2023年《市场营销学》试题及答案.pdf

《2023年《市场营销学》试题及答案.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年《市场营销学》试题及答案.pdf（31页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2023年 市 场 营 销 学 试 题 及 答 案 一、单 选 题：1、公 司 市 场 营 销 管 理 过 程 的 第 一 步 是（D）,A、规 定 公 司 任 务 B、拟 定 营 销 组 合 C、管 理 营 销 活 动 D、分 析 公 司 市 场 机 会 2、一 般 状 况 下，下 列 哪 类 商 品 合 适 采 用 铁 路 和 水 路 运 送？（D）A、鲜 花、药 物、首 饰 B、服 装、技 术 仪 器、鲜 鱼 C、化 学 产 品、海 鲜 品 D、煤 炭、木 材、石 油 3、除 了 下 列 哪 种 状 况 外，需 求 都 富 有 价 格 弹 性？（A）A、几 乎 没 有 代 用 品 B、购

2、 买 者 十 分 注 意 价 格 变 动 第 1 页 共 3 1 页C、购 买 者 喜 欢 追 寻 更 低 的 价 格 D、购 买 者 觉 得 涨 价 是 没 有 理 由 时 4、公 司 运 用 消 费 者 具 有 仰 慕 名 牌 商 品 或 名 店 声 望 所 产 生 的 某 种 心 理，对 质 量 不 易 鉴 别 的 商 品 的 定 价 最 合 合 用（C）法 定 价。A、尾 数 定 价 B、招 徒 定 价 C、声 望 定 价 D、反 向 定 价 5、如 下 哪 种 商 品 更 合 适 采 用 密 集 分 销 方 略？（A）A、舒 肤 佳 牌 香 皂 B、金 利 来 牌 衬 衣 C、古 董

3、 D、精 工 牌 手 表 6、旨 在 促 发 顾 客 的 购 买 行 为 而 在 短 期 内 采 用 的 多 种 鼓 励 手 段 称 为（D）。A、广 告 B、人 员 推 销 C、公 共 关 系 第 2 页 共 3 1 页D、营 业 推 广 7、主 张 人 是 社 会 的 人，人 们 的 需 要 和 行 为 都 要 受 到 社 会 群 体 的 压 力 和 影 响，这 就 是（C）。A、经 济 学 模 式 B、老 式 心 理 学 模 式 C、社 会 心 理 模 式 D、市 场 营 销 刺 激 8、消 费 者 的 购 后 评 价 重 要 取 决 于（B）。A、心 理 因 素 B、产 品 质 量 和

4、 性 能 发 挥 状 况 C、付 款 方 式 D、她 人 态 度 9、某 商 店 经 营 某 牌 自 行 车，其 进 货 成 本 为 450元/辆,加 成 率 30%,按 照 完 全 成 本 加 成 法 计 算，则 每 辆 自 行 车 的 零 售 价 格 为（A）oA、585 元 B、480 元 C、600 元 D、580 元 第 3 页 共 3 1 页10、如 下 哪 一 种 是 市 场 营 销 信 息 系 统 中 最 基 本 日 勺 信 息 系 统（C）。A、市 场 营 销 调 研 系 统 B、市 场 营 销 决 策 支 持 系 统 C、内 部 报 告 系 统 D、市 场 营 销 情 报

5、系 统 11、市 场 跟 随 者 追 求 的 是 与 市 场 领 先 者（A）。A、和 平 共 处 B、取 而 代 之 C、并 驾 齐 驱 D、侧 翼 攻 打 12、在 赊 销 的 状 况 下，卖 方 为 了 鼓 励 买 方 提 前 付 款，按 原 价 予 以 一 定 的 折 扣，这 就 是（B）oA、业 务 折 扣 B、钞 票 折 扣 C、季 节 折 扣 D、数 量 折 扣 13、下 面 哪 一 种 是 以 市 场 为 导 向 日 勺 现 代 组 织 模 式 的 I出 发 点？（C）第 4 页 共 3 1 页A、产 品 设 计 B、产 品 销 售 C、顾 客 需 要 D、公 司 资 源 和

6、能 力 14、市 场 营 销 学 是 一 门（A）oA、应 用 科 学 B、经 济 学 C、社 会 学 D、心 理 学 15、多 元 回 归 预 测 合 用 于（B）oA、根 据 居 民 货 币 收 入 的 变 化，预 测 某 种 耐 用 消 费 品 时 需 求 量 B、根 据 商 品 价 格 变 化、工 资 水 平 的 变 化，预 测 商 品 销 售 量 C、根 据 消 费 者 目 前 的 食 品 消 费 水 平，可 以 预 测 下 一 期 区 I食 品 消 费 水 平 D、根 据 征 求 有 关 专 家 意 见 来 求 得 预 测 值 16、某 公 司 欲 运 用 需 求 价 格 弹 性

7、理 论，通 过 减 少 产 品 价 格 提 高 其 销 售 量，一 般 状 况 下，这 种 方 略 对 下 列（B）第 5 页 共 3 1 页类 产 品 效 果 明 显。A、产 品 需 求 缺 少 弹 性 B、产 品 需 求 富 有 弹 性 C、生 活 必 需 品 D、名 牌 产 品 17、市 场 营 销 人 员 把 具 有 一 种 或 多 种 共 同 的 特 性，并 引 起 她 们 具 有 非 常 相 似 的 产 品 需 求 的 一 组 个 人 或 组 织 称 为(B)oA、社 会 市 场 营 销 B、一 种 细 分 市 场 C、市 场 份 额 D、一 种 顾 客 基 本 18、德 国 西

8、门 子 公 司 的 产 品 从 本 世 纪 初 的 X 光 射 线 诊 断 机 一 种 发 展 到 目 前 的 核 磁 共 振 机 组，心 脏 起 博 器 等 100多 种,该 公 司 米 用 欧 J 方 略 是(B)。A、一 体 化 增 长 B、同 心 多 角 化 C、复 合 多 角 化 D、市 场 渗 入 第 6 页 共 3 1 页19、下 面 哪 一 条 最 精 确 地 概 括 了 广 告 日 勺 特 点？（D）A、公 共 性、人 员 性、新 颖 性 等 B、公 共 性、渗 入 性、培 养 关 系、强 化 刺 激 等 C、可 信 度 高、提 供 诱 因、放 大 性、直 接 性 等 D、公

9、 共 性、渗 入 性、放 大 性、非 人 员 性 等 20、我 们 一 般 所 说 的 I一 种 公 司 经 营 着 多 少 产 品 品 类，指 的 I 就 是 产 品 组 合 的（A）oA、宽 度 B、深 度 C、长 度 D、有 关 性 21、当 产 品 处 在 其 生 命 周 期 的 试 销 期 时，促 销 方 略 的 重 点 是（A）oA、结 识 理 解 商 品，提 高 出 名 度 B、促 成 信 任、购 买 C、增 进 信 任 与 偏 爱 D、满 足 需 求 的 多 样 化 22、消 费 者 购 买 如 下 哪 种 商 品 的 购 买 行 为 属 于 选 择 性 购 买？（C）第 7

10、页 共 3 1 页A、平 常 生 活 用 品 B、家 用 汽 车 C、服 装 服 饰 D、商 品 住 宅 23、在 市 场 对 产 品 价 格 极 为 敏 感、公 司 的 I 生 产 成 本 和 经 营 费 用 会 随 生 产 经 营 的 J增 长 而 下 降，低 价 不 会 引 起 实 际 和 潜 在 的 竞 争，公 司 宜 对 此 产 品 采 用（B）。A、撇 脂 定 价 B、渗 入 定 价 C、中 间 定 价 D、理 解 价 值 定 价 24、一 般 平 常 生 活 用 品，适 合 于 选 择（C）做 广 告。A、人 员 B、专 业 杂 志 C、电 视 D、公 共 关 系 25、请 选

11、出 产 品 观 念 的 I 代 表 性 标 语（A）oA、酒 好 不 怕 巷 子 深 第 8 页 共 3 1 页B、顾 客 利 益 高 于 一 切 C、推 销 重 于 生 产 D、顾 客 是 公 司 真 正 的 主 人 26、一 种 由 人、机 器 和 程 序 构 成，为 营 销 决 策 者 收 集、挑 选、分 析、评 估 和 分 派 其 所 需 要 的 I、及 时 的 和 精 确 的 信 息 综 合 系 统 就 是（A）oA、市 场 营 销 信 息 系 统 B、市 场 营 销 调 研 系 统 C、公 司 生 态 环 境 系 统 D、市 场 营 销 组 织 系 统 27、市 场 上 所 存 在

12、 的 尚 未 满 足 或 尚 未 完 全 满 足 的 需 求 即（B）oA、环 境 威 胁 B、市 场 机 会 C、市 场 利 润 D、成 本 优 势 28、消 费 者 购 买 饮 料 属 于 哪 类 购 买 行 为？（A）A、常 常 性 购 买 行 为 B、选 择 性 购 买 行 为 第 9 页 共 3 1 页C、探 究 性 购 买 行 为 D、集 中 购 买 29、下 列 商 品 或 服 务 的 购 买 对 国 内 都 市 居 民 来 说，哪 一 项 不 属 于 个 人 可 任 意 支 配 收 入 项 下 的 开 支？（A）A、蔬 菜 B、远 程 旅 游 C、美 容 D、打 保 龄 球 3

13、0、如 下 哪 一 点 不 是 典 型 调 配 法 与 抽 样 调 查 法 之 间 的 相 似 点？（C）A、两 者 都 是 选 择 性 调 查 B、两 者 都 是 市 场 调 研 的 措 施 C、两 者 都 是 根 据 调 查 者 的 主 观 原 则 选 定 的 样 本 D、两 者 均 合 用 于 受 条 件 限 制、不 也 许 进 行 全 面 调 查 时 状 况 31、如 下 哪 一 项 不 是 公 共 关 系 的 功 能？（C）A、传 播 沟 通 B、协 调 关 系 C、刺 激 消 费 者 即 兴 购 买 第 1 0 页 共 3 1 页D、增 进 社 会 效 益 32、如 下 哪 一 种

14、 因 素 不 属 于 市 场 营 销 宏 观 环 境 的 范 畴（B）oA、经 济 环 境 B、竞 争 者 C、政 治 环 境 D、社 会 文 化 环 境 33、在 消 费 者 购 买 行 为 中，如 下 哪 一 点 不 是 探 究 性 购 买 行 为 的 特 点？（A）A、不 必 耗 费 诸 多 时 间 收 集 商 品 信 息 B、消 费 者 对 所 需 要 的 商 品 很 不 理 解 C、商 品 一 般 价 格 高，购 买 频 率 低 D、消 费 者 一 般 对 该 类 商 品 没 有 购 买 经 历 34、影 响 产 品 需 求 价 格 弹 性 的 因 素 诸 多，在 如 下 哪 种 状

15、 况 下 产 品 的 需 求 价 格 弹 性 最 大？（D）A、与 生 活 关 系 密 切 的 必 需 品 B、缺 少 替 代 品 且 竞 争 产 品 也 少 的 产 品 C、出 名 度 高 欧 I 名 牌 产 品 D、与 生 活 关 系 不 十 分 密 切 且 竞 争 产 品 多 的 I非 必 需 品 第 1 1 页 共 3 1 页35、消 费 者 初 次 购 买 差 别 性 很 大 日 勺 耐 用 消 费 品 时 发 生 的 购 买 行 为 一 般 属 于（D）。A、常 常 性 购 买 B、选 择 性 购 买 C、多 变 型 D、探 究 性 购 买 36、尾 数 定 价 方 略 一 般 不

16、 合 用 于（A）产 品。A、需 求 价 格 弹 性 小 B、高 档 C、需 求 价 格 弹 性 大 D、奢 侈 37、个 人 为 了 人 身 安 全 和 财 产 安 全 而 对 防 盗 设 备、保 安 用 品、保 险 产 生 的 需 要 是（C）oA、生 理 需 要 B、社 会 需 要 C、安 全 需 要 D、尊 重 需 要 38、当 产 品 市 场 需 求 富 有 弹 性 且 生 产 成 本 和 经 营 费 用 随 着 生 产 经 营 经 验 的 增 长 而 下 降 时，公 司 便 具 有 了（D）第 1 2 页 共 3 1 页时 也 许 性。A、招 徒 定 价 B、撇 脂 定 价 C、尾

17、 数 定 价 D、渗 入 定 价 39、一 种 公 司 若 要 辨 认 其 竞 争 者，一 般 可 从 如 下（D）方 面 进 行。A、产 业 和 市 场 B、分 销 渠 道 C、目 的 和 战 略 D、利 润 40、如 下 哪 种 价 格 形 式 不 属 于 差 别 定 价？（B）A、公 园 门 标 对 某 些 社 会 成 员 予 以 优 惠 B、对 不 同 花 色、不 同 款 式 的 同 种 商 品 所 定 的 I 不 同 价 格 C、剧 院 里 不 同 位 置 的 座 位 时 票 价 不 同 D、对 大 量 购 买 的 顾 客 所 予 以 的 优 惠 41、家 电 公 司 搞 保 健 品

18、、饮 料、化 妆 品 等 产 品 的 生 产 与 销 售，这 种 做 法 属 于（B）方 略。A、市 场 渗 入 第 1 3 页 共 3 1 页B、多 角 化 增 长 C、产 品 开 发 D、市 场 开 发 42、集 中 性 方 略 的 量 大 长 处 是（C）oA、市 场 占 有 率 强 B、成 本 的 经 济 性 C、市 场 适 应 性 强 D、需 求 满 足 限 度 高 43、生 产 选 择 性 不 强 的 日 用 消 费 品 的 公 司 一 般 采 用（C）方 略。A、直 销 B、独 家 分 销 C、密 集 分 销 D、选 择 分 销 44、在 市 场 需 求 呈 现 饱 和 需 求

19、状 态 时，公 司 营 销 的 任 务 是（D）。A、扭 转 性 营 销 B、恢 复 性 营 销 C、刺 激 性 营 销 第 1 4 页 共 3 1 页D、保 持 性 营 销 45、如 下 哪 一 种 是 公 司 在 产 品 的 饱 和 阶 段（成 熟 期）不 适 宜 采 用 的 营 销 方 略（A）。A、立 即 停 止 生 产 B、开 发 二 代 产 品 C、加 强 售 后 服 务 D、巩 固 老 顾 客 46、既 不 持 有 存 货，又 不 参 与 融 资 或 风 险 的 商 业 单 位 是（C）oA、制 造 商 代 理 B、销 售 商 代 理 C、产 品 经 纪 人 D、佣 金 商 47

20、、公 司 的 营 销 活 动 不 也 许 脱 离 周 边 环 境 而 孤 立 地 进 行,公 司 营 销 活 动 要 积 极 地 去（D）。A、控 制 环 境 B、征 服 环 境 C、改 造 环 境 D、适 应 环 境 第 1 5 页 共 3 1 页48、虽 然 有 些 产 品 品 牌 差 别 明 显，但 消 费 者 不 肯 花 长 时 间 来 选 择 和 估 价，这 种 购 买 行 为 称 为(A)。A、常 常 性 的 购 买 行 为 B、选 择 性 的 购 买 行 为 C、探 究 性 的 购 买 行 为 D、随 机 性 的 购 买 行 为 4 9、一 般 说 来，拟 定 推 销 员 报 酬

21、 欧 I重 要 根 据 是(A)oA、推 销 绩 效 B、推 销 次 数 C、推 销 时 间 D、推 销 技 巧 5 0、对 如 下 哪 种 产 品 合 适 采 用 密 集 分 销 方 略？(A)A、中 华 牌 牙 膏 B、别 克 汽 车 C 古 董 D、精 工 牌 手 表 51、组 织 市 场 需 求 的 波 动 幅 度(B)消 费 者 市 第 1 6 页 共 3 1 页场 需 求 日 勺 波 动 幅 度。A、不 不 小 于 B、不 小 于 C、等 于 D、都 不 是 52、生 产 观 念 产 生 的 条 件 是（C）oA、买 方 市 场 B、产 品 供 过 于 求 C、卖 方 市 场 D、

22、消 费 品 市 场 53、下 面 不 属 于 网 络 广 告 特 点 的 I是（D）oA、持 续 时 间 长 B、交 互 性 强 C、覆 盖 面 广 D、具 在 理 性 说 服 力 54、集 中 性 市 场 战 略 特 别 适 合 于（D）。A、跨 国 公 司 B、大 型 公 司 第 1 7 页 共 3 1 页C、中 型 公 司 D、小 型 公 司 55、在 春 节、中 秋 节、情 人 节 等 节 日 即 将 来 临 的 I时 候,许 多 商 家 都 大 作 广 告，以 促 销 自 己 的 产 品。她 们 对 市 场 进 行 细 分 的 措 施 是（B）oA、地 理 细 分 B、人 口 细 分

23、 C、心 理 细 分 D、行 为 细 分 56、公 司 几 乎 所 有 的 I 产 品 在 包 装 款 式、颜 色、图 案 等 都 采 用 统 一 的 包 装 风 格 的 包 装 方 略 是（D）oA、组 合 包 装 方 略 B、类 似 包 装 方 略 C、级 别 包 装 方 略 D、再 使 用 包 装 方 略 57、产 品 销 售 增 长 减 慢，利 润 增 长 值 接 近 于 零，阐 明 此 产 品 已 进 入 产 品 生 命 周 期 的（C）0A、引 入 期 B、成 长 期 第 1 8 页 共 3 1 页C、成 熟 期 D、衰 退 期 58、在 市 场 营 销 的 初 创 阶 段，其 重

24、 要 研 究 内 容 是（A）oA、推 销 与 广 告 的 措 施 B、如 何 提 高 生 产 效 率 C、如 何 改 善 产 品 质 量 D、制 定 适 合 欧 I产 品 价 格 59、影 响 消 费 需 求 变 化 的 最 活 跃 的 因 素 是（B）oA、个 人 可 支 配 收 入 B、个 人 可 任 意 支 配 收 入 C、个 人 收 入 D、人 均 国 内 生 产 总 值 60、在 产 品 生 命 周 期 中，丰 厚 日 勺 利 润 一 般 在（C）阶 段 开 始 浮 现。A、引 入 B、成 长 C、成 熟 D、衰 退 第 1 9 页 共 3 1 页61、对 于 拥 有 良 好 名

25、誉 且 生 产 质 量 水 平 相 近 产 品 日 勺 公 司,宜 采 用 欧 I 包 装 方 略 应（B）方 略。A、级 别 包 装 B、类 似 包 装 C、分 类 包 装 D、配 套 包 装 62、某 服 装 公 司 将 消 费 者 市 场 分 为“老 式 型”、“新 潮 型”、“节 俭 型”、“奢 靡 型”等，这 是 根 据（A）所 做 的 I 细 分。A、心 理 因 素 B、地 理 因 素 C、人 口 因 素 D、购 买 行 为 因 素 63、（D）是 那 些 生 产 经 营 与 本 公 司 产 品 相 似 的 或 可 以 互 相 替 代 的 产 品、以 同 一 类 顾 客 为 目 的

26、 市 场 的 其 她 公 司。A、挑 战 者 B、协 作 者 C、零 售 商 D、竞 争 者 64、如 下 哪 一 种 不 是 分 析 经 销 商 日 勺 重 要 内 容？（C）第 2 0 页 共 3 1 页A、经 销 商 股 I数 目 B、与 本 公 司 的 交 易 占 其 总 经 营 的 比 重 C、环 境 污 染 限 度 D、经 销 商 的 性 质 及 自 身 的 重 要 特 点 65、某 些 竞 争 者 对 市 场 竞 争 措 施 时 反 映 不 强 烈，行 动 缓 慢，这 种 类 型 的 I竞 争 者 属 于（D）。A、敏 捷 型 B、不 规 律 型 C、选 择 型 D、迟 钝 型

27、66、一 般 来 说，产 品 的 最 低 价 格 取 决 于（B）oA、产 品 欧 I市 场 需 求 B、产 品 的 I成 本 费 用 C、替 代 产 品 的 价 格 D、有 关 产 品 的 价 格 67、由 于 电 子 商 务 的 影 响，诸 多 实 体 零 售 店 面 临 着（D）0A、环 境 引 力 B、环 境 风 险 第 2 1 页 共 3 1 页C、环 境 机 会 D、环 境 威 二、判 断 正 误：1、（X）随 着 竞 争 的 发 展，公 司 之 间 的 竞 争 形 式 越 来 越 多 地 转 向 价 格 竞 争。2、（J）有 关 群 体 对 消 费 者 的 I 影 响 因 购 买

28、 产 品 的 不 同 而 不 同，对 价 值 小 和 使 用 时 不 易 被 她 人 察 觉 的 商 品 影 响 小,反 之 影 响 大。3、（X）避 强 定 位 方 略 规 定 公 司 必 须 具 有 与 竞 争 对 手 不 相 上 下 的 竞 争 能 力。4、（X）互 联 网 的 普 及，将 给 公 司 的 渠 道 方 略 带 来 主 线 性 的 变 化，在 不 久 时 将 来，网 上 销 售 将 取 代 所 有 老 式 的 批 发 和 零 售 方 式。5、（X）汽 车 和 零 配 件 是 两 种 互 补 产 品。对 其 最 佳 的 I 定 价 技 巧 是 同 高 同 低，即 汽 车 价

29、格 高，零 配 件 的 价 格 也 定 得 高，反 之 亦 然。6、（J）某 油 漆 公 司 不 仅 生 产 油 漆，并 拥 有 和 控 制 200家 以 上 的 油 漆 商 店，这 就 叫 前 向 一 体 化。7、（V）初 期 的 I 可 口 可 乐 在 世 界 各 地 都 用 一 种 口 味、一 种 包 装、一 种 牌 号 和 相 似 的 营 销 方 略，这 就 是 集 中 性 市 场 第 2 2 页 共 3 1 页策。8、（J）垂 直 式 分 销 渠 道 是 由 生 产 者、批 发 者 和 零 售 商 构 成 的 一 种 统 一 的 联 合 体。9、（X）经 纪 人 是 拥 有 所 经

30、营 产 品 的 所 有 所 有 权 的 批 发 商。10、（X）撤 脂 定 价 方 略 合 用 于 需 求 价 格 弹 性 较 大 欧 I商 品。11、（X）市 场 补 缺 者 方 略 的 核 心 在 于 跟 随。12、（J）在 营 销 学 里，换 代 产 品 也 属 于 新 产 品。13、（J）规 划 投 资 组 合 实 质 上 是 公 司 高 层 对 各 个 经 营 单 位 及 其 业 务 进 行 评 估 和 分 类，确 认 它 们 的 发 展 潜 力，决 定 投 资 构 造。14、（X）促 销 就 是 公 司 为 其 产 品 作 广 告。15、（X）市 场 增 长 率 越 高，经 营 单

31、 位 的 资 金 需 要 数 量 越 少。16、（J）在 经 济 全 球 化 的 条 件 下，国 际 经 济 形 势 也 是 公 司 营 销 活 动 的 重 要 影 响 因 素。17、（J）虽 然 内 在 质 量 符 合 原 则 的 产 品，倘 若 没 有 完 善 的 服 务，事 实 上 也 是 不 合 格 的 产 品。18、（X）连 锁 商 店 的 I缺 陷 是 如 果 权 利 过 于 集 中，第 2 3 页 共 3 1 页灵 活 性 和 应 变 能 力 较 差。19、（X）经 纪 人 和 代 理 商 是 独 立 的 I公 司，拥 有 所 经 营 产 品 的 所 有 所 有 权。20、（J）

32、相 对 市 场 占 有 率 是 指 业 务 单 位 市 场 占 有 率 与 同 行 业 最 大 的 竞 争 者 市 场 占 有 率 之 比。21、（X）宏 观 营 销 环 境 大 体 涉 及 五 个 方 面 内 容：政 治 环 境、竞 争 环 境、经 济 环 境、法 律 环 境、供 应 公 司 等。22、（X）特 许 专 营 组 织 是 一 种 水 平 式 分 销 渠 道 构 造。23、（J）作 为 一 种 最 佳 的“补 缺 基 点”，应 当 对 重 要 竞 争 者 不 具 有 吸 引 力。24、（J）公 司 将 资 金 投 入 本 公 司 内 部 以 产 品 为 单 位 的 各 部 门 的

33、 比 例 就 叫 产 品 投 资 组 合。25、（X）在 无 需 求 的 状 态 下，公 司 营 销 欧 I 任 务 是 恢 复 性 营 销；在 需 求 下 降 的 状 况 下，公 司 则 应 实 行 刺 激 性 营 销。26、（X）当 消 费 者 购 买 商 品 后 来，其 购 买 的 决 策 过 程 也 随 之 结 束。27、（J）渗 入 定 价 方 略 适 合 于 需 求 价 格 弹 性 较 大 的 产 品。第 2 4 页 共 3 1 页28、（J）由 于 选 择 性 营 销 方 略 的 局 限 性，因 此 运 用 这 一 方 略，必 须 有 一 种 前 提，即 销 售 额 扩 大 所

34、带 来 的 利 益。要 不 小 于 营 销 总 成 本 的 增 长。29、（J）公 司 进 行 有 效 沟 通 的 第 一 步 就 是 找 出 目 的 I 接 受 者。30、（J）适 应 不 同 顾 客 的 需 要，吸 引 更 多 的 买 主，应 靠 增 长 产 品 组 合 的 深 度。31、（X）选 择 性 市 场 方 略 的 最 大 缺 陷 是 风 险 较 大。32、（J）消 费 者 对 其 购 买 产 品 满 意 与 否 直 接 决 定 着 后 来 欧 I 购 买 行 为。33、（X）产 品 生 命 周 期 指 的 是 产 品 的 自 然 寿 命，与 其 在 市 场 上 的 I 销 售

35、状 况 没 有 必 然 的 I 联 系。34、（J）分 销 渠 道 的 存 在 是 为 解 决 因 生 产 与 消 费 的 分 离 而 产 生 的 产 品 数 量、品 种、时 间、地 点 和 所 有 权 等 方 面 的 I 矛 盾。35、（X）当 消 费 者 对 商 品 的 I 价 格 反 映 敏 感，且 市 场 规 模 大，存 在 着 强 大 的 竞 争 潜 力，这 时 候 公 司 就 可 以 采 用 撤 脂 定 价 方 略。36、（J）推 销 员 除 了 要 负 责 为 公 司 推 销 产 品 外，还 应 当 成 为 顾 客 的 顾 问。第 2 5 页 共 3 1 页37、（X）网 络 营

36、 销 的 I核 心 工 作 是 网 上 信 息 收 集 和 发 布。38、（X）现 代 市 场 营 销 就 是 推 销 和 广 告。39、（X）某 零 售 商 收 集 其 电 器 销 额 历 史 数 据 属 于 实 地 调 查 的 范 畴。40、（J）互 联 网 作 为 市 场 营 销 调 研 工 具 的 重 要 优 势 在 于 它 的 成 本 低。41、（J）凡 技 术 性 强 而 又 需 要 提 供 售 前、售 中、售 后 服 务 欧 I 产 品，最 佳 能 采 用 直 接 式 渠 道。42、（X）市 场 营 销 学 所 说 的 新 产 品 就 是 全 新 产 品，也 就 是 过 去 从

37、未 有 过 的 产 品。43、（J）原 始 资 料 的 来 源 重 要 有 消 费 者、促 销 员、卖 场 仓 库 的 I 保 管 人 员 等。44、（J）某 乳 品 公 司 经 营 着 4 大 系 列 产 品：奶 粉 系 列、豆 奶 粉 系 列、液 态 奶 系 列、麦 片 系 列，该 公 司 产 品 组 合 的 宽 度 为 4。45、（J）消 费 者、促 销 员、卖 场 仓 库 的 保 管 人 员 等 都 是 公 司 市 场 信 息 的 重 要 来 源。46、（J）一 般 而 言，与 人 们 生 活 关 系 密 切 的 必 需 品 的 需 求 价 格 弹 性 比 较 小。第 2 6 页 共

38、3 1 页47、（X）采 用 无 差 别 性 市 场 方 略 日 勺 重 要 好 处 是 最 大 限 度 满 足 消 费 者 需 求。48、（J）提 示 性 广 告 在 产 品 的 成 熟 期 极 为 重 要。49、（J）那 些 可 以 原 则 化 或 事 实 上 可 以 被 复 制 的 服 务 最 适 合 采 用 特 许 经 营 的 方 式 进 行 分 销。50、（J）促 销 的 最 后 目 的 I,是 引 起 顾 客 注 意，并 将 公 司 的 正 面 信 息 有 效 地 传 递 给 顾 客。51、（X）营 销 在 公 司 中 最 抱 负 的 地 位 是 营 销 作 为 公 司 欧 I 重

39、 要 功 能。52、（J）品 牌 的 基 本 功 能 在 于 标 示 产 品 的 来 源 以 区 别 于 其 她 产 品。53、（X）伊 利 集 团 的|网 站 根 据 产 品 线 和 产 品 的 诉 求 制 作 了 多 种 在 线 游 戏，消 费 者 可 以 免 费 进 行 游 戏，此 类 活 动 属 于 直 效 营 销。54、（J）对 单 位 价 值 较 低、流 通 环 节 较 多、流 通 渠 道 较 长、市 场 需 求 较 大 的 产 品 常 采 用 拉 式 促 销 方 略。55、（J）分 销 渠 道 决 策 与 营 销 系 统 中 的 产 品、价 格 及 促 销 决 策 紧 密 相 连

40、。56、（X）消 费 者 购 买 乳 制 品 一 般 属 于 探 究 性 购 买 行 为。第 2 7 页 共 3 1 页57、（J）当 公 司 以“推”的 I方 略 为 主 进 行 促 销 时,对 渠 道 的 I依 赖 性 较 大。58、（X）同 质 性 产 品 适 合 于 采 用 集 中 性 市 场 方 略。59、（V）适 应 不 同 顾 客 日 勺 需 要，吸 引 更 多 的 I买 主，应 靠 增 长 产 品 组 合 的 深 度。60、（X）市 场 需 求 预 测 即 是 凭 借 预 测 者 的 经 验 和 感 觉 对 将 来 市 场 需 求 量 的 猜 想 判 断。61、（J）公 司 在

41、 市 场 定 位 过 程 中，必 须 要 理 解 竞 争 产 品 的 市 场 定 位。62、（X）努 力 延 长 产 品 的 生 命 周 期 是 批 发 商 欧 I职 能 之 一。63、（J）如 果 某 个 行 业 具 有 高 度 利 润 吸 引 力，其 她 公 司 会 设 法 进 入。64、（J）产 品 进 入 成 熟 期 的 一 种 重 要 任 务 是 研 制 第 二 代 产 品，为 产 品 的 升 级 换 代 做 好 准 备。65、（J）尾 数 定 价 的 I目 的 是 使 人 感 觉 价 廉 且 计 价 精 确，因 而 对 需 求 价 格 弹 性 小 的 商 品 意 义 不 大。66、

42、（J）当 产 品 处 在 简 介 期 时，采 用 广 告 和 公 共 关 系 进 行 促 销 的 效 果 最 佳。67、（V）相 对 市 场 占 有 率 是 指 业 务 单 位 市 场 占 有 第 2 8 页 共 3 1 页率 与 同 行 业 最 大 的 竞 争 者 市 场 占 有 率 之 比。68、（J）原 始 资 料 的 来 源 重 要 有 消 费 者、促 销 员、卖 场 仓 库 的 保 管 人 员 等。69、（J）和 特 定 目 的 受 众，如 经 销 商、供 应 商 等 建 立 良 好 关 系 是 公 司 公 共 关 系 的 重 要 目 的 之 一。70、（X）从 市 场 营 销 学

43、的 角 度 来 理 解，市 场 是 指 买 卖 之 间 商 品 互 换 关 系 的 总 和。71、（X）消 费 品 分 销 渠 道 的 重 要 类 型 是 直 接 式 渠 道。72、（X）容 易 引 起 消 费 者 注 意、刺 激 消 费 是 人 员 推 销 的 重 要 特 点。73、（J）网 络 营 销 可 以 实 现“一 对 一”的 沟 通，具 有 双 向 交 互 反 馈 的 功 能。74、（X）面 对 剧 烈 的 竞 争，公 司 为 了 生 存 和 发 展，在 任 何 时 候 都 应 始 终 坚 持 只 降 价 不 提 价 的 原 则。75、（J）公 司 规 模 越 大，资 金 实 力

44、越 雄 厚，就 越 有 也 许 做 到 短 渠 道。76、（J）营 销 预 算 是 市 场 营 销 筹 划 的 重 要 构 成 部 分。77、（X）市 场 营 销 与 推 销 是 一 回 事。第 2 9 页 共 3 1页78、（J）推 销 员 除 了 要 负 责 为 公 司 推 销 产 品 外，还 应 当 成 为 顾 客 的 顾 问。79、（X）市 场 细 分 是 根 据 产 品 的 差 别 对 市 场 进 行 的 划 分。80、（X）市 场 需 求 预 测 即 是 凭 借 预 测 者 的|经 验 和 感 觉 对 将 来 市 场 需 求 量 欧 I 独 断。81、（V）商 标 是 指 已 获

45、得 专 用 权 并 受 法 律 保 护 的 I品 牌。82、（J）一 般 所 说 的 组 织 市 场，是 由 生 产 者 市 场、中 间 商 市 场 和 政 府 市 场 三 大 部 分 构 成 的 I。83、（J）定 价 目 的 是 决 定 公 司 价 格 方 略 的 一 种 重 要 因 素。84、（J）在 一 般 食 盐 市 场 上，消 费 者 所 体 现 的 需 求、欲 望、购 买 行 为 以 及 对 公 司 营 销 方 略 的 反 映 都 相 似，此 类 产 品 的 市 场 被 称 为 同 质 性 市 场。85、（X）任 何 消 费 品 的 营 销 活 动 都 必 须 根 据 地 理 环

46、 境 因 素 进 行 市 场 细 分。86、（J）产 品 生 命 周 期 指 的 是 产 品 的 经 济 生 命，它 与 产 品 欧 I自 然 寿 命 长 短 没 有 必 然 的 联 系。87、（X）开 展 网 络 营 销，不 利 于 公 司 品 牌 的 建 设 第 3 0 页 共 3 1 页与 传 播。88、（X）在 构 成 市 场 的 双 方 中，卖 方 的 需 求 是 决 定 性 的。89、（X）密 集 分 销 有 助 于 控 制 公 司 中 间 商。90、（J）差 别 性 市 场 方 略 可 以 协 助 公 司 分 散 风 险。91、（X）需 求 是 指 人 类 想 得 到 某 些 具 体 产 品 的 愿 望。92、（X）在 许 多 购 买 行 为 中，不 同 的 人 扮 演 着 不 同 时 购 买 角 色，其 中，购 买 者 是 对 购 买 行 为 有 最 后 支 配 权 的 I人。93、（X）品 牌 是 一 种 集 合 概 念，蕴 涵 着 丰 富 的 市 场 信 息，其 中 最 持 久 并 且 揭 示 了 品 牌 间 差 别 的 实 质 性 的 I是 品 牌 的 I 利 益。第 3 1 页 共 3 1 页