.消息摘要得 分 评 卷 人 复 评 人-五.简 答 题（本大题共5 小题，每小题6 分，共 30分）84.简述账实核对的主要内容。市场营销专业综合理论试卷 第6页（共1 4

17、页）85.简述生产者市场细分的标准。86.简述设立分销处或分公司应具备的条件。87.简述进出口贸易中影响价格的因素。88.简述电子商务系统框架结构。得 分评卷入复评人六.计 算 题(本大题共4 小题，89题 6 分，90题、91题和92题各8 分，共 30分)(注：计算过程及结果如除不尽，请保留小数点后两位)89.(6 分)【资料】华洋有限责任公司2021年 10月 1 日资产总额为450 000元，负债总额为215000元，所有者权益总额235 000元，2021年 10月发生以下经济业务：(1)4 日，预收曙光公司款5 000元，款项存入银行。(2)9 日，赊购材料，价 款 10 000元

18、，增值税额1 300元，价税款项于下月支付。(3)10日，销售产品取得收入16 000元，增值税额2 080元，款项未收。(4)16 B,用转账支票支付管理部门的水电费20 000元。(5)20 0,生产产品领用原材料1 200元。【要求】分析上述经济业务对会计基本等式的影响，完成题89表。市场营销专业综合理论试卷 第7页(共1 4页)题 89表金额单位：元业务号资产=负债+所有者权益资 产(+/-)负 债(+/-)所有者权益(+/一)期初余额450 000215 000235 000(1)(2)(3)(4)(5)期末余额90.(8 分)【资料】春晖有限责任公司2021年 10月份有关甲商品的

19、购进与销售情况如下：(1)1 日，期初结存数量200件，单位成本30元；(2)8 日，购进300件，单位成本32元；(3)2 0 日，购进500件，单位成本31元；(4)30日，销售600件，单位售价50元。(5)30 B,月末实地盘点398件。【要求】根据以上资料填列下表有关数字(永续盘存制下，商品发出采用先进先出法；实地盘存制下,商品发出采用全月一次加权平均法)。项 目永续盘存制实地盘存制营业收入营业成本利 润期末结存91.(8 分)【资料】某商品的批发价为60元/件，如一次批发量小于50件，则不享受任何优惠；如批发量大于50件，但小于200件，则超出部分可享受9 折优惠；如批发量大于20

20、0件，则 50件到200件之间享受9 折优惠，超出200件部分可享受8 折优惠。【要求】根据上述资料，完成计算：(1)如果一次进货300件，则进货成本为多少？(2)在 题(1)的条件下，若要实现12000元的目标利润，则商品销售价为多少？(3)在 题(1)的条件下，若批发加成率2 0%,零售加成率1 5%,则最终销售价为多少？市场营销专业综合理论试卷 第8页(共1 4页)92.（8分）【资料】我公司出口某商品净重100吨，装5000箱，报价CIF每箱200美元，按110%投保一切险，费率合计为0.6虬【要求】根据上述资料，完成计算：（1）客户要求按120强 投保，应改报多少？（2）货到目的港后

21、，买方发现短少55箱，改报后，保险公司应赔偿的金额是多少？得 分 评 卷 人 复 评 人七.综 合 分 析 题（本大题共5小题，共51分）93.（14分）【资料】随着健康理念的普及，越来越多的消费者意识到健康饮食的重要性，对于食品的含糖量和热量也愈发关注。作为无糖饮料市场的黑马一一元气森林，在2020年异军突起，引发了巨大的关注。元气森林于2016年成立，是一个针对年轻群体打造的、运用互联网思维营销的创新饮品品牌，其主打的“0糖。脂。卡”的特点，符合当代健康理念，备受年轻消费者的青睐。元气森林白色的外包装，富有日系风格的“家”字，简洁清晰的“0糖、0脂、0卡路里”的说明，再配上水蜜桃、卡曼橘等

22、口味的小清新配图，这种简洁日系的包装很符合当代年轻人的审美，成功圈粉无数。元气森林已经在我们的生活中变得随处可见，线下，元气森林的广告语刷屏电梯间、公交站、地铁站：线上，小红书、B站、抖音、微博等互联网平台都可见元气森林的身影，此外它还赞助了美食纪 录 片 人生一串和 生活如沸，最火综艺 乘风破浪的姐姐等，精准定位“Z世代”消费者。今年的冬奥会上，元气森林又再次冲上热搜，其提前签约的三名代言人谷爱凌、苏翊鸣和徐梦桃均获得奥运会金牌，妥 妥“押宝”成功，网友直呼“元气森林赢麻了”！【要求】根据上述资料，回答问题：（1）元气森林采用了哪些市场细分变数？目标市场是什么？采用了何种市场定位策略？（4分

23、）（2）元气森林的包装具有哪些特点？此外，良好包装还应具备哪些特点？（6分）（3）元气森林采用了哪些促销方式？谷爱凌、苏翊鸣和徐梦桃三名运动员属于哪类影响因素？（4分）市场营销专业综合理论试卷 第9页（共1 4页）9 4.（1 2 分）【资料】随着三胎政策落地，好孩子集团成为上海迪斯尼度假区的童车合作伙伴，股价连创新高，在资本市场上成为最闪亮的星。好孩子集团一直坚持创新和自主研发，目前，已拥有国内外专利1 0 0 0 0 余 项（是全球行业前5名竞争对手专利数量的总和）。时至今日，好孩子集团总裁宋郑还仍然直接主管好孩子的研发工作，他还表示设计一辆能够推向市场的童车，必须具备三个要素：首先要有一

24、个与众不同的创意；其次要适应本地市场的风格；最后还必须把设计方案商品化。好孩子是中国从制造强国走向品牌强国的一个标本，2 0 0 6 年 8月，好孩子一站式母婴专卖店落地上海，并在终端营销方面围绕主业进行了不断升级，拿下了世界级儿童品牌的中国代理权，推出“好孩子星站”多品牌集合店，升级了商业业态。【要求】根据上述资料，回答问题：（1）好孩子集团为什么如此重视产品创新？（5 分）（2）好孩子童车新产品开发应具备哪些要求？（3分）（3）好孩子集团采用了何种市场增长战略及具体策略？简要分析说明。（4分）95.（H 分）【资料】继鸿星尔克之后，又一国货老品牌“蜂花”因被传倒闭而推上了热搜。事实上,蜂花

25、目前的经营状况还是比较乐观的，仅檀香皂一个单品，年销售额就近亿元。而且，在中国护发素市场的销量仅次于资生堂和潘婷，是唯一跻身三甲的国产品牌。作为主打性价比的大众护发品牌，多年来蜂花一直坚持物美价廉的原则，几乎没有做过广告营销。虽然不擅营销，但是蜂花也并没有错过互联网时代的快车。自2 0 1 3 年起，蜂花就陆续入驻了京东、天猫、淘宝、苏宁、拼多多、盒马等电商平台，线上渠道业务已占总渠道业务的2 5 队 目 前，蜂花销售网络覆盖了国内超1 6 0 0 个县级以上城市，实体终端进入超6 3 0 家超市和连锁店。【要求】根据上述资料，回答问题：（1）目前，蜂花在竞争中的地位属于何种类型？还有哪些类型

26、（2.5分）（2）蜂花采用了何种定价策略？采用这种策略应具备哪些条件？（4分）（3）蜂花采用了哪种分销渠道策略？分析说明这种渠道策略的特点及应注意的事项。（4.5分）市场营销专业综合理论试卷 第1 0页（共1 4页）96.（7分）【资料】中秋节前，王小姐在某网站购买了两箱螃蟹，准备送给父母过节，隔天收到货品送往母亲家。没承想王小姐的妹妹也买了两箱螃蟹，这下王小姐发了愁，这么多螃蟹要吃到什么时候呢，于是想到了退货。她联系网店店主，而店主却拒绝了她。店主称：“你购买的商品不能退货。”【要求】请回答店主拒绝王小姐正确吗？为什么？97.（7分）【资料】张先生到某商场购买皮包，促销员向他推销一款名牌皮包

27、，并一再强调是正品。张先生看到包的吊牌上面的确贴着该品牌的产地、厂名、厂址，他觉得不放心，于是拿出手机拍了几张照片，随即上网进行品牌验证。通过反复对比及网络查询，确认此包为假货。此时，该店促销员冲过来一把抢过张先生的手机说：“我们商场不允许拍照，拍照会泄露我们的商业秘密，必须将照片删掉。”张先生对此觉得非常气愤。【要求】请结合 产品质量法分析该商店卖假名牌包的行为违背了销售者的什么义务，应承担什么法律责任？得分评卷人复评人八.会 计 业 务 题（本大题共2小题，共42分）98.（12分）【资料】华洋有限责任公司2020年有关损益类账户全年累计发生额如题98表，该公司采用表结法于年末一次性结转损

28、益类账户，企业所得税税率为25%。2020年 初“利润分配一一未分配利润”账户借方余额800 000元（系2019年亏损），2020年度不存在其他所得税纳税调整以及递延所得税因素。公司按照10%提取法定盈余公积并宣告分配利润200 000元。市场营销专业综合理论试卷 第I I页（共1 4页）题98表 2020年损益类账户全年累计发生额 金额单位：元账户名称借或贷累计发生额主营业务收入贷6 250 000其他业务收入贷710 000投资收益贷300 000营业外收入贷40 000主营业务成本借4 150 000其他业务成本借400 000税金及附加借80 000销售费用借300 000管理费用借

29、350 000财务费用借150 000营业外支出借170 000【要求】根据上述资料，完成下列要求（“利润分配”应写出必要的明细科目）（1）计算利润总额；（2）计算所得税费用；（3）计算全年实现的净利润；（4）计算可供分配利润；（5）计算盈余公积；（6）编制提取盈余公积和向投资者分配利润的会计分录。99.（30分）【资料】1.华洋有限责任公司为增值税一般纳税人，适用税率为13%；购进国内旅客运输服务可按9%税率确认进项税额。该公司采用的是记账凭证核算程序。2.有关银行存款总账的资料如下：2021年1月1日银行存款账户期初余额1 400 000元；1月份借方发生额800 000元，贷方发生额58

30、0 000元，期末余额1 620 000元；2月份借方发生额1 200 000元，贷方发生额1 440 000元，期末余额1 380 000元；3.2021年3月发生如下经济业务：市场营销专业综合理论试卷 第1 2页（共1 4页）(D 5 H,车间生产甲产品领用T1材料35 000元，T2材料23 800元。(2)8 H,从新华工厂购入生产用的T1材料6 000千克，价款60 000元，增值税款7 800元；T2材料4 000千克，价款32 000元，增值税4 160元，开转账支票支付货款。用银行存款支付运费5 000元，取得运费增值税专用发票，增值税款450元，材料尚未验收入库。(运费按材料

31、重量比例进行分配)(3)10日，以银行存款258 000元发放上月工资，并按规定代扣个人所得税6 700元和个人负担的社会保险费31 000元。(4)16 B,用银行存款支付下年度的报纸杂志订阅费12 000元(含 税，取得增值税普通发票)。(5)20 H,经理李萍出差回来报销差旅费12 100元，超 支100元用现金付讫。其中：飞机票5 210元；住宿费3 632.08元，增值税税额217.92元；市内交通费1 240元：出差补助1 800元。(6)2 8日，用银行存款支付本月水电费20 000元，增值税税额2 600元。其中生产车间应负担12 000元，管理部门应负担8 000元。(7)2

32、 9日，向长虹工厂销售甲产品3 000件，单位售价400元，增值税税额156 000元，款项已存入银行。(8)3 1日，支付短期借款利息18 000元，其中已经预提12 000元。【要求】根据上述资料，回答计算：市场营销专业综合理论试卷 第1 3页(共1 4页)题号凭证字号会计分录题号凭证字号会计分录15236748(1)根据上述经济业务填制记账凭证(用会计分录代替)，采用五类编号法；(2)根据上述资料登记题99表银行存款总账，并进行月结和季结，请在需要画红线处表明“此处红线”。银行存款总账题 99表2021 年凭证号数摘要对方科目借方贷方借或贷余额月B31期初余额借1 380 000 市场营销专业综合理论试卷 第1 4页(共1 4页)