销售主管年度工作计划如何写1000字.docx

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1、销售主管年度工作计划如何写1000字销售主管年度工作计划如何写1000字一、业务拓展1、以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓 展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协 商，进行支付。2、经销（分销）商的选择；选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户 不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我 方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企 业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我 方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作（配合力度）。基本条件：主要看其是否稳健：a、有一定的资金实力；财务收支的平衡与稳定；b、有自己

2、的营销队伍保持一定的素质和稳定性；c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定性;d、决策者的人格健全。二、通路终端建设在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分 为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管 理。1）在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则；2）在重点区域市场，如_、等若经销商实力或网络有限, 经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网 点的目的。3）在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场 为主，根据具体市场确定合理的布点数量。4）在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺 货。5）在重点区域市场进行精耕细作

3、，对小饭店、居民住宅区的 小食杂店进行适灯袒酢？三、广告宣传广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选择、 方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入 获得最大的宣传效应。1）在广告宣传上应以红酒的市场定位、目标市场为切入点, 针对目标消费群进行有效宣传，有的放矢，不至于浪费资源。2）根据酒市场的一些特征，在宣传上以红酒是精酿的 酒，是餐桌上的调养酒；引导的是一种科学、健康、自然、时尚的 酒。消费新概念为基本方向。3）根据地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，应在 枸杞特性味甘、性平、无毒及红酒喝了不上火，即去火解毒的 方面进行宣传。4）在市场导入期，为了扩大产品影响，在

4、同经销商协商，选 择适应电视媒体，适当时段进行广告宣传。5）在报纸宣传上把握两点：a、先以硬性广告为主，重点宣传红是一种创新的酒，让受 众知晓红；b、随着市场的推进时间，组织一系列软广告文案，以介绍 的由来传说，酒的特性等酒文化方面知识进行系列宣传。为了扩大报纸宣传的效果，可举行看报纸广告，回答问题， 礼品奉送活动。四、宣传工作在电视、报刊媒体上投放广告成本较高，只能进行适当短期 的投放。而我们对红酒的宣传应重点放在酒店、大卖场等占据 消费量较大份额的人流较多的销售终端。1）在终端进行宣传，应以提高注目率为基点，即将在终端光 临的顾客的目光先吸引过来，买不买红酒是另外的一回事，先 让其看一眼红

5、酒，如在卖场酒类专卖区林林总总的酒产品陈列 架前，如何吸引顾客的目光，除了现场促销员的解说外，另外一条途径就是在终端陈列上做文章，我们设计一个精巧的，能体现 出红酒品牌形象的陈列架，陈列架不求大，以达列红酒一现， 与众不同的展示效应。同样，此展示架在些酒、代店条件允许的 情况下也可运用。2）在终端通过其它方式进行宣传吸引注目率，即PoP的张贴, 饮酒常识小册子的发送，巨无霸形象展示牌的设置，大型喷绘灯 箱的设置五、日常管理作为一名省级主管，日常的管理主要应是从三方面着手1）业务的拓展、管理工作，亲自参予并指导业务员协同经销 商作好通路终端工作，扩大红酒在市场的知名度，提升其市 场销量。2）业务

6、员的管理工作，作为一名业务主管，在具备一定的业 务拓展、管理技能的同时，还应做到为人之君，为人之亲，为人 之师的表率作用，组织加强业务员的学习工作，共同学习公司的 战略规划、企业文化、品牌建设等方面的知识，组织学习业务知 识，从而提高每个人的个人素质及业务能力，充分发挥每个人的 主观能动性，并形成一个团结、亲和、互助、上进的团队。3）充当公司与经销商的沟通桥梁作用，业务员最基本的要求 就是要勤。要勤于经销商沟通，要有创新的思维观念，在日常工作、学习中勤于思考，并有敏锐的洞察力，善于发现问题，及时 解决问题，不能解决的上报公司，尽早协调处理。销售主管年度工作计划如何写1000字 为严格实施年永

7、顺县保健食品化妆品市场准入，切实加强日常监管，深入开展专 项整治，积极探索长效监管，不断提升保障水平，确保产品质量 安全，特制定年保健品食品化妆品监督管理工作计划：一、摸清监管底数，建立工作档案力争在四月底前摸清保健食品、化妆品企业生产经营情况及 行业发展现状。着手建立辖区内的保健食品、化妆品生产经营企 业监管工作档案，适时上报各级部门。二、积极推进专项整治，重点开展监督检查为做好保健食品化妆品生产经营日常监督管理工作，规范保 健食品化妆品生产经营行为，加大对保健食品中可能被违法添加 药物的检查力度，整治制售假劣保健食品、夸大宣传保健食品功 能、普通食品声称具有特定保健功能及制售假劣化妆品等行

8、为， 五至十月份积极保健食品化妆品专项整治，重点开展监督检查三、做好法规宣贯准备，提高监管法制水平待保健食品监督管理条例出台后，将及时组织行政执法 人员进行学习、宣传和培训，做好条例宣传工作。四、抓好业务培训，提升安全意识积极派人参加省、州组织的监管人员业务知识与执法技能强 化培训，为依法、科学、规范、有效履行监管职责，为监管事业可 持续发展提供坚强的队伍保障。同时加强各保健食品化妆品经营 单位从业人员保健食品化妆品卫生知识及法律法规培训，提高食 品化妆品安全意识。五、加大宣传力度，突出正面宣传充分发挥当地主流媒体的宣传作用，主动宣传监管工作措施 和成效，在3. 15、食品安全宣传月等加强保健

9、食品、化妆品卫生 知识、法律法规宣传，进一步提高企业的保健食品及化妆品安全 责任意识。销售主管年度工作计划如何写1000字 公司的销售部门 作为关系公司经营命脉的关键部门，在新一年的工作当中，需要 严格遵照制定的工作计划执行工作，现将工作计划制定如下：第一，公司人力资源管理方面。1,根据公司目前的人力资源管理情况，参考先进人力资源管 理经验，创新先进的管理方法，建立健全更适合公司新业务的人 力资源管理模式。2,做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资 源规划。3,工作分析，工作分析为重点，以加强在实际工作中使用的结果，设计工作作出及时，客观，科学设计公司的职位描述。第二，办公室后勤保障方面。1,计划到铁通公司为市北分公司开通（400）免费电话，年 前已上交300元话费存款。2,联合建筑协会，物业管理，交电费，取邮件，咨询和其他 物业相关事宜。3,协助王伟勤总经理做好办公室相关工作。第三，销售工作实际运作方面。1,在实际销售工作过程当中，对于营销模式做透彻了解，领 会销售工作要领，根据实际市场变化情况改变销售策略。2,做好日常工作记录，详细了解公司每天销售情况。3,定期做销售工作汇报，根据新情况、新问题、新难点做探讨分析。