大学生创新创业项目大赛计划书.docx

《大学生创新创业项目大赛计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大学生创新创业项目大赛计划书.docx（47页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、大学生创新创业项目大赛计划书一、创新创业区别创新创业与传统创业根本区别在于创业活动中是否有创新因素。这里的创新 不仅指的是技术方面的创新，还包含管理创新、知识创新、流程创新、营销创新 等方面。总之，只要能够给资源带来新价值的活动就是创新。在某一方面或者某几个 方面进行创新并进而创业的活动，就是创新创业。没有在任何方面进行创新的创 业就属于传统创业。二、大学生创新创业项目大赛计划书（精选11篇）在我们平凡的日常里，创业计划书在生活中的使用越来越广泛，创业计划书 是一份全方位的商业计划，主要是帮助投资商对项目做出评判，从而使企业获得 融资。什么样的创业计划书才是有效的呢？下面是小编精心整理的大学生

2、创新创 业项目大赛计划书（精选11篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。大学生创新创业项目大赛计划书1大赛旨在深化高等教育综合改革，激发大学生的创造力，培养造就“大众创 业、万众创新的生力军;推动赛事成果转化，促进互联网+新业态形成，服务经 济提质增效升级;以创新引领创业、创业带动就业，推动高校毕业生更高质量创 业就业。各院（部）:为贯彻落实国务院办公厅关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见 （国办发2015）36号），进一步激发高校学生创新创业热情，展示高校创新创业 教育成果，教育部发布了教育部关于举办第三届中国互联网+大学生创新创（一）手绘明信片我们把校园的标志性景点拍摄成精美的照片，然

3、后由专业的美院学生手绘出 来，最后通过后期的处理形成几个主题系列的手绘明信片，目前我们的手绘明信 片产品已经投入落地实操的初期运营，已经开发出印象杨职，光影青春”等数 套原创手绘校园明信片。当然同学们也可以自己手绘图片，进行DIY定制。（二）语音明信片你知道“会说话的明信片吗？对，会说话的明信片，这不是天方夜谭。通过 我们自己研发的二维码云技术可以把语音，图片以及视频储存在明信片中。这样 的明信片打破了以前明信片仅仅有冰冷冷的文字，通过影声让明信片充满浓浓 的情怀老物件也能迸发出新活力，请和我们一起走进明信片的新时代。慢邮我们团队开发出写给未来的信慢邮服务，试想一下，未来的某一天你收到 了来自

4、十年前的信，亦是对未来生活的憧憬，亦是对梦想的执着，是不是感觉特 别酷，当然我们这也不是普通的慢邮服务，现代科技能让生活越来越美好，我们 创新性的把二维码云技术移植到慢邮中，若干年后，只要用智能手机扫一扫，过 去的一切青春记忆都将浮现在你的眼前。校园纪念品校园纪念品，这是我们团队主推学校SIS （学校形象识别系统）方面的开发 领域，通过纪念品的方式不仅能为学校品牌的提升起到宣传作用同时也是我们赋 予情感的一种寄托！针对目前很多学生对学校的没有浓厚的感情以及毕业生毕业 离校却找不到寄托青春记忆的方法，因此我们可以帮你设计属于你自己的校园纪 今口 把、nn o自定义T恤自定义T恤是当下非常受到年轻

5、人欢迎的一种产品，同时需求量也特别大, 但是如今的消费市场上同类产品的良莠不齐，而且没有新的亮点。针对这种现象, 我们决定用我们的产品打造一片新天地。班级聚会活动服务只要是学生,或多或少参加过班级聚会活动，但是这些聚会无非就是吃吃饭, 唱唱歌，同时在聚会之前大家都很纠结去哪里聚，怎么聚。我们敏锐的发现了这 个商机，于是我们开发出班级聚会活动服务我们的服务就是提供班级聚会活动一 条龙服务，包括聚会活动场地的联络，聚会活动内容的策划，聚会经费的预算, 聚会活动摄影。我们和合作商一起让参加聚会活动同学们花更少的钱，享受更多 的优质服务，让聚会活动更加有意义更加精彩。二：市场分析及定位（一）概述对于喜

6、欢旅游的同学来说，在很多景点都有当地的明信片售卖，这些印刷当 地风土人情，标志景点的明信片很受游客喜欢。但是它没有一种情感的寄托。慢 邮，自定义T恤，校园纪念品尽管市场上有同类产品出现，但是大家做得还不是 很成熟，相关产业发展还很滞后，还不能满足市场需求，我们虽然是后起之秀, 但我们可以通过整合资源让自己的产品更具有市场竞争力。班级聚会服务是我们 新兴开发的市场，在目前市场上来看，还没有同类产品出现，因此我们少了潜在 的竞争对手同时通过我们的前期调查发现这片市场也是非常巨大的。通过校园印 记文化产品的方式，让同学们的大学生活有了更多的美好回忆，同时，又能够激 发大家对母校的热爱。根据对市场的调

7、查和综合因素考虑，我们对“致青春，校 园印记文化产品这个项目非常有信心。其愿因在于这个项目投资少，风险稳定， 客户也比较集中，比起其他项目，它的市场竞争力小，对环境零污染，同时又能 够带动一批相关专业同学就业，更重要的是，它容易落地。（二）需求分析我们将的目标客户分为两大类。第一类是在校大学生，在杨凌就有两所高校，五万余名大学生如果算上已经 毕业了学生和部分中学生，这个群体的人口红利势必会为我们的产品积累更多的 客户。第二类是社会群体，在中国有很多爱好文化产品的朋友，在网络上任意搜索 有关文化产品的相关字眼，就会有海量的信息涌现出来，同时像T恤这样的服装 产业各个群体需求本身就很大，所以这个购

8、买群体是相当可观的。（三）场竞争分析与其他传统实体店铺相比之下，我们的团队具有以下几点优势。1、现在从全国方面来看，我们的市场竞争比较小，同时在市场上没有一个 完整成形的校园文化销售品牌。2、方便快捷，这又是我们的一大竞争优势，客户只需要在线上平台交易成 功，我们会通过快递免费将产品送到顾客手中（线上销售与线下相比价格更便宜 点）3、人力物力方面，由于我们主打的是网上平台销售，所以在一定意义上减 少了人力和物力的开支，更加有利于控制成本。（四）与同类产品比较明信片1、市场上同类产品价格都很高，普遍一套手绘明信片价格都在3040元 左右，而且大多数是景点类明信片带有很强的商业性质没有一点情怀，而

9、我们与 优质印刷厂商已经达成合作意向，所以在质量和价格上力压同类其他产品。同时 在明信片选材上我们也是深度的挖掘校园文化底蕴，让明信片更有心更有情怀。慢邮1、我们创新性的用独立研发的二维码云技术把文字、语音、视频，植入到 慢邮中，这个技术的成本也不是很高，用户在享受我们的服务时不需要下载任何 软件，简单方便。我们非常自豪，因为这个是市场上同类产品没有的。校园文化产品（自定义T恤+校园纪念品）1、目前市场上校园文化产品销售市场比较单一，顾客很难进行多样化的选 择，而我们的校园文化产品的种类齐全，同时我们把校园文化底蕴融入到产品的 设计中，提生产品的附加值。三：商业模式1、因为我们做的是校园文化产

10、品，目标客户在校学生们居多，因此我们在 每个班选择一个班级经理人来开拓班级市场，这个经理人可能是班委也有可能是 班上有影响力的人，通过他们的号召力对目标用户的需求和反馈进行收集和生产。 为了激发班级经理人的兴趣，我们把一定的股权分配给他们，从而实现绩效增长 机制。毕业之后，班级经理人也是班级聚会活动的发起者，这样能给我们班级聚 会服务这一块提供大量的市场。2、为了满足定制这一年轻人的消费新趋势，我们基于020模式，通过“线 上平台定制系统（大单定制与散单定制相结合）与“线下概念门店（指与特色 独立咖啡屋，书吧及休闲馆相结合，区别于普通门店）整合纪念品研产销资源以 及提供线下客户产品体验，以融通

11、忠实客户群体。植入营销我们为参加聚会活动的班级提供班级聚会活动服务，在卖服务的同时也同步 进行买我们的产品，比如我们为参加聚会的同学们提供纪念T恤，当然在我们也 可以在活动中附卖我们的产品，从而达到营销效果。情感营销利用消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的营销核心。我们的 情感营销主要分为两段时间。开学季：对于初入大学的新同学来说，对大学充满了无限的好奇，我们抓住 这一心理特点，在校园类进行大规模的营销造势，大力宣传我们的明信片和校园 纪念品，能够让新同学们感受到大学生活的美好。毕业季：通过微信公众号推送一些产品相关类的情怀文章，进行毕业情怀的 一种渲染，无形中让毕业生有种感情的寄托

12、，并由此购买我们的产品。网络营销通过微信公众号，QQ,微博，贴吧，朋友圈以及杨凌本地的团购网站青团 网进行网络宣传和销售。公益营销在中国西部地区，很多父母为了生计在城市打工，许多小孩成了留守儿童, 他们一年甚至几年才能和父母见面一次，我们和爱心人士一起通过众筹方式为孩 子们赠送印有他们生活照片的明信片并寄给在外工作的父母，在坚持经济效益的 同时也承担社会责任，从而达到营销效果。政策营销与学校相关部门联合，比如和招生处合作，在进行招生宣传的时候，附赠我 们的校园纪念品和明信片，通过这样的方式起到良好的宣传作用，同时又能够把 我们的产品推向中学市场。五：财务分析项目前期预测表（蓝胖子工作室）1、项

13、目前期阶段我们主要是摸索市场，所以在这个阶段我们的花费不是高。2、前期阶段的主要花费在产品设计上，因为我们觉得第一次就要把产品质 量搞好。3、对于产品前期盈利我们还是非常看好的，因为毕业季快到了，产品的需 求量也是挺大的。六、项目财务分析表（蓝胖子工作室）1、孕育期到成熟期，利润越来越高，于此同时，成本也会越来越高，在这 个阶段我们要严格控制成本，让利益最大化。2、到成熟期的时候，业务将有高速增长变为中高速增长，因为这个时候， 竞争对手增多，市场需求疲软，但是还是有很大的盈利空间。项目收益增长图（蓝胖子工作室）七：风险评估（一）风险预测1、版权风险由于我们的项目属于文化类产品，我们的团队为产品

14、的创想和设计付出了很 对脑力劳动，同时由于文化产品的特殊性，很容易被其他厂商复制，一旦复制我 们的产品就失去了市场竞争力。2、市场风险我们对市场评价不一定精确，或许生产水平与实际的市场容量不一致，所以 这种风险也是会有的。其次，由于实际的市场需求难于确定或者市场预测失误, 当工作室推出所生产的新产品后，顾客可能持观望态度。同时还存在同行潜在的 进入威胁。我们工作室主要产品是校园文化产品，产品的投入并不是很大，产品的主要 开销在设计以及市场营销方面，前期我们为了打响知名度，会采取赠送的方式, 这样的归本买卖会加剧我们的财务风险。同时，为了预防潜在的竞争对手我们也 会在产品和营销方面花大量的资金，

15、占领市场。校园文化产品具有时效性，很多 同学在校几年可能就买一次我们的产品，所以，这样产生的后果就是我们的资金 流动产生严重的问题。（二）风险控制1、版权风险解决我们会严格执行商业版权规避和商业版权维护，产品立项到设计团队每一个 成员都严格遵守保密协议，同时在产品印刷上我们也会和相关厂商签订版权保护 合同，当然我们也会请专业的法律事务所为我们工作室提供法律支持。2、市场风险解决本工作室从以下几个方面规避市场风险：从客户角度，针对明信片的特点，降低市场风险在于开发多样化的客户群。 通过多样化的客户群，以实现产品的价值，降低产品销售的市场风险。从产品角度，企业要降低市场风险，实现长期利益最大，就必

16、须通过产品的 不断更新，开发出更多的喜闻乐见的产品，本工作室初期生产能使市场容易接受 且占有率高的产品。从售后角度：完善售后服务系统，使得消费者如果出现问题能够及时解决, 增加消费者对公司的信誉度，给消费者一个好的印象争取更多的“回头客。另外, 公司招聘专门的信息收集，分析人员，及时的做出正确的反应；做好市场细分, 选择我们最有利的目标客户，通过各种渠道维护客户的忠诚度；另外根据市场的 变化，随机的调整产品结构，开发出合适的新产品，培养新的经济增长点。3、财务风险解决1、控制初期投资：在公司成立初期企业资金需要量大的，设计合理的筹资 渠道，充分利用自有资金，不盲目追求规模，争取在资源最佳合理应

17、用下，以降 低资金运营成本。2、控制费用支出：严格控制管理费用，选择合适的商业运转模式，在现金 流量小时应该将重点放在支出监督上，避免不必要的开支，将有限的资金运转到 经营的关键处。大学生创新创业项目大赛计划书4一、背景行业经过近两年的飞速发展，催生了大量P2P平台，但行业集中度越来越高, 逐步形成全国性和区域性寡头，整个行业竞争逐渐趋于白热化，同时也充满机遇o 而整个行业的获客成本也被推到极高，目前行业获取一个投资用户成本已经超过 3000,而人均投资金额不过三到五万，这还是没有计算用户流失的情况下，因此 如果想获取一万有效投资用户，营销成本超过3000万,这是在不考虑人员成本， 租金以及一

18、些其它额外的支出的情况下。行业的获客困难，其实都是大家一味模仿，过度营销的结果，我们以跟旅行 社合作为切入点，给旅行社授信，定位80, 90后追求自由，快乐的群体，一方 面做旅游消费金融分期，一方面为他们理财，做旅游基金。为他们攒钱，方便他 们出行。同时后期开发app等，切入旅游社交，中高端线路设计，为用户量身打 造旅游线路。二、行业分析目前整个p2p行业用户人数将近200万，而互联网理财的用户已经超过1 亿，据xx统计，超过90%以上互联网理财用户都是70后，80后，90后人群， 而这些人群除了拥有互联网理财的习惯，也同时超过60%以上都已经初为人父人 母，因为在互联网金融行业竞争逐渐激烈的

19、时候，行业不乏创新，类似以初为人父人母定位的宝宝钱包，以月光族定位的玖富旗下的随手攒，以高级白领和中产 阶段定位的XX旗下的员工宝。宝宝钱包是一款专门为初为父母，而又有互联网理财习惯的用户群体设计的, 利用父母热爱孩子的情感营销来定位，在上线一个月的时间迅速获得超过10万 的注册用户，在没有过多的营销推广，只是依靠朋友之间的推荐和病毒营销，而 在他们迅速积累用户的时候，以后将可以切入母婴电商市场。目前现有的一亿互联网理财用户群体，也是现在旅游市场的主要用户，据统 计超过70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而国内的旅游市场现有的市 场份额也将近3万亿以上，超过50%以上的80, 90后消

20、费群体一年有两次以上 的出游,而这些用户群体都有比较良好的信用环境,也有一定的还款能力和意愿， 目前包括xx, xx旅游网都已经开始在做互联网金融给用户做旅游分期。而包括 XX银行，XX银行也开始切入旅行社并且跟国内一些比较大的ota公司合作，给予 其用户授信。目前我国消费金融的市场开发程度尚不足30%,远低于欧美等国水平，而现 在大量的地产公司，电商，银行都已经在布局，精心开垦这片蓝海，据xx统计， 20xx年国内的消费金融市场将达到x万亿。而旅游消费金融，将会占据比较大的 市场比例。三、我们的发展定位有别于其它的互联网金融平台，我们是专注旅游细分领域的，而相当一部分 互联网理财用户，他们同

21、样也是旅游人群，通过旅游消费分期切入旅游行业，为 大量的旅行社增加额外营收，扩张市场，增加盈利点，同时我们为旅游用户理财， 管理资产，让他们财富升值，可以方便下次出行，而我们平台只是中介，后期我 们开发中高端旅游线路，专门为游客定制服务，其中包括酒店，机票，导游，路 线，活动项目，为vip用户提供高端服务。平台后期将开发app,增加旅游社交交友，以及自荐申请旅行师的功能，通 过社交的方式，时间的分享，将极大的增加旅行的趣味，同时增加公司的品牌度， 增加客户的黏度和使用频率，同时产生沉淀大量的内容。中国的旅游行业经过自助游，跟团游，目前大众已经达到一定层次的富裕程 度，所以更多的是追求精神上面的

22、体验，中高端旅游，度假休闲，甚至于这样的 旅行社交，轻松活泼的旅行方式将是未来的主流。我们计划一年内做到10个亿以上的成交量，以均笔5000计算，我们需要做 到20万笔以上，前期主要是跟旅行社合作，这样容易扩张规模，后期除了旅游 消费分期产品，还可以针对旅行社以及酒店的应收债款设计金融产品，可以更好 的深入到旅游行业，四、公司规划公司前期主要是移动端微信的开发，对接旅行社进行合作，设计金融产品, 组建营销团队，目前移动互联网已然是趋势，手机将人跟各种消费场景连接在了 一起,我们通过移动端微信的切入，以产品创新和新媒体营销来获取流量和用户, 并且通过这种产品将所有的旅行社连接在一起。初期团队计划

23、810个人，其中 包括跟旅行社洽谈商务人员，新媒体运营，客服，金融产品设计，风控人员以及 美工和技术人员。五、各个业务板块占比后期我们将设计高端旅行线路，通过组团等全程的服务来增加新的盈利量, 并且将开发app,其中将有旅游社交，社群分享功能，通过积分体系，旅行币的 方式激励用户的活跃度，而积累到一定的旅行币可以兑换一些户外的用品，甚至 奖励免费旅游。通过文字，图片，旅游日记的分享来使得平台里面有大量的内容 沉淀，而这些又可以通过微信，自媒体来传播和营销计划在年内做到10个亿的 成交量，同时有1020条自己设计的专属旅行路线，旅游次数达到千人次以上， 将用户数做到10万以上，同时引进风投，进行

24、a轮。再去扩张市场，其中包括 组建自有的风控团队，催收团队，营销，品牌，以及于跟各种旅游地产公司合作，业大赛的通知（教高函（20xx） 4号）。为推动我校创新创业工作，定于20xx年 3月至5月举办“互联网+ 大学生创新创业校内大赛，特此通知。一、大赛主题搏击“互联网+”新时代壮大创新创业生力军二、比赛目的与任务旨在深化高等教育综合改革，激发大学生的创造力，培养造就“大众创业、 万众创新的生力军;推动赛事成果转化，促进互联网+新业态形成，服务经济提 质增效升级;以创新引领创业、创业带动就业，推动高校毕业生更高质量创业就 业。重在把大赛作为深化创新创业教育改革的重要抓手，主动服务湖北地方经济 发

25、展，创新人才培养机制，切实提高我校学生的创新精神、创业意识和创新创业 能力。三、参赛项目要求参赛项目要求能够将移动互联网、云计算、大数据、人工智能、物联网等新 一代信息技术与经济社会各领域紧密结合，培育基于互联网新时代的新产品、新 服务、新业态、新模式;发挥互联网在促进产业升级以及信息化和工业化深度融 合中的作用，促进制造业、农业、能源、环保等产业转型升级;发挥互联网在社 会服务中的作用，创新网络化服务模式，促进互联网与教育、医疗、交通、金融、 消费生活等深度融合。参赛项目主要包括以下类型：1 .互联网+现代农业，包括农林牧渔等；2 .“互联网+制造业，包括智能硬件、先进制造、工业自动化、生物

26、医药、节 能环保、新材料、军工等；3 .互联网+信息技术服务，包括工具软件、社交网络、媒体门户、企业服务 等；设计度假游等产品。希望在一年内保持盈亏平衡，同时占有一定的市场份额。并 且能够有持续的盈利的能力。六、盈利能力分析按照我们计划的10亿的成交量来计算，以4%的息差，我们从旅行社这边的 毛利润可以达到400万，定制路线以千人次计算，每人次6000元来计算，毛利 率15%,。毛利润将近90万。保守预估一年内可以达到5001000万的营收。 按照10PE算引入风投投a轮，公司估值超过一个亿。后期如果引入资本我们将加速引入发展，进行业务的扩张，特别是打通全国 内的旅行社，有别于途牛，我们是一开

27、始就以旅游消费金融作为切入，后期也可 以整合线路提供增值服务，按照预估，一年内可以达到盈亏的平衡。相对国内的 ota公司，我们一开始就有非常清晰的盈利模式，能够差异竞争，而不是陷入烧 钱获取用户的怪圈。后期的业务板块还可以涉及跟酒店，旅游地产，度假等项目合作，为用户创 造额外的价值，但是暂时只是预期，对于其创收能力现在还不能预估。目前国内的在线旅游公司对于旅游行业的渗透率还没有超过10%,而在欧美 国家早已经超过了 50%,因此还是极大的提升空间，随着国内收入水平的不断提 升，以后出境游，高端个人定制游，将会呈现爆发之势。而其中的旅游消费金融， 户外，度假旅游也会不断提升市场份额。未来十年，旅

28、游行业都将是一个高速增 长的行业。大学生创新创业项目大赛计划书5一、项目介绍由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感, 那还不如走传统行业路线一一服装行业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我 们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则, 不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先 等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打 下基础。我决定进军服装行业了，其理由如下：1、衣、食乃生身所需，市场之大。衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把衣放在首位，可见衣服对 于我们的重要性。作为衣食住

29、行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。 不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装, 从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只 要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可 以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需 求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还 讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必 须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无 数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不

30、能成为这块蛋糕主要占领 者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品, 是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。2、服装业便于倔起，利于把握生存原则；我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的 产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着 这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个 行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服 装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动, 很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，

31、算是兴 趣与事业相结合吧。“没有失败的行业，只有失败的企业这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但 给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品 定位、群体目标等。我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。店名：（XX）O群体目标。国内成年服装年龄段分类基本为：1830岁，3045岁，4565岁，65岁 以上。1、1830岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群 体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男 性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢 于尝试新事物。2、3045岁：该年龄段的消费群体是服装消

32、费的主要群体，是消费群体中 购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体, 购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、 对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受 程度较低。3、4565岁和65岁以上就不用考虑了。从上面数据可知，1845岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年 龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对 服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的 职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目 标群体月收入约在X元

33、以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重 服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。商品定品:由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、 时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客 有物超所值的感觉。二、店面的选址虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大 限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会 阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。3、客流量大。涉及

34、地理位置和交通条件等因素。4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多， 因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择 的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。符合以上条件的地方主要有x路一带。对上述几个地方的消费对象、商品定 位、客流量等方面进行比较。（略）经比较分析店面地址：地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的 店面。经过调查我发现，x一带相比较而言具有发展潜力，这需要我们大家一点 一滴去寻找，去摸索

35、，然后再定论目的地。三、店面的装潢租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观 的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店 面的装潢经验。装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的 店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就 费钱费时。在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、 颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样， 最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样 装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果

36、如下：1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的 一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体 的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为 宜。2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快 倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让 衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如 果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉 惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色 光）能中和惨白感觉，照

37、射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店 里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装 修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。四、选货及进货的渠道1、选货：选样，款式，品牌，数量、选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少? 价格涨势如何？购买力状况如何？大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进 货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后 再着手落实进货少进试销，然后在适

38、量进货。因为是新店开张所以款式一定要多, 给顾客的选择余地大。进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到 货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补 一次货！像X等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就 可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！2、进货渠道:x服装批发市场、x服装批发市场、x服装批发市场。五、人力规划（小本生意最好是自家人）计划雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮MM （爱美之心人皆有之，漂亮MM 容易招揽顾客），主要负责接待顾客，如果两人轮班倒。两个小姑娘的工资，X/ 月+提成，提成为月营业额的1%,提高

39、她们的积极性。六、投资金额分析，每月费用分析初期费用粗算。1、房租:X/月。2、装修费：Xo3、第一次衣服货款：x元。4、其他费用：x元。5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面。6、不可预计费用：x元。7、门面转让费：x元。共计：x TCo七、营销策略（一）开店促销。当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招彳来顾客，办一些促 销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小 区散发些传单。（二）衣服的陈列。做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店 不同，不是依靠主要几个款的.来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把 上衣，

40、裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买 的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子 又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的 衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！（三）长期发展营销策略（在进价的中档就可以做高档卖了！注意店面的装修要上点档次）。1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档 适量）。2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式 复制。3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾 客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微

41、笑送客让其满意离开，常此以往才可能 有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能 的满足。4、方法:（1）初次来店的惊喜。与x联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客 表（做客户数据库）。（2）增加其下次来店的可能性。传达每周都有新货上架的信息（比较难承诺了就要兑现，你注意常换就 可以了）。利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消 息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等。购适量女士手袋告知顾客一次购物满x元送一只女士手袋（女士手袋要 在店内陈列出来，进货以x元标价x+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或 者累积消费x

42、元及以上。（获得奖励之后再重新累积）。（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满x元及以上打x折等，或者 个人累积消费x元既获得一张x折的金卡。介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满X元及以上送推荐人X元购 物卷等。（4）不定期打折。人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。”店铺开张大赚送 本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季 货为辅）。这些招牌通常能抓住女人的心。（5） 一年中做几次短期促销，售价定为xx元，非常聚人气！再把店内滞 销款低价一起处理！如x等最佳时间。八、总结到了穷途末路的时候，别说人，猪也会跳

43、墙，我们不能坐以待毙，虽说老虎 都有打盹的时候，但是肯定不是这个时候，道路是曲折的，“钱途无限光明；同 志们，我们不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！大学生创新创业项目大赛计划书6一、引导语茶叶作为一种的保健饮品，它是古代中国南方人民对中国饮食文化的贡献, 也是中国人民对世界饮食文化的贡献。如今，开一家茶店绝对大受欢迎。二、项目介绍1、本策划的目的。为有意投资本项目者提供充分的信息。为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则。2、公司介绍。本公司集高档专业茶文化于一体，以“传承千年文化，弘扬民族茶饮为理念, 以追求和发扬茶道精神“健、美、和、敬为主旨，致力于打造一流茶文化企让您 在优美精致的环境

44、中体会传统茶氛围，让您在快节奏的都市生活中找到一片宁静 的港湾，我们将竭诚为您提供贵宾级的服务。3、行业背景。随着当今世界飞速发展，人们的生活水平在逐步得到改善，生活质量的到大 幅度的提高，同时这些也造成了了生活的节奏的加快，压力逐渐加大、越来越孤 独，人情冷漠。我们很难寻求一片心灵的净土来安置我们手上的疲惫的心灵。但 是在越来越多的问题逐渐增多的时候，也出现来越来越多的需求，也就提供了越 来越多的机遇。我们一切一顾客为中心，我们坚持秉承我们中华文明，集成并发扬传统文化 的同时，为顾客提供一个可以畅所欲言的场所，在这里，你可以遇到志同道合的 朋友；在这里，你可以和更多人交流，排遣孤独；在这里，

45、你可以独自一人，聆 听音乐，沉浸在音乐的舒缓节奏里，放松神经和身心；在这里，你可以与家人一 起，在音乐的氛围中尽享家庭的温馨，让所谓的代沟在我们的周围消失，创建一 个温暖和谐的家庭氛围；在这里，你也可以同朋友一起，品茶言欢，共叙友情; 在这里，你也可以为你和顾客找到一个舒心快乐的谈判交易地点，在这样没有纷 争没有喧嚣只有平和与宁静，和谐与安详的环境里迈向成功；在这里，我们为你 提供一系列的方便一一音乐器材，象棋，围棋.休闲方式，你可以找到乐友或 者棋友，让生活有滋有味，让城市生活不再单调不再孤独。我们的茶楼就在这样 的历史情势下应运而生。4、市场营销。市场是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能从

46、事交换来使需求和欲望得 到满足的潜在顾客所组成。我们的市场细分是针对那些向往安静、适宜的消费者 展开实施，以茶市场为导向，在繁华的城市中为顾客提供一个休闲地方。5、企业管理。4 .互联网+ 文化创意服务，包括广播影视、设计服务、文化艺术、旅游休闲、 艺术品交易、广告会展、动漫娱乐、体育竞技等；5 .互联网+ 商务服务，包括电子商务、消费生活、金融、财经法务、房产家 居、高效物流等；6 .互联网+ 公共服务，包括教育培训、医疗健康、交通、人力资源服务等;7 .互联网+ 公益创业，以社会价值为导向的非盈利性创业。参赛项目须真实、健康、合法，无任何不良信息，项目立意应弘扬正能量, 践行社会主义核心价

47、值观。四、参赛对象全体在校学生、毕业五年内有工商登记注册的我校学生。五、参赛资格大赛分为创意组、初创组、成长组和就业型创业组。由各二级学院筛选并推 荐符合条件的团队参加校内比赛。具体参赛条件如下：1 .创意组。参赛项目具有较好的创意和较为成型的产品原型或服务模式，在 20xx年5月31日前尚未完成工商登记注册。参赛申报人须为团队负责人，须为 普通高等学校在校生。2 .初创组。参赛项目工商登记注册未满3年（20xx年3月1日后注册），且获 机构或个人股权投资不超过1轮次。参赛申报人须为初创企业法人代表，须为普 通高等学校在校生，或毕业5年以内的毕业生。企业法人在大赛通知发布之日后 进行变更的不予

48、认可。3 .成长组。参赛项目工商登记注册3年以上（20xx年3月1日前注册）;或工商 登记注册未满3年（20xx年3月1日后注册），且获机构或个人股权投资2轮次以公司发展初期，在结构简单、规模较小、工艺比较稳定的初级阶段，这样既 保持了直线制集中统一运作的优点，公司内部生产流程包括公司基本框架和运作 方式的定位，产品供应流程为建立直销渠道、开拓出口渠道、建立营销网络执行 计划。6、结论。本公司茶楼以休闲促文化，将会有很大的发展前景。，如果能取得足够的投 资，这一项目将为投资者带来丰厚的回报。三、经营管理方案1、定位。茗雅堂茶楼作为道家文化的一个载体，通过提供书画室古筝。茶产品和茶艺表演服务于热衷茶文化及具文化品位的高端消费群体。2、业务模式。(1)、产品组合。茶楼产品组合包括：茶器产